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文檔簡介

【xxx】車位銷售方案一、梳理工作〔車位分為地上、地下兩種.地上X,地下X，共計X〔二〕1。置業(yè)目的：客戶置業(yè)目的主要為自住，工程一期已交房，局部客戶處于裝修、入住階段。對于車位的需求也較大。2?？蛻襞琶?通過前期回訪，客戶需求較明確?！??？蛻糍徶密囄灰庀蚨容^好 2.車位的集中去化會促進局部資金的快速回籠二、銷售流程1、銷售策略：適當合理調(diào)整當天車位公開出售價格，告知客戶后期將依據(jù)市場狀況和物價局的要求調(diào)整車位租金〔提前通知客戶租賃車位估量價格,提高客戶租賃心理預期)。〕進展選車位；2、銷售時間:待定 〔注:建議時間安排在周末上午〕3、銷售地點:XX4、銷售目的:老帶優(yōu)待政策；1、現(xiàn)場布置圖:等候區(qū)銷選控價 購格表 區(qū)簽 約 財 務 審 核動線 安保 一米線2、活動流程圖

【XX】車位認購流程9:30-9:4010:00主持人宣布車位選購開頭，叫號10:00主持人宣布車位選購開頭，叫號排隊客戶由排隊等候區(qū)進入銷控區(qū)，購車位開頭選客戶憑認購書至財務區(qū)繳納錢款客戶憑認購書至財務區(qū)繳納錢款審核區(qū)檢核客戶資料，引導客戶離場審核區(qū)檢核客戶資料，引導客戶離場3.人員安排及崗位職責注：12.以上物料及人員安排依據(jù)目前客戶摸牌狀況暫定，具體執(zhí)行需要再次排摸客戶，作出調(diào)整。1、銷售政策(1〕車位種類〔車位具體位置需溝通)?！?〕購置數(shù)量：一戶一位，考慮到車位有限、及全部業(yè)主的車位需求、相應樓座和車位的距離、目前暫定規(guī)定一12、銷售價格及優(yōu)待政策5/個類別類別車位【xx】銷售價格框架表單價〔萬〕 當天認購優(yōu)待〔萬〕5 0。25備注：1.以上價格為示意，具體售價請予以最終爭論，及甲方確認為準〔230003、客戶邀約執(zhí)行時間:認購前一周，開頭集中邀約和信息釋放。0512—4009921872，置業(yè)參謀手機:xxxxxxxxxxxx方式二：業(yè)務員針對業(yè)主進展集中電開邀約,并邀約到訪物業(yè)中心。方式三：工程微信公眾號釋放信息。方式四:小區(qū)或售樓處入口放置車位出售信息的畫架或X五、留意事項及建議1、現(xiàn)場公示內(nèi)容：〔1〕《認購流程》〔2)優(yōu)待明細公示2、

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