【A公司農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3300字】

A公司農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄TOC\o"1-2"\h\u25227農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 0326421產(chǎn)品介紹 09822營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 0277442.1定價(jià)策略 0318992.2銷(xiāo)售渠道 1120502.3促銷(xiāo)策略 1276903營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定 1321573.1產(chǎn)品策略 1236783.2價(jià)格策略 1322223.3渠道策略 2145033.4促銷(xiāo)策略 21產(chǎn)品介紹波斯貢棗香，“棗”吃早健康。2017年全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品總產(chǎn)量為721.26萬(wàn)t，其中新疆農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量高達(dá)315.90萬(wàn)t，占全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品總產(chǎn)量的43.80％，位居全國(guó)第一；農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量排名第二的省份是陜西，產(chǎn)量為92.47萬(wàn)t，占全國(guó)總產(chǎn)量的12.82％，遠(yuǎn)小于新疆農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)在全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)中的占比，因此新疆農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要研究?jī)r(jià)值。木壘鷹嘴豆，天山奇豆。木壘縣位于天山北麓東段，準(zhǔn)噶爾盆地東南緣，屬溫帶干旱大陸性氣候，冬暖夏涼，年平均氣溫5~6.6℃左右，最高氣溫36.9℃，最低氣溫為-31.8℃，年有效積溫2567.9~3100℃。年日照時(shí)數(shù)3073.8h，無(wú)霜期為150~154d。木壘鷹嘴豆年種植面積5.33~6.67千hm2，占全國(guó)鷹嘴豆種植面積的1/3。新疆是我國(guó)甜菜的主產(chǎn)區(qū)和老產(chǎn)區(qū)，新疆甜菜年種植面積在60.59～93.54khm2，2016—2021榨季新疆甜菜糖占全國(guó)甜菜糖年產(chǎn)量的37.95%～50.87%。新疆甜菜種植機(jī)械化水平高，從整地、施肥、播種、中耕、打藥到收獲已實(shí)行全程機(jī)械化作業(yè)，機(jī)械化程度達(dá)95%以上。2營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀2.1定價(jià)策略產(chǎn)品定價(jià)策略以兵團(tuán)紅系列產(chǎn)品為例進(jìn)行分析，從產(chǎn)品的出庫(kù)成本價(jià)格、秒殺價(jià)格、旗艦店供貨價(jià)格、分級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格、以及不同銷(xiāo)售渠道采取不同定價(jià)策略進(jìn)行分析。顧客差別定價(jià)策略，A公司按照不同的價(jià)格把同一種產(chǎn)品按照銷(xiāo)售渠道不同賣(mài)給不同的顧客。由于同品牌、同規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品在不同銷(xiāo)售渠道的供貨成本價(jià)格不同，以及不同網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)針對(duì)的客戶(hù)群體不同制定價(jià)格策略，按照渠道制定目標(biāo)價(jià)格劃線，這種價(jià)格歧視表明，由于不同渠道針對(duì)的客戶(hù)群體不同，客戶(hù)的收入水平、購(gòu)買(mǎi)目的、知識(shí)結(jié)構(gòu)、品牌的重視程度等不同，因此同樣的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品在不同銷(xiāo)售渠道的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格不同。產(chǎn)品形式差別定價(jià)策略，A公司針對(duì)同等級(jí)、同類(lèi)型但包裝型號(hào)不同的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，例如，原粒棗特級(jí)駿棗428g單規(guī)格成本14.76元，雙規(guī)格成本24.12元，秒殺單包裝19.9元，秒殺兩袋31.9元，比單次購(gòu)買(mǎi)兩袋優(yōu)惠7.9元。通過(guò)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)不同劃分銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行不同規(guī)格包裝實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上享有高價(jià)格，通過(guò)不同質(zhì)量等級(jí)和包裝規(guī)格實(shí)現(xiàn)不同質(zhì)量等級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的利潤(rùn)價(jià)格最大化，同時(shí)保護(hù)好品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2.2銷(xiāo)售渠道首先，A公司農(nóng)產(chǎn)品主要運(yùn)往內(nèi)地或出口，運(yùn)輸線路長(zhǎng)，保鮮技術(shù)落后，在農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸過(guò)程中形成不利因素，北疆地區(qū)偏遠(yuǎn)運(yùn)輸成本高增加了農(nóng)產(chǎn)品物流成本，導(dǎo)致不同地區(qū)產(chǎn)品售價(jià)差異較大，遠(yuǎn)端消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格偏高。由于北疆地區(qū)地處偏遠(yuǎn)，交通運(yùn)輸不便捷導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通受阻，暢銷(xiāo)產(chǎn)品運(yùn)輸出疆不能及時(shí)，運(yùn)輸價(jià)格過(guò)高是嚴(yán)重制約產(chǎn)品外銷(xiāo)的最大“瓶頸”。其次，A公司利用京東、淘寶、拼多多等電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但是線上營(yíng)銷(xiāo)的策略不健全、售后服務(wù)跟不上、產(chǎn)品與客戶(hù)粘性不夠，銷(xiāo)售信息資源匱乏，銷(xiāo)售信息有效性不足且時(shí)效性差。另一方面，缺少農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中間商，中間商通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售渠道及成本補(bǔ)償?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)以專(zhuān)業(yè)化、低價(jià)格、高效率的方式存在，中間商比企業(yè)銷(xiāo)售人員更有銷(xiāo)售效率，且銷(xiāo)售渠道通過(guò)更有效的集中或分散途徑，更專(zhuān)業(yè)化的在銷(xiāo)售渠道成員間進(jìn)行轉(zhuǎn)移。2.3促銷(xiāo)策略目前公司主要的促銷(xiāo)方式主要是以直銷(xiāo)方式來(lái)進(jìn)行開(kāi)展，再配合利用政府搭建的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和適當(dāng)?shù)膹V告、宣傳進(jìn)行推廣。直銷(xiāo)主要是在農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)通過(guò)攤位進(jìn)行開(kāi)展工作，總體效果比較有限。同時(shí)，目前市場(chǎng)上比較有影響力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，公司由于資金、技術(shù)和人才等原因，并沒(méi)有得到適當(dāng)?shù)陌l(fā)展，公司并沒(méi)有享受到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的實(shí)惠。3營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定3.1產(chǎn)品策略在此A公司初始的定位并不是直接否定原有的生產(chǎn)模式，而是在原有的生產(chǎn)模式下，進(jìn)行局部的改進(jìn)升級(jí)。即目前A公司生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品在保證銷(xiāo)售的情況下，仍按照市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)，維持一定的市場(chǎng)占有率。與此同時(shí)我們結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)，在生產(chǎn)過(guò)程中，無(wú)任何非綠色概念的農(nóng)藥、化肥的使用。而產(chǎn)品綠色、有機(jī)概念的體現(xiàn)就在于生產(chǎn)的原材料木屑、玉米芯、麩皮、豆粕、玉米粉、輕鈣和石灰粉等的農(nóng)藥、化肥的殘留情況，如果從源頭把控各種原材料，那么農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)就可以實(shí)現(xiàn)全過(guò)程無(wú)污染。而實(shí)際上操作過(guò)程仍是有一定難度，A公司首先要維持正常的運(yùn)營(yíng)，在此基礎(chǔ)上對(duì)所進(jìn)原材料進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，甚至對(duì)原材料進(jìn)行溯源，這都需要耗費(fèi)巨大的精力。所以A公司在維持企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，有必要對(duì)所購(gòu)進(jìn)的原材料進(jìn)行分級(jí)分類(lèi)，把普通原材料和綠色有機(jī)原材料區(qū)分出來(lái)，進(jìn)行分類(lèi)生產(chǎn)，分類(lèi)銷(xiāo)售。3.2價(jià)格策略A公司綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)程是一個(gè)分階段的定價(jià)過(guò)程，不能簡(jiǎn)單的僅僅運(yùn)用一種定價(jià)方法來(lái)制定其價(jià)格，需要綜合合理運(yùn)用不同定價(jià)方法來(lái)制定價(jià)格。首先從成本的角度考慮，綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品相比普通產(chǎn)品而言生產(chǎn)產(chǎn)地要求、生產(chǎn)工序要求、原材料要求、人工技術(shù)等要求明顯要更高，水漲船高之下，綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本肯定更高。同時(shí)公司產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，對(duì)于產(chǎn)品的綠色包裝、綠色流通、綠色營(yíng)銷(xiāo)等方面也需要把產(chǎn)生的費(fèi)用分?jǐn)偟疆a(chǎn)品的成本里面，總體而言，這部分的定價(jià)可歸納為綠色成本定價(jià)。其次，綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品一樣，在制定價(jià)格時(shí)也必須考慮市場(chǎng)中的供求關(guān)系。簡(jiǎn)言之就是產(chǎn)品緊缺自然價(jià)格偏高，產(chǎn)品稀缺則價(jià)格降低。最后，就是公司運(yùn)用差異定價(jià)法合理來(lái)區(qū)分不同等級(jí)的綠色產(chǎn)品的價(jià)格，讓消費(fèi)能感受到綠色有機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)差異，認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)值等級(jí)，而最終認(rèn)可價(jià)格差異。公司只有通過(guò)對(duì)定價(jià)方法有效合理的運(yùn)用，才能對(duì)公司產(chǎn)品制定出合理的價(jià)格體系，才能使消費(fèi)者感受到產(chǎn)品價(jià)值所在，最終幫助公司搶占市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)效益。3.3渠道策略我國(guó)信息化技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，這些技術(shù)的普及和配送系統(tǒng)的完善，給消費(fèi)者帶來(lái)了全新的購(gòu)物體驗(yàn)，給企業(yè)帶來(lái)了新的營(yíng)銷(xiāo)模式。A公司可依托這些技術(shù)建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，采用產(chǎn)地直郵的方式銷(xiāo)售綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。若企業(yè)資金、人員、技術(shù)有限的條件下，企業(yè)也可以與第三方平臺(tái)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)營(yíng)，或者尋找網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商，由此即可以拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，增加銷(xiāo)售收入，也可以降低營(yíng)銷(xiāo)成本。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式在資金需求上有著明顯的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)信息的受眾面也更廣，信息傳遞速度更快，缺陷主要在于網(wǎng)絡(luò)信息沒(méi)有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)消費(fèi)者很難辨別真假。這就需要企業(yè)在長(zhǎng)期的實(shí)踐中不斷培育企業(yè)品牌形象，增加消費(fèi)者信任度。企業(yè)才能逐步鎖定一批固定的消費(fèi)群體，并逐步壯大消費(fèi)群體的數(shù)量。最終提升企業(yè)綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。目前A公司在起步階段，公司當(dāng)務(wù)之急就在于快速的提升企業(yè)的品牌形象，提升公司綠色有機(jī)產(chǎn)品在消費(fèi)者中的認(rèn)知度，公司可以先考慮在本地或者產(chǎn)地周邊市、縣建立綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)營(yíng)店鋪或者連鎖店，先把品牌形象建立起來(lái)。3.4促銷(xiāo)策略從消費(fèi)群體分級(jí)可以看出，高消費(fèi)群體源于對(duì)高品質(zhì)生活的追求，其對(duì)于綠色有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)明顯較大，經(jīng)常會(huì)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)的綠色有機(jī)產(chǎn)品。明顯這個(gè)群體的消費(fèi)行為肯定會(huì)影響整個(gè)社會(huì)和市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，其會(huì)推動(dòng)和引領(lǐng)市場(chǎng)對(duì)于綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)，增加消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)可度、信任度。而中、低消費(fèi)群體的收入決定了其消費(fèi)行為方式更多的考慮產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，其都希望購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。當(dāng)然消費(fèi)者的消費(fèi)行為也不完全是由收入決定，尤其是受教育程度不一樣，所處社會(huì)環(huán)境不一樣會(huì)帶來(lái)各種畸形消費(fèi)，比如存在著個(gè)別消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣比較超前的現(xiàn)象。不過(guò)總體來(lái)說(shuō)，對(duì)于綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)在高收入群體及價(jià)格敏感度低的群體中消費(fèi)量比較大，其次依次減少。針對(duì)以上不同特征的消費(fèi)群體對(duì)于綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品需求的不同，A公司為不同的群體提供產(chǎn)品應(yīng)有所區(qū)別。對(duì)于高端收入群體主要采用以通過(guò)AA級(jí)認(rèn)證的產(chǎn)品為主，以通過(guò)A級(jí)認(rèn)證的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品搭配方式。而對(duì)于中等收入群體在配備以A級(jí)綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品為主，以AA級(jí)綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品為輔。綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品除了考慮消費(fèi)者群體等