《直播運(yùn)營(yíng)》 課件 2任務(wù)一 直播選品及貨品規(guī)劃

直播選品及貨品規(guī)劃

直播商品選擇

直播間商品配置直播商品定價(jià)促銷計(jì)劃制定01020304目錄CONTENTS直播商品選擇1直播商品選擇商品選品策略直播選品技巧直播選品的基本原則直播選品的基本原則高性價(jià)比需求及時(shí)性基本原則與主播人設(shè)、賬號(hào)定位相關(guān)聯(lián)滿足活動(dòng)趨勢(shì)和用戶需求高匹配度商品選品策略直播商品必須具有符合買家需求的基本效用或利益。建立直播選品的“五維”模型。根據(jù)商品品質(zhì)、設(shè)計(jì)、特征、品牌及包裝五個(gè)特征維度，建立五維選品模型。估商品的拓展服務(wù)為加分項(xiàng)。直播選品技巧選擇使用頻率高的產(chǎn)品。如果直播間經(jīng)常銷售一些顏值高卻容易被閑置的產(chǎn)品，可能會(huì)給用戶留下不好的印象。選擇復(fù)購(gòu)頻率高的商品。如零食、日用品、化妝品等快消品。選擇物流快且方便運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品。高效率的物流能夠縮短用戶可能產(chǎn)生后悔情緒、退單行為的等待時(shí)間，降低用戶產(chǎn)生不滿情緒的風(fēng)險(xiǎn)。直播間商品配置2直播間商品配置印象款用戶在直播間達(dá)成第一筆交易的商品福利款為加入粉絲團(tuán)的用戶專門提供的商品利潤(rùn)款重點(diǎn)推薦商品，占據(jù)直播間商品總數(shù)量的50%以上。引流款吸引用戶在直播間停留的商品直播商品定價(jià)3直播商品定價(jià)組合定價(jià)將高價(jià)商品與低價(jià)商品以套裝的形式進(jìn)行搭配。階梯定價(jià)基于3-5件商品的成組銷售，適用食品、快消品等客單價(jià)較低的商品。非整數(shù)定價(jià)在制定商品價(jià)格以非整數(shù)結(jié)尾，例如88元、99元等。價(jià)格錨點(diǎn)根據(jù)競(jìng)品的價(jià)格來(lái)制定價(jià)格。組合定價(jià)注意的問(wèn)題保證贈(zèng)品質(zhì)量贈(zèng)品具有實(shí)用性配套商品關(guān)聯(lián)度高主推運(yùn)動(dòng)鞋、服飾時(shí)，搭配贈(zèng)送短褲、襪子、帽子等配件或飾品。銷售廚房用具可以贈(zèng)送洗滌用品。贈(zèng)品質(zhì)量不佳，可能會(huì)因小失大。促銷計(jì)劃制定4促銷計(jì)劃制定計(jì)劃制定制定策略促銷手段贈(zèng)品促銷、優(yōu)惠券促銷、特價(jià)品促銷、實(shí)物獎(jiǎng)品、紅包時(shí)間適度、數(shù)量適度、價(jià)值適度、適當(dāng)組合直播中的促銷手段12345贈(zèng)品促銷購(gòu)買主商品后額外附贈(zèng)的商品優(yōu)惠券促銷在商品正常銷售的價(jià)格上，給予一定的優(yōu)惠特價(jià)品促銷減價(jià)交易實(shí)物獎(jiǎng)品以免費(fèi)的價(jià)格提供某些商品紅包最短時(shí)間內(nèi)通過(guò)小成本引導(dǎo)用戶關(guān)注010