河南格力空調(diào)萬人空巷搶格力全省聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)方案

河南格力人總動(dòng)員：

咱們河南格力人在2010年3月27、28日，創(chuàng)造了中國空調(diào)界的奇跡：2天銷售277036套，相當(dāng)于這2天的工作時(shí)間里每秒鐘銷售4.8套空調(diào)。在之后的一年里，無數(shù)的消費(fèi)者都在到處打聽----什么時(shí)間還能再有一次機(jī)會(huì)，能讓我們買的那樣優(yōu)惠的格力空調(diào)，他們得到的一直都是無限回味的惋惜……終于，

這樣的絕佳時(shí)機(jī)又來了！

在全體河南格力人摩拳擦掌的興奮期盼中，在河南全省消費(fèi)者的翹首期待中，格力空調(diào)河南驚天動(dòng)地大會(huì)戰(zhàn)---萬人空巷搶格力在今天擂響了戰(zhàn)鼓！

3月19、20日

萬人空巷搶格力一、開展形式：

自2011年3月11--18日，消費(fèi)者須憑有效證件到全省格力專賣店及賣場(chǎng)格力專柜領(lǐng)取認(rèn)籌券，每張認(rèn)籌券需交認(rèn)籌金200元，顧客憑認(rèn)籌券在對(duì)應(yīng)門店購買，每張認(rèn)籌券限購一臺(tái)空調(diào)。為保證全省的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)能買到超級(jí)優(yōu)惠的格力空調(diào)，每張證件最多限領(lǐng)取三張認(rèn)籌券。

消費(fèi)者在認(rèn)籌時(shí)，每認(rèn)籌一張券，格力公司將免費(fèi)贈(zèng)送雙層不銹鋼內(nèi)膽水杯一個(gè)！

活動(dòng)結(jié)束未選到滿意的空調(diào)：

200元認(rèn)籌金全額退還！杯子無需退回！活動(dòng)內(nèi)容公布時(shí)間：2011年3月19日上午8時(shí)二、活動(dòng)宣傳布置<一>、投放時(shí)間

2011年3月11日—20日<二>、投放媒體1、報(bào)紙

《大河報(bào)》、《河南商報(bào)》、《東方金報(bào)》、全省各地市主流報(bào)紙；必須挑選優(yōu)秀版面，公司統(tǒng)一提供每天內(nèi)容；公司統(tǒng)一組織軟文供在當(dāng)期報(bào)紙上配合宣傳。2、電視公司統(tǒng)一在河南電視臺(tái)《都市頻道》、

《法制頻道》、

《新農(nóng)村頻道》等多個(gè)頻道播出廣告；各區(qū)域在當(dāng)?shù)厥?、縣、廠區(qū)等電視臺(tái)播出廣告。內(nèi)容由公司提供。3、廣播電臺(tái)公司統(tǒng)一在河南多家電臺(tái)播出廣播廣告，各頻道每天不低于30次；各地市根據(jù)當(dāng)?shù)厥章犅剩才虐l(fā)布。內(nèi)容由公司提供。

4、短信各地可選擇由短信公司集中發(fā)布的短信廣告和組織各經(jīng)銷商內(nèi)部員工發(fā)布的活動(dòng)內(nèi)容短信相結(jié)合，提高短信的傳播效果。短信規(guī)定：經(jīng)銷商老板本人自11日至18日每天發(fā)出不低于30條短信；員工每人每天發(fā)出不低于20條短信。

5、公交車體各地、市、縣可以選擇公交車體廣告，也可在原有公交車體廣告上加上活動(dòng)廣告內(nèi)容，具體內(nèi)容可參照公司提供內(nèi)容格式。6、大篷車各地市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)均要積極選擇大篷車這一有效宣傳形式，明確列出大篷車宣傳的區(qū)域，每一家經(jīng)銷商租用幾輛大篷車，自己?jiǎn)挝粌?nèi)部車輛包裝幾輛大篷車。各區(qū)域經(jīng)理要明確列出每輛大篷車每天行程，并將大篷車拍含帶車牌號(hào)的清晰照片上報(bào)公司。7、廣場(chǎng)電視屏有廣場(chǎng)電視屏的地區(qū)，要在廣場(chǎng)電視屏上播放活動(dòng)廣告。8、戶外廣告牌各地市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)要將現(xiàn)有的戶外廣告牌更換本次活動(dòng)廣告內(nèi)容，并盡可能補(bǔ)充臨時(shí)戶外廣告牌、公交車站牌廣告宣傳。9、戶外條幅凡是能懸掛戶外條幅的市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)均要懸掛條幅，并要組織經(jīng)銷商到小區(qū)、村莊、集鎮(zhèn)懸掛條幅宣傳。10、樓宇廣告各地市可選擇分眾傳媒樓宇廣告作為進(jìn)行補(bǔ)充媒體宣傳。11、戶外宣傳

各區(qū)域要明確定出每家經(jīng)銷商深入宣傳的小區(qū)、廣場(chǎng)、商超、集貿(mào)市場(chǎng)、村莊。

2011年3月11日——2011年3月20日宣傳用詞

門店

LED屏內(nèi)容：

格力空調(diào)11年僅此2天，買空調(diào)的絕佳時(shí)期!

臺(tái)臺(tái)工程價(jià)

不用找領(lǐng)導(dǎo)、不用找關(guān)系!

3月19、20日萬人空巷搶格力！

今日頭條：3月19、20日萬人空巷搶格力！11年僅此2天，買空調(diào)的絕佳時(shí)期！錯(cuò)過2010，不能再錯(cuò)過2011,臺(tái)臺(tái)工程價(jià)，不用找領(lǐng)導(dǎo)、不用找關(guān)系！驚天優(yōu)惠就在3月19、20日，萬人空巷搶格力！短信內(nèi)容：

電視飛播字幕內(nèi)容：

3月19、20日萬人空巷搶格力！11年僅此2天，買空調(diào)的絕佳時(shí)期！格力空調(diào)臺(tái)臺(tái)工程價(jià)

不用找領(lǐng)導(dǎo)、找關(guān)系！格力驚天優(yōu)惠

萬人空巷搶格力！三、終端布置1、店面布置充分利用公司統(tǒng)一制作分配的單頁、海報(bào)、機(jī)身貼、爆炸貼，當(dāng)?shù)刂谱鞯拇百N、地貼、條幅等布置門店，并在門口使用帳篷、拱門、彩旗、條幅等彰顯氣氛；店內(nèi)廣播、電視、LED屏要全天播放活動(dòng)廣告。公司統(tǒng)一安排物料：物料分配方法備注海報(bào)A全省每個(gè)門店25張

海報(bào)B全省每個(gè)門店25張

單頁市、縣每個(gè)門店1200張，鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個(gè)門店600張

機(jī)身貼市、縣每個(gè)門店30張，鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個(gè)門店15張

爆炸貼市、縣每個(gè)門店30張，鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個(gè)門店15張

認(rèn)籌券區(qū)域經(jīng)銷商任務(wù)量16%另有5%備用雙層不銹鋼內(nèi)膽水杯今日可領(lǐng)取區(qū)域經(jīng)銷商任務(wù)量16%另有4%備用公司提供樣稿，供當(dāng)?shù)剡x用制作物料：接待臺(tái)、地臺(tái)貼效果圖條幅、窗貼效果圖公交車貼效果圖大篷車貼效果圖2、認(rèn)籌點(diǎn)布置

戶外、小區(qū)認(rèn)籌點(diǎn)布置一定要設(shè)置背景墻，認(rèn)籌臺(tái)，工作人員熟悉認(rèn)籌方法，現(xiàn)場(chǎng)必須贈(zèng)送禮品水杯，給顧客加蓋印章的認(rèn)籌券，并告知顧客19、20日選購空調(diào)應(yīng)到的指定門店詳細(xì)地址。

所有認(rèn)籌門店、點(diǎn)，必須對(duì)認(rèn)籌顧客信息進(jìn)行登記________公司（賣場(chǎng)或?qū)Ｙu店）“萬人空巷搶格力”認(rèn)籌券登記表日期姓名證件號(hào)認(rèn)籌券號(hào)意向機(jī)型聯(lián)系方式日期姓名證件號(hào)認(rèn)籌券號(hào)意向機(jī)型聯(lián)系方式

經(jīng)銷商蓋章確認(rèn):登記人：四、開好三個(gè)會(huì)〈一〉、哪三個(gè)會(huì)？

1、區(qū)域經(jīng)理、終端經(jīng)理動(dòng)員會(huì)

2、經(jīng)銷商動(dòng)員會(huì)

3、經(jīng)銷商員工動(dòng)員會(huì)〈二〉、會(huì)前準(zhǔn)備

1、對(duì)物料提前分配好，按經(jīng)銷商分門店核定。

2、對(duì)每個(gè)人進(jìn)行工作分工，每個(gè)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)哪個(gè)區(qū)哪些經(jīng)銷商，每個(gè)員工負(fù)責(zé)哪些方面的工作，都具體做哪些工作。

3、制定出每個(gè)區(qū)域、每個(gè)經(jīng)銷商、每個(gè)門店的銷售任務(wù)指標(biāo)。

4、公布各區(qū)域認(rèn)籌券認(rèn)籌進(jìn)度評(píng)比方法及時(shí)間。

5、公布各區(qū)域銷售評(píng)比方法及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)?！慈?、會(huì)議內(nèi)容

1、“萬人空巷搶格力”促銷大會(huì)戰(zhàn)動(dòng)員誓師大會(huì)；

2、終端布置內(nèi)容、形式、責(zé)任人及時(shí)間要求；

3、活動(dòng)宣傳的組織、要求；

4、認(rèn)籌組織及實(shí)施方法；

5、公布各經(jīng)銷商、各門店的任務(wù)指標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)方法；

6、活動(dòng)物料分配。

區(qū)域“萬人空巷搶格力”終端布置進(jìn)度表區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)銷商單位名稱公司統(tǒng)一制作分配物料當(dāng)?shù)刂谱魑锪系轿粫r(shí)間布置驗(yàn)收時(shí)間到位時(shí)間布置驗(yàn)收時(shí)間

五、人員培訓(xùn)要組織經(jīng)銷商進(jìn)行員工分工及培訓(xùn)，包括：銷售人員培訓(xùn)，活動(dòng)臨時(shí)銷售人員招聘和培訓(xùn)，財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，安保人員培訓(xùn)，參與認(rèn)籌工作人員的專項(xiàng)培訓(xùn)等等培訓(xùn)工作，重點(diǎn)培訓(xùn)統(tǒng)一說辭?？傊谢顒?dòng)相關(guān)人員不但要有工作安排分工，還要讓他們明白自己的工作該如何干。“萬人空巷搶格力”統(tǒng)一說詞

1、格力重磅炸彈，投向河南，萬人空巷搶格力！2、3月19、20日，萬人空巷搶格力3、11年只此一次，萬人空巷搶格力！4、10年沒搶到，后悔一年！11年搶到了，再不后悔！5、臺(tái)臺(tái)工程價(jià),不用找領(lǐng)導(dǎo)、找朋友、找熟人、找關(guān)系，這次最便宜！6、本年度買空調(diào)的絕佳時(shí)機(jī)!7、價(jià)格今年空前絕后，一定轉(zhuǎn)告親朋好友，不能錯(cuò)過大好時(shí)機(jī)!8、先認(rèn)籌，再購買,請(qǐng)抓緊時(shí)間認(rèn)籌，優(yōu)先接待認(rèn)籌顧客。9、2011年不用再買空調(diào)!六、組織及時(shí)間安排要求〈一〉、物料到位時(shí)間要求

1、物料到地市時(shí)間11日9點(diǎn)前，12點(diǎn)前按經(jīng)銷商分配打包完畢

2、物料到地市、縣經(jīng)銷商門店時(shí)間11日19點(diǎn)前

3、物料在市、縣經(jīng)銷商門店布展完畢時(shí)間12日上午9點(diǎn)前

4、物料到鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商門店時(shí)間12日11點(diǎn)前

5、物料在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商門店布展完畢時(shí)間12日15點(diǎn)

布展完畢，發(fā)照片到公司備案。〈二