寶潔營(yíng)銷商戰(zhàn)之吉列剃須刀

P&G寶潔商戰(zhàn)營(yíng)銷策劃案之吉列篇 3.2.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 9 3.3.1吉列剃須刀的消費(fèi)者構(gòu)成 163.3.2吉列男性護(hù)理產(chǎn)品的消費(fèi)者構(gòu)成 17 22P&G寶潔商戰(zhàn)營(yíng)銷策劃案之吉列篇 第一部分概述的917年,吉列刀片創(chuàng)造出1.2億片銷量的市場(chǎng),美國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到80%.而如今,吉列已經(jīng)推廣到了全世界的各個(gè)角落.其再美國(guó)市場(chǎng)占有率高達(dá)90%,全球市場(chǎng)的份額竟然達(dá)到70%以上.據(jù)估計(jì),吉列憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國(guó)第二部分產(chǎn)品分析年重磅推出鋒速3突破剃須刀系列，再到如今的鋒隱系列(鋒速5)，吉列已經(jīng)33P&G寶潔商戰(zhàn)營(yíng)銷策劃案之吉列篇44P&G寶潔商戰(zhàn)營(yíng)銷策劃案之吉列篇鋒隱系列(鋒速5)價(jià)鋒速3動(dòng)力鋒速3突破鋒速3條——————55雕槽設(shè)計(jì)屬刻槽設(shè)計(jì)搭配彎月形防滑塑膠P&G技創(chuàng)新在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,人們消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求不斷變化的今天,產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新成為必不可少的條件.擁有百余年歷史的吉列在時(shí)光不斷推進(jìn)的同時(shí),產(chǎn)品創(chuàng)新也是日新月異,將充分滿足消費(fèi)者的需求作為其使命,帶給男人科技創(chuàng)新感受,盡享男人本色.1.鋒速5獨(dú)特的5層彈性感應(yīng)刀,高精密度排列,均勻分散壓力,讓你感覺(jué)不到刀2.升級(jí)版顯示型潤(rùn)滑條,讓剃須更順滑,效果更持久;3.大角度靈活感應(yīng)刀頭,帶來(lái)更大角度,貼合面部輪廓;4.柔軟皮膚保護(hù)鰭,幫助豎起須根,讓剃須更加順貼,平滑皮膚;5.突破性精修刀,修建鬢發(fā),刮去鼻下胡須,整理臉部細(xì)毛,個(gè)性塑型.6.流暢性刀柄,人體工程學(xué)設(shè)計(jì),優(yōu)越操控,手感舒暢.66P&G1.高精密度5層刀片:5層刀片排列間距比3層刀片更加緊湊,有效分散壓力,鋒隱刀片帶來(lái)更加舒適和緊貼的剃須體驗(yàn).更好的剃須效果,以為者更得體的外表,更順滑的肌膚.2.升級(jí)版顯示型潤(rùn)滑條:位于剃須刀頂端的顯示型潤(rùn)滑條,在每次剃須時(shí)釋放潤(rùn)滑效果,當(dāng)達(dá)不到理想效果時(shí)顯示條會(huì)逐漸褪色,變白,提示你更換新的剃須刀架.77膚保護(hù)鰭P&G由15層感應(yīng)鰭組成的舒暢彈性保護(hù),溫和津貼面部肌膚曲線,配合精修刀,只需輕輕一刮,便可提出細(xì)微部位如鬢角,鼻子下方,或幼細(xì)的臉毛,令肌膚如你所看到般順滑.第三部分市場(chǎng)分析刀市場(chǎng)需求量不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品更新速度加快、渠道88P&G寶潔商戰(zhàn)營(yíng)銷策劃案之吉列篇售價(jià)不足10元的都有。如此大的差他行業(yè)相比，如消費(fèi)品行業(yè)，還有很多落后3.2.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析3.2.1.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析99PHILIPSPHILIPS剃須刀行業(yè)世界第一品牌,十佳剃須刀品牌真漢子trueman寧波真漢子電器有限公司,著名小家電企業(yè),十佳剃須onicO P&G。場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌對(duì)手飛利浦、飛科、超人的分析P&G 刀頭，提供更貼面、更舒適的剃須切須動(dòng)作一氣呵成，干凈利落。擁有獨(dú)立的 (2)飛科FS816剃須刀具灑脫。側(cè)面的立體弧線，具有更好的手感。內(nèi)置推插，充電更方便，更簡(jiǎn)單。雙環(huán)極速貼面刀網(wǎng),剃須更徹底更P&G寶潔商戰(zhàn)營(yíng)銷策劃案之吉列篇SS (3)超人剃須刀SA855P&G寶潔商戰(zhàn)營(yíng)銷策劃案之吉列篇環(huán)超速刀網(wǎng)，切割面積是標(biāo)準(zhǔn)剃須刀的1.4倍，圓孔剃短須，長(zhǎng)孔剃長(zhǎng)須，長(zhǎng)短并剃。剃須更鋒利、更便捷、更舒服.輕觸式電子開(kāi)關(guān).使用時(shí)指示燈開(kāi)關(guān)紅色幻彩顯示.雙充電電池，大功率電機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁.配備鬢刀系統(tǒng)，便于修剪鬢角和長(zhǎng)須。超人雙環(huán)超速刀 (4)松下剃須刀松下剃須刀擁有高速馬達(dá)(8800轉(zhuǎn)/分鐘)，78度極鋒利的內(nèi)刀頭，從胡須根部平滑地剃斷須根,實(shí)現(xiàn)深層剃凈.浮動(dòng)刀頭，緊密貼合面部輪廓,剃須更舒適,更徹底.全身防水，包括刀頭刀網(wǎng)均可輕松實(shí)現(xiàn)水洗清潔.只需少許皂液,啟動(dòng)剃須刀直到。把皂液泡沫均勻散開(kāi),用水沖洗即可.方便的干電池供電，使用2節(jié)5號(hào)電池,持續(xù)剃須時(shí)間可達(dá)90分鐘,隨時(shí)隨地享受方便快捷.人體工學(xué)設(shè)計(jì)，易握易剃的人體工學(xué)設(shè)計(jì),不易滑落.個(gè)剃須刀市場(chǎng)的P&GP&G對(duì)此，我們小組將會(huì)在*****幾個(gè)方面對(duì)吉列在電動(dòng)剃須刀競(jìng)爭(zhēng)下如何保持較高3.3消費(fèi)者分析3.3.13.3消費(fèi)者分析3.3.1寶潔商戰(zhàn)營(yíng)銷策劃案之吉列篇P&G寶潔商戰(zhàn)營(yíng)銷策劃案之吉列篇3.3.2吉列男性護(hù)理產(chǎn)品的消費(fèi)者構(gòu)成3.3.3消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息的途徑P&G寶潔商戰(zhàn)營(yíng)銷策劃案之吉列篇 優(yōu)勢(shì)P優(yōu)勢(shì)寶潔商戰(zhàn)營(yíng)銷策劃案之吉列篇部環(huán)境中的機(jī)會(huì)(opportunities)；T指企業(yè)外部環(huán)境中的威脅(threats)。 優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)，是機(jī)會(huì)還是威脅。企業(yè)在此機(jī)會(huì)理體制新?tīng)I(yíng)銷手段改變?nèi)藗兗倜吧唐返耐{缺乏符合本土特色的營(yíng)銷策略費(fèi)者不習(xí)慣手動(dòng)剃須威脅P&G寶潔商戰(zhàn)營(yíng)銷策劃案之吉列篇，幾乎其旗下所有的產(chǎn)品都是中國(guó)人生活大品。須的護(hù)理，如何使他們改變自己的思想和習(xí)育電視節(jié)目“吉列國(guó)際體育”已有刀的功P&G寶潔商戰(zhàn)營(yíng)銷策劃案之吉列篇第四部分傳播策略題“吉列”致力于成為男士們值得一生信賴的品牌。以“關(guān)愛(ài)無(wú)處不在，吉列相出。行業(yè)市場(chǎng)品牌眾多且各有各的側(cè)重點(diǎn)(市場(chǎng)上大體分為手動(dòng)剃須刀和電動(dòng)剃P(guān)&G寶潔商戰(zhàn)營(yíng)銷策劃案之吉列篇心的人，送上“吉列”，送上一生的信賴，讓“吉列”走進(jìn)校園，在學(xué)生位買一些自己不需要或者不舍購(gòu)買的東有財(cái)力P&G點(diǎn)一生提供任的忠你的吉的服務(wù)第五部分營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃案之吉列篇P&G絡(luò)銷贊助招聘社團(tuán)創(chuàng)新限量版紀(jì)念版情人節(jié)父親節(jié)官網(wǎng)銷售鏈接銷售絡(luò)贈(zèng)品積分P&G，。。5.1.2父親節(jié)促銷銷售量并不是略顯疲憊的中老年男人的圖片或者是能勾起大家回憶的父子(父女)的溫馨圖片，字幕是“他默默守護(hù)了你那P&G寶潔商戰(zhàn)營(yíng)銷策劃案之吉列篇程P&G寶潔商戰(zhàn)營(yíng)銷策劃案之吉列篇贈(zèng)出(但是可以作為獎(jiǎng)品)，因?yàn)檫@些策略會(huì)對(duì)吉列的品牌形象造成一系列的損節(jié)等重大節(jié)日中，限量推出精裝感恩系列，供部。。P&G任何商家都不容忽視的。該群體的潛在名度，留下好印象，進(jìn)一步將大學(xué)生吸等體育賽事，凸顯P&G方面，可以讓大學(xué)生們了解“吉列”的品而建立大學(xué)生群體對(duì)“吉列”的品牌傾向和偏。針對(duì)日益劇增的“宅男”群體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是的搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式外，目前郵件進(jìn)行品牌推廣。借此P&G寶潔商戰(zhàn)營(yíng)銷策劃案之吉列篇2.官網(wǎng)銷售3.鏈接銷售同男性經(jīng)常光顧的網(wǎng)站(如：游戲類、體育類、IT類、汽車類等)進(jìn)行合作，價(jià)促銷P&G第六部分廣告營(yíng)銷方案P&G吉列，就是要打造一個(gè)不同的你！就是要塑造一份不同的愛(ài)！處不在，吉列相伴一生”為主題。致力背景音樂(lè)：恬靜隨和的音樂(lè) (鏡頭從外面慢慢推進(jìn)到亮著燈的窗戶里面)一盞亮著的臺(tái)燈，整齊堆，一特寫鏡頭：冒著熱氣的牛奶媽摸著兒媽媽voice:別太累背景音樂(lè)同上P&G爸爸媽媽”(鏡頭特寫)，男孩露出笑背景音樂(lè)：令人振奮，充無(wú)處不在，吉列相伴一生旁白(一個(gè)男性很有磁性的聲音):關(guān)愛(ài)無(wú)處不在，吉列相伴一生一教學(xué)樓旁一眼鏡邋遢男(男主角)眼們、、、呵呵(苦笑)然后P&G3景音樂(lè)驟停)”4被打扮一新的眼鏡男(眼鏡已經(jīng)被摘5并且皺眉效6刀闊斧一7靜8律9特寫男主角驚慌搞笑的表情.....畫面吉列的標(biāo)志飄至畫面P&G生，(傻笑)呵呵?！北尘耙魳?lè)：溫馨浪漫的音樂(lè)女生voice:我們會(huì)和他男生voice：我會(huì)永遠(yuǎn)陪海面(預(yù)示著這對(duì)情侶的幸福生活即將開(kāi)始)活的點(diǎn)滴畫面(如下所描述)須；家庭成員中多了一個(gè)小P&Gbaby……在，吉列相伴一生。旁白(一個(gè)男性很有磁性的聲音):關(guān)愛(ài)無(wú)處不在，手這我臉部住中的箱人相子的媽P&G律“恩？”“吉列好用吧。”“恩，哈哈?！盤&G，網(wǎng)絡(luò)廣告的風(fēng)格必須要輕松詼123456789北極熊(甲)伸著舌頭在冰面上蠕動(dòng)音一個(gè)奇怪的生物乙(其實(shí)是一只剃光得遞給甲一樣物品(此時(shí)鏡頭漸漸拉近，對(duì)該物品進(jìn)行特寫)，是一把吉熊效聲鏡頭拉近吉列的時(shí)候音效聲)P&G動(dòng)(頭腦上方瞬間亮起燈泡)，對(duì)所，更是他們……”背景音樂(lè)：浪漫的旋律，女生閃開(kāi)的時(shí)候音樂(lè)驟停本平面廣告重在突出伴隨一生的溫馨場(chǎng)面，與我們的口號(hào)“關(guān)愛(ài)無(wú)處不在，吉列相伴一P&G寶潔商戰(zhàn)營(yíng)銷策劃案之吉列篇第七部分財(cái)務(wù)分析期投放費(fèi)用預(yù)算②走訪組：采訪對(duì)象涉及大中小型商場(chǎng)的專柜店員，顧客，以及進(jìn)行隨機(jī)P&G寶潔商戰(zhàn)營(yíng)銷策劃案之吉列篇：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告、戶期第七部分附錄P&G寶潔商戰(zhàn)營(yíng)銷策劃案之吉列篇 (1)請(qǐng)你特別注意每個(gè)問(wèn)題的填寫規(guī)定，并按每題要求在相應(yīng)的答案的數(shù)字前打(√)。 (2)請(qǐng)留意該題后說(shuō)明，不要混淆單選題和多選題。若有一個(gè)問(wèn)題未按規(guī) (3)開(kāi)放式問(wèn)題請(qǐng)你自由回答，如空格不夠，請(qǐng)另紙附上。 (4)問(wèn)卷中有不清楚之處，請(qǐng)問(wèn)調(diào)查員。問(wèn)卷編號(hào)：__________[訪問(wèn)員填寫]訪問(wèn)日期：201[]年[][]月[][]日[一審填寫]問(wèn)卷驗(yàn)收簽名______________[二審填寫]問(wèn)卷復(fù)核簽名_______[編碼員填寫]編碼員簽名_________編碼情況：1---部分2---全部[錄入員填寫]錄入員簽名_________訪問(wèn)員簽名：_________________[問(wèn)卷復(fù)核員注意：若無(wú)訪問(wèn)員簽名的問(wèn)卷，視作廢卷]P&G1.請(qǐng)問(wèn)您的性別是_______2.請(qǐng)問(wèn)您的年齡是____(填空)3.您的職業(yè)是_______(填空)4您的月收入是______5.提及男性剃須用品，您最先聯(lián)想的品牌是______6當(dāng)您購(gòu)買男性剃須用品時(shí)，最關(guān)注的品質(zhì)是_______7.最終決定您購(gòu)買何種品牌的主導(dǎo)因素_______8您能接受的男性剃須用品的最高價(jià)位是_______9.請(qǐng)問(wèn)你通常在什么地方購(gòu)買剃須刀？()11您之前是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)“吉列”系列產(chǎn)品_______13.如果讓您為“吉列”挑選代言人，您會(huì)最偏向于哪一類型?P&G3.您更換剃須刀的原因？()5.你對(duì)吉利剃須刀的印象是?A.知名度高B.實(shí)用C.價(jià)格低廉D.沒(méi)聽(tīng)過(guò)E.其他-A.360度旋轉(zhuǎn)刀面B.浮動(dòng)式刀頭C.全自動(dòng)清潔系統(tǒng)D.無(wú)所謂都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)E.其他______A.是B.從未A.作為節(jié)日、生日禮物B.家人的日常需要C.其它_______A．有B．很少有C.從沒(méi)有過(guò)P&G寶潔商戰(zhàn)營(yíng)銷策劃案之吉列篇A.是B.偶爾是C不是A.從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)B.聽(tīng)說(shuō)過(guò)但是從未使用過(guò)C.聽(tīng)說(shuō)過(guò)并且使用過(guò)A.精美的包裝B.價(jià)格的適中7．您會(huì)選擇剃須刀作為您的父親的生日禮物嗎？()8．您會(huì)為您的兒子買剃須刀嗎?(視情況選做)7.2.1問(wèn)卷數(shù)據(jù)者使用者自使使用者自己