100條實(shí)體店?duì)I銷策略看完瞬間輕松了

100條實(shí)體店?duì)I銷策略，看完瞬間輕松了?個(gè)成功的營銷，能快速增長(zhǎng)門店銷量，助運(yùn)營事半功倍。這?有100條實(shí)體店的營銷策略，?家可以借鑒。價(jià)格折扣?案1錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不?樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同于打七折，但是我們通過這種?式也在告訴顧客我的商品是優(yōu)惠?不是折扣貨?案2?刻千?——讓顧客蜂擁??例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，顧客搶購的是有限的，但客流卻帶來?限的商機(jī)。?案3超值?元——舍?取?的促銷策略例：“?款價(jià)值10元以上的貨品以超值?元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這?款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以?連帶銷售的?式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。百貨店設(shè)?1元換購商品，想要換購1元的商品，就必須設(shè)?換購門檻，達(dá)到換購門檻?額，才可參與這個(gè)活動(dòng)。這樣?來就促進(jìn)了百貨店銷量不好但價(jià)格較?商品的銷售！?案4臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤?案5階梯價(jià)格——讓顧客?動(dòng)著急了?量,先盡快占領(lǐng)?部分市場(chǎng),再進(jìn)?下?步的營銷策略，在價(jià)格策略中這種?法更符合數(shù)量折扣，企業(yè)更注重成本，賣的越多，邊際成本越低，可以使價(jià)格越便宜。這種促銷?案可以讓損失達(dá)到最低是由美國愛德華法寧的商?發(fā)明。表?上看似“冒險(xiǎn)”的?案，但因?yàn)樽プ×祟櫩蛺壅急阋?喜歡湊熱鬧的?理，對(duì)于店鋪來說，顧客是?限的，選擇性也是很?的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯?的，競(jìng)爭(zhēng)是?限的。??不去，別?還會(huì)去，因此，最后投降的肯定還是顧客。?案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受?折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但?度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。獎(jiǎng)品促銷?案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝?酒，迎合了?百姓的??中彩頭，?且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓?百姓得到物質(zhì)上的滿?，雙管齊攻收銷匪淺。?案8“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下?個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓顧客感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。?案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此?案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為?泛應(yīng)?的。?案10顧客買多少，就送多少禮品給顧客實(shí)惠，讓顧客真正的得到實(shí)惠。顧客買1萬元商品，就送顧客1萬元的禮品。會(huì)員促銷?案11退款促銷——?時(shí)間積累出來的實(shí)惠例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物?票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷?例兌換現(xiàn)?。6年?退50%…”。此?案賺的??、時(shí)間、落差。?案12?主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙?覺得合適就成交。此?案要注意?定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客?主價(jià)的權(quán)利僅僅是?種吸引顧客的?式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)?由定價(jià)，這?點(diǎn)是保證店鋪不?于虧本的重要保障。?案13超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，?告效應(yīng)。變相折扣?案14賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例：55.60元只收55元，抹點(diǎn)零頭。雖然看起來“??”了些，但?打折還是有利潤(rùn)的。?案15多買多送——變相折扣例：注意送的東西?如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”也可以是“參茸酒”還可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。?案16組合銷售——?次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)?組合銷售提?利潤(rùn)。?案17加量不加價(jià)——給顧客更多?點(diǎn)例：加量不加價(jià)?定要讓顧客看到實(shí)惠。例：加量不加價(jià)?定要讓顧客看到實(shí)惠。按年齡促銷?案18??當(dāng)家——通過?童來促銷例：六??童節(jié)，讓孩?在導(dǎo)購的陪同下，??選擇喜歡的玩具，?母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，??點(diǎn)，促銷?案，細(xì)節(jié)取勝。?案19?嘲?貶——中年?最求實(shí)在例：?家飯店門前門簾為“缺?珍少海味唯獨(dú)便宜，?名師?正宗圖個(gè)?便”橫批“隔壁好?吃店。?曝缺點(diǎn)卻突出優(yōu)點(diǎn)“便宜，?便”。?案20主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)?年顧客的?例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到顧客信任。?案21“歡樂?婚”——即做?告?做見證?召集結(jié)婚50年的夫妻，?起進(jìn)店免費(fèi)化妝加拍照，因?yàn)樵谀莻€(gè)年代，拍照對(duì)他們是?件奢侈的事情，有的??輩?可能都沒有拍過?張全家福，所以照相館可以舉辦這個(gè)活動(dòng)，不僅給照相館做了?告同時(shí)?做了這樣?件美好事情的見證?案22“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)?告80歲??，家?可以在????當(dāng)天，可憑?份證在蛋糕店免費(fèi)領(lǐng)取3層壽星蛋糕?份，價(jià)值899元。當(dāng)然，這?的免費(fèi)當(dāng)然是有條件的，?般也就是?個(gè)?碑宣傳，?般家?都不會(huì)拒絕。像是讓家?發(fā)朋友圈、積贊，或者在美團(tuán)等平臺(tái)上給好評(píng)就可以。性別促銷?案23英雄救美——打好男性這張牌例：美國?家煙草店鋪，櫥窗中?位美?被?煙壓著并向往來的男性求救，只要男?買掉?煙，美?就可以從困境中出來。這種銷售?案?標(biāo)明確，?煙?般針對(duì)的就是男性消費(fèi)者，適度的把握了男性?理，從?促進(jìn)了銷量，吸引了注?案24挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招例：?家服裝店打著?性專店男性謝絕?內(nèi)的牌?，但是卻?為男性安排了專門的休息區(qū)，這樣在?性選購商品時(shí)既保證了私密性?不會(huì)讓??的另?半?聊。?案25贈(zèng)之有道——滿??顧客的“?”需求例：家居店在做贈(zèng)送活動(dòng)的時(shí)候，?開始就將贈(zèng)品商品選擇贈(zèng)送成套商品中的?種，如：被套、床單、枕套可單獨(dú)拆開的產(chǎn)品，這樣顧客為了配齊整套的貨品，就會(huì)產(chǎn)?再次進(jìn)店的欲望，這樣?從側(cè)?增加了店鋪的銷量。?案26“換?”效應(yīng)——給?性不?樣的感覺例：服裝店推出?告“帶著??元錢來這?，我們保證給你換?個(gè)?”，來店顧客接受店鋪的搭配服務(wù)，給??種煥然?新的感覺，并且給這些敢于接受“換?”銷售的?性顧客適當(dāng)給予?些折扣和?禮品。?案27愛屋及烏——做好追星?孩的?章例：將流?的東西附加贈(zèng)送給追星的?孩，提?銷量。就像是明星的周邊產(chǎn)品，簽名照或者定制抱枕等等。例：將流?的東西附加贈(zèng)送給追星的?孩，提?銷量。就像是明星的周邊產(chǎn)品，簽名照或者定制抱枕等等。?案28“情?娃娃”——讓單??性不再孤單例：在情?節(jié)，玩偶店可以推出凡在本店購物即可免費(fèi)領(lǐng)取“情?娃娃”，在情?節(jié)那天不是只有情?才會(huì)出門逛街的，單?的年輕?孩?也會(huì)安耐不住?中的好奇，為了?睹這個(gè)“情?娃娃”?特意前來消費(fèi)的。這樣就起到了良好的宣傳效?理情感促銷?案29貨?三家——顧客信任多?點(diǎn)例：店家可以在顧客猶豫不決時(shí)，給顧客留有?定的余地，讓顧客可以拿同款商品去別家店去對(duì)?質(zhì)量與價(jià)格，提前告知顧客，顧客在貨?三家以后，發(fā)現(xiàn)本店的價(jià)格和質(zhì)量與其他同?競(jìng)爭(zhēng)者均有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)??促進(jìn)了銷售，并且提升了顧客對(duì)店鋪的信任度！?案30吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)?瘋狂消費(fèi)例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)?率?，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，?告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)?例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度?抽的獎(jiǎng)項(xiàng)?，中獎(jiǎng)率?，這樣中獎(jiǎng)?例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。?案31能者多得——引誘推銷的法寶例：零?鋪，推出買零?即可翻卡?，答對(duì)問題送同樣的零?，贈(zèng)品零??少精。抓住孩?喜歡逞能的特點(diǎn)，?有?贈(zèng)品的滿?感。?案32檔案管理——讓顧客為之?感動(dòng)例：在特定的??給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。?案33?點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你例：“多?點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少?些，然后?點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。?案34模范雙星——緊抓民族?化傳統(tǒng)不放例：?年?品店?“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到?家的熟知提?品牌知名度。擺設(shè)促銷?案35“綠葉效應(yīng)”——新鮮?果?由顧客來例：?果鋪體現(xiàn)?果的新鮮，?果上帶著葉?。?案36混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟?：商品銷售不能?成不變要反其道??之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。?案37貨?好壞——好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異??外形相同的貨放在?起銷售，效果明顯。?案38排位有訣竅——便宜的總是在前排例：將?些便宜的貨放在前?，打出便宜的?號(hào)吸引?。包裝促銷?案39故弄?虛——滿?顧客的檔次?理例：將商品?次豪華包裝，將商品變成禮品。?案40??相印——?來見證愛情例：花店?次包裝和婚介合作，為新?舉辦集體婚禮?捧??相印的鮮花見證愛情。同樣是?次包裝，但可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。?案41齊聚?堂——搭配出來的暢銷例：?果店把?些?果放在?個(gè)籃?了，這樣既好看?實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的?法。店鋪?告促銷?案42現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為??的產(chǎn)品做?告例：?絨服門店可以在活動(dòng)期間，當(dāng)場(chǎng)拆開?服被褥讓?家看內(nèi)?的東西，將最真實(shí)的畫?展現(xiàn)給顧客，從?說服顧客。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，?碑相傳。?案43暗?效應(yīng)——讓顧客引以為傲例：在飯店?廳懸掛或展?名?的就餐照，暗?顧客這家是名?常來光顧的門店。賣點(diǎn)：提?店鋪知名度，利?顧客喜歡攀?和從眾、好??的?理。?案44點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注??的品牌例：搞些公關(guān)活動(dòng)提?店鋪、企業(yè)知名度。例如?些餐廳通過給綜藝節(jié)?提供?物，綜藝節(jié)?中的主持?會(huì)特意點(diǎn)名店名，以?感謝，這就從側(cè)?給門店提供了?個(gè)免費(fèi)?告營銷！?案45對(duì)?效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果例：洗車店門前放置?臺(tái)沒洗過的車和?臺(tái)洗過的車來引起?家的關(guān)注。通過對(duì)?，讓顧客對(duì)洗車店的清潔效果產(chǎn)?強(qiáng)烈的視覺沖擊，從?更直觀的看到實(shí)際效果。媒體?告促銷?案46“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球例：賣?表的為展現(xiàn)?表的防?性能好，把?表放在密封的?缸?。賣點(diǎn)：展?商品的質(zhì)量，抓住顧客的好奇?。?案47巧?證?——真正的活?告餐飲最重要的就是?品安全以及門店衛(wèi)?，那么餐飲店完全可以設(shè)?透明廚房和可追溯?品來源的?維碼，讓顧客做餐飲店?品安全的見證?，讓顧客真的放?！?案48名?效應(yīng)——讓名?為店鋪?zhàn)?告像是珠寶店開業(yè)時(shí)，可以邀請(qǐng)品牌代??出場(chǎng)助陣，吸引眼球，從?帶來更多客源。?案49搭順風(fēng)車——借?取勝的捷徑?案49搭順風(fēng)車——借?取勝的捷徑例：在重?活動(dòng)中坐在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提?曝光從?可以做宣傳。像是?型的美?節(jié)活動(dòng)，餐飲店可以搶占絕佳位置，在美?節(jié)活動(dòng)中嶄露頭?。公益活動(dòng)促銷?案50溫情?元——超市賣場(chǎng)的助學(xué)之旅例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱?投?1元資助希望?程的學(xué)校。這樣加強(qiáng)了顧客與商場(chǎng)的互動(dòng)，同時(shí)消費(fèi)者可以通過這個(gè)活動(dòng)為公益事業(yè)做貢獻(xiàn)，?且是看得到成效的，顧客?般也都不會(huì)拒絕。?案50免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)例：?告讓?們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的?動(dòng)物，領(lǐng)養(yǎng)?在指定寵物店簽署協(xié)議不再遺棄?動(dòng)物，寵物店將會(huì)為寵物提供?個(gè)星期?案51“買“來的學(xué)費(fèi)——?種助學(xué)式促銷例：書店活動(dòng)購物滿多少元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品全是現(xiàn)?，名額有限。?案52希望商場(chǎng)——把讓利變成孩?的希望例：在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷活動(dòng)，價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩?早?回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王?吉的做法。要以有影響?的事件為??點(diǎn)，要兌現(xiàn)??的承諾。公關(guān)活動(dòng)促銷?案53破壞效應(yīng)——讓顧客真正放?例：為證明床墊的產(chǎn)品質(zhì)量，家居公司主動(dòng)將?家床墊推出，并讓壓路機(jī)從床墊上壓過去，并現(xiàn)場(chǎng)直播，床墊完好?損，向??消費(fèi)者證明了?家床墊的質(zhì)量。?案54效果展?——讓質(zhì)量??說話服裝店將爆款和質(zhì)量好的?服做陳列，會(huì)讓更多顧客到店消費(fèi)。?案55消費(fèi)衛(wèi)?——迎合顧客?理做?章例：質(zhì)量有問題的貨品在?家?前請(qǐng)出店鋪。像海爾冰箱，曾經(jīng)就做過類似的事情，將冰箱次品直接摧毀，以?決?。?案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊(duì)的?坐上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是?次?碑銷售。傳統(tǒng)節(jié)?促銷?案57新年紅包——春節(jié)禮品促銷新年新?象，顧客也想討個(gè)好彩頭，在春節(jié)購買禮品，即送新年現(xiàn)?紅包。?案58?常1+1——清明節(jié)鮮花促銷例：1+1=?站式購物，清明節(jié)靠近陵墓旁邊的花店就可以憑借賣點(diǎn)?便，價(jià)格合理等優(yōu)勢(shì)，搶占節(jié)?先機(jī)。?案59五五有禮——端午節(jié)粽?促銷例：注意?案可以不新穎，但?定要實(shí)在；讓利幅度?，善于以點(diǎn)帶?。外來節(jié)?促銷?案60情?價(jià)格——情?節(jié)花飾促銷花店要學(xué)會(huì)善于利?節(jié)?營銷，響應(yīng)節(jié)?氛圍，做情?節(jié)花束?案61平安是?！桨惨固O果促銷?果店可以將簡(jiǎn)單蘋果復(fù)雜包裝，然后賣出?價(jià)?案62圣?“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷蛋糕店可以做圣誕節(jié)主題的蛋糕，在店鋪陳列，圣誕主題蛋糕外觀誘?，會(huì)勾起顧客的購買欲望。特定?群假?促銷?案63三?彩頭——婦??品促銷商場(chǎng)可以通過婦?節(jié)活動(dòng)，開展護(hù)膚品、衛(wèi)??品等產(chǎn)品的打折促銷活動(dòng)，從?吸引更多?性顧客。?案64快樂童年——?童節(jié)玩具促銷例：?童購物?場(chǎng)播放?童喜愛的動(dòng)畫?提前熱?后，玩游戲，答對(duì)問題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購買玩具可享受折扣。?案65親情廚房——讓您的母親更輕松例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三?游”。?案66含蓄?愛——?親節(jié)禮品促銷品牌男裝可以借?親節(jié)進(jìn)?營銷，開展夏季新品打折促銷活動(dòng)。?案67尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷例：教師節(jié)?字繡店鋪的?告“?師將??的汗?和知識(shí)融進(jìn)了?筆?劃的粉筆字中，作為學(xué)?的你，為什么不將尊重和感謝?針?線地繡在?字繡?送給?是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買?字繡的顧客都能得到?張精美的教師節(jié)賀開業(yè)促銷?案68?派“紅包”——見者有份的促銷策略開展地推活動(dòng)，安排派單?員直接攔截路上顧客，并附帶店鋪優(yōu)惠紅包，顧客可能剛開始會(huì)不接受，但是只要成功將宣傳單和店鋪紅包送?顧客?中，就有機(jī)會(huì)將顧客變現(xiàn)。?案69瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛上你的店鋪例：KTV開業(yè)舉辦?型舞會(huì)。在開業(yè)期間進(jìn)店參加舞會(huì)活動(dòng)的客?，只需要辦理會(huì)員卡，即可享受開業(yè)期間所有消費(fèi)全部免單。雖然開始的?天會(huì)需要墊付?量資?，但是這是積攢客源的好機(jī)會(huì)。?案70步步?升——寓意雙關(guān)的游戲促銷例：數(shù)碼店的“CS精英賽”，?數(shù)碼店本來就有的電?產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，開展這樣的競(jìng)技活動(dòng)，吸引更多年輕群體的注意。店慶促銷?案71積分優(yōu)待——真情回饋?顧客?顧客可以通過積分，進(jìn)?禮品兌換，?店鋪如想要成功留住?顧客，那么積分商城?的禮品就?關(guān)重要。?案72?助銷售——招攬更多的新顧客例：店慶時(shí)任選3件?額50元。讓顧客看到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。?案73有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響?例：征集?告語。店家可以通過線上與線下的宣傳，有獎(jiǎng)?wù)骷赇伒?告語，只要成功被征選上，就可以領(lǐng)取精美禮品、或是店鋪年卡等等。其它主題促銷?案74?上填?——???來吸引顧客的眼球例：?機(jī)店??的滑蓋?機(jī)購買就可以抽獎(jiǎng)贏真?“現(xiàn)?獎(jiǎng)”。?案75店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字例如：只要顧客在店內(nèi)消費(fèi)，店主就以顧客的名義對(duì)環(huán)保事業(yè)做貢獻(xiàn)，這樣就讓環(huán)保記住了顧客的名字，留下了顧客的?案76幸福五胞胎——愿顧客幸福常在例如：私?接?醫(yī)院可以做類似活動(dòng)，凡在本院接?雙胞胎或多胞胎，就送5份豪禮。服務(wù)?員促銷?案77美?效應(yīng)——讓顧客美不勝收沒有?是不喜歡美?的，不論是男性顧客還是?性顧客。就像好的護(hù)膚品都會(huì)讓膚?貌美的年輕?明星做代??是?樣?案78侏儒餐廳——?笑?過的新鮮餐廳可以學(xué)習(xí)菲律賓?家餐廳的創(chuàng)新經(jīng)營模式，聘請(qǐng)?些特殊?群做店鋪的服務(wù)?員，突出店鋪的特?。吸引更多顧客。菲律賓這家餐廳就是聘請(qǐng)的侏儒?做服務(wù)?員就和周邊店鋪形成鮮明的對(duì)?。?案79愛美之?——抓住?性的攀???例：化妝品店“你漂亮嗎？你想和我?樣漂亮嗎？那么請(qǐng)來CC試試？”的試妝活動(dòng)。促銷?員促銷?案80另類模特——?jiǎng)e開??的促銷場(chǎng)?例：服裝店請(qǐng)?年模特，宣傳語“?年?的時(shí)裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。?案81美丑分明——給?震撼的視覺效果整容醫(yī)療機(jī)構(gòu)最喜歡的?種對(duì)??式，給?強(qiáng)?的視覺沖擊！?案82雙贏模式——做好促銷員的?章給促銷員?種經(jīng)濟(jì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，?績(jī)效代替懲罰，既讓促銷員能夠推銷出更多產(chǎn)品，也會(huì)形成?種競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。?案83?情促銷——滿?顧客的情感需要例：以促銷員的親戚為借?促銷。?案84沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語?創(chuàng)意例：?jiǎn)栴櫩鸵灰【撇蝗鐔栆?瓶還是2瓶啤酒。售前服務(wù)促銷?案85樣品派送——更直接的試?感覺?牌商品進(jìn)?樣品派送，???留住了顧客的信息，????通過樣品的派送，吸引更多的潛在顧客。?案86適當(dāng)越位——多給顧客?點(diǎn)?顧客買多少，就給顧客送多少的禮品。這種讓利給顧客，讓顧客實(shí)實(shí)在在感覺到優(yōu)惠，會(huì)幫您解決回流難，截流難等眾?案87欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道可以?租賃的形式，將商品免費(fèi)租給顧客，通過螞蟻信?分來評(píng)判顧客的信?，信?越?，那么顧客可享受的福利就越售中服務(wù)促銷?案88?選實(shí)體店——?切都為了服務(wù)顧客有很多顧客不太愿意讓服務(wù)?員圍繞在???邊，就像??進(jìn)?商品的選購，店鋪可以在店門?設(shè)?兩種顏?的購物籃，紅?代表需要導(dǎo)購員幫助，藍(lán)?表?不需要導(dǎo)購員幫助。