市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)（第四版）課件：目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)（第四版）

市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)

010203市場細(xì)分目標(biāo)市場化市場定位目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

2024/5/225:46市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)37.1市場細(xì)分市場細(xì)分的概念與意義市場細(xì)分的原則如何進(jìn)行市場細(xì)分2024/5/225:46市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)51.市場細(xì)分的概念與意義2024/5/225:46市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)62.市場細(xì)分的原則可測量性；可進(jìn)入性；可贏利性；可穩(wěn)定性；可發(fā)展性。2024/5/225:46市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)73.如何進(jìn)行市場細(xì)分2024/5/225:46市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)8細(xì)分消費(fèi)者市場消費(fèi)者市場的細(xì)分變數(shù)

地理變數(shù)人口變數(shù)心理變數(shù)行為變數(shù)2024/5/225:46市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)9細(xì)分生產(chǎn)者市場鋼鐵企業(yè)建筑業(yè)家電業(yè)外殼構(gòu)件大中小包裝汽車7.2目標(biāo)市場選擇分析與評(píng)價(jià)細(xì)分市場選擇目標(biāo)市場覆蓋范圍選擇如何進(jìn)入目標(biāo)市場影響目標(biāo)市場選擇的因素2024/5/225:46市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)111.分析與評(píng)價(jià)細(xì)分市場市場規(guī)模及增長潛力市場吸引力企業(yè)目標(biāo)與資源狀況2024/5/225:46市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)122.選擇目標(biāo)市場覆蓋范圍2024/5/225:46市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)13

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市場210L300L500L產(chǎn)品Ⅰ.產(chǎn)品/市場集中2024/5/225:46市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)14

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市場210L300L500L產(chǎn)品Ⅱ.產(chǎn)品專業(yè)化2024/5/225:46市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)15

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市場210L300L500L產(chǎn)品Ⅲ.市場專業(yè)化2024/5/225:46市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)16

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市場210L300L500L產(chǎn)品Ⅳ.有選擇的專業(yè)化2024/5/225:46市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)17

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市場210L300L500L產(chǎn)品Ⅴ.目標(biāo)市場覆蓋整個(gè)市場2024/5/225:46市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)183.選擇如何進(jìn)入目標(biāo)市場2024/5/225:46市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)19營銷策略整體市場市場部分Ⅰ市場部分Ⅲ市場部分Ⅱ營銷策略Ⅰ營銷策略Ⅱ營銷策略Ⅲ營銷策略2024/5/225:46市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)204.影響目標(biāo)市場選擇的因素2024/5/225:46市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)21企業(yè)資源產(chǎn)品市場產(chǎn)品壽命周期競爭者策略無差異差異集中7.3市場定位市場定位的概念與意義市場定位的基本原則市場定位的基本步驟市場定位的策略2024/5/225:46市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)231.市場定位的概念與意義2024/5/225:46市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)242.市場定位的基本原則迎合目標(biāo)市場客觀存在的特定需求迎合未被有效滿足的特定需求以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)市場定位是手段而非目的2024/5/225:46市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)253.市場定位的基本步驟明確優(yōu)勢選擇優(yōu)勢表達(dá)與傳播優(yōu)勢2024/5/225:46市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)264.市場定位的策略避強(qiáng)定位重新定位強(qiáng)調(diào)第一比附定位檔次定位USP定位使用者定位類別定位文化定位附加定位2024/5/225:46市場營銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)27七喜