個人工作總結15篇

個人工作總結15篇

個人工作總結1

俗話說的好：“今天節(jié)約一片土，留給后人一寸金”。保護土地是一項利國利民工作，是關系到可持續(xù)發(fā)展的基礎性工作，十五連土地巡查工作在團土地分局的指導下，根據(jù)土地巡查的要求堅持定期檢查和不定期巡查。20__年，四連認真落實土地巡查管理機制，加強全連合理利用土地，是我連的每一寸土地都得到了合理的利用。為了總結經(jīng)驗，為以后的土地保護工作打下良好的基礎，現(xiàn)將我連20__年土地巡查工作匯報如下。

一、為了更好的開展土地巡查工作，成立了四連土地巡查領導小組，由連長任組長，連隊副連長，治安員、技術員、會計、政工干事為土地巡查領導小組的成員，小組成員分片包干，根據(jù)團土地分局的要求定期巡查。

二、加強管理和宣傳。根據(jù)國家和師、團有關在職工中宣傳土地的.政策和法規(guī)的工作要求，充分利用廣播，板報等形式，加大對職工群眾的教育和引導，讓職工樹立牢固的土地保護意識，堅決杜絕亂開荒和各種形式的破壞土地資源行為。

三、加強巡查力度。進一步增強動態(tài)巡查工作的責任感和緊迫感，無論在任何時候，都始終自覺做到動態(tài)巡查工作主題不變、力度不軟、熱情不減。把主要精力投入到工作中、落實到實際行動上來。四連可開墾土地資源較小，重點防控區(qū)好檢查。為此，四連巡查小組，每月定期檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。到目前為止未發(fā)現(xiàn)私自開發(fā)土地的行為。

四、配合團土地部門搞好土地保護工作。四連土地協(xié)查小組根據(jù)團土地分局的要求，積極開展各項工作，配合團土地管理部門開展其他工作，堅決做到工作負責。為加強土地協(xié)查工作盡心盡力。檢查查工作中，對易發(fā)生非法占地現(xiàn)象的重點部位重點監(jiān)控，努力爭取做到第一時間發(fā)現(xiàn)、第一時間到達現(xiàn)場制止、第一時間上報分局。及時掌握片區(qū)土地動態(tài)信息。

工作中，我們深知，土地動態(tài)巡查工作是國土資源管理的基礎性工作和核心內(nèi)容之一，是做好國土資源工作的第一道防線和關口，因此四連黨支部面對土地違法行為的重大原則問題，排除干擾、依法查處，決不姑息。個人工作總結2

第一，各年初初次的采購計劃和采購預算非常重要。第三年年初，由于采購部分沒有上一年的采購資料和總結，采購計劃基本上只是按照市場部分的銷售計劃和生產(chǎn)部分的產(chǎn)能計劃來進行模糊的猜測，因此年初計劃上只有采購總量，種類，經(jīng)濟批量，批次和總的本錢預算，忽略了采購時間，倉儲容量等多項因素。相對來說，年初的采購計劃和預算做得比較差，導致沒能順利地指導整個第三年的采購工作。在隨后的第四年的計劃和預算中，工作有所改進，并且有明顯的進步。根據(jù)第三年的采購經(jīng)驗，假如公司的`倉儲部分仍然只擁有一個原材料倉庫的話，將會極大地限制采購的靈活性和增加公司的采購本錢，主要影響采購的批量折扣以及增加運輸用度。因此，采購部分及時調(diào)整采購戰(zhàn)略，在第四年初就計劃建議公司再多租一個原材料倉庫，使得原材料容量由原來的10000件擴大到可以容納20000件，根據(jù)第三年的采購總結可以了解到，一方面擴大原材料庫存容量可以答應采購部分一次性訂購更大批量的原材料，從而獲得較大優(yōu)惠的批量折扣；另一方面，也能大大減少運輸批次以及進庫次數(shù)，從而減少運輸用度的支出；比較起第三年的采購，其節(jié)省的運輸用度和所得到的折扣能大大抵消新租倉庫的租金和庫存用度，總的來說，能極大地減少整年的采購本錢。第五年的計劃和預算與第四年大概一致。

第二，從為庫存而采購到為訂單而采購。在正常的貿(mào)易交易中，在商品短缺的狀態(tài)下，為了保證生產(chǎn)，必然形成為庫存而采購，但在如今供大于求的狀態(tài)下，為訂單而采購則成了一條鐵的規(guī)律。在市場經(jīng)濟條件下，大庫存是企業(yè)的萬惡之源，零庫存或少庫存成了企業(yè)的必然選擇。制造訂單的產(chǎn)生是在用戶需求訂單的驅(qū)動下產(chǎn)生的。然后，制造訂單驅(qū)動采購訂單，采購訂單再驅(qū)動供給商。這種準時化的訂單驅(qū)動模式可以準時響應用戶的需求，從而降低了庫存本錢，進步了物流的速度和庫存周轉率。

第三，在爭取折扣的情況下預算與預算執(zhí)行情況較為理想。在第八年，我們由于資金題目而不得不放棄了很多折扣，使得該年的預算執(zhí)行情況較差，然而從第九年起到第十年，我們一直爭取到2%的批量折扣和5%的現(xiàn)金折扣，使得預算執(zhí)行情況得到理想的轉變。個人工作總結3

時光荏苒，三個月的試用期很快就要過去了，回首過去的三個月，內(nèi)心不禁感慨萬千。時間如梭，轉眼間將跨過三個月實習期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

財務工作十余年，也寫了近很多份的總結，按說，定期對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策吧。

作為大華集團子公司的財務，財務部應算是關鍵部門之一，對內(nèi)不僅要求迅速熟悉集團財務制度，熟悉財務軟件的操作，而且還應適應不斷提升財務管理水平的要求，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。在這三個月里在領導的支持，在同仁的配合下我終于將各項工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步?；仡櫦磳⑦^去的三個月，在部門經(jīng)理的正確領導下，本人的'工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益

目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署，在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，以及集團行政部的要求，現(xiàn)將三個月的工作做如下簡要回顧和總結。

實習期的工作可以分以下三個方面：

一、費用成本、客戶往來方面的管理

1、規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。

2、在集團財務制度的基礎上規(guī)范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據(jù)。

3、規(guī)范商業(yè)公司財務帳套布局設置，根據(jù)商業(yè)公司特點，設置相應帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時有效的反映財務數(shù)據(jù)，滿足未來經(jīng)營管理的需要。個人工作總結4

我是車站超市理貨員，從開始到現(xiàn)在已有3年時間了，首先很感謝有機會能成為超市的一員，同時感謝超市領導與同事的關心與幫助，本人一直兢兢業(yè)業(yè)工作，沒有絲毫懈怠，熱心待客，微笑服務，把超市當作社會主義大家庭，尤其是今年以來，我們超市經(jīng)過改造，不論是在工作環(huán)境還是在超市的經(jīng)營范圍方面都有了很大的改觀，不僅對我們在服務質(zhì)量上提出了更高的要求，而且對提高我們超市員工整體素質(zhì)帶來了新的挑戰(zhàn)，有壓力也有動力，但我相信，有各級領導的支持和信任，有各位同事的關心幫助，在新的一年里一定有長足的進步！為更好的做好下一步的工作，總結經(jīng)驗汲取教訓，縱觀一年來的工作總結匯報如下：

工作方面：

工作中認認真真，兢兢業(yè)業(yè)，勤奮上進，剛到超市的'前幾天，有點不習慣，一切工作不知道從何開始做起，每天只是上貨，補貨，搬貨等工作。但是在領導與同事的幫助下，不斷的對工作熟悉，加深。每天不僅僅是上貨，補貨等工作，還有更多的什么標價簽管理，商品陳列，顧客咨詢等等。每天的工作有辛苦也有收獲。工作不懂的地方我會主動向領導與同事請教。不過在此還是要感謝工作中的同仁對與我的幫助與耐心講解。服務方面：

作為超市中的理貨員，看似工作簡單，普通。但他們是與顧客接觸最直接的人。他們的一舉一動，一言一行無不體現(xiàn)超市的整體服務質(zhì)量和服務水平，他們的素質(zhì)好與差將直接影響到門店的生意與聲譽。所以我個人覺得作為超市的理貨員，首先要具備有服務意識。正所為“為民，便民，利民”的蘇果服務宗旨，同時作為超市的一名員工還要擔當起顧客導購咨詢的工作，所以我們必須樹立服務意識與服務思想，才能更好地在工作中不斷成長。

學習方面：

剛才提過理貨員是與顧客接觸最直接人。我們的一舉一動、一言一行都關系到超市的整體服務質(zhì)量和服務水平，我們的素質(zhì)好與差，將直接影響到門店的生意和聲譽，所以只有不斷地提高理貨員的素質(zhì)和業(yè)務能力，才能使我們的超市在激烈的市場競爭中立于不敗之地，因此我個人認為員工的基礎知識培訓非常重要。不僅要學習了解理貨員的工作職責等，更多地要學有關禮儀，心態(tài)調(diào)節(jié)方面的知識，超市零售業(yè)的發(fā)展潮流勢不可擋，但零售業(yè)同時面臨著更的危機與挑戰(zhàn)，自己有幸能成為與時取進地發(fā)展行業(yè)中，一定要把握機遇努力拼搏。學習，學習，再學習是工作與業(yè)余時間不變的任務。只有不斷的提高自身素質(zhì)與業(yè)務能力，才能更好去工作，去服務。最后再次感謝超市的各位領導與同事給予許多的幫助與關懷。個人工作總結5

20__年轉瞬即逝，回想從前這一年有辛酸、有成績、有良多很多美妙的回想。在川慶整合的第二個年頭跟著咱們大家彼此信賴、相互融會、協(xié)調(diào)發(fā)展，在土庫曼工作的這一年里面我學到了很多很多，在一直晉升自我業(yè)務水平的同時還學到了許多對于土庫曼斯坦的人文風情，進一步懂得了土庫曼這個民族。全年我隊兩開兩完總進尺5928米，全年無一例事變，井身質(zhì)量全優(yōu)?，F(xiàn)將全年的工作總結如下：

一、工作簡介

20__年12月29日開鉆在ccdc-16隊擔任鉆井工程師以111天建井周期完成實現(xiàn)了土庫曼斯坦阿姆河右岸名目歷史上第一口水平井sam35-1h井井深3333米最大井斜92.04°水平位移1210.60米彌補了土庫曼斯坦不水平井的空缺;接著調(diào)至ccdc-15隊擔負平臺副經(jīng)理兼鉆井工程師完成了土庫曼斯坦第一口大斜度井sam36-1d井該井汲取了sam35-1h井施工進程中的教訓和不足完美了技術措施以106天平安疾速優(yōu)質(zhì)的完成了該井3028米的井尺最大井斜83.16°水平位移926.52米;而后借調(diào)到ccdc-12隊參了土庫曼斯坦第二口程度井sam3-1h井三開增斜段尋找b點的龐雜施工，該井三開施工中井下呈現(xiàn)脫壓憋泵增斜率不夠等復雜情況我敏捷聯(lián)合井下情形組織開會從新修正制訂應答跟處置復雜的技術措施并上報，在第一時光打消了井下復雜情況重新修復了井眼滿意了水平井鉆井的請求，該井水平位移長達1412.39米是一口難度很大的水平井。水平井施工停止后我回到ccdc-15隊開端承鉆met23井，該井是直井設計2760米，我回到隊上后做了分段的技術辦法并且屢次召開技術會議，當真的落實技巧措施。終極met23井以42天18小時的好成就完成了2900米的井尺，該井最大井斜1.4°井身品質(zhì)100%固井質(zhì)量100%保險快捷優(yōu)質(zhì)的完成了該井的全井施工功課，刷新了土庫曼斯坦最短鉆完一口3000米左右自然氣井的新紀錄，為土庫曼項目下一步提速施工奠定了基本。

二、安全管理

安全是保障生產(chǎn)的條件前提，我們從事的石油鉆井又是高風險的戶外行業(yè)。危險和隱患隨時都有可能出現(xiàn)發(fā)生，為了降低安全風險、提高安全意識，我們必需從細節(jié)入手，通過裝備的整改，環(huán)境的改變，屬地化的推行，我們轉變員工的工作環(huán)境，使每位員工都能在安全的工作環(huán)境里面安全的工作;通過職工培訓，九項文件的學習，杜邦公司九項系統(tǒng)化推動，我們的員工從思維上改變了本人以前很多不安全行動和習慣性違章，使操作正規(guī)化，安全化，大大下降了隱患的發(fā)生杜絕了事故;通過每周的安全例會，每月的安全總結我們鼎力推行'反違章樹標準'的小型安全比賽運動，大大鼓勵了員工的積極性，提高了職工的整體素質(zhì)為安全營造了和諧發(fā)展的有效空間，使我們的安全工作走向了良性輪回。

三、技術治理

技術是生產(chǎn)的推能源，只有不斷的完善技術管理，翻新技術，發(fā)展技術，迷信的應用技術于實際能力優(yōu)質(zhì)高效低耗的完成每口井的施工任務，在土庫曼斯坦的三口定向井水平井施工過程中我們保持天天下戰(zhàn)書4點開一次技術交流會，總結前一天施工過程中的不足和下一步施工中須要留神的事項，特別是sam35-1h井的施工過程中，因為該井是土庫曼斯坦的第一口水平井，沒有可參考的施工經(jīng)驗，我們只能結合海內(nèi)水平井施工和塔指鉆遇巖膏層施工的`勝利經(jīng)驗，再不斷的嘗試和探索過程中我們和各專業(yè)公司嚴密配合最終以111天完成sam35-1h井的全井施工任務，填補了土庫曼斯坦沒有水平井的空白。隨后承鉆的sam36-1d井我們就成功的鑒戒了san35-1h井的施工經(jīng)驗特殊是在滑動導向鉆進方面運用的比擬成熟井眼軌跡把持的十分好得到了甲方和分公司引導的高度好評。sam3-1h井的施工過程中就碰到了前兩口井從未遇到的問題在三開尋找b點的時候涌現(xiàn)了井下復雜，我們依據(jù)現(xiàn)場情況重新制定了相應的技術措施，損壞了井下出現(xiàn)的小臺階和砂床以及修復了欠井斜井段，使施工中的各項指標均到達了水平井施工的要求，戰(zhàn)勝了地質(zhì)原因、工具原因、泥漿起因等多方面的外來不利因素，最終再我們和各專業(yè)公司的不懈盡力下完成了這口特殊的水平井。水平井施工結束后我認真總結了施工過程中的優(yōu)毛病，匯編出了土庫曼斯坦薩曼杰佩區(qū)塊定向井水平井施工技術講演，并在met23井的施工過程中將鉆遇巖膏層技術措施運用于實踐，該井最終僅僅用了42天就鉆完了2900米進尺，又一次刷新了土庫曼斯坦的鉆進新指標。

四、職工培訓

人是第畢生產(chǎn)力，只有不斷提高人的素質(zhì)技能才干更好的完成生產(chǎn)義務，每一次獲得的成績都和我們辛苦的培訓是分不開的，在土庫曼工作的這一年我深深的領會到了這一點，我們面對的不僅僅是中國員工還有大部門是當?shù)貑T工，當?shù)厥彤a(chǎn)業(yè)發(fā)展很慢大局部工人都是放下羊鞭加入工作的，因為語言的不通給我們的工作帶來了很多的艱苦。然而我們?nèi)允强头穗y題走出了窘境，首先在每次開鉆前組織全隊中土方員工通過翻譯進行技術交底，讓每個員工都熟知本井的施工難點和施工工藝流程。然后針對特別工況進行細化交底，利用班前會對本班工作再次進行分段細化和危險評估。利用班中“傳、幫、帶”的模式通過翻譯，隨時改正整改，不斷的提高土方員工的職業(yè)技能。利用班后會進行體系的總結，點評，進一步堅固了土方員工的技巧。構成了我隊奇特的“三交、一傳、一總結”的培訓模式。時間如流水般飛逝而去，通過一年豐盛多彩的培訓，在我們這里現(xiàn)在到處彌漫著喜慶，處處都體現(xiàn)出中土關系的和諧，老實虛心的土方員工在不斷的學習中工作，在工作中學習，逐步提高業(yè)務水平，打造出了鐵的步隊鋼的班子。中國人學俄語，土國人學漢語。通過語言的學習拉近來中土關聯(lián)的融洽，我們還踴躍配合分公司培訓核心的培訓工作，將我隊優(yōu)良員工報送培訓中央集中系統(tǒng)的培訓，全年共報送土籍員工4名都以優(yōu)良的成績畢業(yè)反隊，現(xiàn)在已經(jīng)是我隊生產(chǎn)班的骨干了。中國人的培訓也不容疏忽，針對整合重組的新局面職員的年青化和大學生的參加，我專門制定一套針對法培訓資料，就近取材從身邊產(chǎn)生的小事件講起，新分來的鉆工對三高氣田不了解，我隊就在三開前專門開設了硫化氫防護常識問答講座，大家再一起以溝通的情勢暢所欲言幫促進步，新分來的大學生對工藝流程不懂，我們便專門在各種施工前也搞一次座談，在融洽的學習氣氛里面新分來的大學生逐漸成長，當初已經(jīng)可能獨破完成鉆井助理工程師的基礎工作了。應用茶余飯后閑談交換也是我們隊職工培訓的一個亮點，我們專門在餐廳墻壁上粘貼一些出產(chǎn)知識問答，在吃飯的時候只有有一個人提問，大家就開始探討，在討論中大家互相進取，不斷提高。個人工作總結6

時間一晃而過，轉眼間到_公司快三個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時間里各級領導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們海納百川的胸襟，感受到了大發(fā)人不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹的豪氣。在對_肅然起敬的同時，也為我有機會成為_的一份子而自豪。

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將這段時間我的實習工作總結如下：

一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認識。

在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總，我拿到的第一份資料就是_介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和_公司有了一定了解。_公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。_在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力?，F(xiàn)在_在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，做好個人工作總結報告，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的.人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，做好個人工作計劃。

四、不足和需改進方面。

雖然到_來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為_的發(fā)展貢獻自己的力量。個人工作總結7

不知不覺地來到水廠已經(jīng)五年了，可以說目睹了水廠的企業(yè)文化、經(jīng)濟效益的發(fā)展和企業(yè)精神面貌的變化，同事們之間也相續(xù)建立了不同的情感和友誼。從他們身上學到了不少東西，很多還是值得褒獎的一種敬業(yè)的精神。

我在20__這一年里，每天按照企業(yè)的要求規(guī)范上下班，沒有出現(xiàn)遲到和早退的現(xiàn)象，遵守單位的規(guī)章制度嚴格要求自己，對于工作更是沒有半點馬虎，按照水質(zhì)化驗的要求取水化驗，沒有任何偷懶的行為，工作中任勞任怨。

對于份內(nèi)的水質(zhì)檢測工作，按照水質(zhì)標準要求操作，務求數(shù)值準確，對于檢測中出現(xiàn)疑問的數(shù)據(jù)進行復檢，分析數(shù)據(jù)出現(xiàn)誤差的原因，有效地減少我所檢測的項目數(shù)據(jù)的錯誤的出現(xiàn)。提供一些數(shù)據(jù)，協(xié)助分析居民用水出現(xiàn)的一些問題，配合一些小區(qū)出現(xiàn)水損的水樣檢測化驗，提出自己的個人見解和意見主張。

幫助水廠培養(yǎng)水質(zhì)化驗人員，摒棄所謂的“教會徒弟，餓死師傅”的腐朽思想，把自己所知道知識技能及個人工作經(jīng)驗的毫無保留地傳授來化驗室的學習的人員，使之能夠勝任所在的工作崗位，有些從化驗室走出去的人員在其它單位利用在水廠所學到的技能被得以重任，成為其它企業(yè)有用的.人才。

每天進行化驗數(shù)據(jù)匯總，核對并錄入數(shù)值，交與組長簽字上報廠部領導查看及廠部檔案備案，每月底按時打印月報，沒有拖延上報的現(xiàn)象發(fā)生。根據(jù)一些要求，適時改進工作表格，按照水質(zhì)標準要求規(guī)范調(diào)整表格內(nèi)容和執(zhí)行標準，讓百姓和相關單位吃到放心水，安全的水，樹立自己的社會責任心，培養(yǎng)自己良好的職業(yè)操守。

認真完成領導及組長安排的工作任務，在工作中以工作為重，以企業(yè)利益為重同同事處理好個人關系，不計個人得失，減少同事間的摩擦與糾紛，在工作中同單位同事之間建立一定的友誼和彼此的信任。從領導和同事身上學習一些優(yōu)良的品質(zhì)，工作的方式和方法，不斷地提升自己，讓自己成為合格的有責任心的水廠中的一員。

希望20__年在領導的英明領導下，水廠可以更加地壯大發(fā)展。個人工作總結8

不知不覺間，來到__公司已經(jīng)有3年時間了，在工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這幾年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但是也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結如下：

一、在工作中主要存在的問題有：

1、由于幾年來對業(yè)務的學習，對相關的流程有了越來越深的認識。

2、在工作中，有很多新的技術問題，但深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，同時也是學習的過程，通過不斷的學習和總結，遇到的問題都得到了很好的解決。

3、有時候?qū)ぷ髡J識不夠，缺乏全局觀念，對硫胺工段還缺少了解和分析，對工作定位認識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。

二、工作心得

1、在工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。

工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能積極自信的行動起來是這幾年我在心態(tài)方面最大的進步。現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當。

3、在工作中，經(jīng)過實際的教訓，深刻理解了時間的滯延是對公司很大的傷害，這就需要我們在工作前，一定要對業(yè)務流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因為自己對工作流程不能夠很好的表達的原因，耽誤公司的生產(chǎn)。

在工作中，我學到了很多技術上和業(yè)務上的知識，也強化了生產(chǎn)的質(zhì)量、成本、進度意識；與

身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的.時候能夠有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績。

三、工作教訓

經(jīng)過這幾年的工作學習，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；

在工作時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進步很大，但是在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2、對流程不夠熟悉；

在工作中，發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發(fā)，但是說到底對業(yè)務很熟悉才是生產(chǎn)很好完成的前提

3、工作不夠精細化；

平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結，但是缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導致其他的地方出現(xiàn)錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結和反思，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)精細化。

4、缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗；

今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高，對整個工段有了新的認識，但是在一些細節(jié)上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度。

5、缺少平時工作的知識總結；

在工作總結上有了進步，但是仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。

6、做事不夠果斷，拘泥細節(jié)，有拖沓現(xiàn)象；

拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。進度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節(jié)中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。

在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。

四、工作計劃

其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

2、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成；

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；

4、把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結工作；

5、精細化工作方式的思考和實踐。個人工作總結9

清晰地記得去團委學生會面試干事，緊張和興奮的心情不能忘懷。只想進公關部，也一直很努力，幸運地留在了公關部，告訴自己要好好地做事，給學弟學妹們做個榜樣。

從干事到部長，期間收獲蠻大的。做干事時，自己像個初出茅廬的小兵，上了戰(zhàn)場就只管向前沖，感覺有什么問題都有部長在后面給我撐腰。呵呵，等到自己當了部長，才發(fā)現(xiàn)更要努力了，因為身上責任更重了。公關部不再需要我一直地出去拉贊助了，卻要我把一群優(yōu)秀的干事帶的更優(yōu)秀。

開學之初，團委學生會吸納新干事。第二次面試，各部長上臺給新生鼓勁。我記得當時我說：“公關部是一個最刺激、也是最傷人的`一個部門。進入公關部可以拓展你的人際關系，鍛煉的你的交際能力、提升你的口才和智慧。公關部是一個主要拉贊助的部門，能讓商家心甘情愿地出錢給你搞各種各樣的活動，這是什么？這是本事?！毖葜v之后，大概有四十個同學來應聘，可惜我只能選五個。后來因為人手不夠，通過批準，又加進一個。事實證明，有的干事真的很優(yōu)秀，比我還優(yōu)秀。

迎新晚會很隆重，我們部需要出去拉資金、拉理發(fā)店和化妝師來幫我們做造型。說著似乎很簡單，其實這中間出現(xiàn)很多困難。不說學生廣場和越溪了，我的干事們還去了觀前、木瀆等地。發(fā)店我怕不夠，就讓他們找了三家，結果活動當天出現(xiàn)了一些矛盾，因為之前沒有跟發(fā)店老板講好是一家獨辦。是我失誤，不過之前我有想過這個問題，希望明年不要出現(xiàn)這個問題?；瘖y店來的姐姐們?nèi)撕芎?，把我們的演員都畫得很漂亮。十佳歌手大賽和趣味運動會，我們干事也有出去跑。我們學校的學生活動都由我們學生自己組織，現(xiàn)在想想，那么多的活動都一一有序又有趣地舉辦了，還真是自豪呢。

團委學生會是一個人才濟濟的團體，在這里我們要學會相互幫助，相互團結。就算在平時工作中遇到?jīng)_突，也要學會溝通，不要小事化大，沒有什么解決不了的問題。對待干事時，除了的工作，平時也會關心他們的學習和生活，作為學姐和朋友，只要是能幫忙的我都會幫他們。希望我們這一屆退了后，他們能更好地接手團委學生會的工作。個人工作總結10

本學期，我擔任07數(shù)控班的《車工工藝與技能訓練》和08數(shù)控班的《電工基礎》的教學。一學期來，本人認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。下面是本人的教學經(jīng)驗及體會：

1．要提高教學質(zhì)量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

（1）課前準備：備好課。

①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

（2）課堂上的情況。

組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生的學習興趣，課堂上講練結合，布置好課堂作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。

2．要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作。

職高學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和后進生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的`不足。

3．為了使學生能夠理論與實踐相結合，特意向?qū)W校申請并組織學生到本市的勤昌滾動軸承有限公司進行了參觀見習，不僅開闊了學生的眼界，而且使學生對數(shù)控技術有了深刻的理解，同時提高了學生的學習興趣。

4．積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

5．培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內(nèi)容注入新鮮血液。

走進21世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。個人工作總結11

本年度在教育局房管站的指導下，在校黨委、校委會的領導下，遵照區(qū)房管站《總務主任對口房管站工作職責及要求》結合本年度學校工作重點即高考、省級示范復評教師績效和三服務(服務教育教學，服務全體教職工，服務全體學生);三育人(管理育人，服務育人，環(huán)境育人)的宗旨開展工作，現(xiàn)對本年度總務處個人工作總結如下：

一、加強學習，更新理念

本年度積極參加各個方面的學習，特別是科學發(fā)展觀的學習，能用科學發(fā)展觀的理念統(tǒng)領學校的總務工作，加強了對現(xiàn)代教育理論，現(xiàn)代學校管理理論的學習與實踐。能按要求參加各級教育條件建設與教育技術裝備部門組織和召集的會議能完成區(qū)教育局房管站布置的各項工作和任務，并能做到積極自覺主動按時，保質(zhì)保量。能做好學校與房管各類信息資料的上傳下達等溝通工作，并能做到及時、準確無誤。

二、結合實際，統(tǒng)籌安排。

能按照上級相關精神，結合學校實際，制定每學期學校教育條件建設與校產(chǎn)管理的工作計劃，并能按照學校運行的規(guī)律做好開學初的辦公用品，學生教室、課桌椅。學生公寓等開學前的準備工作;收費標準的核準和公示工作，期中期末考試準備工作，住讀生入住的工作，食堂開餐幾正常運行工作，學期末的檢查驗收工作。

并能做好各種大型活動如高考、全國美術聯(lián)考、競賽活動、學校運動會、學生藝術節(jié)等前期準備和后期清場工作，并能保證萬無一失。

三、圍繞中心、重點突破

23中省級示范的復評是本年度的中心工作，為了使復評順利過關，在本年初，總務處就按照學校的安排制定出了一系列的校園校舍的維修方案和整改方案，按施工工期的長短，手續(xù)的繁簡列出了校園校舍的檢修、維修細目表，并征求校黨委、校委會、紀檢委、工會及學術委員會的討論與修訂后，進行合理的安排與施工。

在校園校舍方面，按照正常的程序順利完工了教工體育活動中心、一號樓防水及樓層花園的建設，完成了通用技術實驗室建設，完成了運動產(chǎn)的翻修工作，完成了一、二、三、四號樓的走廊，部分樓層的粉刷套白工作，完成了運動場臺階的刷漆和部分消防水管的刷漆工作。特別提出的是為了節(jié)約資金，總務處全體人員全部上陣，自己動手，利用周日的時間加班完成了舞臺架、運動場護欄、三號樓空調(diào)露臺的粉刷，為學校節(jié)約資金近兩萬余元，其整個過程中總務處三位主任身體歷行，總是工作在最前列，為全體總務工作人員做出了示范作用。

在資料整理方面，從暑假開始進行收集，八月份加班加點整理成型，以后經(jīng)省督學的指導，幾經(jīng)修改，九月份成型，并參照其它學校的經(jīng)驗，主任陳忠貴、資料整理員龍仲華、肖愛芳以詳實的數(shù)據(jù)、完善的制度、完整齊全的資料、精美的圖片、連續(xù)連貫的臺賬，得到王麗主任和吳衍茂督學的認可，在省級示范復評中，A3組的資料“辦學條件”以免檢形式通過。

在設備設施方面，更換消防栓、更換滅火器和滅火箱，維修了理化生實驗室的部分設施設備，完成了電子閱覽室的修建，配備了相應的軟件，添置更換了部分圖書，建起了閱覽室，并對形體房、琴房、美術教室進行了粉刷，并使之成為本次復評中的亮點，還對體育器材、設施進行了維護和保養(yǎng)。

在校園環(huán)境方面，總務處堅持了一貫的樓棟巡查制，五樓包干到人，全面負責水、電、消防、廁所、地面、墻面的檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時匯報，及時維修、并對樓棟清潔工進行指導及清潔的檢查，對學生寢室進行了美化，購置像話800余盆，對校園進行裝點，是校園鮮花遍地、彩旗飛揚，地面潔凈，為復評的順利過關營造了優(yōu)美的校園環(huán)境。

四、遵守規(guī)程，合理采購

根據(jù)政府采購法、財政局和教育局及相關部門的管理要求和規(guī)定程序，結合本校實際，配合學校校長做好教育條件建設及校產(chǎn)(即各類房屋建筑及其附屬設施的建造、維修、裝修裝飾和與其配套的線路管道、設備的安裝活動，教學儀器設備、圖書資料和其他固定資產(chǎn)各種)采購工作，并確保采購的質(zhì)量和價格合理。

本年度，所有的工程建造、維修、教學用儀器采購、圖書資料的添置均嚴格按照流程引進，無違規(guī)現(xiàn)象。

五、完善制度，嚴格管理

本年度進一步完善了各種規(guī)章制度，并結合學校實際情況制定出了切實可能的安全管理，護校等制度。

(一)進一步嚴格財務管理和資產(chǎn)管理

我校嚴格執(zhí)行《財務管理制度》、《物質(zhì)采購制度》、《固定資產(chǎn)管理制度》、《報賬和結算制度》對物質(zhì)采購按學校制定的流程進行。流程如下：部門(年級組)申請---校長審批---總務處購買(兩人或兩人以上)----入庫登記(保管室)--部門(年級組)領取---報銷(三人簽字)。在保障質(zhì)量的前提下，貨比三家節(jié)約成本。

對報損和報廢財產(chǎn)，先申請報有關上級部門審批后，在校委會的督導下進行報銷、報廢、銷賬等手續(xù)。

(二)進一步加強學校的.安全工作的力度

為了管理好校園，學校24實行小時值班制，加大了對《門衛(wèi)安全制度》《來客來訪登記制》的實施力度，進行不定期抽查，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，及時整改。對學生不定期進行消防安全，出行安全，食品衛(wèi)生安全，甲流感預防等方面的教育，加大對住讀生管理的力度，目前此方面無一安全責任事故的發(fā)生。同時制定了《安全責任書》和《突發(fā)性事故應急預案》，如大雨、大雪等。利用暑假對學校校舍的防雷、防震、消防以及有毒有害化學物品的檢查，并對有問題的方面進行了整改。如配全了消防帶，水槍頭，消防栓，更換新置滅火器150瓶。

對食品衛(wèi)生安全實行專人負責，與政教處積極配合，在上級相關部門的指導下，定期對食堂、小賣部食品衛(wèi)生安全的大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時督促整改，本年度無一例食品安全事故發(fā)生。

六、再接再勵，勇攀新高

本年度在校黨委、校委會的正確領導下，順利完成了服務教育教學，服務教學員工，服務學生的本質(zhì)工作，順利地完成了省級示范的復評工作，取得了一定的成績。

在今后的各項工作中，我將進一步加強學習，更新理念，做好校舍教育教學設施設備的建、管、用、修等各個環(huán)節(jié)的工作，并帶領總務處，后勤一班人為教育、教育實踐提供優(yōu)質(zhì)服務，使自己的管理水平不斷提高，為學校的再創(chuàng)業(yè)、再發(fā)展，做出自己應有的貢獻。個人工作總結12

時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20__年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，似乎去年圣誕、元旦的氣氛還在耳邊縈繞，20__年的節(jié)日又要接踵而來。經(jīng)過這一段時間的工作，有很多所感所悟，深知好記性不如爛筆頭，就一定要把自己淺薄的一些體會用樸實的文字啰嗦下來。

對于工作這個詞，是潛移默化的接受的，作為一名從高校畢業(yè)時間很短的學生來說，社會經(jīng)驗、工作經(jīng)驗都很缺乏，所以在平時我要多學多問，付出比別人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是領導們無微不至的關懷，同事們團結奮發(fā)、互幫互助的干勁，工作中認真務實的作風，這對走上工作崗位時間短的我來說是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。

沒有太多宏偉的高瞻遠矚，也沒有過于細膩的深切體會，只是在工作的當中的一些瑣碎的想法和話語，分為幾方面在下面慢慢道來：

一、學習業(yè)務知識，作好本職工作

學習是一輩子的事情，我學的是電子商務專業(yè)，對工程資料方面幾乎是零的開始，所以初期就很盲目，給自己的崗位學習造成了極大的阻礙，后來經(jīng)過領導和同事的及時引導，加上自我深入的感性認識和學習，逐漸的對工作性質(zhì)和工作內(nèi)容有了良好的適應，萬事開頭難，有了一個好的開始，我相信以后的工作會進行的很順利，自己的進步會很明顯。

二、理論聯(lián)系實際，在實踐中成長

無論我們的理論知識多么豐富，最后都是要回歸到實踐中來，因為工作本身就是實踐性的。

在以前談到理論聯(lián)系實際，就會潛意識的理解為把書面的理論知識轉化為被動的動作行為。在參加工作之后才發(fā)現(xiàn)，以前的想法都是片面的或形而上學的，因為以前思考問題都是基于完全的理論之上，沒有真正觸碰到實踐的東西，才會導致理解結果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的.接觸到實際的工作，并在工作中去處理以一些問題，才發(fā)現(xiàn)理論和實際其實是相輔相成的，理論聯(lián)系實際本事是應該具備主觀能動性的，理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程。我們的實踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎上去探索和實施；而我們在實踐過程中又不斷的進行總結和思考，為自己的理論知識補充鮮活的營養(yǎng)。理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程，

冰凍三尺，非一日之寒。經(jīng)過實踐的積累，自己在工作的各方面都有了明顯的進步，每次遇到困難時，我就虛心系向別人請教，事后自己又歸納總結，不斷的改進自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的。

三、加強思想文化建設，提升綜合素質(zhì)

我作為公司的一名新人，也將是未來的新生力量，深感肩上的責任重大。公司的領導也時常教導我們要多學習各種知識，多參加各種活動，鍛煉自己多方面的能力，以提高自身的素質(zhì)層次。

我平時也保持著讀書的習慣，讀中國古典的名著和現(xiàn)當代的一些勵志的書籍，書籍是人類進步的階梯，書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，我從書中得到了太多太多的東西，自身的進步和充實有書籍的很大功勞。

經(jīng)過了這一階段的工作和學習，感觸很多，收獲也很多，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在今后的時間里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻，也為個人的提高創(chuàng)造更多的空間。個人工作總結13

秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個月了。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實思緒萬千。這其中有對過去十個月的回憶，忙碌了十個月，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經(jīng)驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！我作為渠道的首席業(yè)務代表，肩負著公司與六個城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結起來主要包含在以下幾個方面：

（一）_年渠道工作內(nèi)容回顧及概述。

__年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務代表___開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術轉業(yè)務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌?；仡櫣ぷ鲀?nèi)容大致分為以下以下七點：

1、信息傳遞。

主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。

2、員工培訓。

在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內(nèi)分別給___公司做培訓共計14次。

3、投標支持。

及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。

4、簽約大會。

在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司財年的經(jīng)銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業(yè)務合作奠定了基礎

5、財年簽約。

在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。

6、地州投標。

今年共參加地州投標八次，__地區(qū)二次、__地區(qū)一次、__地區(qū)五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。

7、內(nèi)部配合。

配合市場推廣部做__活動共計十四站，__七站、__站、__一站。以及__電腦的大型新品發(fā)布活動。“__”__新品在渠道區(qū)共進行四站，為期近一個月?！癬_”為主的__系列新品發(fā)布__站活動。

（二）一年來自身工作的評定。

在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心。總結起來有兩個方面：

1、憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。

2、觀察市場，了解其變化，結合本公司的情況，對經(jīng)銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度、我公司對經(jīng)銷商的.信用金的評定、其它產(chǎn)品的價格支持等。

（三）經(jīng)驗和體會。

通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結六條經(jīng)驗：一細二勤三要。

一細即心細。

二勤就是嘴勤、腿勤。

三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心細。

比如，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記祝另外，在平時溝通的時候，注意一些細節(jié)問題，如：公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關心他們。

2、嘴勤。

俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調(diào)整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。

3、腿勤。

作為地州經(jīng)銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！

4、皮要厚。

凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

5、嘴要甜。

沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫让媪私獾皆S多情況，對于負責財務的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。

6、心要狠。

在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據(jù)實際情況，狠下心來處理。

以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結出來的經(jīng)驗和體會，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望公司領導能給予指正。

（四）工作中存在問題及總結經(jīng)驗教訓

在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面：

1、忙忙碌碌。

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。

2、缺少經(jīng)驗。

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。在地州的八次投標中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經(jīng)驗，比如臨場答辯、投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機會去鍛煉，如果有機會的化能做一些這方面的培訓。

3、懶惰。

在以上總結的經(jīng)驗中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。

4、探索。

作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認為渠道的工作應該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結的那些事情，所以在這一年即將結束的時候，希望公司領導能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。

流年似水，轉眼到__聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結了，這不禁使我想起在畢業(yè)時的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時光，公司領導把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對我的極大信任，也承擔著很大的責任。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養(yǎng)！個人工作總結14

時間一晃而過，彈指之間，20__年已接近尾聲。這一年中，我們?nèi)齻€從網(wǎng)絡技術部的小干事榮升為部長，自知身上肩負的責任。在這任職的半年里，在主席團的精心照料下，各個部門部長的積極配合下，我們部也算是及時完成了組織交給的任務，同時也有諸多不足，現(xiàn)將工作總結如下：

一、進行內(nèi)部建設：

1、部長的思想轉變：

從換屆以來，我們身上就擔任著一種責任。它不僅是職務的轉變，同時也是角色的轉變，從踏實的小干事到一名部門管理者，更需要的是我們工作思想與工作方法的轉變。我們?nèi)齻€部長，互相學習，互相鼓勵。在學生會中，我們是學生代表，是學生干部，要以身作則，這樣可以更好地約束自己，讓自己不至于像無頭蒼蠅一樣無所事事游手好閑。做好學生會的工作不僅是為同學們做實事，也是在提高自己的的能力。

2、與其它部門的溝通交流：

每周日晚都開例會，這樣可以加強我們各部長與主席間的交流和溝通，同時也是同事們之間工作經(jīng)驗的互相學習。這也是一個交流平臺，可以交換我們的思想，讓我們認識到和別人的思想存在哪些不同，有什么缺陷，該如何去完善，出現(xiàn)的一系列問題該如何能得到更好的解決，更多吸取經(jīng)驗教訓，我們將會更上一層樓。

3、干事的進步：

每周二的例會，可以有固定的時間，和干事們聊天、談心;在布置下去的任務中，及時地關注干事的表現(xiàn)，看到做的不足的地方，及時地指正;關注干事的生活動態(tài)，在細節(jié)中進行關心、幫助，看到他們慢慢成長，越來越愛學生會，我們很開心。

二、實現(xiàn)部門合作：

1、為宣傳部“三全之星”控制電腦和拍照，積極配合，但是也有不足之處：

因為經(jīng)驗不足，也是上任之后第一次很大型的活動，在現(xiàn)場比較緊張，ppt之前只是拷到電腦上，并沒有進行系統(tǒng)整體地播放、試看，導致現(xiàn)場出現(xiàn)有的選手背景音樂未播放出來，影響了選手的比賽，應該改進。

比賽開始之前，未做好前期準備，沒對照相機提前充好電，導致比賽將開始時，很倉促，很被動。事先不了解干事的照相水平，未進行第一次技術指導。

部長自己的能力當時也有待提高，沒看出來干事眼里沒活，會場亂時，沒交代干事及時維持秩序。

2、和體育部合作，去河師大進行艾滋病宣傳活動，大家都抱著一份認真負責的態(tài)度，時刻謹記自己的身份，收到了河師大學生們的一致好評，同時也宣傳了我們學校，效果很好。

3、為學習部辯論賽控制電腦、拍照、維持秩序，為成功舉辦此次活動而努力。有了前面“三全之星”的經(jīng)驗之后，這次顯然有很大的進步，沒有大的問題，決賽換場期間，干事們也能及時高效地維持會場秩序。

4、為外聯(lián)實踐部制作艾滋病知識問答的ppt、控制電腦，但中間出現(xiàn)了很多問題，從中我們認識到：一個比賽是由層層環(huán)節(jié)構成，若是很多個環(huán)節(jié)銜接不當，會有很多的問題出現(xiàn)，需要環(huán)環(huán)相扣。還有就是我們部長們，面對突發(fā)問題時，缺少應急的能力。

5、協(xié)同督察部舉辦“維權日”、“女生節(jié)”等活動，出勤and拍照，從“維權日”干事簡單的服從安排，到“女生節(jié)”干事們熟知整個活動的流程，變得積極主動，真正實現(xiàn)了共同辦活動的'目的和效果，受到了全校師生的好評。

6、在文藝部的組織下，做好了“合家歡”，考慮到，一個節(jié)目結束換個ppt，銜接可能不太好，下次可以嘗試著把所有的節(jié)目都提前做成一個ppt，但是這樣，若是現(xiàn)場出現(xiàn)節(jié)目的調(diào)換，將會比較麻煩，還有待進一步的探索效果。晚會結束后，聯(lián)合全體學生會成員，一起高效地清理收拾會場，經(jīng)歷了“合家歡”，真正實現(xiàn)了“一家親”。

7、和宣傳部合作，給網(wǎng)站上發(fā)新聞，共同為學生會做宣傳，為學院做宣傳。

三、認知部長們的欠缺：

1、給干事們分配任務的技巧有待提高，不能有活總是自己攬，要給干事提供足夠多的鍛煉機會，有時候“逼”他們也是好的，有壓力才會更有動力。

2、要充分起到部長的帶頭作用，在每次干事出勤時，部長都至少有一個去陪同，這樣可以更關注干事的表現(xiàn)，做好引導。

展望篇

新的一年，在我們的期盼中，已悄悄臨近。為了把部門帶領的更好，我們總結經(jīng)驗，不斷改進，現(xiàn)計劃如下：

1、繼續(xù)提高自身的影響力，部長們的一言一行，都會影響到干事的團結性和戰(zhàn)斗力，我們熱愛學生會這個組織，希望以我們的熱情帶動干事們的積極性。不吝嗇跟干