后300億山西汾酒的勢能、動能、儲能

品質(zhì)品牌文化勢能就有望釋放出覆蓋全國的能量，在市場上表現(xiàn)為名酒的責(zé)任，更要承擔(dān)品牌的責(zé)任。玻汾銷售量的突破是清香品類發(fā)展的根法而是乘法。名酒勢能和清香勢能的乘數(shù)決定了汾酒持續(xù)發(fā)展，但是如整的環(huán)境下,公司充分利用清香品類差異化、多價位帶產(chǎn)中化三大優(yōu)勢，在量價平衡和區(qū)域協(xié)同平衡中多措并舉，靈活調(diào)整營銷端是汾酒市場的根基，保持渠道動能不輸于競品是保持健康可持續(xù)相對高增速的關(guān)鍵。如何持續(xù)保持經(jīng)銷商盈利能力，避免出現(xiàn)經(jīng)銷商增量不C端的運營能力，培育意見領(lǐng)袖，這是公司目前的短板。我們認經(jīng)銷商聯(lián)誼會等舉措彌補自身團隊的不足。量，須通過科學(xué)經(jīng)營才能轉(zhuǎn)化為經(jīng)營成果。名酒企業(yè)如果科學(xué)經(jīng)營，其蘊藏的品質(zhì)品二是清香勢能。上個世紀(jì)七八十年代，清香到當(dāng)前12%左右。以汾酒為代表的清香型白體了解和關(guān)注清香型，看到清香勢能。在行業(yè)周期調(diào)整,消費疲軟的環(huán)境下,公司充分利用清香品類差異化、多價位帶產(chǎn)品矩額動態(tài)平衡，把控市場節(jié)奏,迎來了一季度良好的開局。1）全國一盤棋，省內(nèi)省外協(xié)同發(fā)力。2023年上半年在面對管理層變動、價盤不穩(wěn)定的不利環(huán)境下,公司調(diào)整銷售策略主動市場價盤回升,省外加速發(fā)展,市場表現(xiàn)亮眼。2）多價位帶產(chǎn)品交替發(fā)力。上半年青花系列放以緩解增長壓力；下半年產(chǎn)品提價，市場價盤回升后又加世（俗稱“小蘭花”青花瓷汾酒則為目前青花上價位。請閱讀最后一頁免責(zé)聲明及信息披露http://www.ci2020年，公司將產(chǎn)品策略調(diào)整為“拔中高、控位一體模式，探索打造符合高品質(zhì)生活場景文化、消費文化的成功發(fā)展模式。350300250200500青花20/25收入-億青花系列收入-億汾酒收入-億青花青花20/25增長24倍青花系列增長11倍汾酒增長4倍582017A2018A2019A2020A2021A2022A2023A時將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移至第二梯次產(chǎn)品。以此類推，直到汾酒實億元規(guī)模提升至百億大單品，在同類價位中與劍南春這樣的老牌次高端相抗衡。請閱讀最后一頁免責(zé)聲明及信息披露http://www.請閱讀最后一頁免責(zé)聲明及信息披露http://式通過數(shù)字化手段實現(xiàn)了汾酒費用投放的科學(xué)化和可控性，降低廠商博弈成本，更好地服感和忠誠度，提高了汾酒品牌的影響力和知二、動能正如袁董事長所言，廠商關(guān)系從利益共同體升華為價值共同體，是汾酒把握五大方向之120萬家終端是汾酒市場的根基，保持渠道動能不面對消費疲軟、價格倒掛、庫存高企、渠道盈利能力下滑我們建議汾酒管理層在人才體系建設(shè)上實現(xiàn)兩點突破：其一關(guān)鍵核心崗位能面向全國對外請閱讀最后一頁免責(zé)聲明及信息披露http://www.ci酒儲備不是汾酒的明顯優(yōu)勢。隨著白酒競爭化加劇，更長時間存儲的老酒是品質(zhì)的汾酒擁有汾酒、竹葉青酒、杏花村酒三個國家品牌。這既是汾酒的優(yōu)勢，也是汾劃，需要堅持統(tǒng)一的企業(yè)核心理念和統(tǒng)一的戰(zhàn)略定位，三大品牌文化是汾酒最大的優(yōu)勢。汾酒深厚的文化底蘊，在行業(yè)內(nèi)是少有的。以文化為個“底層邏輯“”和一個“頂層設(shè)計”。雖然青花汾酒已經(jīng)提煉出伏曲冬釀“1022”工市場規(guī)模的不斷擴大，對銷售管理的要求越來越高。公司需要在異、因營銷人員思想境界和營銷水平不同帶來的指導(dǎo)和服務(wù)差異等現(xiàn)實問題，全面提升精銷售公司總經(jīng)理張永踴屬于汾酒廠內(nèi)部提拔的干部，我們認為后續(xù)汾酒的精細化管理水平請閱讀最后一頁免責(zé)聲明及信息披露http://www.ci請閱讀最后一頁免責(zé)聲明及信息披露http://www.ci蓋休閑食品和連鎖業(yè)態(tài)（深度研究絕味食品、周黑鴨、煌上煌、洽洽食請閱讀最后一頁免責(zé)聲明及信息披露http://www.c負責(zé)本報告全部或部分內(nèi)容的每一位分析師在此申明，本人析師,以勤勉的職業(yè)態(tài)度,獨立、客觀地出具本報告；本報告所表述的所有觀點準(zhǔn)組成部分不曾與，不與，也將不會與本報告中的具體分析意見或觀點直接或間信達證券股份有限公司(以下簡稱“信達證券”)具有中國證監(jiān)會批復(fù)本報告是針對與信達證券簽署服務(wù)協(xié)議的簽約客戶的專屬研究產(chǎn)品，為該類客戶進行投資決策義務(wù)均有嚴格約定。本報告僅提供給上述特定客戶，并不面向公眾發(fā)布。信達證券不會因接收人收到本報告而視其為本然客戶?？蛻魬?yīng)當(dāng)認識到有關(guān)本報告的電話、短信、郵件提示僅為研究觀點的簡要溝通，對本報告的參考使用須以本報本報告是基于信達證券認為可靠的已公開信息編制，但信達證券不保證所載信息的準(zhǔn)確性和完致使信達證券發(fā)出與本報告所載意見、評估及預(yù)測不一致的研究報告，對此信在任何情況下，本報告中的信息或所表述的意見并不構(gòu)成對任何人的投資建議，也沒有考慮到客戶特殊的投資目標(biāo)、需求。客戶應(yīng)考慮本報告中的任何意見或建議是否符合其特定狀況，若有必要應(yīng)尋求專家意見。本報告所載的在法律允許的情況下，信達證券或其關(guān)聯(lián)機構(gòu)可能會持有報告中涉及的公司所發(fā)行的證券并進行交易，并可能會為這本報告版權(quán)僅為信達證券所有。未經(jīng)信達證券書面同意，任何機構(gòu)和個人不得以任何形式翻版的任何部分。若信達證券以外的機構(gòu)向其客戶發(fā)放本報告，則由該機構(gòu)獨自為此發(fā)送行為負責(zé)，信達證責(zé)任。本報告同時不構(gòu)成信達證券向發(fā)送本報告的機構(gòu)之客如未經(jīng)信達證券授權(quán)，私自轉(zhuǎn)載或者轉(zhuǎn)發(fā)本報告，所引起的一切后果及法律責(zé)任由私自轉(zhuǎn)