銷售常用術(shù)語

關(guān)于銷售常用術(shù)語一、營銷常用英語縮寫已KA

KeyAccounts（原：主要客戶）大賣場，大型連鎖

DM

Deliver

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Direct

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宣傳單張N架

端架TG

端架SKU

單品POP

Pointofthepurchase(原：據(jù)點上的購買）店頭廣告CVS

ConvenienceStore

便利店

MIT

MarketingInpactTeam

賣場整合性陳列；堆箱

STP市場細分選擇目標市場市場定位第2頁,共18頁，星期六，2024年，5月目錄一、市場營銷中常用英語縮寫二、市場營銷中的核心概念三、市場營銷的十大對象四、市場營銷中的促銷規(guī)劃術(shù)語五、市場營銷中的常用詞是朋友就幫他成長第3頁,共18頁，星期六，2024年，5月HBR

Hotel,Bar,Restaurant

旅館、酒吧、餐館等封閉性通路SP

SalesPromotion

促銷

A&P廣告和促銷TP渠道促銷CP消費者促銷AD

Advertisement

廣告NP

NewsPaper

報紙雜志PR

PublicRelation

公共關(guān)系TV

Television

電視Outdoor

戶外MINI

MInInum

小SWOT

Strength,Weakness,Opportunity,Threat

(優(yōu)勢\弱勢\機會\問題)為內(nèi)外環(huán)境分析的一個工具

一、營銷常用英語縮寫已第4頁,共18頁，星期六，2024年，5月PDCA

Plan,Do,Check,Action

計劃、實施、檢核、措施為管理循環(huán)的簡稱

4P

Product,Price,Place,Promotion

行銷組合4p(產(chǎn)品\價格\通路\促銷)4C

Consumerneeds,Costs,ConvIenIence,Communication

行銷組合4c(顧客需求\顧客接受的成本\便利性\溝通)FAB

Feature,Advantage,Benefit

產(chǎn)品特性，利益，功效推銷法POD

ProductOfDifference

產(chǎn)品的賣點A&U

AttitudeandUsage

消費態(tài)度和行為（市場調(diào)查）3A

Avalible,Able,AdsIre

買得到，買得起，樂得買PM

ProductManager

產(chǎn)品經(jīng)理,泛指產(chǎn)品專員sop

標準化Logo

商標或公司名稱的圖案字

USP

UniqueSpecialPoint

獨特點Event

事件

FMCGFastMovingConsumerGoods快速消費品一、營銷常用英語縮寫已第5頁,共18頁，星期六，2024年，5月目標市場營銷戰(zhàn)略S——市場細分T——目標市場P——市場定位第6頁,共18頁，星期六，2024年，5月S——市場細分第7頁,共18頁，星期六，2024年，5月T——目標市場產(chǎn)品市場集中化市場專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化選著性專業(yè)化全面涵蓋皮鞋布鞋涼鞋皮鞋布鞋涼鞋皮鞋布鞋涼鞋皮鞋布鞋涼鞋皮鞋布鞋涼鞋兒童女鞋男鞋兒童女鞋男鞋兒童女鞋男鞋兒童女鞋男鞋兒童女鞋男鞋第8頁,共18頁，星期六，2024年，5月P——市場定位

在顧客的心智中針對競爭對手確定最具優(yōu)勢位置

定位不在產(chǎn)品本身，而在消費者心底認知法則、心智階梯法則、二元法則、第一法則、對立法則、聚焦法則競爭在心智中華波司登/雪中飛高露潔茅臺/五糧液格力第9頁,共18頁，星期六，2024年，5月目錄一、市場營銷中常用英語縮寫二、市場營銷中的核心概念三、市場營銷的十大對象四、市場營銷中的促銷規(guī)劃術(shù)語五、市場營銷中的常用詞是朋友就幫他成長第10頁,共18頁，星期六，2024年，5月需要、欲望和需求目標市場、市場定位和市場細分供應(yīng)物和品牌價值與滿意（無形、有形和成本）營銷渠道（傳播、分銷、服務(wù)）供應(yīng)鏈競爭（誰？如何？）市場營銷環(huán)境（任務(wù)環(huán)境、宏觀環(huán)境）任務(wù)環(huán)境包括生產(chǎn)、分銷、促銷宏觀環(huán)境包括人口、經(jīng)濟、自然、技術(shù)、政治社會二、市場營銷中的核心概念第11頁,共18頁，星期六，2024年，5月目錄一、市場營銷中常用英語縮寫二、市場營銷中的核心概念三、市場營銷的十大對象四、市場營銷中的促銷規(guī)劃術(shù)語五、市場營銷中的常用詞是朋友就幫他成長第12頁,共18頁，星期六，2024年，5月產(chǎn)品服務(wù)事件體驗人物場所產(chǎn)權(quán)組織信息想法（理念）三、市場營銷的十大對象第13頁,共18頁，星期六，2024年，5月目錄一、市場營銷中常用英語縮寫二、市場營銷中的核心概念三、市場營銷的十大對象四、市場營銷中的促銷規(guī)劃術(shù)語五、市場營銷中的常用詞是朋友就幫他成長第14頁,共18頁，星期六，2024年，5月提高品牌知名

--藉促銷吸引消費者認識產(chǎn)品品牌,并經(jīng)過試用記得品牌提高滲透率

--藉促銷誘使消費者試用產(chǎn)品,促成使用經(jīng)驗提高購買頻率

--藉促銷促使已使用我品之顧客增加購買次數(shù),提高忠誠提高購買量

--藉促銷促使已使用我品之顧客增加購買數(shù)量,以短時間內(nèi)提高銷售量四、市場營銷中的促銷規(guī)劃術(shù)語第15頁,共18頁，星期六，2024年，5月目錄一、市場營銷中常用英語縮寫二、市場營銷中的核心概念三、市場營銷的十大對象四、市場營銷中的促銷規(guī)劃術(shù)語五、市場營銷中的常用詞是朋友就幫他成長第16頁,共18