2024年個人計劃集錦8篇

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我分別從本人在寫作方面存在的問題及20xx年的寫作工作計劃和目標(biāo)這三個方面，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報如下：

一、寫作方面存在的問題

主要有以下幾方面：一是學(xué)習(xí)不夠扎實。沒有能夠做到堅持學(xué)習(xí)，自學(xué)的方式單一，不注意平時知識的積累，對學(xué)習(xí)的內(nèi)容不系統(tǒng)、全面；二是思想上有誤區(qū)。由于平時科室工作忙，最忙的時候沒

有休息時間，在閑暇時只想休息一下，認(rèn)為自己干的工作已經(jīng)很多了，就沒有寫信息，時間一長，出現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)逼著寫就寫，反之則不寫的不良現(xiàn)象；三是行動上不夠積極。我們科室的工作其實有很多的信息點，在每一項工作后，沒有及時的將其總結(jié)出來，不能按時完成每周一篇的信息任務(wù)，對上也沒有積極聯(lián)系，導(dǎo)致信息難發(fā)表。

歸根結(jié)底還是，思想上沒有足夠的認(rèn)識，信息質(zhì)量不高，沒有時效性。在今后的寫作中，我將改正缺點，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極寫作，高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量地完成今年的目標(biāo)任務(wù)。

二、20xx年寫作工作計劃

首先，提高自身的'寫作水平。在認(rèn)真完成科室各項工作的前提下，每周堅持自學(xué)12小時，重點學(xué)習(xí)黨的最新重大精神、時政要聞、組織工作的各項知識。拓寬自學(xué)的方式，由以前看書、看報、看新聞學(xué)，到現(xiàn)在直至今后的利用網(wǎng)絡(luò)于實踐相結(jié)合學(xué)的方式。此外，積極向?qū)懽鞴Φ咨?，工作?jīng)驗豐富的同志和進(jìn)步較快的同志請教，學(xué)他們的寫作技巧和成功方法，以更快使自己在寫作方面上一個臺階。

其次，在認(rèn)真完成科室各項工作的前提下，給自己下任務(wù)：多看、多寫、多思?？矗瓷霞壊块T、報刊、網(wǎng)絡(luò)等編寫信息文章的方式、格式、近期要點等，看近期黨內(nèi)有無重大事件、活動等，并注意觀察各科室有什么好的信息點，及時總結(jié)提煉；寫，每周堅持寫信息，先保障數(shù)量，通過每次寫信息文章等，從中找出不足，加以改進(jìn)，再提高質(zhì)量，最終達(dá)到篇篇都是好信息的目標(biāo)；思，思考怎樣寫好信息文章。

與此同時，掌握信息動態(tài)，拓寬信息發(fā)送渠道。在辦公室統(tǒng)一編發(fā)的同時和前提下，自己應(yīng)積極于上級編寫信息及報刊部門科室聯(lián)系，了解最新的信息動態(tài)和近期需求要點，以便對癥下藥。對已經(jīng)部辦通過審核的（自己）信息，發(fā)送到不同的信息部門，例如：運組信息、晉組信息、山西組工、運城日報、山西日報、中國人事報等，并針對性的挑選1—2個部門作為自己長期聯(lián)系的部門，搞好之間的關(guān)系，以便更好地將我們組織部和科室工作好的經(jīng)驗做法及最新動態(tài)，向社會推廣，為我們組織部爭光做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)。

三、20xx年寫作完成目標(biāo)

我向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們保證：今年，我在市一級刊物上最少發(fā)表信息文章10篇，在省一級刊物上最少發(fā)表信息文章3—5篇。請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們監(jiān)督。

個人計劃篇2

社會發(fā)展的腳步不斷地在加快，教育教學(xué)的方式不斷在變化，墨守成規(guī)，創(chuàng)新不足，知識底蘊不夠，專業(yè)知識不斷更新，都是擺在現(xiàn)代教師面前的實際問題。新世紀(jì)教師，不斷的學(xué)習(xí)、給自己充電是非常必要的。研修是基本途徑，只有不斷地學(xué)習(xí)、不斷地充實自己，才能提高自身各方面的知識水平，培養(yǎng)良好的`素質(zhì)，來服務(wù)于教育事業(yè)，培育出更高素質(zhì)的下一代。

個人進(jìn)修措施：

1、把所掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教學(xué)的實際能力。努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，并在實踐中不斷總結(jié)，反思，找出一條適合自己和學(xué)生的更好的教學(xué)方式。向名師看齊，學(xué)習(xí)他們的持之以恒樂于奉獻(xiàn)的精神，學(xué)習(xí)他們的樂觀向上品質(zhì)，學(xué)習(xí)他們?nèi)菁{百川的胸懷，讓自己不愧為人師。

2、了解學(xué)科的發(fā)展動向和最新的研究成果。努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的理論知識，學(xué)活學(xué)精，同時還要達(dá)到與其他學(xué)科的整合，讓自己樣樣通，豐富自己的頭腦。

3、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)中的改革要求，大膽嘗試、創(chuàng)新，使教育教學(xué)有新的突破。

4、努力爭取多一點外出聽課學(xué)習(xí)的機(jī)會，獲取新的教學(xué)信息，提高課堂教學(xué)效果。

5、多看一些有關(guān)教學(xué)方面的書籍。如：《數(shù)學(xué)教學(xué)》、《河北教育》等有關(guān)教育教學(xué)的理論方面的報刊雜志，以此來提高自己的業(yè)務(wù)水平。在參加教研教學(xué)活動中，要積極上好一人一課，在參加評課活動中要積極發(fā)言，并注意吸取別人的意見，取長補短，提高自己的教學(xué)水平，做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。

總之，我能做到不斷地更新自己，改造自己，使自己各方面不斷地提高來服務(wù)于教育事業(yè)。

個人計劃篇3

課題研究目標(biāo)

1、摸索出藝術(shù)特色走廊環(huán)境的教育功能。

2、力爭建構(gòu)彰顯本校藝術(shù)特色的校園走廊環(huán)境。

課題研究內(nèi)容：

學(xué)生的年齡特點不同，結(jié)合教學(xué)樓的功能，對主題走廊進(jìn)行藝術(shù)性設(shè)計和裝飾，可設(shè)計不同主題內(nèi)容。

一．研究步驟：

達(dá)成目標(biāo)及研究內(nèi)容：學(xué)習(xí)有關(guān)理論，分析本校藝術(shù)教育和校園走廊文化現(xiàn)狀，進(jìn)行有關(guān)校園走廊文化建設(shè)的調(diào)查，明確發(fā)展目標(biāo)，制定課題方案。

二．研究措施：

1．自身加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、提升理論水平、收集有關(guān)藝術(shù)特色校園走廊文化建設(shè)的理論和經(jīng)驗文章，切實轉(zhuǎn)變教育觀念，認(rèn)識藝術(shù)特色校園文化建設(shè)的'必要性、重要性，主動、自覺地開展課題研究工作。

2．落實走廊環(huán)境創(chuàng)設(shè)研究方案，開展多種形式的活動成果展示與交流會。

3、尋找藝術(shù)特色走廊文化建設(shè)的有效途徑，學(xué)校走廊環(huán)境的創(chuàng)設(shè)應(yīng)讓學(xué)生積極參與，我們應(yīng)在有限的走廊環(huán)境中，充分發(fā)揮它的優(yōu)勢，注重整體的藝術(shù)效果。一方面以學(xué)校《貝殼苑》校本課程為指引，使各種小貝殼成為藝術(shù)想象和審美創(chuàng)造的重要素材，裝點走廊。

各年級學(xué)生的年齡特點不同，可以結(jié)合學(xué)校的各項研究活動，體現(xiàn)各學(xué)科的特點及學(xué)科的整合，設(shè)計不同主題的走廊、過道，如小小書畫家長廊、科技長廊、海防長廊等，使其散發(fā)濃濃的藝術(shù)氣息；使學(xué)生在濃郁的藝術(shù)氛圍中開闊視野，提高自身審美能力。

個人計劃篇4

一、現(xiàn)狀分析（20xx-20xx）

不知不覺中隨著時間的推移，我在福倫小學(xué)已經(jīng)工作了一年多了。一年多的工作也留下一串足跡，忙碌中留下回味。在過去的一年里，我在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在全體教員的幫助和共同努力下，向書本學(xué)習(xí)、向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，向別的科組、別的老師學(xué)習(xí)，共同協(xié)作，取長補短；不拘一格，使用多種教學(xué)手段，上課形式多樣生動；并多落實在平時教學(xué)中，讓學(xué)生成為獲益者。作為一名剛剛邁進(jìn)校園的年輕教師，我深知自己的不足，我將不斷樹立新課程理念，實現(xiàn)教育教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式和教研方式的轉(zhuǎn)變，提高新課程的實踐能力和創(chuàng)新能力；不斷提高教育理論和學(xué)術(shù)水平，增強(qiáng)知識更新能力和教育教學(xué)能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)。

二、總體目標(biāo)

忠誠人民教育事業(yè)，志存高遠(yuǎn)，對工作高度負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，甘為人梯，樂于奉獻(xiàn)。我們每一個人都應(yīng)該清楚，“三人行，必有我?guī)煛?，不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步，不斷的成長，“活到老，學(xué)到老”應(yīng)是永遠(yuǎn)不變的目標(biāo)。在新時期里，新課改新理念要求下，我們的教育教學(xué)方式也必須轉(zhuǎn)變。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力提高自己，變化自己，學(xué)習(xí)先進(jìn)知識和先進(jìn)的教學(xué)方法以適應(yīng)當(dāng)代教育教學(xué)的要求。

三、具體措施（20xx-20xx）

I.實現(xiàn)終身學(xué)習(xí)，尋求自身的發(fā)展。廣泛閱讀各類書目，不斷充實、更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，與時俱進(jìn)，自覺更新教育觀念，完善知識結(jié)構(gòu)，潛心鉆研教育教學(xué)業(yè)務(wù)，不斷提高教書育人的能力水平。每月讀一本教育理論書籍；堅持寫讀書筆記；每月寫讀書體會兩篇；每月寫一篇詳案；每學(xué)

期及學(xué)年度認(rèn)真做好教學(xué)總結(jié)。積極投稿，爭取在市一級報刊或雜志上發(fā)表自己的教育教學(xué)學(xué)術(shù)論文，立志早日成為一名優(yōu)秀的骨干教師，晉升中高級職稱。

II.努力掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，培養(yǎng)現(xiàn)代化教育意識與教育教學(xué)能力。當(dāng)前的教育技術(shù)飛速發(fā)展，只有掌握了現(xiàn)代教育技術(shù)，才能更好地上好課。充分利用我校網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，在網(wǎng)上查找所需學(xué)習(xí)資料，進(jìn)行互相學(xué)習(xí)和交流。爭取信息技術(shù)有較大的.提高，不斷提高自己的微機(jī)操作能力，利用業(yè)余時間努力學(xué)習(xí)各種實用型應(yīng)用軟件，爭取經(jīng)過半年時間的學(xué)習(xí)后能夠獨立制作電子教案及較復(fù)雜的教學(xué)課件。

III.積極參加各種研修活動，虛心學(xué)習(xí)其他名優(yōu)教師的教學(xué)思想、教學(xué)策略、教學(xué)方法等，在教育教學(xué)實踐中，我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生能力，不斷提高自己的教學(xué)水平。同其他教師共同提高，互相聽課，評課、做好診斷記錄，通過交流研討、說課等形式，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)與自己的教育教學(xué)實踐緊密結(jié)合起來。

IV.走進(jìn)同組優(yōu)秀教師的課堂，積極參加校內(nèi)校外的教研活動，虛心向大家學(xué)習(xí)，以達(dá)到博采眾長的目的。及時撰寫自主學(xué)習(xí)筆記，注意多鉆研、勤思考，在實踐中提高自己的教學(xué)能力，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格，從而不斷充實自己。經(jīng)常思考問題，積極反思。做好讀書筆記、寫好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階?！爸R在于積累，厚積而薄發(fā)”是人民教師應(yīng)具備的文化素養(yǎng)，做好讀書筆記就能使知識不斷積累，思想與時俱進(jìn)。

V.認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生，不對工作敷衍塞責(zé)。實施素質(zhì)教育，遵循教育規(guī)律，勇于探索創(chuàng)新，不斷提高教育教學(xué)水平。培養(yǎng)學(xué)生良好品德，塑造學(xué)生健全人格，啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)新精神。減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，不以分?jǐn)?shù)作為評價學(xué)生的唯一標(biāo)準(zhǔn)。為人師表，知榮明恥，嚴(yán)于律己，以身作則。平等對待學(xué)生家長，認(rèn)真聽取意見和建議。

VI.積極應(yīng)對新課程，努力嘗試，讓自己的課堂成為孩子們的樂園。積極投身課堂教學(xué)改革中去，將自己的教育教學(xué)實踐與理論結(jié)合起來，注意多鉆研、勤思考，及時記載讀書感悟、探索課堂教學(xué)改革規(guī)律，提高自己的教學(xué)水平、提高教學(xué)質(zhì)量。積極貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)將新課程理念轉(zhuǎn)化成教師的教學(xué)行為，讓學(xué)生在寬松自主的氛圍中快樂學(xué)習(xí)。尊重、理解學(xué)生，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，并向?qū)W生表達(dá)教師由衷的欣賞，做學(xué)生喜歡的教師。關(guān)注并培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)現(xiàn)代社會所需的英語能力，為學(xué)生提供豐富的語言交際機(jī)會，幫助學(xué)生掌握恰當(dāng)?shù)慕浑H方式，促進(jìn)英語思維的發(fā)展,培養(yǎng)學(xué)生使具有較為熟練的語言技能，比較豐富的語言知識，良好的英語交際能力，并能滿足其今后學(xué)習(xí)、工作和生活中對英語的基本需求。

總之，我將一如既往的熱愛教育事業(yè)，不斷地學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面的能力素質(zhì)和專業(yè)水平，不斷向優(yōu)秀骨干教師的隊伍邁進(jìn)，做一名新時期的優(yōu)秀人民教師。

個人計劃篇5

上星期四，作為學(xué)校外出考察的第一批老師，我們一行人去了浦江縣浦陽第四小學(xué)和鄭宅鎮(zhèn)中心小學(xué)兩所小學(xué)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。首先在這里得感謝組織這次外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)，讓我們有了這么一個難得的學(xué)習(xí)機(jī)會。我懷著激動、期盼的心情，帶著教學(xué)中存在的困惑、疑問進(jìn)行實地考察學(xué)習(xí)。我們所考察的這些學(xué)校都是有著一定文化歷史背景的學(xué)校，雖然這次考察學(xué)習(xí)活動已經(jīng)結(jié)束了，但所參觀的學(xué)校的校容校貌、教育理念、辦學(xué)特色、師生風(fēng)采無不給我留下了深刻的印象，使我感觸頗深，內(nèi)心久久不能平靜。疏理了自己的思緒之后，我就從以下三方面談?wù)勥@次考察學(xué)習(xí)的體會。

一、教育的成功源自教育細(xì)節(jié)的成功。

學(xué)校是教書育人的場所，草率、粗放的校園環(huán)境無疑對學(xué)生有著潛移默化的傷害。老子曾說：“天下大事，必做于細(xì)?！苯逃鳛橐环N事業(yè)，如果光停留在口頭上而不體現(xiàn)在行動實踐上，則無異于空中樓閣。我們所參觀的這些學(xué)校校園環(huán)境優(yōu)美，建筑設(shè)計布局合理，校園文化氛圍濃厚。名人畫像、雕塑、格言警句隨處可見，學(xué)生的繪畫作品、書法作品、小制作、工藝品等在細(xì)微之處體現(xiàn)著教育者為學(xué)生才能的展現(xiàn)和拓展所做的努力與良苦用心，這些做法對我們都是一種啟發(fā)和提醒，如果我們在這些方面進(jìn)入了一種常態(tài)的話，那么對于學(xué)生身心的健康成長、才能的展現(xiàn)無疑是一種促進(jìn)。

二、特色辦學(xué)，各取所長，使各自的辦學(xué)效益得到社會的認(rèn)可。

我們所參觀考察的學(xué)校都是在當(dāng)?shù)乜诒^好的學(xué)校，而他們的辦學(xué)特色也是各有千秋。如鄭宅鎮(zhèn)中心小學(xué)，因為生源優(yōu)良，師資力量雄厚，所以辦學(xué)質(zhì)量很高，學(xué)生個性張揚，特長鮮明，校園文體活動豐富多彩，同時學(xué)校的德育工作以“孝義”為核心展開，形成了一套成熟的管理體系，在活動的開展方面依托當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢，可以有效的進(jìn)行。而浦陽第四小學(xué)則突出了以版畫為特色的綜合實踐內(nèi)容，并滲透在平時的教學(xué)中，形成了一套“尚+”課程結(jié)構(gòu)圖，分別是尚學(xué)主題、尚品善行、尚美藝術(shù)、尚行實踐這四個模塊，每個模塊下又分各個子內(nèi)容，模塊與模塊之間環(huán)環(huán)相扣，互相聯(lián)系。

三、真正的教育是以學(xué)生為本的素質(zhì)教育，素質(zhì)教育才是教育的歸宿。

實施素質(zhì)教育是當(dāng)前我國教育的主旋律，新課程的實施和教改理念的不斷實踐，成為落實素質(zhì)教育的助推劑，教師和教育教學(xué)管理者是教育發(fā)展、學(xué)生成長的生力軍。我們所參觀考察的`學(xué)校都是有著自身辦學(xué)特色的學(xué)校，這些學(xué)校集中優(yōu)勢教育資源，辦優(yōu)質(zhì)教育，并取得了顯著成效；著眼于學(xué)生的德、智、體、美、勞等五育并舉，學(xué)生的實踐能力與創(chuàng)新意識兼顧。大到學(xué)校的硬件設(shè)施，小到校園中的一草一木，無不展現(xiàn)著良好而又務(wù)實的育人氛圍，無不體現(xiàn)著素質(zhì)教育旺盛的生命力。這兩所學(xué)校都有讓我們學(xué)習(xí)的地方，他們都提倡放手讓學(xué)生自主參與管理，學(xué)生在教師的引領(lǐng)下組織開展各種活動，參加社會實踐，組建學(xué)生社團(tuán)，培養(yǎng)社會責(zé)任感及實踐創(chuàng)新能力，讓學(xué)生樹立愛心意識、責(zé)任意識和維護(hù)正義的精神。相比之下，我以前在潛意識之中還是只看重學(xué)生的成績，在育人方面缺少創(chuàng)新和實踐，在教育教學(xué)管理方面為學(xué)生德育方面的發(fā)展創(chuàng)造的條件還不夠。

此次考察學(xué)習(xí)是一次難忘的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，對我來說是受了一次極好的教育，也是對我教學(xué)工作的鞭策！讓我認(rèn)識到，作為一名教師，樹立終身學(xué)習(xí)的意識，不做井底之蛙，在反思中調(diào)整自己，努力踐行新課程理念，努力實施素質(zhì)教育才是根本，才能不虛此行！總之，這次的外出考察學(xué)習(xí)我學(xué)到了很多東西，也增長了我的見識，在這里再次感謝組織這次培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)。在以后的教學(xué)中，我會努力地去實踐學(xué)到的方法和理念、更好地發(fā)揮自己教育教學(xué)的水平，實現(xiàn)參加這次外出培訓(xùn)的目的，讓自己的教學(xué)教藝更上一層樓。

個人計劃篇6

作為一名農(nóng)村學(xué)校美術(shù)教師，在新課程標(biāo)準(zhǔn)給美術(shù)課帶來的更多、更高的標(biāo)準(zhǔn)下，深深感到自身面臨的挑戰(zhàn)與危機(jī)，特別在近兩年的“國培計劃”遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)中，我愈發(fā)的認(rèn)識到自身存在的不足，深知還有許多的東西需要我去學(xué)習(xí)，亦深知要想成為一名合格的，成功的教育者，就要積極主動地充實、豐富、完善自我。在此前提下，結(jié)合本校的實際情況，現(xiàn)制定如下校本研修計劃：

一、指導(dǎo)思想

一切從實際出發(fā)，聯(lián)系學(xué)校實際，結(jié)合學(xué)生的實際情況，立足美術(shù)新課標(biāo)，以新的思想、新的知識、新的技術(shù)來武裝自己，扎實練好美術(shù)教師的基本功，為美術(shù)校本研修的開展打下基礎(chǔ)。

二、研修目標(biāo)

（一）繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，爭取做一名具備良好的師德、廣博的知識、對學(xué)生寬容有愛心和責(zé)任心、以人格力量去感染和影響學(xué)生的優(yōu)秀教師。熱愛教育事業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹黨的`教育方針，愛崗敬業(yè)。熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，尊重學(xué)生的人格，用愛心去包容、感染、教育學(xué)生，以自己的言行為學(xué)生樹立榜樣，嚴(yán)于律己，為人師表。具備強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心。

（二）以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為指引，以“國培計劃”遠(yuǎn)教培訓(xùn)為契機(jī)，不斷學(xué)習(xí)新的觀點和理念，積累一定的理論學(xué)識和教學(xué)經(jīng)驗，把“學(xué)習(xí)與思考”當(dāng)成自己的一個習(xí)慣，持之以恒，努力

充實自己，爭取在美術(shù)教育理論和專業(yè)知識、教育能力和教學(xué)行為、個人素養(yǎng)和教育科研能力等方面有所提高。同時積極探尋、嘗試新的教學(xué)方法和模式，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，是學(xué)生在美術(shù)課上學(xué)有所獲、學(xué)以致用，努力改進(jìn)農(nóng)村學(xué)校、家長、學(xué)生視美術(shù)為“副課”的現(xiàn)狀。

（三）通過教師個人自學(xué)，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法及時了解最前沿的教改信息，擴(kuò)展自己知識視野，不斷更新教育教學(xué)理念，豐富教育教學(xué)理論，提升理論水平和教學(xué)教研水平。

（四）虛心向同行教師們學(xué)習(xí)，爭取多聽課，取眾人之長，彌補自己學(xué)科知識的不足。學(xué)會思考教育問題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。在自己的教學(xué)過程中，時刻做到三個反思：教學(xué)前反思，從培養(yǎng)學(xué)生實踐能力著手，拓展教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)過程；

（五）認(rèn)真撰寫教育教學(xué)心得體會，爭取有質(zhì)有量。充分利用網(wǎng)絡(luò)手段，觀摩名家教學(xué)，撰寫讀書筆記、教學(xué)反思，在課堂教學(xué)中利用多媒體手段教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，創(chuàng)設(shè)情景，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

（六）在提高自身素質(zhì)的同時，加強(qiáng)美術(shù)教師口語、粉筆字、普通話，簡筆畫等基本技能的訓(xùn)練。做到學(xué)到老做到老。

個人計劃篇7

第一部分執(zhí)行概要

1.企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。

我們預(yù)計公司第一年的收入可達(dá)22.8萬，投資回收期約為4年。

第二部分.市場分析

1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計。

杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計在XX年將達(dá)到30萬以上，XX年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機(jī)會。據(jù)估計，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進(jìn)行設(shè)計。

2.價格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實力有限，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

3.競爭調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家。

毛戈平形象設(shè)計工作室、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

而另外的形象設(shè)計室其實是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

競爭對手

比較毛戈平形象設(shè)計室愛情故事形象設(shè)計中心小型形象設(shè)計室傾城之陽形象設(shè)計公司

市場定位演員和高消費人群時尚人群散客大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層

收費水平(平均)XX元以上1000元左右400元左右400元左右

服務(wù)內(nèi)容化妝、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾色彩、服飾、儀態(tài)、體形

4.市場預(yù)測(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)

服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項新型服務(wù)投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實力來制定設(shè)計方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會認(rèn)識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計我們的市場占有率可達(dá)30%左右。

資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計師和設(shè)計員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計新星。

5.營銷計劃：

營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨的市場，根據(jù)個人的特定需求來進(jìn)行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價格是不同的。對于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。

推銷手段：鑒于該項服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費者面對面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會;免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設(shè)計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。

與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。

第三部分經(jīng)營管理

下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

股東結(jié)構(gòu)：

目前公司主要股東情況：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式

xxx8萬元現(xiàn)匯40/p>

xxx8萬元現(xiàn)匯40/p>

xxx4萬元現(xiàn)匯20/p>

總經(jīng)理：

姓名__xxx___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___

學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級____

畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__

總設(shè)計師：

姓名___xxx__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_

學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計__職稱__高級服裝設(shè)計師__

畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__

其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

姓名_xxx_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計_

畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__

公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題;公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計人員、會計師和統(tǒng)計分析?？偨?jīng)理xxx兼管人力資源，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。xxx將出任項目設(shè)計方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計師。xxx將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題。

幾位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務(wù)五年;如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設(shè)計公司。

報酬：

三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的'客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險等)計算;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

激勵方案:

本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。

我們的培訓(xùn)計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修;建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會;3、5年后，開設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計師和營銷人員都有機(jī)會成為主管。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學(xué)生雇員的計劃，這個計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。

公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽。

第四部分企業(yè)操作計劃

選擇地點：xxxxxxx

營業(yè)時間：上午8：30～11：30;下午1：30～7：30

每天營業(yè)9小時。

服務(wù)介紹：

傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實施計劃。

服裝顧問將幫助客戶進(jìn)行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購置計劃或進(jìn)行陪同購物;專業(yè)形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實際需求、年