銷售副總年會發(fā)言稿

銷售副總年會發(fā)言稿【篇一：銷售年會分公司經(jīng)理發(fā)言稿】尊敬的x董事長、x總:尊敬的各位領導、兄弟姐妹們：大家新年好！歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年！2012年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的2013年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表xx銷售公司全體同仁，向各位領導及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福！剛才聽了x總的講話，我們深受鼓舞！x總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的2012年，又帶領我們共同展望了令人期待的2013年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領導和所有同事對xx銷售公司無微不至的關懷和鼓勵；我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助！2012年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團結一致，咬緊牙關，攻堅克難，較好地完成了公司年初制訂的各項目標和任務，這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支持的結果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。值此，我謹向一貫支持我們的集團公司各級領導，各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝！“未待揚鞭自奮蹄!”?；仨?012，我們有成功更有艱辛。誠如x董事長早有預示：“2012年市場經(jīng)濟不穩(wěn)定，我們要適應新形勢，沉著應對，科學而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰(zhàn)?！边^去的2012年，可以說確實困難重重，遠超預期。一年來，我們立足于完善服務，著眼于深化團隊建設，xx銷售公司全體同仁的責任感、使命感得到進一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們緊抓機遇，根據(jù)xx銷售公司發(fā)展實際與市場環(huán)境變化確立了科學合理的經(jīng)營目標；管理得到進一步加強，公司形象有所提升，xx品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下：一、用心打造精英團隊，沉著應對困難局勢。一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心，才能取得更好的成績。市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。設定共同目標是團隊建設的基礎，強烈的團隊精神，來自于共同的奮斗目標。你所描述的美好前景，能夠喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因為真實和真誠。往往發(fā)財、提升并不能讓所有人振奮；而有時，整個團隊卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。強化組織職能，加強對每個業(yè)務員的思想認識、工作態(tài)度和信心的引導，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合到位，真正做到服務于銷售，有利于銷售，充分調(diào)動分公司每一個銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動銷售團隊共同成長，激發(fā)銷售團隊的持久戰(zhàn)斗力。二、繼續(xù)推行目標營銷，完善服務，穩(wěn)定老客戶，并積極拓展新市場。市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應對變化，快速響應市場，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感受到國茂產(chǎn)品和服務不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足！回首過去，展望未來。新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望2013年，面對更為復雜多變的市場環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚，對于未來，xx銷售團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領下，齊心協(xié)力，團結奮戰(zhàn)，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計貢獻我們最大的努力！我們有理由堅信，xx集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌！最后，衷心祝福大家新年快樂！身體健康！合家幸福！謝謝!xx集團xx銷售公司xx【篇二：銷售經(jīng)理年會發(fā)言稿】銷售經(jīng)理年會發(fā)言稿團在電控行業(yè)中領先的地位以及市場份額。所以我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機遇，把握當前市場發(fā)展的良好勢頭，利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢，挖掘資源，整合資源，加大市場營銷力度，提高生產(chǎn)產(chǎn)量，突破銷售瓶頸，爭取在市場份額上取得更大的突破，從而掌握更多市場競爭的主動權。對此，我們紅秋人充滿了信心！在公司管理方面，我們要努力以市場需求為導向，全力以赴抓好產(chǎn)品質(zhì)量完善、銷售及售后服務體系，并力爭將公司開發(fā)的母線產(chǎn)品在2014年運作成公司新的主打產(chǎn)品，成為公司新的盈利增漲點。同時，我們要逐漸建立起屬于自己的獨特企業(yè)管理文化、企業(yè)價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升?？傊?，我相信2014年，在秦董事長的正確領導和我們?nèi)w員工的共同努力下，一定會以開拓創(chuàng)新、與時俱進的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出新的篇章！最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體健康、合家幸福、新春愉快！馬上有錢。謝謝！大連紅秋電控設備有限公司2014.1.26篇二：公司總經(jīng)理2015年會發(fā)言稿公司總經(jīng)理2015年新年晚宴發(fā)言稿尊敬的各位來賓、同仁們：大家晚上好！馬去羊來辭舊歲，繼往開來賀新春，值此辭舊迎新之際，我謹代表公司向大家拜個早年，祝愿在座各位羊年吉祥、萬事如意！公司自創(chuàng)業(yè)至今，已經(jīng)走過10來個年頭。首先感謝李總對我的信任，委我以重任。10年來，公司在李總的領導下，從最初一個僅十幾人的建筑施工隊，逐步發(fā)展成為產(chǎn)值、收入上億元的建筑施工企業(yè)。所經(jīng)歷的風雨、所獲取的成果，大家有目共睹。作為公司的一名老員工，伴隨著企業(yè)的歷史一路走來，見證了企業(yè)在前期規(guī)劃中所制定的目標逐一達成，我為在這樣的一個自強不息的企業(yè)中工作感到充實和自豪！同時，在企業(yè)發(fā)展過程中，我們得到了各級領導、廣大客戶、各位項目經(jīng)理和全體員工的支持、信任和厚愛。在此，我謹代表公司向關心、支持企業(yè)發(fā)展的各級領導、社會各界朋友以及全體員工表示誠摯的感謝！今天，我們歡聚一堂，在這里舉行公司2015年迎新春晚宴，主要有三個目的，首先，我代表公司向大家致以最誠摯的問候和最美好的祝福，大家新年好！其次，也是我們近幾年來堅持的一種好的做法，通過迎新晚宴的形式互相拜年，加深溝通交流，共繪公司美好藍圖，的優(yōu)秀員工進行表彰。2014年是公司重大發(fā)展的一年，各項工作都取得了可喜的成績，應該說這一年是值得我們欣慰和自豪的一年。公司管理、配置更趨完善、合理；公司各部門的職能更加明晰、細化；公司整體管理水平，企業(yè)形象，社會信譽均有較大提升。2014年公司已簽訂合同240個；完成產(chǎn)值近10億元，總建筑面積超80萬平方米，比去年增長15個百分點；為新七集團創(chuàng)出稅收佳績，在集團公司中排例前四，為公司和集團公司贏得了市場和取得了相應的社會地位。在項目管理上我們進行了進一步規(guī)范。對項目的評估、前期策劃，成本控制以及對施工過程中的監(jiān)督檢查、分析指導和項目終期考核評價等工作環(huán)節(jié)進行了進一步的加強。在項目安全文明施工管理方面公司健全質(zhì)量安全管理制度，落實安全管理職責，按照質(zhì)量體系和公司工程管理實施細則，對各項目部建筑工程現(xiàn)場質(zhì)量安全保障體系嚴格執(zhí)行監(jiān)管，由于制度完善，責任明確到崗位，明確到人，嚴格執(zhí)行，各項目質(zhì)量安全防范意識都有了很大的提高，實現(xiàn)了本年度無重大質(zhì)量安全事故的目標。確保公司的資質(zhì)，樹立公司良好形象，順利完成公司今年制定的各項目標。在工程結算上，修訂了公司工程管理和財務制度，加強了對項目結算工作的跟蹤，督促與指導，有效的改善了公司結算工作落后的被動局面，保證顆粒歸倉，建立了效益回歸的長效機制，成績效益顯著。同志們，2014年已經(jīng)成為歷史，面對全新的2015年，我們要做的工作還很多。在新的一年里，我們的事業(yè)將進入一個全新的發(fā)展階段，我們要以“優(yōu)質(zhì)、高效、團結、誠信”的企業(yè)精神為指導，堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領工作全局，我們要在加快企業(yè)建設步伐的同時，全面推進公司和諧持續(xù)發(fā)展?？v觀近年來公司的快速發(fā)展，“加快發(fā)展，做大做強，集聚效益”是我們的主要目標。2015年，我們要關注全球經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，掌握和執(zhí)行國家政策、面對金融危機給我們帶來的挑戰(zhàn)，一心一意謀發(fā)展，聚精會神抓效益，注重安全文明施工建設，保證工程質(zhì)量加快工程速度。我們要構建和諧企業(yè)，向更高的目標邁進。新的一年使我們又站在了新的起點，我們滿懷新的希望，謀求新發(fā)展，這是我們在坐各位的共同愿望。面對高新技術迅猛發(fā)展、信息無處不在的網(wǎng)絡時代，經(jīng)濟新格局正以其全方位的科技化、信息化、全球化特征呈現(xiàn)在我們面前，建筑業(yè)當前的競爭面臨著前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)。公司在做大做強建筑主業(yè)的同時，將以資產(chǎn)經(jīng)營、資本經(jīng)營為手段優(yōu)化資源的合理配置，使企業(yè)在運營中適應風云變幻的市場環(huán)境，從而步入可持續(xù)發(fā)展的康莊大道?；仡欉^去，我們豪情萬丈；展望未來，我們信心百倍。面對新的形勢和任務，公司提出“筑百年精品，創(chuàng)千秋偉業(yè)”的宏偉目標，規(guī)劃新世紀發(fā)展的宏偉藍圖，相信有在坐的各位領導、來賓們的大力支持，有全體中昶員工的共同努力，我們順應時代潮流，在變革中謀求發(fā)展，在發(fā)展中不斷創(chuàng)新，在創(chuàng)新中再造輝煌，我們以一流的質(zhì)量、一流的服務、一流的業(yè)績，攜手共同發(fā)展，一定能夠繼往開來，與時俱進，快速發(fā)展，走向輝煌，創(chuàng)造出更加燦爛的明天！再次恭祝在座的各位新年快樂，羊年大吉，闔家幸福，萬事如意。謝謝大家！篇三：總經(jīng)理年會發(fā)言稿2012年年會發(fā)言稿各位同仁、各位朋友，大家好！今天我們相聚在這里，召開這場遲來的年會，那是因為我們要等我們的工人弟兄們都回來，因為我們是一個整體，我們是兄弟姐妹。首先，我要對今天到場的、沒能到場的還有堅守在施工現(xiàn)場的全體員工表示最誠摯的感謝，感謝你們，用你們的汗水鑄就了振興華龍2011年靚麗的風采！我也相信，因為你們，龍年里的振興華龍一定會是飛龍在天，再創(chuàng)輝煌！回顧2011年，我們?nèi)〉昧撕芎玫某煽?，我們的業(yè)績實現(xiàn)了跳躍式的增長，我們進一步鞏固了我們的中央空調(diào)主業(yè)在市場中的份額和品牌，同時我們在多元化發(fā)展上也邁出了堅實的步伐，從房地產(chǎn)、礦產(chǎn)到金融、貿(mào)易、資本運作等領域，我們都積累了豐碩的成果。2011總結ppt內(nèi)容：(和ppt對應著講)讓我和在座各位同仁共同回顧在振興華龍歷史上的又一個里程碑一代華龍人用十余年的時間完成了企業(yè)原始積累和集團化發(fā)展模型的打造。今天的振興華龍經(jīng)營如下產(chǎn)業(yè)板塊制造業(yè)板塊——機電設備制造及安裝投資板塊——房地產(chǎn)業(yè)、準金融（融資）業(yè)、礦業(yè)資產(chǎn)板塊——趙公口、久敬莊、玩具城、聊城水上古城、深圳海鮮街首先我向諸位展現(xiàn)“數(shù)字化”2011年公司中央空調(diào)及機電安裝經(jīng)營成績：1、公司經(jīng)營業(yè)績創(chuàng)歷史新高，從對比圖中可以看出，我們的業(yè)績經(jīng)歷了怎樣的突飛猛進2、產(chǎn)值完成情況，我們還有很大一塊的產(chǎn)值沒有完工3、年度整體費用分析，在業(yè)績大增的同時，公司各項經(jīng)營支出也成倍增長4、各項費用同比增長5、公司人力成本隨業(yè)績的提升6、員工年度工資提升這些都體現(xiàn)了公司業(yè)績好，員工也共同分享著公司的成果其次，我們從“人”、“財”、“物”三方面，用審視的態(tài)度來呈現(xiàn)振興華龍的管理情況。這里談到的“人、財、物”，是支撐企業(yè)生存和發(fā)展的人力、物力、財力三大支柱，是企業(yè)財富的真正組成部分“人”——企業(yè)財富的創(chuàng)造者“財”——企業(yè)財富的呈現(xiàn)和預期“物”——企業(yè)實物財富的積累和延續(xù)第一大支柱：振興華龍人截止2011年11月份，企業(yè)人員總數(shù)共計167人，分配如表所示人力資源情況細分，可以看出我們的隊伍中間，高學歷高素質(zhì)員工占了相當一部分振興華龍團隊和企業(yè)文化對企業(yè)文化的分析第二大支柱實質(zhì)性企業(yè)財富——營銷?營銷，才是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的硬道理，沒有訂單，何談企業(yè)經(jīng)營？只有經(jīng)營的成功，企業(yè)的財富才能得以實現(xiàn)。?營銷是每個員工的共同責任，營銷換來的企業(yè)財富也是每個員工共同享受的。企業(yè)的產(chǎn)品主營：中央空調(diào)設備制造及售后服務、機電安裝工程兼營：房地產(chǎn)行業(yè)、廣告、金融典當、旅游度假產(chǎn)業(yè)、礦產(chǎn)、投資管理、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)2011年主營業(yè)績---1.5億元，從表中可以看出，2011年的業(yè)績主要是人和項目貢獻最大，但是企業(yè)的業(yè)績不能只依賴一個大客戶，我們的銷售團隊要在今后發(fā)展更多的大客戶。價值性的企業(yè)財富——企業(yè)擁有的標志性資質(zhì)：ppt價值性的企業(yè)財富——企業(yè)享有的行業(yè)內(nèi)專利：ppt核心性企業(yè)財富——振興華龍人生產(chǎn)能力在年初，面對突增的設備訂單，很多人對公司的生產(chǎn)能力持懷疑態(tài)度，董事長的回答是：振興華龍的潛力是無窮大的！通過盤點今年的生產(chǎn)能力，所有員工共同印證了董事長的壯語??！這一年，在集約化流程化的管理下，設備生產(chǎn)團隊用占公司23%的人員，創(chuàng)造出了下面的數(shù)字：543臺新風機、46臺組合式空調(diào)機組、7860個風口、全年產(chǎn)成品產(chǎn)值比上年同期增長了165.53%，生產(chǎn)量比上年翻了2翻，本年產(chǎn)成品的完工率為98.29%，比去年同期的74.29%明顯提高面對前所未有的大范圍外埠施工，工程部進行項目負責制，項目部帶領一線工人克服重重苦難，創(chuàng)造出了可喜的施工產(chǎn)值：?新施工項目：王府井項目、大興區(qū)政府、大型防汛處、建金商廈、人和項目（鞍山、撫順、巴南、大渡口、岳陽）?主輔材加工數(shù)量：風道加工29000平米，消音器和靜壓箱50個；配電箱10個；共板法蘭角21.45萬個第三大支柱：振興華龍的資產(chǎn)物——企業(yè)實物財富的積累和延續(xù)?我們企業(yè)私有資產(chǎn)有：南三環(huán)趙公口：16畝土地及三座總建筑面積13000平米辦公樓?南四環(huán)久敬莊：25畝土地及地上建筑?南五環(huán)黃亦路：23畝土地及廠房辦公樓?小湯山溫泉度假村?南三環(huán)玩具城商鋪上述是從公司經(jīng)營方面對2011年度的工作做出的回顧。下面我向各位員工總結一下企業(yè)多元化發(fā)展的進展。投資金融礦業(yè)板塊————銀豐典當集團投資2000萬元，通過國家商務部和公安機關的層層審核，正式進入準金融行業(yè)，北京銀豐典當有限公司運營良好投資金融礦業(yè)板塊---內(nèi)蒙礦業(yè)公司?2010年底公司投資的內(nèi)蒙煤礦，以完成相關手續(xù)，預計年產(chǎn)原煤300萬噸房地產(chǎn)板塊---水上古城開發(fā)房地產(chǎn)板塊---深圳好好年置業(yè)?2010年末集團在深圳成立的好好年投資置業(yè)公司，致力于深圳鹽田舊城改造項目，項目將舊墟鎮(zhèn)開發(fā)成為高尚風情住宅資產(chǎn)板塊——久敬莊資產(chǎn)順應市政改造相關手續(xù)正在完善，計劃建成綜合性商場集辦公和企業(yè)形象為一體的華龍會所已完成主體建筑，總部遷入新址指日可待，這也是我們振興華龍今年的一件大事，為大家提供中國一流的辦公環(huán)境是我的榮幸！企業(yè)現(xiàn)狀分析——集團優(yōu)勢?已完成的工程項目具有一定規(guī)模和影響力，并取得良好的市場反饋；?現(xiàn)金流狀況和成本控制環(huán)節(jié)較成熟；?具有一定的社會資源；?對于主業(yè)生產(chǎn)安裝有成功的經(jīng)驗；?在內(nèi)部整體管理上有一支團結性較高的團隊；?在房地產(chǎn)等外延產(chǎn)業(yè)擁有相當?shù)馁Y源基礎和整合能力；?以董事長為核心的公司領導層具備堅韌務實的工作作風。企業(yè)現(xiàn)狀分析——有待提高方面?現(xiàn)代企業(yè)管理制度體系的執(zhí)行力度還待提高。（制度的制定只