銷售人員績效考核管理制度

銷售人員考核獎懲管理方法（試行）

1目的

為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，體現(xiàn)責、權、利一樣的原則，調動銷售人員

的工作主動性，激發(fā)員工的工作熱忱與創(chuàng)建性，特制定本規(guī)定。

2適用范圍

本規(guī)定僅適用于撫順伊科思新材料有限公司。

3術語與定義

無

4銷售人員薪金構成

4.1銷售人員薪資構成為崗位工資+銷售獎金+其它補貼。

4.2銷售獎金計算見獎金計算標準。

5銷售獎金的計算標準（試行）

5.1銷售獎金計算標準

5.1.1銷售人員能完成當月銷售任務量的，賜予固定嘉獎—元，超出部分

賜予—元/噸的嘉獎。嘉獎每季度兌現(xiàn)一次，在下一季度首月的工資中兌

現(xiàn)；月度銷售任務量由綜合管理部支配統(tǒng)計在考慮生產狀況、市場形勢等因

素后，每月月底前下達給營銷部。

5.1.2公司依據(jù)月度實際的銷售完成狀況，計算出當月實際銷售平均價（加

權平均價=產品總價/產品總銷量），此實際銷售平均價不得低于月度銷售基

準價（基準價每月月初由財務核算，綜合考慮生產成本、承兌費用、運費、

銷售費用等因素后，下達給營銷部），如當月實際銷售平均價高于月度銷售

基準價，按主產品（異戊橡膠、異戊二烯）實際完成總銷售額的%的

提成賜予銷售人員以嘉獎（實際平均價高于基準價的同時，需完成任務量的

80%以上，否則此處嘉獎推翻），嘉獎每季度兌現(xiàn)一次，在下一季度首月的

工資中兌現(xiàn)。

5.1.3計算銷售價格時，以現(xiàn)金為準，不含運費，另外還要扣除承兌付款的

貼現(xiàn)率、延期付款的利息與傭金等費用；

全部銷售嘉獎的銷量統(tǒng)計均以銷售回款到賬為準?；乜钇谙拊瓌t上以合同

為準；先付款后發(fā)貨的，可給與銷售人員固定嘉獎，不能按時回款的將對銷

售人員予以經(jīng)濟懲罰。

5.1.5廢膠、共混膠不計入嘉獎，由公司統(tǒng)一銷售，因市場波動等緣由的特

價產品的價格必需報總經(jīng)理審批；

5.1.6對于公司利潤有重大貢獻的銷售人員，由營銷分管副總提報公司總經(jīng)

理同意后賜予一次性嘉獎；

5.1.7銷售人員每開發(fā)一家新客戶且拿貨價格在公司基準價以上，連續(xù)三月

拿貨量超過一噸以上，一次性賜予1。。。元嘉獎，在季度獎金中兌現(xiàn)。每

丟掉一家老客戶（超過3個月不拿貨）從當季度獎金中扣1000元；

銷售人員每開發(fā)一家代理商并與公司達成合作協(xié)議，且每月平均代理量超

過100噸者，年底一次性嘉獎該銷售人員10000元；

5.2傭金處理原則

屬于一次性支付傭金或特殊關系處理的，按財務審批流程，由銷售經(jīng)理寫

明狀況經(jīng)市場分管副總審定后，由總經(jīng)理簽批，并財務備案，可干脆現(xiàn)金領

取；

屬于長期固定支付傭金的，按財務審批流程，由市場營銷部列出名單與金額

經(jīng)分管副總審定后，由總經(jīng)理簽批，并財務備案，每次合同執(zhí)行完成后，由

銷售經(jīng)理干脆填寫“現(xiàn)金領取單”由部門領導簽字后到財務領取。如遇終止

合作、價格調整、人員變動或其它狀況，需重新寫明申請后經(jīng)分管副總批準

后按新批示執(zhí)行；

6銷售人員行為考核

銷售人員行為考核參照公司績效考核制度進行考核；

6.1執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行

為規(guī)范；

6.2履行本部門各項工作規(guī)范與行為；

6.3遵守國家法律法規(guī)、社會公德的各項行為規(guī)范；

6.4其它

如當月有違法違紀違章、發(fā)生工作嚴峻失誤受到公司警告或通報者，

行為考核分數(shù)一律為零，嚴峻者取消當月銷售嘉獎；

7考核懲處

出現(xiàn)下列狀況之一者，將扣罰銷售人員銷售獎金；

7.1利用職務之便，私做不屬于公司營利的兼職者，經(jīng)查證屬實，一律開

除，并扣發(fā)全部銷售獎金；

7.2與客戶串通做出損害公司利益者，經(jīng)查證屬實，予以辭退，扣發(fā)全部

銷售獎金;

7.3挪用公款者，予以辭退，公司可通過法律途徑進行追蹤；

7.4凡公司支配的公務外出，無故不執(zhí)行者，扣發(fā)當月銷售獎金；

7.5凡向公司產品用戶泄漏公司機密者，誹謗同事?lián)p害公司形象者，經(jīng)查證

屬實，予以辭退；

8其它嘉獎與考核

8.1表現(xiàn)突出優(yōu)秀者，由部門申報，賜予升職或提高崗位工資的嘉獎。

8.2依據(jù)公司每年的管理規(guī)定其它形式的嘉獎。

8.3依據(jù)公司經(jīng)營目標，銷售人員每月?lián)斂隙ǖ匿N售額度，如若連續(xù)兩

個季度未完成銷售任務，視為該銷售人員不適合該崗位，部門提出看法，

由公司依據(jù)規(guī)定進行處理。

9薪資發(fā)放

9.1每季度第3個月25日前，由銷售內勤統(tǒng)計各銷售人員銷售業(yè)績并與財

務部核對，核對無誤后由部門負責人計算銷售人員應得獎金數(shù)量，經(jīng)分管

副總審批后報工資核算部門，作為該銷售人員當季獎金發(fā)放依據(jù)。

9.2銷售人員