本科實(shí)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告（24篇）

本科實(shí)習(xí)心得體會(huì)報(bào)告（專業(yè)24篇）通過實(shí)習(xí)心得體會(huì)的寫作，我們能夠更加清楚地相識(shí)自己在實(shí)習(xí)中的優(yōu)缺點(diǎn)和成長點(diǎn)。接下來是一些實(shí)習(xí)心得體會(huì)的共享，希望對即將或正在實(shí)習(xí)的同學(xué)們有所幫助。

本科生實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)

第一段：引言（大約200字）。

本科生實(shí)習(xí)是高校生活中重要的一環(huán)，通過實(shí)習(xí)可以將所學(xué)的理論學(xué)問應(yīng)用于實(shí)踐中，提高自己的實(shí)際實(shí)力和工作閱歷。在本次實(shí)習(xí)中，我有幸進(jìn)入一家知名企業(yè)實(shí)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)了很多有意義的事情，獲益匪淺。通過這段實(shí)習(xí)，我明白了實(shí)踐才是檢驗(yàn)自己實(shí)力的最好方式，并對將來的職業(yè)規(guī)劃有了更清楚的相識(shí)。

其次段：實(shí)習(xí)工作的概述（大約200字）。

在實(shí)習(xí)期間，我被安排到公司市場部的推廣小組。這個(gè)小組負(fù)責(zé)了公司產(chǎn)品的市場調(diào)研和推廣工作。我主要參加了客戶電話調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和推廣安排的制定等工作。通過這些實(shí)習(xí)內(nèi)容，我漸漸熟識(shí)了市場調(diào)研的流程和方法，了解了客戶需求的重要性，并學(xué)會(huì)了如何制定合理的推廣安排。

第三段：實(shí)習(xí)收獲和心得（大約400字）。

在實(shí)習(xí)中，我從多個(gè)方面受益匪淺。首先，我了解到了市場調(diào)研的重要性。只有深化了解客戶需求，才能制定出合適的推廣策略。其次，我學(xué)到了如何進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)分析。通過對調(diào)研數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，我能夠從中發(fā)覺問題，為公司供應(yīng)有針對性的改進(jìn)建議。此外，我還學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)合作，如何與其他部門協(xié)作，以達(dá)到更好的工作效果。通過與其他同事的合作，我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也提高了自己的溝通協(xié)調(diào)實(shí)力。

第四段：對將來的職業(yè)規(guī)劃的反思（大約300字）。

通過這段實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我對將來的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的目標(biāo)。首先，我意識(shí)到市場營銷是一個(gè)非常重要、有挑戰(zhàn)性和發(fā)展?jié)摿薮蟮念I(lǐng)域。我對市場調(diào)研、推廣安排制定等工作都表現(xiàn)出了深厚的愛好，希望能夠在這個(gè)方向上不斷學(xué)習(xí)和成長。其次，我意識(shí)到自己還須要提高自己的數(shù)據(jù)分析實(shí)力，只有駕馭了這項(xiàng)技能，才能更好地從數(shù)據(jù)中發(fā)覺商機(jī)和問題，并供應(yīng)有針對性的解決方案。最終，我相識(shí)到在團(tuán)隊(duì)合作中，溝通和協(xié)調(diào)實(shí)力的重要性，并決心在以后的學(xué)習(xí)和工作中不斷熬煉和提高。

第五段：對實(shí)習(xí)的總結(jié)與展望（大約200字）。

通過這段實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我獲得了很多實(shí)踐閱歷和珍貴的人際關(guān)系。實(shí)習(xí)的過程中，我也遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，但都得到了解決并從中學(xué)到了很多有用的閱歷。以后，我將接著深化學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)實(shí)力，努力將所學(xué)的理論學(xué)問更好地應(yīng)用于實(shí)踐中。同時(shí)，我也會(huì)接著保持對市場營銷領(lǐng)域的熱忱，為自己的職業(yè)規(guī)劃不懈努力。

通過這段實(shí)習(xí)，我收獲了很多，不僅積累了實(shí)踐閱歷，還對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的相識(shí)。將來，我會(huì)接著努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的實(shí)力，為自己的職業(yè)目標(biāo)奮斗。感謝這次實(shí)習(xí)給我供應(yīng)了這樣的機(jī)會(huì)，我信任這段經(jīng)驗(yàn)將成為我人生中珍貴的財(cái)寶。

本科實(shí)習(xí)心得體會(huì)

本科實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)生接觸社會(huì)、實(shí)踐專業(yè)技能的重要機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí)，我有機(jī)會(huì)在實(shí)際工作環(huán)境中學(xué)習(xí)和應(yīng)用所學(xué)的理論學(xué)問，熬煉自己的實(shí)力和技能。在這段時(shí)間里，我有幸能夠參加到一家知名企業(yè)的實(shí)習(xí)項(xiàng)目中，對于這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我深刻地體會(huì)到了其中的樂趣和挑戰(zhàn)，并從中獲得了很多珍貴的心得體會(huì)。

其次段：學(xué)習(xí)與實(shí)踐的結(jié)合。

本科實(shí)習(xí)使我深刻地相識(shí)到學(xué)習(xí)與實(shí)踐的親密關(guān)系，理論學(xué)問和實(shí)際操作相輔相成。在實(shí)習(xí)過程中，我將所學(xué)的專業(yè)學(xué)問與實(shí)際工作結(jié)合起來，發(fā)覺了很多以往未曾了解的東西。例如，我在課本中學(xué)到的市場營銷理論在實(shí)際操作中時(shí)常面臨許多困難，面對這些困難，我不得不思索如何調(diào)整自己的方法和策略，使其更加適應(yīng)實(shí)際狀況。實(shí)習(xí)更加深化地展示了工作中的困難性和挑戰(zhàn)性，讓我明白了實(shí)際工作與書本學(xué)問的區(qū)分。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)實(shí)力的提升。

團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)習(xí)過程中至關(guān)重要的一環(huán)。在實(shí)習(xí)中，我意識(shí)到單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，只有與他人合作才能真正取得勝利。通過與團(tuán)隊(duì)成員相互學(xué)習(xí)、溝通，我對于團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性有了更深化的了解。并且，在實(shí)習(xí)過程中，我也發(fā)覺了自己在協(xié)調(diào)實(shí)力方面的不足，比如有時(shí)我會(huì)因?yàn)閭€(gè)人觀點(diǎn)而忽視他人的看法，這在真正的工作中是不行取的。因此，我意識(shí)到須要不斷地提升自己的協(xié)調(diào)實(shí)力，與他人更好地合作，達(dá)到共同目標(biāo)。

第四段：自我認(rèn)知與職業(yè)規(guī)劃。

本科實(shí)習(xí)不僅幫助我發(fā)展了專業(yè)技能，還讓我對自己有了更深層次的認(rèn)知。首先，我通過實(shí)習(xí)了解到了自己的愛好所在，對于自己將來的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的目標(biāo)。其次，實(shí)習(xí)也讓我意識(shí)到自身的優(yōu)點(diǎn)和不足，比如在溝通實(shí)力、解決問題的實(shí)力等方面都還有待提升。這些認(rèn)知讓我更加明確自己的發(fā)展方向，并且為將來的職業(yè)發(fā)展做出了更好的打算。

第五段：對實(shí)習(xí)的總結(jié)與展望。

通過本次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了專業(yè)學(xué)問和技能，也成長了自己的思維實(shí)力和解決問題的實(shí)力。我深深體會(huì)到，本科實(shí)習(xí)是高校生活中一次極為重要的經(jīng)驗(yàn)，為我們之后的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我希望在將來的學(xué)習(xí)和工作過程中，能夠接著保持對于學(xué)習(xí)和實(shí)踐的熱忱，不斷提升自己的實(shí)力，成為一名對社會(huì)有益的人才。

總之，本科實(shí)習(xí)賜予了我珍貴的閱歷和機(jī)會(huì)，讓我充分相識(shí)到自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢與不足。在接下來的學(xué)習(xí)和工作中，我將不斷努力提高自己的實(shí)力，并以實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)為指導(dǎo)，為自己的將來奮斗目標(biāo)而努力。

本科實(shí)習(xí)心得體會(huì)

第一段：實(shí)習(xí)的意義和重要性（引入）。

實(shí)習(xí)是本科生高校期間的重要環(huán)節(jié)，承上啟下，起到了橋梁的作用。實(shí)習(xí)可以幫助學(xué)生更好地了解自己所學(xué)專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用，提高專業(yè)實(shí)力和實(shí)踐實(shí)力。通過實(shí)習(xí)，學(xué)生能夠感受到工作的真實(shí)環(huán)境，熬煉自己的解決問題的實(shí)力和團(tuán)隊(duì)合作實(shí)力，為以后的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次段：實(shí)習(xí)前的打算工作（描述）。

在進(jìn)行實(shí)習(xí)之前，我們須要做好充分的打算工作。首先，了解實(shí)習(xí)公司的相關(guān)信息，包括公司的規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍以及在該領(lǐng)域的影響力。同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)了解自己所擔(dān)當(dāng)?shù)膶?shí)習(xí)崗位的詳細(xì)工作內(nèi)容和所需技能。其次，提前學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)學(xué)問，為實(shí)習(xí)做好打算。此外，還須要調(diào)整好心態(tài)，保持主動(dòng)樂觀的看法，為自己的實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

第三段：實(shí)習(xí)中的收獲和閱歷（分析）。

在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到了很多珍貴的閱歷和學(xué)問。首先，實(shí)習(xí)讓我接觸到了工作中的真實(shí)狀況，讓我更加深刻地理解了課堂上學(xué)習(xí)的理論學(xué)問。其次，實(shí)習(xí)讓我提高了自己的實(shí)踐實(shí)力和解決問題的實(shí)力。在實(shí)習(xí)中，我經(jīng)驗(yàn)了很多實(shí)際的工作問題，通過和同事的探討和合作，不斷找尋解決方案，提高了自己的工作實(shí)力。另外，實(shí)習(xí)也讓我了解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)習(xí)中，我和同事們一起擔(dān)當(dāng)了一些較大的項(xiàng)目，通過相互協(xié)作、相互協(xié)作，我們最終取得了很好的成果。通過實(shí)習(xí)，我相識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力氣是無可替代的。

第四段：實(shí)習(xí)中的困難和問題（闡述）。

在實(shí)習(xí)中，我也遇到了一些困難和問題。首先，工作內(nèi)容的困難性讓我感到壓力較大，有時(shí)候不得不加班加點(diǎn)。其次，與實(shí)習(xí)崗位的要求相比，自己的實(shí)際實(shí)力還有肯定差距，這讓我有時(shí)感到自卑和無助。此外，和同事之間的合作也存在一些摩擦和沖突，這須要我們通過溝通和妥協(xié)來解決。但是，這些困難和問題并沒有讓我退縮，反而激發(fā)了我更好地提高自己，克服困難的決心。

第五段：實(shí)習(xí)結(jié)束的感悟和展望（總結(jié)）。

實(shí)習(xí)之后，我對自己的專業(yè)選擇更加堅(jiān)決，對將來的職業(yè)規(guī)劃也有了更清楚的相識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我不僅增長了學(xué)問，還提高了自己的實(shí)踐實(shí)力和解決問題的實(shí)力，為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，我發(fā)覺自己還須要不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，提高自己的專業(yè)實(shí)力和素養(yǎng)，以適應(yīng)將來工作的需求。我信任，通過不懈的努力和不斷的實(shí)踐，我肯定能夠在自己的領(lǐng)域取得更大的勝利。

綜上所述，本科實(shí)習(xí)是一次重要的經(jīng)驗(yàn)，通過實(shí)習(xí)，我們可以更好地了解自己所學(xué)專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用，提高專業(yè)實(shí)力和實(shí)踐實(shí)力。實(shí)習(xí)中的閱歷和收獲讓我受益終生，也為我將來的職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雖然實(shí)習(xí)中也遇到了一些困難和問題，但我信任通過自己的努力和不斷的學(xué)習(xí)，我肯定能夠克服困難，取得更大的勝利。

本科實(shí)習(xí)心得體會(huì)

大四的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段，第一是年前學(xué)校支配我們到養(yǎng)殖場去實(shí)習(xí)，親身體驗(yàn)在養(yǎng)殖過程中的艱辛與充溢;其次是年后由學(xué)生自己選擇與專業(yè)相關(guān)的工作崗位，了解我們所學(xué)的專業(yè)，為就業(yè)供應(yīng)機(jī)會(huì)。

學(xué)校支配我們實(shí)習(xí);。

二是給我們供應(yīng)工作崗位，為以后就業(yè)供應(yīng)幫助;。

三是讓我們盡早的踏入社會(huì)，培育我們應(yīng)對工作的實(shí)力，為以后更好的發(fā)展打下肯定的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)不僅是為了找一份穩(wěn)定的工作，更重要的是在學(xué)校里學(xué)到的專業(yè)學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中，為寫畢業(yè)論文做一些相關(guān)的試驗(yàn)，收集相關(guān)的數(shù)據(jù)，而且經(jīng)過實(shí)習(xí)更有利于我們對專業(yè)學(xué)問的駕馭，加深對專業(yè)的了解，也對自己所學(xué)的專業(yè)有一個(gè)全新的相識(shí)，熟識(shí)自己將來從事的工作。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與收獲。

我的第一階段實(shí)習(xí)是在煙臺(tái)萊山區(qū)解甲莊鎮(zhèn)冶頭養(yǎng)殖場。在這里，和我一起實(shí)習(xí)的還有二班的一位同學(xué)，我們一起在這里度過了兩個(gè)月。第一天來到這里，就聞到了豬場特有的味道。這里分產(chǎn)房，保育舍，育肥舍，種公豬種母豬舍，妊娠母豬舍。這里的場長也是老板姓楊，我們稱呼他楊叔，他人很親善可親，對我們特別的好。我主要負(fù)責(zé)的工作是在產(chǎn)房，主要負(fù)責(zé)母豬喂料，仔豬添料加水，仔豬有拉稀癥狀的要給小豬打針等。在下午4：30左右起先我最不愿干的活：清糞，每次要走到糞尿混在一起的泥地里去把糞刮出來，只要一走進(jìn)就能聞到豬屎的味道了，更別提離那么近了，用鼻子去聞自己身上的氣味，也是臭哄哄的。心中有過埋怨，但我從來沒有過干幾天就走的想法，因?yàn)閬淼竭@里，我已經(jīng)不是我自己了，我覺得自己代表的是青島農(nóng)業(yè)高校，是高校生，假如有什么差錯(cuò)就不是評價(jià)我一個(gè)人的事了，或許人們會(huì)拿我當(dāng)例子，去談?wù)摦?dāng)代高校生，我怎么能一走了之呢?其實(shí)，依我的特性，我也不會(huì)半途而廢的，要做就要堅(jiān)持到最終。

每天早上下午各清糞一次，幾天過去了，自己也不再有埋怨了，因?yàn)榭梢哉f已經(jīng)習(xí)慣了，也接受了這是我的工作，我的責(zé)任，每天有規(guī)律的完成自己該做的事。當(dāng)我們有休息時(shí)間時(shí)，場長會(huì)給我們講一些關(guān)于豬場的學(xué)問，他也會(huì)指導(dǎo)我們做一些實(shí)際操作，讓我們有機(jī)會(huì)盡可能多學(xué)點(diǎn)東西。在學(xué)校里，我們在課本上學(xué)到的學(xué)問背幾遍記在了腦子里，可考完試，那些學(xué)問很快就會(huì)被遺忘，而實(shí)踐不一樣，親自動(dòng)手，親眼去看，學(xué)問很快就會(huì)被刻在腦子里，在產(chǎn)房還負(fù)責(zé)以項(xiàng)重要的工作：就是接產(chǎn)仔豬。我認(rèn)為這是一個(gè)很艱難的任務(wù)，因?yàn)槟肛i在產(chǎn)仔前有許多征兆，我們必需要留心視察，在母豬產(chǎn)仔前我們要做好接產(chǎn)打算，假如母豬在產(chǎn)仔前沒有在旁邊留守視察，就可能造成仔豬死亡，這樣對豬場損失是很大的。我在實(shí)習(xí)階段就遇見過這樣的問題。因?yàn)槭嵌欤鞖獗容^冷，所以一般楊叔和我們九點(diǎn)多就都回去睡覺了，有頭母豬預(yù)產(chǎn)期都過了三天還沒有產(chǎn)仔，一天楊叔在產(chǎn)房留到了十二點(diǎn)那頭豬還是沒有產(chǎn)，他就回去睡覺了。其次天我來到產(chǎn)房就看到那頭母豬已經(jīng)產(chǎn)仔了，惋惜的是死亡了6頭，只存活了4頭。有的是凍死了，有的是被母豬壓死了，我們大家有覺得很惋惜。

仔豬要健康的成長要過好三關(guān)：誕生關(guān)，補(bǔ)料關(guān)，斷奶關(guān)，通過實(shí)習(xí)我是真的意識(shí)到了這三關(guān)的重要性。每天視察著仔豬，母豬，剛誕生的小豬走路都走不穩(wěn)，可過了半天，我就發(fā)覺它們就很敏捷了，沒幾天功夫就長了許多。每當(dāng)我給它們添料時(shí)，它們都會(huì)抬著頭可愛的望著我，我起先喜愛它們了。在產(chǎn)房，腿必需的勤快，因?yàn)榱弦傥骨谔?，水臟了要換，間或會(huì)出現(xiàn)小豬慘痛的叫聲，就要跑過去看看小豬是否被母豬壓住了。

在養(yǎng)殖場有幾點(diǎn)是特別重要的，包括職工的利用，管理，飼料，技術(shù)，藥物等。其實(shí)在這一個(gè)月里，我多少有一些想法。先是用人方面，至少他有良好的道德素養(yǎng)，有足夠的責(zé)任心，也應(yīng)聽從領(lǐng)導(dǎo)的支配，僅有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。道德素養(yǎng)和責(zé)任心是基礎(chǔ)，再者，應(yīng)懂得這個(gè)專業(yè)學(xué)問的人比較好，假如一個(gè)人這些學(xué)問他不懂，他只靠別人去告知他怎么做，而不知道為什么要那么做，我覺得他很難深化的學(xué)習(xí)。其實(shí)，假如公司想培育這類人也未嘗不行，可能花上大半年時(shí)間也值得吧!領(lǐng)導(dǎo)說過他們不愿聘請高校生，第一，高校生來到這里學(xué)到技術(shù)就有可能跳槽;其次，養(yǎng)殖場實(shí)行的是封閉式管理，很多高校生是不能忍受的。其實(shí)，我覺得兩個(gè)月有三四天假期，輪番值班，這樣或許會(huì)有人考慮吧!

細(xì)致想想這樣也有弊端，會(huì)帶來傳染源。還有，我覺得可以聘請有專業(yè)學(xué)問的人，假如把技術(shù)性工作和臟活累活分開，另請一些打掃衛(wèi)生的人員是否好些呢?或許因?yàn)槲沂且粋€(gè)女生，對這方面比較在乎吧，男生不同，可能認(rèn)為這樣沒有必要。二是治療，剛誕生的仔豬因?yàn)槔【鸵刻旃嗨?，打針，最大的感受就是它們身上早已?jīng)千瘡百孔了，每天用藥物來維持它們的健康，挺心疼它們的，那些病豬就應(yīng)當(dāng)選擇性淘汰，也防止了傳染其他豬。這些只是這些日子我在這的一些體會(huì)，也沒有什么好的建議可以提高豬的成活率，實(shí)力有限。我想有機(jī)會(huì)我會(huì)深化去學(xué)習(xí)的。

在這里學(xué)到的不只是養(yǎng)殖，還有一些免疫程序，配種，發(fā)情鑒定，治療等一些相關(guān)的實(shí)際性操作，讓我們充分駕馭了所學(xué)到的學(xué)問。當(dāng)然，實(shí)習(xí)過程中也不遺忘自己的任務(wù)，就是做試驗(yàn)，收集記錄試驗(yàn)數(shù)據(jù)，為寫論文做好了充分打算。

本科畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)

硬性要求往往會(huì)成為實(shí)習(xí)生被留用的絆腳石，所以，千萬不要因?yàn)閷?shí)習(xí)的繁忙工作而荒廢了學(xué)業(yè)，這樣只會(huì)得不償失。下面給大家共享一些關(guān)于本科畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)，供大家參考。

一、實(shí)習(xí)基本狀況。

1.實(shí)習(xí)時(shí)間__年7月6日——__年7月12日。

2.實(shí)習(xí)目的：

通過對實(shí)習(xí)目的地陜西，內(nèi)蒙，寧夏中國優(yōu)秀旅游城市旅游業(yè)的參觀了解其旅游業(yè)食、住、行、游、購、娛六大要素的現(xiàn)狀。重點(diǎn)了解當(dāng)?shù)氐牟惋嫎I(yè)、旅游賓館飯店、旅游交通、旅行社、4a級旅游景區(qū)的旅游資源等現(xiàn)狀;學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)學(xué)問視察、相識(shí)、分析這些旅游企業(yè)的現(xiàn)狀;學(xué)習(xí)旅游企業(yè)從業(yè)人員的優(yōu)秀品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神，樹立勞動(dòng)觀念、集體觀念和創(chuàng)業(yè)精神。

二、實(shí)習(xí)支配：

7月6日早從十堰乘火車抵達(dá)安康，觀江邊、安瀾樓、18：14乘火車抵達(dá)榆;7月7日10點(diǎn)到達(dá)榆林，休息。下午巡游紅石峽和鎮(zhèn)北臺(tái)，晚上自由活動(dòng)，宿榆林。7月8日上午坐汽車前往東勝，再轉(zhuǎn)火車抵達(dá)包頭。乘公交車前往都市草原賽罕塔拉參觀草原，晚巡游市容和購物，宿包頭。7月9日上午參觀全國重工業(yè)旅游示范點(diǎn)——北方兵器工業(yè)城旅游區(qū)。下午15：35乘火車于22;39抵達(dá)銀川，宿銀川。7月10日上午乘公交車直達(dá)鎮(zhèn)北堡華夏西部影視城，下午前往清真寺參觀。17：30乘火車于次日9點(diǎn)抵達(dá)西安。

7月11日上午休息，下午免費(fèi)參觀陜西歷史博物館，晚上免費(fèi)參觀大雁塔廣場和鐘樓，巡游市容和購物。宿西安。7月12日上午11：50乘火車于16：05抵達(dá)旬陽北再轉(zhuǎn)火車于當(dāng)晚返回十堰。

三、旅游相識(shí)實(shí)習(xí)工作內(nèi)容：

對于這次旅游實(shí)習(xí)，目的便是通過這段實(shí)習(xí)，使我們對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，相識(shí)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不再局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，但與此同時(shí)考慮到內(nèi)容繁多，任務(wù)艱難的問題和難度，老師將我們36人分為食、宿、行、游、購、娛6個(gè)組進(jìn)行組織和學(xué)習(xí)，這樣便于我們通過實(shí)際有效系統(tǒng)并且專一地對旅游資源和旅游地進(jìn)行探討與感悟。從而達(dá)到進(jìn)一步學(xué)會(huì)分析旅游者的決策行為，空間行為。

而身為“行”組中的一員，我們收獲了很多。

“行”是旅游活動(dòng)過程中的鏈條;是旅游規(guī)劃的重要方面;是旅游心理的側(cè)面反映。說起“行”，自然想到和旅游交通工具以及出_程(旅游線路的支配)是親密相關(guān)的。

為此，我在這次實(shí)習(xí)中對于“行”這一方面總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1、在旅游中，交通始終是影響游客滿足度的重要因素。

(1)由于人們越來越重視時(shí)間，因此出門希望盡可能在路上少花時(shí)間已成為不少人選擇交通工具的第一原則。

我們實(shí)習(xí)是實(shí)行“逐步北上”的策略，因此實(shí)行乘坐火車是中線旅游里較為合適的交通工具運(yùn)用方式。其實(shí)目前長線旅游選擇乘飛機(jī)的已經(jīng)占到了相當(dāng)大的比例，一般狀況下已很少有人會(huì)選擇輪船作為旅游的交通工具，選擇乘火車的游客也有削減的趨勢。在中線旅游中，幾乎是飛機(jī)與火車不前不后，至于輪船，只占了不大的比例。這是整個(gè)旅游交通工具的選擇的發(fā)展趨勢。

(2)與此同時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)條件變好，舒適程度也起先影響到對交通工具的選擇。

因此，長線游客情愿乘飛機(jī)，與火車相比，較舒適的旅游列車便更加受到旅游者歡迎。而在某些線路上，人們寧愿坐船而不是更快些的火車，恰是站在是否舒適的角度上考慮的。我們實(shí)習(xí)進(jìn)程中，在景點(diǎn)與落腳點(diǎn)之間來回的交通工具采納的亦是公汽或是出租。要使得班級(也可稱為團(tuán)隊(duì))能夠集體活動(dòng)，那么選擇舒適的出租明顯不算是一個(gè)的方法。而相比之下公汽里擁擠嘈雜，多數(shù)時(shí)候座位缺乏。對于老師的工作支配和學(xué)生的短暫休息要求都是不利的。這便是要求團(tuán)隊(duì)集體活動(dòng)和游客舒適度之間的沖突。而要想?yún)f(xié)調(diào)好這兩者之間的關(guān)系，和下一個(gè)方面的因素是離不開的。

(3)價(jià)格。價(jià)格問題對交通工具的選擇唯恐還是至關(guān)重要的。

可以看到不少游客選擇乘火車僅僅是因?yàn)槠滟M(fèi)用較乘飛機(jī)低得多，價(jià)格因素制約了乘飛機(jī)游客人次的飛速上升。終歸是否經(jīng)濟(jì)還是大多數(shù)人必需考慮和面對的問題。比如我們都是學(xué)生，實(shí)習(xí)的目的是從旅游中學(xué)習(xí)，感悟，發(fā)覺，所以我們會(huì)因價(jià)格去選擇交通工具，沒有選擇價(jià)格偏高的交通工具。

那么，其實(shí)游客選擇交通工具依靠的是他們的內(nèi)心需求。游客須要的是不但省錢而且便捷，還要舒適的旅行方式。而將這三者完備得結(jié)合是不太現(xiàn)實(shí)的，舒適的交通工具自然價(jià)格偏高，便捷快速的方式游客不肯定適應(yīng)。

所以我想，旅游公司、旅行社以及相關(guān)部門在制定和策劃一個(gè)路途時(shí)，首先要調(diào)查區(qū)分比較大的人們對于旅游交通工具是怎樣看待和選擇的。須要先明確這條旅游線路是為什么身份，或者什么年齡段人設(shè)計(jì)的，相當(dāng)于同類型游客組團(tuán)旅游，會(huì)使游客們在選擇交通工具上保持相對的一樣。

(4)如何找到交通與旅游的契合點(diǎn)也將干脆對游客產(chǎn)生影響。

這一點(diǎn)特別重要，比如我們在實(shí)習(xí)過程中，榆林——東勝這段路我們實(shí)行的交通工具是“汽車”。沿途的風(fēng)景很美妙，可以看到草原以及蒙古包，這樣以“車覽風(fēng)景”的方式會(huì)使游客的心理上注入了一股簇新感，再加上沿途的風(fēng)景，游客就不簡單在車上感到時(shí)間過得很慢和產(chǎn)生乏累之感，會(huì)給到達(dá)目的地下車后的巡游進(jìn)程添加新的活力。一方面這也屬于巡游參觀的一種很好的方式，另一方面滿意了游客需求。

這方面，水路方面應(yīng)當(dāng)可以借鑒，長江客輪公司也曾推出過假日專船，短途而充溢的巡游方式會(huì)給旅游業(yè)帶來更過力氣。

看來在新形勢如何瞄準(zhǔn)游客的需求是勝利的關(guān)鍵。而交通始終是關(guān)系著游客的需求并且影響游客滿足度的重要因素。為不同類型，身份的游客選擇不同的交通工具是敬重游客自我要求的體現(xiàn)。同時(shí)，利用交通工具的特點(diǎn)來開發(fā)、制定新的旅游項(xiàng)目便是旅游業(yè)和旅游交通工具之間關(guān)系的升華。

2、作為旅_業(yè)，設(shè)計(jì)好旅游線路，規(guī)劃好旅_程是其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

(1)、設(shè)計(jì)者應(yīng)依據(jù)不同的游客需求設(shè)計(jì)出各具特色的線路。

比如不少商人洽談生意之余也須要到處旅行，他們的旅行多是出于商務(wù)方面的動(dòng)機(jī)，消費(fèi)較高，住高級酒店，而且來去匆忙;而針對退休老年人的旅游線路就應(yīng)當(dāng)輕松、休閑、節(jié)奏稍慢，費(fèi)用適中等等。

旅游線路的設(shè)計(jì)關(guān)鍵是適應(yīng)市場需求，詳細(xì)而言，它必需限度地滿意旅游者的需求，如成本最小，日程最便利等等。所以重視作為旅游活動(dòng)主體的心理和生理需求，給旅游活動(dòng)帶來便利，提高旅游者的滿足度和出游主動(dòng)性，進(jìn)而促進(jìn)旅游地的可持續(xù)發(fā)展。

一、實(shí)習(xí)目的。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是旅游管理專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行最終的綜合實(shí)習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則，實(shí)現(xiàn)院校培育目標(biāo)不行缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解旅游企業(yè)常規(guī)操作模式，熟識(shí)一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解旅游業(yè)現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論學(xué)問，提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下，相識(shí)自我，磨煉意志，熬煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正看法，克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

這次我實(shí)習(xí)的地方是__省__旅行社。這家旅行社成立于20__年，注冊資金__萬元人民幣。是經(jīng)國家旅游局批準(zhǔn)，由__省旅游局核準(zhǔn)，__x市工商行政管理局登記注冊具有法人資格的國內(nèi)旅行社。業(yè)務(wù)范圍包括進(jìn)行國內(nèi)組團(tuán)旅游和省內(nèi)旅游接待服務(wù)，兼營會(huì)議接待和機(jī)票代售等業(yè)務(wù)。經(jīng)營__境內(nèi)的各大精品線路，開通了多條國內(nèi)旅游線路，云南游線路是該旅行社的招牌線路。

旅行社行業(yè)是旅游業(yè)的基本組成部分，是聯(lián)結(jié)旅游飯店、交通、景區(qū)等各個(gè)環(huán)節(jié)的橋梁式行業(yè)，是整個(gè)旅游業(yè)的中心環(huán)節(jié)。所以，選擇在旅行社實(shí)習(xí)，有利于了解整個(gè)旅游-行業(yè)的運(yùn)行狀況和發(fā)展趨勢?？梢酝瑫r(shí)了解飯店業(yè)的經(jīng)營模式，旅游交通在旅游中發(fā)揮的作用，更能進(jìn)一步的了解旅游景區(qū)的經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r。

這次到旅行社實(shí)習(xí)，是以實(shí)習(xí)導(dǎo)游的身份進(jìn)去的。因此主要的工作就是熟識(shí)導(dǎo)游業(yè)務(wù)，能都獨(dú)立擔(dān)當(dāng)帶團(tuán)的任務(wù)。此外再學(xué)習(xí)旅行社其他方面的業(yè)務(wù)學(xué)問。

上班天，沒什么工作，老板和其他的工作人員都很忙，也就簡潔的和大家打了個(gè)招呼，然后就到了老板指定的地方呆著。以前在旅行社做過兼職導(dǎo)游，知道剛到旅行社就是這樣子，大家忙起來了往往把新人當(dāng)做空氣，有事的時(shí)候才會(huì)去關(guān)注你。我也就知趣的找個(gè)地方呆著，隨意翻閱著手頭可以看到的資料，提高一下自己對自己將要實(shí)習(xí)一個(gè)多月的旅行社。剛來旅行社，自己就要機(jī)智些，要虛心好學(xué)，多去了解，不要以為有人會(huì)去主動(dòng)的交你。你要去視察去傾聽，看忙著的人是怎樣做事的，他們是如何和人打交道的。

中午大家忙著也只有用快餐填飽肚子了，知道大家都要叫快餐，我也就自告奮勇的幫大家了這個(gè)忙。吃飯是閑聊，大家除了對我說了些客氣的話外，有兩個(gè)看似資格很老的同事還說我很好學(xué)，還知道我看了什么，姜還是老的辣，就這樣悄無聲息的去視察你。所以，有的時(shí)候你不要懷疑自己做的無法得到認(rèn)可，其實(shí)有人已經(jīng)看在眼里了。下午也就是自己看資料了，一天很快就過去了。

我主要是做實(shí)習(xí)到有的，所以重點(diǎn)就是去熟識(shí)導(dǎo)游業(yè)務(wù)學(xué)問。背導(dǎo)游詞，背到滾瓜爛熟，爛記于心是很重要的，而且還不能像背課文一樣死記硬背，還必需要好玩味性，要拓展學(xué)問鏈，能夠?qū)⒏鞣N相關(guān)學(xué)問融會(huì)貫穿。周的主要事情就是熟識(shí)旅行社的各條線路和新導(dǎo)游可能會(huì)去帶的一些一日游的景點(diǎn)學(xué)問，我不緊將自己以前的導(dǎo)游學(xué)問溫習(xí)了一遍，起先一周的時(shí)間也是自己的導(dǎo)游學(xué)問豐富了很多。除了給自己充電外，平常也會(huì)幫計(jì)調(diào)們?nèi)ソo客戶送些票據(jù)之類的東西。

因?yàn)槲乙郧霸趯W(xué)校帶過學(xué)生團(tuán)也在其他的旅行社帶過兩個(gè)團(tuán)，有一點(diǎn)帶團(tuán)的閱歷，因此，老板也沒為我支配什么培訓(xùn)，只是讓我多駕馭些導(dǎo)游學(xué)問和本旅行社的景點(diǎn)線路。

帶團(tuán)不是一件簡單的事，你不僅要有嫻熟的導(dǎo)游學(xué)問、豐富好玩的話題、多樣的消遣項(xiàng)目，還要駕馭吃、注行、游、購、娛整個(gè)活動(dòng)的操作流程。要具備敏捷處理突發(fā)事務(wù)的實(shí)力和良好的心理素養(yǎng)。

我?guī)У膫€(gè)團(tuán)是到石門澗一日游的散客團(tuán)。散客團(tuán)相對團(tuán)隊(duì)游客簡潔一些，散客團(tuán)基本上都是由幾個(gè)小團(tuán)體組成，這些小團(tuán)體的組成主要有家庭成員組成、單位同事、親戚摯友等幾種形式。其實(shí)我們只用關(guān)注這些小團(tuán)體中的具有領(lǐng)頭作用的一個(gè)人就行，這些小團(tuán)體基本上是以領(lǐng)導(dǎo)、老人或者小孩子為中心的。搞定了這些中心人物，也就算是和這些小團(tuán)體搞好了關(guān)系。個(gè)小團(tuán)體有時(shí)又可以相互牽制，所以整體來說帶起來并不難。上車之后就是致歡迎詞，景點(diǎn)的簡潔介紹，玩點(diǎn)小小的嬉戲，一趟下來，也沒出什么紕漏。

自從較好的帶了個(gè)團(tuán)后，我就陸接連續(xù)的帶了五六個(gè)團(tuán)。這些團(tuán)雖然都帶下來了也沒出現(xiàn)什么大問題，但是整個(gè)過程也是一個(gè)不斷發(fā)覺問題解決問題的過程。起先時(shí)以為背熟了導(dǎo)游詞，駕馭了一些避開麻煩的技巧就能把團(tuán)帶好，但是每次帶的游客都不不一樣，所會(huì)面臨的問題也會(huì)各不相同，假如還是生硬的依據(jù)套路去做，往往達(dá)不到良好的效果。所以自己要學(xué)的還許多，因此，每次帶團(tuán)之后我都會(huì)將遇到的問題進(jìn)行總結(jié)，然后通過各種方式尋求解決對策，可以看書、上旅游論壇或者向有閱歷的導(dǎo)游求教。雖然所帶團(tuán)很累，遇到的問題很麻煩，但是不斷地去學(xué)習(xí)，去解決問題也會(huì)從中獲得巨大的收獲和樂趣。

在旅行社實(shí)習(xí)的一個(gè)多月帶了多個(gè)旅游團(tuán)，這不僅使自己的專業(yè)技能得到了提高，增加了旅游帶團(tuán)的閱歷，也使自己更加真實(shí)的體會(huì)到了工作的酸甜苦辣。當(dāng)我實(shí)習(xí)期滿離開旅行社前，老板對我工作的認(rèn)可和對我仔細(xì)工作的表揚(yáng)讓我感到了極大的歡樂!

三、總結(jié)。

在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過程中，我對整個(gè)旅行社行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了肯定得了解。在此過程中，我不僅在我的專業(yè)學(xué)問領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時(shí)，也在我的人生經(jīng)驗(yàn)中增加了特別重要的一節(jié)，這將是我一生中寶貴的財(cái)寶。

畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生從學(xué)校步入社會(huì)的過渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會(huì)之前，對社會(huì)的提前適應(yīng)階段。四年的高校生活雖然不能說是完全的與社會(huì)脫節(jié)，終歸還是離現(xiàn)實(shí)有一段距離。

通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓我切實(shí)的體會(huì)到了工作的艱難與不易。它教會(huì)了我運(yùn)用所學(xué)學(xué)問去解決現(xiàn)實(shí)問題，更教會(huì)了我怎么去與人溝通溝通，怎么樣做一個(gè)合格的旅游從業(yè)人員。這次實(shí)習(xí)不僅使我更加了解了旅游這一行業(yè)，從中學(xué)到的學(xué)問也將使我在從事其他行業(yè)工作中也特別受用。

通過這次實(shí)習(xí)，我深切的了解到，獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)當(dāng)具備的。只有培育自身的獨(dú)立實(shí)力，不過分的依靠，自己主動(dòng)的去發(fā)覺問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的實(shí)力，才能在工作上得到進(jìn)步。另外，在工作上，有問題，有不懂應(yīng)當(dāng)大膽請教，而不是不懂裝懂?！叭诵?，必有我?guī)煛?，我們該學(xué)該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。通過學(xué)習(xí)，才能獨(dú)立工作，積累閱歷，最終得到的才是最適合自己的東西。

從整體狀況看，通過這次實(shí)習(xí)，本人有以下體會(huì)：

一、不僅僅是一次實(shí)習(xí)，更是一次很好的學(xué)習(xí)。

使我有了自己的實(shí)習(xí)安排和實(shí)習(xí)目的。同樣因?yàn)檫@個(gè)問題使我懂了什么才是真正的做事要有打算才會(huì)有一個(gè)很好的開端。張杰師傅在第一天就教育我在社會(huì)中，在工作中要做到八個(gè)字：眼勤，口勤，手勤，腿勤。所謂眼勤就是要在工作中擅長勤于發(fā)覺須要自己的地方，勤于發(fā)覺自己不懂得地方，勤于發(fā)覺別人的優(yōu)點(diǎn)等等，口勤就是在工作中要擅長勤于不懂多問等等，手勤就是勤于動(dòng)手操作，勤于動(dòng)手幫助他人等等，腿勤就是勤于跑動(dòng)，剛好完成任務(wù)等等。

總之，在工作中要將這八個(gè)字充分的結(jié)合起來完成工作任務(wù)。在后來的實(shí)習(xí)工程中，我嚴(yán)格根據(jù)這八個(gè)字來要求自己，使我再后來的實(shí)習(xí)中學(xué)到了更多，懂得了更多，同時(shí)也得到了同事的確定和贊揚(yáng)。同時(shí)，在實(shí)務(wù)的操作過程中，發(fā)覺了平常在專業(yè)學(xué)習(xí)的過程中忽視的一個(gè)嚴(yán)峻性學(xué)問點(diǎn)：就是假如要想實(shí)務(wù)工作做得好，就必需對每個(gè)文件條令駕馭的特別之嫻熟，對每個(gè)條例實(shí)施的詳細(xì)時(shí)間點(diǎn)要精確到天，這樣才能使整個(gè)過程連貫。此外，實(shí)務(wù)中的學(xué)習(xí)和專業(yè)學(xué)習(xí)區(qū)分就是實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的是學(xué)問點(diǎn)，而專業(yè)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的是學(xué)問面，學(xué)問面是系統(tǒng)的、連貫的，而學(xué)問點(diǎn)是零散的，不連貫的，須要自己去匯總，總結(jié)。

二、工作要細(xì)致、仔細(xì)，負(fù)責(zé)。

不論在什么崗位，工作必需要細(xì)致、仔細(xì)、負(fù)責(zé)，工作跟上課不一樣，上課仔細(xì)學(xué)習(xí)是為了對自己負(fù)責(zé)，而工作是面對社會(huì)，對社會(huì)大眾服務(wù)，所以就必需更加仔細(xì)、負(fù)責(zé)，不能有半點(diǎn)馬虎，這是我的張杰師傅第一天對我這樣說的。我也明白了，特殊是我所在的崗位，假如有半點(diǎn)馬虎，將會(huì)有導(dǎo)致退休人員少享受應(yīng)得的待遇或者是參保人員多繳或者少繳保險(xiǎn)費(fèi)用。在我的實(shí)習(xí)期間，我就犯了一個(gè)不應(yīng)當(dāng)?shù)玫腻e(cuò)誤，由于我的馬虎，馬虎，把一個(gè)人的繳費(fèi)記錄數(shù)據(jù)錄錯(cuò)，多虧師傅的剛好發(fā)覺和系統(tǒng)有更改程序，否則將會(huì)導(dǎo)致此人今后的繳費(fèi)增多，而待遇卻不變，嚴(yán)峻影響此人的利益。當(dāng)然，由于我的失誤，我被嚴(yán)厲的教訓(xùn)了一會(huì)，在后來的工作，只有我也犯錯(cuò)誤，我將確定會(huì)得到師傅的指責(zé)，當(dāng)然。我知道。他是對我負(fù)責(zé)，對社會(huì)負(fù)責(zé)，對我們學(xué)校負(fù)責(zé)。我感謝他!在__區(qū)社保局的社保中心，假如一個(gè)工作人員在一個(gè)月內(nèi)連續(xù)犯了兩次及以上涉的失誤且金額都在1010元以上的話，此人將會(huì)遇到解雇的危急。

三、工作中要擅長、勤于主動(dòng)與他人溝通。

在工作中，假如你希望你的實(shí)力不會(huì)原地踏步，那么就必需主動(dòng)與他人溝通，在遇到問題，主動(dòng)尋求幫助，跟他人建立一個(gè)用好的關(guān)系。我這次較為幸運(yùn)，我跟一些年輕的工作人員在一起，而且主要為男性，在許多方面有共同語言，所以很快就分他們熟識(shí)了，每當(dāng)我有問題時(shí)，就會(huì)很主動(dòng)主動(dòng)地向他們請教，當(dāng)工作完成時(shí)，又會(huì)跟他們閑聊，了解更多跟工作相關(guān)的問題或者是向他們討教社會(huì)閱歷。他們同時(shí)也喜愛向我說些在社會(huì)中生存的一些的原則和方法。所以在生活中要擅長樂于勤于與他人溝通溝通，建立一個(gè)很好的人際關(guān)系，這樣將會(huì)為自己將來的成長創(chuàng)建一個(gè)很好的條件。這次雖然只有短短的十五每天，但是在這十五天中本人與相鄰的幾個(gè)工作人員都建立了很好的關(guān)系，除了在工作中得到他們的幫助外，在離別那天，我的張杰師傅和我的幾個(gè)同事送我很多禮物作為紀(jì)念，諸如圓珠筆、筆記本、書籍、軟磁盤等好用的東西，同時(shí)在我走的時(shí)候，作為轉(zhuǎn)業(yè)軍人的我的師傅起立，給我唱起了離別之歌和敬軍禮，這些讓我特殊感動(dòng)，知道什么是社會(huì)中的暖和。在我看來我之所以得到我的師傅和同事們的這樣對待，與我勤于與他們溝通和溝通有很大的關(guān)系。

四、提前給于壓力，促使主動(dòng)打算就業(yè)或考研。

在實(shí)習(xí)中，通過與一些同事的閑聊中得知，當(dāng)前就業(yè)的確是特別之嚴(yán)峻，我們在現(xiàn)在就必需作出一種選擇：是接著每天泡館呢，還是從現(xiàn)在起先多做些社會(huì)實(shí)踐，以后在__做個(gè)沒有戶口的北漂一族或者是回重慶建設(shè)自己的家鄉(xiāng)太困難了。不過這的確也為我敲響了警鐘，提前了解自己將來將會(huì)面臨的困難，適當(dāng)增加自己的壓力，是對自己有幫助的。同時(shí)，通過這次珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，本人基本懂得了在社會(huì)工作中怎樣取得領(lǐng)導(dǎo)的信任，怎樣與同事溝通溝通，建立友好的關(guān)系，這些都使本人對自己的將來也增加了許多信念。

總之，通過這次實(shí)習(xí)本人實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的結(jié)合，充分實(shí)現(xiàn)了社保專業(yè)的價(jià)值理念，同時(shí)發(fā)覺了在平常的專業(yè)學(xué)習(xí)中要留意的問題，這將使得在今后的學(xué)習(xí)中能夠找到更好的學(xué)習(xí)方法，知道了在社會(huì)上、在工作中的基本常識(shí)等等。在獲得眾多收獲的同時(shí)，還必需感謝學(xué)校給我們供應(yīng)了這次珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝王微老師在這次的實(shí)習(xí)過程中給于的支持和幫助。

通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，也相識(shí)到了自己許多的不足，感覺受益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。

首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。

實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度支配。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培育和發(fā)覺真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(照實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增加社會(huì)對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)覺自己真實(shí)的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲得學(xué)問，獲得工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的須要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際須要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

其次，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。

再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是許多的，老員工們從不吝惜自己的閱歷來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你須要了解的，哪些是你感愛好的。

2、主動(dòng)進(jìn)取的工作看法。在工作中，你不只為公司創(chuàng)建了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作閱歷的新人，更須要通過多做事情來積累閱歷。特殊是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，假如工作看法不夠主動(dòng)就可能沒有事情做，所以平常就更須要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的實(shí)力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、溝通的實(shí)力以及與人合作的實(shí)力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個(gè)人要想勝利及獲得好的業(yè)績，必需牢記一個(gè)規(guī)則：我們恒久不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的幫助下同時(shí)也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

4、基本禮儀。步入社會(huì)就須要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)當(dāng)合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就須要平常多學(xué)習(xí)，比如留意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

5、為人處事。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為困難的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥當(dāng)處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思索，而不是只是考慮自己的事。

最終，我至少還有以下問題須要解決。

1、缺乏工作閱歷。因?yàn)樽约喝狈﹂啔v，許多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)漸漸積累閱歷的。

2、工作看法仍不夠主動(dòng)。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼猩⒃谧鞴郑诮窈笪乙朔栊裕瑳]有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。

本科護(hù)士實(shí)習(xí)心得體會(huì)

我是醫(yī)學(xué)系高護(hù)班學(xué)生__。十個(gè)月的時(shí)間過的很快，一晃就過去了，我們即將結(jié)束我們的護(hù)士實(shí)習(xí)生活?；厥滓荒甑臅r(shí)間里，我們收獲了許多，收獲了學(xué)問，技術(shù)，友情，閱歷等等。

我們是于2024年_月份進(jìn)入了某某醫(yī)院，進(jìn)行為期10個(gè)月的臨床護(hù)理實(shí)踐。臨床的實(shí)習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固和加強(qiáng)，也是對護(hù)理技能操作的培育與熬煉，同時(shí)也是我們就業(yè)前的熬煉階段。在那里我要感謝南皮縣醫(yī)院給我供應(yīng)了這樣好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)習(xí)條件，也感謝全部的帶教老師對我的關(guān)切照看和悉心指導(dǎo)，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的熬煉機(jī)會(huì)。

在這日益激烈的社會(huì)競爭中，使我充分地相識(shí)到成為一名合格的護(hù)士的重要性，所以我倍加珍惜這珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)過程中，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，仔細(xì)履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，以馬列主義毛澤東思想，鄧小平理論為指導(dǎo)，嚴(yán)格要求自我，踏實(shí)工作，將理論與實(shí)踐相結(jié)合。在各個(gè)科室的病房實(shí)習(xí)階段，我嚴(yán)格遵守科室制度，按時(shí)到崗，虛心學(xué)習(xí)同事的新方法和新技術(shù)，能聽取不一樣看法，取眾之長，補(bǔ)己之短，工作中能相互溝通閱歷，熟識(shí)病人病情，能正確回答帶教老師的提問，規(guī)范嫻熟的進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對。了解最多的是各種疾病及其常用的治療藥物，如藥物的用法及用量。駕馭各項(xiàng)護(hù)理的基本操作。我進(jìn)取努力的爭取每一次的熬煉機(jī)會(huì)，如導(dǎo)尿、插胃管、床上擦浴、靜脈輸液，肌肉注射，血壓的測量與記錄，氧氣吸入法、吸痰法、洗胃法、灌腸法等各種基礎(chǔ)護(hù)理的操作。

在實(shí)際操作中，我一絲不茍，有條不紊，對待患者像對待親人摯友一樣，用憐憫和體恤的心去傾聽他們的訴說。記得初到臨床時(shí)，有些患者不愿讓我們實(shí)習(xí)生操作，而每逢這時(shí)，我不會(huì)失落，將心比心，當(dāng)自我在住院時(shí)也期望由閱歷豐富的醫(yī)務(wù)人員為自我看病治療啊，所以我會(huì)很理解他們的心理，但我也不會(huì)放棄為他們護(hù)理的機(jī)會(huì)，盡量滿意其提出的合理要求，調(diào)整病人心情，以解除病人的各種壓力和不利于治療和康復(fù)的擔(dān)心心情。大多數(shù)患者都會(huì)很協(xié)作的，不多久他們就會(huì)很放心地讓我為他們做一些侵入性的操作了，有時(shí)在沒能一語道破時(shí)他們還會(huì)激勵(lì)我“沒關(guān)系，姑娘，是我血管不好，你再扎一針吧”這樣就比較順當(dāng)?shù)鼐`開了我的臨床實(shí)習(xí)。

在每個(gè)科室我都學(xué)會(huì)了許多東西，讓我明白，作為一名護(hù)士要具備良好理論學(xué)問，業(yè)務(wù)本領(lǐng)，以及基本素養(yǎng)。這個(gè)職業(yè)是很平凡卻又很宏大的。隨著社會(huì)精神禮貌和物質(zhì)禮貌的提高，對于我們這個(gè)職業(yè)還會(huì)有更高的要求。我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)、進(jìn)取，提高自身修養(yǎng)，經(jīng)過不懈的努力，讓自我成為一名合格的護(hù)士。

總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)的這一年的熬煉使我獲得了人生第一筆珍貴的工作閱歷，更加成熟，更加穩(wěn)重，更能擔(dān)起作為一名護(hù)士的職責(zé)，信任我們必需能繼承南丁格爾的崇高精神，以愛心、耐性、細(xì)心和職責(zé)心去對待每一位病人，一心一意為病人服務(wù)。

護(hù)理本科實(shí)習(xí)心得體會(huì)

近年來，護(hù)理行業(yè)的發(fā)展迅猛，越來越多的護(hù)理本科專業(yè)學(xué)生加入實(shí)習(xí)隊(duì)伍，提前接觸真實(shí)的臨床環(huán)境，熬煉專業(yè)實(shí)力。本文將以個(gè)人實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)為例，從實(shí)習(xí)前的打算、實(shí)習(xí)中的收獲、困難與挑戰(zhàn)、解決問題的方法以及個(gè)人成長與展望幾個(gè)方面，進(jìn)行護(hù)理本科實(shí)習(xí)心得的總結(jié)和體會(huì)。

首先，在實(shí)習(xí)前期，我主動(dòng)打算，提高自己的專業(yè)學(xué)問。通過細(xì)致查閱相關(guān)護(hù)理學(xué)科的資料，了解并預(yù)習(xí)下一步的實(shí)習(xí)內(nèi)容，為進(jìn)入臨床環(huán)境做好充分的打算；同時(shí)，我還利用網(wǎng)絡(luò)資源，觀看相關(guān)的護(hù)理操作視頻，模擬實(shí)踐各種常見的操作手法，提前熬煉動(dòng)手實(shí)力。此外，我還主動(dòng)參與學(xué)校組織的實(shí)踐技能培訓(xùn)，通過模擬試驗(yàn)等方式，全面提高自己的護(hù)理技能水平。在實(shí)習(xí)過程中，這些打算工作讓我更加從容地面對實(shí)際的工作需求。

其次，在實(shí)習(xí)過程中，我收獲了許多實(shí)際的護(hù)理閱歷。在與臨床護(hù)士和病人的接觸中，我漸漸學(xué)會(huì)了如何與病人建立良好的溝通和信任關(guān)系。我明白，作為護(hù)理人員，我們須要具備耐性、細(xì)心和愛心，尤其是在與病人溝通時(shí)，要傾聽他們的需求和心聲，賜予他們關(guān)懷和勸慰。通過實(shí)習(xí)，我還學(xué)到了如何正確地操作各種儀器設(shè)備，熟識(shí)了常見的護(hù)理流程和操作規(guī)范。這些實(shí)際的操作閱歷對于以后的工作特別有幫助，也讓我更加自信地面對將來的護(hù)理職業(yè)生涯。

然而，在實(shí)習(xí)過程中也遇到了一些困難與挑戰(zhàn)。最大的困難之一是如何在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)繁忙的工作節(jié)奏和高強(qiáng)度的工作壓力。作為實(shí)習(xí)生，我們常常須要進(jìn)行病人的護(hù)理工作，例如測量體溫、測量血壓、更換輸液等，這些任務(wù)須要高度的專業(yè)學(xué)問和技能。一起先，我感到力不從心，有時(shí)甚至?xí)驗(yàn)轶@慌而出現(xiàn)錯(cuò)誤的操作。然而，通過師傅的指導(dǎo)和同事的幫助，我漸漸適應(yīng)了這種快節(jié)奏的工作環(huán)境，學(xué)會(huì)了合理地規(guī)劃和支配工作時(shí)間。同時(shí)，我也留意調(diào)整自己的心態(tài)，樂觀面對困難和挑戰(zhàn)。這些困難與挑戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)使我更加堅(jiān)決了自己選擇護(hù)理專業(yè)的決心，也讓我對將來的職業(yè)發(fā)展充溢了信念。

解決問題的方法是我們實(shí)習(xí)過程中必需駕馭的重要技能之一。在實(shí)習(xí)中，我常常遇到各種問題，如病人突發(fā)的狀況、緊急搶救措施的實(shí)施等。面對這些問題，我們須要冷靜分析和堅(jiān)決決策。我意識(shí)到剛好求助與溝通的重要性，學(xué)會(huì)向醫(yī)生和主管護(hù)士請教和匯報(bào)，爭取得到更多的幫助和支持。此外，我還在同事們的指導(dǎo)下主動(dòng)參加病例探討和專題培訓(xùn)，不斷更新自己的專業(yè)學(xué)問，提高問題解決的實(shí)力。通過這些努力，我能更快地做出正確的推斷和決策，并剛好解決問題，保證病人的平安和健康。

最終，在實(shí)習(xí)過程中，我不僅專業(yè)實(shí)力得到了熬煉和提高，個(gè)人的成長也有很大的提升。通過與臨床護(hù)士和病人的接觸，我養(yǎng)成了細(xì)心視察的習(xí)慣，學(xué)會(huì)了傾聽和溝通的技巧，提高了自己的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。同時(shí)，通過實(shí)習(xí)，我也更加明確了自己的職業(yè)定位和目標(biāo)，為日后的學(xué)習(xí)和工作制定了更明確的安排和規(guī)劃。

總之，護(hù)理本科實(shí)習(xí)是護(hù)理學(xué)生專業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對于提高實(shí)踐實(shí)力、加深專業(yè)印象和了解職業(yè)發(fā)展方向都起到了主動(dòng)的作用。通過實(shí)習(xí)，我不僅收獲了實(shí)際的護(hù)理閱歷，還克服了困難與挑戰(zhàn)，提高了問題解決的實(shí)力，并實(shí)現(xiàn)了個(gè)人的成長與發(fā)展。我信任，在將來的護(hù)理職業(yè)生涯中，這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)將成為我珍貴的財(cái)寶，為我走向更高的職業(yè)高度奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本科護(hù)理實(shí)習(xí)心得體會(huì)

時(shí)間如梭，20__年已經(jīng)過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，在這一年里，我在護(hù)士長的關(guān)切與同事們的幫忙下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，努力提高理論學(xué)問和嫻熟地駕馭了各項(xiàng)臨床操作技能。較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，在同事的關(guān)切、支持和幫忙下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的提高，在常人看來護(hù)理工作是平凡空閑，而在我親身體會(huì)中感覺是那么的繁忙而勞累，是腦力與體力的綜合。我深深體會(huì)到護(hù)理工作不容許你出現(xiàn)芝麻大小的錯(cuò)誤，也不允許有任何怠慢。我告誡自我這是與生命做交易，必需要求自我遵守規(guī)章制度，嚴(yán)格每一項(xiàng)護(hù)理查對，所以“三查七對”尤為重要。

在即將迎來的20__年，我會(huì)接著發(fā)揚(yáng)我在過去的一年中的精神，做好我自我的工作，急病人之所急，為病人負(fù)責(zé)，我對自我的工作要做到肯定負(fù)責(zé)，這才是一名救死扶傷的好護(hù)士應(yīng)當(dāng)做的最至少的工作。作為一名護(hù)士，我時(shí)刻的意識(shí)到我擔(dān)子上的重任，我只會(huì)來激勵(lì)我更加努力的工作。在生活中我也是會(huì)嚴(yán)格要求自我，我信任我會(huì)做到。

當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改善。比如，在學(xué)習(xí)上，有時(shí)仍有浮躁的心情，感覺要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時(shí)，不能冷靜處理。在工作上，有時(shí)存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自我的職責(zé)和義務(wù)，可是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后須要改善和提高的地方。在已經(jīng)過去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的教化、指導(dǎo)、指責(zé)和幫忙，感謝同事們賜予的關(guān)切和支持。回顧過去，有很多提高和提高，同時(shí)也存在一些不足;展望將來，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)，克服不足。為了醫(yī)院的完備明天而貢獻(xiàn)自我的一份力。

本科護(hù)士實(shí)習(xí)心得體會(huì)

本科護(hù)理專業(yè)是一門須要實(shí)踐閱歷支撐的學(xué)科，在進(jìn)行為期一年的實(shí)習(xí)之后，我對護(hù)理工作有了更加深化的了解。在實(shí)習(xí)的過程中，我深刻體會(huì)到了護(hù)理工作的責(zé)任和重要性，同時(shí)也意識(shí)到了自身在專業(yè)學(xué)問和技能方面的不足。通過實(shí)習(xí)，我不僅提高了自身的護(hù)理技術(shù)水平，還培育了與患者和團(tuán)隊(duì)合作的實(shí)力。實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)讓我更加堅(jiān)決了我成為一名護(hù)士的決心。

在實(shí)習(xí)的第一天，我懷著驚慌又期盼的心情踏進(jìn)了醫(yī)院的大門。剛起先，我只能負(fù)責(zé)一些基礎(chǔ)的護(hù)理工作，如測量生命體征、換藥等。雖然這些工作看上去很簡潔，但是我意識(shí)到了護(hù)理工作的重要性?；颊邔ψo(hù)士的依靠是巨大的，我要用專業(yè)的學(xué)問和細(xì)致的服務(wù)來幫助他們渡過難關(guān)。同時(shí)，我還留意到一個(gè)問題，那就是自己在專業(yè)學(xué)問和技能方面的不足。為了提高自己，我起先主動(dòng)請教老師和護(hù)士長，主動(dòng)參加各種培訓(xùn)和講座。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我的專業(yè)水平漸漸提高。

隨著實(shí)習(xí)的深化，我的工作范圍和難度也漸漸加大。在接觸各種病患的過程中，我相識(shí)到患者的個(gè)體差異極大，每個(gè)人身體和心理的需求都是獨(dú)特的。作為一名護(hù)士，我須要關(guān)注患者的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，供應(yīng)特性化的護(hù)理服務(wù)。這須要我具備良好的溝通和傾聽實(shí)力。在與患者溝通的過程中，我始終保持著耐性和真誠，盡力滿意他們的需求。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作，共同面對各種護(hù)理難題。團(tuán)隊(duì)合作是護(hù)理工作中不行或缺的一部分，只有與團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，才能夠更好地為患者供應(yīng)全面的護(hù)理。

在實(shí)習(xí)的過程中，我還體會(huì)到了護(hù)理工作的特別性。護(hù)士須要面對生死和疾病，須要在各種特別環(huán)境下工作，須要常常面對患者和家屬的心情波動(dòng)。這對護(hù)士的心理承受實(shí)力和心情管理實(shí)力提出了更高的要求。為了更好地應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，我主動(dòng)參與心理輔導(dǎo)和心情管理的培訓(xùn)課程，并嘗試運(yùn)用所學(xué)學(xué)問來調(diào)整自己的心情。在實(shí)習(xí)期間，我漸漸養(yǎng)成了保持主動(dòng)向上的心態(tài)，通過和團(tuán)隊(duì)成員的溝通和支持，我能夠更好地面對工作中的各種困難和挑戰(zhàn)。

通過一年的實(shí)習(xí)，我不僅提高了自己的護(hù)理技術(shù)水平，還深化了解了護(hù)理工作的責(zé)任和重要性。在與患者的接觸中，我感受到了服務(wù)他人的樂趣，也體會(huì)到了患者對護(hù)士的信任和依靠。這一切讓我更加堅(jiān)決了成為一名合格護(hù)士的決心。將來，我將接著努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自己的專業(yè)技能和素養(yǎng)，為患者供應(yīng)更好的護(hù)理服務(wù)。無論面對多大的困難和壓力，我都情愿將患者的健康和華蜜放在首位，用我的執(zhí)著和心血去呵護(hù)他們的生命。

本科生實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)

本科生實(shí)習(xí)是高校生活中特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對于高校生們來說，實(shí)習(xí)是將在課堂上所學(xué)學(xué)問運(yùn)用于實(shí)踐的重要方式。在實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會(huì)到了實(shí)習(xí)的價(jià)值和意義。一方面，實(shí)習(xí)幫助我們將理論學(xué)問與實(shí)際操作相結(jié)合，增加了實(shí)踐閱歷，使我們更加了解職業(yè)生活和社會(huì)環(huán)境；另一方面，實(shí)習(xí)可以讓我們錘煉自己的實(shí)力，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。

其次段：實(shí)習(xí)的挑戰(zhàn)與困惑。

在實(shí)習(xí)中，我遇到了一些挑戰(zhàn)和困惑。首先，與課堂上的理論學(xué)問相比，實(shí)際工作中會(huì)遇到許多不同的狀況和問題，須要我們快速適應(yīng)并解決，這對于我來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。此外，實(shí)習(xí)還面臨時(shí)間緊迫、任務(wù)繁重等困擾。在實(shí)習(xí)過程中，我還遇到了自己對于自己職業(yè)規(guī)劃的困惑，不知道自己適合從事什么樣的工作，不知道自己的愛好所在。

第三段：實(shí)習(xí)中的收獲與體會(huì)。

雖然在實(shí)習(xí)中遇到了一些困難，但是我也收獲了許多。首先，通過實(shí)習(xí)我發(fā)覺了自己的不足之處，比如自己在溝通實(shí)力、組織實(shí)力等方面須要提高。這使我意識(shí)到自己的問題，并努力加以改正。其次，實(shí)習(xí)還讓我更加了解了自己喜愛的工作內(nèi)容和職業(yè)發(fā)展方向，這對于我今后的職業(yè)規(guī)劃特別重要。另外，實(shí)習(xí)還讓我學(xué)會(huì)了與不同人溝通和合作的實(shí)力，培育了解決問題的實(shí)力。

在實(shí)習(xí)過程中，我有很多感悟和心得體會(huì)。首先，實(shí)習(xí)是一個(gè)特別重要的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過實(shí)習(xí)我才真正明白了課堂上的理論學(xué)問與實(shí)際工作的差異。其次，實(shí)習(xí)讓我相識(shí)到自己的不足之處，并且意識(shí)到自己須要不斷學(xué)習(xí)和提升。同時(shí)，實(shí)習(xí)還讓我體驗(yàn)到了職業(yè)生活的瑣碎和不易，加深了我對職業(yè)生活的相識(shí)和理解。最終，實(shí)習(xí)讓我對自己的將來有了更加明確的規(guī)劃和目標(biāo)，我明白自己須要努力提升自己的實(shí)力和素養(yǎng)，為將來的職業(yè)生涯做好打算。

第五段：實(shí)習(xí)對將來的影響。

通過這次實(shí)習(xí)，我對自己將來的發(fā)展有了更加明確的規(guī)劃和目標(biāo)。我意識(shí)到自己須要在專業(yè)學(xué)問方面接著加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并且須要提升自己的溝通實(shí)力、組織實(shí)力等軟實(shí)力。同時(shí)，我還會(huì)接著不斷積累實(shí)踐閱歷，通過不斷實(shí)習(xí)和實(shí)踐來不斷提升自己的實(shí)力和素養(yǎng)，為將來的工作做好充分打算?？傊?，本科生實(shí)習(xí)是高校生活中特別重要的一部分，通過實(shí)習(xí)我們可以學(xué)習(xí)到許多學(xué)問和技能，收獲許多閱歷和體會(huì)，對于我們將來的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。

本科實(shí)習(xí)心得體會(huì)

本科實(shí)習(xí)是高校生們走向社會(huì)的一座橋梁，通過實(shí)踐，學(xué)生們能夠?qū)⒄n本學(xué)問應(yīng)用到實(shí)際工作中，提升自己的實(shí)際實(shí)力和解決問題的實(shí)力。我在高校期間進(jìn)行過一次為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)，并從中獲得了許多收獲和成長。在這篇文章中，我將從實(shí)習(xí)前的打算、實(shí)習(xí)中的學(xué)習(xí)和成長以及實(shí)習(xí)結(jié)束后的總結(jié)和規(guī)劃等方面，共享我的實(shí)習(xí)心得體會(huì)。

第一段：實(shí)習(xí)前的打算。

在實(shí)習(xí)前，我首先了解了實(shí)習(xí)單位的基本狀況，包括公司的規(guī)模、文化和主要業(yè)務(wù)等。通過網(wǎng)絡(luò)搜尋和與前輩溝通，我對公司的發(fā)展方向和需求有了初步的了解，也為之后的實(shí)習(xí)做好了打算。其次，我對自己的實(shí)習(xí)目標(biāo)進(jìn)行了規(guī)劃，明確了自己希望在實(shí)習(xí)中學(xué)到什么和達(dá)到什么樣的成果。最終，我進(jìn)行了相關(guān)學(xué)問的學(xué)習(xí)和提前探討，以更好地適應(yīng)實(shí)習(xí)工作和解決實(shí)際問題。

其次段：實(shí)習(xí)中的學(xué)習(xí)和成長。

在實(shí)習(xí)中，我漸漸融入了團(tuán)隊(duì)，并參加到了各種項(xiàng)目和任務(wù)中。與同事們的互動(dòng)和溝通讓我不斷學(xué)習(xí)和成長，不僅駕馭了更多專業(yè)學(xué)問，還提高了團(tuán)隊(duì)合作和溝通協(xié)調(diào)的實(shí)力。通過實(shí)際項(xiàng)目的參加，我不僅學(xué)會(huì)了如何分析和解決問題，還熬煉了自己的獨(dú)立思索和創(chuàng)新實(shí)力。同時(shí)，實(shí)習(xí)也讓我相識(shí)到實(shí)踐與理論相結(jié)合的重要性，只有理論和實(shí)踐相互促進(jìn)，才能取得更好的效果。

第三段：實(shí)習(xí)后的總結(jié)與規(guī)劃。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，我回顧了整個(gè)實(shí)習(xí)期間的經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行了總結(jié)和反思。我深刻意識(shí)到，在實(shí)習(xí)中不僅要學(xué)到專業(yè)學(xué)問和技能，還要注意積累工作閱歷和職業(yè)素養(yǎng)。在實(shí)踐中，不僅要做好本職工作，還要主動(dòng)學(xué)習(xí)他人的閱歷和做法，不斷提升自己?；诖?，我制定了自己的職業(yè)規(guī)劃，并依據(jù)實(shí)習(xí)中的體會(huì)和反思調(diào)整了自己的學(xué)習(xí)方向和目標(biāo)。

第四段：實(shí)習(xí)的重要性與意義。

通過實(shí)習(xí)，我深刻相識(shí)到實(shí)習(xí)對于高校生的重要性和意義。實(shí)習(xí)不僅是將所學(xué)的學(xué)問應(yīng)用到實(shí)際中的過程，更是一個(gè)熬煉和成長的機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí)，我們能夠接觸到真實(shí)的工作環(huán)境和職場文化，了解職業(yè)發(fā)展的要求和機(jī)遇，從而更好地規(guī)劃自己的將來。此外，實(shí)習(xí)還可以增加個(gè)人的職業(yè)競爭力，使自己在畢業(yè)后更簡單找到志向的工作。

通過本次實(shí)習(xí)，我不僅駕馭了大量的實(shí)際工作技能和閱歷，還提高了自己的實(shí)際實(shí)力和解決問題的實(shí)力。在實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了如何與他人合作，如何與團(tuán)隊(duì)合作，如何處理工作中的壓力和挑戰(zhàn)。同時(shí)，實(shí)習(xí)還為我供應(yīng)了一個(gè)了解職業(yè)發(fā)展前景和個(gè)人愛好的機(jī)會(huì)，幫助我更好地規(guī)劃將來的職業(yè)發(fā)展。通過實(shí)習(xí)，我更加確信自己選擇的專業(yè)和職業(yè)，并為之后的求職和職業(yè)發(fā)展做好了充分打算。

總之，本科實(shí)習(xí)是高校生們走向社會(huì)的一次珍貴經(jīng)驗(yàn)，通過實(shí)踐，我們能夠獲得實(shí)際工作技能和閱歷，提升職業(yè)競爭力和解決問題的實(shí)力。通過實(shí)習(xí)，我們可以更好地了解職業(yè)發(fā)展前景，明確個(gè)人的職業(yè)目標(biāo)，并為將來的職業(yè)生涯做好充分的打算。因此，我希望每一位高校生都能夠重視實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，仔細(xì)投入實(shí)習(xí)中，獲得更多實(shí)際閱歷和成長。

本科生實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)

第一段：引言（大約200字）。

實(shí)習(xí)是本科生學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要環(huán)節(jié)，也是熬煉自己的好機(jī)會(huì)。在這學(xué)期結(jié)束之際，我有幸得到了一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對工作和生活有了新的相識(shí)，積累了很多珍貴的閱歷和體會(huì)。在這篇報(bào)告中，我將總結(jié)自己的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，談?wù)剬?shí)習(xí)中的收獲和成長。

其次段：實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和感受（大約300字）。

我在一家外資企業(yè)的市場部門實(shí)習(xí)了三個(gè)月，期間參加了市場調(diào)研、策劃活動(dòng)、客戶探望等工作。在實(shí)習(xí)過程中，最初的幾周里我感到有些不適應(yīng)，因?yàn)槲抑爸皇窃趯W(xué)校接受理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，對于實(shí)際操作還沒有什么閱歷。然而，通過與同事們的溝通和合作，我漸漸適應(yīng)了工作環(huán)境。我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場調(diào)研，如何分析和探討數(shù)據(jù)，如何撰寫市場報(bào)告。在策劃活動(dòng)過程中，我深刻相識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也發(fā)覺自己在團(tuán)隊(duì)中的不足之處，比如不夠溝通、不擅長表達(dá)。通過反思和改進(jìn)，我漸漸提升了自己的團(tuán)隊(duì)合作實(shí)力。

第三段：實(shí)習(xí)中的收獲（大約300字）。

實(shí)習(xí)給我?guī)砹撕芏嗾滟F的收獲。首先，實(shí)習(xí)讓我更加了解了自己的職業(yè)愛好和實(shí)力。之前，我對市場營銷并不是特殊了解，但通過實(shí)習(xí)，我發(fā)覺自己對市場調(diào)研和策劃活動(dòng)有著深厚的愛好，并且在這方面也取得了肯定的成果。其次，實(shí)習(xí)讓我更深化地相識(shí)了職場。從實(shí)習(xí)中，我了解到了企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制，學(xué)會(huì)了如何與不同部門的同事合作，了解到了市場部門的職責(zé)和要求。第三，實(shí)習(xí)讓我發(fā)覺了自己的不足，并督促我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。實(shí)習(xí)過程中的挑戰(zhàn)和困難使我意識(shí)到自己的實(shí)力還有所欠缺，但我信任只要接著努力，我肯定能夠提升自己，成為一名優(yōu)秀的市場營銷人才。

第四段：對實(shí)習(xí)的反思和改進(jìn)（大約200字）。

通過實(shí)習(xí)，我發(fā)覺了自己在溝通和表達(dá)方面的不足。在團(tuán)隊(duì)合作中，我經(jīng)常不知道如何與同事有效溝通，導(dǎo)致工作協(xié)調(diào)不暢。為了改善這方面的問題，我確定在以后的學(xué)習(xí)和工作中，加強(qiáng)溝通技巧的學(xué)習(xí)，并且多與他人溝通，主動(dòng)尋求反饋看法。同時(shí)，我也安排在實(shí)習(xí)結(jié)束后，自主學(xué)習(xí)更多與市場營銷相關(guān)的學(xué)問，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。我信任通過這些改進(jìn)措施，我能在將來的學(xué)習(xí)和工作中更加精彩地發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

第五段：總結(jié)和展望（大約200字）。

通過這次實(shí)習(xí)，我不僅對市場營銷有了更深化的了解，也為自己的將來職業(yè)規(guī)劃打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我信任通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我肯定能夠成為一名優(yōu)秀的市場營銷人才。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的看法，不斷提升自己的實(shí)力，成為一個(gè)全面發(fā)展的人才。同時(shí)，我也會(huì)時(shí)刻關(guān)注市場營銷行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，緊跟時(shí)代的步伐，為自己的職業(yè)發(fā)展做好打算。

總結(jié)：

實(shí)習(xí)是高校生成長的重要階段，通過實(shí)習(xí)，可以讓學(xué)生更加深化地了解自己的愛好和實(shí)力，并為將來的職業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。通過對實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和反思，我們能夠發(fā)覺自己的不足，并實(shí)行有效的措施改進(jìn)自己。我信任通過不斷努力和進(jìn)步，我們肯定能夠成為一名精彩的職場人才。

本科實(shí)習(xí)報(bào)告

年輕的自己一腔熱血地要往外闖，竟全然不顧結(jié)果怎么樣，代價(jià)有多大。不過，自己既然選擇了就不能懊悔，而是要奮勇向前！

20xx年2月28日，我恒久都忘不了這一天，這是我第一次踏上東莞這塊熱土！看著這個(gè)完全生疏的城市，看著匆忙的行人和來往的車輛，我突然覺得很生疏，找不到自己的歸屬感。但當(dāng)時(shí)違反父親的意愿，放棄在鐵路的平穩(wěn)工作而南下廣東，現(xiàn)在已經(jīng)不能回頭了。

東莞是一個(gè)充溢外來打工人員的城市，每個(gè)人都在勞碌，若問他們?yōu)楹蝿诼?？唯恐連他們自己也不是很清晰。路邊的工廠在外墻上掛了一幅很大的招普工廣告，上面普工工資也有2500元以上，若我們這些應(yīng)屆生能在畢業(yè)前找到一份2500元工資的工作，真是件值得好好慶祝的事情了！堂堂一個(gè)電子類本科生，賣了白菜價(jià)！

因?yàn)閷|莞不熟，所以輾轉(zhuǎn)了好幾趟車才到要報(bào)道的公司——一家專業(yè)從事精密檢測儀器設(shè)備及電子材料，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。年輕的自己一腔熱血地要往外闖，全然不顧結(jié)果怎么樣，代價(jià)有多大。不過，自己既然選擇了就不能懊悔，而是要奮勇向前！

把行李放好后，我到隔壁宿舍逛了逛，發(fā)覺新同事中有幾個(gè)來自四川高校。人家“重點(diǎn)”的都來了，更何況我這個(gè)廣西的二本生呢？想到這里，我心里也算平衡了一點(diǎn)。下午，我們這批通過校內(nèi)聘請進(jìn)入公司的應(yīng)屆畢業(yè)生都到齊了，一共14人，主要是來自廣西和四川，其中還有一個(gè)是探討生。那位探討生是因?yàn)樗募以跂|莞，所以選擇了這家公司。我們是其次批公司從高校里招進(jìn)來的畢業(yè)生，所以被寄予很高的期望。

我們這批新人經(jīng)過培訓(xùn)和軍訓(xùn)，有10人進(jìn)了探討院做技術(shù)，因?yàn)楣竞苋奔夹g(shù)人員，所以他們很快就被分派到關(guān)鍵的技術(shù)部門或大項(xiàng)目部，而包括我在內(nèi)的其他4個(gè)人是做業(yè)務(wù)員的。我們部門里有幾個(gè)比我們小的“90后”，但他們也算老業(yè)務(wù)了，都很有閱歷，也有客戶資源，叫他們前輩或小輩都不合適，很是尷尬！我們4個(gè)新進(jìn)的菜鳥，都在感慨：若四年前不讀高校，早出來搞業(yè)務(wù)，說不定現(xiàn)在都混到經(jīng)理級別了！

因?yàn)槲覀冞€沒有正式畢業(yè)，所以實(shí)習(xí)期主要是熟識(shí)公司和業(yè)務(wù)流程，說白了，就是提前適應(yīng)，同時(shí)，也給出時(shí)間讓公司和自己雙向選擇。

公司的目標(biāo)很明確：要想出去，就必需把自己的基本功給打牢。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我更多的是呆在辦公室里學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和操作方法。為了熬煉我們，公司甚至支配我們到車間里做普工，干裝配機(jī)器、切割棉布、搬運(yùn)貨物、打掃車間衛(wèi)生等工作，在這期間，我們當(dāng)中有些人對這些磨練我們的“瑣事”起先漫不經(jīng)心或者應(yīng)付了事了。很多你不經(jīng)意間表現(xiàn)出來的看法也會(huì)被別人看在眼里，從而影響你留給他們的印象，這往往在關(guān)鍵時(shí)刻讓你追悔莫及。比如，我們4個(gè)新人中的小a，他來到公司后，對公司地處偏僻、實(shí)習(xí)工資低等頗有微詞，對公司支配的車間實(shí)習(xí)和經(jīng)理支配的一些瑣事，也顯得漫不經(jīng)心。小a更喜愛背著手在同事的座位間走來走去，跟有空的同事談笑，雖然在經(jīng)理的提示下有所變更，但卻因此給經(jīng)理留下了“做事不仔細(xì)、不主動(dòng)”的不好印象。實(shí)習(xí)結(jié)束后，小a就被經(jīng)理以“不適合做業(yè)務(wù)員”為由勸退了。

忘不了第一次接觸產(chǎn)品時(shí)的不知所措，忘不了第一次上臺(tái)做閱歷總結(jié)時(shí)的驚慌心情，忘不了第一次隨師傅出差時(shí)的興奮，更忘不了第一次給客戶打電話時(shí)的言語不清對于我們這些銷售新手來說，有太多太多的第一次了，我們就是在第一次中熬煉，在第一次中成長，在第一次中成熟。

3月22日，我到公司后第一次出差，主要是跟車到深圳去催款。原來經(jīng)志向讓另外一個(gè)人去的，但那個(gè)人當(dāng)天沒穿正裝，最終就把機(jī)會(huì)給了我。我們這些新人在“冷凳子”上已經(jīng)坐了將近一個(gè)月，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)出差，是相當(dāng)值得期盼的事情。這也讓我明白：要恒久做好迎接機(jī)遇的打算，因?yàn)槟銐焊恢浪鼘⒃谑裁磿r(shí)候到來。

到深圳后的第一站，是隨一個(gè)同事帶著特性阻抗測試儀到他的一個(gè)客戶那里幫忙。這位客戶為了能夠順當(dāng)接單，想借助我們的儀器向他的客戶展示相關(guān)生產(chǎn)實(shí)力。其實(shí)，幫助客戶，就是在幫助自己，最終也會(huì)給自己帶來訂單。深圳之行最重要的目的是去一個(gè)客戶公司催款，這是一個(gè)設(shè)在住宅區(qū)里的外地公司駐深圳辦事處，由于經(jīng)理已事先與對方溝通好了，所以他派我自己去取支票?？蛻艄舅诘男^(qū)安保特別嚴(yán)，我費(fèi)盡周折才取到支票，當(dāng)時(shí)不由感慨：接單難，要債更難。不過我只是來取支票而已，與一些同事的要債經(jīng)驗(yàn)相比，我還算幸運(yùn)的。我們部門的一個(gè)同事在20xx年時(shí)，曾不聽其他同事的勸說，把一臺(tái)儀器賣給一家賴皮公司，結(jié)果在收款時(shí)對方想盡方法賴賬，甚至揚(yáng)言稱“黑白通吃，不懼任何恐嚇”，直至現(xiàn)在那筆貨款仍未收回，成了不折不扣的死賬。所以我在心中自警：今后要多留意客戶的付款資格，盡量在送貨時(shí)就把全額貨款要回，避開付款逾期而陷入被動(dòng)追款的局面。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)瞬就過去了，對于本次實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，我想了許多，最大的體會(huì)就是：看法確定一切。小a就是因?yàn)椤翱捶ā辈缓茫圆艜?huì)被提前淘汰出局。另外，一個(gè)人要想在某一行業(yè)有所建樹，就必需用一生的時(shí)間去忠于你的事業(yè)。去深圳出差的路上我跟司機(jī)閑聊，他十幾年前中專畢業(yè)后就南下廣東打拼，其間做過小販、普工、生產(chǎn)線領(lǐng)班，還跑過長途車，后來跟摯友合伙開了家公司，但因經(jīng)營不善，虧了幾十萬，迫于生計(jì)又重新為別人開車?，F(xiàn)在，他已經(jīng)四十好幾了，回首以往卻一事無成，只能蹉跎一生了。他告知我，年輕人剛出來工作，肯定要選好自己要投身的事業(yè)，終歸人生苦短，能給你從頭起先的機(jī)會(huì)不多，只有專注才能出成果。

在拿到畢業(yè)證后再回公司，宿舍就只剩下我一個(gè)人了。跟我來自同一個(gè)學(xué)校的小a已經(jīng)被經(jīng)理以“不合適做業(yè)務(wù)員”為由勸退了，另一個(gè)同事因?yàn)榧以谒拇?，不想離家太遠(yuǎn)不來了，還有一個(gè)因?yàn)榧依镎业搅烁玫娜ヌ幰哺桓闪?。原本住在一起的四個(gè)兄弟，現(xiàn)在落下自己一個(gè)，心里不免孤寂，但我心里也充溢了斗志，一心只想往前沖，想要抓住機(jī)會(huì)不斷表現(xiàn)自己，希望用自己的成果來證明自己現(xiàn)在的選擇是正確的。終歸，這個(gè)時(shí)候的我太須要被確定，太須要被激勵(lì)和支持了。而他們的離去，也提示我在這個(gè)環(huán)境下要學(xué)會(huì)思索、總結(jié)和進(jìn)步，凡事都要有“空杯心態(tài)”，而且還要學(xué)無止境。

時(shí)候，陶經(jīng)理睬扔給你一個(gè)任務(wù)，告知你要達(dá)到的結(jié)果，在這個(gè)過程中，你是用什么方法去完成或者遇到什么困難他一概不管，只有你提出懷疑時(shí)他才會(huì)給你指引，并在期限到來之前過問完成的進(jìn)度。其實(shí)，陶經(jīng)理這樣做也是因?yàn)樗麑?shí)在太忙了，常常出差在外，在公司也有很多繁瑣的事情要處理，實(shí)在是分身乏術(shù)。而我們被逼無奈，只好自己想方法完成任務(wù)，在這個(gè)過程中，既提升了自己的實(shí)力，也完成了任務(wù)。正因如此，陶經(jīng)理帶出來的好幾個(gè)徒弟現(xiàn)在都很優(yōu)秀，都能在其崗位上獨(dú)當(dāng)一面，我在陶經(jīng)理的“獨(dú)特培育”下也獲益匪淺。

就像我們公司徐副總說的：“任何能夠獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)員，都有在凳子上打磨一兩年的功夫?！钡拇_，一個(gè)業(yè)務(wù)員的成長，不單須要在業(yè)務(wù)技巧上爐火純青，還要在技術(shù)有肯定造詣。比如像我們從事的是pcb（印制電路板）行業(yè)，專業(yè)性比較強(qiáng)，這就要求我們要懂得pcb生產(chǎn)流程和技術(shù)參數(shù)，這樣才能更好地跟客戶談技術(shù)、談生產(chǎn)中遇到的問題。

對于營銷新人而言，開發(fā)客戶無疑是最具挑戰(zhàn)性和成長性的工作，我也不例外。剛起先通過電話開發(fā)客戶的時(shí)候，心“砰砰”跳個(gè)不停，連握在手里的電話都在顫抖，更別提在打通后結(jié)結(jié)巴巴的講話了，甚至在關(guān)鍵時(shí)刻還“卡了殼”，最令人懊喪的莫過于電話打到前臺(tái)，對方知道是做業(yè)務(wù)的立刻掛掉的尷尬。遇到這種狀況，同事們給我許多支持和激勵(lì)，也給我支了不少招，如在打電話前做好充分打算，弄清晰自己要表達(dá)什么，達(dá)到什么效果；可以找一個(gè)人面對面練習(xí)跟客戶溝通技巧；要找對時(shí)間給客戶打電話；面對刁難的前臺(tái)要學(xué)會(huì)一些善意的謊言等。

慢慢地，我懂得了，客戶要的不是我們的產(chǎn)品，而是我們能否供應(yīng)幫助他們解決實(shí)際生產(chǎn)問題的方案。這就似乎走進(jìn)鞋店的客戶，他們是為了讓自己的腳更加美觀和舒適；走進(jìn)理發(fā)店的客戶，他們須要讓自己的外形更加清爽或更有吸引力；走進(jìn)酒吧的客戶，他們須要品酒的興奮和釋放。來我們公司參觀的客戶，幾乎都是在實(shí)際生產(chǎn)中遇到了品質(zhì)的問題，或者他們的客戶要求檢測產(chǎn)品的狀況下，才不得不轉(zhuǎn)向我們尋求幫助，與其說他們須要購買儀器，倒不如說他們是尋求解決問題的方法。所以，每次在跟客戶溝通時(shí)，不要問他們須要什么，而是問他們遇到了什么問題，我們能夠供應(yīng)何種方案、哪些儀器可以幫助他們解決問題，并達(dá)到最佳的效果。

經(jīng)過兩個(gè)月的堅(jiān)持和努力，我最終在正式入職后的其次個(gè)月里，拿下了人生的第一單。在這個(gè)過程中，我深深體會(huì)到做銷售的不簡單。不過，我信任自己在開發(fā)、跟進(jìn)客戶，銷售產(chǎn)品和談判價(jià)格等方面都有很大的發(fā)展空間，我會(huì)在銷售的道路上始終走下去。

最終，建議那些即將畢業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們，假如有機(jī)會(huì)，最好在畢業(yè)之前能到一個(gè)公司實(shí)習(xí)一下。因?yàn)橹挥姓嬲w驗(yàn)過，才能深化了解你所選擇的工作是否真正適合你，給你和公司一個(gè)相互選擇的機(jī)會(huì)，畢業(yè)后也能更好更快地融入團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，實(shí)習(xí)也可以增加我們的社會(huì)閱歷，提升我們對問題的思索實(shí)力，關(guān)鍵是可以學(xué)到太多校內(nèi)里學(xué)不到的社會(huì)生存法則。

本科實(shí)習(xí)報(bào)告

xx股份有限公司。

在這周的實(shí)習(xí)中，我們主要參觀了濱州活塞廠的鋁合金焊接車間與鑄造車間，了解和相識(shí)一下關(guān)于鋁合金方面的有關(guān)學(xué)問。通過查閱資料以及廠間師傅介紹，我們學(xué)到了很多相關(guān)方面的學(xué)問。鋁合金是工業(yè)中應(yīng)用最廣泛的一類有色金屬結(jié)構(gòu)材料，在航空、汽車、機(jī)械制造、船舶及化學(xué)工業(yè)中已大量應(yīng)用。隨著近年來科學(xué)技術(shù)以及工業(yè)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，對鋁合金焊接結(jié)構(gòu)件的需求日益增多，使鋁合金的焊接性探討也隨之深化。鋁合金的廣泛應(yīng)用促進(jìn)了鋁合金焊接技術(shù)的發(fā)展，同時(shí)焊接技術(shù)的發(fā)展又拓展了鋁合金的應(yīng)用領(lǐng)域，因此鋁合金的焊接技術(shù)正成為探討的熱點(diǎn)之一。

修傷是鋁合金模鍛工藝中的重要一環(huán)。由于鋁合金在高溫下較軟，粘性大，流淌性差，簡單粘模并產(chǎn)生各種表面缺陷，在進(jìn)行下一道工序前，必需打磨、修傷，將表面缺陷清除干凈，否則在后續(xù)工序中缺陷將進(jìn)一步擴(kuò)大，甚至引起鍛件報(bào)廢。修傷用的工具有風(fēng)動(dòng)砂輪機(jī)、風(fēng)動(dòng)小銑刀、電動(dòng)小銑刀及扁鏟等。修傷前先經(jīng)腐蝕查清缺陷部位，修傷處要圓滑過渡，其寬度應(yīng)為深度的5～10倍。

為了獲得各種形態(tài)與規(guī)格的優(yōu)質(zhì)精密鑄件，用于鑄造的鋁合金一般具有以下特性。

（1）有填充狹槽窄縫部分的良好流淌性；

（2）有比一般金屬低的熔點(diǎn)，但能滿意極大部分狀況的要求；

（3）導(dǎo)熱性能好，熔融鋁的熱量能快速向鑄模傳遞，鑄造周期較短；

（4）熔體中的氫氣和其他有害氣體可通過處理得到有效的限制；

（5）鋁合金鑄造時(shí)，沒有熱脆開裂和撕裂的傾向；

（6）化學(xué)穩(wěn)定性好，抗蝕性能強(qiáng)；

（7）不易產(chǎn)生表面缺陷，鑄件表面有良好的表面光滑度和光澤，而且易于進(jìn)行表面處理；

（8）鑄造鋁合金的加工性能好，可用壓模、硬模、生砂和干砂模、熔模石膏型鑄造模進(jìn)行鑄造生產(chǎn)，也可用真空鑄造、低壓和高壓鑄造、擠壓鑄造、半固態(tài)鑄造、離心鑄造等方法成形，生產(chǎn)不同用途、不同品種規(guī)格、不同性能的各種鑄件。

濱州活塞廠主要配套設(shè)備有多功能機(jī)組、電磁攪拌燃?xì)馊蹮挔t、連續(xù)鑄造機(jī)等，整體裝備自動(dòng)化程度高，年產(chǎn)實(shí)力達(dá)6.5萬噸特種鋁合金。

通過近一周的時(shí)間，加深了自己對鋁合金材料的相識(shí)以及鋁合金的各種廣泛應(yīng)用。在我們機(jī)械制造領(lǐng)域，選用合適的材料進(jìn)行生產(chǎn)制造是機(jī)械類學(xué)生必需駕馭的學(xué)問。而我發(fā)覺自己光是對鋁合金的學(xué)問就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，看來的確須要。

本科實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)名稱：

畢業(yè)實(shí)習(xí)院（系）：

旅游學(xué)院專業(yè)：

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指導(dǎo)老師：

姓名：

學(xué)號(hào)：