【康佳集團(tuán)股份有限公司應(yīng)收賬款問(wèn)題及優(yōu)化建議12000字（論文）】

康佳集團(tuán)股份有限公司應(yīng)收賬款問(wèn)題及完善對(duì)策研究摘要家電下鄉(xiāng)活動(dòng)的開(kāi)啟,給中國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi)了局面,目前中國(guó)的家電行業(yè)進(jìn)入了成熟期,不過(guò),就算進(jìn)入了成熟期,仍然存在著很多問(wèn)題,目前的中國(guó)市場(chǎng),開(kāi)始慢慢趨于飽和狀態(tài),各大家電企業(yè)只能在有限的市場(chǎng)份額中競(jìng)爭(zhēng),截止到目前,大多數(shù)家電產(chǎn)品均已經(jīng)進(jìn)入了成熟期,但是還有一些例如凈水器,空氣凈化器這些,因?yàn)槠鸩捷^晚,還在成長(zhǎng)期,所以家電企業(yè)仍要繼續(xù)努力。康佳集團(tuán)股份有限公司,1980年5月21日注冊(cè)成立,他的公司前身名稱是"廣東光明華僑電子工業(yè)公司",簡(jiǎn)稱康佳集團(tuán),是中外商合資大型電子商務(wù)企業(yè)。主要以研發(fā)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)銷售黑白、彩色數(shù)碼電視機(jī)及光收錄機(jī)及視頻音響,圖文數(shù)碼傳真機(jī)、對(duì)講機(jī)及移動(dòng)電話等影視、音響、通訊系列產(chǎn)品。本文主要以康佳集團(tuán)股份有限公司為研究對(duì)象,對(duì)該企業(yè)集團(tuán)公司的每年應(yīng)收賬款情況進(jìn)行總體規(guī)模因素分析、賬齡因素分析、周轉(zhuǎn)流動(dòng)性因素分析、債務(wù)人的基本構(gòu)成因素分析,發(fā)現(xiàn)本集團(tuán)公司每年應(yīng)收款項(xiàng)還款可能存在的突出問(wèn)題,并及時(shí)提出有效的解決問(wèn)題的對(duì)策措施,希望以下建議能夠促進(jìn)康佳集團(tuán)的健康發(fā)展。關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，壞賬準(zhǔn)備目錄一、康佳集團(tuán)股份有限公司概述 1（一）行業(yè)背景 1（二）企業(yè)概況 1二、康佳集團(tuán)股份有限公司應(yīng)收賬款分析 3（一）應(yīng)收賬款規(guī)模分析 3（二）應(yīng)收賬款賬齡分析 5（三）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)分析 7（四）債務(wù)人構(gòu)成分析 12三、康佳集團(tuán)股份有限公司應(yīng)收賬款分析存在的問(wèn)題 13（一）應(yīng)收賬款規(guī)模較大 13（二）應(yīng)收賬款賬齡較長(zhǎng) 13（三）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)較慢 14（四）債務(wù)人過(guò)于集中 14四、針對(duì)康佳集團(tuán)股份有限公司應(yīng)收賬款問(wèn)題的對(duì)策建議 15（一）優(yōu)化應(yīng)收賬款的規(guī)模 15（二）縮短應(yīng)收賬款的賬齡 16（三）加快應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn) 16（四）優(yōu)化債務(wù)人結(jié)構(gòu) 17結(jié)論 20參考文獻(xiàn) 22一、康佳集團(tuán)股份有限公司概述（一）行業(yè)背景在當(dāng)前我國(guó)家電市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展?fàn)顩r下,家電的生產(chǎn)行業(yè)技術(shù)發(fā)展也在與時(shí)俱進(jìn),一方面家電行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)步提高,產(chǎn)能發(fā)展企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展壯大,越來(lái)越多的家電生產(chǎn)企業(yè)基地不斷涌現(xiàn)建造出來(lái),如珠江三角洲長(zhǎng)江三角洲與環(huán)渤海三大家電產(chǎn)業(yè)基地不斷的,孕育出新生代的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)的激烈,價(jià)格戰(zhàn),品牌,服務(wù),產(chǎn)品很多因素,都在影響著行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。另一方面,在目前我國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了一大批已經(jīng)具有很強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的大型家電行業(yè)的領(lǐng)頭行業(yè),如海爾,海信,格力,美的,這些家電企業(yè)不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)樹立了很強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì),更積極地大力拓展海外銷售市場(chǎng),在歐洲,北美等很多地方都開(kāi)拓展了網(wǎng)絡(luò)實(shí)體銷售,呼應(yīng)了國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略"走出去"。國(guó)內(nèi)的許多家電企業(yè)在短短20年的快速發(fā)展時(shí)間群中不斷發(fā)展取得巨大進(jìn)步,但與之相比同時(shí)也仍然出現(xiàn)了許多家電行業(yè)內(nèi)部的矛盾問(wèn)題,盲目的滿足市場(chǎng)需求擴(kuò)張招商圈地投資建廠,造成產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩,家電這個(gè)產(chǎn)業(yè)的龐大產(chǎn)能足以直接支撐目前全球的家電需求量,但僅僅只是光著眼于國(guó)內(nèi),產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩就會(huì)導(dǎo)致家電企業(yè)間的不斷惡性競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格戰(zhàn)不斷加劇上升,企業(yè)的喪失利潤(rùn),隨之受到了極大的影響。中國(guó)傳統(tǒng)家電行業(yè)在我國(guó)經(jīng)過(guò)了多年快速增長(zhǎng)之后,開(kāi)始逐漸出現(xiàn)快速衰退,由于,國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的年均增長(zhǎng)速度不斷出現(xiàn)減緩。中國(guó)家電行業(yè)目前面臨著國(guó)內(nèi)內(nèi)需需求不足的嚴(yán)峻狀況,銷售市場(chǎng)規(guī)模也已經(jīng)出現(xiàn)了比較大幅度的比重降低,因此我們要在內(nèi)部不斷挖掘市場(chǎng)潛能,降低消耗,壓縮生產(chǎn)成本,提高公司產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的需要同時(shí),也應(yīng)該積極推動(dòng)需求面向國(guó)際終端市場(chǎng)的快速開(kāi)拓。（二）企業(yè)概況康佳集團(tuán)股份有限公司公司成立于1980年5月,位于深圳灣畔,經(jīng)過(guò)20多年的快速穩(wěn)步發(fā)展,康佳已經(jīng)發(fā)展成長(zhǎng)為了大型的中國(guó)電子信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán),和境內(nèi)外上市的公共股份制有限公司?？导鸭瘓F(tuán)股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍,主要以及多媒體電子消費(fèi)數(shù)碼電子,移動(dòng)通信,信息網(wǎng)絡(luò),汽車家用電子以及上游電子元器件等多個(gè)電子產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域,是中國(guó)彩電電子行業(yè)和智能手機(jī)電子行業(yè)重要骨干技術(shù)龍頭企業(yè)。面對(duì)日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),早在上世紀(jì)90年代初,康佳率先在國(guó)內(nèi)各地建立了彩電產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)研發(fā)中心,跟隨著發(fā)達(dá)國(guó)家不斷創(chuàng)新與快速發(fā)展的技術(shù)理念,目前上?？导岩言谝壕Р孰姾椭悄苁謾C(jī)研發(fā)技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)掌握了很多具有關(guān)鍵性的產(chǎn)品技術(shù)和研發(fā)核心,形成了巨大的彩電產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。新的發(fā)展時(shí)期康佳集團(tuán)將堅(jiān)持繼續(xù)以向高科技創(chuàng)新戰(zhàn)略企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為發(fā)展重心以推進(jìn)科技模式創(chuàng)新和管理機(jī)制改革創(chuàng)新模式為發(fā)展動(dòng)力,以持續(xù)發(fā)展和不斷提升能力為主題和旋律,向一個(gè)多元化、國(guó)際化、高科技型中國(guó)現(xiàn)代電子企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)步伐前進(jìn),努力將其建設(shè)發(fā)展成為一個(gè)全球最大的中國(guó)電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造出口企業(yè)之一,成為一個(gè)具有較強(qiáng)全球核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)品牌。二、康佳集團(tuán)股份有限公司應(yīng)收賬款分析（一）應(yīng)收賬款規(guī)模分析表2.1康佳集團(tuán)2017-2020應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)比重年份2017201820192020比率14.61%13.52%10.37%7.82%資料來(lái)源：2017-2020康佳集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算。圖2.1康佳集團(tuán)2017-2020占總資產(chǎn)比重2017-2020總體上呈下降趨勢(shì),而應(yīng)收賬款占比是隨著總資產(chǎn)增加而增加的,二者形成正相關(guān)的關(guān)系,應(yīng)收賬款的增長(zhǎng)和銷售收入的增長(zhǎng)有很大關(guān)系,公司為了銷售收入,放寬信用政策或者是延長(zhǎng)賬期都會(huì)影響應(yīng)收賬款。應(yīng)收賬款過(guò)度偏高會(huì)直接造成應(yīng)收財(cái)務(wù)資金風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)過(guò)大,尤其是在財(cái)務(wù)資金緊張的緊急情況下,如果這些應(yīng)收財(cái)務(wù)賬款沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行回收,就可能會(huì)嚴(yán)重占用大量的財(cái)務(wù)資金,公司為了生產(chǎn),只能通過(guò)借錢的方式來(lái)維持生產(chǎn),這樣子就會(huì)加重生產(chǎn)成本,也會(huì)增加財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),康佳集團(tuán)的應(yīng)收賬款占比正在逐步增加,應(yīng)收賬款不斷增加,占用了大量的資金,相應(yīng)的資金被占用后,企業(yè)只能通過(guò)借錢來(lái)維持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),這樣一來(lái),企業(yè)的成本會(huì)增加,營(yíng)業(yè)收入會(huì)降低,如果這些應(yīng)收賬款不能及時(shí)回收,就會(huì)形成大量的壞賬準(zhǔn)備,這樣一來(lái),企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也會(huì)隨之降低,對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生很大影響。表2.2同行業(yè)2017-2020的應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)比重年份2017201820192020康佳14.61%13.52%10.37%7.82%海爾智家8.22%6.26%5.88%7.83%美的集團(tuán)7.06%12.11%6.18%6.38%數(shù)據(jù)來(lái)源：康佳集團(tuán)、海爾智家、美的集團(tuán)2017-2020財(cái)務(wù)報(bào)表算。圖2.2同行業(yè)2017-2020的應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)比重由于上圖2.2可以清楚看析得出來(lái),相比較而言,康佳集團(tuán)2017-2020年公司應(yīng)收貨款業(yè)務(wù)占比下降趨勢(shì)還是變化比較明顯,下降的空間幅度比較大,同時(shí)銀行業(yè)業(yè)務(wù)占重環(huán)比相對(duì)較小,規(guī)模還是比較穩(wěn)定,說(shuō)明了目前康佳的公司應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)占比整體規(guī)模還是存在有待逐步降低,財(cái)務(wù)披露風(fēng)險(xiǎn)可能發(fā)生的較大幾率還是偏高,一旦公司貨款回收不了,公司就要繼續(xù)借用大量的流動(dòng)資金使用來(lái)繼續(xù)維持正常生產(chǎn)或者經(jīng)營(yíng),而大量的公司流動(dòng)成本資金被康佳應(yīng)收賬款占用了,面對(duì)大量的資金占用,公司的周轉(zhuǎn)能力下降,所以公司選擇賒銷,而賒銷產(chǎn)品時(shí),公司又不能快速回收貨款,導(dǎo)致應(yīng)收賬款不斷增加,其次,公司對(duì)于那些逾期的并且又沒(méi)還款能力的企業(yè)不能采取有效的措施,所以導(dǎo)致應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)比重不斷增加,應(yīng)收賬款的增加也會(huì)導(dǎo)致壞賬準(zhǔn)備風(fēng)險(xiǎn)的上升,同時(shí)也給公司帶來(lái)很大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),影響公司正常的生產(chǎn)發(fā)展。（二）應(yīng)收賬款賬齡分析表2.3康佳集團(tuán)2019-2020應(yīng)收賬款賬齡分析年份201820192020單位金額（千萬(wàn)）比重（%）金額（千萬(wàn)）比重（%）金額（千萬(wàn)）比重（%）1年以內(nèi)34.4093.538.0777.326.3054.61-2年2.1869.4919.312.1025.12-3年0.040.11.643.38.4317.53-4年0.180.40.0450.11.322.8總計(jì)36.8110049.2610048.16100數(shù)據(jù)來(lái)源：2019-2020康佳集團(tuán)年度財(cái)務(wù)報(bào)告計(jì)算。圖2.3康佳集團(tuán)2018-2020應(yīng)收賬款賬齡分析由于上圖2.3可以清楚看到得出來(lái)康佳集團(tuán)企業(yè)應(yīng)賬款客戶賬齡在1年以內(nèi)存款數(shù)額較大,在2020年同期有所明顯降低,但是1年以內(nèi)的賬齡占比仍然較大,2020年同期相比2018年、2019年1-2年,2-3年,3-4年的企業(yè)應(yīng)賬款賬齡占比仍然有所明顯上升,說(shuō)明高賬齡應(yīng)收賬款有所增加,可能會(huì)產(chǎn)生較多的壞賬,難以收回,這對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。這些企業(yè)應(yīng)收賬款余額產(chǎn)生的原因,可能一來(lái)也是因?yàn)槭芰鞲幸咔閲?yán)重影響,公司為了在激烈的企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速占據(jù)市場(chǎng)份額,采取了與一些客戶銀行簽訂短期的,一定規(guī)模數(shù)額的長(zhǎng)期銷售服務(wù)合同,來(lái)迅速擴(kuò)大公司市場(chǎng)份額占有率,從而直接產(chǎn)生了較高的短期賬面銷售利潤(rùn),忽略了大量的企業(yè)應(yīng)收賬款難以及時(shí)回收的成本問(wèn)題,二來(lái)也是因?yàn)楣緦?duì)于每個(gè)客戶的實(shí)際信用等級(jí)狀況評(píng)估不足夠完善,在沒(méi)有充分深入了解每個(gè)客戶實(shí)際信用等級(jí)狀況,就與一些客戶銀行簽訂了長(zhǎng)期銷售服務(wù)合同,并且在銷售行為結(jié)束后,也沒(méi)有及時(shí)的進(jìn)行跟蹤催收,讓客戶放松了還款的壓力,導(dǎo)致了應(yīng)收賬款賬期較長(zhǎng),增加了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。表2.4同行業(yè)2020年應(yīng)收賬款賬齡分析1年以內(nèi)1-2年內(nèi)2-3年內(nèi)3-4年合計(jì)康佳集團(tuán)（千萬(wàn)）26.3012.108.431.3248.16占比（%）54.625.117.52.8100美的集團(tuán)（千萬(wàn)）27.092.230.50.330.13占比（%）89.97.41.80.9100海爾智家（千萬(wàn)）158.662.300.921.84163.72占比（%）96.91.40.61.1100數(shù)據(jù)來(lái)源：康佳集團(tuán)、美的集團(tuán)、海爾智家2020年年度財(cái)務(wù)報(bào)告計(jì)算。圖2.4同行業(yè)2020年應(yīng)收賬款賬齡分析由于上圖2.4可以清楚看到算出來(lái)1年以內(nèi)的企業(yè)應(yīng)收賬款資金占比康佳明顯的要比美的、海爾智家低了許多,但是1-2年,2-3年的康佳明顯遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期的行業(yè)平均水平,說(shuō)明了康佳集團(tuán)應(yīng)收賬齡高的應(yīng)收賬款占比增多了,高齡的企業(yè)應(yīng)收賬款也有增加了的可能性這是由于我們企業(yè)已經(jīng)放寬了固定收款人的期限和銀行信用貸款政策,出于為了吸引更多客戶的業(yè)務(wù)需要,企業(yè)往往不得不用這種回收方式,但是這種回收方式不利于我們企業(yè)進(jìn)行對(duì)應(yīng)付接收賬戶貨款的合理回收,貨款的資金回籠較慢,容易導(dǎo)致產(chǎn)生應(yīng)收壞賬款的損失,不利于企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表表的使用者更好地深入了解我們公司的業(yè)務(wù)財(cái)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,以及對(duì)公司的業(yè)績(jī)做出評(píng)價(jià)。第二種情況是,公司沒(méi)有深入了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,沒(méi)有評(píng)估客戶的償債能力,一旦客戶宣布破產(chǎn),這些高賬齡的應(yīng)收賬款全部都要計(jì)提壞賬準(zhǔn)備,與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)收入受到影響,這樣會(huì)給公司帶來(lái)負(fù)面影響。

（三）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)分析表2.5康佳集團(tuán)2017-2020年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)時(shí)間2017201820192020天數(shù)79644948數(shù)據(jù)來(lái)源：康佳集團(tuán)2017-2020年年度財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)算。圖2.5同行業(yè)2020年應(yīng)收賬款賬齡分析由于上圖2.5可以明顯看出康佳集團(tuán)2018比2017年雖然有所明顯降低,但是這次降低的變化幅度比較明顯,2020年比2019年雖然有所明顯降低,但是這次降低后的幅度不是很大,總體來(lái)說(shuō)是康佳集團(tuán)今年應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)結(jié)算天數(shù)雖然呈持續(xù)下降趨勢(shì),但是仍然能夠保持較高的周轉(zhuǎn)水平,應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)結(jié)算天數(shù)過(guò)高,說(shuō)明了康佳集團(tuán)應(yīng)收賬款由于回收償債能力相對(duì)較低,收賬周轉(zhuǎn)速度較慢而破壞賬戶的損失，負(fù)擔(dān)可能較大,平均賬款收賬期較長(zhǎng),資產(chǎn)資金流動(dòng)較慢,償債負(fù)擔(dān)能力較弱,對(duì)集團(tuán)企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展也會(huì)帶來(lái)不便。應(yīng)收賬款的當(dāng)期周轉(zhuǎn)時(shí)間天數(shù)一般應(yīng)該盡量是定的越短越好,如果貨款收回當(dāng)期貨款的周轉(zhuǎn)天數(shù)已經(jīng)超過(guò)了公司貨款規(guī)定的當(dāng)收款周轉(zhuǎn)天數(shù),就可能會(huì)直接導(dǎo)致貨款周轉(zhuǎn)期的時(shí)間跨度較長(zhǎng),說(shuō)明了公司債務(wù)人正在拖欠公司貨款,如果周轉(zhuǎn)時(shí)間跨度過(guò)長(zhǎng)的話,就可能會(huì)導(dǎo)致增加公司財(cái)務(wù)損失風(fēng)險(xiǎn)的情況發(fā)生,這也說(shuō)明了,公司在催收貨款這方面不夠重視,長(zhǎng)此以往容易形成壞賬,加重公司的生產(chǎn)成本,給公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)壓力,造成公司的損失加大。但是,如果應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期的天數(shù)過(guò)短,則可能說(shuō)明了公司對(duì)中小客戶應(yīng)收賬款奉行比較緊縮的信用收款政策,放寬了收賬期限,長(zhǎng)此以往的話,公司勢(shì)必會(huì)失去大量的客戶,一旦客戶失去了,公司的產(chǎn)能就會(huì)過(guò)剩,這樣會(huì)加劇公司的生產(chǎn)負(fù)擔(dān),也給公司后期吸引大量新客戶帶來(lái)問(wèn)題,對(duì)公司的健康和發(fā)展極為不利。表2.6同行業(yè)2017-2020年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)時(shí)間2017201820192020康佳集團(tuán)79644948海爾智家57494447美的集團(tuán)37413633資料來(lái)源：康佳集團(tuán)、海爾智家、美的集團(tuán)2017-2020年年度財(cái)務(wù)報(bào)告計(jì)算。圖2.6同行業(yè)2017-2020年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)由上圖2.6我們已經(jīng)可以明顯看出2017年康佳集團(tuán)的企業(yè)周轉(zhuǎn)資金天數(shù)明顯大幅高于同期各行業(yè)平均水平,2018年雖然有所明顯降低,趨勢(shì)為逐年直線繼續(xù)下降,但仍然明顯高于同期各行業(yè)平均水平,說(shuō)明了康佳集團(tuán)的企業(yè)應(yīng)收賬款資金變現(xiàn)周轉(zhuǎn)速度較慢,資金被外部或單位直接占用后的時(shí)間相對(duì)過(guò)長(zhǎng),企業(yè)的管理工作效率比較低,公司的催收貨款能力弱,資產(chǎn)容易形成壞賬,也容易造成公司收回貨款的成本增加,資金流動(dòng)較慢,容易造成生產(chǎn)跟不上。其次,一些其他因素也會(huì)導(dǎo)致應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)過(guò)長(zhǎng),例如,公司采取的分期付款方式銷售,這種銷售模式短期內(nèi)會(huì)給公司賬上帶來(lái)很大的利潤(rùn),但是實(shí)際的貨款卻沒(méi)能及時(shí)收回,容易形成一種業(yè)績(jī)好但實(shí)際狀況差的狀態(tài),如果這些分期付款沒(méi)有及時(shí)收回,客戶也會(huì)處于一種壓力小,不會(huì)過(guò)多的關(guān)注這個(gè)事情,長(zhǎng)期下來(lái),公司的資金就會(huì)處于一種停滯的狀態(tài),生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)就會(huì)受到影響,給公司帶來(lái)很不好的影響。表2.7康佳集團(tuán)2017-2020年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率年份2017201820192020周轉(zhuǎn)率（次）4.5255.6227.3297.452數(shù)據(jù)來(lái)源：康佳集團(tuán)2017-2020主要財(cái)務(wù)指標(biāo)。圖2.7康佳集團(tuán)2017-2020年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率由圖2.7我們可以看出康佳集團(tuán)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率在2017-2019年處于上升期,上升趨勢(shì)比較顯著,2020年相比2019年上升趨勢(shì)平穩(wěn),但總得來(lái)說(shuō)還是處于一個(gè)較低的水平,說(shuō)明了康佳集團(tuán)應(yīng)收賬款存在流通速度慢,資金周轉(zhuǎn)速度較慢的問(wèn)題,不利于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展,對(duì)短期償債能力造成影響,不利于吸引外部投資。一般來(lái)說(shuō),應(yīng)收賬款平均的周轉(zhuǎn)率越高效果越好,表明客戶平均還款速度快,平均收賬期短,壞賬少和損失少,資產(chǎn)凈值流動(dòng)快,償債承擔(dān)能力強(qiáng)。但是,如果貨款周轉(zhuǎn)率太高的話,也許就說(shuō)明了,公司的信用收款政策比較緊,這樣子也不利于吸引投資商注意,長(zhǎng)此以往也會(huì)給公司的發(fā)展帶來(lái)不利影響。表2.8同行業(yè)2017-2020年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率時(shí)間2017201820192020康佳集團(tuán)4.5255.6227.3297.452海爾智家6.2877.2548.0637.622美的集團(tuán)9.7728.60810.0510.99數(shù)據(jù)來(lái)源：康佳集團(tuán)、海爾智家、美的集團(tuán)2017-2020主要財(cái)務(wù)指標(biāo)。圖2.8同行業(yè)2017-2020年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率由于上圖2.8可以清楚看析得出來(lái),2017年康佳集團(tuán)的公司周轉(zhuǎn)資金次數(shù)明顯稍微低于目前同行業(yè),2018年雖然有所小幅上升,但是仍然明顯低于同期各行業(yè)平均水平,2019年雖然上升幅度不大,但是還是明顯低于目前同行業(yè),總體來(lái)說(shuō)康佳集團(tuán)資金周轉(zhuǎn)率一直處于持續(xù)上升中的趨勢(shì),但是與目前同行業(yè)水平相比還是一直處于較低的運(yùn)行水平,說(shuō)明了康佳集團(tuán)公司應(yīng)收賬款賬戶回收資金能力比較弱,占用公司資金的數(shù)量比較大,成本也會(huì)增加,而公司應(yīng)急收賬戶存款資金周轉(zhuǎn)率是真的越高，則越好，表明了該公司占用資金周轉(zhuǎn)的次數(shù)多,周轉(zhuǎn)資金能力強(qiáng),資金市場(chǎng)流動(dòng)性大,這樣公司發(fā)生資金壞賬的概率風(fēng)險(xiǎn)也一定會(huì)得到大大降低。一般來(lái)說(shuō),應(yīng)收賬款資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高效果越好,表明上市公司資產(chǎn)回收后的貨款周轉(zhuǎn)速度快,平均收款期短,壞賬資產(chǎn)損失比較少,資產(chǎn)資金流動(dòng)速度快,短期資產(chǎn)償債承擔(dān)能力強(qiáng)。但是如果周轉(zhuǎn)率相對(duì)過(guò)高的話,會(huì)給客戶一種無(wú)形的壓力,使得客戶在和公司交易時(shí)考慮自身的能力,從而會(huì)失去一大批新老客戶,這樣一來(lái),公司的業(yè)績(jī)持續(xù)走低,生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)受到影響,對(duì)公司的健康發(fā)展不利。

（四）債務(wù)人構(gòu)成分析表2.9康佳集團(tuán)2020年非關(guān)聯(lián)方債務(wù)人應(yīng)收賬款占比債務(wù)人與公司關(guān)系金額（億元）年限占應(yīng)收賬款比重第一名非關(guān)聯(lián)方3一年以內(nèi)7.69第二名非關(guān)聯(lián)方2一年以內(nèi)5.12第三名非關(guān)聯(lián)方2一年以內(nèi)5.12第四名非關(guān)聯(lián)方0.76一年以內(nèi)2第五名非關(guān)聯(lián)方0.65一年以內(nèi)1.7合計(jì)8.4121.63數(shù)據(jù)來(lái)源：康佳集團(tuán)2020主要財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)算。由表2.9可以看出來(lái)，康佳集團(tuán)2020年應(yīng)收賬款數(shù)額較大的前五名公司都屬于非關(guān)聯(lián)方公司，第一名所在的應(yīng)收賬款一年期以內(nèi)占應(yīng)收賬款比重的7.69%，而第二名公司也非關(guān)聯(lián)方占5.12%，同樣第三名也是非關(guān)聯(lián)方，占了5.12%第四名，占了2%第五名占了1.7%前五名合計(jì)占總體應(yīng)收賬款21.63%。雖然是一年以內(nèi)，但是前五名占了21.63%，這是個(gè)很可怕的數(shù)字，如果這五名非關(guān)聯(lián)方公司不能及時(shí)的歸還應(yīng)收賬款，所產(chǎn)生的壞賬一定會(huì)影響本年的營(yíng)業(yè)收入，并且要全部計(jì)提為壞賬準(zhǔn)備，對(duì)公司的利潤(rùn)產(chǎn)生了重大影響，債務(wù)人過(guò)于集中的危害，所以康佳現(xiàn)在要做的就是不要讓這些應(yīng)收賬款集中起來(lái)，要加大對(duì)于這些公司的催收力度，確保應(yīng)收賬款能夠及時(shí)收回，不會(huì)大量集中在這前五名，對(duì)于以后的賒銷狀況，康佳集團(tuán)應(yīng)該在充分了解購(gòu)貨商的信用之后，以及公司的償債能力，不能一概而論，這樣債務(wù)人的集中程度也就降低了，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)降低，對(duì)企業(yè)的發(fā)展也會(huì)有利。

二、康佳集團(tuán)股份有限公司應(yīng)收賬款存在的問(wèn)題（一）應(yīng)收賬款規(guī)模較大康佳集團(tuán)企業(yè)應(yīng)收賬款資產(chǎn)占總資產(chǎn)的占比較多,而企業(yè)應(yīng)收賬款資產(chǎn)占比是隨著總資產(chǎn)占比增加而不斷增加的,二者形成正相關(guān)的變動(dòng)關(guān)系,說(shuō)明康佳集團(tuán)的占比正在逐步增加,很可能給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),對(duì)企業(yè)發(fā)展不利?？导鸭瘓F(tuán)銷售人員在與客戶簽訂合同前并沒(méi)有充分的對(duì)客戶的償債能力和所面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的分析,沒(méi)有估計(jì)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的概率和風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的程度以及對(duì)總資產(chǎn)的影響,對(duì)總體的風(fēng)險(xiǎn)控制水平不足,沒(méi)有確定合適的應(yīng)收賬款規(guī)模。簽訂合同之后,并沒(méi)有完全對(duì)客戶使用的信用政策對(duì)合同中的付款約定進(jìn)行審核。在日常存款管理業(yè)務(wù)過(guò)程中,對(duì)應(yīng)收賬款的及時(shí)追蹤管理監(jiān)督不足,不能及時(shí)對(duì)賬款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,不能及時(shí)將其匯總數(shù)據(jù)上報(bào)或只找出一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,不能及時(shí)和有針對(duì)性的對(duì)其進(jìn)行專項(xiàng)檢查和加強(qiáng)監(jiān)督,對(duì)應(yīng)收賬款的及時(shí)追蹤監(jiān)督力度不夠,催債的力度不夠強(qiáng),因此造成應(yīng)收賬款較大的問(wèn)題,當(dāng)然公司為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額,這也沒(méi)有錯(cuò),但是公司應(yīng)該在擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的同時(shí),注意自身的資金流動(dòng),時(shí)刻關(guān)注那些貨款的源頭,以及了解客戶的盈利狀況,這樣子公司才能夠及時(shí)的催收應(yīng)收賬款,優(yōu)化應(yīng)收賬款的規(guī)模。（二）應(yīng)收賬款賬齡較長(zhǎng)康佳集團(tuán)在管理上應(yīng)發(fā)揮應(yīng)收賬款內(nèi)部控制的作用。高賬齡的企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)量增加可能會(huì)給中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性和挑戰(zhàn),影響到了企業(yè)的正常營(yíng)業(yè)管理周期。由此可以看出,不合理的企業(yè)應(yīng)收賬款的大量存在,使我們營(yíng)業(yè)服務(wù)周期迅速延長(zhǎng),影響了我們企業(yè)內(nèi)部資金循環(huán)使用,使大量的總管理資金大量沉淀在非正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上,致使我們企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)金流的短缺,影響企業(yè)工資的發(fā)放和企業(yè)原材料的購(gòu)買,嚴(yán)重影響了我們企業(yè)正常的業(yè)務(wù)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。文章中特別表明康佳集團(tuán)2109-2020年1年以上的企業(yè)應(yīng)收賬款逐步規(guī)模增加,3-4年的企業(yè)應(yīng)收賬款規(guī)模占比仍然很高,這很容易給整體企業(yè)的資金回籠工作造成困難,短期的企業(yè)償債運(yùn)行能力也會(huì)受到嚴(yán)重影響,應(yīng)收賬戶短期回收的償債能力相對(duì)較低,收賬的速度較慢容易直接導(dǎo)致企業(yè)壞賬的損失及其發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)可能性較大,平均的應(yīng)收賬期長(zhǎng)度較長(zhǎng)容易直接造成企業(yè)資產(chǎn)資金流動(dòng)較慢,從而嚴(yán)重影響正常的企業(yè)生產(chǎn)和正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效益,對(duì)整體企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展不利。應(yīng)收賬款賬齡較長(zhǎng)也會(huì)給客戶造成一種假象,使客戶放松還款的壓力,一旦客戶的經(jīng)營(yíng)狀況不佳及其容易破產(chǎn),這樣一來(lái)大量的壞賬會(huì)產(chǎn)生,給公司的運(yùn)轉(zhuǎn)造成困難,影響公司的盈利狀況,以至于后來(lái)的客戶對(duì)公司的銷售政策都會(huì)提出自己的要求,這樣容易造成公司放松催債的力度。（三）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)較慢根據(jù)康佳集團(tuán)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)與同行業(yè)的水平相比，可以看出康佳集團(tuán)的周轉(zhuǎn)天數(shù)明顯高于同行業(yè)，說(shuō)明了康佳集團(tuán)在對(duì)于應(yīng)收賬款監(jiān)管和追蹤的缺乏力度，銷售人員為了追求業(yè)績(jī)，在沒(méi)有充分了解購(gòu)貨商的信用狀況而盲目的簽訂合同，并且在事后也沒(méi)有及時(shí)的追蹤這批貨款，對(duì)于客戶的還款能力也沒(méi)有深入的了解，就簽訂了購(gòu)銷合同，這給企業(yè)帶來(lái)了很大的麻煩。管理者很難在客戶提供的少量信息下，去評(píng)估客戶的信用狀況，并且也不能在財(cái)務(wù)報(bào)告中如實(shí)反映客戶的信用水平，一旦簽訂了合同以后，企業(yè)是不會(huì)第二次對(duì)客戶的信用狀況去進(jìn)行更新，更不會(huì)去調(diào)整客戶的信用信息，給企業(yè)的管理者帶來(lái)很大的麻煩。同時(shí)公司對(duì)于后來(lái)的新客戶更不會(huì)去關(guān)注他們的信用水平，包括他們的償債能力，長(zhǎng)此以往，銷售的貨款長(zhǎng)時(shí)間回收不了，并且客戶分布也比較分散，不便于公司進(jìn)行集中管理，應(yīng)收賬款催收力度也會(huì)大大削弱，這樣一來(lái)賬期就會(huì)大大增加，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)能力就會(huì)降低，周轉(zhuǎn)時(shí)間較長(zhǎng)，壞賬損失也會(huì)增加。（四）債務(wù)人過(guò)于集中康佳集團(tuán)在應(yīng)收賬款的處理中，對(duì)于賒銷經(jīng)營(yíng)的控制力度不夠，導(dǎo)致產(chǎn)生了大量的賒銷經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了大量的應(yīng)收賬款，根據(jù)文章分析數(shù)據(jù)來(lái)看，僅僅是前五名的應(yīng)收賬款金額就高達(dá)8.41億元，占應(yīng)收賬款總體比重的21.63%。債務(wù)人過(guò)于集中，債權(quán)無(wú)法回收的風(fēng)險(xiǎn)越大，一旦這前五名公司發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)，那么這21.63%的應(yīng)收賬款全部都有可能收不回來(lái)，那么這筆應(yīng)收賬款就要相應(yīng)的計(jì)提全部的壞賬準(zhǔn)備，這樣就會(huì)影響康佳的營(yíng)業(yè)收入，影響整體的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。一般來(lái)講應(yīng)收賬款的債務(wù)人集中程度越高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能就會(huì)變大，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的要求就會(huì)越高，目前，康佳集團(tuán)的應(yīng)收賬款債務(wù)人主要集中在前五名，前五名占比較大，所以風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性也會(huì)增大，因?yàn)槭欠顷P(guān)聯(lián)方的客戶，公司對(duì)于這些客戶了解并不透徹，所以在賒銷的時(shí)候并沒(méi)有考慮到客戶的還款能力，并且很容易就簽訂一些分期的銷售協(xié)議，由于長(zhǎng)時(shí)間的賬齡，這些客戶處于放松還款的狀態(tài)，長(zhǎng)時(shí)間的賬款集中在這些人手里的話，就會(huì)容易形成呆賬和壞賬，所以說(shuō)應(yīng)收賬款債務(wù)人過(guò)于集中也會(huì)影響公司的資金流動(dòng)，給公司的生產(chǎn)發(fā)展帶來(lái)不利影響。四、針對(duì)康佳集團(tuán)股份有限公司應(yīng)收賬款問(wèn)題的對(duì)策建議（一）優(yōu)化應(yīng)收賬款的規(guī)模康佳集團(tuán)應(yīng)加強(qiáng)收賬程序。提高應(yīng)收賬款金額回收過(guò)程的程序性。銷售部門對(duì)賒銷情況做到心中有數(shù)或詳細(xì)記錄，應(yīng)建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞒绦?。?jiǎng)應(yīng)收賬款的任務(wù)指派到個(gè)人，以免相互推諉。應(yīng)有一個(gè)預(yù)告系統(tǒng)，也就是銷售部門在應(yīng)收賬款到期前就把快到期的應(yīng)收賒款資料打出來(lái)，提前進(jìn)行電話預(yù)告，而不能靠對(duì)方主動(dòng)。如果等到期時(shí)再臨時(shí)通知，工作要主動(dòng)，否則即使對(duì)方有錢可付，愿意付，但對(duì)方肯定沒(méi)有主動(dòng)付款的積極性。所以，建立一套嚴(yán)密的可行的應(yīng)收賬款回收工作程序是有實(shí)用價(jià)值的。

設(shè)計(jì)科學(xué)的資金回收體系。該方法適用于銷售網(wǎng)絡(luò)較廣的企業(yè)。如何把銷售款盡快調(diào)回總部統(tǒng)籌進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)就是一個(gè)很大的問(wèn)題。這些企業(yè)在收集資金的過(guò)程中可能需要通過(guò)不少的銀行機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)一個(gè)科學(xué)的資金回收體系是加速現(xiàn)金收入的要點(diǎn)。在現(xiàn)金收集系統(tǒng)中，資金流向安排是很靈活的，核心思想就是讓大中小客戶，遠(yuǎn)近不一的客戶的資金都能通過(guò)適當(dāng)途徑盡快地匯集在企業(yè)總部中。主辦銀行指與企業(yè)主要來(lái)往的銀行，由它作為企業(yè)的“資金匯集池”是比較合理的。

減少不需要的銀行賬戶。保留太多的銀行賬戶，這無(wú)疑是讓一部分現(xiàn)金收入有個(gè)“棲息”之地。戶頭太多，滯留在這些賬戶上的現(xiàn)金也是一個(gè)可觀的數(shù)字。因此，減掉不重要的銀行賬戶，能減少資金匯到的路程，節(jié)約時(shí)間，就能減少滯留資金，加速現(xiàn)金收集，而且賬戶減少，能方便財(cái)務(wù)部門的管理，使財(cái)務(wù)部門周轉(zhuǎn)金更方便。

銷售服務(wù)。企業(yè)所以在一些營(yíng)業(yè)活動(dòng)比較集中的區(qū)域，每天的資金流入量比較大的區(qū)域，租用郵局的信箱，要求客戶將支票寄往指定的信箱，再委托往為銀行每天派人開(kāi)箱取出支票放賬，然后銀行將支票復(fù)印件及有關(guān)文件送交公司。這種方法省去了企業(yè)取支票和送取支票的服務(wù)。對(duì)于銷售收入數(shù)量大，流量分布時(shí)間較長(zhǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)加快現(xiàn)金回收的方法。對(duì)于收入集中在某個(gè)時(shí)聞區(qū)域的企業(yè)，用不著這種方法。若支票占比例很小，這種方法就沒(méi)有吸引力。隨著支票在企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)算中的比例上升，該法就有較大的應(yīng)用意義。

其他方法。包括數(shù)額較大的匯款單，支票，優(yōu)先存入銀行，有時(shí)數(shù)額較大的支票可不遵循平常資金上繳通道，直接由總部交銀行入賬。有時(shí)這種方法真能解燃眉之急。減少存貨，處理滯貨，也對(duì)企業(yè)加快現(xiàn)金收入有所幫助。（二）縮短應(yīng)收賬款的賬齡首先是它要求你學(xué)會(huì)獲取信息。包括相關(guān)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù),銀行個(gè)人資信相關(guān)證明,商業(yè)銀行信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)相關(guān)證明以及其他服務(wù)供應(yīng)商需要提供的相關(guān)客戶服務(wù)信息,根據(jù)這些對(duì)客戶進(jìn)行信用等級(jí)的評(píng)價(jià)。在我們收集以上相關(guān)信息之后,對(duì)這些新的客戶,進(jìn)行應(yīng)收賬款還款時(shí)間的判定以及歸還的程度。在信用評(píng)估的最后一步也是最重要的一步,就是對(duì)于新老客戶制定不同的銷售方式和銷售規(guī)模,對(duì)于新客戶來(lái)說(shuō),企業(yè)要加大對(duì)該客戶的信用評(píng)估力度,確保真正了解客戶的還款能力,之后再與客戶簽訂符合他們信用等級(jí)的銷售規(guī)模。而對(duì)于老客戶提供多大的信用規(guī)模之后,我們就可以按照他的信用額度進(jìn)行銷售規(guī)模的劃分,這樣就可以區(qū)別對(duì)待,縮短應(yīng)收賬款的賬齡。相應(yīng)的需要進(jìn)行企業(yè)賒銷產(chǎn)品銷售,也就需要認(rèn)真制定和嚴(yán)格遵循國(guó)家規(guī)定的銷售信用保證政策和進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策,對(duì)于沒(méi)有符合進(jìn)行賒銷銷售條件的企業(yè)客戶,經(jīng)過(guò)詳細(xì)的賒銷協(xié)議之后才確定,并且在賒銷,以后要對(duì)銷售的客戶進(jìn)行跟蹤,監(jiān)督他們的營(yíng)業(yè)狀況,以及還款能力,確保能夠及時(shí)的按時(shí)回收,這樣也可以,縮短應(yīng)收賬款的賬齡?？梢钥紤]實(shí)行企業(yè)銷收貨款分離記賬制度,銷售工作人員為了避免長(zhǎng)期接觸大量的企業(yè)現(xiàn)金,單位人員要及時(shí)將其記賬存入賬上,減少企業(yè)應(yīng)用預(yù)收賬戶還款的信息暴露,對(duì)于賒銷的應(yīng)收貨款,企業(yè)單位要及時(shí)的將其對(duì)應(yīng)收賬戶還款情況進(jìn)行實(shí)時(shí)追蹤,對(duì)于企業(yè)拖欠部分不同時(shí)期的應(yīng)收貨款,可以及時(shí)采取不同的解決方案,最大程度的保證應(yīng)收賬款及時(shí)收回。（三）加快應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)1、康佳集團(tuán)單位要探索建立健全應(yīng)收賬款結(jié)算臺(tái)賬監(jiān)督管理制度。應(yīng)當(dāng)按照月向客戶當(dāng)期設(shè)立的月應(yīng)收賬款結(jié)算臺(tái)賬,詳細(xì)如實(shí)記錄每個(gè)月向客戶設(shè)立應(yīng)收賬款的同時(shí)發(fā)生、增減后的變動(dòng)、余額及每筆應(yīng)收賬齡等客戶財(cái)務(wù)相關(guān)信息。對(duì)應(yīng)收賬款管理實(shí)行賬戶終身記賬負(fù)責(zé)制?？导鸭瘓F(tuán)賬戶對(duì)應(yīng)收賬款管理實(shí)行賬戶終身負(fù)責(zé)制和第一責(zé)任人制。誰(shuí)或其經(jīng)手的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)一旦發(fā)生具體的壞賬,無(wú)論主要責(zé)任人最終是否同意調(diào)離該經(jīng)營(yíng)企業(yè),都必須直接追究其法律責(zé)任,同時(shí)對(duì)企業(yè)相關(guān)管理人員的主要責(zé)任范圍進(jìn)行明確化的界定,并將其作為進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的重要依據(jù)。2、要嚴(yán)格建立內(nèi)部財(cái)務(wù)牽制管理制度。按康佳集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理內(nèi)部監(jiān)控牽制法的原則,在公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)公司應(yīng)收款財(cái)務(wù)監(jiān)察領(lǐng)導(dǎo)小組,由公司財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人親自帶領(lǐng)專職財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員,負(fù)責(zé)對(duì)公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)控,對(duì)合同債務(wù)人實(shí)際執(zhí)行商業(yè)合同債務(wù)情況統(tǒng)計(jì)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤統(tǒng)計(jì)分析,對(duì)每任何一筆債務(wù)貨款都及時(shí)進(jìn)行跟蹤分析統(tǒng)計(jì)核算,保證債務(wù)應(yīng)付人收賬和付款每一筆筆名實(shí)相符,規(guī)范公司經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)和操作程序,使公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)達(dá)到系統(tǒng)化、規(guī)范化,防止財(cái)務(wù)壞賬等大風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)發(fā)生。3、要不斷改進(jìn)內(nèi)部管理財(cái)務(wù)收入核算制度管理工作方法。針對(duì)不同的聯(lián)合在線網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù),如康佳集團(tuán)公司與其他產(chǎn)品購(gòu)貨人或產(chǎn)品經(jīng)銷商直接的聯(lián)合在線網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)、辦事處及其他在線銷售信息服務(wù)中心網(wǎng)點(diǎn)的間接在線銷售業(yè)務(wù)、產(chǎn)品客戶辦理付款退貨等,分別明確規(guī)定了應(yīng)采取不同的銷售業(yè)務(wù)收費(fèi)核算以及收費(fèi)處理方法與業(yè)務(wù)處理程序等并對(duì)其加以嚴(yán)格明確進(jìn)行區(qū)分。。（四）優(yōu)化債務(wù)人結(jié)構(gòu)如何優(yōu)化債務(wù)人結(jié)構(gòu)的問(wèn)題,康佳之所以會(huì)產(chǎn)生大量的應(yīng)收賬款集中,就是對(duì)于賒銷的控制不夠完善,所以想優(yōu)化債務(wù)人的構(gòu)成,要針對(duì)賒銷經(jīng)營(yíng)進(jìn)行完善?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面開(kāi)展:1、賒賬營(yíng)銷一定首先要及時(shí)簽訂合法有效的賒銷協(xié)議。合法有效的賒銷協(xié)議約定是始終保證雙方應(yīng)收賬款能不能順利回收的重要法律依據(jù),并且一定要在賒銷協(xié)議書上明確記載雙方賒銷的相關(guān)產(chǎn)品型號(hào),數(shù)量,金額,付款的聯(lián)系方式和付款時(shí)間,經(jīng)過(guò)買賣雙方賒銷單位部門負(fù)責(zé)人共同簽字蓋章,這樣具有法律依據(jù),一旦對(duì)方違約,也可以用法律武器來(lái)回收貨款。2、規(guī)范賒銷手續(xù)。在進(jìn)行賒銷時(shí),一定要提前了解客戶的信用狀況,償債能力以及還款時(shí)間,對(duì)于那些簽訂合同的,一定要開(kāi)出庫(kù)單據(jù),所有的憑證要經(jīng)過(guò)客戶簽名蓋章確認(rèn),發(fā)票必須交給財(cái)務(wù)人員記載,并且保存。3、建立健全賒銷公司客戶財(cái)務(wù)跟蹤、分析、對(duì)帳管理制度。在客戶進(jìn)行產(chǎn)品賒銷之后,一定是還要定期對(duì)公司客戶總部進(jìn)行實(shí)地走訪,了解一下客戶目前生產(chǎn)線的經(jīng)營(yíng)以及資金使用狀況,確保能夠按時(shí)回收賬款,并且對(duì)于應(yīng)收賬款,賒銷單位進(jìn)行匯總登記,由月登記,季登記到年登記,年末匯總進(jìn)行評(píng)估,發(fā)現(xiàn)那些客戶如果沒(méi)有及時(shí)還賬的,就及時(shí)用法律的武器來(lái)催收他們還賬。4、對(duì)于那些賬期較長(zhǎng)的客戶,公司可以加大催收力度,委托或者找人代理去催收貨款,如果對(duì)方實(shí)在能力有限不能及時(shí)歸還全部貨款,公司也可以考慮,優(yōu)先歸還一定比例的貨款,確保那些主要集中的貨款分散開(kāi)來(lái),這樣一來(lái),財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率就會(huì)降低,對(duì)公司以后簽訂新客戶也會(huì)給他們留下一個(gè)好的印象。

結(jié)論基于上述關(guān)于康佳集團(tuán)股份有限公司應(yīng)收賬款資金數(shù)據(jù)的綜合分析,本文從以下:應(yīng)收賬款規(guī)模占總資產(chǎn)的比重,應(yīng)收賬款賬齡因素分析,應(yīng)收賬款資金周轉(zhuǎn)性的因素分析,以及當(dāng)期債務(wù)人的資金構(gòu)成這幾個(gè)關(guān)鍵方面對(duì)康佳集團(tuán)的當(dāng)期應(yīng)收賬款資金數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析,發(fā)現(xiàn)了康佳集團(tuán)存在的應(yīng)收賬款資金規(guī)模較大,應(yīng)收