海外網(wǎng)紅營銷深度分析和市場報告

海外網(wǎng)紅營銷深度分析和市場報告本篇報告由美國網(wǎng)紅營銷投放與分析平臺SocialBook出品，正式版以英文原版為準。為什么要進行海外網(wǎng)紅營銷海外80%的企業(yè)都使用YouTube和Instagram平臺成功地進行了網(wǎng)紅營銷；對于游戲公司而言，Twitch游戲直播平臺是非常重要的渠道；小眾品牌想觸達美國90、00后的消費主力軍，Tumblr或許能帶來意想不到的收獲；外國的Z世代年輕人，都沉迷于抖音的海外版TikTok不能自拔。一、海外最大視頻社媒Y(jié)ouTube平臺分析、用戶畫像和網(wǎng)紅營銷關(guān)于YouTube你需要了解的基本數(shù)據(jù)和用戶畫像根據(jù)2019年YouTube數(shù)據(jù)分析報告:1.全球13億人使用YouTube，每分鐘有超過300小時的視頻被上傳。2.YouTube日活躍用戶超過3000萬，近50億的視頻每天被瀏覽。3.每月有超過32.5億小時的視頻在YouTube上被瀏覽。4.YouTube上的女性用戶占比38%，男性用戶占比62%。5.YouTube用戶的年齡段分布為：18至24歲占11%25至34歲占23%35至44歲占26%45至54歲占16%50至64歲占8%65歲以上占3%其他占14%6.YouTube平臺支持76種不同語言訪問，這些語言覆蓋全球95%的互聯(lián)網(wǎng)人群，支持88個國家使用。7.9%的中國小型企業(yè)使用YouTube進行網(wǎng)紅營銷。YouTube網(wǎng)紅營銷優(yōu)勢1）內(nèi)容優(yōu)良，號召力強YouTube是海外網(wǎng)紅營銷主流平臺，大部分網(wǎng)紅具有專業(yè)視頻制作能力，支持在視頻下方簡介里加入產(chǎn)品鏈接。同時內(nèi)容制作者本身具有很強的內(nèi)容原創(chuàng)能力，通過生動細致的展示產(chǎn)品，來激發(fā)觀眾的購買欲。2）有利于提高品牌關(guān)鍵詞排名YouTube視頻有很高的谷歌權(quán)重，廣告商在YouTube上傳品牌視頻有助于改善搜索引擎優(yōu)化（SEO）。全球最大的搜索引擎谷歌越來越重視視頻搜索結(jié)果，很多關(guān)鍵詞搜索時會有專門的視頻板塊顯示在搜索結(jié)果首頁前排。研究表明：廣告主如果希望通過關(guān)鍵詞引導站外流量，優(yōu)質(zhì)的YouTube內(nèi)容及視頻鏈接會極大提高谷歌搜索結(jié)果的排名。3）推廣效果佳使用合適的網(wǎng)紅+匹配對口的網(wǎng)紅粉絲受眾+有號召力的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容=爆火，大部分的網(wǎng)紅營銷人員都能收到超過預期的反饋。YouTube網(wǎng)紅營銷劣勢1）價格相對其他平臺較高，點擊和轉(zhuǎn)化不能被全部監(jiān)測YouTube上進行網(wǎng)紅營銷是價格相對較高，因為一般優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅會花費大量時間制作視頻。即使是一個5分鐘的視頻內(nèi)容，很多網(wǎng)紅會花費2小時準備，3小時進行產(chǎn)品和內(nèi)容拍攝，5小時進行視頻的后期編輯、調(diào)光、補聲、背景音樂，添加素材甚至有的會添加字幕。因此一個專業(yè)的內(nèi)容制作者對內(nèi)容付出的心血和時間成本是巨大的，但用戶值得為高質(zhì)量的內(nèi)容付費。可是，不管視頻如何優(yōu)質(zhì)，由于現(xiàn)今技術(shù)的局限，大部分描述欄中的鏈接只有收到總體轉(zhuǎn)化率的0.1%-5%的點擊。主要原因在于很多觀看者用手機瀏覽YouTube視頻，他們在全屏觀看時往往更加愿意自己去谷歌搜索產(chǎn)品名稱，進而直接在官網(wǎng)或者Amazon等購物網(wǎng)站上下單購買。2）需要設(shè)定最低ROI當廣告主需要跟YouTube網(wǎng)紅設(shè)定目標時，最好確定最低觀看量以確保點擊率符合推廣結(jié)果最小ROI設(shè)定。二、海外最大圖片社媒Instagram平臺分析、用戶畫像和網(wǎng)紅營銷優(yōu)劣勢Instagram是2019和2020年網(wǎng)紅營銷大爆發(fā)的平臺關(guān)于Instagram你需要了解的基本數(shù)據(jù)和用戶畫像1.每月將近10億的用戶在使用Instagram。2.全球71%的Instagram使用者年齡在35歲以下.，而72%的美國青少年使用Instagram。3.95%的美國instagram網(wǎng)紅同樣擁有YouTube頻道賬號，因此營銷人員在尋找美國ins網(wǎng)紅的同時也會捆綁他們一起做YouTube營銷。4.全球35%的成年人在使用Instagram，這其中有28%來自美國的用戶有極強的產(chǎn)品購買能力。Instagram營銷需要為適當?shù)氖杖胝咛峁┳钸m合他們的產(chǎn)品，根據(jù)英國通訊咨詢公司Flint統(tǒng)計的2000名美國社交用戶習慣報告看出，Instagram美國用戶年收入情況如下:8低于3萬美金:44%83萬–6萬美金:45%86萬–7萬美金:36%87萬–8萬美金:55%88萬–10萬美金:46%810萬美金以上:60%5.60%的Instagram用戶(將近6億)會通過Instagram頻道發(fā)現(xiàn)并尋找全球最新品，這也促進全球越來越多B2C企業(yè)通過Instagram開啟網(wǎng)紅營銷。6.Instagram有2.2%的交互率，遠超過其他平臺，即使Facebook也僅有0.22%的交互率。Instagram因此被稱為轉(zhuǎn)化率之王。Instagram品牌官方賬號營銷狀況50%的海外企業(yè)會通過Instagram發(fā)布InstagramStory；52%的Instagram網(wǎng)紅會追隨并關(guān)注品牌賬號，并且他們的粉絲也會跟著關(guān)注該品牌的動向；71%的美國企業(yè)使用Instagram開啟市場營銷，并且Ins平臺有超過2500萬有關(guān)商業(yè)推廣內(nèi)容。80%的Instagram使用者至少關(guān)注一個企業(yè)賬號；75%的Instagram用戶看了某個品牌的帖子后會訪問該品牌網(wǎng)站。Instagram很好的展示了產(chǎn)品的外在美；70%的用戶在Instagram看完相關(guān)產(chǎn)品后會選擇通過手機購買。Instagram網(wǎng)紅營銷優(yōu)勢相對較高的轉(zhuǎn)化率和互動率，是幾個主流社媒平臺中平均最高的；Instagram的用戶很大一部分是千禧一代（英文：Millennials，指的是出生于20世紀時未成年，在跨入21世紀以后達到成年年齡的一代人），也就是國內(nèi)常說的80、90后。這些用戶對目前市場的大部分產(chǎn)品都極具購買力，如果他們成為產(chǎn)品的潛在客戶，復購率和活躍度非常強勁的；視覺平臺，為具有視覺吸引力的產(chǎn)品而服務(wù)，美而精的產(chǎn)品會引起極度舒適，激發(fā)購買欲；InstagramStory作為新的內(nèi)容形式，有較強的互動率，還可以直接引導至平臺以外的網(wǎng)頁。Instagram網(wǎng)紅營銷劣勢你必須要讓你的帖子內(nèi)容更加的多樣化，想更多不同的策略，從而使粉絲不會感到厭煩。圖片和視頻內(nèi)容必須具有一定創(chuàng)意和視覺美感，以吸引千禧一代用戶點擊和購買；。Instagram會有一些機器人賬號出現(xiàn)，所以當一個人的粉絲很少的時候，大部分的留言或者點贊并不屬于真粉行為，僵尸粉的概率會更高；圖片制作難度低，因此會有一些假網(wǎng)紅出現(xiàn)，需要商家重點注意。而YouTube因為視頻制作的難度高、周期長，極少會有假網(wǎng)紅。三、海外最大游戲直播平臺Twitch平臺分析、用戶畫像和網(wǎng)紅營銷優(yōu)劣勢如果你是游戲廠商，那么你需要重視海外最大的游戲直播媒體平臺Twitch：電腦端單機游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲、各類游戲主機游戲、AR游戲等在Twitch上都有專門板塊、人氣很高。手游只要找對游戲博主和匹配的玩家觀眾，也可以收到不錯的推廣效果的和游戲反饋。游戲外設(shè)類產(chǎn)品，如鍵盤、鼠標、耳機、電競椅等，不用多說，和Twitch主播合作通常會取得很好的推廣宣傳效果。對于非游戲廠商，如果你的目標受眾是年輕男性，Twitch也同樣是一個適合嘗試的推廣渠道。海外很多大品牌都開始與Twitch主播合作、贊助直播活動等。從下圖可以很直觀地看出，Twitch相比YouTube、Facebook旗下的、以及Mixer等游戲直播平臺，同時在線觀看人數(shù)要高出很多，并且是呈增長趨勢；而YouTubeGamingLive的同時在線觀看量則是下降趨勢。關(guān)于Twitch你需要了解的基本數(shù)據(jù)和用戶畫像Twitch于2014年被Amazon亞馬遜收購，以游戲直播起步，現(xiàn)在也囊括了很多其他直播內(nèi)容，歸屬于IRL（InRealLife）類，但還是以游戲為主；81.5%的Twitch用戶為男性；55%的用戶在18-34歲之間；每天有超過1500萬的用戶在Twitch平臺上活躍；Twitch每月有220萬-320萬的主播在直播；每月用戶累計有3550億的觀看量；共有1.24億份的內(nèi)容被剪輯上傳；Twitch平臺3000多萬美元的利潤被用于慈善事業(yè)；Twitch單個活動的觀看人數(shù)超過百萬；單頻道同時間觀看人數(shù)可達24.5萬；擁有22萬Twitch聯(lián)盟會員；3萬Twitch合作伙伴；21.3%的Twitch觀看量屬于電競類；21.32%的Twitch觀看量來自美國；62.87%的Twitch的視頻內(nèi)容是英文的；美國東部時間下午4點（即美西時間晚7點）是Twitch的用戶觀看最高峰；Twitch每月觀看累計40億分鐘。各Twitch頻道的平均觀看人數(shù)是997,174；每月累計觀看726,792,858小時2018最熱門的游戲是Fortnite（堡壘之夜）；Fortnite（堡壘之夜）直播的最高同時觀看人數(shù)是1,460,297；Twitch上有9百萬個主播頻道并且在不斷增加；曾經(jīng)的Twitch最當紅主播Ninja去年直播累計被觀看151,096,501小時（Ninja今年從Twitch移籍到另一個游戲直播平臺Mixer）。Twitch網(wǎng)紅營銷優(yōu)勢Twitch的主流用戶畫像（81.5%為男性、55%的用戶在18-34歲之間）符合大部分游戲的目標受眾，通過分析主播以往的游戲種類、內(nèi)容和觀看數(shù)據(jù)、游戲廠商能夠直接快速地觸及他們的目標玩家。Twitch直播博主和玩家觀眾互動效果好，直播間評論能實時看到游戲反饋。正面的評論和反饋將影響其他玩家并吸引他們的興趣。游戲以外的產(chǎn)品，如果目標受眾同樣是18-34歲的男性，也可以將Twitch作為推廣渠道的一個環(huán)節(jié)。就像國內(nèi)電競隊伍有很多非游戲的贊助商一樣，例如手機、功能飲料、電競椅、快餐品牌等，很多國外大品牌如可口可樂、KFC、UberEats（外賣APP）等也與Twitch網(wǎng)紅游戲主播們合作，推廣自家的產(chǎn)品和服務(wù)。游戲廠商可以與主播建立多種形式的合作，并在游戲預熱、首發(fā)、更新等不同狀態(tài)選擇與不同類別的主播進行豐富形式的合作。以多樣化的內(nèi)容最高效和廣泛地吸引和調(diào)動潛在和現(xiàn)有玩家。Twitch網(wǎng)紅營銷劣勢Twitch直播間的實時評論有利也有弊，如果負面的評論過多會對游戲的整體評價造成不良影響。避免這種情況出現(xiàn)的關(guān)鍵是保證游戲的高質(zhì)量和選擇匹配的主播合作。直播內(nèi)容的特殊性導致其對于在線視頻有一個明顯劣勢：不能反復觀看，即在時效性上不如在線視頻平臺。盡管Twitch為主播們提供了直播以后上傳在線視頻的功能，但是這些視頻的播放量相對直播觀看都很低。所以在直播時注意推廣內(nèi)容播出的時間段非常重要，一是要在整個直播過程中反復提及推廣內(nèi)容，二是要提前了解主播最高觀看出現(xiàn)的時間段，重點在那個時間段提及推廣內(nèi)容。四、海外最大輕博客Tumblr平臺分析、用戶畫像和網(wǎng)紅營銷優(yōu)劣勢Tumblr是博客與社交媒體的結(jié)合體，它在2013年被雅虎收購，并于2019年以非常便宜的價格賣給了Automattic公司。而Automattic是美國博客平臺Wordpress的母公司。Tumblr是一個非常有趣的平臺，盡管并沒有很多中國人對此熟知。它有一個強大的社區(qū)體系，并且每個社區(qū)里都有非常忠實的核心用戶群。Tumblr上的網(wǎng)紅對其他用戶的行為會產(chǎn)生很大的影響力，因此是非常適合小眾領(lǐng)域內(nèi)容傳播的平臺。該平臺有很多14-18歲的青少年用戶，他們根據(jù)自己的興趣愛好關(guān)注到不同的小眾社區(qū)，這一點和豆瓣社區(qū)很像。這些青少年大部分沒有足夠的消費能力，其中35%的人年收入不到3萬美金，所以對于輕奢品以上的產(chǎn)品來說，Tumblr不是很好的選擇。但對于年輕人和大學生來說，這個平臺確實一個很棒的推銷平臺，如果你能通過意見領(lǐng)袖（網(wǎng)紅）打入到內(nèi)部，他們會非常愿意買單。小眾產(chǎn)品，如果目標客戶群是青少年，都很有可能帶來理想的轉(zhuǎn)化。相對于YouTube和Instagram，Tumblr博主更注重個人隱私，他們很少會露臉，粉絲關(guān)注更多是因為他們創(chuàng)作、轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容。內(nèi)容多是關(guān)于很多小眾題材，例如某部影視劇、動漫、游戲、特別是衍生的各種memes（可以理解為段子或梗），他們是互聯(lián)網(wǎng)上的弄潮兒，很多后來被傳播到其他平臺的段子和梗都是起源于Tumblr的。關(guān)于Tumblr你需要了解的基本數(shù)據(jù)和用戶畫像1.目前Tumblr擁有1億多博客內(nèi)容，446億文章在Tumblr上發(fā)表。2.Tumblr受眾群年輕化，45%的用戶在35歲以下，33%的用戶為青少年。3.使用該平臺的美國人，47%是男性，65%的用戶受過大學教育。4.拉美裔和非裔美國人占29%，而拉美裔用戶占比是互聯(lián)網(wǎng)平均人數(shù)的兩倍。5.電腦端用戶遠高于移動端用戶，其中家用電腦訪問次數(shù)多于工作電腦。6.Tumblr比Facebook更受13-25人群的歡迎。7.用戶平均每次訪問Tumblr花費23分鐘。8.目前，Tumblr使用最多的前五名國家分別為美國，巴西，英國，加拿大和俄羅斯。9.加州用戶超過800萬日活躍用戶使用該平臺，居美國之首。Tumblr網(wǎng)紅營銷優(yōu)勢如果找對網(wǎng)紅，Tumblr非常適合小眾產(chǎn)品的推廣。特別是一些以Geek（極客用戶）為目標客戶的產(chǎn)品、新奇而又不貴的小玩意、以及影視IP的周邊、手辦等，會在Tumblr社區(qū)中很收歡迎；以青少年為目標客戶的產(chǎn)品，如職場新人的心理測試APP等，很容易形成病毒性傳播。Tumblr網(wǎng)紅營銷劣勢因為注重私密性，Tumblr博主往往不喜歡露臉，所以商家如果想要真人露面的內(nèi)容，Tumblr很難符合要求；不適合推廣單價較高的產(chǎn)品；不適合推廣地域性強的產(chǎn)品。五、快速發(fā)展的抖音海外版TikTok平臺分析、用戶畫像抖音的海外版TikTok是目前最成功的海外社交媒體新寵，也是增長最快的社交媒體平臺之一。它允許用戶創(chuàng)建帶有背景音樂，創(chuàng)意及特效的短視頻。TikTok網(wǎng)紅活躍在手機端，創(chuàng)作的內(nèi)容時而新奇有趣，時而惡搞，很快就能吸引大家的注意力并上癮。TikTok與以前紅火的短視頻平臺Vine很相似，但是Twitter旗下的Vine平臺在17年已經(jīng)不允許用戶上傳新內(nèi)容了，所以可以說TikTok現(xiàn)在在短視頻領(lǐng)域一家獨大、發(fā)展迅猛。關(guān)于TikTok你需要了解的基本數(shù)據(jù)和用戶畫像1.截止去年，TikTok有超過5億的活躍用戶，覆蓋75種不同的語言。2.截止2019年6月底，F(xiàn)acebook類似短視頻軟件Lasso平均每月下載量為15000次，而TikTok在1月份的下載量就增加了640萬次，這個數(shù)字簡直另全球瘋狂。3.60%的TikTok月活躍用戶在16-24歲之間。4.在TikTok平臺上擁有250萬粉絲的網(wǎng)紅，每個原創(chuàng)內(nèi)容平均收費500-800美金，而Instagram上的網(wǎng)紅平均每增加1萬個粉絲將多收取100美金。5.廣告主可以通過TikTok創(chuàng)建品牌AR鏡頭，各種濾鏡和貼紙，并支持用戶將它們加入到原創(chuàng)內(nèi)容當中以獲得品牌效益。六、海外最大職場社媒LinkedIn平臺分析、用戶畫像如果你是B2B端的公司（企業(yè)對企業(yè)銷售），LinkedIn（領(lǐng)英）就是你要尋求推廣的地方！作為全球最大的職場社交網(wǎng)站，LinkedIn將各行各業(yè)的人員緊密聯(lián)系起來，以幫助積極求職的人尋求更多更好的機會。它是建立思想領(lǐng)導力強有力的渠道，也是營銷人員數(shù)據(jù)說話的重要組成部分。同時也可以成為職場取之不盡的高質(zhì)量關(guān)系網(wǎng)。我們通過一系列統(tǒng)計來快速了解LinkedIn的重要性。關(guān)于LinkedIn你需要了解的基本數(shù)據(jù)和用戶畫像1.目前有超過6.1億的會員在使用LinkedIn。2.月活躍用戶3.03億，其中40%的人每天都訪問該平臺。3.9000萬大v和6300萬高層人員在使用LinkedIn，92%的福布斯排名前500的公司在使用。4.46%B2B生意的公司，官方網(wǎng)站的社交媒體引流來自LinkedIn，而97%的B2B營銷人員使用Linkedin作為內(nèi)容分發(fā)渠道。5.但每周只有300萬用戶愿意分享他們的工作內(nèi)容。6.B2B公司的新用戶80%的流量通過Linkedin平臺帶來。由于LinkedIn更像一個商業(yè)合作平臺，因此很難真正的在該平臺找到網(wǎng)紅（意見領(lǐng)袖）幫你的公司來推廣業(yè)務(wù)。但是對于B端公司而言，建立好的業(yè)務(wù)形象并積極向大眾展示與互動是走向成功的必經(jīng)之路。七、其他海外社交媒體平臺的現(xiàn)狀和營銷優(yōu)劣勢Facebook臉書眾所周知，只要你是海外營銷人員，你都需要有一筆預算是專門投放Facebook的。1）營銷優(yōu)勢龐大的用戶群：無論什么產(chǎn)品都能在這里找到你的目標受眾。內(nèi)容多樣性：你可以發(fā)布文字，圖片，視頻甚至直播。優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容會迅速在Facebook傳播開。適合投放廣告：目前是除谷歌以外最好的廣告投放渠道，可根據(jù)用戶的年齡/性別/地點/興趣愛好/品牌粘性/收入等，進行精準用戶的廣告投放。2）營銷劣勢成本走高，ROI走低：隨著內(nèi)容更新的頻率加快，用戶有效覆蓋率會大大降低，因此要不斷的投錢來展示給更多的用戶看到。差異化低：如果你根本不了解你的購買用戶受眾，你很難精準投放給適合的用戶。Twitter推特Twitter類似快新聞網(wǎng)站，如果你希望可以快速獲得資訊，或者善于與人爭論，從而吸引更多的關(guān)注，或者關(guān)注于政治或其他問題，Twitter就是為你量身定做的。1）營銷優(yōu)勢短頻快：只要你想，發(fā)多少內(nèi)容都不會讓人厭煩。新聞源：如果你想快速了解全球時事，可以建立一個賬號。易接觸：很容易與網(wǎng)紅、大咖進行互動以幫助你增加很多曝光的機會。2）營銷劣勢大多數(shù)情況下，高觸達，低轉(zhuǎn)化。內(nèi)容要日更，與粉絲保持粘性，否則粉絲流失得很快。Pinterest如果你從事以下行業(yè)：健康健身、美食飲品、時尚美妝、美術(shù)繪圖等一切美好能吸引女性的產(chǎn)品，那么你就需要關(guān)注Pinterest并借由該平臺帶來好的轉(zhuǎn)化。1）營銷優(yōu)勢如果你的目標受眾群是美國中年女性，這個平臺適合你。類似于Instagram，視覺吸引流量的平臺，但是不局限于圖片的發(fā)布（ppt，圖表均可）除非你的受眾是兒童或者青少年，一般而言，Pinterest+Instagram的打發(fā)比Tumblr的轉(zhuǎn)化率要高太多。2）營銷劣勢除非你的內(nèi)容在一個熱門標簽里，否則很難火起來。需要不斷有新內(nèi)容出現(xiàn)來鞏固忠實粉絲。Reddit對于任何想曝光的內(nèi)容，這個平臺都可以給你帶來巨大的流量，但如果你只是單純想發(fā)廣告，建議不要注冊，Reddit會把你的內(nèi)容刪光并很快將你拉黑封號。1）營銷優(yōu)勢如果你的一個帖子出現(xiàn)在首頁頂部，你會在幾天內(nèi)獲得巨大流量。只要用對方法并知道怎么做，該平臺對你的商業(yè)價值是巨大的。2）營銷劣勢千萬不要心存僥幸地發(fā)廣告，哪怕你努力的表述觀點并附帶一條鏈接也會被識別出來。八、深挖YouTube網(wǎng)紅營銷在YouTube發(fā)起網(wǎng)紅營銷的重要性YouTube是網(wǎng)紅營銷性價比最高的平臺之一，因為它能很好的做通營銷過程的各個階段，從產(chǎn)品認知到購買轉(zhuǎn)化。該平臺擁有龐大的用戶群，從18至24歲，甚至65歲以上。所有年齡段的美國用戶中，81.2%的人都擁有YouTube賬戶。平臺內(nèi)容的多樣性為各種規(guī)模，各種需求及預算的公司提供了推廣機會，通過選擇適合的網(wǎng)紅，將產(chǎn)品推廣到真正的垂直用戶，而這些用戶定期與他們喜歡的網(wǎng)紅進行互動。它既提供視覺品牌，也為你的網(wǎng)站帶來流量。最新YouTube網(wǎng)紅營銷流行趨勢1）虛擬網(wǎng)紅VTubers興起虛擬網(wǎng)紅在2018年獲得了巨大人氣增長。虛擬網(wǎng)紅可以和粉絲們直接對著鏡頭交流，就像真實的人類內(nèi)容一樣，跟粉絲談?wù)搹幕瘖y到流行文化等各種有趣的話題。截止2018年底，虛擬網(wǎng)紅視頻的瀏覽量是2017年的四倍。目前，大概有2000名虛擬網(wǎng)紅開了YouTube賬號。其中非常受歡迎的虛擬網(wǎng)紅KizunaAi的粉絲在一年之內(nèi)增長了24萬。19歲的巴西裔美國模特Miquel擁有150萬Instagram粉絲，但卻與一名Bermuda虛擬網(wǎng)紅發(fā)生了爭吵，一度成為話題。由此可見，虛擬網(wǎng)紅是一種趨勢，未來幾年將快速發(fā)展。越來越多品牌關(guān)注到這一點，甚至日本國家旅游組織已經(jīng)利用KizunaAi促進日本旅游業(yè)的推廣。2）網(wǎng)紅購物視頻YouTube上的各種購物視頻是展示產(chǎn)品的絕佳方式，根據(jù)尼爾森的調(diào)查，“60個國家的83%的在線受訪者說他們相信朋友和家人的推薦。”在購物視頻的背景下，網(wǎng)紅成為了一個值得信賴的老朋友的替身，網(wǎng)紅購物視頻通過各種形式流行起來。幾種流行的網(wǎng)紅購物視頻推廣形式:TheHaulVideo:網(wǎng)紅分享并討論他們在瘋狂購物時購買的產(chǎn)品，尤其非常適合即將到來的黑五，網(wǎng)紅通過講述他為什么選擇這些產(chǎn)品、如何以及在哪里購買這些產(chǎn)品，產(chǎn)品的價格及其他優(yōu)勢等話題吸引粉絲跟隨。TheUnboxingVideo（開箱測評）：網(wǎng)紅開箱產(chǎn)品，測試它的功能及給出相應的建議與感受。.TheGiftGuideVideo（禮物指南）：網(wǎng)紅教大家在節(jié)假日紀念日到來時，如何挑選合適的禮物！比如為工作的媽媽制作糖果？生日季選擇這樣的禮物給男友絕不會錯！TheShoppingTripVideo（購物之旅）：網(wǎng)紅邀請粉絲一起陪她去購物，或者帶領(lǐng)她發(fā)現(xiàn)新的購物小店！購物視頻本身并不新鮮，但對品牌而言，他們可以選擇與多個微小網(wǎng)紅合作（粉絲1000至10000的被稱為微小網(wǎng)紅）。使用微小網(wǎng)紅是因為他們價格低且與粉絲互動強，接觸率高，因此在接受潛在購買建議時，微小網(wǎng)紅意味著更真實的關(guān)系和粉絲更大的信任。大量使用微小網(wǎng)紅可以快速推廣你的產(chǎn)品。3）新推廣形式：早晚日常向視頻的插入YouTube網(wǎng)紅經(jīng)常會與粉絲分享他們起床后或者睡覺前在做什么，對廣告主來說這是極好的產(chǎn)品投放機會，這一時間段的用戶通常專注于美妝、護膚、護發(fā)、零食、游戲，或其他你能想到的活動內(nèi)容。從早餐酒吧到服裝到化妝……再到卸妝，無窮無盡的產(chǎn)品可以在這個時間段可以進行植入。有的網(wǎng)紅甚至會邀請粉絲參觀他們的浴室或者臥室，不僅培養(yǎng)了與網(wǎng)紅世界真實世界的友誼感，增進了親密的感覺，還能有效鼓勵粉絲們從網(wǎng)紅那里接受購買建議，因為他們實實在在看到哪些產(chǎn)品網(wǎng)紅真的在用。谷歌數(shù)據(jù)顯示，2018年，早上日常向相關(guān)視頻觀看時間增長了兩倍多，而晚上日常向視頻觀看時間增長了80%。4）名人官方頻道越來越多的名人名媛在YouTube上推出自己的頻道，名模凱莉·克洛斯、演員威爾·史密斯、廚師戈登·拉姆齊和時裝設(shè)計師維多利亞·貝克漢姆等名流也將參與其中。名人驅(qū)動的YouTube營銷活動對于廣告主來說是影響巨大的，因為他們擁有大量的忠實粉絲。GordonRamsey的YouTube頻道有超過1100萬粉絲，到2019年6月底，瀏覽量已超過10億。如果你的預算允許你和一個名人合作，那么他們的形象及粉絲畫像需要與你的品牌受眾高度契合。如果你更想通過名人增加大量品牌曝光度，也需要注意選擇和你品牌形象相符的名人。YouTube網(wǎng)紅營銷可行方案與網(wǎng)紅合作，他們會幫助你建立龐大的客戶群體，并促進銷售。制作好的內(nèi)容，但優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不應該被看作是公然的促銷。如果你是家居廠商，教人們?nèi)绾巫黾揖佑闷?，你可提供完成項目所需的材料和工具的列表。通過這種方式，你在以一種軟廣形式讓粉絲迅速了解你的產(chǎn)品的質(zhì)量與性能。建立品牌視頻。公司可以通過發(fā)布一段瘋狂或有趣的視頻來推廣產(chǎn)品，視頻不僅在YouTube上傳播，還可以在其他平臺上傳播。然而樹立品牌意識并不能保證銷售。但可以讓人們在購物的時候想起你，如果視頻的印象很深刻，巨大的銷售和利潤就會隨之而來。深度理解YouTube的背后數(shù)據(jù)商家需要掌握和分析YouTube網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)，才能做到識別假網(wǎng)紅和低質(zhì)網(wǎng)紅，選擇到適合自己的網(wǎng)紅。專業(yè)的網(wǎng)紅營銷工具提供非常完整而深度的網(wǎng)紅頻道數(shù)據(jù)，從某些網(wǎng)紅頻道的異常數(shù)據(jù)商家可以輕松辨別出可疑的假網(wǎng)紅。例如如下的粉絲增長趨勢圖中有一個突然的增長，但是前后又都很平穩(wěn)，商家與這位網(wǎng)紅聯(lián)系時要格外注意：粉絲數(shù)的多少并不完全能代表網(wǎng)紅的影響力，網(wǎng)紅頻道的互動率才是商家更應該看重的數(shù)據(jù)。SocialBook專門為商家計算網(wǎng)紅帖子的互動率，特別是最近60天的互動情況，幫助商家掌握網(wǎng)紅最新的數(shù)據(jù)。而另外一組非常重要數(shù)據(jù)就是網(wǎng)紅的粉絲畫像數(shù)據(jù)，包括性別、年齡、所在國家或地區(qū)、興趣等。粉絲畫像數(shù)據(jù)是對于商家來說選擇到合適網(wǎng)紅的最終要的參考。商家在選擇網(wǎng)紅的時候需要選擇粉絲畫像與自己的目標受眾最匹配的一群網(wǎng)紅，這樣才能達到最好的推廣效果。計算了所有2千粉以上的YouTube網(wǎng)紅（以及Instagram網(wǎng)紅）的粉絲畫像數(shù)據(jù)，幫商家找到最合適的網(wǎng)紅。招募YouTube網(wǎng)紅的不同渠道及優(yōu)劣勢1）網(wǎng)紅經(jīng)紀公司MCN&AgencyMCN通過YouTube找到合適的網(wǎng)紅并與他們簽約，幫助品牌商聯(lián)系和監(jiān)管網(wǎng)紅，并推薦合適的網(wǎng)紅與你合作。大部分有MCN的網(wǎng)紅會上交自己的聯(lián)系方式，因此通過各途徑聯(lián)系，都會由他們的經(jīng)紀人回復消息，更大的網(wǎng)紅會雇傭經(jīng)紀人幫他們進行商務(wù)合作洽談和業(yè)務(wù)管理。但并不是每一個經(jīng)紀人都能理解廣告主的需求，而MCN的網(wǎng)紅報價會比正常報價高一些。MCN適合較大預算的公司。如果商家能夠較好地和經(jīng)紀公司溝通，提前設(shè)好預期目標，每周跟進推廣進度，通常不會出錯。通過經(jīng)紀公司聯(lián)系網(wǎng)紅最大的劣勢除了價格高以外，在于商家無法和網(wǎng)紅直接聯(lián)系。往往合作下來，商家都不能和網(wǎng)紅直接對話，更不用說之后的合作了。如果商家想要進一步和網(wǎng)紅合作，還是得通過經(jīng)紀公司，并被抽成。另一個商家需要注意的地方是，現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)紀公司有很多，質(zhì)量參差不齊，合作需謹慎。還有些網(wǎng)紅和MCN并沒有獨家協(xié)議，很有可能幾家MCN對于同一名網(wǎng)紅的報價差距很大，商家需要和有資質(zhì)有經(jīng)驗的MCN合作。2）網(wǎng)紅營銷平臺全球有很多網(wǎng)紅營銷平臺，主要分為兩種類型，一是以SocialBook為代表的數(shù)據(jù)+群郵+CRM管理平臺，和FameBit這種網(wǎng)紅網(wǎng)上集市。網(wǎng)紅營銷平臺提供商家選擇網(wǎng)紅時必需的數(shù)據(jù)，如粉絲數(shù)、所在國家（地區(qū)）、粉絲畫像分析、預估合作價格等，讓商家能夠選擇到和自己產(chǎn)品匹配、并且能夠覆蓋目標受眾的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅營銷平臺提供網(wǎng)紅郵件和群郵服務(wù)，幫助商家快速大量聯(lián)系到符合要求的網(wǎng)紅，并且統(tǒng)一管理回復，提高交流效率。SocialBook優(yōu)于其他平臺的一點在于，專門為國內(nèi)商家推出郵件潤色服務(wù)，提高網(wǎng)紅回復率。網(wǎng)紅營銷平臺的CRM管理系統(tǒng)幫助商家更系統(tǒng)地管理整個網(wǎng)紅推廣營銷，追蹤每個網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)，記錄點擊、轉(zhuǎn)化等。3）直接聯(lián)系網(wǎng)紅商家可以直接在YouTube查看網(wǎng)紅的郵件并于他們郵件聯(lián)系，還可以通過找到他的其他媒體平臺獲取聯(lián)系方式。但是收集這些郵箱非常耗時耗力，而且聯(lián)系多個網(wǎng)紅，需要花很多精力和時間與他們交流。YouTube網(wǎng)紅每天都會收到成百上千封郵件，所以你的郵件很可能被錯過或被進入垃圾郵箱里。聯(lián)系網(wǎng)紅和實際運營推廣，都需要很多的時間管理。一旦聯(lián)系多個網(wǎng)紅，如果不系統(tǒng)地管理起來，則很容易造成混亂。九、深挖Instagram網(wǎng)紅營銷靈活運用InstagramStoriesHighlights是最新趨勢InstagramStoriesHighlights這個工具對于商家自己運營和網(wǎng)紅推廣都是非常有效的。InstagramStoriesHighlights由Instagram官方2017年發(fā)布上線，允許用戶對Instagram上傳的短視頻進行存檔，以便它們在24小時后不會消失。因此網(wǎng)紅和商家都可以通過這個工具上傳內(nèi)容并且置頂在自己的Instagram主頁。Instagram各個頻道的主頁，紅框里的內(nèi)容就是InstagramStoriesHightlights，類似于微博故事一樣。這些小圓圈被比做電影預告片，它支持精選故事內(nèi)容形成不同的主題，幫助潛在客戶提供一套快速、引人入勝的產(chǎn)品介紹，讓你的產(chǎn)品成為舞臺中心，推動流量，并將觀看者轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家。高效利用InstagramStoriesHighlights提高轉(zhuǎn)化按主題對InstagramStoriesHighlights進行分組是一種很好的引導方法，可以使特定內(nèi)容容易被目標用戶看到。吸引他們進一步參與，你需要提供他們特別感興趣的產(chǎn)品。如果你是衣服品牌，你可以分為工作套裝、日常打扮、長裙等主題。也可以包括為節(jié)日、不同季節(jié)和特定品牌促銷商品的分組。當商家與Instagram網(wǎng)紅合作的時候，可以利用InstagramStoriesHighlights，針對商家的特定主題發(fā)布一系列stories，并在自己的主頁置頂，使品牌方成為引人注目的亮點。尤其對于服裝品牌來說，與設(shè)計師和時尚博主這樣合作將更加有意義。同時在品牌官方Instagram賬號上，對品牌主合作過的網(wǎng)紅，也可以設(shè)計主題鏈接到他們的內(nèi)容上，更增加粉絲好感和信賴。這樣的交叉促銷對品牌和網(wǎng)紅都是互利互惠的。十、深挖Twitch網(wǎng)紅營銷Twitch作為眾所周知的直播平臺，如今不僅僅適用于游戲公司和游戲行業(yè)，各大品牌已經(jīng)在Twitch上和主播們合作推廣他們的產(chǎn)品了。寶潔、?？松梨?、百勝等大品牌都有成功的Twitch網(wǎng)紅營銷案例可供參考。Twitch網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢Twitch是所有平臺上最忠誠的粉絲群體，平均每位用戶每天要花費95分鐘觀看他們喜愛的主播直播。這個時長超過了Facebook用戶的平均41分鐘，比Twitter用戶花費的平均時間多了近90分鐘。盡管Twitch一直以游戲直播為主，但該平臺的”現(xiàn)充”區(qū)（IRL，”inreallife“）也涌入了大量的程序員、動畫師、設(shè)計師、cosplayer等等。對于非常討厭硬廣營銷的粉絲來說，Twitch較好地緩和了這一點。主播忠實的粉絲通常對硬廣比較反感，而直播內(nèi)自然的內(nèi)容推廣（游戲試玩、游戲測評、游戲更新視頻等）更容易被他們接受。許多Twitch網(wǎng)紅在YouTube上也有賬號。Twitch網(wǎng)紅營銷相比其他平臺更新，但不用擔心，你一樣可以通過SocialBook快速查找他們之前在YouTube上合作的品牌主及廣告效果，以更好地了解網(wǎng)紅的營銷能力。而讓他們在Twitch上推廣由于沒有更多的合作歷史，更容易幫助你的品牌建立死忠粉。直播互動很關(guān)鍵，網(wǎng)紅在直播的時候?qū)⒎劢z提供身臨其境的體驗，可以直接現(xiàn)場提問有關(guān)于產(chǎn)品的問題。這種網(wǎng)紅與粉絲互動真實的聯(lián)系彌補了其他平臺的缺陷。增加粉絲信任，是消費者更能接受網(wǎng)紅的購買建議，達到最終銷售轉(zhuǎn)化的目的。如果你單純想增加品牌曝光，而你的受眾群大部分是男性，年齡在18-34歲為主，你可以選擇在Twitch上發(fā)起推廣。根據(jù)GartnerL2的報告顯示，在過去一年，Twitch上發(fā)起的話題活動，25%為廣告主發(fā)起的營銷活動。如果你的產(chǎn)品與游戲或科技相關(guān)，Twitch上大量的宅男用戶群都是你的目標用戶。Twitch上的假網(wǎng)紅和假量要比其他平臺少很多，用戶在這里花費幾個小時觀看直播，實時觀看的互動是比較難造假的。SocialBook曾與YouTube1000萬粉絲的網(wǎng)紅合作，當我們讓她進行Twitch直播的時候，實時直播人數(shù)為1000人，這也足夠說明Twitch數(shù)據(jù)的真實性。Twitch的觀眾在不斷增長Twitch是一個相對較新網(wǎng)紅營銷平臺，但在他還沒有爆火之前，為營銷人員與網(wǎng)紅建立友好關(guān)系提供新的機遇。自2016年以來，Twitch的用戶數(shù)量翻了一倍，并且平臺新用戶數(shù)量有望繼續(xù)呈指數(shù)級增長。今年年初到現(xiàn)在，Twitch每月有410萬臺主播和3590億分鐘的收看時間，對于希望提高知名度和擴大影響力的品牌來說，Twitch是一個獨特的機會。Twitch的網(wǎng)紅營銷對游戲而言，該平臺有著明顯的優(yōu)勢，很多頂級游戲公司都會與Twitch大網(wǎng)紅進行合作，讓它們在一段時間內(nèi)玩游戲。EA曾花100萬美元讓Ninja玩了一整天Apex傳奇。當然，最近忍者最近拋棄了Twitch，與Mixer簽署了獨家協(xié)議。雖然Ninja已經(jīng)離開，但Twitch仍然是最大的直播視頻平臺，仍舊有越來越多的網(wǎng)紅涌現(xiàn)。除了游戲