2024年個人考核工作總結(jié)

第頁2024年個人考核工作總結(jié)個人考核工作總結(jié)篇1

一、非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

二、現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。“三人行，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。盡管我只是新人，但是我和其他人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，我利用業(yè)余時間來學(xué)習(xí)相關(guān)的`知識，在短短3個月中理論結(jié)合實踐讓我對中轉(zhuǎn)場的基本運作有了真正的認識，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

三、作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機會還很多。為早日實現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

在此，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

為了順豐速運輝煌的明天，也為了我美好的未來，我愿同順豐速運一道努力!努力!再努力!

個人考核工作總結(jié)篇2

20xx年的工作已經(jīng)接近尾聲，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為了調(diào)度工作做出的貢獻。

這一年來的工作我還是做的比較認真的，在這方面我還是應(yīng)該要讓自己認真的去做好的，一年來我感覺還是有很多的，在這一點上面，我是感觸非常深刻的，以后在學(xué)習(xí)當(dāng)中，我也會讓自己做的更好，我知道在工作方面我在這一點上面是可以做的更加的到位，在年終之際，我也是清楚的落實好了這些方面的工作，需要總結(jié)一番。

在這一年我的成長還是看的見的，我知道在這方面還是需要做出調(diào)整的，在以后的學(xué)習(xí)和工作方面我會認真去做好的，我希望在接下來的工作當(dāng)中，我會繼續(xù)去落實好自己分內(nèi)的職責(zé)，有些事情還是要維持好的態(tài)度的，在這一點上面，我也是感觸費非常深刻的，我也清楚的'意識到了自身能力的進步，這一點上面我是深有體會的，我渴望能夠在這個過程當(dāng)中所有積累，所有成長，在這年度考核之際，我需要讓自己耐心的去做好日常方面的工作，在這一點上面我確實是感觸很深刻的，這給我的感覺是足夠沉穩(wěn)的，我也渴望自己在這方面，做的更好一點，雖然有的時候確實還是應(yīng)該要去做出調(diào)整的，但我也意識到了工作能力的成長也是需要時間的，這給我的感覺還是特別好的。

在這一年來的工作當(dāng)中，我的確是成長進步了很多，這不僅僅是對個人能力的一種成長，在這方面我也是認真做好了非常多的東西，通過這樣的方式，我也是應(yīng)該要去維持下去的，在這一年來的工作當(dāng)中，我確實感覺深有體會，我在這個過程當(dāng)中，也確實是學(xué)習(xí)到了很多，在這個過程當(dāng)中，我現(xiàn)在還是想起了很多的東西，一年來我認真的學(xué)習(xí)了很多的業(yè)務(wù)知識，這對我個人也是一個非常不錯的提高，在這個過程當(dāng)中，所以積累的經(jīng)驗確實還是很多的，這一年來我也虛心的學(xué)習(xí)自己各個方面的工作，在這一點上面，我還是要認真去維持下去的，在過去的一年工作當(dāng)中，我是深刻的體會到了自己各個方面的升華，我清楚的感受到了自身能力是一個非常大的提高。

我知道自己也是有一些做的不夠好的地方，正是在這一點上面，自己做的不是很好，所以我需要讓自己做的更好一點才是，這給我們的感覺還是非常有意義的，我會繼續(xù)完善好自身的不足，接下調(diào)整好心態(tài)，新的一年，讓自己在工作方面繼續(xù)做出更好的成績。

一年來的工作已經(jīng)過去了，我認為在這一年的工作當(dāng)中，自己的進步是顯而易見的，從一開始的那種對工作的懵懂，到現(xiàn)在熟悉各種業(yè)務(wù)流程的工公司的規(guī)章制度也非常的熟悉，現(xiàn)在我感覺自己在這里很開心，也很充實，在這個過程當(dāng)中，記得來非常多的工作經(jīng)驗，我渴望能夠在接下來體會到更多有更多的進步，這一點是我一定要去落實好的，也就過去一年的工作，我也總結(jié)一下。

工作是需要抱著一個好態(tài)度的，在這個過程當(dāng)中，我一直以來都保持著一顆好的心態(tài)，現(xiàn)在回想起來還是非常的充實，很有意義的一件事情，我每天認真的落實落實好自己的日常工作，一點點的去積累，維持一個好的方向，我知道自己應(yīng)該在這個過程當(dāng)中去做好哪些事情，我把每天的工作都當(dāng)做自己的一個進步的階梯，還有很多東西要去學(xué)習(xí)的，熟悉業(yè)務(wù)流程，在這個過程當(dāng)中，自己也是不斷地在提高能力，我相信能力是應(yīng)該要去提高的，也是工作當(dāng)中一件非常重要的事情，過去的一年已經(jīng)結(jié)束了，我相信在新一年工作當(dāng)中，我可以進一步的去落實好這些東西，也感激一年來公司對我的關(guān)照，感謝領(lǐng)導(dǎo)對對我的關(guān)心，我希望可以做得更好。

各種能力上面我覺得自己什么什么問題了，我也在這一點上面獲得了很多的成績，一直以來都希望得到他人的認可，得到上級的認可，那在自己的工作，沒有一點的馬虎，我覺得這就是我的職責(zé)，這就是我應(yīng)該要去做好的事情，在這個過程當(dāng)中，落實好了相關(guān)的規(guī)章制度，維持好日常的工作秩序，我相信自己的努力是可以得到驗證的，是可以去維持下去的，相比之下，我相信新的一年當(dāng)中能夠取得更好的成績，這一年已經(jīng)過去了，新的一年已經(jīng)到來，我一定會在，爵士蘭的工作當(dāng)中，讓自己處在一個好的環(huán)境下面，接觸更多的中戲，也去填充自己。

當(dāng)然，我也知道自己還有一些做的不好的地方，吃東西是應(yīng)該要去調(diào)整好的，有些事情一定要認真的對待，包括工作都是循序漸進的，都是有一個過程的，有不足的地方就要及時的糾正，我一定會認真的改正自己的缺點，把工作落實的更加到位，相信接下來的工作我可以做得更好。

個人考核工作總結(jié)篇3

做為急診科資歷最深年紀最大的老護士，去年，和比我年輕10歲、低年資護士一樣，我一共上了132個夜班。我從未倚老賣老，得過且過。相反，我以自己豐富的護理閱歷和經(jīng)驗，精湛過硬的護理技

術(shù)，從無懈怠，踏踏實實兢兢業(yè)業(yè)認認真真做好自己的每一項工作，先重后輕，先急后緩，先老弱病殘后普通病人的進行搶救、治療、安排和分診。從不計較工作的輕重苦累臟臭，只要是自己看到的能做的，無論份內(nèi)份外，都會主動去完成。積極協(xié)調(diào)配合醫(yī)生，努力營造良好的醫(yī)護關(guān)系，順利救治病人。這不僅讓醫(yī)生能有愉快的心情工作，更為防止醫(yī)療糾紛打下堅實的基礎(chǔ)。

護理工作雖然瑣碎雖然平常雖然平淡，但有時我真的很為自己驕傲。我是生命的守候者，許許多多的人因為我的努力我的辛勤我的認真我的熱情我的奉獻，過著幸福快樂的日子。我的雙手我的`微笑我的善待讓這個世界溫暖!雖然他們不能記憶我的名字，雖然他們不知道我的付出，雖然他們不了解我的辛苦，但贈人玫瑰手有余香!我們是那樣的天使!所以在許許多多的深夜白晝，我雖然游走在病人、疼痛、鮮血、呻吟、傷病中，但我快樂!

在過去的一年中，我感謝每一位和我共事的同事。感謝你們的善待，感謝和你們有這樣相逢相知相處的緣分，感謝你們的善良和美好，感謝你們讓我生活在這樣一個溫暖的大家庭!希望來年，我們?nèi)匀荒軌驑s辱與共，共同感覺感受生命和生活的美好美麗，共同去創(chuàng)造一個更加燦爛的未來!

個人考核工作總結(jié)篇4

中學(xué)不僅是培育優(yōu)秀中同學(xué)的搖籃，它也是培育優(yōu)秀老師的搖籃，在這片沃土，這個布滿生氣、活力和溫和的大集體里學(xué)習(xí)、生活，各位老師們兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)，踏踏實實的教學(xué)風(fēng)范讓我身在其中受益匪淺，他們的榜樣作用使我意識到新老師唯有不斷學(xué)習(xí)，在教學(xué)中鍛煉自己，追求進步才能讓自己不僅只成為這里的一員，也會在將來的某一天成為這里的高傲，為學(xué)校和細心栽培我的老師們交上一份滿意的答卷。

一、思想方面

自從參預(yù)工作以來，我嚴格要求自己，努力做一個合格的人民老師，與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，寵愛同學(xué)，敬重同學(xué)，爭取讓每個同學(xué)都能享受到高質(zhì)量有效的訓(xùn)練，都能有不同程度的進展；

二、教學(xué)工作

在過去的半年里，我在工作中踏踏實實不敢有絲毫馬虎，備好每節(jié)課，上好每一堂課，認真批改同學(xué)的每一次作業(yè)，內(nèi)心充實并歡快著。在周六的有效教學(xué)培訓(xùn)中，我看到了自己的進步，趙校長和崔書記的'指導(dǎo)，為我的教學(xué)工作引領(lǐng)了正確方向，也一次次地激勵我不斷努力，永不放棄?！邦w粒歸倉”讓我知道要抓好落實，盡力讓全體同學(xué)把握全部學(xué)問；崔書記告知我們，要在自己的一畝三分地里開心而興奮并歡快著，做好自己的工作的同時，還要有個好心情。多次聽田老師，王老師，朱老師的課，讓我學(xué)會了怎么去組織一節(jié)高效課堂，怎么去調(diào)動同學(xué)的主動性，怎么去上好考前最終一節(jié)課，讓我知道，同學(xué)的成果和老師的勞動是成正比的。在教學(xué)工作中，我始終在挫折中成長，半年來，失敗很多，教訓(xùn)很多，收獲更多。我沒有做好顆粒歸倉工作，沒有抓好每一名同學(xué)，對于個別的后進生，沒有賜予準(zhǔn)時的個人輔導(dǎo)和鼓舞，沒有做到讓每一名同學(xué)都樂于學(xué)英語，這是我最大的失敗，這也是我以后的工作重點；最大的收獲是，和同學(xué)相處還可以，基本處理好了師生關(guān)系。不論過去的半年如何，我知道必需方案好新學(xué)期。在下學(xué)期我必需努力做到以下幾點：

第一、對于沒有學(xué)好本冊教材的同學(xué)，賜予個別指導(dǎo)，關(guān)懷這些同學(xué)支配好合理的復(fù)習(xí)方案，并鼓舞其以良好的心態(tài)去學(xué)習(xí)新學(xué)問；

其次、必需做到“顆粒歸倉”，做到“日日清”，保證每一名同學(xué)把握好每天所學(xué)的全部學(xué)問，提高課堂效率和作業(yè)效率，不能再留下任何疑難雜癥；

第三、不僅要保持良好的師生關(guān)系，更重要的是，在這種師生關(guān)系下，還要嚴格要求同學(xué)，讓同學(xué)感受到真正的師愛；

第四、多聽課，多向師傅學(xué)習(xí)；

第五、用真心去關(guān)愛每一名同學(xué)，關(guān)懷同學(xué)的學(xué)習(xí)，生活和心理。

最終祝全體師生假期快樂！

個人考核工作總結(jié)篇5

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間四個月的教學(xué)工作快要結(jié)束了！回顧這段時間的工作，忙碌、充實而富有挑戰(zhàn)，在同事和師傅的幫助下自己也努力地完成了各項任務(wù)。為了做好來年的工作，本人就這學(xué)期的.工作小結(jié)如下：

一、政治思想方面：

通過互聯(lián)網(wǎng)和查閱書籍的方式，認真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加學(xué)校各類教育培訓(xùn)，并及時做了反思和小結(jié)。為了適應(yīng)教育教學(xué)的長遠發(fā)展，我不斷探索和學(xué)習(xí)政治理論，同時從課外讀本中汲取營養(yǎng)，讓自己不斷成長。

二、工作學(xué)習(xí)方面

四個月來，我服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，認真完成領(lǐng)導(dǎo)們安排的各項培訓(xùn)任務(wù)。雖然，本學(xué)期沒有教學(xué)任務(wù)，但是我一直在努力，充分利用“新老結(jié)對”活動，虛心向老教師學(xué)習(xí)，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。另外，本人在努力提高教學(xué)能力的同時，還注重提高自己的動手能力，先后參加了普通車床、數(shù)控銑床以及數(shù)控車床的培訓(xùn)。自己深知，只有理論與實踐相結(jié)合才能真正地以及更好地提高自己和學(xué)生的能力。

在這短短的四個月的時間里，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們，教師們以及學(xué)生們都給予我很多的幫助，自己也深感自己成長了不少、能力也提高了不少。但是，自我檢查起來，還是存在的不少的缺點和毛病，需要今后繼續(xù)努力和改正，使自己的在思想和工作方面都能更上一個臺階！

個人考核工作總結(jié)篇6

自參加工作以來，我始終堅持努力提高自己的思想政治水平和教學(xué)業(yè)務(wù)能力，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、與時俱進、為人師表，在德、能、勤、9績等方面表現(xiàn)優(yōu)異，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展并圓滿地完成了教育教學(xué)任務(wù)，且在歷次的大小考試中均取得了優(yōu)異的成績。在教學(xué)過程中，我一直遵從以下幾個理念，進行教學(xué)。

一、注重教學(xué)過程管理，強調(diào)先進教學(xué)方法和理念的實施。

如何充分發(fā)揮小學(xué)英語在實現(xiàn)教育目標(biāo)中的功能，進而體現(xiàn)小學(xué)英語在整個課程中的地位和作用，是小學(xué)英語教學(xué)必須重視的問題。在實踐過程中應(yīng)該確定以下幾點：

1、在教學(xué)總體目標(biāo)上，重興趣、重成就感、重自信心的培養(yǎng)。教師通過多種激勵的方式，如獎品激勵、任務(wù)激勵、榮譽激勵、信任激勵和情感激勵等，激發(fā)學(xué)生積極參與、大膽實踐、體驗成功的喜悅。教學(xué)中特別強調(diào)語言環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，充分利用和開發(fā)電視、錄音、錄像、光碟等多種媒體，豐富教學(xué)內(nèi)容、活躍教學(xué)氣氛、創(chuàng)設(shè)生動和真實的語言環(huán)境。盡量在課堂上創(chuàng)作真實的情境，克服課時少的困難，而且按排早讀課按時復(fù)習(xí)，保證學(xué)生高頻率的接觸英語，為學(xué)生創(chuàng)作有效的學(xué)習(xí)條件，提升學(xué)習(xí)效率;在語言教學(xué)目標(biāo)上，重語感、重語音語調(diào)基礎(chǔ)、重交流能力。

2、在教學(xué)模式和方法上，重體驗、重實踐、重參與、重創(chuàng)作。

要求教學(xué)設(shè)計貼近生活，符合小學(xué)生興趣的需求;教學(xué)內(nèi)容能引起學(xué)生的興趣，例如韻律詩歌、寓言故事、會話表演、游戲等;通過視、聽、說、玩、唱、畫、游、讀、寫、譯等饒有趣味的活動，讓學(xué)生接觸足夠量的語言材料，保證輸入量，“習(xí)得”與“學(xué)得”結(jié)合，使學(xué)生逐步培養(yǎng)起初步的語感;通過大量語言材料的輸入，非常是聲像材料的示范，學(xué)生模仿，教師指導(dǎo)，使學(xué)生逐步形成良好的語音、語調(diào)、書寫、拼讀的習(xí)慣。實踐中，我們發(fā)現(xiàn)每當(dāng)孩子們進入角色，成功地做成一件事，他們便情不自禁，喜形于色，因此興趣倍增、信心加強，動機和情意受到了很大的激勵。同時要求布置的練習(xí)形式要多種多樣，做到手、腦、口、耳、眼、肢、體并用，靜態(tài)、動態(tài)相結(jié)合，基本操練與自由練習(xí)相結(jié)合，單項和綜合練習(xí)相結(jié)合。通過大量的實踐，使學(xué)生具有良好的語音、語調(diào)、書寫和拼讀的基礎(chǔ)，并能用英語表情達意，開展簡單的`交流活動。

二、創(chuàng)設(shè)良好的語言學(xué)習(xí)環(huán)境，擴展英語教學(xué)的時空。

⒈靈活安置教學(xué)組織和課堂，以學(xué)生為主體，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，開展兩人小組、多人小組、成行、成排、半班等多種形式的活動。這是小學(xué)英語教學(xué)的重要特點之一。只有開展這些活動才能使每一個學(xué)生充分地參與課堂實踐，才能體現(xiàn)出語言的交際性，才能實現(xiàn)師生之間和學(xué)生之間的互動性。課堂上課桌椅的擺放形式根據(jù)教學(xué)的需要采用不同的方式——秧田式、半圓式、全圓式、雙圓式等，目的是為了更好地開展各種教學(xué)活動。這樣做可以促進師生之間的情感交流，并且可以幫助學(xué)生培養(yǎng)起互相關(guān)心，合作的團隊精神。

⒈采用多種媒體的現(xiàn)代化教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)良好的語言環(huán)境和充分的語言實踐機會，優(yōu)化教學(xué)過程。利用英語教學(xué)音像資源——圖畫、圖表、投影、錄音、錄像、CD、VCD、DVD等多媒體軟件，不僅能為學(xué)生提供規(guī)范的語音、語調(diào)，還可以提供真實自然的語言使用的示范，即語言使用的場所、時間、對象等，并且還有體態(tài)語——手勢、動作、表情等的示范。充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，可以超越時間和空間的限制，使學(xué)生置身于以英語為母語的環(huán)境中，體驗英語的實際運用。多媒體課件的使用可以使教學(xué)過程程序化，大大提高教學(xué)的效率，這一點對我們農(nóng)村學(xué)校課時少的小學(xué)英語課尤為重要。

三、努力總結(jié)和發(fā)現(xiàn)問題，按時調(diào)整教學(xué)策略。

在實際教學(xué)過程中，教師應(yīng)積極實踐，不斷探索，針對實際工作中出現(xiàn)的問題和學(xué)生身心特點，總結(jié)規(guī)律，認真思考，不斷摸索。

①教學(xué)內(nèi)容要聯(lián)系學(xué)生生活實際，讓學(xué)生在熟悉的環(huán)境中使用有限的語言，用英語做事。

②注意語言學(xué)習(xí)的整體性。將所學(xué)內(nèi)容相對固定模式，訓(xùn)練學(xué)生根據(jù)某一特定情景，說出相應(yīng)內(nèi)容的條件反射能力，為日后靈活運用語言奠定基礎(chǔ)。

③堅持使用對學(xué)生有吸引力的直觀教具，利用多媒體等現(xiàn)代化直觀教學(xué)手段

④進行直觀教學(xué)，充分發(fā)揮形體、動作、語言的表現(xiàn)張力。

四、認真進行質(zhì)量監(jiān)控、積極推進評價改革。

采用人本與發(fā)展的模式來理解教育和人類發(fā)展的關(guān)系，是當(dāng)前教育理念的核心，即尊重個體和個體差異，實施因材施教，實現(xiàn)全人教育，為個體的終身學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。采用學(xué)生平時教學(xué)活動中常見的方式進行，重視學(xué)生的態(tài)度、參與的積極性、努力的程度、交流的能力以及合作的精神等。通過觀察學(xué)生的活動(講故事、說歌謠、唱歌曲、表演對話或短劇等)，與學(xué)生交流，學(xué)生的自評、互評等生動活潑的方式進行。很多學(xué)校建立了學(xué)生的評價檔案。如學(xué)生的語音、書寫記錄，學(xué)生參與小組活動的情況記載，學(xué)生課余時間的學(xué)習(xí)拓展情況等統(tǒng)統(tǒng)作為學(xué)期總成績評定的指標(biāo)參考。由于注重對學(xué)生平時學(xué)習(xí)情況按時地進行評價，有效地提升了學(xué)生學(xué)英語的積極性。有效教學(xué)在小學(xué)英語教學(xué)中的實施是為了提升教師的工作效益、強化過程評價和目標(biāo)管理。為此我始終從教學(xué)的準(zhǔn)備、教學(xué)的實施、教學(xué)的評價三方面入手，自始至終地關(guān)注學(xué)生的進步和發(fā)展、關(guān)注教學(xué)效益，關(guān)注教學(xué)中的可測性。同時教師還應(yīng)具備一種反省的意識，不斷地調(diào)整自己的教學(xué)行為掌握相關(guān)的教學(xué)策略，以便于自己面對具體的情景做出相應(yīng)的決策，獲取最大的教學(xué)效益。

總之，在教育教學(xué)工作中，我真正地做到了“學(xué)高為師，德高為范”，育人為先，求知為次，不斷地提升了學(xué)生的綜合素質(zhì)，切實履行了一名小學(xué)英語教師應(yīng)盡的職責(zé)。

個人考核工作總結(jié)篇7

時間走的很快，如果不加緊腳步的跟上去，我們很快就會被時間甩下。如今，在經(jīng)歷了一段忙碌的工作之后，又到了對一年來自我情況的總結(jié)時刻。過去一年里，我積極的發(fā)揮了自身的努力和熱情，并在工作中也取得了不錯的成績。但人無完人，想必在一些方面，自己仍需要加強努力。為此，我在仔細的反思過后，將自身的過去一年來的工作情況總結(jié)如下：

回顧過去一年的工作情況，我在工作之初就認真的反思了自己過去的問題，并帶著熱情和嚴謹?shù)男膽B(tài)，對自己過去在工作中的不足進行的了嚴格的糾正和改進。這不僅糾正了我在工作上的錯誤，更讓我對后來在工作上的前進方向有了更深的認識。并且，通過自身的努力，我在這一年來也取得了較好的成績和表現(xiàn)。當(dāng)然，如今再回頭看自己的表現(xiàn)，通過近期的成長和進步，我又能看到自己在一些方面的不足。這些問題的產(chǎn)生，主要是因為我在改進自身問題的時候，沒有重視自己能力中其他薄弱的地方，結(jié)果導(dǎo)致顧此失彼，產(chǎn)生了新的錯誤。

經(jīng)此反省，我也認識到自身在面對工作中的一些問題時太過死板，對于工作的全面把握還有一些不足。在今后解決這些問題的時候，我還是要更加全面的去看待自己，不能緊盯著問題，要的更加全面的管理和提升，才能真正做好自己的工作任務(wù)。

過去一年在工作方面，我受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的.很多照顧、教導(dǎo)。這都幫助我在工作的完成和進步上有了更多的收獲，真的很謝謝大家。

另外，通過一年來的工作經(jīng)歷，我在思想上也有了很多的改變。一年來在工作中的努力，不僅僅提高了我對于工作的積極性。在我對自身問題進行改進的同時，也進一步提高了我對xx崗位的責(zé)任感，加強了我對自身的要求和管理。此外，領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助也讓我更進一步的加深了對單位歸屬感，讓我對建設(shè)單位發(fā)展的熱情又得到了進一步的鞏固。

最后，總結(jié)自己在這一年來的表現(xiàn)，算不上出色，也說不得進步飛速，但我正一步一個腳印的在前進，在改變自己。我會不斷的在前進的道路上要求自己，讓自己能在工作中取得更好的成績，為單位作出更多的貢獻！

個人考核工作總結(jié)篇8

現(xiàn)在我對我這年來的作業(yè)心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實干事，仔細實行本職作業(yè)

首要自己能從產(chǎn)品常識下，在了解技能常識的一同仔細剖析商場信息并當(dāng)令擬定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶材料進行剖析，其次自己常常同其他事務(wù)員勤交流、勤交流，剖析商場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求一同前進。

要常常開發(fā)新客戶一同要不斷的對中的客戶進行歸類，把最有或許用到咱們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項意圖客戶作為要點跟進客戶，并依據(jù)他們的需求量來分配訪問次數(shù)。

力求把單子促進，然后到達出售的意圖。剖析客戶的一同，有必要樹立自己的客戶群。依據(jù)咱們產(chǎn)品的特色來找對客戶集體是成功的要害。在這半年來我中所成交的客戶里邊，有好幾個都是對該職業(yè)不是很了解，也便是在這個職業(yè)上剛剛起步，技能比較單薄，單子也比較小，可是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入首要客戶集體里，他們一般都是從其他相關(guān)職業(yè)轉(zhuǎn)行的或許是新建立接監(jiān)控項意圖部分的，由于他們有這方面的客戶資源，有展開的遠景，所以假如能保護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、自動活躍，力求準(zhǔn)時按量完結(jié)使命

每天自動活躍的訪問客戶，并保證訪問質(zhì)量，回來后要仔細剖析信息和總結(jié)作業(yè)狀況，并做好第二天的作業(yè)方案。

訪問客戶是出售的根底，沒有訪問就沒有出售，并且由于人與人都是有愛情的，只需跟客戶之間樹立了愛情根底，前進客戶對咱們的信賴度之后方有時機出售產(chǎn)品給他們。

自動協(xié)助客戶做作業(yè)，比方協(xié)助查找材料，協(xié)助做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對咱們添加信賴度的方法之一，也是推咱們產(chǎn)品給他們的最好時機。

即便其時沒有能馬上成交，可是他們會一向記住你的勞績的，往后有用到的都會自動找到咱們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各式各樣的問題呈現(xiàn)，如此售后就顯得特別重要，做好售后是保護客情的重要法，是構(gòu)成再次出售的要害。當(dāng)客戶反響一個問題到咱們這里來的時分，咱們要第一時刻向客戶具體了解狀況，并盡量找出問題的地點，假如找不出原因的，也不要著急，先安穩(wěn)客戶的心境，安慰客戶，然后再許諾必定能幫他處理問題，讓他定心，再把問題跟公司的技能人員反響，然后再找出處理的方案。在我成交的客戶里，有反響呈現(xiàn)問題的也不少，可是經(jīng)過和諧和協(xié)助處理今后，大多客戶都對咱們的服務(wù)感到很滿足。許多都馬上表明要持續(xù)協(xié)作，有項目有需求收購的都馬上跟咱們聯(lián)絡(luò)。

四、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才干前進。首要要學(xué)習(xí)咱們的新產(chǎn)品，咱們的產(chǎn)品常識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)交流技巧來前進本身的事務(wù)才干;再有時刻還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特色，并跟咱們的作個比較，然后能了解到咱們產(chǎn)品的`優(yōu)勢，然后做到在客戶面前取長補短。

五、多了解職業(yè)信息

了解咱們的競賽對咱們的同行，了解現(xiàn)在商場上做得比較好的產(chǎn)品，了解職業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)異的事務(wù)員有必要時刻都要關(guān)懷的問題。只需了解了外面的國際才不會成為管中窺豹的青蛙，才干對中把握的信息做出正確的判別，遇到問題才干見機行事。

六、方案

在出售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部分的搭檔XX的數(shù)據(jù)距離很大，她半年的出售額是15萬多，回款是8萬多，而我只需兩萬多的出售額，遠遠的落后了，所以我要在迎頭趕上。

盡管她比我早一段時刻進公司，可是咱們面臨的同一個商場，中也是相同多的客戶，這之間的距離只需人與人之間的距離，往后我要多向她和其他搭檔學(xué)習(xí)出售技巧，要盡力前進自己的出售量，爭奪趕上他們。我要給自己定一個清晰的政策，鄙人一年里爭奪做到15萬，即每個月要做3萬左右。一同要擬定一個出售方案，并把使命分配到中的客戶里邊，大方向從職業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才干每天都清晰的知道自己的使命，才干清晰自己訪問客戶的意圖，前進訪問的質(zhì)量。

最終我要感謝咱們的領(lǐng)導(dǎo)和咱們搭檔在對我作業(yè)的支撐和協(xié)助，期望往后經(jīng)過咱們一同盡力，讓咱們可以在再創(chuàng)佳績。

個人考核工作總結(jié)篇9

我從20xx年6月第一次走上講臺初為人師到現(xiàn)在，已經(jīng)一個學(xué)期了，新教師個人工作年終總結(jié)?；厥走@一個學(xué)期的工作實踐，我不禁思緒萬千、感慨不已。這個學(xué)期我擔(dān)任111和112兩個班的語文教學(xué)工作，同時還擔(dān)任111班的班主任工作。作為一名剛踏上工作崗位的青年教師，一開始我心中不禁有些忐忑。幸運6的是，學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)和許多老師對我的工作給予很多的關(guān)心和幫助，而我本人也倍加努力，本學(xué)期我的各項工作都有條不紊的開展。經(jīng)過一個學(xué)期的實踐，我獲取了很多寶貴的工作經(jīng)驗。以下是我在本學(xué)期的工作情況總結(jié)。

一、教學(xué)工作的心得體會。

1、認真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)。備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。一開始每備一篇新課時，我最苦惱的就是如何尋找備課的思路。拿起一篇文章，我常常發(fā)現(xiàn)文中可講的知識點很多，并且似乎都很重要，但都講的話一方面課時不允許，另一方面突顯不出文章的重點。面對這么多的知識點，我應(yīng)該如何取舍，并且應(yīng)該如何安置組織才可以使整篇文章上得連貫、流暢、圓滿呢，這是我備課中遇到的最大問題。于是，每天我都花費大量的時間在備課上，認真鉆研教材和教法，對照單元學(xué)習(xí)要求，找出重點、難點，并把各個知識點列出來按重要程度排列，從而組織安置上課的思路。同時，我還經(jīng)常請教有經(jīng)驗的教師，經(jīng)她們一點撥，我茅塞頓開。此外，在備課的過程中，我除了準(zhǔn)備課本上要求的內(nèi)容外，還盡量多收集一些有趣的課外資料作為補充，提升學(xué)生的聽課的興趣。

2、重視課堂45分鐘的教學(xué)實踐。辛苦的備課歸根到底還是為上課作準(zhǔn)備的。我非常重視課堂的45分鐘，在教學(xué)的過程中盡量做到內(nèi)容豐富充實，教態(tài)自然大方，語言生動活潑，而且每天都以愉悅、飽滿的精神面貌面對學(xué)生，讓學(xué)生感受到一種親切舒適的氛圍。在講課過程中，我留心注意學(xué)生的反應(yīng)，按時解答學(xué)生提出的問題，注意加強和學(xué)生的'交流，以提升學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。此外，我堅持每節(jié)語文課前空出3分鐘的時間讓學(xué)生上臺朗誦，一來可以訓(xùn)練他們的普通話，提升他們的語感;二來可以鍛煉他們上臺的膽量。一學(xué)期下來，很多學(xué)生的朗誦能力均有不同程度的提升。

3、對成績較差的學(xué)生進行課后輔導(dǎo)。針對不同的后進生的具體情況，我制定了相應(yīng)的計劃和目標(biāo)，利用下午放學(xué)的時間，對這部分同學(xué)有計劃地進行課后輔導(dǎo)。我對他們經(jīng)常進行鼓勵，消除他們的自卑心理;有時在課堂上提問他們一些容易回答的問題，增強他們的自信心，提升他們的學(xué)習(xí)積極性，年終總結(jié)《新教師個人工作年終總結(jié)》。

4、多聽不同老師的課，多向有經(jīng)驗的教師請教。身教勝于言教，教師們從實踐中總結(jié)出來的教學(xué)方法和技巧，值得我認真用心學(xué)習(xí)和領(lǐng)會。聽有經(jīng)驗的教師的課，我次次都有不同的領(lǐng)悟，都能收獲到很多東西，經(jīng)常有“聽君一節(jié)課，勝思一整天”之感。

二、班主任工作的心得體會。

1、身為教師，必須以身作則，成為學(xué)生的表率。

2、既要嚴格要求，又要無限熱愛學(xué)生，“嚴”與“愛”應(yīng)統(tǒng)一起來。“嚴”就是要求學(xué)生嚴格執(zhí)行學(xué)校的各項規(guī)章制度，“愛”就是要熱愛學(xué)生，多關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生解決一些實際問題。

3、尊重學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。高一學(xué)生情感豐富，但較脆弱，渴望得到成年人的尊重，對老師有著亦師亦友的希冀。我在平常的言行舉止中時常流露出對學(xué)生的尊重、理解，通過真摯的愛去感染、引導(dǎo)學(xué)生，進而使學(xué)生在情感的驅(qū)動下更有效地經(jīng)受教育。

4、注重與學(xué)生的交流，充當(dāng)學(xué)生傾訴的對象，從學(xué)生的角度去理解他們，幫助他們分析、解決問題，成為學(xué)生信任、愿意交心的朋友。我經(jīng)常借助周記來了解他們的內(nèi)心。有很多學(xué)生一開始只是試探性的向我訴說一些心中的感受，當(dāng)?shù)玫轿业募氈禄貞?yīng)后，他們會大受鼓舞，漸漸地向我反映、跟我探討的問題會越來越深入，甚至是觸及心靈深處隱秘的一面。每次在周記中與他們交流時我都會很注重我的用語，要讓他們覺得老師并不是對他們進行一些空洞的說教，而是真的能從他們的角度理解他們?，F(xiàn)在，周記已成為我和學(xué)生溝通感情的一座重要橋梁。此外，我還經(jīng)常與學(xué)生進行面對面的談心，拉近師生的距離，讓我成為學(xué)生愿意交心的朋友。

5、關(guān)注中間型學(xué)生。一個班里所占比率最多的學(xué)生是“中間型”學(xué)生。一開始接手班級的時候，我把精力主要集中在對“后進生”的轉(zhuǎn)化上，后來通過與學(xué)生的接觸、交談，我深深感悟到，“中等生”心里是特別渴望得到老師重視的。我發(fā)現(xiàn)“中等生”特別關(guān)注老師對他的態(tài)度。一旦他們從老師臉上收獲一個微笑，從老師口中接收到一句關(guān)切的問候，他們就會開心好幾天，而且在學(xué)習(xí)和參加活動等方面的積極性也隨之提升。認識到這一點后，面對學(xué)生我不吝嗇自己的微笑，并適時地對“中等生”們個別的表示老師對他的關(guān)注，如“你的字寫得真漂亮”，“今天的地掃得很干凈，你要記一功”，“你做操的動作充滿了動感，很有活力”，等等。

8一句話就可以讓他們感覺到老師其實是在關(guān)注他的，于是他們就會發(fā)揚自己的優(yōu)點，更好地表現(xiàn)自己。這時候我就會不失時機地給以扶植、培養(yǎng)，給他們表現(xiàn)自己、施展才能的機會，如鼓勵他們參與出黑板報、參加學(xué)校的運動會、合唱比賽，他們在參與集體活動中感受到一種被關(guān)注的滿足感，同時也感受到了為班級爭光的榮譽感。在得到肯定的情況下，這部分“中間型”學(xué)生一改往日對班務(wù)漠然的態(tài)度，逐漸發(fā)展為班級朝氣蓬勃、積極向上的新生力量。

6、注重主題班會課的教育和引導(dǎo)作用，多開展豐富多彩的集體活動，鼓勵學(xué)生積極參加，從中挖掘、鍛煉學(xué)生的能力，同時也通過各種活動來增強班級的凝聚力。

7、注重發(fā)揮班干部的作用，大膽使用班干;定期更換部分班干，爭取高中三年能讓班里大部分同學(xué)都得到一個鍛煉的機會，進而也提升同學(xué)們的自信心和積極性。

8、培養(yǎng)同學(xué)間的良性競爭意識，讓學(xué)生在相互競爭中不斷進步。

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下，在本人的努力下，一個學(xué)期下來，111班已經(jīng)形成班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃、同學(xué)間團結(jié)互助的良好風(fēng)氣。我班本學(xué)期在學(xué)校的六項評比中連續(xù)四次獲得“優(yōu)勝獎”，同時還被學(xué)校評為“文明班級”;在軍訓(xùn)匯操和廣播操比賽中，我班也均獲“優(yōu)秀獎”;在學(xué)校組織的“一二·九”合唱比賽中，我班榮獲二等獎

此外，我班還有多位同學(xué)在學(xué)校的征文比賽、英語競賽和運動會等活動中獲得好的名次。這些正是我班具有良好班風(fēng)和較強凝聚力的表現(xiàn)。

以上內(nèi)容是我從教以來在教學(xué)工作和班主任工作等方面的一些心得體會。在我的工作過程中還存在一些不足。在今后的工作中，我將更加嚴格要求自己，認真學(xué)習(xí)、體會和總結(jié)各位優(yōu)秀教師好的教學(xué)方法和經(jīng)驗，刻苦鉆研，不斷提升自己的教學(xué)水平，在教學(xué)實踐中逐步完善自己。同時也會在班主任工作上更加用心，爭取能夠把班主任工作做得更加圓滿，使班集體更加蓬勃!

個人考核工作總結(jié)篇10

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)教育工作已接近普及教育尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：

一、思想工作方面

俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀讀報大量的道德規(guī)范書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。在抗“非典”時期，能夠及早配合學(xué)校，做好防治宣傳組織工作。

二、教育工作方面

這學(xué)期，任職本人擔(dān)任一年級語文教學(xué)工作，班級人數(shù)眾多，又暴露出著新課程改革。面對首次接觸的教學(xué)內(nèi)容，我在基礎(chǔ)教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的.同時，虛心向有經(jīng)驗的教師及學(xué)校的同行討教經(jīng)驗。在教學(xué)中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、敢于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學(xué)其他工作的同時，還很注重教學(xué)經(jīng)驗的積累，有了心得體會就及時與同事交流，本學(xué)期撰寫綜合文藝活動案例《翱游花?！芬约罢撐亩啻螀⒓邮屑墱贤ń涣?、獲獎、發(fā)表。

三、遵守紀律方面

本人嚴守學(xué)校教會學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，能正確處理壞與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、社會關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的民事糾紛，處處以一名人民教師的要求學(xué)員來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己本領(lǐng)的綜合評價素質(zhì)和能力。

四、業(yè)務(wù)進修方面

隨著新課程幼兒教育改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)中文本科技術(shù)培訓(xùn)積極各類現(xiàn)代教育并初步掌握了多媒體課件制作。

個人考核工作總結(jié)篇11

急診科圍繞護理部提出的工作中心，把握重點，突出特色，全體醫(yī)務(wù)人員團結(jié)協(xié)作，出色地完成各項搶救工作。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

一、強化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

堅持以病人為中心，以病人的利益需求為出發(fā)點。如要求護士聽到救護車的鳴聲后要迅速推車到急診室大門接診病人;為病人提供面巾紙，紙杯和開水;為無人陪的老弱病人代掛號、取藥;每個急診住院病人均有護士或護工護送入院;為了解決夏天夜間輸液病人多，實行彈性排班，加派夜間上班人數(shù)等。

這些措施得到病人的好評。特別是在有醫(yī)患糾紛時，甚至打罵我們醫(yī)務(wù)人員時，我們的護理人員做到盡力合理解釋，打不還手，罵不還口，受到醫(yī)院的表揚。

二、加強學(xué)習(xí)，培養(yǎng)高素質(zhì)隊伍。

急診科制定學(xué)習(xí)制度和計劃，加強護理人員的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。開展急救專業(yè)培訓(xùn)，選送護士到麻醉科、手術(shù)室學(xué)習(xí)氣管插管，要求急診八大件操作人人過關(guān)。與醫(yī)生一同學(xué)習(xí)心肺復(fù)蘇新進展、急性冠脈綜合癥的急診處置、創(chuàng)傷急救。提高了急診急救水平和搶救反應(yīng)速度。全科人員自覺學(xué)習(xí)尉然成風(fēng)，目前有8名護士參加全國高等教育護理大專班和本科自學(xué)考試。兩位工作一年的護士參加護士執(zhí)業(yè)考試均通過。指派高年資的護士外出學(xué)習(xí)《急救護理新概念與急診模擬急救培訓(xùn)》。

三、做好新入科護士及實習(xí)生的帶教工作。

根據(jù)急診科的工作特性，制定了新入科護士三個月的培訓(xùn)計劃，要求其三個月內(nèi)掌握急診的流程，院前急救，如何接急救電話、掌握急診科所有的儀器使用，同時加強理論方面的學(xué)習(xí)與考核。在實施培訓(xùn)第一年時，取得了很好的效果。對于實習(xí)生做到放手不放眼，每周實行小講課。

四、關(guān)愛生命，爭分奪秒。

這是急診科努力的'方向，也是做好“急”字文章的。如20xx年11月7日送到急診科的高處墜落傷的患者，既無陪人而且神志不清，躁動不安，呼之不應(yīng)，口腔內(nèi)血性液體溢出，雙下肢開放性骨折。當(dāng)班護士見狀即給氧、靜脈注射，并果斷采用氣管插管，氣管內(nèi)吸痰，吸氧等處理，同時開通綠色通道，為搶救患者贏得寶貴時間。

五、做好急救藥品及急救儀器的管理。

急救藥品準(zhǔn)備及各種急救設(shè)備的調(diào)試是急診工作的基礎(chǔ)，現(xiàn)已施行每項工作專人負責(zé)，責(zé)任到人，做到班班清點、定期檢查，這一年里未出現(xiàn)因急救藥品和急救儀器的原因而影響搶救工作。

個人考核工作總結(jié)篇12

轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一、我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：

1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預(yù)期效果!

2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

二、工作計劃：

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的`時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作作態(tài)度才能更好的