大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書111-文本-文檔

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目簡介：1、項(xiàng)目名稱：“清平樂源鄉(xiāng)味農(nóng)產(chǎn)品”。“清平樂”為創(chuàng)業(yè)人的創(chuàng)業(yè)理念----清凈平凡并快樂生活的三字理念；“源鄉(xiāng)味”，顧名思義，從名稱字面意思便可知來自鄉(xiāng)村的特產(chǎn)，既有原滋原味的意思又有產(chǎn)品源頭之意。2、將“清平樂”作為品牌來培育和推廣，將來作為注冊的商標(biāo)和名稱。線上線下同步進(jìn)行，實(shí)行自主連鎖經(jīng)營，統(tǒng)一配供，堅(jiān)持原滋原味的土制方式，拒絕工業(yè)化的生產(chǎn)。以線上經(jīng)營為主線，線下實(shí)體店為依托；以誠實(shí)守信為經(jīng)營宗旨，實(shí)現(xiàn)百年老店為發(fā)展方向；樹立自己的品牌文化。實(shí)現(xiàn)和我縣具有組織性和計(jì)劃性大規(guī)模種植和生產(chǎn)的農(nóng)村合作社進(jìn)行合作的目標(biāo)，上自己的農(nóng)特產(chǎn)加工生產(chǎn)線，來確保產(chǎn)品的質(zhì)量和貨源。將家鄉(xiāng)打造成’農(nóng)村土特產(chǎn)之鄉(xiāng)”的基地。3、經(jīng)營理念：把我們家鄉(xiāng)的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品源源不斷的輸入各大中小城市，讓人們吃的清凈、平凡快樂的生活。二、創(chuàng)業(yè)人介紹：項(xiàng)目創(chuàng)始人***，男，1983年9月生于-----------------，本人于2007年7月畢業(yè)于西安建筑科技大學(xué)，畢業(yè)后一直從事建筑工程行業(yè)。本人在上學(xué)期間一直想自己創(chuàng)業(yè)，在工作之余一直關(guān)注著電子商務(wù)發(fā)展，并和多位在電商行業(yè)里摸爬滾打多年的有志青年建立了良好的朋友關(guān)系，虛心和他們學(xué)習(xí)請教，為自己創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在我已經(jīng)創(chuàng)建了自己的淘寶電商平臺，部分農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)上架，在外地工作的好多朋友和同學(xué)都很高興，說他們以后可以能吃到真正的家鄉(xiāng)特產(chǎn)了，而且也在為我向他們的朋友推廣。現(xiàn)在我縣又出臺了這么好的政策，為我們剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供那么多便利，實(shí)為感激。所以我一定要抓住這次機(jī)會，把自己的網(wǎng)店更加發(fā)展壯大，為更多的人們服務(wù)，把我縣的地方特產(chǎn)推向世界各地。三、市場分析：1、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽問題了，更多注重生活品味。人常說“民以食為天”，而現(xiàn)在飯桌上的食品已經(jīng)成為人們街頭巷尾熱議的話題。隨著人口城鎮(zhèn)化率的不斷加快，各大中小城市的人們對大山深處的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品更加熱衷。2、食品市場現(xiàn)狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來豐富的物質(zhì)和生活的便利，不再像物質(zhì)匱乏的年代。但人們發(fā)現(xiàn)物質(zhì)是豐富了，但能讓人放心吃的東西卻越來越少了，在物質(zhì)匱乏的年代，盡管物質(zhì)稀缺，但人們吃的放心。現(xiàn)在走進(jìn)超市，各種精美包裝的產(chǎn)品眼花繚亂，走進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場，大棚里種植出來的蔬菜卻怎么也不是那個味，于是大家嘆息，肉不再好吃，雞鴨肉吃起來也泛味。各種食品，要么元素超標(biāo)，要么增添這種劑那種劑，美味的食品雖然可口光鮮，包裝精美，廣告響亮，但都是各種配料調(diào)合出來的。食品安全的要求呼聲越來越高，但在經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為首位的大背景下，這種呼聲只能成為一種口號或者愿望。往往付出了昂貴的價(jià)格買回來的食品。吃起來總是缺少一種味道，是什么味道？就是產(chǎn)品的原汁原味性。因?yàn)榇蠖嗍墙?jīng)過工廠加工出來的食品，要么含有防腐劑或者各種添加劑，要么包裝精美導(dǎo)致成本太高。而家禽牲畜肉也是規(guī)?；暳衔桂B(yǎng)出來的，根本就沒有家養(yǎng)的那種美味，營養(yǎng)價(jià)值也沒有那么豐富。四、產(chǎn)品規(guī)劃：1、產(chǎn)品分類（1）、五谷雜糧：（小米、綠豆、豇豆、黃豆、豌豆、黑豆等）。（2）、土制糧油：我縣土制黃油。（3）、家禽蛋類：土雞、土雞蛋、土豬肉、羊肉。（4）、家鄉(xiāng)特產(chǎn)：紅棗、酒棗、熏棗。（5）、其他本地特產(chǎn)。2、產(chǎn)品包裝：在包裝上，拼棄精美的包裝，采用簡易方便的真空包裝，外加瓦楞紙盒保護(hù)，打開來能夠看到實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，又方便客戶提攜。即要保持產(chǎn)品的原味性，又要保持產(chǎn)品的干凈。五、經(jīng)營思路及營銷策略1、經(jīng)營方式線上線下雙向進(jìn)行策略，網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體店+渠道的經(jīng)營方式。（1）、電商平臺A、建立淘寶店鋪，利用淘寶平臺銷售B、建設(shè)獨(dú)立商城網(wǎng)站電商平臺的優(yōu)勢與特點(diǎn)：受眾面廣，信息傳播快，且不受地域和時空的影響，隨著時代的發(fā)展，電商越來成為一種重要的生活購物方式，越來越多的人喜歡在網(wǎng)上購物。網(wǎng)購也越來越多地得到信任和安全。淘寶已經(jīng)成為生活中不可或缺的生活部分，足不出戶就能買到自己想要的東西，而且有支付寶擔(dān)保，安全放心。如果對產(chǎn)品不滿意或者有問題，可以協(xié)調(diào)或者拒絕支付。不至于被坑。（2）、實(shí)體店在居民居住密集區(qū)開設(shè)實(shí)體店面，誠信經(jīng)營，打造自己的品牌。進(jìn)行特色經(jīng)營，薄利多銷，服務(wù)社區(qū)為經(jīng)營理念。實(shí)體店雖然運(yùn)營成本高，但受眾消費(fèi)群體具體，本土化服務(wù)，易于傳播，提供貼心和便捷的服務(wù)，能夠樹立良好的口碑形象和聚集忠實(shí)的新老客戶群。店面裝修講究樸實(shí)和干凈，要保持農(nóng)產(chǎn)品的特色性和原味性，必須要區(qū)別其他包裝化土特產(chǎn)專營店，又要與農(nóng)貿(mào)市場里攤位拉開距離，保證購物環(huán)境的舒適和干凈，讓人覺得物有所值，買得放心，吃的安心。（3）、渠道拓展越來越多的企業(yè)和單位在發(fā)放福利時講究實(shí)用，每逢過年過節(jié)，很多企事業(yè)單位就會發(fā)放福利，開始由原來的現(xiàn)金和購物卡等逐漸轉(zhuǎn)化物品福利，很多單位甚至發(fā)放有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。如果能與一些企事業(yè)單位建立合作機(jī)制，將是一個很大的潛在市場。另外一些特色的土菜館和家鄉(xiāng)餐飲店，對農(nóng)產(chǎn)品的土特產(chǎn)食品需求也很大，與他們建立良好的供應(yīng)關(guān)系，這也是一個巨大的市場。2、營銷方式（1）、建立品牌效應(yīng)，清平樂源鄉(xiāng)味以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夢”作為切入點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)、微博、微信、網(wǎng)站、博客等免費(fèi)但受眾面廣的營銷推廣方式，擴(kuò)大影響力。做好網(wǎng)店產(chǎn)品的宣傳的同時，也將產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品介紹、營養(yǎng)分析、產(chǎn)品產(chǎn)地、使用方法等一一例注明。每周特價(jià)和促銷活動，每天推出一款特價(jià)產(chǎn)品，吸引人氣，讓利顧客，并定期搞一些季節(jié)性和節(jié)日性促銷活動，參加社會公益活動，尤其是鄰近小區(qū)里的活動，有助于提高知名度和親和形象。（2）、場景展示將產(chǎn)品的生長環(huán)境和生產(chǎn)過程以圖片形式記錄下來，用畫面或者海報(bào)展示出來，增強(qiáng)產(chǎn)品的真實(shí)性和可信度，還有趣味性。（3）、資源互配與全國各地經(jīng)營地方本土土特產(chǎn)，且具有特色的同行同業(yè)聯(lián)盟，實(shí)行資源互配互動。既豐富產(chǎn)品的品類，也能夠擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群。六、經(jīng)濟(jì)效益1、投資計(jì)劃：網(wǎng)店運(yùn)營及周轉(zhuǎn)資金40000元，實(shí)體店面租賃（50m2）及裝修費(fèi)