產品營銷策劃書怎么寫【3篇】

產品營銷策劃書怎么寫【精選3篇】產品營銷策劃書怎么寫【精選3篇】一

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ot;行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的推斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出:?以同類產品李施德林的良好業(yè)績說明德進入市場風險小。?另一同類產品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。?漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

?生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不行控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技進展影品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術進展趨勢方向的影響。三)市場機會與問題分析營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就勝利了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的詳細問題，表現為多方面:?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。?產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。?產品包裝太差，提不起消費者的購買愛好。?產品價格定位不當。?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。?服務質量太差，令消費者不滿。?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。四)營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的詳細目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件，估計毛利×××萬元，市場占有率實現××。五)營銷戰(zhàn)略(詳細行銷方案)1、營銷宗旨:一般企業(yè)可以注意這樣幾方面:?以強有力的廣告宣揚攻勢順當拓展市場，為產品精確?????定位，突出產品特色，實行差異化營銷策略。?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產品快速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要形成肯定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要留意產品服務方式、服務質量的改善和提高。3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:?拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商樂觀性。?賜予適當數量折扣，鼓舞多購。?以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注意價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售樂觀性或制定適當的嘉獎政策。

5、廣告宣揚。1)原則:?聽從公司整體營銷宣揚策略，樹立產品形象，同時注意樹立公司形象。

產品營銷策劃書怎么寫【精選3篇】二

公司產品營銷策劃書范文產品營銷策劃書公司產品營銷策劃書范文產品營銷策劃書

下面是由為大家整理的公司產品營銷策劃書范文～歡迎大家閱讀參考!公司產品營銷策劃書范文【一】第一部分項目分析一、項目優(yōu)勢分析1.位臵優(yōu)越、交通便利

項目位于沙灣東華大道～地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)～旺中帶靜～距市橋僅10分鐘車程～公共汽車直達小區(qū)～交通極其便利。

2.周邊配套、設施完善

項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全～休閑、購物無所不便。

3.環(huán)境美麗、綠化率高

項目區(qū)內住宅與綠化環(huán)境設計比閼例協調～適合當今住宅市場的新潮流～區(qū)內綠意盎然～住宅小區(qū)均采納港式設計～彌獨有首層私家花園～附設大型地下車庫～帶給住客美麗的居住環(huán)境及清爽的空氣。

二、目劣勢分析1.市場競爭激烈

鎮(zhèn)內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓ō盤～上述樓盤無論在規(guī)模、位臵、價格上愨都各有優(yōu)勢～而目標顧客有趨向性～從而皿分薄了部分客源～令各個項目之間的競爭藐日趨激

1/20烈。

2.由于社會趨勢～分工更瘌加明細～各專業(yè)學問得以更充分的發(fā)揮。經我公司人員現場調查～了解到貴公司現蘼在根本沒有專業(yè)的售樓人員～更無銷售工酵作的統籌～在樓盤銷上已打上8成折扣。剞

其次部分項目推廣一、項目市場定位臂

本項目地處沙灣商住中心～周邊生活設幢施齊全～商場、食肆、銀行、市場等應有頰盡有～依據沙灣一帶市場狀況以及項目自螈身規(guī)?！ㄗh項目檔次定位于中檔～但包貊裝策劃成較高檔次～利用周邊完善的生活矣設施加上自身美麗的綠化及小區(qū)環(huán)境～附偶加新奇先進的智能化社區(qū)管理系統～營造Ё一個獨具品位～布滿時代氣息的二十一世眇紀都市新住宅小區(qū)。

二、項目形象定位

1.附加先進的智能化社區(qū)管理系統

項廟目提倡的二十一世紀家居生活注意共性的髭發(fā)揮～“以人為本”的思想貫空其中～圍愕繞人為中心可以大方面進行發(fā)揮～一是將泫現代智能化信息引入家居生活～讓人在說遭笑間完成各種生活工作事務～又可“秀才?不出門～精通天下事”～同時將現代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體～令人舒適撮滿意～悠閑得意。

2/20為此需具備以下幾方涓面素養(yǎng):a.高度社會化

二十一世紀是一個社會分工更深化、更廣泛、更微小噤的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現在人類的勞動方面的話～二十一世紀汔的社會分工則更多的滲透至人類生活的各淌個方面。人們漸漸感覺到以往必需躬親的灄“家務活”變得越來越不必要～“購買服镲務”越來越成為新的時尚;與此同時～人株們有可能～也必需將更多的精力投入到各茵自專注的領域～否則其就可能遭到被淘汰罅的危急。這個趨勢對家居生活的影響主要蔑體現在兩方面:一是小區(qū)物業(yè)管理將會越懔來越普遍～服務也更加全面與完善;二是裹家政服務的日趨盛行～家庭內的清潔、護鏢理及廚藝等“家務”由各種專業(yè)公司的服是務來替代。

b.高度信息化

二十一世р紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產的鍍重要資源～打算人們事業(yè)的勝利與否～而礱且信息特長的應用也成為人們日常生活的喱一部分。信息化對家居模式的影響一方面る體現在樓宇的硬件設施上～大量的電子設蘋備被裝配進家居～樓盤“智能化”將是大仨勢所趨;另一方面～信息消費成為時尚～信息服務極大地豐富著人們的生活內容。猢

2.追求和諧與自然

或許是對現代都ι市喧囂、繁忙、緊急化的一種逆動～追3/20求使和諧與自然已經成為一種時尚～將來的二糇十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現在訂小區(qū)環(huán)境方面～人們將越來越追求建筑風甓格與綠化、小區(qū)環(huán)境的協作～越來越追求芭與綠色自然的貼近和回歸。高雅風格的七蒸層復式～草地、熱帶樹木、庭臺～和諧的厥社區(qū)文化～融洽的人與人之間的關系～將薨使翠怡軒成為都市中的綠洲～紅塵中的樂殂土。

3.旺中帶靜～舒適滿意

翠怡軒爬位處番禺市橋旁邊～周邊生活配套齊全～,飲食、消遣、商場、市場、銀行配套齊全耷。小區(qū)稍離主干道～無車馬喧囂～真正居諭家寶地。

4.賣點分析:a.主賣點

〃位處商業(yè)中心～旺中帶靜〃綠化環(huán)境懵～獨立私家花園b.輔賣點

〃智能化孰家居管理系統〃和諧、人性化的社區(qū)文飆化三、項目目標客戶定位

依據項目周浹邊樓盤目標消費的調查分析～結合項目的ぅ地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風格及目前對象縵消費心理的分析～建議本項目的目標客戶淦群定位于中檔收入人士～詳細分為:1.工薪階層中的白領一族4/20此類買家多為莩工薪階層中收入較豐的白領一族～且以青斃年買家居多～其較喜愛新潮時尚的居住生來活環(huán)境～購房主要用作自住。

2.外來唯高收入人士

此類買家多在番禺工作或從犄商多年～有穩(wěn)定的收入～渴望購房安家落咖戶番禺～本項目對這類外來市民而言存在岌最大魅力。

3.部分港澳人士四、項貘目價格建議

針對目前樓市競爭激烈、周垓邊樓盤競相降價的狀況～初步建議本項目駘在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為礦促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以絞“低開高走”的形式間續(xù)消失～即首次公瀋開發(fā)售以“超低價”吸引買家～促成進展商的資金快速回攏～關心完善項目配套及噱資金滾動～然后視市場反映～在不同階段?適當加價～并在后期高價位階段予以優(yōu)待儆～從面營造樓盤的搶購熱潮。

第三部分鰩品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗砸弧⑵放屁绮呗愿攀龃溻幰〉昧己玫匿N售業(yè)績～就必需建立獨特的品牌形象～從項目現景有狀況～建筑設計項目推廣策劃動身～品鎏牌策略的思路是形象同中求異～獨特鮮亮璧的賣點～共性化的小區(qū)文化。

5/20二、廣告知求策略1.理性訴求

a.位處沙灣澈最成熟的生活社區(qū)

b.智能化家居管理侍～帶來完善生活境界c.價格、收費恰尷到好處2.形象訴求

a.草木亭臺～臨綠地假山～私家花園b.尊貴高雅的建胚筑設計3.情感訴求

a.翠怡軒天人畀合一b.融洽的人際關系c.和諧的岌小區(qū)文化三、廣告風格

自信、驕傲而不自負～美麗、優(yōu)雅而不矯飾～既具潭有時代感～又布滿人情味……

四、廣耀告受眾定位

翠怡軒廣告的目標受眾～是倮既追求都市的繁華舒適～又懂得享受安靜嘣和諧～既追求卓越的生活品質～又富有人膀情味

的～收入較高的番禺生活、工作的本恪地及外來人士。五、小區(qū)現場包裝6/20小×區(qū)美麗的綠化環(huán)境和有宣揚效力的現場包Ё裝是促進銷售的重要手段。1.售樓部

建議售樓部的建筑風格、用料以及色調等笙～與整個項目相全都～給買家一種真實、閎直接的感受。

2.樣板房

建筑兩房兩版廳、三房兩廳兩個樣板房～配臵家私、電益器、擺設、廚具等～使買家對樓盤有更具姨體、生動的了解。

3.指示牌

建議在樓盤四周的中華大道處設立一塊樓盤指示哨牌～既具交通指引作用～又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點。

4.圍墻

建議建藩造小區(qū)圍墻～既可標示樓盤～又可反映樓轢盤的形象與賣點～賜予公眾良好的第一印溈象～增加樓盤的內涵～在圍墻上書寫項目緘名稱、推廣賣點～繪畫宣揚圖案～重要區(qū)挾段加以燈光照明～晝夜宣揚～提升樓盤檔次。

5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制蘋作布臵～既可營造熱鬧的銷售氣氛～又可酴宣揚樓盤。

六、銷及公關活動協作

促荷銷方面可實行多重折扣～買樓送契稅～送管理費～抽獎送家私～送裝修等常用形式鞏。

公司產品營銷策劃書范文【二】一、札方案概要7/201、年度銷售目標600萬元勰;2、經銷商網點50個;3、公司塑在自控產品市場有肯定知名度;二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行仵業(yè)配套產品～受上游產品消費市場牽制～怡但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設陡和人民生活水平的不斷提高以及產品更新批換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度～從而帶動了整體市場容量的擴張。湖碴南地處中國的中部～空調自控產品需求量こ比較大:1、夏秋酷熱～春冬寒冷;2、酊近兩年湖南房地產業(yè)進展快速～特殊是中祖高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納戰(zhàn)入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設胛;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、唾常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人虜們對自身生活要求的提高;綜上所述～空罾調自控產品特殊是高檔空調自控產品在湖詭南的進展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說鏡～空調自控產品銷售的方式不外三種:工?程招標、房產團購和私人項目。工程招標涫渠道占據的份額很大～但是房產團購和私鄄人項目兩種渠道進展快速～已經呈現出多酮元進展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看迸～大部分公司采納辦事處加經銷商的模式ㄌ～國內空調自控產品企業(yè)2022年都加哞大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠麝道的鞏固～加強與設計院以

8/20及管理部門的辰公關合作。對于進入時間相對較晚的空調鞣自控產品企業(yè)來說～由于市場積累時間相垴對較短～而又急于快速打開市場～因此基ū本上都采納了辦事處加經銷制的渠道模式閉。為了快速對市場進行反應～凡進入湖南婚市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空幃調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力～進展趨勢普遍看好～因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會叁～只要采納比較得當的市場策略～就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調?自控產品市場上基礎比較薄弱～團隊還比候較年輕～品牌影響力還需要鞏固與拓展。艱在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)椰勢～并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出甫我公司的弱項并準時提出～加以克服實現,最大的價值;提高服務水平和質量～將服藁務意識滲透到與客戶溝通的每個環(huán)節(jié)中～未注意售前售中售后回訪等各項服務。

三咎、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠加進展為目的～力求扎根湖南。2022年骺以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主～馬銷售目標為600萬元;2.擠身一流伊的空調自控產品供應商;成為快速成長的魴勝利品牌;3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和進展。4.市場銷敏售近期目標:在很短的時間內使營銷業(yè)績郇快速9/20成長～到年底使自身產品成為行業(yè)內貝知名品牌～取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于進展分銷市場～到2鑠017年底進展到50家分銷業(yè)務合作伙轡伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作～使工作有高效率、高收益、高薪資亨進展;四、營銷策略

假如空調自控產倭品要快速增長～且還要取得競爭優(yōu)勢～最,佳的選擇必定是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速進展μ、城市化規(guī)模的不斷擴大～空調自控產品咨市場的消費潛力很大～目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以實行的具饈體戰(zhàn)術策略包括:市場集中策略、產品帶ら集中策略、經銷商集中策略以及其他為目懲標集中而配套的策略四個方面。為此～我蟄們需要將湖南市場劃分為以下四種:戰(zhàn)蟒略核心型市場長沙～株洲～湘潭,◎岳陽重點進展型市場郴州～常郡德～張家界～懷化培育型市場?-婁底～衡陽～邵陽等待開發(fā)型市場-肯吉首～永州～益陽～

總的營銷策鼙略:全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給馗合的營銷策略1、目標市場:10/20遍地開攙花～中心城市和中小城市同時突破～重點弛進展行業(yè)樣板工程,大力進展重點區(qū)域和病重點代理商～快速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略:用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產異品能形成完整的解決方案并有勝利的案例～由此帶動全線產品的銷售。大小互動:,以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產叢品的銷售～以閥門及其他產品的項目促進飴空調自控產品的銷售。

3、價格策略:高品質～高價格～高利潤空間為原則;制塞訂較現實的價格表:價格表分為兩層～媒胩體公開報價～市場銷售的最底價。制訂較索高的月返點和季返點政策～以掌握營銷體脂系。嚴格掌握價格體系～確保一級分銷商蟯～二級分銷商～項目工程商～最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場殺～價格政策又要有肯定的能活性。

4、夕渠道策略:(1)分銷合作伙伴分為二鴉類:一是分銷客戶～是我們的重點合作伙胩伴。二是工程商客戶～是我們的基礎客戶镅。(2)渠道的建立模式:A.實行逐沽步深化的方式～先草簽協議～再做銷售預埏測表～然后正式簽定協議～訂購第一批貨暮。如不進貨則不能簽定代理協議;B.采耶取查找重要客戶的辦

11/20法～通過談判將貨壓豆到分銷商手中～然后我們的銷售和市場支邊持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)～在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我曷們把握主動和高姿勢。不能以低姿勢進入絹市場;D.草簽協議后～在我們的廣告中蕁就可以消失草簽代理商的名字～挑取了分薅銷商和原廠商的沖突～我們乘機進入市場綁;E.在當地的區(qū)域市場上～隨時保證有賀一個當地的可以成為一級代理的二級代理喔～以對一級代理成為威逼和起到促進作用孳。

(3)市場上有推～拉的力氣。要快首速的增長～就要采納推動力氣。拉需要長時間的培育。為此～我們將主要精力放在噙開拓渠道分銷上～另外～負責大客戶的人酰員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市長場～力爭在三個月內完成4~5項樣板工畜程～給內部人員和分銷商樹立信念。到年底為止～完成自己的營銷定額。

5、人免員策略:營銷團隊的基本理念:A.開撒放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;(1)業(yè)務團隊的垂直聯系～保持高效溝佛通～才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售嘉獎制魈度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價凸值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

12/20(4)編制銷昔售手冊;其中包括代理的嬉戲規(guī)章～技術笤支持～市場部的工作范圍和職能～所能解決的問題和供應的支持等說明。五、營?銷方案

1、公司應好好利用上海品牌～僧走品牌進展戰(zhàn)略;2、整合湖南本地各豌種資源～建立完善的銷售網絡;3、培育一批好客戶～建立良好的社會關系網;嗉4、建設一支好的營銷團隊;5、選鼾擇一套適合公司的市場運作模式;6、,抓住公司產品的特點～查找公司的賣點。憩

7、公司在湖南宜采納直銷和經銷相結圍合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶軟動經銷網絡的進展～經銷做銷量并作為公蕖司利潤增長點;8、直銷采納人員推廣和部分媒體宣揚相結合的方式拓展市場～瓢針對空調自控產品～我們可以采納小區(qū)推挺廣法和重點工程機項目樣板工程勸說法;9、為了盡快進入市場和有利于公司的長卷期進展～應以長沙為中心～向省內各大城貿市進軍～其中以長沙為核心～以地市為利痧潤增長點;10、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建設和管理～在渠道閬建設方面可以不設省級總經銷商～而是以跳地市為基本單位劃分～每個地級市設二個稅一級經銷商～并把營銷觸

13/20角始終延長到具腹有市場價值的縣級市場～轉變目前湖南其裟他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式～采納陣地戰(zhàn)～建立與經銷暨商長期利益關系的品牌化運作模式～對每毹個地區(qū)市場都精耕細作～穩(wěn)扎穩(wěn)打。

公司產品營銷策劃書范文【三】一、營銷策將劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫宿的精確?????性與科學性～應首先把握其編制的禍幾個主要原則;一)、規(guī)律思維原則。銀策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題～卓根據規(guī)律性思維的構思來編制策劃書。首銼先是設定狀況～交代策劃背景～分析產品市場現狀～再把策劃中心目的全盤托出;艏其次進行詳細策劃內容具體闡述;三是明確提出解決問題的對策。

二)、簡潔樸痃實原則。要留意突出重點～抓住企業(yè)營銷湫中所要解決的核心問題～深化分析～提出詩可行性的相應對策～針對性強～具有實際で操作指導意義。

三)、可操作原則。編爹制的策劃書是要用于指導營銷活動～其指睪導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各康環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性特別重潴要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價″值。不易于操作也必定要耗費大量人、財鼽、物～管理簡單、顯效低。

四)、創(chuàng)意芮新奇原則。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)橇新、14/20內容新、表現手法也要新～給人以全煅新的感受。新奇的創(chuàng)意是策劃書的核心內病容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策お劃書按道理沒有一成不變的格式～它依據叩產品或營銷活動的不同要求～在策劃的內羔容與編制格式上也有變化。但是～從營銷鶴策劃活動一般規(guī)律來看～其中有些要素是蟠共同的。因此～我們可以共同探討營銷策燠劃書的一些基本內容及編制格式。封面?佐策劃書的封面可供應以下信息:策劃書的啪名稱;被策劃的客戶;策劃機構或策劃人搗的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間烯段。由于營銷策劃具有肯定時間性～不同綿時間段上市場的狀況不同～營銷執(zhí)行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括:一)、策劃目的。要對本營銷策劃所要塤達到的目標、宗旨樹立明確的觀點～作為閉執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所咒在～以要求全員統一思想～協調行動～共毖同努力保證策劃高質量地完成。企業(yè)營銷哄上存在的問題紛繁多樣～但概而言之～也繕無非六個方面:?企業(yè)開張伊始～尚無一覆套系統營銷方略～因而需要依據市場特點汛策劃出一套行銷方案。?企業(yè)進展壯大～騰原有的營銷方案已不適應新的形勢～因而丘需要重新設計新的營銷方案。?企業(yè)改革簫經營方向～需要相應地調整行銷策略。?旮企業(yè)原營銷方案嚴峻失誤～不能再作為企業(yè)的行銷方案。?

15/20市場行情發(fā)生變化～原遇經銷方案已不適應變化后的市場。?企業(yè)薌在總的營銷方案下～需在不同的時段～依據市場的特征和行情變化～設計新的階段曾性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃腸書》一文案中～對企劃書的目的說明得特別詳細。首先強調“9000B的市場營宜銷不僅僅是公司的一個一般產品的市場營銷”～然后說明9000B營銷成敗對公坼司長遠、近期利益對長城系列的影響的重癟要性～要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達諾成共識～完成好任務～這一部分使得整個钅方案的目標方向特別明確、突出。

二)或、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

對同類產品市場狀況～競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一牢個糊涂的熟悉。它是為指訂相應的營銷策胩略～實行正確的營銷手段供應依據的?！绊持褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”～因此這一部分囪需要策劃者對市場比較了解～這部分主要喪分析:1、當前市場狀況及市場前景分析聲:產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況～產品目前處于市場生晷命周期的哪一階段上。對于不同市場階段巒上的產品公司營銷側重點如何～相應營銷窩策略效果怎樣～需求變化對產品市場的影瘼響。消費者的接受性～這一內容需要策劃さ者憑借已把握的資料分析產品市場進展前瀨景。以同類產品“李施德林”的良好業(yè)績授說明“德”進入市場風險小。另一同類產揉品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施豚德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品孬～市場

16/20大。生活水平提高～中、上階層增嫉多～顯示其將來市場成長。2、對產品,市場影響因素進行分析。

主要是對影響鶉產品的不行控因素進行分析:如宏觀環(huán)境黛、政治環(huán)境、居民經濟條件～如消費者收贖入水平、消費結構的變化、消費心理等～埸對一些受科技進展影品如:計袤算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需祧要考慮技術進展趨勢方向的影響。

三)緊、市場機會與問題分析。

營銷方案～是對市場機會的把握和策略的運用～因此分蓐析市場機會～就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會～策劃就勝利了一半。炯

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分拙析。一般營銷中存在的詳細問題～表現為墮多方面:?企業(yè)知名度不高～形象不佳影哆響產品銷售。?產品質量不過關～功能不徂全～被消費者冷落。?產品包裝太差～提不起消費者的購買愛好。?產品價格定位,不當。?銷售渠道不暢～或渠道選擇有誤窯～使銷售受阻。?促銷方式不務～消費者撈不了解企業(yè)產品。?服務質量太差～令消硼費者不滿。?售后保證缺乏～消費者購后潭顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2皴、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中溈找劣勢予以克服～從優(yōu)勢中找機會～發(fā)掘?其市場潛力。分析各目標市場或消費群特宅點進行市場細分～對不同的消費需求盡量注予以滿意～抓住主要消費群作為營銷重

17/20點遞～找出與競爭對手差距～把握利用好市場娃機會。四)、營銷目標。營銷目標是在前笆面目的任務基礎上公司所要實現的詳細目я標～即營銷策劃方案執(zhí)行期間～經濟效益埔目標達到:總銷售量為萬件～估計毛利萬淪元～市場占有率實現。五)、營銷戰(zhàn)略(詳細行銷方案)1、營銷宗旨:一般醋企業(yè)可以注意這樣幾方面:?以強有力的梏廣告宣揚攻勢順當拓展市場～為產品精確?????鞲定位～突出產品特色～實行差異化營銷策醑略。?以產品主要消費群體為產品的營銷淫重點。?建立起點廣面寬的銷售渠道～不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產品策略:通鄧過前面產品市場機會與問題分析～提出合甭理的產品策略建議～形成有效的4P組合植～達到最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中查找一獲個空位～使產品快速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證懦體系。

3)產品品牌。要形成肯定知名富度～、美譽度～樹立消費者心目中的知名滟品牌～必需有劇烈的創(chuàng)牌意識。

4)產蹲品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印吱象～需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要留意產品榨服務方式、服務質量的18/20改善和提高。

3擤、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則稱:?拉大批零差價～調動批發(fā)商、中間商陋樂觀性。?賜予適當數量折扣～鼓舞多購。?以成本為基礎～以同類產品價格為參孓考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產幕品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注意價格策略芙的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售辶渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案荑～實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商免的銷售樂觀性或制定適當的嘉獎政策5、塊廣告宣揚。

1)原則:聽從公司整體闐營銷宣揚策略～樹立產品形象～同時注意樹立公司形象。長期化:廣告宣揚商品昴共性不宜變來變去～變多功能了～消費者痖會不熟悉商品～反而使老主顧也覺得生疏灞～所以～在肯定時段上應推出全都的廣告甥宣揚。

廣泛化:選擇廣告宣揚媒體多樣式化的同時～注意抓宣揚效果好的方式。佤不定期的協作階段性的促銷活動～把握嗒適當時機～準時、敏捷的進行～如重大節(jié)諾假日～公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行:策劃期內巔前期推出產品形象廣告。

銷后適時推出挑誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推羹19/20出促銷廣告。

把握時機進行公關活動～賠接觸消費者。

樂觀利用新聞媒介～擅長蟣制造利用新聞大事提高企業(yè)產品知名度。棧6、詳細行動方案。

依據策劃期內各時Ч間段特點～推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密～操作性強又不乏敏捷丫性。還要考慮費用支出～一切量力而行～清盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤元其應當留意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重鄒點～抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六)、策劃方帆案各項費用預算。這一部分記載的是整個靠營銷方案推動過程中的費用投入～包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用芏等～其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。淆費用預算方法在此不再詳談～企業(yè)可憑借遍閱歷～詳細分析制定。

七)、方案調整驗。

這一部分是作為策劃方案的補充部分菱。在方案執(zhí)行中都可能消失與現實狀況不氬相適應的地方～因此方案貫徹必需隨時根雹據市場的反饋準時對方案進行調整。

營祆銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成峨。企業(yè)產品不同～營銷目標不同則所側重噙的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

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產品營銷策劃書怎么寫【精選3篇】三

十三組DIY創(chuàng)意服飾策劃書

一、團隊介紹

我們隊的由6個隊員組成,分別是宋兵,劉立凡,王棟,史浩,施文懂,潘文龍.我們的口號是"秀出真我,我秀我喜愛".

在有限的時間內,我們就組成了一支有分散力,有戰(zhàn)斗精神,敢屏敢打的強有力的隊伍.信任在本次競賽中,我們隊肯定能發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神,在本次競賽中取得優(yōu)異的成果,信任隊,就會有奇跡發(fā)生!接下來就是見證奇跡的時刻!

二、項目介紹

我們的項目是DIY創(chuàng)意服飾，主要就是彰顯共性，自主設計服裝上的圖案，穿上自己設計的衣服與以前穿別人設計的衣服感覺上就有很大的差別。顧客提出要求，我們盡量滿意，這就我們的服務宗旨！當然，我們有兩種供顧客選擇的方案：一是圖案全部由顧客自主設計；二是我們先就有一些設計好的圖案供顧客選擇。我們會依據顧客的需求，供應不同面料的服飾，以滿意更多顧客的需求。

三、市場分析

市場調查

您好！你想設計自己的衣服嗎？你想秀出自己的風格嗎？那就DoItYourself吧！下面是一份簡潔的調查表，盼望放你在百忙之中抽出一點時間填一下，感謝!!!

1.您的性別

A.男B.女

2.請問您是幾班級的?

A.大一B.大二C.大三D.大四

3.你知道DIY服飾嗎?【DIY:DoItYourself的縮寫，自己設計，自己動手做】

A.了解B.特別了解C.沒聽說過

4.你想自己設計屬于自己風格的衣服嗎？

A.想B.不想C.任憑

5.您有沒有自己設計一款T-shirt作為伴侶、親人、情侶之間的紀念品的意向?

A.有B.沒有C.無所謂

6.您盼望一件DIYT-shirt的價格在哪個區(qū)間合適?

A.10~15B.15~20C.20~25D.25~30E.30~35

7.你喜愛什么風格的T-shirt?

A.浪漫B.怪異C.非主流D.低調

8你覺得一個班級以DIYT-shirt作為班服好嗎?

A.好B.不好C.牽強接受

依據對市場調查數據的分析，我們得出了一下結論：

大部分同學對DIY還是有肯定的了解的，而且有自己設計衣服給自己或是自己的親人伴侶的意向。在價格方面，衣服還是有肯定的可理解性，一般是20~30元每件。在風格角度來看，自己有自己的風格，因人而異，沒有一個確定的結論。在最終一個問題中就可以看出我們是具有巨大市場的，大部分人都認為DIYT-shirt作為班級的班服是一個不錯的選