青春飛揚(yáng)游旅行社課件

青春飛揚(yáng)

創(chuàng)業(yè)策劃qc作品名青春飛揚(yáng)總經(jīng)理：李俊霖人力資源部：粟盈鳴接待部：溫世雄財務(wù)部：李蘭青春飛揚(yáng)校園旅行社

企業(yè)品牌以“青春飛揚(yáng)”意在給大學(xué)生一種大學(xué)生的青春飛揚(yáng)的氣息，有著一種親近親近感、自由感、時尚感。青春飛揚(yáng)校園旅行社

在提供輕松、歡快、安樂、周到服務(wù)的同時，倡導(dǎo)時尚旅游新概念，推出個性化產(chǎn)品，追求更高品質(zhì)的服務(wù)為廣大青年學(xué)生打造舒適、理想的旅程。。市場調(diào)查分析市場環(huán)境1）宏觀環(huán)境：

全國范圍內(nèi)旅游業(yè)局勢比較穩(wěn)定，流動人口較多，其文化包容性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力也強(qiáng)。特別對于我們的以追求激情刺激的年輕消費者（以大學(xué)生為主）來說，外出旅游潮流化在定位、廣告促銷等方面方式、方法得當(dāng)，對于追求激情、刺激的年輕人，我們的探險旅游市場很容易打開。2）微觀環(huán)境:公司狀況：利用多個渠道尋找合適的風(fēng)景區(qū)并進(jìn)行自主創(chuàng)新以使旅游模式新鮮多樣。市場預(yù)測前期只要做好宣傳，無論是節(jié)假日，還是周末的時間，都會有顧客參加我們的探險旅游，旅游時間可長可短，旅行地點可遠(yuǎn)可近，由驢友們自己選擇。行業(yè)現(xiàn)狀：國內(nèi)旅游行業(yè)發(fā)展興旺，但大部分都是普通意義上的旅游，我旅行社開展的是短途旅游，帶領(lǐng)游客去一些學(xué)校周邊景點進(jìn)行旅游觀賞。

在校大學(xué)生的旅游需求也越來越多，可以利用周末的休息時間到臨近城市的學(xué)校參觀游玩。市場前景

根據(jù)學(xué)生旅游市場的現(xiàn)狀以及學(xué)生特點，結(jié)合旅游電子商務(wù)的可重復(fù)消費的特性，完全可以將兩者結(jié)合，為旅游電子商務(wù)企業(yè)的現(xiàn)在和未來創(chuàng)造利潤。因為，大學(xué)生群體對于旅游電子商務(wù)網(wǎng)站的貢獻(xiàn)，不僅是現(xiàn)實的，而且在未來還會產(chǎn)生更大的回報。市場競爭力1、提供豐富的產(chǎn)品線2、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)3、加強(qiáng)品牌的建設(shè)4、更深入地進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇SWOT分析機(jī)會：

①校園旅游屬于新的旅游產(chǎn)品，成長潛力巨大。②人們旅游需求增加。威脅：

①本較低，易被模仿。

②其他旅行社的介入。

③其他高校的本校旅游。優(yōu)勢：1.市場廣闊：大學(xué)校園市場潛力大，人們的需求逐步增加。2.成本低：公司建設(shè)無需大量成本，招聘成本低。3.人力資源充足：在校園招聘大學(xué)生做導(dǎo)游和工作人員。4.團(tuán)隊優(yōu)勢。5.價格低廉。行業(yè)中做大學(xué)生旅游市場的公司較少，大學(xué)生富余資金的增多使大學(xué)生有能力旅游，法定假期的增加使大學(xué)生有了較多的自由支配時間，我們要更多的利用這些日子，做出最讓消費者滿意的旅游路線，抓住現(xiàn)實客戶，以及潛在客戶 為了避免更多的競爭者加入，我們就要不斷地變換運(yùn)行模式，不斷更新的旅游方式，讓消費者享受不同的旅游風(fēng)格，搏得消費者的喜愛，從而壯大我們的旅行社劣勢：1.經(jīng)驗不足。2.資金不足。3.品牌影響力不足。在校園旅游形式大好的環(huán)境下，我們以成本和團(tuán)隊優(yōu)勢為基礎(chǔ)，聯(lián)合其他高校進(jìn)行旅游，擴(kuò)大高校數(shù)量和地域范圍，爭取多聯(lián)系名校。其他旅行社已經(jīng)占有了一定的市場，我們新的旅行社不能與其正面抗?fàn)?，所以我們以自己獨特的旅行方式抓住客戶，用更多的促銷方式深入人們心中，讓更多的人了解我們的旅行社。服務(wù)對象

：

本旅行社的產(chǎn)品主要面向在校的大學(xué)生、老師以及剛剛畢業(yè)的大學(xué)生群體。針對大學(xué)生制定特色路線、特定服務(wù)、盡量依照大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況合理安排，業(yè)務(wù)包括旅游服務(wù)業(yè)，以及衍生出來的餐飲住宿業(yè)、票務(wù)訂購業(yè)、娛樂消費業(yè)、充值銷售業(yè)公司在人力資源管理中強(qiáng)調(diào)“以人為本”的指導(dǎo)思想，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊內(nèi)的協(xié)調(diào)工作以及團(tuán)結(jié)向上，鼓勵工作中主動、熱情、自律的員工，評選最受游客喜歡員工進(jìn)行獎勵真情投入是最大營銷；精細(xì)周密是最好的服務(wù)。

本旅行社趁其他旅行社未進(jìn)入或已進(jìn)入但未站穩(wěn)大學(xué)生市場之際，率先進(jìn)入并站穩(wěn)市場，將會充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，達(dá)到先入為主的效果?；緫?zhàn)略——成本戰(zhàn)略

采用成都附近旅游資源為主要線路成都---都江堰---青城山---一日游早上6:00從學(xué)校出發(fā)直達(dá)青城山約1.5小時，有導(dǎo)游指引游覽。景區(qū)有36峰，72洞，108景峽谷棧道，淵潭水簾，靈谷飛瀑，巖穴石筍等自然景觀500多處。青城山第一峰的日出，紅巖溝飛流直下的瀑布，味江河碧綠的清溪，美不勝收。約11:30返回大門安排就餐，午餐后，約1:00統(tǒng)一乘車來到離堆公園，穿越南橋，來到都江堰景區(qū)觀寶瓶口引水口，飛沙堰泄洪道，魚嘴分水渠等，詳細(xì)了解都江堰水利工程的作用及原理。六點統(tǒng)一集合，歸校武侯祠----錦里----寬窄巷子----金沙遺址上午去武侯祠，中午就可以去錦里，寬窄巷子逛逛，里面小吃很多，下午可以金沙遺址博物館，晚上看金沙音樂劇。成都小吃太多了：麻婆豆腐，兔頭，兔丁，夫妻肺片，臭豆腐，傷心涼粉，開心涼面，龍抄手，鐘水餃，葉兒耙，甜水面，三大炮，棒棒雞，晚上的火鍋，干鍋，串串兒香，燒烤，冷淡杯……多的不行，遍街都是吃的。市場營銷方案市場營銷是一種通過各種手段方法將品牌推向市場并讓人們接受的宣傳方式。營銷策略： 一、把自己的旅游項目宣傳出去 （1）實體店面 （2）網(wǎng)上宣傳

（3）校園代理

二、促銷方法

（1）廣告宣傳

（2）成為贊助商

（3）開辦會員卡業(yè)務(wù)(4)節(jié)假日折扣(5)以旅行社命名發(fā)行一套周報(6)與專業(yè)從事探險作業(yè)的俱樂部進(jìn)行合作業(yè)務(wù)(7)注冊旅行社下轄俱樂部(8)著力打造品牌效應(yīng)(9)積極發(fā)展與同行旅行社之間的合作(10)以新方式開辦業(yè)務(wù)(11)重視以家庭為單位進(jìn)行的旅行消費。小景點旅游的目的地通常在不甚出名甚至不為人知但景色著實不錯的地方。發(fā)展小景點旅游可以分流市場上稠密在一起的旅客，緩解部分景區(qū)過于擁擠的壓力，在小景點，不會出現(xiàn)知名景區(qū)那種人擠人的現(xiàn)象，旅客可以以一種更放松自由的方式享受自己的假期。放松和自由正是旅