鄉(xiāng)村振興產業(yè)振興農業(yè)蔬菜大棚解決方案

鄉(xiāng)村振興產業(yè)振興(農業(yè)蔬菜大棚)解決方案建設背景介紹建設背景產業(yè)興旺總體要求堅實的農業(yè)綜合生產能力，高質量的農業(yè)供給體系，農村一二三產業(yè)融合發(fā)展體系。生態(tài)宜居基礎設施建設完備，人居環(huán)境改善。生態(tài)環(huán)境好轉，城鄉(xiāng)基本公共服務均等化。鄉(xiāng)村文明鄉(xiāng)村社伕文明程度較高，農民精神風貌較好，呈現(xiàn)文明鄉(xiāng)風、良好家風、淳樸民風。治理有效黨委領導、政底負責、社伕協(xié)同、公伒參不、法治保障，鄉(xiāng)村充滿活力、和諧有序。生活富裕農民就業(yè)質量較高，增收渠道進一步拓寬，城鄉(xiāng)居民生活水平差距持續(xù)縮小。經濟建設的核心生態(tài)建設的重點文化建設的主線社會建設的基石政治建設的根本建設背景到2020年1鄉(xiāng)村振興取得重要進展，制度框架和政策體系基本形成到2035年2鄉(xiāng)村振興取得決定性進展，農業(yè)農村現(xiàn)代化基本實現(xiàn)到2050年3鄉(xiāng)村全面振興，農業(yè)強、農村美、農民富全面實現(xiàn)建設背景打造區(qū)域鄉(xiāng)村振興孵化器鄉(xiāng)村振興孵化器是政底、企業(yè)、農民的共識平臺，是產業(yè)、產品、資源、主體的組織平臺，是供需虧勱的交易平臺，也是鄉(xiāng)村文化創(chuàng)意平臺，更是綜合服務和孵化平臺，是凝聚鄉(xiāng)村振興合力、促進區(qū)域經濟發(fā)展的引擎。0103組織加工、分類仏儲、智慧物流、定制交易，成為連接供需的高效樞紐。建立加工物流產業(yè)園實施品牌鄉(xiāng)村工程統(tǒng)一區(qū)域品牌形象，強化品牌組織，形成品牌體系，保護知識產權，避克惡性競爭，逐步將農特產品、文化產品、旅游產品也納入其中。0204以政底為主導，以企業(yè)為主體，打造一站式、全托管生產服務中心，真正解決誰來種地、怎么種地的問題。建立農事服務中心建設背景構建社群新零售網絡創(chuàng)新社群組織化方式，形成以社區(qū)為中心的新消費場景，打造生產端到消費端直接虧勱的渠道，打通農產品從鄉(xiāng)村到城鎮(zhèn)的向上通道，以及消費人群從城鎮(zhèn)到鄉(xiāng)村的向下通道。0507以伓秀傳統(tǒng)文化為內核，以社伕主義核心價值觀為引領，達到人不內心、人不人、人不自然和諧共生，形成人文生態(tài)、生產生態(tài)、生活生態(tài)、環(huán)境生態(tài)兼具，自治、法治、德治結合，鄉(xiāng)風文

明、治理有效的繁榮鄉(xiāng)村。 創(chuàng)建有靈魂的特色小鎮(zhèn)搭建智慧鄉(xiāng)村和綠色金融平臺06以鄉(xiāng)村大數據為基礎，充分利用虧聯(lián)網、物聯(lián)、區(qū)塊鏈等手段，緊緊圍繞鄉(xiāng)村產業(yè)和鄉(xiāng)村生活，實現(xiàn)智慧鄉(xiāng)村鏈接智慧城市。以普惠和公益理念創(chuàng)新金融服務模式，大力弘揚綠色金融、生態(tài)金融、共生金融理念，實現(xiàn)金融服務對鄉(xiāng)村產業(yè)、鄉(xiāng)村生活全覆

蓋。 08按照土地現(xiàn)狀丌變、生態(tài)風貌丌變、農民主體地位丌變的“三個丌變”方式，遵循因地制宜、共生共享、資源內生、產融聯(lián)結合這“四項原則”，導入生態(tài)農業(yè)、旅游體驗、健康養(yǎng)生、文化教育、當地特色這“亐類產業(yè)”，挖掘當地資源，延伸公共服務，在美麗鄉(xiāng)村建設基礎上，實現(xiàn)農民就地城鎮(zhèn)化，保證鄉(xiāng)村產業(yè)興旺、生態(tài)宜居、生活富裕。大力發(fā)展田園綜合體建設背景田園綜合體產業(yè)體系農業(yè)產業(yè)配套產業(yè)支持產業(yè)衍生產業(yè)農產品加工業(yè)農業(yè)科技產業(yè)休閑商業(yè)會議會展餐飲住宿生態(tài)地產生態(tài)旅游創(chuàng)意產業(yè)生態(tài)科技產業(yè)建設背景功能復合化開發(fā)產業(yè)化主體多元化田園綜合體三大特征在一定的地域空間內，將現(xiàn)代農業(yè)生產空間、居民生活空間、游寵游憩空間、生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展空間等功能版塊進行組合，從而形成一個多功能、高效率、復雜而統(tǒng)一的田園綜合體。以一種可以讓企業(yè)參不、城市元素不鄉(xiāng)村結合、多方共建的“開發(fā)”方式，創(chuàng)新城鄉(xiāng)發(fā)展，促進產業(yè)加速變革、農民收入穩(wěn)步增長和新農村建設穩(wěn)步推進，重塑中國鄉(xiāng)村的美麗田園、美麗小鎮(zhèn)。在考慮原住民的收入持續(xù)增收的同時，充分考慮運營模式、選址、產業(yè)關聯(lián)度、產品關聯(lián)度、品牌形象等影響產業(yè)開發(fā)因素。如何振興鄉(xiāng)村產業(yè)國內農產品現(xiàn)狀僅是地域特征的品牌，不是獨立企業(yè)品牌處于售賣原材料的階段，無品牌、無包裝、無分級陽澄湖大閘蟹？

贛南臍橙？新疆大棗？（一）農產品缺少品牌化國內農產品現(xiàn)狀農產品科技含量低，優(yōu)質農產品少農產品有天然的價格上限，沒有足夠的溢價能力白酒毛利80%以上化妝品毛利35%—50%服飾毛利40%—60%（二）農產品附加值低如何打造品牌農業(yè)人才比設備更重要產品偉大品牌的核心聚焦優(yōu)勢資源搶占老大寶座企業(yè)家是1其他資源都是0內在品質外在表達搶占公共資源披上文化袈裟十大綱領市長和市場兩手都要硬抓住千年機遇勝過百倍努力速度比完美重要有雜交就有可能如何打造品牌農業(yè)明星產品選定產品類別創(chuàng)新產品命名產品概念開發(fā)新產品開發(fā)產品線規(guī)劃產品系統(tǒng)產品定價品牌生命系統(tǒng)如何打造品牌農業(yè)品牌包裝品牌傳播品牌招商樣板市場品牌形象生長品牌執(zhí)行產品開發(fā)產品概念產品渠道產品定價產品線規(guī)劃誕生產品策略品牌文化孕育品牌戰(zhàn)略產品賣點目標人群核心價值像理解生命一樣理解食品品牌如何打造品牌農業(yè)傳播系統(tǒng)品牌生命系統(tǒng)公關廣告促銷直銷新媒體招商通路路牌企業(yè)網站品牌網站電視廣告產品手冊企業(yè)手冊軟性新聞策劃及撰寫路演活動策劃及執(zhí)行事假策劃媒體關系銷售渠道創(chuàng)新渠道傳播工具創(chuàng)新渠道商形象規(guī)范品牌全國/樣板市場招商主題策劃企業(yè)網站品牌網站網絡互動推廣DM目錄行銷設計電話直銷團隊規(guī)范上市促銷活動策劃淡旺季促銷策略制定經營尚促銷策略制定前期營銷三板斧社區(qū)路演圍繞重點社區(qū)，進行社區(qū)攻關商家合作營銷與精品超市、重點餐飲企業(yè)合作社會化事件炒作社會化圈層傳播，事件撬動社區(qū)路演社區(qū)選擇：前期圍繞SPAR喜伴生活超市周邊社區(qū)，打造家門口的品牌互動。路演形式：在社區(qū)內部或主要出入口附近，搭建臨時展位；路演功能：品牌推廣、理念傳播、產品體驗、粉絲招募社區(qū)路演伴隨與喜伴SPAR的合作，快速推進社區(qū)傳播有機理念，推介有機蔬菜水果產品，告知購買渠道和方式?！坝袡C在您身邊”——有機蔬菜水果進社區(qū)系列活動商家合作1、全面鋪開喜伴SPAR生活超市渠道，聯(lián)合SPAR開展門店營銷“有機生活月”主題活動依托喜伴門店的優(yōu)質社區(qū)消費者，舉行有機推廣活動，傳播概念，促銷和體驗有機蔬菜水果產品。品牌宣傳、折扣體驗、試吃贈送、會員加入等商家合作2、高品質粵菜、高級會所、健康私房菜、高格調素菜館等推出有機菜品特價體驗活動，讓更多人品嘗有機蔬菜水果。在餐廳內放置宣傳物料，吸引食客主動關注。周期性進行“有機蔬菜水果日”活動，當天有機菜品享折扣等事件營銷“真有機，百分百”聯(lián)合營銷活動預熱階段升溫階段引爆階段擴散階段優(yōu)惠限時體驗官方發(fā)布真有機，百分百活動預告活動期間加入會員，可享有機蔬菜水果驚喜禮物階段劃分社交媒體與門戶、論壇造勢官方平臺持續(xù)熱炒發(fā)布活動造勢入會有禮線上商城與線下網點聯(lián)動，推出限時優(yōu)惠渠道日期預告引關注日期活動造勢日期優(yōu)惠限時體驗日期入會有禮官方平臺[你所不了解的“真有機”]【有機蔬菜水果與你共享“百分百有機時代”】【“百分百有機，百分百實惠嘗新！】【限時特惠——“有機蔬菜水果特惠商品”火熱上架】【幸運大揭幕，現(xiàn)在加入有機蔬菜水果會員，百分百得驚喜大禮】【真有機，百分百，有機蔬菜水果重新定義有機生活標桿】媒體軟文[你所不了解的“真有機”]【有機也要辨真?zhèn)?，有機蔬菜水果專家答疑解惑】【讓更多人嘗鮮百分百真有機】【有機蔬菜水果改寫東莞有機生活觀】社交軟文[我眼中的有機生活觀]【從“有機”到“真有機”】【必備攻略！玩轉有機蔬菜水果生活！】【曬一曬更幸福，關于有機的那些事兒】【你還在被“偽有機”蒙在鼓里嗎】【福利貼】給家人做一頓真有機的飯菜線下海報/展架上線預熱期升溫期引爆期持續(xù)期事件營銷“真有機，百分百”聯(lián)合營銷活動品牌體系與品牌系統(tǒng)構建預付費會員開發(fā)渠道系統(tǒng)構建產品推廣吸引招募粉絲5月6月7月8月整體營銷時間進程表產業(yè)戰(zhàn)略市場策略拓展規(guī)劃目錄品牌策略產業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略背景市場價值品牌優(yōu)勢發(fā)展規(guī)劃核心競爭點與價值體系項目定位戰(zhàn)略背景有機生態(tài)農莊健康保障。健康源于食品，一個全球第二的經濟體，卻過著第三世界國家的生活水平，作物污染、食品污染和環(huán)境污染嚴重威脅國人的健康。順勢發(fā)展。經濟的發(fā)展，帶動生活向更高質量發(fā)展。經濟與生活水平高，城鎮(zhèn)化已經達88%，外源農業(yè)依賴程度高，農產品源頭失控，安全與質量無法保障，安全農產品的保障供給已成為城市發(fā)展和市民生活的重大問題。重塑有機。高品質與健康生活越來越被關注，服務中國人品質健康生活的有機農業(yè)越來越突顯其地位。為追求經濟利益，有機食品已經泛濫，魚目混珠，真有機亟待重塑！有機生態(tài)農莊三年的專業(yè)實踐，有機蔬菜水果在有機蔬果生產、銷售渠道建設及科技團隊建設、管理團隊建設上已具備了獨特優(yōu)勢。有機蔬菜水果將科技與產業(yè)完美結合，實現(xiàn)有機生活的“平價化、平民化”！3000畝有機農產品生產示范基地和生態(tài)產業(yè)建設，為有機蔬菜水果產業(yè)發(fā)展奠定了基礎。兩年年內，示范基地將成為有機蔬菜水果人才和技術的搖籃、科技科普和觀光旅游的勝地。4000畝生產基地，日產40噸有機農產品，滿足4萬個家庭有機蔬果需求。三年內，生產基地可以滿足珠江三角洲城市的有機產品供給。儲備了5萬畝的有機基地，同時不斷開發(fā)新的有機基地，有機蔬菜水果將走得更遠更好！五年內，我們將在全國一二線城市快速復制，讓更多的人享受到健康、美味的有機蔬果！以自產蔬果產品為龍頭，磁吸各類有機食品，以電子商務、一站式有機服務實體店為主要銷售渠道，建立有機食品的一體化產銷體系。有機蔬菜水果應時而生！安全農產品的等級金字塔等級相同點主要區(qū)別有機同屬于安全農產品范疇，限制在安全環(huán)境下生產，限制使用農業(yè)投入品（農藥、肥料等）。但限制的嚴格程度不同生產環(huán)境經過認證不采用基因工程獲得的生物及其產物在作物生長過程中不使用化學合成的農藥、化肥、生長調節(jié)劑產品必須有認證和相應標志綠色生產環(huán)境經過認證在作物生長過程中限時、限量、限品種使用安全性較高的化肥和農藥產品必須有認證和相應標志無公害生產環(huán)境經過認證作物生產過程限制使用高毒、高殘留物質，有毒有害物質殘留量控制在安全允許范圍內產品必須有認證和相應標志普通不屬于安全農產品范疇生產環(huán)境沒有檢測和認證沒有作物安全生產技術的相關標準在市場終端進行農藥殘留定性檢測是否超標產品沒有認證和相應標志環(huán)境認證?？諝狻⑺?、土壤等生產環(huán)境認證種子檢測。非轉基因種子投入品安全。不使用化學農藥、化肥、生長調節(jié)劑、激素。真?有機我們能做到！公眾監(jiān)控。會員和客戶24小時全過程視頻實時監(jiān)控產品溯源。掃描二維碼，生產、流通、銷售全程記錄現(xiàn)場監(jiān)督。每天安排會員到生產基地現(xiàn)場考察、質詢

質量保證。當季菜。不種反季節(jié)蔬菜、水果；家常菜。以種植家常菜為主。新鮮菜。采摘到配送站8小時預付費保障。由母公司和保險公司聯(lián)合擔保真有機看得見有保障產品特征與模式特征決定了消費群體特征價格高：15-20元/斤概念新：O2O意識強：有機健康較高的經濟條件，對品質生活的重視開闊的眼界和新事物接受能力更重視體驗的價值健康的生活觀念食品安全意識第一級客群A級客群——中高端消費群B級客群——白領階級第二級客群C級客群——特殊需求人群項目定位我們只做有機！我們只做真有機！自產產品的溯源體系和視頻系統(tǒng)、產地和產品有機認證書非自產產品至少必須具備產地和產品有機認證書農業(yè)生產的頂級形態(tài)一切價值的起點真?有機品牌名稱的重要性高度概括：品牌理念、價值、愿景與使命的高度濃縮品牌資產：名稱是品牌最重要的資產之一文字圖騰：名稱是品牌的文字圖騰，精神象征。品牌核心主張真有機強化有機蔬菜水果是真正百分百有機突出品牌與其它競品的區(qū)隔拉開有機蔬菜水果與“偽有機”、“半有機”、“非有機”的差距無限放大“有機”之于有機蔬菜水果的核心地位百分百品牌口號口號釋義——百分百有機：全鏈條執(zhí)行有機標準百分百品質：干凈新鮮，口感味道好百分百健康：無污染的產品和推動健康的生活方式百分百人生：珍貴的有機生態(tài)環(huán)境，盡享每一天的優(yōu)越人生百分百保障：會員價值、會員會費有足夠的保障真有機看得見有保障AA級客群——中高端消費群01、人生雖未登頂，但已是富碩之家，重視家庭角色02、品質生活與健康生活才是當下追求。03、對于有機農業(yè)產品高度認知與認可，并已經接觸

了同類產品04、普遍存在與70、80年代生人，成長在互聯(lián)網時代，

對于平臺價值認同感與參與意識。他們是誰？BB級客群——白領階級01、他們是都市生活忙碌的身影，便捷的生活服務是

他們關心的02、快節(jié)奏的生活中不會丟失對生活品質的追求03、信息爆炸的今天，食品安全問題是他們嘴中調

侃的重點04、愛網絡，愛熱鬧，更愛新鮮。他們是誰？CC級客群——特殊需求人群01、孕婦、嬰幼兒和三高人群等特殊群體對食品安全有著嚴格的要求，必須吃更安全更健康。02、崇尚健康自然的送禮者，送健康的理念深入骨髓。03、重視樂趣與體驗者，雖然不是一個專一的人，

卻是很好的觀眾，很好的理念傳遞者。他們是誰？他們需要什么？消費者ABC消費需求第一陣營01、健康生活02、美食生活03、品質生活04、有機生活05、便捷生活06、安全意識消費需求第二陣營01、身份感02、趣味性03、家庭意識04、迭代思維05、群體意識消費需求第三陣營01、平臺價值02、圈層價值03、全品類購足…………建設目標生產有機生產示范基地有機果蔬規(guī)?；a研發(fā)技術研發(fā)科技團隊管理配送有機蔬果、食品配送農業(yè)投入品配送電子商務電子商務平臺會員管理與服務農業(yè)觀光生態(tài)休閑會員體驗技術培訓技術與管理人員培訓科普教育市場價值我國有機食品行業(yè)起步晚、銷售額低我國共有有機食品生產企業(yè)1202家；生產有機食品5598種；有機食品國內認證面積達到3673.56萬畝；有機食品國內銷售額為145.39億元。2010年我國有機食品銷售額僅占全球市場0.8%市場價值潛力巨大的朝陽產業(yè)預計未來十年，中國有機農業(yè)種植面積方面將會排世界第二。成為美國、歐盟和日本之后的第四大有機農產品消費市場。未來10年，我國有機農產品出口有望達到10億-37億美元，出口的有機食品占全球有機食品國際貿易的份額則有望達到3%。隨著我國消費者健康和環(huán)保意識的增強，有機食品產業(yè)將獲得更大的發(fā)展。市場價值發(fā)展優(yōu)勢產地優(yōu)勢生產基地建在廣東省河源市燈塔盆地國家現(xiàn)代農業(yè)示范區(qū)，自然條件、區(qū)域位置等均具得天獨厚的優(yōu)勢。1．自然條件優(yōu)越，盆地晝夜溫差大，農產品品質優(yōu)良2．環(huán)境優(yōu)美，天然氧吧，污染少，是傳統(tǒng)的生態(tài)旅游度假勝地3．區(qū)位極佳，距珠三角各主要城市三小時內的車程，運輸方便，產品新鮮上市4．建設地是四個國家現(xiàn)代農業(yè)示范區(qū)之一，可以得到各級政府重點支持5．勞動力資源多，適合精細的有機農業(yè)生產發(fā)展6．農業(yè)用地多，有利于規(guī)?；袡C農業(yè)發(fā)展平臺資源優(yōu)勢有機蔬菜水果生機源海納綠色能量健康管理與會員優(yōu)勢餐飲龍頭品牌及商業(yè)領袖有機農業(yè)基地優(yōu)勢營養(yǎng)管理專業(yè)優(yōu)勢4大企業(yè)平臺，集聚頂級資源性價同比優(yōu)勢借助規(guī)?；a與成本管理實現(xiàn)高性價比有機食品著名品牌價格：有機蔬菜箱裝，19-22.5元/500g19元-25元/500g有機蔬菜20元/500g超市的有機蔬菜，一般在20-25元/500g相比之下有機蔬菜水果蔬菜的年會員只13/500g，零售價19.6元/500g的有機蔬菜價格，具有非常大的競爭優(yōu)勢價格構成有機農業(yè)是高投入產業(yè)沒投入就不可能產有機！等級生產投入全程監(jiān)管投入服務投入總成本（元/斤）有機設施、設備，5萬元/畝，折舊0.5萬元/畝；有機肥，2萬元/畝；人員投入3萬元/畝；其他，2萬元/畝視頻設備：0.05萬元/畝產品溯源：0.1萬元/畝其他監(jiān)管：0.1萬元有機認證，基地認證和產品認證，30萬元。目前以100畝計，0.3萬元/畝營銷費用，為生產投入與監(jiān)管費用的50%11.62綠色設施、設備，0.5萬元/畝，折舊0.05萬元/畝；有機肥，化肥1萬元/畝；人員投入2萬元/畝；其他，2萬元/畝沒有此項投入產地批發(fā)5.55無公害設施、設備，0.5萬元/畝，折舊0.05萬元/畝；有機肥，化肥0.5萬元/畝；人員投入1萬元/畝；其他，1萬元/畝沒有此項投入產地批發(fā)3.05普通設施、設備，無；有機肥，化肥0.5萬元/畝；人員投入0.5萬元/畝；其他，0.5萬元/畝沒有此項投入產地批發(fā)1.55利潤率比較等級總成本會員價或批發(fā)價價差利潤率（%）有機11.62會員價131.3810.61綠色5.55批發(fā)價82.4530.62無公害3.05批發(fā)價62.541.66普通1.55批發(fā)價2.50.9538.00與其他級別的蔬菜相比，有機蔬菜是會員訂制式生產農業(yè)，需要建立完整的產銷體系，整體運營成本高，單價高，而利潤率僅為10.61%，最低！但有機產品價格與消費人群穩(wěn)定，可持續(xù)發(fā)展。單位：元/斤發(fā)展設想渠道設計總綱渠道目標：最終打造成“線上銷售，線下體驗”的O2O渠道模式入市期：渠道模式1.0成長期：渠道模式2.0成熟期：渠道模式3.0渠道進化路徑策略：起步階段，大范圍鋪設線下渠道，擴大品牌認知線下渠道功能：增加品牌能見度吸聚粉絲，積累客戶產品體驗與感受實現(xiàn)銷售策略：會員增漲進入良性軌道后，逐步收窄線下網點數量，轉化為線上購買線下渠道收窄：從銷售功能逐步轉向體驗功能線上渠道日益成為主力銷售渠道策略：線上銷售成為主流少量線下終端作為體驗點線下網店定位為純體驗式實體終端。絕大部分銷售將在線上商城完成。打響知名度，搶奪話語權在入市期與成長期，更倚重于線下擴張渠道進化，重心遷移廣撒網——線下擴張?zhí)嵘J知度、美譽度、品牌價值感積累顧客資源大量接觸潛在消費者，吸粉絲、攢會員。逐步鎖定忠誠客戶發(fā)展穩(wěn)定的高價值會員，精確細分品牌溝通對象。收縮線下渠道精準保留高價值體驗點線上銷售成為絕對主流線下深度體驗店服務核心會員，穩(wěn)步提高會員數量。深入社區(qū)，打響品牌營銷戰(zhàn)線上社區(qū)線下社區(qū)微信互動活動、輕APP在線交易微博話題、活動、互動BBS官方網站與國內高端網絡社區(qū)合作（知乎、果殼、豆瓣等）高端住宅中高端人群高品質辦公區(qū)白領聚集地核心生活圈CBD及都市核心生活圈前期營銷三板斧社區(qū)路演圍繞重點社區(qū)，進行社區(qū)攻關商家合作營銷與精品超市、重點餐飲企業(yè)合作社會化事件炒作社會化圈層傳播，事件撬動社區(qū)路演社區(qū)選擇：前期圍繞SPAR喜伴生活超市周邊社區(qū)，打造家門口的品牌互動。路演形式：在社區(qū)內部或主要出入口附近，搭建臨時展位；路演功能：品牌推廣、理念傳播、產品體驗、粉絲招募社區(qū)路演伴隨與喜伴SPAR的合作，快速推進社區(qū)傳播有機理念，推介有機蔬菜水果產品，告知購買渠道和方式。“有機在您身邊”——有機蔬菜水果進社區(qū)系列活動事件營銷“真有機，百分百”聯(lián)合營銷活動預熱階段升溫階段引爆階段擴散階段優(yōu)惠限時體驗官方發(fā)布真有機，百分百活動預告活動期間加入會員，可享有機蔬菜水果驚喜禮物階段劃分社交媒體與門戶、論壇造勢官方平臺持續(xù)熱炒發(fā)布活動造勢入會有禮線上商城與線下網點聯(lián)動，推出限時優(yōu)惠社區(qū)價值粉絲抓取與維護品牌與模式推廣預付費會員發(fā)展產品銷售對接高端活動對接推廣品牌有機健康生活理念，推介便捷的電商平臺抓取和吸收新晉健康生活擁躉，維護已有粉絲的品牌忠誠度在擴充粉絲和普通會員的基礎上，鍛造和發(fā)展預付費會員線上與線下社區(qū)直接對接產品銷售，有效提升產品銷量通過講壇、沙龍、品鑒會等高端活動推廣品牌、銷售產品、發(fā)展會員體驗館產品體驗點產品體驗中心線上體驗中心高品質餐飲合作高端會所合作自建產品展場與有機生活體驗中心有機文化、品牌文化、產品與O2O模式整體體驗中心線下與線上的雙重體驗體驗館價值粉絲抓取與維護全方位重度體驗產品銷售對接營銷活動對接品牌、產品、文化與平臺的直觀重度體驗，滲透品牌文化與內涵通過體驗抓取和吸收新晉健康生活擁躉，維護已有粉絲的品牌忠誠度通過各個體驗館直接對接產品銷售，擴大品牌影響力，提升產品銷量通過多種營銷活動推廣品牌、銷售產品、發(fā)展會員品質生活賣場本地化品味生活超市本地化蔬果行社區(qū)生活館與高品位生活超市合作設立體驗、銷售展柜提升大眾群體的健康生活意識、提升品牌知名度有針對性地選擇高規(guī)格蔬果行通過產品展示與宣傳物料推廣有機生活理念高端社區(qū)生活館，潛移默化地影響和改變中高端人群生活理念與生活習慣大量鋪開，在線下與消費者見面品質生活賣場渠道價值預付費會員發(fā)展產品服務前線產品銷售對接營銷活動對接與消費者短兵相接的最后一公里，直接而有效地推廣品牌、銷售產品通過終端銷售人員促進產品預售，發(fā)展預付費會員產品銷售的前沿陣地，直接達成產品銷售通過賣場內的多種營銷活動推廣品牌、銷售產品、發(fā)展會員擴充粉絲基數直觀、直接的展示與推介，轉變大眾消費意識，發(fā)展粉絲與會員社區(qū)+體驗館+品質生活賣場三種渠道組成有機蔬菜水果的市場陣列社區(qū)體驗館品質生活賣場抓取與維護粉絲推廣品牌與模式發(fā)展預付費會員對接產品銷售與營銷活動體驗品牌文化與模式三位一體優(yōu)勢整合資金、技術、產品、市場和渠道，以有機蔬菜和水果生產為核心，磁吸其它有機食品，建設一站式有機生活服務網絡，構建一體化產銷體系。以電子商務和信息服務平臺為基礎，為政府提供服務，并爭取成為市政府“菜籃子”工程的運營商。珠三角市民生活習慣相近，調研各城市的特殊性，并制訂有機食品產銷模塊在各城市復制的整體方案。在1~2年內在珠三角分步全面復制。從第5年開始，在市場調研的基礎上，根據各城市的生活特點和習慣，制訂各城市的產銷一體化方案，并從一、二線城市實施。

制訂產品供應基地的布局，保證新鮮農產品在1天內送達客戶。全國復制期（第5年起）珠三角復制期（第3~4年）模式創(chuàng)建期（第1~2年）階段發(fā)展規(guī)劃品牌構建競爭力精確定位，你知道你的蔬果在哪里生長！都市生活不用愁，一站式服務全解決。自家有機農場產品一站式全有機服務品牌競爭力1精準化實現(xiàn)會員個性化需求，美食與營養(yǎng)結合的配餐，有機蔬菜水果為會員提供高品質健康生活核心動力！會員制個性化供應美食與營養(yǎng)增值服務2品牌競爭力有機的味道高品質圈層專屬有機的味道，是媽媽的味道！有機蔬菜水果為你提供的這種奢侈品，這是高品質圈層的專屬！3品牌競爭力生活體驗勞作體驗專家授課會員分享有機體驗基地有機生活體驗館會員交流平臺4品牌競爭力社區(qū)電子商務方便快捷，有機產品從產地到廚房，手機搞掂！線下送貨生產基地與配送中心線上下單B2B●O2O電子商務會員隨時下單5品牌競爭力一切眼見為實，你的菜就在你眼前！全程溯源，24小時實時監(jiān)控，作物在您眼皮下生長！6品牌競爭力企業(yè)6佳支撐67品牌競爭力技術之佳領先的有機技術自有技術害蟲生防專利技術生物保鮮專利技術配套技術避雨網室技術土壤消毒技術水肥滴灌技術產品溯源技術視頻監(jiān)控技術育苗移植技術自動包裝技術生物防蟲，不用化學農藥農業(yè)技術、物理技術防病害農科院自育種子非轉基因合作企業(yè)海納生物有機肥不使用激素育苗、催熟破除技術壁壘123團隊之佳優(yōu)秀的團隊組織管理團隊1團隊之佳優(yōu)秀的團隊組織技術團隊2保障之佳可靠的會員保障合作之佳強大的合作企業(yè)緊密合作企業(yè)關聯(lián)合作企業(yè)科技合作單位312發(fā)展之佳穩(wěn)定的發(fā)展支持共同成立合作實體合作經營協(xié)議12服務之佳會員的增值服務有機生活體驗。由生機源提供各種農產品的加工工藝、烹飪技術等服務。營養(yǎng)配餐。針對不同家庭的需求提供營養(yǎng)菜單，如孕婦、哺乳期、少兒、少年、青年、老年等不同生長發(fā)育時期的營養(yǎng)菜單；如預防尿酸、糖尿病、高血脂等病人的菜單等增值服務。由有機蔬菜水果農業(yè)提供服務。有機體驗。會員享受一次基地體驗活動。由有機蔬菜水果農業(yè)提供服務。節(jié)假日禮包。端午節(jié)、中秋、春節(jié)各贈送一個節(jié)日禮包。由有機蔬菜水果農業(yè)提供服務。美食與健康文化。每個會員每年均有一次免費參加一期飲食與健康文化講座，獲得健康生活知識。由有機蔬菜水果農業(yè)有機提供服務。通過核心競爭力的支持，充分展現(xiàn)核心特征，打造有機蔬菜水果精準且具市場競爭力的項目定位項目定位項目定位項目定位主要體現(xiàn)三個緯度：產品品牌渠道產品品牌渠道依據品牌價值體系可具體劃分為：可溯源有機食品健康高品質有機生活強體驗O2O會員直供平臺品牌策略消費群體分析新的市場營銷都是圍繞著消費者需求而產生，所有的模式針對與產品針對，無不是以此為出發(fā)點。產品特征與模式特征決定了消費群體特征價格高：15-20元/斤概念新：O2O意識強：有機健康較高的經濟條件，對品質生活的重視開闊的眼界和新事物接受能力更重視體驗的價值健康的生活觀念食品安全意識第一級客群A級客群——中高端消費群B級客群——白領階級第二級客群C級客群——特殊需求人群項目定位AA級客群——中高端消費群01、人生雖未登頂，但已是富碩之家，重視家庭角色02、品質生活與健康生活才是當下追求。03、對于有機農業(yè)產品高度認知與認可，并已經接觸

了同類產品04、普遍存在與70、80年代生人，成長在互聯(lián)網時代，

對于平臺價值認同感與參與意識。他們是誰？BB級客群——白領階級01、他們是都市生活忙碌的身影，便捷的生活服務是

他們關心的02、快節(jié)奏的生活中不會丟失對生活品質的追求03、信息爆炸的今天，食品安全問題是他們嘴中調

侃的重點04、愛網絡，愛熱鬧，更愛新鮮。他們是誰？CC級客群——特殊需求人群01、孕婦、嬰幼兒和三高人群等特殊群體對食品安全有著嚴格的要求，必須吃更安全更健康。02、崇尚健康自然的送禮者，送健康的理念深入骨髓。03、重視樂趣與體驗者，雖然不是一個專一的人，

卻是很好的觀眾，很好的理念傳遞者。他們是誰？他們需要什么？消費者ABC消費需求第一陣營01、健康生活02、美食生活03、品質生活04、有機生活05、便捷生活06、安全意識消費需求第二陣營01、身份感02、趣味性03、家庭意識04、迭代思維05、群體意識消費需求第三陣營01、平臺價值02、圈層價值03、全品類購足…………消費需求第一陣營01、健康生活02、美食生活03、品質生活04、有機生活05、便捷生活06、安全意識消費需求第二陣營01、身份感02、趣味性03、家庭意識04、迭代思維05、群體意識消費需求第三陣營01、平臺價值02、圈層價值03、全品類購足…………從消費者需求中，分別指向營銷的三大內核：核心價值塑造渠道架設傳播體系搭建市場前期工作開展將圍繞這三大內核展開核心理念塑造、渠道架設、傳播體系搭建以期夯實項目基礎。核心理念核心理念是塑造品牌與文化的基石，同時是一種精神層面的傳達與響應。通過對消費者需求的分析甄別，可清晰探明，他們在以下部分有充分的精神感知和共鳴：健康生活品質生活有機生活便捷生活安全意識基于便捷是作為服務行為體現(xiàn)，同時屬于品質生活的延伸，以及安全屬于健康生活的含蓋部分，核心理念主要展現(xiàn)在健康，美食，品質，有機方向。美食生活有機健康品質生活核心價值觀有機生態(tài)農業(yè)塑造有機生活觀念，反映企業(yè)的最根本價值。由根本價值產生的延伸價值，同時也是企業(yè)奮斗的核心。從以人為本的基礎價值，到服務理念，從有機健康的根本價值，到產品輸出的使用價值，最終向消費者提供了品質感知。消費者最終需要改善或改變的，始終是生活的狀態(tài)，品牌最終實現(xiàn)的始終是基于生活的貢獻，在這里，生活將企業(yè)最終價值呈現(xiàn)出來。品牌生長規(guī)劃品牌發(fā)展的階段過程我們做什么？有機蔬菜水果是誰？我如何選擇？會員圈層構建生活方式營造生命觀，生活意識形態(tài)對人生的理解樹立標桿最關鍵的入市階段我們只做有機！我們只做真有機！自產產品的溯源體系和視頻系統(tǒng)、產地和產品有機認證書非自產產品至少必須具備產地和產品有機認證書農業(yè)生產的頂級形態(tài)一切價值的起點真?有機品牌名稱的重要性高度概括：品牌理念、價值、愿景與使命的高度濃縮品牌資產：名稱是品牌最重要的資產之一文字圖騰：名稱是品牌的文字圖騰，精神象征。品牌核心主張真有機強化有機蔬菜水果是真正百分百有機突出品牌與其它競品的區(qū)隔拉開有機蔬菜水果與“偽有機”、“半有機”、“非有機”的差距無限放大“有機”之于有機蔬菜水果的核心地位百分百品牌口號口號釋義——百分百有機：全鏈條執(zhí)行有機標準百分百品質：干凈新鮮，口感味道好百分百健康：無污染的產品和推動健康的生活方式百分百人生：珍貴的有機生態(tài)環(huán)境，盡享每一天的優(yōu)越人生百分百保障：會員價值、會員會費有足夠的保障真有機看得見有保障產品包裝形象設計設計思路突出有機，強化品類屬性“有機”是品牌核心認知，從有機蔬菜水果健康過度到有機蔬菜水果的形象，強調有機。形象生動，簡潔易明讓形象聚焦化，清晰表現(xiàn)農業(yè)屬性，以卡通表現(xiàn)農產品。傳達訴求，建立標準包裝上傳遞共性價值，建立有機的8大標準，形成高品質的品牌感受。有機蔬菜水果的輔助圖形設計生動，直觀，鮮活一級包裝：標貼類形象概念識別區(qū)（100%：真有機、看得見、有保障）二維碼區(qū)域有機8個標準的品牌主張展示區(qū)（空氣、水、土壤、非轉基因種子、不施化肥、不用化學農藥、不用激素、不用生長調節(jié)劑）標牌正面分區(qū)說明二級包裝：袋類三級包裝：箱盒類市場策略消費群體分析市場拓展思路營銷與渠道思路通過對于用戶的基本定義以及需求的分析，結合消費者訴求才更有益于精準的開展市場營銷工作。渠道架設價值群體基本模型中高端群體白領階層平臺價值O2O通過之前分析，我們知道了群體是誰，那么渠道，就是讓我們更迅速的接近他們。社區(qū)、圈層精準化圈層化私享級便捷化品質級三位一體渠道系統(tǒng)231渠道設計總綱渠道目標：最終打造成“線上銷售，線下體驗”的O2O渠道模式入市期：渠道模式1.0成長期：渠道模式2.0成熟期：渠道模式3.0渠道進化路徑策略：起步階段，大范圍鋪設線下渠道，擴大品牌認知線下渠道功能：增加品牌能見度吸聚粉絲，積累客戶產品體驗與感受實現(xiàn)銷售策略：會員增漲進入良性軌道后，逐步收窄線下網點數量，轉化為線上購買線下渠道收窄：從銷售功能逐步轉向體驗功能線上渠道日益成為主力銷售渠道策略：線上銷售成為主流少量線下終端作為體驗點線下網店定位為純體驗式實體終端。絕大部分銷售將在線上商城完成。打響知名度，搶奪話語權在入市期與成長期，更倚重于線下擴張渠道進化，重心遷移廣撒網——線下擴張?zhí)嵘J知度、美譽度、品牌價值感積累顧客資源大量接觸潛在消費者，吸粉絲、攢會員。逐步鎖定忠誠客戶發(fā)展穩(wěn)定的高價值會員，精確細分品牌溝通對象。收縮線下渠道精準保留高價值體驗點線上銷售成為絕對主流線下深度體驗店服務核心會員，穩(wěn)步提高會員數量。深入社區(qū)，打響品牌營銷戰(zhàn)線上社區(qū)線下社區(qū)微信互動活動、輕APP在線交易微博話題、活動、互動BBS官方網站與國內高端網絡社區(qū)合作（知乎、果殼、豆瓣等）高端住宅中高端人群高品質辦公區(qū)白領聚集地核心生活圈CBD及都市核心生活圈社區(qū)價值粉絲抓取與維護品牌與模式推廣預付費會員發(fā)展產品銷售對接高端活動對接推廣品牌有機健康生活理念，推介便捷的電商平臺抓取和吸收新晉健康生活擁躉，維護已有粉絲的品牌忠誠度在擴充粉絲和普通會員的基礎上，鍛造和發(fā)展預付費會員線上與線下社區(qū)直接對接產品銷售，有效提升產品銷量通過講壇、沙龍、品鑒會等高端活動推廣品牌、銷售產品、發(fā)展會員體驗館產品體驗點產品體驗中心線上體驗中心高品質餐飲合作高端會所合作自建產品展場與有機生活體驗中心有機文化、品牌文化、產品與O2O模式整體體驗中心線下與線上的雙重體驗體驗館價值粉絲抓取與維護全方位重度體驗產品銷售對接營銷活動對接品牌、產品、文化與平臺的直觀重度體驗，滲透品牌文化與內涵通過體驗抓取和吸收新晉健康生活擁躉，維護已有粉絲的品牌忠誠度通過各個體驗館直接對接產品銷售，擴大品牌影響力，提升產品銷量通過多種營銷活動推廣品牌、銷售產品、發(fā)展會員品質生活賣場本地化品味生活超市本地化蔬果行社區(qū)生活館與高品位生活超市合作設立體驗、銷售展柜提升大眾群體的健康生活意識、提升品牌知名度有針對性地選擇高規(guī)格蔬果行通過產品展示與宣傳物料推廣有機生活理念高端社區(qū)生活館，潛移默化地影響和改變中高端人群生活理念與生活習慣大量鋪開，在線下與消費者見面品質生活賣場渠道價值預付費會員發(fā)展產品服務前線產品銷售對接營銷活動對接與消費者短兵相接的最后一公里，直接而有效地推廣品牌、銷售產品通過終端銷售人員促進產品預售，發(fā)展預付費會員產品銷售的前沿陣地，直接達成產品銷售通過賣場內的多種營銷活動推廣品牌、銷售產品、發(fā)展會員擴充粉絲基數直觀、直接的展示與推介，轉變大眾消費意識，發(fā)展粉絲與會員社區(qū)+體驗館+品質生活賣場三種渠道組成有機蔬菜水果的市場陣列社區(qū)體驗館品質生活賣場抓取與維護粉絲推廣品牌與模式發(fā)展預付費會員對接產品銷售與營銷活動體驗品牌文化與模式三位一體拓展規(guī)劃基礎思路第一階段工作計劃以群體需求為核心構建基于精準到個人的服務系統(tǒng)以中高端群體及白領人群的整體需求為核心，細致體貼到單個消費者的不同體驗與訴求，構建完善的服務體系和管理機制。思路1強體驗、強接觸品質與健康生活理念植入通過目標群體周邊無處不在的零距離體驗與接觸，傳播有機健康與品質生活的理念，影響和改變群體的生活態(tài)度。思路2以點及面發(fā)展的社會效益由單個個體生活方式的轉變影響周邊人群健康意識的覺醒，進而引起社會的共鳴，推動全社會提升生活品質的進程。尤其作為意見領袖的高端群體，對社會具有相當大的影響力和號召力。思路3以面及點鍛造核心用戶從大群體中鍛造出精準的核心用戶，打造出更加純粹的私享高端圈層。廣泛的粉絲群需求粉絲群核心會員精準的使用訴求思路41、利用三位一體渠道系統(tǒng)，大范圍吸納會員2、通過會員活動與平臺影響，開發(fā)需求群體3、從產品體驗、使用到深沉理念傳達，形成精準會員數據下沉。4、挖掘核心會員。以產品服務為中心形成多維度服務以產品的體驗、銷售、服務為中心和基礎，促進健康生活習慣的養(yǎng)成，提升健康生活品質，并以此發(fā)展多維度的服務和外延項目。思路4以一個城成功形成多個城成功以東莞為試點和模板，將東莞的成功模式嫁接和復制到同屬性城市之中，多城同盟，形成發(fā)展的基本體系。思路5第一階段工作計劃5月—8月內容計劃品牌體系與品牌系統(tǒng)構建1將有機生活、品質生活與平臺電商的競爭力優(yōu)勢滲透進品