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查找資料的方法和技巧其實做銷售是個很簡單很快樂的職業(yè),每一次與客戶溝通就像在交朋友,每天可以接觸到不同性格的人,與不同的人進行學習和交流,不同的人可以給你帶來不同的收獲和快樂。做任何事都要有方法,查資料也一樣。如果找到一些好的資料,就可以事半功倍,下面就給大家介紹幾種不錯的查資料的方法:線上查找法:主要針對如何利用互聯(lián)網(wǎng)查找高質(zhì)量客戶資料;互聯(lián)網(wǎng)上的信息量大,更新速度快,收集起來效率也比較高;用某一種方式搜索客戶資料時,要拓展思路,不錯過任何一個與搜索結(jié)果相關(guān)的高質(zhì)量客戶資料。利用搜索引擎查找:可以簡易快捷的查到大量按行業(yè)、地區(qū)等劃分的企業(yè)資料。也正因為它的方便易查,所以很多人會用這種方式去查,所以也難免經(jīng)常會出現(xiàn)資料撞車的現(xiàn)象。常見的搜索引擎:百度搜狐谷歌雅虎網(wǎng)易方法一:以百度為例,在搜索欄內(nèi)輸入地域名空格行業(yè)詞(或公司名、ICP備案號、區(qū)號、企業(yè)、公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。)例:煙臺塑料機械煙臺魯ICP備07號煙臺0535煙臺企業(yè)(公司)煙臺鄉(xiāng)鎮(zhèn)示圖:方法二:已查出的客戶資料通過域名反查同服務器上的網(wǎng)站(查詢網(wǎng)址:http://ip.wen.la或)深入查詢,在點擊網(wǎng)址進入詳查相關(guān)資料。域名反查結(jié)果如圖:方法三:分析常見企業(yè)網(wǎng)站,找到公司簡介、聯(lián)系方式頁面常見名字等,并結(jié)合常見網(wǎng)頁格式,利用搜索引擎查詢各地區(qū)不同行業(yè)的網(wǎng)站客戶。例:青島地區(qū)鑄造機械行業(yè)客戶資料(盡量用區(qū)號代碼)在谷歌中輸入:0532鑄造機械inurl:contact-filetype:asp0532鑄造機械inurl:index*-filetype:asp0532鑄造機械inurl:lx*-filetype:asp0532鑄造機械inurl:Lianxi-filetype:asp0532鑄造機械inurl:lxfs-filetype:aspFiletype也可替換:Htm/html/asp查到技術(shù)較差的網(wǎng)站。方法四:查找客戶資料的時候,搜索引擎出現(xiàn)的行業(yè)網(wǎng)站、公司名可記錄下來。以后可以從中找到資料。行業(yè)網(wǎng)站、b2b網(wǎng)站:中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰?shù)纫灾袊ぞW(wǎng)為例:先輸入中國化工網(wǎng)網(wǎng)址:可選擇企業(yè)或產(chǎn)品,再選擇當?shù)貐^(qū)域和產(chǎn)品名,進行查找,得到公司名稱,在利用搜索引擎查找詳盡信息。所查到的企業(yè)特點:一般是做貼近人生活的產(chǎn)品的企業(yè),多數(shù)企業(yè)所針對的市場是本地。例:印刷、藥、美容美體、油漆、醫(yī)療、珠寶等。電視廣告:各地區(qū)電視臺及央視等各時間段的電視廣告(如:天氣預報時段廣告、黃金時間段廣告、電視劇插播廣告、電視劇
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