爵瑰西服營(yíng)銷策劃方案模板

爵瑰西服營(yíng)銷策劃方案07市場(chǎng)營(yíng)銷本科一班三小隊(duì)目錄一、產(chǎn)品/服務(wù)介紹······························二、市場(chǎng)調(diào)查和分析·····························三、組織和管理·······························四、產(chǎn)品制造································五、營(yíng)銷策略·································六、融資說明·································七、財(cái)務(wù)計(jì)劃·································八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定和防范····························九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度·······························摘要產(chǎn)品/服務(wù)介紹含有歐洲風(fēng)尚中高服裝產(chǎn)品延伸：皮帶、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、鞋、襯衫、襪子、錢包等產(chǎn)品服務(wù)過程包含售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)。二、市場(chǎng)調(diào)查和分析目標(biāo)用戶：關(guān)鍵集中在36~45歲之間白領(lǐng)、企業(yè)老板，收入較高，大致在6000元以上，而且收入穩(wěn)定；一周里大部分時(shí)間全部穿著西服，關(guān)鍵是在正式場(chǎng)所穿著。三、組織和管理（1）營(yíng)銷中心工作職責(zé)（2）設(shè)計(jì)開發(fā)中心工作職責(zé)（3）生產(chǎn)中心工作職責(zé)（4）管理中心工作職責(zé)四、產(chǎn)品制造企業(yè)關(guān)鍵男裝從事設(shè)計(jì)開發(fā)和貼牌生產(chǎn)后期聚焦于設(shè)計(jì)開發(fā)，降低貼牌生產(chǎn)份額五、營(yíng)銷策略（一）市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇（二）品牌策略（三）價(jià)格管理（四）渠道運(yùn)作六、融資說明融資金額：需開啟資金300萬元，每筆融資金額20萬元起，每20萬元可取得4%企業(yè)股份。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃總投資分析表八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定和防范來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)人才需求風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)來自行業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度一．產(chǎn)品\服務(wù)介紹1、產(chǎn)品介紹爵瑰西服定位：含有歐洲風(fēng)尚中高服裝特色：典雅，簡(jiǎn)約商標(biāo)：相關(guān)標(biāo)志釋義?爵瑰西服品牌標(biāo)志“重視信義具體表現(xiàn)在爵瑰企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念——“銷售是信譽(yù)，經(jīng)營(yíng)是品質(zhì)”，經(jīng)營(yíng)宗旨——“品質(zhì)立業(yè)，以信為本”之中，成為爵瑰企業(yè)企業(yè)文化主體。廣告詞：爵瑰西服，布一樣，就是不一樣。男人品位，是一個(gè)生活態(tài)度，更是一個(gè)無形智慧和財(cái)富。夢(mèng)夜在衣服里流淌，我用衣服留住時(shí)光細(xì)微之處，看似毫不相關(guān)，卻是成功男人生活中點(diǎn)睛之筆男人，深沉而偉岸，應(yīng)該學(xué)會(huì)在細(xì)節(jié)中提升端。產(chǎn)品延伸：皮帶、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、鞋、襯衫、襪子、錢包等2、服務(wù)介紹目標(biāo)：確保消費(fèi)者所購(gòu)產(chǎn)品效用充足發(fā)揮。產(chǎn)品服務(wù)過程包含售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)。售前服務(wù)：提供多種咨詢，為消贊者用戶進(jìn)行勘察、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品介紹、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、快速報(bào)價(jià)售中服務(wù)熱情接待、為用戶精心挑選產(chǎn)品、解答消費(fèi)者提出相關(guān)產(chǎn)品多種疑慮、操作使用示范演出售后服務(wù)送貨上門、維修確保、定時(shí)保養(yǎng)、確保更換、實(shí)施“三包”、提供配件二．市場(chǎng)調(diào)查和分析1、西服行業(yè)調(diào)查分析在溫州西服生產(chǎn)廠家達(dá)多家，越來越多西服品牌在溫州冉冉升起，華士、莊吉、金鯊、金三角、金頂針等以大規(guī)模投資，引進(jìn)國(guó)外優(yōu)異設(shè)備，爭(zhēng)創(chuàng)西服名牌廠家如雨后春筍般地發(fā)展；而中國(guó)外著名品牌西服如：觀奇、皮爾卡丹、鱷魚等也在溫州市場(chǎng)展開猛烈競(jìng)爭(zhēng)，它們已在幾年前以其強(qiáng)烈廣告攻勢(shì)，靈活營(yíng)銷手段，名自霸占了一方領(lǐng)地。PFb中國(guó)服裝商機(jī)網(wǎng)現(xiàn)在，某一西服欲搶占溫州西服市場(chǎng)一席之地，以圖以后居上，必需以高人一等西服質(zhì)量，精美包裝，推出明亮誘人宣傳口號(hào)，發(fā)明別出心裁營(yíng)銷策略，利用名種優(yōu)異廣告媒體，進(jìn)行企業(yè)形象總體策劃，以求得“某一西服”著名度在溫州市場(chǎng)中快速擴(kuò)展、提升，從而達(dá)成占領(lǐng)市場(chǎng)，主導(dǎo)消費(fèi)之目標(biāo)。對(duì)溫州市場(chǎng)進(jìn)行了結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，劃分了三類市場(chǎng)，包含關(guān)鍵市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)、通常市場(chǎng)、問題市場(chǎng)（明細(xì)另附）。在關(guān)鍵市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)推行網(wǎng)絡(luò)體系、服務(wù)體系，導(dǎo)入規(guī)范化營(yíng)銷管理。并逐步帶動(dòng)二、三類市場(chǎng)實(shí)施。年度內(nèi)，對(duì)導(dǎo)入規(guī)范化營(yíng)銷管理經(jīng)銷商，給市場(chǎng)信譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。中高端西服調(diào)查分析現(xiàn)在中高級(jí)西服已是溫州每個(gè)男士必備服裝?，F(xiàn)在在溫州市場(chǎng)上，有賣價(jià)高達(dá)五、六千，乃至上萬奇觀洋服和多種進(jìn)口西服，也有幾十元一套地?cái)偱粕衔鞣膊环τ星г笥掖蟊娍山邮瘴鞣?。；所以某一西服必需?yōu)異行產(chǎn)品定位，提議生產(chǎn)西服走大眾化，讓廣大工薪階層全部能接收，走連鎖專賣之路，在市區(qū)開某一西服專賣店，在各縣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)鎮(zhèn)開連鎖店，使溫州臺(tái)電視廣告起到最大經(jīng)濟(jì)效益。a、提議銷售價(jià)格：（1）10%西服為符合高品質(zhì)西服，采取高價(jià)政策，吸引部分大款購(gòu)置，每套價(jià)格為1500~2500；（2）20%西服采限低價(jià)政策，定價(jià)300~500，吸引低收入者，（3）70%西服面向工薪階層，大批量生產(chǎn)，定價(jià)700~1200。b、提議銷售關(guān)鍵：分配路線由專賣店→消費(fèi)者，銷售區(qū)域由市區(qū)逐步向各縣連索。2、五力模型分析現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)在溫州西服生產(chǎn)廠家達(dá)多家，越來越多西服品牌在溫州冉冉升起，華士、莊吉、金鯊、金三角、金頂針等以大規(guī)模投資，引進(jìn)國(guó)外優(yōu)異設(shè)備，爭(zhēng)創(chuàng)西服名牌廠家如雨后春筍般地發(fā)展；而中國(guó)外著名品牌西服如：觀奇、皮爾卡丹、鱷魚等也在溫州市場(chǎng)展開猛烈競(jìng)爭(zhēng)，它們已在幾年前以其強(qiáng)烈廣告攻勢(shì)，靈活營(yíng)銷手段，名自霸占了一方領(lǐng)地。競(jìng)爭(zhēng)者：溫州現(xiàn)在關(guān)鍵大牌西服關(guān)鍵有1、報(bào)喜鳥2、莊吉3、夏蒙4、喬頓5、路易詩(shī)蘭6、法派。競(jìng)爭(zhēng)還是比較極猛烈，然而西服細(xì)分很多市場(chǎng)，所以也就讓不一樣定位西服企業(yè)有繼續(xù)生存發(fā)展機(jī)會(huì)。潛在進(jìn)入者威脅：現(xiàn)在溫州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，也在說明服裝行業(yè)高利潤(rùn)，這就使得更多競(jìng)爭(zhēng)這加入這行業(yè)，所以潛在進(jìn)入者威脅還是比較大。企業(yè)能夠經(jīng)過制造高門檻來解除來自進(jìn)入者威脅，比如走高端，走創(chuàng)新，走個(gè)性…….供給商：因?yàn)闇刂莘b行業(yè)興盛帶動(dòng)了其下面布料企業(yè)發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也相正確猛烈，供給商影響力相對(duì)較少。消費(fèi)者：溫州服裝行業(yè)興盛，企業(yè)眾多，消費(fèi)者有很多選擇機(jī)會(huì)，加之行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng)勢(shì)。代品威脅：西服做做為一個(gè)正裝標(biāo)志，所以替換品威脅不顯著。3、目標(biāo)用戶爵瑰西服用戶調(diào)查問卷1.您職業(yè)是______________A.白領(lǐng)B.公務(wù)員C.企業(yè)家D.政府任職人員2.你年紀(jì)______________Ａ.２５歲以下；Ｂ２６-３５歲；Ｃ３６-４５Ｄ.46歲以上3.你月收入______________A.3000元或以下；B3001元~6000元；C6001元~10000元D.10000元以上4.通常是為你買衣服______________A.你自己B.你女好友或妻子C.父母D.不一定5.你通常在什么場(chǎng)所穿西服______________A.在關(guān)鍵場(chǎng)所，比如在工作時(shí)候，見用戶，重大節(jié)日等等B.任何時(shí)候全部選擇西服C歷來不穿西服6.對(duì)于西服品牌您認(rèn)為何是最關(guān)鍵______________A..價(jià)格B.品牌C.剪裁D.面料F.手工藝J.定制K.廣告宣傳L.舒適度7.一周中你會(huì)選擇多少天穿西服______________A.一整周B.星期一到星期五，工作日C.周末8.您通常每個(gè)月會(huì)花費(fèi)多少錢購(gòu)置服裝_______________A1000元以下B1,001元-3,000元C3,001元-6,000元D6000元以上9.您通常會(huì)購(gòu)置西服品牌是_______________A.ErmenegildoZegna/杰尼亞;B.GiorgioArmani/喬治?阿瑪尼C.SAINTANGEL/報(bào)喜鳥D.YOUNGOR/雅戈?duì)朏.HUGOBOSSI.其它10.當(dāng)您看到爵瑰您第一感覺是什么______________A.專業(yè)B.高品質(zhì)C.值得信任D.含有品味F.沒有特色I(xiàn).沒有感覺J.其它問卷分析結(jié)果：目標(biāo)用戶：關(guān)鍵集中在36~45歲之間白領(lǐng)、企業(yè)老板，收入較高，大致在6000元以上，而且收入穩(wěn)定；一周里大部分時(shí)間全部穿著西服，關(guān)鍵是在正式場(chǎng)所穿著。購(gòu)置者：關(guān)鍵集中在女好友或妻子和自己購(gòu)置。重視方面：品牌、舒適度、面料和廣告宣傳。對(duì)爵瑰西服第一影響：含有品味，值得信賴。關(guān)鍵強(qiáng)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）：報(bào)喜鳥、雅戈?duì)枴讨?阿瑪尼三．組織和管理企業(yè)行政組織機(jī)構(gòu)設(shè)置企業(yè)管理工作是是一項(xiàng)集科學(xué)、實(shí)踐、人性具體性工作。其涵蓋內(nèi)容相當(dāng)廣泛。需要企業(yè)內(nèi)各個(gè)部門層層分級(jí)，做到量化和細(xì)化過程。同時(shí)，決定于企業(yè)整個(gè)框架結(jié)構(gòu)搭建和各職能部門實(shí)施力問題。為了滿足企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)和運(yùn)行需要，并適應(yīng)企業(yè)未來發(fā)展，企業(yè)組織系統(tǒng)形態(tài)采取集中統(tǒng)一和專業(yè)化管理相結(jié)合“直線職能式”結(jié)構(gòu)，以兼企業(yè)運(yùn)行效率和運(yùn)行質(zhì)量，發(fā)揮最大群體效能。企業(yè)各部門職責(zé)（1）營(yíng)銷中心工作職責(zé)1．進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、研究及銷售估計(jì)，立即整理、分析、反饋同行及競(jìng)爭(zhēng)品牌營(yíng)銷動(dòng)態(tài)；2．制訂并完成企業(yè)中長(zhǎng)久營(yíng)銷企劃，確定符合市場(chǎng)實(shí)際和企業(yè)董事會(huì)要求銷售政策及營(yíng)銷組合策略；制訂企業(yè)年度銷售計(jì)劃，負(fù)擔(dān)企業(yè)下達(dá)年度銷售任務(wù)，并組織銷售人員二次任務(wù)分配；制訂企業(yè)新產(chǎn)品（品牌）開發(fā)計(jì)劃，包含新產(chǎn)品（品牌）定位、定價(jià)、形象計(jì)劃，并推導(dǎo)實(shí)施、落實(shí)、檢驗(yàn)和總結(jié)；制訂企業(yè)各品牌年度廣告及促銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織、策劃、實(shí)施，以提升產(chǎn)品銷量和品牌著名度；負(fù)責(zé)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)開拓、用戶資源開發(fā)和管理，用戶資料建檔和利用，代表企業(yè)和用戶聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)往來；組織策劃企業(yè)訂貨會(huì)及參與大型展示招商會(huì)；依據(jù)市場(chǎng)反饋，立即組織企業(yè)內(nèi)部召開各類營(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等專題會(huì)議；每十二個(gè)月兩季訂貨會(huì)之前，制訂企業(yè)營(yíng)銷手冊(cè)及各類銷售道具和宣傳品；依據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)制度，實(shí)施和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作和帳款異常處理，對(duì)貨款安全負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)管理，確保產(chǎn)品安全存放和運(yùn)輸，確保帳物相符；負(fù)責(zé)建立健全營(yíng)銷檔案管理體系；負(fù)責(zé)營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考評(píng)方案制訂，并配合人事部實(shí)施考評(píng)。（2）設(shè)計(jì)開發(fā)中心工作職責(zé)1.依據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略計(jì)劃及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，圍繞商品部制訂產(chǎn)品計(jì)劃，制訂企業(yè)各品牌服裝年度產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃（款式開發(fā)計(jì)劃、打板計(jì)劃等），并按計(jì)劃完成設(shè)計(jì)、打板任務(wù)；對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和營(yíng)銷中心溝通，進(jìn)行銷售跟蹤，依據(jù)市場(chǎng)反饋情報(bào)資料，立即在設(shè)計(jì)上進(jìn)行改良，調(diào)整不理想原因，使產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，增加競(jìng)爭(zhēng)力；負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中設(shè)計(jì)評(píng)審，設(shè)計(jì)驗(yàn)證和設(shè)計(jì)確定；負(fù)責(zé)相關(guān)技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)樣板制訂、審批、歸檔和保管；建立健全技術(shù)檔案管理制度；負(fù)責(zé)和設(shè)計(jì)開發(fā)相關(guān)新理念、新技術(shù)、新工藝、新材料等情報(bào)資料搜集、整理、歸檔。（3）生產(chǎn)中心工作職責(zé)依據(jù)銷售部銷售計(jì)劃和下達(dá)“制造通知單”(訂單)及自接生產(chǎn)訂單，確定年度、月度生產(chǎn)計(jì)劃，并依訂單情況作出生產(chǎn)計(jì)劃和核定訂單交貨期，下達(dá)生產(chǎn)命令，控制生產(chǎn)進(jìn)度，確保按時(shí)交貨；負(fù)責(zé)生產(chǎn)步驟管制、工作調(diào)度、人員安排，制、修訂各項(xiàng)產(chǎn)品工序工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)和勞動(dòng)定額，及計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)生產(chǎn)工人管理、教育、培訓(xùn)和配合人力資源部進(jìn)行考評(píng)、獎(jiǎng)懲；負(fù)責(zé)用料管理及異常事項(xiàng)追蹤、改善；負(fù)責(zé)質(zhì)量管理及異常事項(xiàng)預(yù)防、糾正、改善；負(fù)責(zé)生產(chǎn)物料采購(gòu)及進(jìn)倉(cāng)管理；負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備、工具儀器計(jì)劃、采購(gòu)、驗(yàn)收、建檔、安裝、調(diào)試、維修、保養(yǎng)，生產(chǎn)設(shè)備事故調(diào)查、處理；搞好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，進(jìn)行“5S”連續(xù)推行活動(dòng)；負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)，預(yù)防多種危險(xiǎn)事故發(fā)生；編制和上報(bào)多種生產(chǎn)報(bào)表；負(fù)責(zé)建立生產(chǎn)系統(tǒng)檔案管理體系。（4）管理中心工作職責(zé)財(cái)會(huì)部工作職責(zé)負(fù)責(zé)建立企業(yè)會(huì)計(jì)核實(shí)制度和體系；按期做好年、季、月度財(cái)務(wù)報(bào)表，做到帳表相符、帳證相符、帳帳相符；做好成本核實(shí)，負(fù)責(zé)組織企業(yè)財(cái)務(wù)成本和利潤(rùn)計(jì)劃制訂和實(shí)施；負(fù)責(zé)對(duì)各部門資金使用計(jì)劃審核和對(duì)使用情況實(shí)施監(jiān)督，管好用好資金；人事部工作職責(zé)負(fù)責(zé)企業(yè)人力資源管理方針、政策和企業(yè)組織系統(tǒng)架構(gòu)、部門職責(zé)，崗位職責(zé)、人員編制制訂、推行及檢討、改善、修訂；制訂、推行和修訂“職員手冊(cè)”和其它人事、行政辦公管理規(guī)章制度；辦理職員招聘、錄用、薪資、保險(xiǎn)、遷調(diào)、考勤、考績(jī)、獎(jiǎng)懲、離職、人事檔案等業(yè)務(wù)事項(xiàng)；三、各部門編制核定營(yíng)銷中心編制為7人，營(yíng)銷經(jīng)理1名，倉(cāng)儲(chǔ)部1名，配售部2名，市場(chǎng)部3名，促銷部能夠招臨時(shí)工設(shè)計(jì)開發(fā)中編制為5人，產(chǎn)品開發(fā)部設(shè)經(jīng)理1名，設(shè)計(jì)部3名；采購(gòu)部1名生產(chǎn)中心編制為12人，經(jīng)理1名、物料庫(kù)2名（含一名司機(jī)），生產(chǎn)部8名，檢驗(yàn)科和調(diào)度科1名管理中心編制5人，會(huì)計(jì)師1名，管理人員2名，人事部2人四，企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)各部門和全體職員在工作中全部應(yīng)遵照以下管理標(biāo)準(zhǔn)：1.統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、層級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn)。司各部門均服從企業(yè)最高決議層領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一實(shí)施決議層各項(xiàng)決議；各級(jí)職員在工作中必需接收直屬上司管理，服從直屬上級(jí)命令，各級(jí)管理人員只對(duì)直接下屬擁有指揮權(quán)。2.有章必循、違規(guī)必究標(biāo)準(zhǔn)。位職員均須嚴(yán)格遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度。如有違反，企業(yè)必需依據(jù)相關(guān)要求追究其責(zé)任或給處罰。3.評(píng)獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)。各級(jí)部門、每位職員均須以完成自己工作目標(biāo)為基礎(chǔ)工作準(zhǔn)則，以工作態(tài)度和績(jī)效考評(píng)結(jié)果為獎(jiǎng)罰關(guān)鍵依據(jù)。4.擇優(yōu)任用、競(jìng)爭(zhēng)上崗標(biāo)準(zhǔn)。建立合理激勵(lì)機(jī)制和科學(xué)、客觀考評(píng)體系保障下，依據(jù)每位職員德、能、勤、績(jī)選拔相對(duì)優(yōu)異人才，對(duì)考評(píng)結(jié)果處于末位實(shí)施淘汰、以競(jìng)爭(zhēng)上崗為選拔管理人員基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。5.時(shí)效第一、滿負(fù)荷工作標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)部門設(shè)置以精簡(jiǎn)為標(biāo)準(zhǔn)，人員崗位設(shè)置以飽和工作為標(biāo)準(zhǔn)；各項(xiàng)工作必需在要求時(shí)間內(nèi)完成，講究時(shí)效。6.以人為本，全員參與標(biāo)準(zhǔn)。司堅(jiān)持以人為本，認(rèn)可人價(jià)值，認(rèn)可人差異，認(rèn)可人追求，努力發(fā)明全員參與環(huán)境，實(shí)現(xiàn)人價(jià)值，開發(fā)人潛能。五，相關(guān)企業(yè)管理中多個(gè)突出性問題幾點(diǎn)說明：（一）企業(yè)會(huì)議：企業(yè)會(huì)議目標(biāo)是為了總結(jié)周、月、季度、年工作情況。發(fā)揚(yáng)成績(jī)，更正錯(cuò)誤。1、時(shí)間確實(shí)定：時(shí)間嚴(yán)厲性、參與人員。2、會(huì)議議程：工作情況匯報(bào)（一段時(shí)間內(nèi)全部做什么了，要做什么，怎么做）。突出問題商討、處理。工作布署和完成任務(wù)情況通報(bào)，下發(fā)行文。3、會(huì)議召開人員座次和會(huì)議精神傳達(dá)。（二）企業(yè)各部門、各崗位、人員分工問題。實(shí)施定崗、定員、定工資。在企業(yè)管理性文件中明確責(zé)任意識(shí)和工作范圍，做到人盡其才，各盡其職（必需時(shí)候?qū)嵤p員增效和部門合并）。（三）相關(guān)降低工作失誤、降低成本消耗、激勵(lì)職員工作主動(dòng)性方法。1、實(shí)施生產(chǎn)、銷售計(jì)劃包干制，工資待遇和銷售完成情況掛鉤。2、推行營(yíng)銷思緒到企業(yè)管理各個(gè)部門、各個(gè)崗位上來，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷思想方針。（四）企業(yè)文化：1、企業(yè)形象工程實(shí)施。成功導(dǎo)入和實(shí)施現(xiàn)代企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)。2、豐富職員文化生活和福利待遇相關(guān)要求。3、對(duì)職員愛崗敬業(yè)、遵章守紀(jì)不停強(qiáng)化。4、對(duì)職員學(xué)習(xí)意識(shí)提升。四．產(chǎn)品制造企業(yè)關(guān)鍵男裝從事設(shè)計(jì)開發(fā)和貼牌生產(chǎn)后期聚焦于設(shè)計(jì)開發(fā)，降低貼牌生產(chǎn)份額（一）面輔料進(jìn)廠檢驗(yàn)面料進(jìn)廠后要進(jìn)行數(shù)量清點(diǎn)和外觀和內(nèi)在質(zhì)量檢驗(yàn)，符合生產(chǎn)要求才能投產(chǎn)使用。在批量生產(chǎn)前首先要進(jìn)行技術(shù)準(zhǔn)備，包含工藝單、樣板制訂和樣衣制作，樣衣經(jīng)用戶確定后方能進(jìn)入下一道生產(chǎn)步驟。面料經(jīng)過裁剪、縫制制成半成品，有些梭織物制成半成品后，依據(jù)特殊工藝要求，須進(jìn)行后整理加工，比如成衣水洗、成衣砂洗、扭皺效果加工等等，最終經(jīng)過鎖眼釘扣輔助工序和整燙工序，再經(jīng)檢驗(yàn)合格后包裝入庫(kù)。（二）面料檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)和要求把好面料質(zhì)量關(guān)是控制成品質(zhì)量關(guān)鍵一環(huán)。經(jīng)過對(duì)進(jìn)廠面料檢驗(yàn)和測(cè)定可有效地提升服裝正品率。面料檢驗(yàn)包含外觀質(zhì)量和內(nèi)在質(zhì)量?jī)纱蠓矫妗Ｍ庥^上關(guān)鍵檢驗(yàn)面料是否存在破損、污跡、織造疵點(diǎn)、色差等等問題。經(jīng)砂洗面料還應(yīng)注意是否存在砂道、死褶印、披裂等砂洗疵點(diǎn)。影響外觀疵點(diǎn)在檢驗(yàn)中均需用標(biāo)識(shí)注出，在剪裁時(shí)避開使用。面料內(nèi)在質(zhì)量關(guān)鍵包含縮水率、色牢度和克重（姆米、盎司）三項(xiàng)內(nèi)容。在進(jìn)行檢驗(yàn)取樣時(shí)，應(yīng)剪取不一樣生產(chǎn)廠家生產(chǎn)、不一樣品種、不一樣顏色含有代表性樣品進(jìn)行測(cè)試，以確保數(shù)據(jù)正確度。同時(shí)對(duì)進(jìn)廠輔料也要進(jìn)行檢驗(yàn)，比如松緊帶縮水率，粘合襯粘合牢度，拉鏈順滑程度等等，對(duì)不能符合要求輔料不予投產(chǎn)使用。（三）技術(shù)準(zhǔn)備關(guān)鍵內(nèi)容在批量生產(chǎn)前，首先要由技術(shù)人員做好大生產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備工作。技術(shù)準(zhǔn)備包含工藝單、樣板制訂和樣衣制作三個(gè)內(nèi)容。技術(shù)準(zhǔn)備是確保批量生產(chǎn)順利進(jìn)行和最終成品符適用戶要求關(guān)鍵手段。工藝單是服裝加工中指導(dǎo)性文件，它對(duì)服裝規(guī)格、縫制、整燙、包裝等全部提出了具體要求，對(duì)服裝輔料搭配、縫跡密度等細(xì)節(jié)問題也加以明確。服裝加工中各道工序全部應(yīng)嚴(yán)格參考工藝單要求進(jìn)行。樣板制作要求尺寸正確，規(guī)格齊全。相關(guān)部位輪廓線正確吻合。樣板上應(yīng)標(biāo)明服裝款號(hào)、部位、規(guī)格、絲綹方向及質(zhì)量要求，并在相關(guān)拼接處加蓋樣板復(fù)合章。在完成工藝單和樣板制訂工作后，可進(jìn)行小批量樣衣生產(chǎn)，針對(duì)用戶和工藝要求立即修正不符點(diǎn)，并對(duì)工藝難點(diǎn)進(jìn)行攻關(guān)，方便大批量流水作業(yè)順利進(jìn)行。樣衣經(jīng)過用戶確定簽字后成為關(guān)鍵檢驗(yàn)依據(jù)之一。（四）裁剪工藝要求裁剪前要先依據(jù)樣板繪制出排料圖，“完整、合理、節(jié)省”是排料基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。在裁剪工序中關(guān)鍵工藝要求以下：（1）拖料時(shí)點(diǎn)清數(shù)量，注意避開疵點(diǎn)。（2）對(duì)于不一樣批染色或砂洗面料要分批裁剪，預(yù)防同件服裝上出現(xiàn)色差現(xiàn)象。對(duì)于一匹面料中存在色差現(xiàn)象要進(jìn)行色差排料。（3）排料時(shí)注意面料絲綹順直和衣片絲縷方向是否符合工藝要求，對(duì)于起絨面料（比如絲絨、天鵝絨、燈芯絨等）不可倒順排料，不然會(huì)影響服裝顏色深淺。（4）對(duì)于條格紋面料，拖料時(shí)要注意各層中條格對(duì)準(zhǔn)并定位，以確保服裝上條格連貫和對(duì)稱。（5）裁剪要求下刀正確，線條順直流暢。鋪型不得過厚，面料上下層不偏刀。（6）依據(jù)樣板對(duì)位記號(hào)剪切刀口。（7）采取錐孔標(biāo)識(shí)時(shí)應(yīng)注意不要影響成衣外觀。裁剪后要進(jìn)行清點(diǎn)數(shù)量和驗(yàn)片工作，并依據(jù)服裝規(guī)格分堆捆扎，附上票簽注明款號(hào)、部位、規(guī)格等。（五）縫制縫制是服裝加工中心工序，服裝縫制依據(jù)款式、工藝風(fēng)格等可分為機(jī)器縫制和手工縫制兩種。在縫制加工過程實(shí)施流水作業(yè)。粘合襯在服裝加工中應(yīng)用較為普遍，其作用在于簡(jiǎn)化縫制工序，使服裝品質(zhì)均一，預(yù)防變形和起皺，并對(duì)服裝造型起到一定作用。其種類以無紡布、梭織品、針織品為底布居多，粘合襯使用要依據(jù)服裝面料和部位進(jìn)行選擇，并要正確掌握膠著時(shí)間、溫度和壓力，這么才能達(dá)成很好效果。（六）鎖眼釘扣服裝中鎖眼和釘扣通常由機(jī)器加工而成，扣眼依據(jù)其形狀分為平型和眼型孔兩種，俗稱為睡孔和鴿眼孔。睡孔普遍用于襯衣、裙、褲等薄型衣料產(chǎn)品上。鴿眼孔多用于上衣、西裝等厚型面料外衣類上。鎖眼應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：（1）扣眼位置是否正確。（2）扣眼大小和鈕扣大小及厚度是否配套。（3）扣眼開口是否切好。（4）有伸縮性（彈性）或很薄衣料，要考慮使用鎖眼孔時(shí)在里層加布補(bǔ)強(qiáng)。鈕扣縫制應(yīng)和扣眼位置相對(duì)應(yīng)，不然會(huì)因扣位不準(zhǔn)造成服裝扭曲和歪斜。釘扣時(shí)還應(yīng)注意釘扣線用量和強(qiáng)度是否足以預(yù)防鈕扣脫落，厚型面料服裝上釘扣繞線數(shù)是否充足（七）整燙整燙大家常見“三分縫制七分整燙”來強(qiáng)調(diào)整燙是服裝加工中一個(gè)關(guān)鍵工序。避免以下現(xiàn)象發(fā)生：（1）因熨燙溫度過高時(shí)間過長(zhǎng)造成服裝表面極光和燙焦現(xiàn)象。（2）服裝表面留下細(xì)小波紋皺折等整燙疵點(diǎn)。（3）存在漏燙部位。（八）成衣檢驗(yàn)服裝檢驗(yàn)應(yīng)貫穿于裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙等整個(gè)加工過程之中。在包裝入庫(kù)前還應(yīng)對(duì)成品進(jìn)行全方面檢驗(yàn)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。成品檢驗(yàn)關(guān)鍵內(nèi)容有：（1）款式是否同確定樣相同。（2）尺寸規(guī)格是否符合工藝單和樣衣要求。（3）縫合是否正確，縫制是否規(guī)整、平服。（4）條格面料服裝檢驗(yàn)對(duì)格對(duì)條是否正確。（5）面料絲縷是否正確，面料上有沒有疵點(diǎn)，油污存在。（6）同件服裝中是否存在色差問題。（7）整燙是否良好。（8）粘合襯是否牢靠，有否滲膠現(xiàn)象。（9）線頭是否已修凈。（10）服裝輔件是否完整。（11）服裝上尺寸嘜、洗水嘜、商標(biāo)等和實(shí)際貨物內(nèi)容是否一致，位置是否正確。（12）服裝整體形態(tài)是否良好。（13）包裝是否符合要求。業(yè)務(wù)管理步驟圖關(guān)鍵業(yè)務(wù)：大貨計(jì)劃書。訂單是業(yè)務(wù)部最關(guān)注業(yè)務(wù)，而訂單中所包含大貨計(jì)劃書，則是整個(gè)系統(tǒng)中關(guān)鍵，系統(tǒng)中一切業(yè)務(wù)，全部是以大貨計(jì)劃書為根本運(yùn)作。研發(fā)管理步驟圖技術(shù)部最關(guān)鍵工作是，完成樣品研發(fā)，并最終形成生產(chǎn)工序、原料分析單、單款成本核實(shí)、材料單耗.生產(chǎn)管理步驟圖質(zhì)檢管理業(yè)務(wù)監(jiān)控企業(yè)未來，還要發(fā)展ERP技術(shù)。達(dá)成服裝企業(yè)技術(shù)資源、知識(shí)資源、信息資源和財(cái)富資源納入可數(shù)字化管理，利用量化管理技術(shù)、智能分析系統(tǒng)來真正深刻處理服裝企業(yè)多種管理問題，做到管理業(yè)務(wù)、管理步驟、管理業(yè)績(jī)可計(jì)算性；五．營(yíng)銷策略面對(duì)宏觀環(huán)境改變，爵瑰服裝企業(yè)急需制訂一個(gè)長(zhǎng)久戰(zhàn)略計(jì)劃，增加銷售，以保持和提升現(xiàn)在盈利水平。這需要企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，捕捉吸引力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不一樣產(chǎn)品制訂品牌戰(zhàn)略，面向不一樣消費(fèi)群體，規(guī)范價(jià)格管理，加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，協(xié)調(diào)廣告投入和貨源投入，提升渠道銷售效率和盈利水平，針對(duì)不一樣渠道提供不一樣產(chǎn)品組合，優(yōu)化市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。

（一）市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇

從全國(guó)范圍來看，中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中等收入女性西服市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模較大?，F(xiàn)在多數(shù)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位在中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中高收入男性襯衫市場(chǎng)，近期爵瑰服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，西服市場(chǎng)吸引力相對(duì)襯衫和休閑服較高。而市場(chǎng)吸引力也較高中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、和中高收入男性西服市場(chǎng)應(yīng)該成為本企業(yè)主力市場(chǎng)?，F(xiàn)在企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中等偏上中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)關(guān)鍵考慮進(jìn)入市場(chǎng)。傳統(tǒng)市場(chǎng)應(yīng)該在原有基礎(chǔ)上，得到加強(qiáng)。

在未來三五年內(nèi)，爵瑰企業(yè)除了保持現(xiàn)有市場(chǎng)外，應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場(chǎng)、高收入男性襯衫市場(chǎng)。因?yàn)榻鼛啄晗M(fèi)者收入呈上升趨勢(shì)，故年人均可支配收入高于15000元消費(fèi)群增加速度最快；因?yàn)楦呤杖胂M(fèi)群增加率最高，在未來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場(chǎng)高收入男性襯衫市場(chǎng)將成為另一個(gè)很有吸引力市場(chǎng)，本企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對(duì)該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)本企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)中擁有率。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力提升也有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升，尤其是中等收入男性休閑服市場(chǎng)和中高收入男性休閑服市場(chǎng)。

（二）品牌策略

方案之一?行動(dòng)專題：服務(wù)體系和服務(wù)形象整體推廣。?參考推廣目標(biāo)：①海爾服務(wù)——星級(jí)服務(wù)一條龍②榮事達(dá)——紅地毯服務(wù)③小天鵝——一二三四五服務(wù)?實(shí)現(xiàn)行業(yè)服務(wù)領(lǐng)先化，贏取服務(wù)“吉尼斯”。方案之二?爵瑰企業(yè)形象關(guān)鍵概念：做南派西服名牌?爵瑰企業(yè)形象建設(shè)專題：①關(guān)注消費(fèi)者②新興名牌面向未來③經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)風(fēng)采對(duì)內(nèi)強(qiáng)化機(jī)制對(duì)內(nèi)強(qiáng)化機(jī)制對(duì)外緊急機(jī)制針對(duì)企業(yè)第二基礎(chǔ)機(jī)制對(duì)外常規(guī)機(jī)制爵瑰企業(yè)形象建設(shè)機(jī)制方案之三?媒體接觸工具選擇：①電視品牌形象廣告②促銷篇電視廣告③專題電視片⑤售點(diǎn)廣告⑥戶外廣告⑦直效廣告⑧聲效廣告（三）價(jià)格管理現(xiàn)在價(jià)格管理存在問題和統(tǒng)一價(jià)格關(guān)鍵性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)形態(tài)改變正在改變服裝行業(yè)關(guān)鍵成功原因，制訂合理統(tǒng)一價(jià)格政策是未來品牌競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。

以往關(guān)鍵成功原因：保持成本優(yōu)勢(shì)，確保穩(wěn)定質(zhì)量，重視引進(jìn)吸引國(guó)外技術(shù)，側(cè)重銷售管理，重視售后服務(wù)確保用戶滿意度。新關(guān)鍵成功原因：真正做到面向消費(fèi)者，而向市場(chǎng)整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù)，重視整體營(yíng)銷和售后服務(wù))，親密注意分銷渠道演變，經(jīng)過規(guī)模經(jīng)營(yíng)提升現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)久價(jià)格：長(zhǎng)久穩(wěn)定價(jià)格，極少改變，經(jīng)過產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量確保，為消費(fèi)者帶來價(jià)值，引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)對(duì)舉措，影響品牌市場(chǎng)定位和形象，意在獲取長(zhǎng)久收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化品牌形象，極少依據(jù)市場(chǎng)改變進(jìn)行調(diào)整，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場(chǎng)營(yíng)銷部門制訂。

促銷價(jià)格：短期，常常調(diào)整，意在取得收入間歇性增加，預(yù)防消費(fèi)群流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現(xiàn)特定財(cái)務(wù)目標(biāo)。由銷售管理部門組織制訂和實(shí)施。（四）渠道運(yùn)作首先，爵瑰企業(yè)應(yīng)該針對(duì)不一樣目標(biāo)用戶對(duì)不一樣產(chǎn)品需求來選擇組合。其次，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷售效率分析，東部自營(yíng)專賣店效率較高，中部商場(chǎng)效率較高，而西部地域各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部商場(chǎng)凈利水平較高，中部特許專賣店盈利水平較高，而西部自營(yíng)專賣店和特許專賣店盈利較大。依據(jù)對(duì)自營(yíng)專賣店單位面積銷售和利潤(rùn)情況分析表明，50-100平米專賣店效益相對(duì)最差。

企業(yè)渠道選擇策略和銷售政策制訂必需“因地制宜”。西部地域發(fā)展和鞏固當(dāng)?shù)匕儇?購(gòu)物中心，尤其是部分高級(jí)商店，維持現(xiàn)有特許專賣店，繼續(xù)發(fā)展自營(yíng)專賣店，面積宜為100-200平米，一個(gè)城市能夠有幾家。中部地域維持現(xiàn)有商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大特許專賣店數(shù)量，規(guī)范特許專賣店管理，在關(guān)鍵地域/城市，建立自營(yíng)專賣店，面積宜為100-200平米，數(shù)量不宜過多。東部地域保持現(xiàn)有商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)和進(jìn)入綜合性跨國(guó)百貨，探索和發(fā)展建立規(guī)范特許專賣店模式，在關(guān)鍵地域/城市建立自營(yíng)專賣店，面積應(yīng)該大于200平方米，數(shù)量不宜過多，一個(gè)城市不宜超出一家。

規(guī)范自營(yíng)專賣店和特許專賣店銷售行為也是應(yīng)該處理。自營(yíng)專賣店定時(shí)分析自營(yíng)專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、投資效率和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，制訂自營(yíng)/特許/聯(lián)營(yíng)專賣店開發(fā)和管理標(biāo)準(zhǔn)和步驟，并監(jiān)督實(shí)施，統(tǒng)一裝修風(fēng)格、突出品牌特征、強(qiáng)調(diào)品牌宣傳，制訂并實(shí)施自營(yíng)專賣店促銷計(jì)劃，開發(fā)管理店內(nèi)售后服務(wù)和產(chǎn)品咨詢項(xiàng)目，營(yíng)業(yè)員日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)和考評(píng)，定時(shí)舉行店長(zhǎng)培訓(xùn)。六．融資說明融資項(xiàng)目：《爵瑰西服》——一個(gè)面向溫州專業(yè)打造歐美風(fēng)格正裝，采取純正歐式設(shè)計(jì)，為本土市場(chǎng)提供新選擇新興西服企業(yè)。融資金額：需開啟資金300萬元，每筆融資金額20萬元起，每20萬元可取得4%企業(yè)股份。操作措施：①簽署投資意向書。②投資人將現(xiàn)金匯入指定賬戶。③辦理企業(yè)注冊(cè)手續(xù)，注冊(cè)一個(gè)300萬。④依據(jù)投資人投入大小，注冊(cè)為股東。⑤定時(shí)召開股東大會(huì)，按期分紅。效益估計(jì)：早期年收益在20%以上，即每20萬元十二個(gè)月后可獲分紅4萬元。創(chuàng)業(yè)初步設(shè)想以下：1）二位投資商每人投資100萬作為開啟資金，后續(xù)視情況再入100萬，張江投入120萬（現(xiàn)金投入40萬，設(shè)計(jì)技術(shù)折80萬）；2）一位投資商作為純投資，不參與企業(yè)管理；一位