銷售談判技巧-建立談判優(yōu)勢

銷售談判技巧--建立談判優(yōu)勢者選擇的空間也會(huì)越來越大，在每一個(gè)細(xì)分行業(yè)中都會(huì)有解數(shù)爭奪更大的市場份額。在如此大環(huán)境之下，市場供需判的天平出現(xiàn)了傾斜。從宏觀角度觀察，生產(chǎn)商談判的力未來的數(shù)年中將不會(huì)改變。一個(gè)敏感的問題：“既然大環(huán)是該放棄談判？”答案當(dāng)然是否定的，談判力量降低的主中沒有建立起自身的優(yōu)勢，也就是說在與買方談判前就確給自己設(shè)定了一個(gè)錯(cuò)誤的定位，這樣的心態(tài)怎么能取得談們承受著市場、競爭對手以及買方談判力量的三重壓大，他們就會(huì)屈服盡而做出讓步的態(tài)勢。他們談判的利益，而是希望盡量減少讓步！這樣的表現(xiàn)怎么能取品，他們會(huì)急切地要與你達(dá)成交易，否則客戶，無論他們在談判時(shí)如何掩飾其焦急的心情、如何鎮(zhèn)定自依然會(huì)認(rèn)定你更有優(yōu)勢。又例如買方的長期供應(yīng)商產(chǎn)品出現(xiàn)交貨，而你是最佳的選擇對象，他們在談判時(shí)會(huì)認(rèn)為你更有果你有足夠的細(xì)心，就會(huì)發(fā)現(xiàn)買方有很多急切的需求，賣方。、不茍言笑；有些人更愿意謙恭節(jié)制、平心靜氣。無的表現(xiàn)形式，無法影響買家的立場。取得談判的優(yōu)客觀的差距。在一條產(chǎn)業(yè)鏈中，生產(chǎn)企業(yè)一定會(huì)在很多方產(chǎn)品價(jià)格受顯像管企業(yè)的影響，當(dāng)年四川長虹囤積彩的比較競爭優(yōu)勢；影碟機(jī)企業(yè)被幾家掌握核心技術(shù)的將被索取一定的專利費(fèi)。這些現(xiàn)實(shí)條件是無法改變雙方的心理！在很多時(shí)候，談判者心理的感覺或印象件的層面上，那就不再需要研究什么技巧了。談判智中，你認(rèn)為你有優(yōu)勢，能夠改變對方的立場，那么一些看似無關(guān)大局的話，我們稱之為“暖場”，只是簡談判者知道，這是在建立自己的優(yōu)勢，影響對方的心一款筆記本電腦，店主會(huì)向你熱情介紹這款電腦性能高，絕對是中關(guān)村一條街中性價(jià)比最高的一款，果真店主就會(huì)提高他的談判優(yōu)勢。反之，如果你決定購買購買意愿，多講一些不滿意的細(xì)節(jié)或者與其它型號的實(shí)實(shí)、真真假假，信息的掌握也各有不同，買方會(huì)用盡各比你更有優(yōu)勢。最常使用并且效果最佳的方法就是拿競爭在事前對競爭者前進(jìn)行充分的調(diào)查，談判時(shí)突然拿出數(shù)十確實(shí)屢試不爽，缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)立刻手了所有的優(yōu)勢。通常在這種場景中，心理素質(zhì)決定著談判明確一點(diǎn)，買