銀行大學(xué)生卡營(yíng)銷策劃書(shū)

評(píng)估、市場(chǎng)潛力諸多方面等方面進(jìn)行深進(jìn)調(diào)查與研究之后，根據(jù)我行目前信用卡努力零售業(yè)推進(jìn)我行的零售銀行業(yè)務(wù)。目前開(kāi)辦大學(xué)生現(xiàn)今信用卡的到一個(gè)很好的中會(huì)位置，但是就其本身在我國(guó)具有消費(fèi)能力的人群中物，又渴看處處彰顯人格獨(dú)占的個(gè)性。所以，對(duì)于信用卡來(lái)說(shuō)，大學(xué)⒋中信銀行這次推出的I卡就是為當(dāng)今“敢消費(fèi)，敢花錢(qián)”的大學(xué)生量身定制訂做的一張信用卡，它不僅有吸引人的外表，更有出眾的服務(wù)。讓I卡以的每一個(gè)使用者“起航夢(mèng)想、揚(yáng)帆人生”。⒌為大學(xué)生帶往新鮮的“先消費(fèi)，后還款”的理財(cái)觀念，同時(shí)提醒“個(gè)人信用體系”的重要性，進(jìn)步中信銀行在學(xué)生心目中的地位，促進(jìn)“I”卡的申卡量。①隨著我國(guó)改革開(kāi)放的發(fā)展，帶出愈加多國(guó)外的消費(fèi)理念融進(jìn)中國(guó)，成為當(dāng)下流行的趨勢(shì)。而大學(xué)生這樣一個(gè)特定的年齡差異性，更的③鄭州市的大學(xué)生數(shù)目隨著全國(guó)的普及而迅速增大，目前與我行在開(kāi)展大學(xué)生信用卡發(fā)放中形成有效的只有招商銀行一家。我們的市場(chǎng)份額有待退步，今后需要爭(zhēng)取的工作量還很大。面對(duì)高校云集的鄭州高中生群體，我們信心十足。通過(guò)教育和宣傳活動(dòng)，預(yù)期能將大學(xué)生I卡的銷售業(yè)績(jī)提升到一個(gè)更高行業(yè)。①促進(jìn)“I”卡的辦理量。②傳播品牌所倡導(dǎo)的“人生理財(cái)，從學(xué)校開(kāi)始”的精神，鼓勵(lì)在大學(xué)期間培養(yǎng)個(gè)人理財(cái)觀念及理財(cái)習(xí)慣，提供最新早先和免費(fèi)范文模③促進(jìn)在校大學(xué)生“先消費(fèi)，后還款”的先進(jìn)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)理念的形成以及提醒其“個(gè)人信用體系”在日后生活中的重要性。④進(jìn)進(jìn)高校宣傳借記卡與信用卡的實(shí)質(zhì)，讓大學(xué)生了解中信銀行以及“I”卡。境分析①信用卡與1915年起源于美國(guó)，其前身為“信用籌碼”。1986年，中國(guó)銀行在北京分行發(fā)行了國(guó)內(nèi)首張信用卡——長(zhǎng)城信用卡。至③2022年9月，中信銀行發(fā)布銀行卡大學(xué)生信用卡I卡，為大學(xué)說(shuō)服他們實(shí)現(xiàn)期看的夢(mèng)想。中信I卡，起航夢(mèng)想、揚(yáng)帆人生!①據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)大學(xué)生信用卡持有者約占大學(xué)生總?cè)藬?shù)的隱脈寫(xiě)密脈這個(gè)比例在全國(guó)大型城市，如：上海、北京、廣州，更高申請(qǐng)自己的個(gè)人信用卡。從兩個(gè)數(shù)據(jù)間的可惡差距不丟臉出，大學(xué)生河南財(cái)經(jīng)學(xué)院和鄭州輕產(chǎn)業(yè)理財(cái)學(xué)院等高校學(xué)生普遍持有我們的治理寶借記卡，作為還款方式來(lái)講，兩卡關(guān)聯(lián)的模式更方便了大學(xué)生使用I③情況也是不容樂(lè)觀的，就功能而言除了“先消費(fèi)，后還款”“信用體系”之外，銀行卡在大多數(shù)學(xué)生的觀念里借記卡與信用卡沒(méi)有差別，一般竊聽(tīng)的信用卡操縱借記卡都可以完成。所以我們對(duì)①部分同學(xué)以為“沒(méi)有重復(fù)使用信用卡的必要”，各種日常寫(xiě)作指導(dǎo),教您皮先卡怎樣寫(xiě)范文其正當(dāng)理由多為習(xí)慣使用現(xiàn)金支付、其余※我們的對(duì)策：鼓勵(lì)刷卡消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，夸大“個(gè)人信用體系”由此可見(jiàn)，在學(xué)生心中信用額度并是非一個(gè)消費(fèi)水平，而是一個(gè)銀行進(jìn)步，努力推出靈③在現(xiàn)有大學(xué)生持有信用卡中會(huì)中，招行由于較早進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)而排在首位，我行起步雖晚但后勁十足，面對(duì)大量潛伏客戶，我們有信心也有能力開(kāi)展一場(chǎng)I卡營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)。④信用卡必備功能中，免年費(fèi)成為最高要求，這與大學(xué)生集中式來(lái)越多的學(xué)生消費(fèi)I其中，建設(shè)銀行與農(nóng)業(yè)銀行由于大學(xué)生發(fā)卡規(guī)模較小、興業(yè)銀行未在⒈主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：招商銀行“Young”卡專為當(dāng)代大學(xué)生量身定做，可以讓黃金時(shí)代學(xué)生從大學(xué)時(shí)代就開(kāi)始累積自己的信用，畢業(yè)后可以直接獲發(fā)招商銀行標(biāo)準(zhǔn)信用卡，并能出具招商銀行的“Young”卡與往年在部分高校小規(guī)模試點(diǎn)之后，于今年正式參與大學(xué)生信用卡市場(chǎng)。其宣傳方式主要為進(jìn)校宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳以及POP，“Young”和卡得到了辦理學(xué)生的親睞，但因其借記卡并未在石家莊高校中推廣，相比而言我們的潛伏客戶均采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的透明卡版設(shè)計(jì)。此卡具有人民幣卡全國(guó)通行、透支而僅僅依靠各支行營(yíng)銷部工作職員在各大學(xué)進(jìn)行設(shè)攤傾銷與推廣，其⒈中信銀行大學(xué)生“I”卡分析：①“I”卡意為“我的卡”，是為當(dāng)代大學(xué)生量身定做的一款專屬于他們的信用卡,他們?cè)趯W(xué)習(xí)和生活中穩(wěn)重彰顯、樂(lè)于挑戰(zhàn)自己，對(duì)未來(lái)懷抱夢(mèng)想且有自己獨(dú)特的主見(jiàn);卡版設(shè)計(jì)以蘋(píng)果為主元素，寓意年輕的生活布滿新奇，紅蘋(píng)果與青蘋(píng)果代表成長(zhǎng)中經(jīng)歷的酸甜甘澀，更代表他們對(duì)未來(lái)的冀看。中信I卡道出了大學(xué)生們的愛(ài)情觀：我們是就是我們的主張!中信I卡還為持卡人提供其他功能及服務(wù)，例如，將每月賬單以電子郵件的形式按時(shí)發(fā)送到持卡學(xué)生，使他們能及時(shí)對(duì)當(dāng)月的或使花銷一目了然，并能隨心所欲輕松地對(duì)自己的花費(fèi)保持長(zhǎng)期②中信銀行的“I”卡與往年在鄭州部分高校進(jìn)行小規(guī)模試點(diǎn)之后，于今年全面參與大學(xué)生信用卡市場(chǎng)。我們的政治宣傳不能僅局限①樹(shù)立并大力宣傳“I卡是自訂大學(xué)生群體的信用卡”的理念，真正以“起航夢(mèng)想、揚(yáng)帆人生”信用卡的品牌進(jìn)進(jìn)中學(xué)生信用卡市場(chǎng)，愈來(lái)愈輕易給學(xué)生留下深刻的印象，從而引發(fā)大學(xué)生新一輪的消費(fèi)時(shí)②倡導(dǎo)大學(xué)生從校園就建立起自己的個(gè)人信用體系，使得大學(xué)生對(duì)中信銀行I卡的使用習(xí)慣，在畢業(yè)此后轉(zhuǎn)成對(duì)中信銀行其他卡使用③將網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行未能開(kāi)通的功能開(kāi)通，并將信用卡與高中學(xué)生已有理財(cái)寶卡理財(cái)綁