湖南松樂自動(dòng)餐桌代理協(xié)議

松樂代理商制度PAGEPAGE13松樂代理商制度松樂自動(dòng)餐桌松樂代理商制度松樂自動(dòng)餐桌二零壹貳年一月一日中國(guó)松樂代理商制度中國(guó)婁底松樂自動(dòng)餐桌二OO三年一月一日目錄一、總則1二、合作基礎(chǔ)與共同目標(biāo)2三、步步高營(yíng)銷體系3~8特約經(jīng)銷商金牌代理商總代理商代理商晉升機(jī)制代理商獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制四、關(guān)于不良市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為的規(guī)定10~12總則本制度適用于湖南松樂生產(chǎn)的電動(dòng)餐桌及相關(guān)產(chǎn)品松樂確認(rèn)松樂產(chǎn)品在中國(guó)地區(qū)的銷售采取代理商制度，即在各地區(qū)尋求合作伙伴作為該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐拇砩特?fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品銷售及售前/售后服務(wù)。產(chǎn)品商標(biāo)及種類：產(chǎn)品商標(biāo)：松樂種類：目前在中國(guó)地區(qū)銷售的松樂產(chǎn)品包括電動(dòng)餐桌、配套餐椅、沙發(fā)等產(chǎn)品。地區(qū)界定：全國(guó)劃分為華南、華東、華北、華中、華西五大區(qū)域，松樂在五大區(qū)域分別設(shè)立辦事處或由區(qū)域內(nèi)代理商完成的銷售及售前/售后服務(wù)工作，代理商的設(shè)定原則上按照行政區(qū)域來(lái)劃分，各地區(qū)根據(jù)實(shí)際情況實(shí)行總代理或多家金牌代理，省會(huì)城市、直轄市金牌代理商最多不超過(guò)三家，其它城市一般設(shè)立總代理，特殊情況除外。合作基礎(chǔ)與共同目標(biāo)1、松樂系列產(chǎn)品全部屬于國(guó)家保護(hù)的專利產(chǎn)品，享有獨(dú)家生產(chǎn)的特權(quán)，同時(shí)，松樂產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)、正確的市場(chǎng)定位及廣泛的產(chǎn)品檔次定位確保市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求和認(rèn)可。2、松樂參照目前競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)際情況并結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)制定合理的價(jià)格政策及市場(chǎng)體系，確保代理商的利潤(rùn)空間、投資回報(bào)。3、松樂提供技術(shù)資料、培訓(xùn)支持和維修服務(wù)，確保為代理商提供必要的售前、售后服務(wù)。4、松樂、代理商共同的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)“雙贏”，通過(guò)銷售松樂產(chǎn)品獲取利潤(rùn)、增值創(chuàng)收，擴(kuò)大公司的影響力與知名度，提升公司形象，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額實(shí)現(xiàn)集體的收益。步步高（STEPBYSTEP）營(yíng)銷體系有具備成功銷售松樂產(chǎn)品（包括電動(dòng)機(jī)芯、自動(dòng)餐桌、配套餐椅、沙發(fā)）、酒店用品及家具銷售經(jīng)驗(yàn)的公司均可申請(qǐng)為松樂特約經(jīng)銷商。所有特約經(jīng)銷商均可得到：松樂產(chǎn)品銷售必須的宣傳資料（彩頁(yè)、招貼畫）松樂產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一的報(bào)價(jià)單專人電話解答技術(shù)問題咨詢服務(wù)對(duì)存在問題的產(chǎn)品進(jìn)行檢查、測(cè)定和維修的服務(wù)經(jīng)銷商分為特約經(jīng)銷商、金牌代理商、總代理商三個(gè)級(jí)別，各級(jí)別間可順向晉升及逆向降級(jí)。級(jí)別分甲級(jí)地區(qū)和乙級(jí)地區(qū)區(qū)別要求，甲級(jí)地區(qū)包括直轄市、各省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)及港澳臺(tái)地區(qū)（海外市場(chǎng)由國(guó)際業(yè)務(wù)部獨(dú)立操作）；此外均屬乙級(jí)地區(qū)。代理商無(wú)需繳納代理費(fèi)，松樂向代理商以批發(fā)價(jià)提供展銷樣品，樣品的款式?jīng)Q定金牌代理的權(quán)限，分為中式代理商、歐式代理商、現(xiàn)代代理商及總代理商。特約經(jīng)銷商要求：a、具備合法的營(yíng)業(yè)資格及固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所b、公司有經(jīng)銷松樂產(chǎn)品的意向c、公司存在穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的可能性d、公司具備安裝松樂系列產(chǎn)品的能力e、公司無(wú)不良付款信用記錄待遇：a、松樂確認(rèn)其“松樂授權(quán)經(jīng)銷商”資格b、能在工作時(shí)間得到松樂專業(yè)技術(shù)人員提供的電話解答問題咨詢的服務(wù)c、可獲由金牌代理或總代理推薦參加技術(shù)培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)的機(jī)會(huì)d、可申請(qǐng)成為“松樂金牌代理商”E、享受特約經(jīng)銷商供貨價(jià)2、金牌代理商要求：a、具備合法的營(yíng)業(yè)資格及完整的公司結(jié)構(gòu)、人員安排b、具備產(chǎn)品展示廳，并設(shè)一臺(tái)以上松樂自動(dòng)餐桌樣品c、公司有明確的發(fā)展方向、計(jì)劃及主導(dǎo)產(chǎn)品，自動(dòng)餐桌及占有重要地位，能夠兼顧批發(fā)、零售業(yè)務(wù)d、公司至少有貳名技術(shù)人員精通松樂產(chǎn)品的技術(shù)知識(shí)，能夠指導(dǎo)工程人員安裝、解決產(chǎn)品故障e、公司至少有叁名業(yè)務(wù)人員精通松樂產(chǎn)品的銷售知識(shí)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┱姿蓸凡妥雷詣?dòng)化方案，引導(dǎo)用戶接受該產(chǎn)品f、每年銷售松樂系列產(chǎn)品金額，甲級(jí)地區(qū)不低于人民幣伍拾萬(wàn)元；乙級(jí)地區(qū)不低于人民幣貳拾萬(wàn)元；g、每半年考核一次，半年內(nèi)銷售額未達(dá)全年任務(wù)的30%，則取消代理資格；h、在代理松樂系列產(chǎn)品的同時(shí)，不得銷售同類產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司有權(quán)取消其代理的資格。待遇：a、松樂確認(rèn)其“松樂金牌代理商”資格b、可享受金牌代理商供貨價(jià)c、享受所代理系列產(chǎn)品的銷售返利d、能在任何時(shí)間得到松樂專業(yè)技術(shù)人員提供的電話解答問題咨詢的服務(wù)，有特殊情況可要求松樂指派專業(yè)人員到現(xiàn)場(chǎng)解決問題e、可直接向松樂申請(qǐng)參加技術(shù)培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)，可根據(jù)實(shí)際需要要求松樂指派人員到公司開展技術(shù)培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)f、可得到松樂系列產(chǎn)品的整套技術(shù)資料g、可及時(shí)獲得松樂調(diào)整市場(chǎng)體系、價(jià)格的信息，及指導(dǎo)性銷售建議，可向松樂提出市場(chǎng)體系、價(jià)格的建議3、總代理商要求：a、具備合法的營(yíng)業(yè)資格及完整的公司結(jié)構(gòu)、人員安排b、具備產(chǎn)品展示廳，并設(shè)三款以上松樂自動(dòng)餐桌樣品c、公司有明確的發(fā)展方向、計(jì)劃及主導(dǎo)產(chǎn)品，自動(dòng)餐桌占有重要地位，能夠兼顧批發(fā)、零售業(yè)務(wù)d、公司至少有兩家較為穩(wěn)定的下部流通經(jīng)銷商e、公司至少有貳名技術(shù)人員精通松樂產(chǎn)品的技術(shù)知識(shí)，能夠指導(dǎo)工程人員安裝、解決產(chǎn)品故障，能夠?qū)ο录?jí)經(jīng)銷商公司人員開展高質(zhì)量的培訓(xùn)工作f、公司至少有伍名業(yè)務(wù)人員精通松樂產(chǎn)品的銷售知識(shí)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┱姿蓸凡妥雷詣?dòng)化方案，引導(dǎo)用戶接受該產(chǎn)品；同時(shí)至少配備一名主管批發(fā)的業(yè)務(wù)人員g、每月定期向松樂上交PSI（即進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存情況表），及時(shí)反映公司政策調(diào)整和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)h、每年銷售松樂系列產(chǎn)品金額，甲級(jí)地區(qū)不低于人民幣壹佰萬(wàn)元，乙級(jí)地區(qū)不低于人民幣肆拾萬(wàn)元，每半年考核一次，半年內(nèi)銷售額未達(dá)全年任務(wù)的30%，則取消代理資格；I、公司無(wú)不良付款信用記錄J、在代理松樂系列產(chǎn)品的同時(shí)，不得銷售同類產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司有權(quán)取消其總代理的資格。待遇：a、松樂公司確認(rèn)其“松樂總代理商”資格b、可享受總代理商供貨價(jià)及廣告支持c、享受所有松樂系列產(chǎn)品的銷售返利d、能在任何時(shí)間得到松樂專業(yè)技術(shù)人員提供的電話解答問題咨詢的服務(wù)，有特殊情況可要求松樂指派專業(yè)人員到現(xiàn)場(chǎng)解決問題e、可直接向松樂申請(qǐng)參加技術(shù)培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)，可根據(jù)實(shí)際需要要求松樂指派人員到公司開展技術(shù)培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)f、可得到松樂系列產(chǎn)品的整套技術(shù)資料g、可及時(shí)獲得松樂調(diào)整市場(chǎng)體系、價(jià)格的信息，及指導(dǎo)性銷售建議，可向松樂提出市場(chǎng)體系、價(jià)格的建議營(yíng)銷體系組織結(jié)構(gòu)圖松樂總代理商金牌代理商特約經(jīng)銷商金牌代理商特約經(jīng)銷商特約經(jīng)銷商用戶4、經(jīng)銷商晉升機(jī)制申請(qǐng)晉升經(jīng)銷商完成全年銷售任務(wù)且符合當(dāng)級(jí)經(jīng)銷商要求，無(wú)任何不良付款信用記錄，無(wú)違約行為，可于當(dāng)年的十二月十五日—十二月三十日之間向松樂提出晉級(jí)書面申請(qǐng)（表明愿意達(dá)到目標(biāo)級(jí)經(jīng)銷商的要求）松樂于次年一月一日前對(duì)經(jīng)銷商當(dāng)年銷售情況做出總結(jié)，向經(jīng)銷商確認(rèn)是否接受申請(qǐng)。如接受申請(qǐng)，由次年一月一日起經(jīng)銷商進(jìn)入晉級(jí)考查期，考查期時(shí)間為三個(gè)月。經(jīng)銷商在考查期內(nèi)連續(xù)完成目標(biāo)級(jí)經(jīng)銷商提貨任務(wù)，并能達(dá)到目標(biāo)級(jí)經(jīng)銷商的要求可向松樂提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，松樂在十五個(gè)工作日內(nèi)給予評(píng)價(jià)答復(fù)。如順利晉級(jí)，考查期內(nèi)業(yè)績(jī)同樣有效。降級(jí)處理經(jīng)銷商連續(xù)六個(gè)月未完成銷售任務(wù)，則進(jìn)入考查期，松樂向經(jīng)銷商發(fā)出通告，經(jīng)銷商應(yīng)于發(fā)出通告的十五個(gè)工作日內(nèi)做出書面說(shuō)明，并提出改善方案。提出改善方案后三個(gè)月恢復(fù)正常銷售并補(bǔ)足之前銷售任務(wù)差額，可結(jié)束考查期。反之，則做降級(jí)處理，降為下一級(jí)經(jīng)銷商級(jí)別。有嚴(yán)重違背市場(chǎng)價(jià)格規(guī)定、渠道控制規(guī)定或其他明確規(guī)定的經(jīng)銷商也可作降級(jí)處理。5、代理商獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制金牌代理或總代理完成全年代理任務(wù)，則獲得所代理產(chǎn)品系列在該地區(qū)總銷售額的5％返利（非代理系列除外）,銷售額每增加一倍,返點(diǎn)增加1%。連續(xù)五年完成全年代理任務(wù)，可獲由松樂集團(tuán)頒發(fā)的“終身成就獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)金為五年總提貨額的2%。每年設(shè)“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”兩名，由松樂作出獎(jiǎng)勵(lì)解釋以上所有返點(diǎn)以抵扣下年貨款的方式返還。松樂代理協(xié)議書甲方：乙方：甲乙雙方本著友好合作、共同推廣之目的簽定以下協(xié)議；一、合作基礎(chǔ)甲方認(rèn)同并執(zhí)行乙方制定的《松樂代理商制度》二、 代理資格甲方設(shè)置一定面積的松樂產(chǎn)品展示區(qū)，并以批發(fā)價(jià)向乙方采購(gòu)款電動(dòng)餐桌作為樣品（附樣品合同），甲方即獲得中華人民共和國(guó)地區(qū)系列產(chǎn)品獨(dú)家代理權(quán)。三、 代理任務(wù)2012年3月31日至2013年3月31日任務(wù)金額共計(jì)100四、 供貨價(jià)格1．乙方制定全國(guó)統(tǒng)一的松樂系列產(chǎn)品價(jià)格表，甲方享受進(jìn)貨價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)單的7折（以上價(jià)格不包含稅費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)）；2．乙方有權(quán)調(diào)整供貨價(jià)格，但需提前一個(gè)月通知甲方。五、 付款方式所有提貨均為款到發(fā)貨，預(yù)付50％定金，生產(chǎn)完畢（生產(chǎn)周期為15-60天）付清余款發(fā)貨。六、 返利與處罰自2012年3月31日至2013年3月31日，甲方向乙方購(gòu)買松樂系列產(chǎn)品80萬(wàn)元及以上并付款，即可獲全年提貨額5%的返利，返利用以抵扣下年度貨款。七、 有效期本協(xié)議有效期簽署之日起至2013年3月31日內(nèi)有效。如甲方連續(xù)六個(gè)月未完成代理任務(wù)及履行規(guī)定的義務(wù)，乙方有權(quán)終止本協(xié)議。同時(shí)如甲方中途終止代理關(guān)系，需提前一個(gè)月書面通知乙方。九、保密條款1.甲方在五年之內(nèi)不得將乙方的商業(yè)和技術(shù)機(jī)密向外泄露，否則乙方有權(quán)