家具城策劃方案

家具城策劃方案【篇一：家具營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)】家具營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃適用范圍：2009年7月到2012年12月策劃對(duì)象：吉美樂(lè)家具公司策劃主要內(nèi)容：產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃價(jià)格戰(zhàn)略策劃促銷(xiāo)戰(zhàn)備策劃渠道戰(zhàn)略策劃企業(yè)：山東省吉美樂(lè)家具有限公司策劃編制：胡家環(huán)吉美樂(lè)家具營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃目錄一、前言（背景）…………………..3二、當(dāng)前國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)行業(yè)分析………………......6（一）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況分析…….6（二）綜合總結(jié)………………..10三、企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（swot）……….11四、企業(yè)目標(biāo)………….……………..12（一）年度銷(xiāo)售目標(biāo)……………………12（二）其它目標(biāo)任務(wù)內(nèi)容……………....12（三）營(yíng)銷(xiāo)渠道（網(wǎng)絡(luò)）建設(shè)目標(biāo)………….…..…….13（四）銷(xiāo)售組織建設(shè)目標(biāo)………………….…….15.（五）品牌形象策劃目標(biāo)…………17五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略………………….….…..18（一）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略依據(jù)——市場(chǎng)定位戰(zhàn)略………….18（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定及分析（擬定）………………..19（三）產(chǎn)品戰(zhàn)略（product）……...……...20（四）渠道戰(zhàn)略（place）………......……23（五）價(jià)格戰(zhàn)略（price）…………...……25（六）促銷(xiāo)戰(zhàn)略（promotion）…………………..………26六、備注………..………28一、前言（背景）首先，非常高興能為貴公司做一份應(yīng)聘入職業(yè)前的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。我個(gè)人也覺(jué)得非常之必要。這可以事先起到雙方的加強(qiáng)了解和互信，信任和誠(chéng)信在職場(chǎng)上的合作是非常重要。因?yàn)椋褐挥行湃?，才能委以重任。?008年5月世界經(jīng)融風(fēng)暴上演至今，給世界經(jīng)濟(jì)體帶來(lái)了一場(chǎng)空前的經(jīng)濟(jì)道德和發(fā)展的危機(jī)。這場(chǎng)風(fēng)暴使得高傲的美國(guó)和強(qiáng)大歐盟體系一夜之間滑入了深淵。在美國(guó)和歐盟地區(qū)工廠關(guān)閉、商場(chǎng)關(guān)閉等各行各業(yè)相同的聲音——“行業(yè)不景氣”。隨之而來(lái)的是下崗工人增多，直接影響了消費(fèi)的急劇下降。而中國(guó)2000年到2008出口來(lái)分析，美國(guó)和歐州則是中國(guó)出口大國(guó)占總比例的50%至65%，這無(wú)不對(duì)中國(guó)出口制造業(yè)企業(yè)（oem）帶來(lái)空前的震蕩。我們非常慶幸的是中國(guó)市場(chǎng)：因?yàn)槿藗兩钏讲粩嗟奶岣吆拖M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，加上國(guó)家刺激內(nèi)需政策的優(yōu)惠扶持，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然活躍。所以中國(guó)依然保持平穩(wěn)較快的發(fā)展，這不能不說(shuō)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制喜人的體現(xiàn)。那么，這場(chǎng)危機(jī)對(duì)中國(guó)家具出口制造企業(yè)（oem）的影響多大呢？就美國(guó)家具業(yè)做如下分析：因?yàn)槊绹?guó)本身制造業(yè)非常的少，主要是因?yàn)椴牧铣杀?、人工成本都是非常的高。我想大家都?yīng)該知道為什么出口到美國(guó)和歐州家具都會(huì)要求整裝出貨？也正是因?yàn)槌杀締?wèn)題。我一個(gè)美國(guó)的朋友告訴我：在美國(guó)安裝一個(gè)衣柜，差不多可以在中國(guó)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)衣柜。也正是因?yàn)楸旧碇圃鞓I(yè)少的原因，美國(guó)才需要大量的進(jìn)口產(chǎn)品，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)在美國(guó)市場(chǎng)上有85%以上的產(chǎn)品都是來(lái)自于進(jìn)口。而中國(guó)這幾年出口美國(guó)的家具每年則高達(dá)：800億到1000億人民幣（不完全統(tǒng)計(jì)），從這個(gè)數(shù)字中看得出，美國(guó)對(duì)中國(guó)家具出口的具大影響。所以在經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境下，也就給中國(guó)外銷(xiāo)出口家具企業(yè)致命一擊。給中國(guó)家具店外布置3宣傳方式：（多項(xiàng)備選）1、當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙（至少四分之一版，少則無(wú)勢(shì)）；兩次為佳，把握好時(shí)間段。幕），內(nèi)容如下：4注：電視臺(tái)下方游動(dòng)字幕同樣。3、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)至少提前7天對(duì)五一活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱：a、賣(mài)場(chǎng)周邊及區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)主要街道拉橫幅（向勞動(dòng)者敬“禮”—***五一感恩特惠）b、專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)懸掛kt板、懸掛印有diamo***logo的氣球。店面內(nèi)張貼特價(jià)及套餐內(nèi)容的pop，并在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)布置鮮花、飾品等營(yíng)造氣氛的道具。c、選擇當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙?jiān)诨顒?dòng)前一天做好dm單的夾報(bào)；d、之前收集上的意向客戶可以通過(guò)電話或者短信通知，并告之本次活動(dòng)的促銷(xiāo)內(nèi)容。e、針對(duì)之前收集到的新樓盤(pán)信息，可以提前數(shù)天集中在該樓盤(pán)內(nèi)發(fā)放本次活動(dòng)單頁(yè)。4、活動(dòng)期間聘請(qǐng)腰鼓隊(duì)在城區(qū)內(nèi)主要道路進(jìn)行宣傳。5、戶外廣告（對(duì)于已經(jīng)掛出的戶外廣告，可將此次活動(dòng)廣告覆蓋于上面作短期使用）6、宣傳車(chē)（雇小型微貨或面包車(chē)車(chē)身四周捆扎宣傳牌）游街。7、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽(tīng)城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫(xiě)：***定制衣5篇三：家居五一活動(dòng)方案家居五一活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題：堅(jiān)定信心共贏2012xx家私感恩中國(guó)xx行盛大開(kāi)幕二、活動(dòng)時(shí)間：4月11日---4月12日三、活動(dòng)地點(diǎn)：四、垂詢熱線五、活動(dòng)內(nèi)容：xx家私促消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需50000份消費(fèi)券免費(fèi)送每張消費(fèi)券面值450元，4月2日---4月11日免費(fèi)獲取，在4月11日至12日兩天內(nèi)使用，數(shù)量有限，送完即止。憑此消費(fèi)券你可以在成交價(jià)(公司全國(guó)統(tǒng)一感恩活動(dòng)優(yōu)惠價(jià))的基礎(chǔ)上直接使用，xx家私任何產(chǎn)品任你選擇（特價(jià)品除外），絕不設(shè)定最低消費(fèi)金額限制，實(shí)實(shí)在在回饋廣大新老朋友。感恩大行動(dòng)1000桶食用油免費(fèi)送活動(dòng)期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時(shí)沒(méi)有選購(gòu)家具的需要,可憑此宣傳單免費(fèi)換取食用油一桶.獎(jiǎng)”禮”4月11日---4月12日,選購(gòu)xx家私任何產(chǎn)品每滿3000元，既可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多抽。100%中獎(jiǎng).一等獎(jiǎng)：高檔名牌筆記本電腦一臺(tái)（每天1名）。二等獎(jiǎng)：高檔名牌消毒柜一個(gè)（每天2名）。三等獎(jiǎng)：高檔精品燉鍋一個(gè)（每天3名）四等獎(jiǎng)：xx家私精美被枕一個(gè)（不限）新婚“喜”勞?！岸Y”5.1勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者或在2012年1月1日---4月12日登記結(jié)婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費(fèi)獲得6張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)，并且無(wú)論你選購(gòu)xx家私任何產(chǎn)品（特價(jià)品除外），你將直接享受6.16折超值優(yōu)惠。特價(jià)“禮”活動(dòng)期間，只要你親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，你將有機(jī)會(huì)享受到xx家私為你準(zhǔn)備的超出你想象的特價(jià)產(chǎn)品（每天限20件）。套餐“禮”活動(dòng)期間，一次性選購(gòu)xx家私產(chǎn)品49800元以上（成交價(jià)），你將享受5.88折超低折扣優(yōu)惠，并享有6張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)?！酒杭揖邮袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】志邦櫥飾有限公司———紅星美凱龍店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2012年11月6日前言：家居是一種藝術(shù)，可以有很多創(chuàng)意，世界上有很多國(guó)家，他們都將有各自的家居。在我看來(lái)，一套好的家居，在家里的任何時(shí)候你都會(huì)有一種感覺(jué)，渾身上下很舒暢，對(duì)什么都看得很順眼。在日常生活中，我們都是相當(dāng)?shù)膼?ài)美，我們費(fèi)盡心思來(lái)讓周?chē)娜烁杏X(jué)到我們的美和帥，在我們自身的外表都得到別人肯定的同時(shí)，如果我們的家不能得到別人的肯定，不能得到親朋好友的贊揚(yáng)與羨慕，那將是我們自身的美中不足。也許我們整日在為生計(jì)而奔波，一點(diǎn)都感覺(jué)不到生活的快樂(lè)，但如果你擁有一套華麗而高雅的家居，你可能回到家就有非常好的心情。你認(rèn)為呢？一套好家一天好心你的家人可以樹(shù)立的形象，即我相信你居，可以讓你情，也可以讓心情舒暢，更你在眾人眼中使你是單身，也不用愁了，因?yàn)槟愕暮玫乃囆g(shù)欣賞將會(huì)給你帶來(lái)好運(yùn)。前言：............................................................................................................................................................2摘要................................................................................................................................................................4市場(chǎng)分析........................................................................................................................................................5消費(fèi)者分析....................................................................................................................................................7產(chǎn)品自身分析（swot分析）....................................................................................................................7一．strength..........................................................................................................................................7二.weakness...........................................................................................................................................8三．opportunity....................................................................................................................................9四．threats............................................................................................................................................9產(chǎn)品目標(biāo)......................................................................................................................................................10營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃..............................................................................................................................................10一、產(chǎn)品價(jià)格策略制定....................................................................................................................10二、“紅星美凱龍”產(chǎn)品價(jià)值訴求、廣告詞設(shè)計(jì).........................................................................11三、“紅星美凱龍”整合營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)宣傳組合方式.....................................................................11四、“紅星美凱龍”銷(xiāo)售渠道選擇................................................................................................12“紅星美凱龍”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略..................................................................................................................12一、我們采用的戰(zhàn)略........................................................................................................................12二、產(chǎn)品性能定位及銷(xiāo)售理念對(duì)企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的幫助........................................................13三、我們應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)奪市場(chǎng)的策略..........................................................................................13銷(xiāo)售情況及成效評(píng)估..................................................................................................................................13一、產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)............................................................................................................................13二、市場(chǎng)成效評(píng)估..............................................................................................................................14“紅星美凱龍”財(cái)務(wù)分析及風(fēng)險(xiǎn)控制......................................................................................................14一、“紅星美凱龍”近期投入回報(bào)................................................................................................14二、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略..........................................................................................................................15參考文獻(xiàn)......................................................................................................................................................16摘要紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)前50位，自1986年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，始終以建設(shè)溫馨、和諧的家園，提升消費(fèi)者的居家生活品味為己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、長(zhǎng)沙、重慶、成都、南昌、合肥、石家莊、沈陽(yáng)、包頭等80個(gè)城市開(kāi)辦了100家商場(chǎng)，市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)550萬(wàn)平方米。2008年銷(xiāo)售總額突破235億元，成為中國(guó)家居業(yè)的第一品牌。2007年榮獲“國(guó)內(nèi)影響力品牌領(lǐng)袖大獎(jiǎng)”、“家居家裝行業(yè)影響力品牌領(lǐng)袖大獎(jiǎng)”。此外集團(tuán)多年來(lái)還一直熱心社會(huì)公益事業(yè)和光彩事業(yè)，成立了紅星光彩基金，用于扶危濟(jì)困，幫老助殘。名列2008年度中國(guó)國(guó)營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力第1名2010年再度當(dāng)選中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力100家名牌，2006年榮膺2006中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)50強(qiáng)、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)。紅星先后獲得了中國(guó)誠(chéng)信企業(yè)、全國(guó)誠(chéng)信建設(shè)示范單位、中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行突出成就獎(jiǎng)、中國(guó)綠色生態(tài)家居示范商場(chǎng)等榮譽(yù)，被全國(guó)工商聯(lián)和國(guó)家勞動(dòng)保障部授予就業(yè)與再就業(yè)先進(jìn)單位稱號(hào)。2005年，紅星集團(tuán)被中國(guó)精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)授予全國(guó)文明單位榮譽(yù)稱號(hào)，并榮獲：中國(guó)家居市場(chǎng)最具影響力品牌、中國(guó)誠(chéng)信示范單位、全國(guó)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織參觀示范單位、中國(guó)行業(yè)最具影響力品牌、中國(guó)家居行業(yè)十佳競(jìng)爭(zhēng)力之星、中國(guó)家居行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力第一品牌等光榮稱號(hào)。志邦新建成國(guó)際領(lǐng)先的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地50000平方米，耗資近5000