小紅書搜索推廣KSF實操策略

小紅書搜索小紅書搜索推廣KSF產(chǎn)品種草組合投放方式實操策略01為什么要重視搜索推廣02小紅書KSF組合策略介紹04小紅書搜索推廣優(yōu)化建議05小紅書搜索推廣產(chǎn)品能力全覽小紅書搜索的獨特優(yōu)勢是什么?主動搜索心智強(qiáng)主動搜索是主要的搜索行為類型，所有搜索行為中88%為主動搜索重搜用戶數(shù)量龐大小紅書月活躍用戶數(shù)超3億，月活用戶中有搜索行為的占70%搜索決策行為占比高超80%的搜索用戶對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行初步了解時，會首選小紅書進(jìn)行信息搜索搜索是品牌口碑經(jīng)營場搜索是品牌口碑經(jīng)營場搜索用戶是主動行為人群.產(chǎn)品需求更明確，通過更少的觸達(dá)頻次即可影響用戶決策小紅書不同品類用戶主動搜索行為量分布小紅書已經(jīng)成為地地道道的“國民生活指南”●●時尚美食●教育母嬰職場娛樂小紅書搜索量高增長機(jī)會類目小紅書主要類目的搜索均保持高增長，其中旅游、美食、教育是小紅書搜索量增長最多的類目，映射至出行旅游、食品飲料、3C及電器、教育等行業(yè)，在搜索廣告?zhèn)扔芯薮笤鲩L空間；科技數(shù)碼、醫(yī)療健康、職場、游戲等翻倍增長；同比增長同比增長同比增長同比增長同比增長母嬰游戲○汽車寵物興趣愛好同比增長同比增長同比增長同比增長同比增長同比增長同比增長同比增長小紅書不同品類用戶內(nèi)容消費搜索占比5曝光占比(%)高于平均值低于平均值接近平均值●職場興趣愛好教育時尚筆記搜索曝光量0搜索易投搜索易投小紅書搜索推廣的三大價值特征搜索搜索必投用戶決策的必經(jīng)之路用戶決策的首選入口與臨門一腳在小紅書萬物皆可搜搜索流量持續(xù)增長幫助用戶形成決策閉環(huán)品牌口碑與輿論陣地關(guān)鍵詞規(guī)劃工具智能自動化投放能力流量參謀提供洞察與結(jié)案為什么說小紅書「搜索必投」?“萬事不懂小紅書”、“遇事不決小紅書”,“搜索”已經(jīng)成為了小紅書獨特標(biāo)簽，也已經(jīng)成為眾多品牌實踐精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵一步，搜索必投價值日益顯著,搜索是小紅書用戶的必選，于品牌來說，在小紅書意味著「搜索必投」;搜索是小紅書用戶的必選項搜索是用戶決策的必經(jīng)之路在小紅書萬物皆可搜小紅書平臺月度活躍用戶數(shù)月活用戶中有搜索行為的占70%日活用戶有搜索行為的占60%數(shù)據(jù)來源：小紅書搜索用戶問卷調(diào)研Q2&Q5,2023年12月，小紅書用戶N=2342,習(xí)慣通過搜索決策的人群/習(xí)慣在小紅書搜索該品類的人群基于平臺數(shù)據(jù)顯示，教育培訓(xùn)、服飾鞋包、食品飲料、旅游、家居家裝、美妝個護(hù)、醫(yī)療健康、科技數(shù)碼、母嬰、潮3C家電、出行旅游、教育行業(yè)搜索流量年同比增長極快。3C家電行業(yè)出行旅游行業(yè)%大盤數(shù)據(jù)顯示：搜索是大量小紅書用大盤數(shù)據(jù)顯示：搜索是大量小紅書用戶首選場域，TA具有極強(qiáng)的搜索心智新用戶來到的小紅書第一天就使用搜索功能占比|42%為什么在小紅書要「搜索必投」?搜索是有明確需求的決策人群的首選入口，首選搜索能夠在更早期吸引影響核心潛力人群用戶打開小紅書直奔搜索調(diào)研發(fā)現(xiàn)：超80%的搜索用戶對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行初步了解是，會首選小紅書進(jìn)行信息搜索三方數(shù)據(jù)歸因：從小紅星的進(jìn)店人群往前追溯60天的決策路徑，首次行為是搜索的用戶比例占比沒事打開看看，有求直奔搜索淘寶/天貓/京東等百度抖音微信美妝個護(hù)母嬰食品飲料家用電器3C數(shù)碼&辦公耗材服飾鞋包知乎知乎美團(tuán)及大眾點評數(shù)據(jù)來源：小紅書搜索用戶問卷調(diào)研Q4數(shù)據(jù)來源：小紅書搜索用戶問卷調(diào)研Q4奢侈品為什么在小紅書要「搜索必投」?搜索投放不足，將損失大量高轉(zhuǎn)化人群，本品即使在發(fā)現(xiàn)頁大量種草，也將面臨競品在搜索場搶占本品人群，導(dǎo)致種草中斷或失敗搜索是產(chǎn)品決策的臨門一腳搜索是產(chǎn)品決策的臨門一腳調(diào)研數(shù)據(jù)顯示調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：近9成用戶認(rèn)為，在小紅書的搜索結(jié)果對其消費決策有影響有影響顯著影響三方數(shù)據(jù)歸因：從小紅星的進(jìn)店人群追溯決策路徑，主要消費品品類進(jìn)店前，末次行為是搜索的用戶占比三方數(shù)據(jù)歸因：從小紅星的進(jìn)店人群往前追溯60天的決策路徑，僅有搜索行為用戶產(chǎn)品種草*站外進(jìn)店成本產(chǎn)品種草*站外進(jìn)店成本為什么在小紅書種草要「搜索必投」?家電護(hù)膚母嬰面膜產(chǎn)品種草--站外進(jìn)店率對比產(chǎn)品種草--站外進(jìn)店率對比搜索進(jìn)店成本更優(yōu)的廣告主數(shù)量占比searchvsfeed廣告進(jìn)店率對比搜索進(jìn)店成本更優(yōu)的廣告主數(shù)量占比美妝個護(hù)美妝個護(hù)食品飲料食品飲料日用百貨日用百貨服裝配飾服裝配飾家居建材家居建材數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024年3-4月行業(yè)TI轉(zhuǎn)化率benchmark&小紅星廣告進(jìn)店數(shù)據(jù)對比VV為什么搜索需要「持續(xù)投放」?搜索是用戶的主動行為，源源不斷的主動問詢用戶是品搜索是品牌口碑建設(shè)的重要陣地搜索是品牌口碑建設(shè)的重要陣地有明確品類偏好用戶路徑：泛搜-精搜主動搜索是小紅書用戶主要的搜索行為類型人群包定向：近xx天有過相關(guān)內(nèi)容偏好S泛搜了解S精搜種草P進(jìn)店有明確本品偏好用戶路徑：精搜種草有明確競品偏好用戶路徑：泛搜種草無明確品類偏好用戶路徑：看后泛搜無明確產(chǎn)品偏好用戶路徑：看后精搜F瀏覽S精搜了解>S泛搜對比P進(jìn)店無明確產(chǎn)品偏好用戶路徑：看后沖動消費FF瀏覽F互動問詢P進(jìn)店主動搜索主動搜索精搜泛搜精搜對于低頻次復(fù)購產(chǎn)品來說，信息流可能觸達(dá)已購買其他產(chǎn)品的用戶，ta們短期內(nèi)很難再有交易行為同行買詞高是在需求滿足前，通過搜索持續(xù)精準(zhǔn)影響源源不斷的需求未被滿足人群流量工具選詞工具流量工具選詞工具靈犀營銷洞察投放報告為什么說在小紅書「搜索易投」?平臺持續(xù)豐富多元產(chǎn)品能力，對于投放的不同階段、營銷目的有不同產(chǎn)品能力支撐，幫助品牌提高搜索投放效率小紅書搜索推廣能力一覽某教育服務(wù)類品牌流量工具計劃診斷流量工具計劃診斷投中設(shè)置計劃配置關(guān)鍵詞規(guī)劃智能投放工具營銷目標(biāo)種草商銷搜索人群分析CID能力流量參謀客資)SA好內(nèi)容+好流量，提升產(chǎn)品種草確定性從精準(zhǔn)用戶需求出發(fā)，進(jìn)行反漏斗破圈明確客戶商業(yè)訴求，基于受眾和用戶搜索詞產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容A根據(jù)用戶搜索行為，指導(dǎo)內(nèi)容選題規(guī)劃與筆記埋詞核心流量的占位、買滿搜索，不錯過核心搜索流量基于上下游詞泛化人群，同時用FEEDS基于上下游詞泛化人群，同時用FEEDS放大基于泛化人群FEEDS追投搜索，收割轉(zhuǎn)化V入KSF組合策略的應(yīng)用方向從距離交易最近的人群及其觸點出發(fā)，進(jìn)行的反漏斗投放策略延伸為謹(jǐn)慎決策型品類/品牌，提供更有針對性的小紅書種草解決方案沖動決策型謹(jǐn)慎決策型快速短期長期短期長期決策型愛逛型愛逛型重搜型重搜型種草周期很短種草周期短種草周期長種草周期短種草周期長閱讀筆記數(shù)很少閱讀筆記數(shù)少閱讀筆記數(shù)較多閱讀筆記數(shù)少閱讀筆記數(shù)較多搜索意圖弱搜索意圖弱搜索意圖適中搜索意圖極強(qiáng)搜索意圖極強(qiáng)如何理解不同用戶的決策路徑長期愛逛型案例場景：日常打開小紅書瀏覽，刷到某筆記，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品很吸引人，但不知道產(chǎn)品口碑如何，進(jìn)入搜索頁精準(zhǔn)搜索某產(chǎn)品瀏覽決策；搜索頁搜索頁決策場興趣場進(jìn)入搜索深度決策進(jìn)入搜索深度決策下定決心購買認(rèn)知種草產(chǎn)品無目的內(nèi)容興趣用戶決策路徑短期重搜型案例場景：某用戶買房要進(jìn)行裝修，需要按照裝修方案挑選適配的家電，選擇直接打開小紅書搜索對應(yīng)品類詞選擇產(chǎn)品；交易場搜索頁交易場決策場截圖/收藏/保存圖片以便去購買場找截圖/收藏/保存圖片以便去購買場找到產(chǎn)品索決策產(chǎn)品有消費決策需求用戶路徑長期重搜型案例場景：某用戶近期有備孕規(guī)劃，打開小紅書搜索「備孕需要準(zhǔn)備什么」,然后精準(zhǔn)搜索了對應(yīng)品類推薦的品牌/產(chǎn)品；搜索頁搜索頁決策場興趣場泛搜/精搜產(chǎn)品品類深度決策種草泛搜/精搜產(chǎn)品品類深度決策種草場景/教程內(nèi)容認(rèn)知產(chǎn)品有目的興趣需求用戶決策路徑搜索之后猶豫回到發(fā)現(xiàn)場瀏覽內(nèi)容回到小紅書個人主頁搜索之后猶豫回到發(fā)現(xiàn)場瀏覽內(nèi)容回到小紅書個人主頁發(fā)布分享產(chǎn)品購買/使用體驗為他人的搜索決策提供參考發(fā)布分享產(chǎn)品購買/使用體驗為他人的搜索決策提供參考不同決策類型的品類/產(chǎn)品特征差異更重發(fā)現(xiàn)沖動決策型更重發(fā)現(xiàn)沖動決策型謹(jǐn)慎決策型1)需求消費/功效性：為滿足解決某個需求買單產(chǎn)品，消費者關(guān)心產(chǎn)品是否具備對應(yīng)的功效/功能2)品牌心智強(qiáng)/高客單：注重品牌選擇，更傾向選擇品牌口碑好的產(chǎn)品，愿意為品牌付出溢價3)產(chǎn)品更換頻次低：對產(chǎn)品/品牌選擇謹(jǐn)慎，人生重要時刻4)種草行為特征：種草-交易通常是分開的，更傾向通過搜索做購買前決策功課，傾向通過官方購買渠道下單購買1)情緒消費/非功效：被產(chǎn)品外觀顏值/促銷價格吸引，通常產(chǎn)品不具備明顯的功效/功能2)品牌心智弱/低客單：買什么品牌都行，不愿意為品牌溢價買單，“低價格，買不了吃虧買不了上當(dāng)”3)產(chǎn)品更換頻次高：對產(chǎn)品/品牌忠誠度低，產(chǎn)品被快速4)種草行為特征：沖動決策，種草的同時促成直接交易，不依賴搜索進(jìn)行深度產(chǎn)品決策，看到刷到的時候直接購買，沒有特定的消費支付渠道路徑2路徑2路徑1路徑1搜索種草的攻略類用戶，搜索場內(nèi)容閱讀占比78.6%5k手鏈搜索推薦7天搜索推薦搜索5k元禮物520必送搜索搜索30天同天3天信息流種草一搜索反復(fù)對比后拔草搜索搜索搜索品牌c某產(chǎn)品搜索包包排行榜品牌某產(chǎn)品搜索推薦搜索推薦30天7天3天同天從某婚禮策劃的來看小紅書用戶行為路徑點評上的成交用戶85%能匹配上小紅書賬號的用戶68%在小紅書上閱讀了「x品牌」相關(guān)筆記的用戶搜索來源筆記閱讀占比78%信息流占比22%[x品牌」搜索2次中私信聯(lián)系[x品牌」[x[x品牌」搜索2次中私信聯(lián)系[x品牌」[x品牌外灘22號」[x品牌化妝師/敬酒服/男[x品牌化妝師/敬酒服/男)KSF組合策略x人群反漏斗破圈組合應(yīng)用策略核心人群打透品牌勢能快速釋放持續(xù)破圈泛化人群探索潛在興趣人群主動搜索表達(dá)，當(dāng)下有產(chǎn)品需求品牌產(chǎn)品/品類需求的人群主動搜索表達(dá)痛點，尋求解決方案痛點/需求/功效/成分的人群主動搜索表達(dá)當(dāng)下場景/人群高概率存在對應(yīng)產(chǎn)品需求的人群近期內(nèi)容瀏覽包含對應(yīng)關(guān)鍵詞可能存在對應(yīng)產(chǎn)品需求的人群明確明確產(chǎn)品需求是否明確不明確KSF組合策略下的人群反漏斗破圈應(yīng)用通過根據(jù)用戶在小紅書的行為類型和關(guān)鍵詞類型劃分人群破圈人群破圈人群核心人群信息流探索觸達(dá)內(nèi)容興趣人群信息流探索觸達(dá)內(nèi)容興趣人群直接搜索人群歷史搜索人群產(chǎn)品詞產(chǎn)品詞品牌詞包品牌詞包品類詞|競品詞品類詞|競品詞品類詞包品類詞包品類閱讀人群品類詞包品類詞包需求人群需求詞包需求詞包痛點需求詞|功效詞|成分詞需求閱讀人群需求詞包需求詞包痛點需求詞|功效詞|成分詞潛力詞包潛力詞包場景詞|人群詞|攻略教程詞|熱點詞場景閱讀人群潛力詞包潛力詞包場景詞|人群詞|攻略教程詞|熱點詞緊急破圈緊急人群某家電客戶KSF人群反漏斗破圈case通過一方數(shù)據(jù)驗證，該客戶通過小紅書投放種草外溢至電商平臺購買人數(shù)67%來自競價搜索搜索的成交轉(zhuǎn)化成本是信息流的1/5,是視頻流的1/8搜索類型轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化成本轉(zhuǎn)化成本反漏斗策略建議策略建議方向搜索-SPU詞品牌核心人群SPU詞買滿銅墻鐵壁，全力防守搜索-品牌詞品牌核心人群品牌詞買滿銅墻鐵壁，全力防守搜索-品類詞品類核心人群提升sov/soc超高轉(zhuǎn)化詞，全力爭奪搜索-大促詞品類核心人群提升sov/soc超高轉(zhuǎn)化詞，全力爭奪搜索-競品詞品類興趣人群提升sov/soc超高轉(zhuǎn)化詞，全力爭奪搜索-相關(guān)詞品類潛力人群跨品類拓詞通過上下游推詞擴(kuò)大買詞量及預(yù)算信息流品類興趣人群feed-搜索追投信息流追投搜索人群信息流探索閱讀興趣人群視頻流NN品類潛力人群feed-優(yōu)化互動視頻內(nèi)流的互動率高，視頻互動成本低，提升爆文量KSF組合策略x產(chǎn)品生命周期組合應(yīng)用策略產(chǎn)品引入期：定義核心人群，搜索精準(zhǔn)觸達(dá)，信息流追投精準(zhǔn)人群，測試產(chǎn)品賣點與溝通策略產(chǎn)品成長期：加速品類搜索攔截轉(zhuǎn)化，關(guān)注品類搜索份額提升，促進(jìn)品牌搜索增長，建設(shè)品牌陣地產(chǎn)品成熟期：品牌防守為基礎(chǔ)，喚醒品牌人群，尋找新決策人群，探索潛在需求人群產(chǎn)品煥新期：通過搜索洞察品牌口碑與用戶主動搜索心智，結(jié)合上下游詞分析潛力煥新人群方向產(chǎn)品引入期產(chǎn)品成長期產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品煥新期快快對新產(chǎn)品創(chuàng)新、打法創(chuàng)新拓拓人群、拓場景產(chǎn)品成長期產(chǎn)品成熟期階段目標(biāo)快速測品、測內(nèi)容，驗證產(chǎn)品人群快速打透，賽道快速占領(lǐng)品牌防守為基礎(chǔ)，拓展新決策人群結(jié)合搜索上下游詞，探索潛力人群人群目標(biāo)有明確需求的人群有明確需求的人群品類/產(chǎn)品潛力需求人群新興潛力人群及場景搜索投廣以詞推詞--精準(zhǔn)選詞行業(yè)推詞--增加買詞量行業(yè)推詞+上下游詞拓詞上下游詞拓詞信息流推廣視頻流推廣(搜索關(guān)鍵詞】自定義定向(搜索關(guān)鍵詞】自定義定向(品牌搜索行為】自定義定向【閱讀關(guān)鍵詞】自定義定向(搜索行為】近30天行業(yè)定向(內(nèi)容行為】近30天行業(yè)定向結(jié)合搜索上下游詞規(guī)劃(搜索關(guān)鍵詞】&【內(nèi)容關(guān)鍵詞】定向根據(jù)搜索關(guān)鍵詞&內(nèi)容關(guān)鍵詞，定義出用戶決策鏈路中所關(guān)注的方向，每個方向至少5條內(nèi)容備選S預(yù)算計算方式搜索預(yù)算=搜索廣告點擊量*SOC*CPC*溢價系數(shù)or搜索廣告曝光量*SOV*CPM/1000*溢價系數(shù)信息流總預(yù)算=核心人群(人群包A)預(yù)算+興趣人群(人群包B)預(yù)算+……單一人群包預(yù)算=目標(biāo)人群總數(shù)*人群閱讀滲透率*CPC單價*觸達(dá)頻次*溢價系數(shù)推薦關(guān)注的結(jié)果指標(biāo)各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化效率用戶口碑反饋自定義詞包搜索份額提升(SOV/SOC)品牌種草人群規(guī)模/自定義人群滲透率品牌/產(chǎn)品搜索增長(搜索指數(shù))一方/三方統(tǒng)計的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)行業(yè)搜索份額提升(SOV/SOC)品牌種草人群規(guī)模/行業(yè)種草人群滲透率品牌/產(chǎn)品搜索排名提升(搜索指數(shù)排名)一方/三方統(tǒng)計的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)自定義詞包搜索份額提升(SOV/SOC)品牌人群觸達(dá)規(guī)模/自定義人群滲透率用戶口碑變化搜索上游詞搜索下游詞搜索上游詞搜索下游詞歐舒丹護(hù)手霜護(hù)手霜推薦護(hù)手霜推薦歐舒丹護(hù)手霜凡士林護(hù)手霜護(hù)手霜歐舒丹手膜程十安護(hù)手安野屋護(hù)手霜滋潤保濕香奈兒護(hù)手霜秋冬美甲NEWchillmore護(hù)手霜護(hù)手霜平價學(xué)生護(hù)手霜美甲生日禮物NEW護(hù)手霜美白去手紋洗面奶搖滾動物園護(hù)手霜美甲NEW歐緹麗護(hù)手霜護(hù)手霜禮盒NEW禮物NEW辦公室好物NEW歐舒丹護(hù)手霜：經(jīng)典爆品渴求嶄新流量，通過搜索人群破圈營銷痛點：產(chǎn)品搜索排位及消費體量呈現(xiàn)季節(jié)性波動，歐舒丹護(hù)手霜系列用戶認(rèn)知高，具備“品牌即品類營銷痛點：產(chǎn)品搜索排位及消費體量呈現(xiàn)季節(jié)性波動，歐舒丹護(hù)手霜系列用戶認(rèn)知高，具備“品牌即品類”的行業(yè)領(lǐng)先地位，護(hù)手霜品類詞已達(dá)類目搜索天花板(SOC達(dá)78%),想要實現(xiàn)人群破圈秋冬熱門美甲等高點擊場景詞秋冬熱門美甲等高點擊場景詞美甲推薦/分享等類目詞護(hù)手霜禮盒/套組禮贈教師節(jié)送禮指南等場景詞職場通勤/白領(lǐng)藍(lán)海詞用戶決策路徑搜索詞拓展辦公室好物營銷痛點：新品處于精華品類的紅海賽道，存在同閃修精華作為雅詩蘭黛推出的精華5類成熟、營銷方營銷痛點：新品處于精華品類的紅海賽道，存在同閃修精華作為雅詩蘭黛推出的精華5類成熟、營銷方向不明確等問題新品，尚處于產(chǎn)品引入期主要投放形式·心智種草·搶占賽道投放歷程；投中內(nèi)容投放1.積累更多包含新品及明星產(chǎn)品的筆記，使新品借力明星產(chǎn)品既有搜索聲量，高效滲透群層用戶人群，縮減新品用戶認(rèn)知積累過程反漏斗人群破圈醫(yī)美場景滲透觸達(dá)反漏斗人群破圈醫(yī)美場景滲透觸達(dá)滲透功效需求人群搶奪品類詞流量品類詞昵稱詞修護(hù)精華小棕瓶精華核心產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)品牌詞產(chǎn)品詞功效詞修護(hù)功效詞修護(hù)敏感肌場景詞醫(yī)美術(shù)后修護(hù)醫(yī)美修復(fù)屏障道，進(jìn)行關(guān)鍵詞的全方位精細(xì)化投放，精準(zhǔn)觸達(dá)核心目標(biāo)用戶，逐層拓圈滲透特定功效需求人群及醫(yī)美場景人群小關(guān)鍵詞雅詩蘭黛SOS精華關(guān)鍵詞閃修精華3.通過部署多樣化搜索組件，引導(dǎo)用戶在不同場域間高效流轉(zhuǎn)，直接促進(jìn)用戶搜索意圖及直連效率通過聚光平臺進(jìn)行搜索關(guān)鍵詞詞包圈選STEP1:通過聚光平臺-關(guān)鍵詞規(guī)劃工具-行業(yè)選詞&以詞推詞，選擇產(chǎn)品所屬類目后，支持按照詞性分別創(chuàng)建詞包，包含品類詞、競品詞、功效詞、場景詞等，品牌/產(chǎn)智能推詞行業(yè)推詞以詞推詞關(guān)鍵詞詞包已選關(guān)鍵詞(1000/1000)定向包管理定向人群(DMP)標(biāo)簽人群私有上傳人群搶排位工具關(guān)鍵詞規(guī)劃工具開放API類目美妝個護(hù)/美容護(hù)膚/潔面用√屬性關(guān)鍵詞性篩選適配的關(guān)鍵詞競爭指提供推薦理由，競爭指數(shù)、膚質(zhì)×+11妝容風(fēng)格匹配方式②V支持下載搜索列表，線下篩選后上傳至關(guān)鍵詞詞包新建詞包1、下載關(guān)鍵詞模板，批量填寫關(guān)鍵詞信息點擊下載模板2、上傳填寫好的關(guān)鍵詞文件，僅支持CSV格式防曬top1000測試小錘9詞包名稱請輸入詞包名稱小錘9小錘8詞包文件選擇文件容侈品-520鉆戒詞包鉆戒、鉆戒款奢侈品-520配飾詞包520穿搭、項著侈品-520墨鏡眼鏡出價×確認(rèn)新建氨基酸洗面奶操作刪除刪除刪除刪除刪除高另存為詞包保存到單元投前-目標(biāo)設(shè)定通過聚光平臺圈選搜索追投人群包STEP2:通過聚光平臺-定向人群DMP-標(biāo)簽人群，支持按照搜索行為、搜索關(guān)鍵詞和品牌搜索行為圈選對應(yīng)搜索人群包，在信息流/視頻流進(jìn)行追投；也可在創(chuàng)建搜索推廣時直接打開「搜索追投」,但無法支持覆蓋用戶預(yù)估；<新建標(biāo)簽人群定向包管理定向人群(DMP)標(biāo)簽人群私有上傳人群搶排位工具關(guān)鍵詞規(guī)劃工具盯盤助手開放APISPU管理八人群標(biāo)簽輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索行業(yè)標(biāo)簽行業(yè)廣告行為②搜索關(guān)鍵詞用戶近30天使用xhs搜索行為偏好搜索行為②閱讀關(guān)鍵詞適算池1添加到適算池1搜索行為香水握索握索搜索關(guān)鍵詞香水品牌搜索行為這是一個測試品牌0投放排查工具投放排查工具投前-目標(biāo)設(shè)定投前-目標(biāo)設(shè)定通過聚光平臺圈選內(nèi)容閱讀人群包STEPSTEP3:通過聚光平臺-定向人群DMP-標(biāo)簽人群，支持按照內(nèi)容行為(類目篩選)、閱讀關(guān)鍵詞和品牌內(nèi)容行為圈選對定向包管理標(biāo)簽人群私有上傳人群搶排位工具關(guān)鍵詞規(guī)劃工具盯盤助手開放APISPU管理投放排查工具<新建標(biāo)簽人群人群標(biāo)簽輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索行業(yè)標(biāo)簽搜索行為②搜索行為②電商行為電商行為②閱讀關(guān)鍵詞搜索關(guān)鍵詞閱讀關(guān)鍵詞支持新增排除集，剔除8用戶屬其他人群包重復(fù)人群在計劃創(chuàng)建中選擇可查看二級出價3.5元可超過80%的競爭對手采納出價閱讀關(guān)鍵詞范思哲香水、寶格麗香水、愛馬仕香水等21個品牌內(nèi)容行為這是一個測試品牌請選擇運算池之間的關(guān)系取消交集并集口排除<-十添加運算池創(chuàng)建的人群包會存儲至定向包管理通過合作伙伴平臺可查看競價BenchmarkSTEP4:通過合作伙伴平臺-數(shù)據(jù)中心-效果廣告行業(yè)大盤，支持按照時間范圍、行業(yè)、投放位置、營銷目的等維度查看大盤benchmark,為人群包預(yù)算規(guī)劃提供基準(zhǔn)值參考，搜索預(yù)算規(guī)劃建議使用「關(guān)鍵詞規(guī)劃工具」參考不同詞的出價；首頁N數(shù)據(jù)中心A效果廣告-子賬戶效果廣告行業(yè)大盤效果廣告余額監(jiān)控簽約管理V臺日期范圍營銷目的CTROCPCOCPEOCVRO會3c產(chǎn)品3c產(chǎn)品3c產(chǎn)品3c產(chǎn)品3c產(chǎn)品STEPSTEP5:通過聚光平臺-關(guān)鍵詞規(guī)劃工具-行業(yè)選詞&以詞推詞&上下游推詞，可以根據(jù)搜索詞類型劃分，可以分析觸消關(guān)鍵詞詞包搜查關(guān)鍵詞上下游拓詞聚光平臺關(guān)鍵詞組合關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞舉例關(guān)鍵詞舉例寶寶面霜、嬰兒面霜…品類詞功效癥狀需求詞人群場景詞日成分詞人群詞智能推詞行業(yè)推詞以詞推詞關(guān)鍵詞詞包Q抗老面霜Q抗老面霜競爭指數(shù)流量參謀山下載山下載聚光平臺0流量參謀-流量流量參謀-流量國出時出用出出出出用出出出出出出出出出出出出出出圖醚圖的既圖奧圖酬圖的牌困函圖出網(wǎng)酬的田國出的出時出的出出用出出出用出出出用用用用用出時的時出圖時的時時的出出出的出的出出出出圖出圖圖人群滲透率人群滲透率國用用用用用用用用用用用用用用用用用用用用用用用函的既的的的出時的出基對對出解的出基對時出解的附出時出出出出出出出出出出出出出出出出出出出出出出投后-度量歸因投后-度量歸因一方/三方支持歸因種草轉(zhuǎn)化人群靈犀-一方數(shù)據(jù)歸因小紅鏈-小紅書*唯品會營銷場景數(shù)據(jù)賦能應(yīng)用內(nèi)自集路(待上線)姓點策路(待上線)頻次度量(待上線)預(yù)算分配(待上線)品牌一方人群投放落地優(yōu)化投放落地優(yōu)化小紅書種草用戶未被種草的用戶小紅書種草用戶未被種草的用戶小紅星-小紅書*淘寶小紅盟-小紅書*京東新客價值種草價值營銷價值新客價值營銷價值店鋪新客投流引導(dǎo)淘寶進(jìn)店成本下降瀏覽轉(zhuǎn)化率小紅書種草用戶V小紅書種草用戶訪問新客品類洞察品類洞察熟齡肌美白嫩膚高需求，醫(yī)美心智強(qiáng)一周防曬提拉保濕。護(hù)膚品精華嫩膚儀美容儀淡圾姐妹☆反漏斗策略滲透核心人群反漏斗策略滲透核心人群內(nèi)容策略沉淀品牌已種草人群醒寬蹤現(xiàn)醫(yī)美場景略品類功效詞使用實測深度護(hù)理場景詞品牌詞x仿一k按照TI成本&TI轉(zhuǎn)化率選詞圈包靈犀-SPU種草趨勢-搜索貢獻(xiàn)：通過該模塊可以區(qū)分搜索詞的廣告點擊量&廣告TI人數(shù)，可計算出TI轉(zhuǎn)化率；通過聚光關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，可獲取關(guān)鍵詞市場出價，優(yōu)先選擇TI轉(zhuǎn)化率高&CPC成本低的雙優(yōu)關(guān)鍵詞加投；SPU種草概覽八SPL種草趨勢2SPU人群資產(chǎn)V分析用戶在搜索場景中，了解商品內(nèi)容(專業(yè)號、蒲公英、UGC)時的搜索來源詞，前端展示top1000的搜索詞，下載支持top2w的搜小紅書聚光概覽推廣報表工具資產(chǎn)財務(wù)靈犀√市場出價(元)《返回所有推薦組合“品類詞”組合中共有500個關(guān)鍵詞3下載時 過三八婦女節(jié)禮物手工過按照站外進(jìn)店數(shù)據(jù)，優(yōu)選筆記/關(guān)鍵詞/計劃放大蒲公英平臺可查看筆記粒度的站外進(jìn)店數(shù)據(jù)，聚光平臺可查看計劃/單元/創(chuàng)意/筆記/關(guān)鍵詞，優(yōu)先選擇進(jìn)店轉(zhuǎn)化率高&CPC成本更優(yōu)的增加預(yù)算，通過放大高轉(zhuǎn)化好內(nèi)容，可以降低整體投放成本；首頁尋找博主創(chuàng)意中心訂單管理數(shù)據(jù)中心內(nèi)容加熱cC總中心商業(yè)內(nèi)容*管理中心”幫助客戶縱覽全資產(chǎn)，釋放影響力安豐座梅聚光平臺關(guān)鍵詞×V山下載表格平均點擊成本÷站外店鋪行為量·*內(nèi)容加熱內(nèi)容加熱蒲公英平臺內(nèi)容加熱筆記ID:6626339內(nèi)容加熱按照回搜率篩選優(yōu)質(zhì)筆記加投預(yù)算回搜率：回搜率：指看過競價廣告投放的筆記后，48小時內(nèi)在小紅書中搜索特定關(guān)鍵詞(如品牌詞、產(chǎn)品詞)的用戶比例；除美奢行業(yè)外，其他行業(yè)重點客戶可通過對接人發(fā)起需求獲取筆記在區(qū)分搜索廣告和信息流廣告的回搜率；投放位置回搜詞列表投放時間區(qū)間筆記廣告回搜率發(fā)現(xiàn)feed某產(chǎn)品相關(guān)搜索詞圖文筆記服裝配飾某產(chǎn)品相關(guān)搜索詞圖文筆記服裝配飾筆記B某產(chǎn)品相關(guān)搜索詞圖文筆記發(fā)現(xiàn)feed筆記B某產(chǎn)品相關(guān)搜索詞圖文筆記筆記C某產(chǎn)品相關(guān)搜索詞視頻筆記服裝配飾發(fā)現(xiàn)feed筆記C某產(chǎn)品相關(guān)搜索詞視頻筆記xxxx品牌xx產(chǎn)品面霜xx品牌xx品牌xx產(chǎn)品面霜測評xx品牌面霜xx產(chǎn)品面霜xx品牌xx產(chǎn)品好用嗎xx品牌xx產(chǎn)品真實測評xx品牌xx產(chǎn)品面霜雙十一xx品牌xx產(chǎn)品面霜怎么選xx品牌xx產(chǎn)品面霜成分1購買轉(zhuǎn)化率關(guān)注長詞/長尾詞/藍(lán)海詞的批量購買長詞意味著用戶的表達(dá)更加具象，距離決策和交易越近，轉(zhuǎn)化率越高；長尾詞雖然單個詞的搜索量較少，但是詞的數(shù)量多，通過詞包圈選可以總計獲取的流量，同時小紅書還存在較多的藍(lán)海詞，搜索量高但市場競爭和平均價不高，是拓量的性價比優(yōu)選；D產(chǎn)品更新本三重名搜索行業(yè)&關(guān)鍵詞分析立即前往詞詞黑馬詞：流量呈顯著上升趨勢的詞高點擊：點擊率相對較高的詞<返回所有推下載全部添加關(guān)鍵詞推薦理由②競爭指數(shù)月均搜索指數(shù)市場出價(元)操作迪奧烈艷藍(lán)金唇膏添加同行買詞高668,3971.65添加intoyou必買色號添加同行買詞迪奧烈焰藍(lán)金唇膏同行買詞添加同行買詞高333,7911.78藍(lán)海詞添加同行買詞詞包工具智能化能力專屬能力詞包工具智能化能力專屬能力生活決策搜索營銷定位核心價值底層能力搜索首選小紅書小紅書營銷必投搜索搜索首選小紅書小紅書營銷必投搜索心智價值深度種草價值轉(zhuǎn)化價值平臺用戶增長應(yīng)用下載客資收集內(nèi)容種草平臺用戶增長應(yīng)用下載客資收集基礎(chǔ)詞包|藍(lán)海詞包|行業(yè)詞包基礎(chǔ)詞包|藍(lán)海詞包|行業(yè)詞包<敬請期待><敬請期待>搜索快<敬請期待><敬請期待>搶占賽道搶占賽道<敬請期待>種草直達(dá)CID推詞/否詞工具|流量參謀(靈犀)|盯盤助手|價值驗證推詞/否詞工具|流量參謀(靈犀)搜索詞推薦(高點擊相關(guān)詞/高搜高點擊詞/行業(yè)藍(lán)海詞)搜索詞推薦歷史高點擊相關(guān)詞搜索詞推薦(高點擊相關(guān)詞/高搜高點擊詞/行業(yè)藍(lán)海詞)搜索詞推薦歷史高點擊相關(guān)詞排名口弟弟就是姐姐用來…日日45高搜索點擊詞行業(yè)藍(lán)海詞投前洞察-流量參謀：洞察機(jī)會流量，有效提升搜索選詞效率產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品介紹：客戶可通過流量參謀，高效了解行業(yè)流量表現(xiàn)、行業(yè)競爭格局、擴(kuò)展所搜關(guān)鍵詞，從而高效制定搜索推廣策略，提高營銷效率；適配客戶：希望進(jìn)行搜索流量相關(guān)洞察，找尋新流量機(jī)會，擴(kuò)展買詞量產(chǎn)品路徑：小紅書聚光后臺>>靈犀>>流量參謀自定義詞包流量趨勢搜索詞列表、搜后閱讀筆記自定義詞包流量趨勢流量模塊洞察行業(yè)流量趨勢走向，掌握競爭格局搜索模塊搜索詞全面分析，高效買詞搜索詞打包、一鍵推送投放、搜索詞分析……工海12月珠寶展工海12月珠寶展免費看展華巨臣珠