營銷技巧實戰(zhàn)-以性格測試的角度來詮釋營銷精英

本文由梁志飛老師精心收編整理，我們只分享有價值純干貨的文檔！營銷技巧實戰(zhàn)-以性格測試的角度來詮釋營銷精英最近國際上盛行的面試工具PDP，被夸譽為現(xiàn)今全球涵蓋范圍最廣、精確度最高的人力資源診斷系統(tǒng)。這個來自美國的性格測試，通過問卷測試的形式把人的性格大致分成五大類型：老虎型、孔雀型、考拉型、貓頭鷹型和變色龍型。是一個用來衡量個人行為特質、活力、動能、壓力、精力及能量變動情況的系統(tǒng)。

有趣的是，當我們邀請消費行業(yè)的幾位營銷精英參與PDP測試時，結果他們幾乎全部集中于孔雀型和考拉型。前者屬于溝通型人才，是營造氣氛、宣揚理念、塑造愿景的能手；后者屬于耐心型人才，他們注重穩(wěn)定與中長程規(guī)劃，常會反思自省并以和諧為中心，即使面對困境，亦能泰然自若，從容應付。

看來，正是擁有這樣的性格特質，以及他們對工作的熱情，才能成為不斷創(chuàng)造更大價值的一流營銷者。

孔雀型

特點：人際關系能力極強，擅長以口語表達感受而引起共鳴，很會激勵并帶動氣氛。他們喜歡跟別人互動，重視群體的歸屬感，具有很強的親和力，在服務業(yè)、銷售業(yè)、傳播業(yè)及公共關系等領域中，孔雀型的領導者都有很杰出的表現(xiàn)。他們喜做與人有關的事，重視團隊，樂觀、積極。

代表人物

張琪(好想你棗業(yè)股份有限公司文化傳媒部經理)

畢業(yè)于河南農業(yè)大學食品工程專業(yè)的張琪，并非營銷科班出身。但憑借其自身善于溝通、敢于創(chuàng)新、執(zhí)行力強的特點，在好想你肩負起公關媒體部門的重任。

2014年，在企業(yè)宣傳費用有限的情況下，張琪整合資源，通過與上海文廣集團各級負責人的持續(xù)有效溝通，最終達成增量分成的合作協(xié)議，為好想你戰(zhàn)略轉型重要樣板城市上海的市場開拓提供了宣傳上的保障。使得轉型中的好想你在上海打了一場漂亮的攻堅戰(zhàn)，為整個企業(yè)的戰(zhàn)略轉型開了個好頭。

此次宣傳好想你依據(jù)后期市場銷售增量按比例向上海電視臺支付宣傳費用，實現(xiàn)先上車，后買票的全新合作模式，被業(yè)界傳為整合營銷的佳話。主要產品好想你即食無核棗，經有效宣傳后，單品增量占了所有產品增量的82%，業(yè)績不俗。這正說明張琪的大膽嘗試是成功的。

薛丹(喜鵲愉家酒店營銷總監(jiān))

2014年4月1日，薛丹正式入職喜鵲愉家酒店，擔任營銷總監(jiān)。她結合酒店自身的特點，大膽創(chuàng)新與嘗試，顛覆酒店傳統(tǒng)的營銷模式，策劃一系列高大上的活動，請更多的名人來體驗喜鵲愉家的魅力所在。接下來，這家富有藝術氣質的酒店將發(fā)生哪些與藝術相關的營銷事件呢?

5月27日，江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》人氣嘉賓黃菡老師下榻酒店；6月21日，周杰倫御用填詞人方文山先生下榻酒店；8月2日，舉辦浪漫喜鵲單身Party，為優(yōu)質單身青年提供別樣的交流平臺；8月中旬，成為第二屆中國(鄭州)國際街舞大賽唯一指定合作酒店；8月23日，成為中國夢之聲第三季唯一指定合作酒店，河南賽區(qū)30強入住；10月27日，侯耀華、劉際、陳寒柏、馬云路等相聲名角下榻酒店；11月22日，中國好聲音第三季齊秦戰(zhàn)隊明星學員劉雙雙下榻酒店；11月28日，前花兒樂隊主唱大張偉下榻酒店；12月1日，與北京彩路時代影視文化有限公司以及鄭州今典文化傳播有限公司簽訂電影《舞動青春》的合作協(xié)議，喜鵲愉家將作為這部青春勵志電影的拍攝基地將優(yōu)勢資源發(fā)揮到極致，打造一支激情、專業(yè)、樂觀的營銷團隊，彰顯企業(yè)形象，為酒店帶來更多美譽，這就是薛丹正在忙碌的事兒。

考拉型

特點：他們平易近人、敦厚可靠、持之以恒。在行為上，表現(xiàn)出不慌不忙、冷靜自持的態(tài)度。即使面對困境，亦能泰然自若，從容應付。在決策上，他們需要較充足的時間作規(guī)劃，意志堅定、步調穩(wěn)健。他們更像是一群默默耕耘的無名英雄，在平凡中見其偉大。

代表人物

許站峰(河南中美純水有限公司市場總監(jiān))

從1997年畢業(yè)至今，許站峰一直在中美純水工作，他見證了中美的發(fā)展，也實現(xiàn)了自己的人生價值。營銷和哲學類書籍一直是許站峰最愛看的，從書中他記住了一句話讓思考者行動，讓行動者思考，并將思考變成一種習慣。

正是因為這種學習和思考的習慣以及來自水站銷售一線的工作經驗，讓許站峰一路干到市場總監(jiān)的職務。通過銷售實戰(zhàn)和理論學習的結合，許站峰悟出了一系列有利于企業(yè)良性發(fā)展的銷售戰(zhàn)略。

比如：針對不同類型的客戶分類開發(fā)產品，實施多品牌戰(zhàn)略進行產品分級銷售；根據(jù)市場需求進行產品升級，開發(fā)高端產品，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。

2014年，公司在許站峰及團隊的策劃下，召開水工大會，將3月22日定為水工節(jié)，成立泉愛基金會，呼吁全社會關愛送水工人。這正是許站峰多年銷售工作積累的對送水工深厚的感情和對飲用水事業(yè)熱愛的結果。

王云(蒙牛河南大區(qū)公共事務部總監(jiān))

加入蒙牛兩年，同事對王云的印象是，穩(wěn)重不失灑脫，慷慨不漏山水，溫雅如水的女人大概就是形容她的吧。

王云是做公關事務工作的，接觸媒體比較多，媒體人對王云的印象是為人謙和，但工作起來思路清晰，有條不紊。工作熱情度高，有闖勁，有思想。

2014年父親節(jié)，為了讓更多老年人充滿正能量，保持積極、健康、陽光的生活狀態(tài)，更好地傳達蒙牛煥輕產品的理念，王云策劃并攜手鄭州晚報舉辦老爸曬絕活活動，得到社會各界及中老年朋友的廣泛贊譽。

與此同時，她還借助我回老家上堂課活動，充分體現(xiàn)蒙牛對