戶(hù)外帶貨直播活動(dòng)策劃方案與流程腳本

戶(hù)外帶貨直播活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景主要包括活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)參與方、活動(dòng)執(zhí)行地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：常用時(shí)間段分布，上午時(shí)間：10:00-12:00，下午時(shí)間段：15:00-17:00，晚上時(shí)間段：19:30-21:30?；顒?dòng)參與方：主辦方、產(chǎn)品方、執(zhí)行方，活動(dòng)參與方主要是確定各方負(fù)責(zé)人、聯(lián)絡(luò)人，以及大家的責(zé)任分工。特別是針對(duì)有官方領(lǐng)導(dǎo)參與的活動(dòng)，活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)候需要及時(shí)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間以及要求?；顒?dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)對(duì)于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備布置，活動(dòng)流程安排都有非常大的影響。盡量在活動(dòng)開(kāi)始前1周確定最終的直播地點(diǎn)，開(kāi)播前1天提前到現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)。二、活動(dòng)數(shù)據(jù)指標(biāo)本次活動(dòng)的主要目標(biāo)，包括流量指標(biāo)和成交指標(biāo)1、流量指標(biāo)：拉新數(shù)、流量數(shù)據(jù)目標(biāo)、在線(xiàn)人數(shù)目標(biāo)2、成交指標(biāo)：訂單量、成交金額三、活動(dòng)執(zhí)行腳本1、活動(dòng)環(huán)節(jié)與時(shí)間分布A、常用活動(dòng)環(huán)節(jié)分布：預(yù)熱熱場(chǎng)互動(dòng)福利播報(bào)主推爆品粉絲互動(dòng)產(chǎn)品輪播粉絲互動(dòng)直播結(jié)束B(niǎo)、常用環(huán)節(jié)時(shí)間分布：預(yù)熱——3-5分鐘熱場(chǎng)互動(dòng)——1-3分鐘福利播報(bào)——2-3分鐘主推爆品——10-15分鐘粉絲互動(dòng)——2-3分鐘產(chǎn)品輪播——20-30分鐘其中，粉絲互動(dòng)與產(chǎn)品輪播可以根據(jù)產(chǎn)品反復(fù)出現(xiàn)，2小時(shí)直播的過(guò)程中單個(gè)產(chǎn)品輪播一般講解5-6個(gè)單品，單個(gè)環(huán)節(jié)20-30分鐘產(chǎn)品分布全場(chǎng)產(chǎn)品總數(shù)一般控制在40-60個(gè)單品，主推3-5個(gè)，主推產(chǎn)品的折扣力度為最大的產(chǎn)品，常見(jiàn)的是特價(jià)產(chǎn)品。折扣產(chǎn)品數(shù)量5-8款，折扣力度在6-8折。一般性產(chǎn)品20-30款，以新品、直播專(zhuān)享價(jià)產(chǎn)品為主。如果銷(xiāo)售任務(wù)比較大，最好可以搭配部分秒殺產(chǎn)品。促銷(xiāo)利益點(diǎn)常用促銷(xiāo)利益：半價(jià)9.9特價(jià)1元秒殺買(mǎi)贈(zèng)限量特價(jià)鏡頭配合這部分主要針對(duì)多機(jī)位配置的直播活動(dòng)，常用機(jī)位分布：主機(jī)位、特寫(xiě)機(jī)位、游機(jī)位主機(jī)位：主要是展示整個(gè)直播活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)整體效果，常用在開(kāi)始、結(jié)束、環(huán)節(jié)過(guò)渡特寫(xiě)機(jī)位：重點(diǎn)近距離展示產(chǎn)品局部特寫(xiě)，比如產(chǎn)品的打開(kāi)，精致細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)特色等游機(jī)位：主要用于做主播動(dòng)作跟隨，主推產(chǎn)品操作展示等5、樣品展示一場(chǎng)40-60個(gè)產(chǎn)品的直播活動(dòng)中，樣品的準(zhǔn)確、及時(shí)送到主播操作臺(tái)，需要相當(dāng)細(xì)致的提前規(guī)劃。產(chǎn)品在直播過(guò)程中的展示位置，展示方式，上場(chǎng)順序，操作場(chǎng)地，這些都是與產(chǎn)品展示息息相關(guān)的細(xì)節(jié)。類(lèi)似李佳琦的不粘鍋事件，就是由于提前沒(méi)有把細(xì)節(jié)把握好導(dǎo)致?，F(xiàn)場(chǎng)人員安排直播活動(dòng)中，最簡(jiǎn)單的人員配置：主播，而且是全能型的主播，身兼主播、助理、運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控、攝像、招商全部職能。在大型的直播活動(dòng)中，一般都是專(zhuān)人專(zhuān)崗，才能將一場(chǎng)直播完整的執(zhí)行下來(lái)。直播現(xiàn)場(chǎng)人員分工：主播——產(chǎn)品主講以及與嘉賓、粉絲互動(dòng)助理——產(chǎn)品準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)樣品清點(diǎn)、數(shù)量核對(duì)等運(yùn)營(yíng)——活動(dòng)策劃、參與方對(duì)接、產(chǎn)品分布設(shè)計(jì)等場(chǎng)控——直播現(xiàn)場(chǎng)流程執(zhí)行、活動(dòng)節(jié)奏把握攝像——直播機(jī)位測(cè)試與攝像機(jī)操作招商——活動(dòng)產(chǎn)品對(duì)接以及商家對(duì)接五、設(shè)備準(zhǔn)備直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備分為：直播設(shè)備、聲音設(shè)備、燈光設(shè)備、輔助設(shè)備1、直播設(shè)備：攝像機(jī)、攝像頭、手機(jī)2、聲音設(shè)備：調(diào)音臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)音響、耳麥、話(huà)筒、聲卡3、燈光設(shè)備：環(huán)境燈、補(bǔ)光燈4、輔助設(shè)備：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、電源設(shè)備六、數(shù)據(jù)匯報(bào)直播活動(dòng)的匯報(bào)數(shù)據(jù)一般包括：流量數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)、交易額數(shù)據(jù)、在線(xiàn)人數(shù)七、補(bǔ)充戶(hù)外直播活動(dòng)常常分為三段，直播前、直播中、直播后，各環(huán)節(jié)的主要任務(wù)：1、直播前任務(wù)：確定直播時(shí)間、確定參與直播人員、確定直播場(chǎng)地、直播產(chǎn)品以及利益點(diǎn)確定、直播場(chǎng)地