金蝶沙盤經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)心得

金蝶生產(chǎn)運(yùn)作沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告時(shí)間：2011年12月26日——2011年12月29日地點(diǎn)：物流實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)軟件：金蝶生產(chǎn)運(yùn)作沙盤模擬實(shí)訓(xùn)一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程這次實(shí)訓(xùn)模擬了企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程。公司主要的領(lǐng)導(dǎo)人有總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、銷售總監(jiān)和信息總監(jiān)；共涉及了六個(gè)崗位，分別由小組的各成員擔(dān)任。這里分工明細(xì)是為了在實(shí)訓(xùn)中減少不必要的麻煩，比如亂和無(wú)序。當(dāng)然在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中雖有分工，但不分家。因?yàn)闊o(wú)論是生產(chǎn)什么、研發(fā)什么和銷售什么都是經(jīng)過(guò)大家討論而一致得出的。剛上課時(shí)雖然老師給大家講解了注意事項(xiàng)和帶領(lǐng)大家進(jìn)入角色，但是因?yàn)樵谥皩?duì)于這個(gè)沙盤實(shí)訓(xùn)一無(wú)所知，所以有很多規(guī)則還不得要領(lǐng)。這就導(dǎo)致了我們?cè)诤髞?lái)的實(shí)訓(xùn)中吃了不少大虧的原因。一開始實(shí)訓(xùn)，老師就要每個(gè)小組確立自己的公司的名稱、商標(biāo)和廣告詞。我和另一個(gè)伙伴擔(dān)任我們公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，在起始年的時(shí)候老師就已經(jīng)帶領(lǐng)我們做怎樣經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司同時(shí)發(fā)給我們產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)表，之后加上自己淺顯的理解后，我們開始了我們第一年的生產(chǎn)運(yùn)作。這時(shí)的我們是循規(guī)蹈矩的保守派，無(wú)論是在廣告投資還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)我們都是很保守的，因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)圖中，我們所看到的訂單都比較少而且可生產(chǎn)產(chǎn)品，所以經(jīng)過(guò)討論為使投入—產(chǎn)出能成正比，我們投了4個(gè)幣，由于當(dāng)時(shí)對(duì)于廣告投入理解不夠透徹，自以為是3個(gè)幣起投，所以也造成了不必要的浪費(fèi)。第一年雖拿到了訂單，但公司卻是虧損的。我們小組當(dāng)時(shí)的對(duì)照著報(bào)表這樣理解我們開發(fā)了iso認(rèn)證、市場(chǎng)和產(chǎn)品這里的高額投入是虧損的原因。還一直妄想著這樣繼續(xù)經(jīng)營(yíng)能收回成本賺大錢。可當(dāng)?shù)诙甑耐顿Y生產(chǎn)結(jié)束時(shí)，我意識(shí)到虧損的事實(shí)并非如此。因?yàn)樯a(chǎn)出一樣產(chǎn)品除了產(chǎn)品原材料的成本還涉及了行政管理費(fèi)、廣告費(fèi)、設(shè)備折舊等等費(fèi)用，這樣計(jì)算下來(lái)如果沒有多的訂單我們根本不能維持接下來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。但是如果拿到了很多訂單，但我們沒有生產(chǎn)能力，也無(wú)法生產(chǎn)，這就會(huì)造成延期的虧損。我拿著產(chǎn)品預(yù)測(cè)表進(jìn)行了分析?；谖覀?cè)诘谝荒陼r(shí)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的開發(fā)，我繪制了產(chǎn)品在各區(qū)域的銷量—價(jià)格綜合表。綜合表內(nèi)一目了然，bery的銷量在不斷減少，除了區(qū)域價(jià)格較平穩(wěn)，其它市場(chǎng)的價(jià)格均下滑；crystal的銷量和價(jià)格也由上升到下滑；而ruby的銷量和價(jià)格在預(yù)測(cè)期內(nèi)都呈上升趨勢(shì)。由此分析得知因在第四、第五年投產(chǎn)crystal，特別是針對(duì)本地市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。投資前者因?yàn)閮r(jià)值高，投資后者是因?yàn)槭袌?chǎng)未被其它公司開發(fā)，首先進(jìn)入會(huì)有較大競(jìng)爭(zhēng)力。那第五、第六年就可以投資ruby。考慮到時(shí)間原因，也可以選擇不投資。而當(dāng)時(shí)的公司情況是要生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品就必須購(gòu)買新的生產(chǎn)線。在柔性線和全自動(dòng)線中考慮良久，最后還是決定購(gòu)買全自動(dòng)線，理由如下：雖然柔性線不需要改造周期和改造費(fèi)用，但是在一個(gè)季度依舊只能生產(chǎn)一種產(chǎn)品。同時(shí)它的安裝周期為4q，購(gòu)買價(jià)格為25m。而全自動(dòng)線的購(gòu)買價(jià)格為15m，安裝周期為3q?？紤]到第五年我們?cè)谏a(chǎn)ruby的同時(shí)也要生產(chǎn)crystal，所以我們決定購(gòu)買全自動(dòng)線。但是由于我們?cè)跊Q策上有不少的失誤。我們沒有貸款以至于現(xiàn)金流差點(diǎn)中斷。在廣告中我們?yōu)榈谌晖读?個(gè)幣，可我們的現(xiàn)金卻只有一個(gè)；還有就是我們沒有提前跟老師說(shuō)要租借廠房，所以在第三年要實(shí)行安裝生產(chǎn)線這個(gè)計(jì)劃變更成更換生產(chǎn)線。這都是由于我們對(duì)規(guī)則沒有深入理解造成的。我們更換了生產(chǎn)線后，我們的當(dāng)年凈利潤(rùn)開始回升，這時(shí)老師開始跟我們講abc成本計(jì)算。聽完這個(gè)后我們組的成員開始慌了，因?yàn)橥ㄟ^(guò)abc成本計(jì)算生產(chǎn)crystal是最困難的，但她們的理解是生產(chǎn)這個(gè)會(huì)虧本。要把剛安裝好的crystal的全自動(dòng)線換成ruby。但這次我還是和換生產(chǎn)線一樣，我拿出了我的分析表和企業(yè)的生產(chǎn)情況表，再一次取得了大家的認(rèn)同。第四年我們就有所盈利，但仍然沒有彌補(bǔ)完之前的虧損。我們當(dāng)時(shí)信心滿滿，卻又在第五年因?yàn)槲夷缅e(cuò)了我們無(wú)法生產(chǎn)的單子而造成不可彌補(bǔ)的虧損。雖然第六年還有盈利但是虧損沒辦法彌補(bǔ)了，如果再給幾年，那么情況就會(huì)完全改變。就這樣我們結(jié)束了我們經(jīng)營(yíng)了六年的公司。二、實(shí)訓(xùn)總結(jié)實(shí)訓(xùn)的目的是讓我們了解一個(gè)公司在生產(chǎn)運(yùn)作當(dāng)中的資金流、物流和信息流協(xié)調(diào)的重要性。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司并非易事；要使一家公司經(jīng)營(yíng)成功更是難上加難。公司之間的人員配合默契的高低對(duì)公司的決策也有重要的影響。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也要不斷創(chuàng)新，保守頂?shù)昧艘皇绤s頂不了一世，所以經(jīng)營(yíng)公司必須正視并且意識(shí)到創(chuàng)新得重要性。而且建立公司品牌的建立對(duì)于公司的銷售和發(fā)展也有重要的影響；再有就是銷售市場(chǎng)和銷售策略。進(jìn)入怎樣的市場(chǎng)，要不要開發(fā)新市場(chǎng)，這些決策牽動(dòng)著企業(yè)的發(fā)展，而銷售策略從銷售額中就可以直接體現(xiàn)。做一個(gè)銷售策略要充分考慮到種種可能發(fā)生的情況及后果，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上做出最有利于企業(yè)的決策。從實(shí)訓(xùn)中我還知道了，一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)含量往往和價(jià)值成正比。所以企業(yè)要不斷的研發(fā)新產(chǎn)品和改造舊產(chǎn)品，以使企業(yè)利益最大化；同時(shí)還得對(duì)公司產(chǎn)品的產(chǎn)量及產(chǎn)品的市場(chǎng)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。假如預(yù)測(cè)誤差太大對(duì)公司發(fā)展是一個(gè)巨大的阻礙；反之公司的發(fā)展就會(huì)平穩(wěn)而快速。而已經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，公司的柔性也相當(dāng)重要。公司要適時(shí)對(duì)策略和產(chǎn)品做適當(dāng)調(diào)整，一個(gè)公司的柔性和承壓能力是成正比的；否則公司無(wú)法受壓就容易破產(chǎn)和倒閉。當(dāng)然其中還有一條也是每個(gè)成功企業(yè)的準(zhǔn)則，那就是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。從以往的事例如“三鹿”、“雙匯”都可以看出，不誠(chéng)意經(jīng)營(yíng)前者破產(chǎn)倒閉，后者對(duì)多年經(jīng)營(yíng)的品牌造成了不可估量的負(fù)面影響。前面說(shuō)的這些都說(shuō)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的，特別是那些從實(shí)訓(xùn)的錯(cuò)誤中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個(gè)企業(yè)工作中可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤。所以非常感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)。讓我們能更好的理解如何去經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，才能把企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中減少崎嶇；也讓我們學(xué)習(xí)到去到一個(gè)企業(yè)工作中可能遇到的問題進(jìn)行了提前的學(xué)習(xí)，才能在企業(yè)中工作更為出色。篇二：經(jīng)營(yíng)之道-商業(yè)沙盤實(shí)習(xí)心得經(jīng)營(yíng)之道實(shí)習(xí)報(bào)告班級(jí)：09工商管理（6）班姓名：馬天麒一.個(gè)人對(duì)經(jīng)營(yíng)之道的了解課程開始，我們?cè)O(shè)立了自己的公司，起了一個(gè)響亮的名字——利來(lái)集團(tuán)，在她們的一再推拖下，我擔(dān)任了公司ceo的職務(wù)，市場(chǎng)總監(jiān)是梁麗芬，生產(chǎn)總監(jiān)是曾文菁，財(cái)物總監(jiān)由陸燕娟擔(dān)任，我們雖然各居其職，但我們有什么決策都是一起商量，通過(guò)少數(shù)服從多數(shù)一起決定的，經(jīng)過(guò)了幾天經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個(gè)企業(yè)從開始發(fā)展到成長(zhǎng)再到成熟階段的過(guò)程，更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)；市場(chǎng)的開發(fā)，網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立。原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)以及廣告費(fèi)的投入與定價(jià)，都給我深刻的印象，不過(guò)給我印象最深的還是市場(chǎng)開發(fā)跟廣告費(fèi)定價(jià)這塊，這兩個(gè)地方也是用時(shí)最長(zhǎng)的，因?yàn)檫@兩個(gè)地方?jīng)Q定著你的市場(chǎng)份額的多少，直接影響到我們的訂單的多少，影響著我的財(cái)務(wù)，決定著我們公司的命運(yùn)。財(cái)務(wù)這一塊電腦應(yīng)經(jīng)計(jì)算好了的，因此我們只要做好預(yù)算就可以了，但也不能忽視，因?yàn)樵诘谌径冉Y(jié)束后，就會(huì)支付我們的進(jìn)貨費(fèi)用，加上各種行政管理費(fèi)用是一筆很大的數(shù)目，如果現(xiàn)金不足，就會(huì)在銀行自動(dòng)行成一筆緊急貸款，這個(gè)利息是很高的，如果我們銀行有應(yīng)收賬款，我們可以貼現(xiàn)，貼現(xiàn)率是很低的。這個(gè)模擬的關(guān)鍵，在我個(gè)人認(rèn)為是市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，拿到最多的訂單才是最重要的問題！供需求市場(chǎng)一共分了7個(gè)，它們都是需要時(shí)間和金錢去開發(fā)的，因此，每個(gè)小組一開始的第一季度都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣出；而產(chǎn)品有3種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，除了青少年是已經(jīng)有的外，其它都要花費(fèi)金錢與時(shí)間去研發(fā)和設(shè)計(jì)特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計(jì)就看不同公司是怎樣的經(jīng)營(yíng)策略而定了，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個(gè)周期，因此，我們必需要提前研發(fā)產(chǎn)品，不然就失去了先機(jī)失去了競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)于市場(chǎng)的開發(fā)，它是模擬好像實(shí)際市場(chǎng)那樣，隨時(shí)都會(huì)有變化，而且其變化會(huì)影響訂貨的需求量，在一開始的時(shí)候，有可能需求量是比較大的，但是，有可能過(guò)了一兩季度就由于市場(chǎng)的某些原因，需求量突然下降價(jià)格也會(huì)變化，因此，我們?cè)谥贫ú呗缘臅r(shí)候一定要再三考慮才行，否則，當(dāng)你計(jì)劃化跟不上市場(chǎng)的變化，吃大虧的可能是你自己了。二.公司的運(yùn)營(yíng)情況試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候我們制定的策略是先提高公司生產(chǎn)能力，放棄一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，大膽貸款，只能提高了生產(chǎn)水平才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，是想試一下這樣行不行得通，可以為我們正式運(yùn)營(yíng)提供方法和經(jīng)驗(yàn)，可沒想到老師并沒有給我們機(jī)會(huì)看到結(jié)果，在試運(yùn)營(yíng)了一個(gè)季度就直接正式開始了，我們根本不知道我們那樣的決定是否能行得通，如果我們還是按照試運(yùn)營(yíng)期那樣做的話，風(fēng)險(xiǎn)是很大的，我們沒有經(jīng)驗(yàn)對(duì)整體的操作也不太熟悉，即使是這樣，我們也沒有放棄我們的想法，在正式開始的時(shí)候我還依然堅(jiān)持了我們的想法，在第一季度我們就開了兩條柔性的生產(chǎn)線，在我認(rèn)為，好像只有我們組是這樣做的，雖然這樣我們的產(chǎn)能是很大的，但是這樣做的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，因?yàn)閯傞_始大家都不知道競(jìng)爭(zhēng)是怎么樣的，產(chǎn)量大不一定能拿到這么多訂單，這樣會(huì)導(dǎo)致我們的現(xiàn)金不足。果然在第二個(gè)季度開始我們的現(xiàn)金就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足用，在用完銀行的150w短期貸款后還向老師申請(qǐng)了300w的緊急貸款，第二季度末，我們組就成了唯一的所有者權(quán)益為負(fù)的一組，但我們相信我們會(huì)變的更好的。第三季度因?yàn)榕﹂_發(fā)市場(chǎng)和銷售網(wǎng)點(diǎn)，還有我們的低價(jià)戰(zhàn)略，我們還又加開了一條半自動(dòng)商務(wù)人士的生產(chǎn)線，我們的市場(chǎng)份額也排到第一，訂單拿了不少，獲利了不少，所有者權(quán)益馬上又變成了正的，雖然情況有了點(diǎn)好轉(zhuǎn)，但還是排在最后，我們堅(jiān)信我們的戰(zhàn)略是沒有錯(cuò)的，我們會(huì)越來(lái)越好的。第四季度因?yàn)樨?cái)務(wù)那里出了問題，因?yàn)楝F(xiàn)金不足夠支付應(yīng)付貨款和其他行政費(fèi)用和營(yíng)業(yè)稅，自動(dòng)多增加了200w的緊急貸款，而我們的應(yīng)收賬款里還有不少現(xiàn)金，這處我們白白支付了不少的利息，這讓我們的心情差了不少，但在我們的一番掙扎后，我們平復(fù)心情再次提起信心奮戰(zhàn)。到第五個(gè)季度，我們終于憑借我們的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立，再次獲得了不少的訂單，我們又增開了一條全自動(dòng)的中老年的生產(chǎn)線，現(xiàn)金不再是我們擔(dān)心的問題，我們開始為接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)做戰(zhàn)略性準(zhǔn)備。我們打算再多開生產(chǎn)線，然后打亂了別人的市場(chǎng)，多投入銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和撤銷一些區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)，努力霸占市場(chǎng)份額。最幸運(yùn)的是，我們有一個(gè)西北市場(chǎng)是到現(xiàn)在還沒有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的，這樣我們就可以在穩(wěn)占自己市場(chǎng)的同時(shí)大膽搗亂別人的市場(chǎng)，第六季度，我們繼續(xù)不斷盈利，我們租下了一個(gè)中廠房，開了一條柔性的生產(chǎn)線，這樣我們的產(chǎn)能又上了一個(gè)水平。第7季度，我們?cè)谥袕S房里加多了一條半自動(dòng)中老年生產(chǎn)線，不僅如此我們還租下了另一個(gè)小廠房，并加開了一條柔性生產(chǎn)線，我們已經(jīng)大得有點(diǎn)夸張了，因?yàn)檫@樣，我們?cè)谶@個(gè)季度有了很多庫(kù)存。第8季度，這個(gè)季度，大家都好像瘋了，市場(chǎng)大開，價(jià)格降低，銷售網(wǎng)點(diǎn)增加，廣告費(fèi)也選擇性投入，我們也毫不示弱，各個(gè)主要市場(chǎng)都大量開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，并投入了不少?gòu)V告，壓低價(jià)格，力求搶到最大的市場(chǎng)份額，事情的發(fā)展總是出乎我們的意料，部分小組差不多也虧本賣產(chǎn)品，雖然出售了很多產(chǎn)品，但仍導(dǎo)致我們到最后還有5000多庫(kù)存這樣持續(xù)到最后還沒賣出。，最后屈居第二。三.個(gè)人體會(huì)在經(jīng)過(guò)了對(duì)經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)習(xí)操作后，我發(fā)現(xiàn)自己卻是很有體會(huì)，先就說(shuō)說(shuō)經(jīng)營(yíng)之道對(duì)我們動(dòng)手實(shí)踐能力的考查來(lái)說(shuō)吧，我覺得，這課實(shí)習(xí)課他要求我們不但要對(duì)我們的每一個(gè)操作都正確無(wú)誤之外，還需要我們能冷靜的思考，在通過(guò)分析之前季度的區(qū)域主場(chǎng)份額，并結(jié)合前季度各公司的訂單和定價(jià)來(lái)推測(cè)他們的戰(zhàn)略和心理，并對(duì)他們將有的行動(dòng)作出一定的預(yù)測(cè)，而這個(gè)過(guò)程是非常不確定的，因?yàn)楫吘刮覀儧]有間諜，我們無(wú)法正確作出判斷，所以這個(gè)過(guò)程是具有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的。需要我們具體冒險(xiǎn)精神，像我們一開始做出走高產(chǎn)能路線一樣，如果在第二季度現(xiàn)金嚴(yán)重不足我們沒有勇氣走下去的話，我們一早就完了。還有就是在這次實(shí)習(xí)中，我們?cè)诠具\(yùn)營(yíng)上出現(xiàn)了好多的問題，比如說(shuō)開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)上，有一個(gè)季度忘記開發(fā)了，這種錯(cuò)誤是非常嚴(yán)重的，還有就是在季末結(jié)算那里，要注意的第三個(gè)季度開始要支付的原村料采購(gòu)費(fèi)用，不然就只能像我們一樣，明明有一堆錢在銀行，只要貼現(xiàn)就可能避免緊急貸款的高利息，也正因?yàn)檫@一點(diǎn)，一度讓我們公司所有員工崩潰，也是因?yàn)槲覀兊男那椴睿映霈F(xiàn)了決策上的失誤，不過(guò)最后我們還是挺住了。最后一點(diǎn)就是，這是一個(gè)非常講究團(tuán)隊(duì)合作的模擬實(shí)習(xí)，雖然每個(gè)人都有不同的職務(wù)，但不是說(shuō)做決定的就一定要是ceo，而是大家一起商量找出一個(gè)最適合的方案，一個(gè)最適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略。這樣的才能讓公司更好的發(fā)展下去。篇三：電子沙盤經(jīng)營(yíng)之道實(shí)習(xí)心得電子沙盤經(jīng)營(yíng)之道實(shí)習(xí)心得經(jīng)過(guò)了十一周的——電子沙盤經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個(gè)企業(yè)從開始發(fā)展到成長(zhǎng)再到成熟階段的過(guò)程，更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)；市場(chǎng)的開發(fā)，網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)設(shè)計(jì)；怎樣逐漸擴(kuò)大規(guī)模，拿到最大的訂單才是最重要的問題！在整整十一周的演練實(shí)習(xí)中我扮演了總經(jīng)理兼采購(gòu)總監(jiān)的這個(gè)角色，我們小組更注重團(tuán)隊(duì)合作和一個(gè)頭腦風(fēng)暴，然后ceo做出一個(gè)最后的決策。剛開始老師向我們?cè)敿?xì)地介紹了一下這個(gè)軟件的基本操作和規(guī)則并熟悉了其操作，接著開始試運(yùn)營(yíng)了一年的時(shí)間，感覺挺不錯(cuò)，大家都已經(jīng)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進(jìn)入狀態(tài)。由于軟件的原因我們各個(gè)小組都只進(jìn)行了為期三個(gè)季度的運(yùn)作，時(shí)間雖短，但操作起來(lái)還是步步驚心，供需市場(chǎng)一共分了7個(gè)，它們都是需要時(shí)間和金錢去開發(fā)的，因此，每個(gè)小組一開始的第一年都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣出；而產(chǎn)品有3種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，它們不僅要花費(fèi)金錢與時(shí)間，還需要研發(fā)，設(shè)計(jì)特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計(jì)就看不同公司是怎樣的經(jīng)營(yíng)策略而定了，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個(gè)季度，并且設(shè)計(jì)是需要費(fèi)用的，因此，我們盡管可以到研發(fā)完成的那個(gè)周期才設(shè)計(jì)，這樣就可以使資金能得到充分的利用。在第一季度由于我們考慮不周，市場(chǎng)只開發(fā)了兩個(gè)，使我們很擔(dān)心訂單，但最后我們還是度過(guò)了難關(guān)，因?yàn)槲覀冊(cè)诰W(wǎng)點(diǎn)上重點(diǎn)考慮，繼而又在價(jià)格上突出優(yōu)勢(shì)，我們最后市場(chǎng)訂單并不少。在最后綜合排名中排名第三，第二季度一開始，我們調(diào)整了之前的不足，分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略，我們將市場(chǎng)開發(fā)了四個(gè)，生產(chǎn)線由一條柔性變到兩條，網(wǎng)點(diǎn)·廣告費(fèi)·價(jià)格；根據(jù)我們的實(shí)際情況也做了調(diào)整，市場(chǎng)訂單是最多的小組。最后的成績(jī)讓大家興奮，我們市場(chǎng)表現(xiàn)和成長(zhǎng)表現(xiàn)都穩(wěn)居第一。排名也升到第一名，前兩季度的成功給了我們很大的鼓勵(lì)，我們也吸取經(jīng)驗(yàn)。第三季度我們變得更加順利，每一個(gè)操作都變得更有信心；最后的成績(jī)大家更是欣慰。經(jīng)過(guò)這三個(gè)季度經(jīng)營(yíng)，我們組兩次位居第一，這讓我們感到收獲的喜悅。經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：一、戰(zhàn)略意識(shí)：作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的做出正確的預(yù)期規(guī)劃，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。二、管理能力：管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)