潤(rùn)地·九墅推廣策略方案(最終稿)

1我們從Brief開(kāi)始23建筑風(fēng)格：法派原鄉(xiāng)大宅配套：暫無(wú)戶型區(qū)間：120+三房，130+四房，140+四房，170+五房物業(yè)類(lèi)型：高端物業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)（待定）競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)：世豪·綠州花苑、檀香園、嘉宏名岸二期、嘉銘怡園、濱江大廈（龍港）、泰源景苑二期（龍港）、財(cái)富中心（龍港）策略思考：昆鰲大道三號(hào)地塊是浙江潤(rùn)地置業(yè)有限公司于鰲江的驚天巨作；他的產(chǎn)品客群應(yīng)該屬于鰲江、龍港、北港、昆陽(yáng)等地的高端群體或成功人士，因此我們要怎么樣將本項(xiàng)目在蒼南及平陽(yáng)為最高端樓盤(pán)的概念植入這些群體的內(nèi)心深處？？？整體評(píng)估之后要求：希望將以下項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)整合凝煉成一個(gè)全新的項(xiàng)目形象概念（與潤(rùn)地置業(yè)理念需有良好的嫁接）1、地段價(jià)值2、建筑風(fēng)骨3、環(huán)境藝術(shù)4、住區(qū)品質(zhì)5、空間美感6、奢華會(huì)所7、服務(wù)深度8、大盤(pán)規(guī)模工作內(nèi)容：潤(rùn)地·昆鰲大道三號(hào)地塊：2010年度推廣策略客群分析項(xiàng)目定位及推廣營(yíng)銷(xiāo)主題大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建議4Project

15贊：很大氣、很穩(wěn)、有豪宅共性批：Button很泛A：大棒式、斷喝式廣告——單一，難易突出項(xiàng)目特殊點(diǎn)B：雖然大氣，但看不到立足點(diǎn)，較空洞大家批語(yǔ)Project

16Project

27贊：大氣，大盤(pán)感覺(jué)凸顯，有延長(zhǎng)性，具有想象空間批：似曾相識(shí)A：幾乎所有的大盤(pán)都可以這么說(shuō)B：所有的大盤(pán)都可以用，都可以這么描摹聯(lián)想C：獨(dú)特性和差異性凸顯不出來(lái)D：經(jīng)過(guò)賣(mài)點(diǎn)分析或許可以了解，但是不確定大家批語(yǔ)Project

28Project

39建筑風(fēng)骨大盤(pán)規(guī)?？臻g美感服務(wù)深度地段價(jià)值住區(qū)品質(zhì)奢華會(huì)所環(huán)境藝術(shù)八大賣(mài)點(diǎn)：10如何將賣(mài)點(diǎn)拉成一條線貫穿整個(gè)項(xiàng)目？？值得思考……讓我們暫時(shí)忘記一下項(xiàng)目本身先從平陽(yáng)、蒼南潛在消費(fèi)者心理洞察想起，看他們最最關(guān)心的是什么?11平陽(yáng)、蒼南潛在客群持續(xù)性心理描摹（1）衣第四階段第三階段第二階段第一階段階段行為35-4031-3527-3023-26年齡身份象征專(zhuān)注于某幾個(gè)名牌開(kāi)始品牌崇拜游走在2-3個(gè)品牌之間。依然以混搭為主開(kāi)始有一定品牌意識(shí)混搭無(wú)品牌意識(shí)狀態(tài)12食階段第一階段第二階段第三階段第四階段狀態(tài)一個(gè)人很隨便，吃飽就行。以快餐為主；固定女友/新婚不久，工作壓力大，很少在家吃飯。有了孩子，偶爾在外吃飯。開(kāi)始關(guān)注健康強(qiáng)迫關(guān)注健康年齡23-2627-3031-3535-40行為KFC/麥當(dāng)勞(同事、女友)回父母家蹭飯2-3天/周在家做飯，或者繼續(xù)回父母蹭飯?zhí)焯旎丶易鲲?，在外吃考慮的更多的營(yíng)養(yǎng)及綠色健康。也開(kāi)始關(guān)注父母的飲食健康。孩子2-3歲，他的營(yíng)養(yǎng)健康更是重要。由于社會(huì)輿論影響開(kāi)始服用保健品飲料碳酸類(lèi)飲料啤酒白酒、啤酒、茶白酒、啤酒、茶開(kāi)始品嘗紅酒收藏年份紅酒平陽(yáng)、蒼南潛在客群持續(xù)性心理描?。?）13住階段第一階段第二階段第三階段第四階段狀態(tài)單身沒(méi)有什么要求固定女友新婚不久有了孩子，房子明顯不夠用。講究生活質(zhì)量開(kāi)始以豪宅居住為參考模式：體現(xiàn)大尺度年齡23-2627-3031-3535-40行為與父母同住自己租房一套自己的房子，父母給的首付。市內(nèi)一室一廳/近郊二室一廳依然與父母同住市內(nèi)：兩室一廳近郊：三室一廳四房（書(shū)房、兒童房、主臥、視聽(tīng)室）在市內(nèi)三房的總價(jià)上選擇近郊四房希望有大露臺(tái)式花園平陽(yáng)、蒼南潛在客群持續(xù)性心理描?。?）14行娛樂(lè)階段第一階段第二階段第三階段第四階段狀態(tài)工作不久，沒(méi)有什么錢(qián)！工作出色升為主管，有了一定積蓄。向往新的嘗試，但業(yè)余時(shí)間開(kāi)始減少。工作越來(lái)越少，可支配金錢(qián)增多體現(xiàn)個(gè)性自我價(jià)值體現(xiàn)年齡23-2627-3031-3535-40行為棋牌K歌電影足球籃球棋牌有時(shí)間國(guó)內(nèi)旅游放松。健身俱樂(lè)部國(guó)內(nèi)短途旅游（固定休假）。歐洲旅游（組團(tuán)）健身俱樂(lè)部歐洲或小眾目的地旅游（自助）國(guó)內(nèi)小眾目的地自由行會(huì)員健身年卡交通公交地鐵地鐵出租車(chē)別克凱越有了第一輛車(chē)奧迪等平陽(yáng)、蒼南潛在客群持續(xù)性心理描?。?）15衣食住行(娛樂(lè))身份象征關(guān)注健康體現(xiàn)大尺度體現(xiàn)個(gè)性

獨(dú)到偏好我們客戶基本都處于第四階段獨(dú)到個(gè)性國(guó)際化的講究生活質(zhì)量外部輿論內(nèi)心需求雙重?cái)D壓

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回顧我們的優(yōu)勢(shì)：√是潤(rùn)地置業(yè)的高端豪宅項(xiàng)目√規(guī)模達(dá)10萬(wàn)平米，平陽(yáng)當(dāng)期罕見(jiàn)大盤(pán)√法式原鄉(xiāng)建筑典范，龍?chǎng)椓饔蚯八匆?jiàn)√法式皇家園林，河岸生態(tài)環(huán)境品質(zhì)√引領(lǐng)地產(chǎn)潮流，當(dāng)?shù)夭辉羞^(guò)高端配置√高端物業(yè)體系，創(chuàng)新性英式管家服務(wù)√......讓我們用消費(fèi)者洞察的結(jié)果，為這些優(yōu)勢(shì)分級(jí)……17獨(dú)到個(gè)性國(guó)際化的講究生活質(zhì)量客群需求客群需求18以歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家居住標(biāo)準(zhǔn)為概念，涵蓋其它的賣(mài)點(diǎn)

建筑風(fēng)情

原味歐洲，法式建筑經(jīng)典19Button:原味歐洲，水岸城邦批：概念不夠新鮮，只對(duì)不好！

空泛！不具備豪宅的核心競(jìng)爭(zhēng)力！20我們?cè)俜催^(guò)頭去看賣(mài)點(diǎn)分級(jí)，我們產(chǎn)品的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)是平陽(yáng)乃至溫州都前所未有的，而且再去提其他炒作概念都將淪為平庸，無(wú)法達(dá)到“一擊致命”的效果，那么我們是不是應(yīng)該通過(guò)室內(nèi)空間設(shè)計(jì)概念優(yōu)勢(shì)定義我們的產(chǎn)品？21我們對(duì)室內(nèi)空間設(shè)計(jì)

進(jìn)行深度剖析221、墅式內(nèi)庭院4、墅式前庭2、空間實(shí)現(xiàn)6米挑高可躍層處理一層做墅式內(nèi)庭院二層做臥房3、前后景觀視野對(duì)流形成墅式前庭后院格局5、高級(jí)飄窗設(shè)計(jì)形成墅式情趣空間130+㎡室內(nèi)空間概念解析23140+㎡室內(nèi)空間概念解析1、墅式內(nèi)庭院2、空間實(shí)現(xiàn)6米挑高可躍層處理一層做墅式內(nèi)庭院二層做臥房6、高形級(jí)成飄墅窗式設(shè)情計(jì)趣空間5、主臥帶墅式八角窗4、墅式前庭3、墅式前庭后院格局241、墅式私家入戶花園3、餐、客一體開(kāi)間闊達(dá)8米墅式大尺度4、墅式空中大花園5、高墅級(jí)式飄情窗趣設(shè)空計(jì)間

2、4米挑高墅式大客廳6、整體空間墅式全躍布局170+㎡室內(nèi)空間概念解析25我們的室內(nèi)空間設(shè)計(jì)基本符合別墅空間特征，特別是平層空間的局部躍層設(shè)計(jì)以及空間內(nèi)墅式前庭后院的藝術(shù)環(huán)境設(shè)計(jì)都是非常新穎獨(dú)特的概念，同時(shí)針對(duì)本案自身的高端豪宅定位，我司對(duì)于室內(nèi)空間的定義就必須出類(lèi)拔萃，我們提出：我們受到的啟發(fā)26“墅式空間”概念27出新

溫州市場(chǎng)前所未有，能夠加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力!

我們認(rèn)為：這樣的概念顯檔次

與項(xiàng)目的高端層次匹配!28以“墅式空間”概念為主導(dǎo)涵蓋其它的賣(mài)點(diǎn)我們綜合分析認(rèn)為：29墅式空間墅式公寓概念轉(zhuǎn)換國(guó)際趨勢(shì)我們產(chǎn)品的概念生成：30“墅式公寓”符合我們的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，既能包容所有又足夠吸引人是符合國(guó)際主流，引領(lǐng)潮流趨勢(shì)31墅式空間墅式安防墅式管家墅式品質(zhì)墅式公寓核心價(jià)值詮釋墅式公寓高端智能安防體系英式私人管家服務(wù)墅式法派原鄉(xiāng)貴族空間墅式建材、精裝體系墅式園林法式皇家別墅式豪華園林32有了墅式公寓的精準(zhǔn)定位我們還需要對(duì)項(xiàng)目案名進(jìn)行探討靈感總是和我們不期而遇我們對(duì)于本案的案名有了最貼切的構(gòu)思......33主推案名潤(rùn)地·九墅34案名釋義：九：是自然數(shù)中的最大數(shù)字，象征著最高級(jí)別，本案擁有九棟墅式高層建筑，同時(shí)九五之尊的含義同樣符合本案的高端豪宅定位

墅：強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品核心——墅式公寓的概念，墅本身也是一個(gè)極具高度的字，自古也是達(dá)官顯貴的府邸別稱(chēng)35潤(rùn)園案名釋義：潤(rùn)園：取自“潤(rùn)地?zé)o聲”，大氣天成之含義，其中“潤(rùn)”又是潤(rùn)地企業(yè)精神的表達(dá)備選案名36推廣營(yíng)銷(xiāo)策略37在整合了產(chǎn)品定位核心、產(chǎn)品案名之后，

我們開(kāi)始為本案定制推廣營(yíng)銷(xiāo)策略！38為什么LOUISVUITTON每一次Logo顏色或形式的改變，都會(huì)重復(fù)贏得時(shí)尚界的瘋狂追捧？品牌品質(zhì)品位欲望為什么RollsRoyce每年300多輛純手工制造的昂貴轎車(chē)，會(huì)讓全世界眾多富豪望眼欲穿，擁有財(cái)富卻未見(jiàn)得能擁有一輛RollsRoyce？NotJustForBut39

一次深遠(yuǎn)的眺望......深刻洞察了昆陽(yáng)、鰲江、龍港、北港地區(qū)......我們發(fā)現(xiàn)，豪宅營(yíng)銷(xiāo)推廣必須“投其所好”、“順?biāo)浦邸睗撛诳腿旱南M(fèi)心理這就是欲望的滿足?。?0就本項(xiàng)目如何滿足平陽(yáng)高端客戶的購(gòu)房欲望，我們先來(lái)分析、借鑒下溫州本土的中梁·香緹半島是如何滿足客戶欲望的？香緹半島：樹(shù)立法式風(fēng)情大盤(pán)形象、以法式貴族生活為理念、品質(zhì)地產(chǎn)為核心，整合整體營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)迎合客戶的欲望！41但是我們認(rèn)為：相同的招數(shù)不能用第二次42當(dāng)時(shí)下主流豪宅大多借鑒香緹半島的“品質(zhì)地產(chǎn)”概念進(jìn)行推廣傳播時(shí)，“品質(zhì)地產(chǎn)”在溫州已經(jīng)非常泛濫。而我們根本不屑這樣的陳詞濫調(diào)，我們的理念將推陳出新43我司針對(duì)本項(xiàng)目推廣提出：

“責(zé)任地產(chǎn)”、“墅式公寓”概念44“責(zé)任地產(chǎn)”的思路形成毫無(wú)疑問(wèn)，眼下是品質(zhì)地產(chǎn)的時(shí)代，但我們究竟該如何去理解“品質(zhì)”二字，是建筑的高度、景觀的深度、還是軟件的力度？品質(zhì)，首先應(yīng)該是對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品硬件與軟件的高度集成，其次是開(kāi)發(fā)商對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的逐一落實(shí)，這自然就產(chǎn)生了開(kāi)發(fā)商們的“責(zé)任感”問(wèn)題！45我們認(rèn)為:

以“責(zé)任地產(chǎn)、墅式公寓”作為推廣的兩大主題，同時(shí)樹(shù)立產(chǎn)品形象與企業(yè)形象的高度來(lái)達(dá)到成為平陽(yáng)地區(qū)地產(chǎn)當(dāng)期老大，而我們?cè)谄焚|(zhì)上、形象上所給予平陽(yáng)、龍港潛在客群的感覺(jué)就是：此前所享，皆屬平常！46將“責(zé)任地產(chǎn)倡導(dǎo)者”的概念融入潤(rùn)地置業(yè)，融入潤(rùn)地·九墅，那么我們得到結(jié)論是：潤(rùn)地·九墅：

是一個(gè)高度品質(zhì)的墅式公寓豪宅！潤(rùn)地置業(yè)：

是一個(gè)能夠把墅式公寓豪宅品質(zhì)落實(shí)到位的責(zé)任地產(chǎn)商！47圍繞著潤(rùn)地企業(yè)的“責(zé)任地產(chǎn)”概念，進(jìn)行“墅式公寓品質(zhì)”延伸，最終把產(chǎn)品所表達(dá)的“生活方式”傳達(dá)給消費(fèi)者。潤(rùn)地·九墅的推廣核心就是：48網(wǎng)絡(luò)平面報(bào)媒雜志戶外廣告牌戶外場(chǎng)所電臺(tái)分眾傳媒直郵電視廣告電梯框架高速?gòu)V告辦公室上班途中外出回家直郵公交廣告立體“封殺式”廣告營(yíng)銷(xiāo)模式49我們認(rèn)為：就本案的10萬(wàn)方大盤(pán)規(guī)模，以及鰲江房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求關(guān)系，我們建議應(yīng)當(dāng)分期開(kāi)盤(pán)。推盤(pán)節(jié)奏50潤(rùn)地·九墅具體營(yíng)銷(xiāo)推廣安排51一產(chǎn)品導(dǎo)入期3月底—7月底二7月底—9月底產(chǎn)品蓄水期三10初—11月中旬產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)蓄水期推盤(pán)節(jié)奏及傳播階段分布11中下旬—二期開(kāi)盤(pán)產(chǎn)品續(xù)勢(shì)、品牌延展期五四11月下旬一期產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)活動(dòng)52一產(chǎn)品導(dǎo)入期時(shí)間跨度：3月底—7月底123地段炒作，樹(shù)立區(qū)位形象責(zé)任地產(chǎn)及墅式公寓形象導(dǎo)入市場(chǎng)將水岸物業(yè)的特點(diǎn)導(dǎo)入市場(chǎng)階段推廣工作核心：階段主題：責(zé)任地產(chǎn)、水岸物業(yè)形象入市531關(guān)于地段炒作我司認(rèn)為：就目前昆鰲大道的知名度還不足以打動(dòng)人，需要我們重新定義區(qū)位價(jià)值，畢竟：房地產(chǎn)市場(chǎng)黃金定律：地段，地段，還是地段。54昆鰲大道區(qū)域價(jià)值質(zhì)素區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段豪宅成功營(yíng)銷(xiāo)方向陌生區(qū)域，認(rèn)知度低區(qū)域“嬰兒”期“告訴別人她會(huì)長(zhǎng)得很美”重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象55審視我們的產(chǎn)品區(qū)位毫無(wú)爭(zhēng)議，就目前鰲江市場(chǎng)，相較于濱江板塊昆鰲大道板塊幾乎是一個(gè)沉默的“小伙伴”，這是一個(gè)還處于區(qū)域“嬰兒期”的板塊......但請(qǐng)不要就此忽略她未來(lái)的美！昆鰲城市一體化平陽(yáng)未來(lái)發(fā)展傾向鰲江昆鰲大道是連接昆陽(yáng)與鰲江的重要樞紐??！56我司對(duì)于產(chǎn)品區(qū)位定義的營(yíng)銷(xiāo)方向關(guān)鍵點(diǎn)：重新定義區(qū)域價(jià)值，提升形象重新定義片區(qū)，提出“昆鰲核心”的概念，并抓住未來(lái)城市規(guī)劃方向進(jìn)行炒作，明確區(qū)域價(jià)值>個(gè)盤(pán)價(jià)值；同時(shí)尋找國(guó)外同類(lèi)型可借鑒案例模式，創(chuàng)建一種全新的物業(yè)類(lèi)型——“水岸物業(yè)”，將自身定位為片區(qū)第一級(jí)別豪宅。57主要通過(guò)戶外廣告牌、工地圍墻、工地廣告牌等營(yíng)銷(xiāo)通路進(jìn)行企業(yè)形象及產(chǎn)品形象展示2“責(zé)任地產(chǎn)”形象導(dǎo)入市場(chǎng)“責(zé)任地產(chǎn)”口號(hào)：

潤(rùn)地置業(yè)——“責(zé)任地產(chǎn)”倡導(dǎo)者！583水岸物業(yè)形象導(dǎo)入主要通過(guò)戶外廣告牌、工地圍墻、工地廣告牌等營(yíng)銷(xiāo)通路進(jìn)行“水岸物業(yè)”特色形象展示“水岸物業(yè)”口號(hào)：

潤(rùn)地·九墅——

世界級(jí)“水岸物業(yè)”驚世鉅制！59第一階段其他工作安排下階段銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備：三維片、產(chǎn)品樓書(shū)、手提袋、信封、檔案袋、案場(chǎng)人員名片、大沙盤(pán)、會(huì)所模型、四個(gè)戶型模型、電視廣告文案、雜志廣告內(nèi)容、DM直郵、圈層投遞物料下階段方案準(zhǔn)備：展廳開(kāi)放禮儀方案主要工程節(jié)點(diǎn)：展廳土建、裝修60產(chǎn)品蓄水期時(shí)間跨度：7月底—9月底強(qiáng)化潤(rùn)地置業(yè)的“責(zé)任地產(chǎn)”概念全面展開(kāi)墅式公寓形象123階段推廣工作核心：以展廳開(kāi)放安排SP活動(dòng)作為推廣節(jié)點(diǎn)二階段主題：責(zé)任地產(chǎn)全球公開(kāi)!61強(qiáng)化潤(rùn)地置業(yè)的“責(zé)任地產(chǎn)”概念1主要通過(guò)潤(rùn)地·九墅的展廳開(kāi)放節(jié)點(diǎn)，在市場(chǎng)中加強(qiáng)潤(rùn)地企業(yè)“責(zé)任地產(chǎn)”的煽動(dòng)力度，主要營(yíng)銷(xiāo)通路體現(xiàn)在報(bào)廣、雜志、夾報(bào)等物料62全面展開(kāi)墅式公寓形象2如何全面展示墅式公寓形象，需要我們大規(guī)模、“立體封殺式”的營(yíng)銷(xiāo)通路，主要集中在報(bào)廣、雜志、夾報(bào)、戶外媒體（含路旗、燈箱）、圈層投遞、電視廣告、短信群發(fā)等多元化的營(yíng)銷(xiāo)通路。633以展廳開(kāi)放安排SP活動(dòng)作為推廣節(jié)點(diǎn)SP活動(dòng)安排——展廳開(kāi)放儀式時(shí)間：待定活動(dòng)：展廳開(kāi)放活動(dòng)具體方案詳見(jiàn)我司另外提交的展廳開(kāi)放禮儀方案展廳開(kāi)放口號(hào)：

潤(rùn)地·九墅，

世界級(jí)水岸生活體驗(yàn)館璀璨揭幕！64第二階段其他工作安排銷(xiāo)售道具：三維片、電視廣告、產(chǎn)品樓書(shū)、高端客群短信群發(fā)、雜志廣告、DM夾報(bào)、圈層投遞物料、展廳展板、大沙盤(pán)、戶型模型、會(huì)所模型下階段銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備：產(chǎn)品戶型冊(cè)、產(chǎn)品價(jià)值讀本、物業(yè)手冊(cè)、潤(rùn)地會(huì)組建等相關(guān)資料、建材展示區(qū)道具、新一輪電視廣告、雜志廣告內(nèi)容、DM夾報(bào)、圈層投遞物料、新一輪戶外廣告65案場(chǎng)操作：①銷(xiāo)售培訓(xùn)☆針對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售員如何跟客戶溝通培訓(xùn)☆針對(duì)家配圖，對(duì)家配圖的內(nèi)容進(jìn)行深化培訓(xùn)☆對(duì)該階段的銷(xiāo)售口徑進(jìn)行全面的培訓(xùn)②客戶接待、積累☆對(duì)項(xiàng)目的整體形象及亮點(diǎn)進(jìn)行解說(shuō)☆針對(duì)報(bào)價(jià)對(duì)客戶的意向進(jìn)行判斷分類(lèi)①報(bào)價(jià)☆報(bào)價(jià)口徑：具體價(jià)格不定，視客戶意向程度高低，試探其價(jià)格接受度66三產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)蓄水期時(shí)間跨度：10月初—11月中旬針對(duì)樣板房開(kāi)放所做的活動(dòng)安排針對(duì)建材展示區(qū)所作的活動(dòng)安排123階段推廣工作核心：墅式公寓核心價(jià)值（空間、智能化、物管）的形象展示4針對(duì)潤(rùn)地會(huì)組建所做的活動(dòng)安排階段主題：從品質(zhì)地產(chǎn)到責(zé)任地產(chǎn)的諾言兌現(xiàn)67SP活動(dòng)一：建材展示區(qū)開(kāi)放系列活動(dòng)【時(shí)間】：10月下旬（暫定）【核心】：結(jié)合建材展示區(qū)道具即將到位前舉辦一場(chǎng)《高端建材及家裝、智能化的奢侈品展示、高端說(shuō)明會(huì)》活動(dòng)。【目的】：通過(guò)高端建材展示與現(xiàn)場(chǎng)講解，讓客戶對(duì)潤(rùn)地·九墅形象有更深的認(rèn)識(shí)?！拘问健浚航ú恼故?高端產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)針對(duì)建材展示區(qū)所作的活動(dòng)安排168針對(duì)樣板房開(kāi)放所作的活動(dòng)安排SP活動(dòng)二：樣板房揭幕系列活動(dòng)【時(shí)間】：11月上旬（暫定）【核心】：結(jié)合樣板房開(kāi)放時(shí)間節(jié)點(diǎn)，舉辦SP活動(dòng)，身臨其境的體驗(yàn)?！灸康摹浚和ㄟ^(guò)樣板房的實(shí)際體驗(yàn)，讓客戶從向往潤(rùn)地·九墅到深切喜歡潤(rùn)地·九墅，同時(shí)達(dá)到責(zé)任地產(chǎn)落地的實(shí)際效果體現(xiàn)?！拘问健浚捍?.....269SP活動(dòng)三：潤(rùn)地會(huì)組建系列活動(dòng)【時(shí)間】：11月上旬（暫定）【核心】：通過(guò)潤(rùn)地會(huì)組建，對(duì)潤(rùn)地置業(yè)的忠實(shí)客戶以及本案的潛在客戶進(jìn)行進(jìn)一步的整合【目的】：圈定潤(rùn)地·九墅有效客戶。【形式】：潤(rùn)地會(huì)成立儀式暨潤(rùn)地會(huì)聯(lián)盟商家發(fā)布會(huì)3針對(duì)潤(rùn)地會(huì)組建所做的活動(dòng)安排70墅式公寓核心價(jià)值（空間、智能化、物管）的形象展示4針對(duì)墅式公寓的空間、智能化、物管、品質(zhì)四大形象進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)通路安排，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)通路中穿插該階段的三大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)信息，那么我們的營(yíng)銷(xiāo)通路主要有：報(bào)紙廣告、燈箱、道旗、工地圍墻、戶外廣告、夾報(bào)投遞、圈層投遞、電視廣告、短信群發(fā)、雜志廣告等。

71第三階段其他工作安排銷(xiāo)售道具產(chǎn)品戶型冊(cè)、價(jià)值讀本、物業(yè)手冊(cè)、潤(rùn)地會(huì)會(huì)刊第一期、圈層投遞物料、DM夾報(bào)、建材展示區(qū)道具、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)物料準(zhǔn)備、開(kāi)盤(pán)報(bào)廣下階段銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)活動(dòng)物料、開(kāi)盤(pán)必備資料等72案場(chǎng)操作：①報(bào)價(jià)☆根據(jù)第一階段報(bào)價(jià)的