《市場營銷概論》試題+答案

《市場營銷概論》試題+答案一、單選題（共50題，每題1分，共50分）1、()是指商業(yè)機構（或企業(yè)、公司）使用Internet或各種商務網絡向供應商（企業(yè)或公司）訂貨和付款。A、BtoBB、CtoCC、BtoCD、CtoB正確答案：A2、分銷渠道的起點是()。A、中介機構B、代理商C、生產者D、批發(fā)商正確答案：C3、“網上購物”的不斷發(fā)展，主要是由于（）。A、科學技術的發(fā)展B、環(huán)境的變化C、政治和法律環(huán)境的改善D、經濟發(fā)展水平的提高正確答案：A4、（）是指兩個或兩個以上的同級企業(yè)，為充分利用資源和避免風險而形成的短期或長期的聯(lián)合營銷渠道系統(tǒng)。A、公司系統(tǒng)B、水平渠道系統(tǒng)C、和約系統(tǒng)D、垂直渠道系統(tǒng)正確答案：B5、現(xiàn)代營銷觀念的出發(fā)點是（）A、技術需求B、顧客需求C、銷量D、產品正確答案：B6、（）是針對消費者購買商品時求名的心理動機而采取的定價策略。A、聲望定價B、整數(shù)定價C、組合定價D、習慣定價正確答案：A7、綠色營銷觀念的誕生基于人們對以下環(huán)境產生的反思（）A、政治環(huán)境B、經濟環(huán)境C、自然環(huán)境D、科技環(huán)境正確答案：C8、下列不屬于中間商的作用的是（）A、集中商品、平衡供求、擴散商品B、方便購買C、復雜流通過程D、節(jié)約成本，提高效率正確答案：C9、汽車屬于（）A、便利品B、選購品C、奢侈品D、耐用消費品正確答案：D10、從需求角度看，普通白糖、食鹽等初級產品的市場一般屬于（）。A、異質市場B、消費品市場C、生產資料市場D、同質市場正確答案：D11、()是借助于科學藝術的手段，刺激人們的感覺來取得效果的。A、人員推銷B、銷售促進C、公共關系D、廣告宣傳正確答案：D12、消費者對產品已熟悉，企業(yè)銷售量雖有所增長，但增長速度減慢，開始呈下降趨勢，競爭激烈，利潤相對下降，表示該產品處于產品壽命周期的（）。A、衰退期B、導入期C、成熟期D、成長期正確答案：C13、下列不屬于代理商按其于生產者業(yè)務聯(lián)系的特點的是（）A、批發(fā)商B、寄售商（代銷商）C、銷售代理商D、企業(yè)代理商正確答案：A14、一般情況下，從事消費品營銷的企業(yè)的促銷方式依次為（）A、營業(yè)推廣—廣告—人員推銷—宣傳報道B、廣告—營業(yè)推廣—人員推銷—宣傳報道C、廣告—宣傳報道—營業(yè)推廣—人員推銷D、廣告—營業(yè)推廣—宣傳報道—人員推銷正確答案：B15、著名的需求層次理論是（）提出來的。A、科特勒B、馬斯洛C、赫杰特齊D、恩格爾正確答案：B16、下列屬于企業(yè)本身因素的是（）A、聲譽與資金B(yǎng)、市場競爭C、產品的用途D、市場大小正確答案：A17、在商品經濟條件下，任何企業(yè)的經營活動都離不開（）A、市場B、消費品市場C、金融市場D、生產資料市場正確答案：A18、恩格爾系數(shù)是（）統(tǒng)計家恩格在1857年提出的。A、俄國B、法國C、英國D、德國正確答案：D19、不屬于消費者權利的是()。A、依法結社權B、公平交易權C、人身財產保護權D、知悉真實情況權正確答案：C20、金融市場借助于金融工具買賣的是（）的使用權A、商品B、證券C、股票D、貨幣正確答案：D21、（）對企業(yè)影響活動的影響往往是更直接、更具體的。A、微觀環(huán)境B、公眾C、市場營銷渠道企業(yè)D、競爭者正確答案：A22、一個家電企業(yè)生產4中電冰箱產品、8種洗衣機產品、5種空調產品，那么這個企業(yè)的產品線有（）。A、17條B、1條C、8條D、3條正確答案：D23、下面以市場為中心的營銷觀念是（）A、推銷觀念B、產品觀念C、生產觀念D、社會營銷觀念正確答案：D24、適合經銷商的營業(yè)推廣方式錯誤的是（）A、超額提成B、免費產品C、津貼D、價格折扣正確答案：A25、金融市場上的資金融通功能是通過（）市場起作用的。A、短期資金市場B、證券市場C、外匯市場D、公開市場正確答案：A26、產品核心是指向顧客提供的（）。A、產品特色B、基本效用C、產品形式D、產品質量正確答案：B27、需求量彈性大，表示價格變動會引起需求量的（）變化。A、微大B、大幅度C、微小D、小幅度正確答案：B28、商品供大于求時，價格降低，銷售量增加，需求價格彈性（）。A、弱B、強C、較強D、較弱正確答案：C29、下列哪個選項屬于現(xiàn)代營銷觀念（）A、生產觀念B、產品觀念C、網絡營銷D、推銷觀念正確答案：C30、市場營銷觀念與推銷觀念之間存在著巨大的差別，這是因為市場營銷觀念是以()需求為中心A、賣方B、生產方C、買方D、銷售方正確答案：C31、雀巢公司為了適應不同消費者的口味，制訂了四種咖啡品種，針對四種消費市場，它采用的是（）。A、集中性營銷B、差異性營銷C、分散性營銷D、針對性營銷正確答案：B32、經銷數(shù)量越多、金額越大，折扣越豐厚，這是()的實例。A、等級折扣B、數(shù)量折扣C、季節(jié)折扣D、現(xiàn)金折扣正確答案：B33、市場按消費者的收入來細分，是依據(jù)下列哪個變量進行的（）。A、心理因素B、購買行為C、地理環(huán)境D、人口因素正確答案：D34、不屬于交叉銷售進行客戶分類標準的是()。A、客戶戰(zhàn)略價值B、擴大銷量，增加利潤C、服務成本的大小D、實際價值正確答案：B35、（）是指在新產品上市初期將價格定得很低，以便迅速打開市場，擴大銷售量，提高市場占有率。A、撇脂定價策略B、階段定價策略C、滲透定價策略D、滿意定價策略正確答案：C36、在產業(yè)購買決策過程中，所有參與購買過程的人員構成采購組織的決策單位，市場營銷學稱之為()。A、購買集團B、決策小組C、采購中心D、戰(zhàn)略業(yè)務單位正確答案：C37、“酒香不怕巷子深”是一種（）觀念A、產品B、生產C、推銷D、市場營銷正確答案：A38、影響企業(yè)營銷的自然資源、氣候、地理位置、交通條件、環(huán)境污染等是指（）A、自然環(huán)境B、社會文化環(huán)境C、人口因素D、科技環(huán)境正確答案：A39、在產品整體概念中，最基本最主要的部分是（）。A、形式產品B、潛在產品C、附加產品D、核心產品正確答案：D40、針對推銷人員的營業(yè)推廣目標正確的是（）A、對已使用本產品的人，使其更多地購買B、爭取新的零售商C、鼓勵經銷商大量進貨，增加商品儲存，特別是季節(jié)性商品D、鼓勵推銷人員大力推銷新產品正確答案：D41、()就是鼓勵企業(yè)向競爭者學習的一種方法。A、流程圖B、藍圖技巧C、標準跟進D、結構重整正確答案：C42、市場調查首先要解決的問題是（）。A、確定調查方法B、選定調查對象C、明確調查目的D、解決調查費用正確答案：C43、集合意見法適合于作（）。A、長期市場預測B、中短期市場預測C、中長期市場預測D、近短期市場預測正確答案：D44、那些通過購買商品和勞務以轉售或出租給他人獲取利潤的組織構成的市場屬于()。A、中間商市場B、消費者市場C、產業(yè)市場D、非營利組織市場正確答案：A45、在社會營銷觀念中，所強調的利益是（）A、企業(yè)、消費者與社會的整體利益B、消費者利益C、社會利益D、企業(yè)利益正確答案：A46、（)是勞動者為社會勞動所創(chuàng)造一部分價值的貨幣表現(xiàn)。A、利潤B、生產C、企業(yè)D、成本正確答案：A47、在原有的產品基礎上，采用或部分采用新技術、新材料、新工藝研制出來納新產品叫（）。A、仿制產品B、換代產品C、改進產品D、全新產品正確答案：B48、（）的產品和價格，是企業(yè)產品定價的重要參考。A、競爭者B、合作者C、勞動者D、創(chuàng)業(yè)者正確答案：A49、品牌中可以被認出但不能用語言稱呼的部分叫做（）。A、商標B、品牌名稱C、品牌延伸D、品牌標志正確答案：D50、想要獲得某種滿足的心理要求是指（）A、欲望B、要求C、需求D、需要正確答案：A二、多選題（共10題，每題1分，共10分）1、下列屬于亞文化群的是（）A、種族B、宗教亞文化群C、社會階層D、民族亞文化群正確答案：ABD2、下列屬于代理商中的是（）A、寄售商B、企業(yè)代理商C、銷售代理商D、零售商正確答案：ABC3、下列屬于以生產者為中心的營銷觀念的是（）A、社會營銷觀念B、現(xiàn)代營銷觀念C、生產觀念D、產品觀念正確答案：CD4、下列屬于微觀環(huán)境的因素是（）。A、少數(shù)民族組織B、顧客C、價值觀念D、競爭者正確答案：ABD5、下列屬于抽樣調查的特點的是（）A、是一種需要大量時間的調查方法B、抽取樣本的客觀性C、廣泛用于研究市場現(xiàn)象的數(shù)據(jù)表現(xiàn)D、可以比較準確地推斷總體正確答案：BCD6、企業(yè)市場營銷環(huán)境的特點是什么？A、雙重性B、相關性C、動態(tài)性D、客觀性正確答案：ABCD7、下列選項中，哪幾項屬于產品整體范疇（）。A、運送B、包裝C、品牌D、價格正確答案：ACD8、下面以生產者為中心的營銷觀念是（）A、社會營銷觀念B、產品觀念C、推銷觀念D、生產觀念正確答案：BCD9、以下屬于電視廣告的優(yōu)越性的有（）A、表現(xiàn)手法多樣，藝術水平高B、可重復播放，提高基礎頻率C、電視普及率高，收視率高，接觸度高D、形象、生動、逼真，感染力強正確答案：ABCD10、廣告預算的作用主要包括（）A、估計廣告效果B、提高廣告效率C、控制廣告活動D、規(guī)劃經費使用正確答案：ABCD三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）1、定價目標就是產品的價值在實現(xiàn)以后企業(yè)應達到的目的A、正確B、錯誤正確答案：B2、回歸預測模型是基于慣性和相關理論的統(tǒng)計學模型，是最常用的預測模型之一。A、正確B、錯誤正確答案：A3、汽車保險由兩部分組成，即主險和附加險。A、正確B、錯誤正確答案：A4、購買者的意向會隨著時間而轉移,故購買者意向調查法只宜作短期預測。A、正確B、錯誤正確答案：A5、在收入水平一定的條件下，一個國家總人口數(shù)量的多少，決定了市場容量的大小。（）A、正確B、錯誤正確答案：A6、避強定位的市場定位方式風險小，成功率高，常為多數(shù)企業(yè)所采用。A、正確B、錯誤正確答案：A7、在價格的其他要素不變的情況下，利潤的大小與價格高低成正比例。A、正確B、錯誤正確答案：A8、生產觀念注重的是生產，推銷觀念注重的是推銷，因而兩者的經營指導思想在本質上是不同的。（）A、正確B、錯誤正確答案：B9、補償貿易是指在引進技術商品時，先不交付貨款，日后以生產出來的產品或其他形式補償貨款的一種貿易形式。（）A、正確B、錯誤正確答案：A10、顧客到店進行車輛保養(yǎng)時，售后服務人員與其進行的環(huán)車檢查就是PDI作業(yè)。A、正確B、錯誤正確答案：B11、恩格爾認為，家庭收入越少，用于食物支出的費用在家庭收入中所占比重就越大。A、正確B、錯誤正確答案：A12、零售商看到這種商品需求量大，即使毛利率較低也會愿意經營。A、正確B、錯誤正確答案：A13、制造商→零售商→消費者，這屬于三級渠道。A、正確B、錯誤正確答案：B14、在成長期，廣告和宣傳報道仍須加強，營業(yè)推廣可相對增加。A、正確B、錯誤正確答案：B15、恩格爾系數(shù)越高，說明社會消費水平越高。（）A、正確B、錯誤正確答案：B16、企業(yè)人員綜合意見法中所集中的業(yè)務人員的意見，只包括企業(yè)內部業(yè)務人員的意見，不包括企業(yè)外部人員的意見。A、正確B、錯誤正確答案：A17、由于生產資料市場的需求彈性小，所以生產者就可以任意提高價格，以取得更多的盈利。（）A、正確B、錯誤正確答案：B18、消費需求在某些商品之間可以相互代替。（）A、正確B、錯誤正確答案：A19、定性預測又可分為實踐序列分析法和因果關系分析法。A、正確B、錯誤正確答案：B20、處于導入期的產品，營銷重點是啟發(fā)和鞏固消費的偏好，這時往往采用差異營銷策略。A、正確B、錯誤正確答案：A21、對于煙酒等產品，企業(yè)可采用“薄利多銷”的定價策略。A、正確B、錯誤正確答案：B22、商品分銷渠道是商品價值與使用價值實現(xiàn)的載體。A、正確B、錯誤正確答案：A23、同一種環(huán)境變化對不同企業(yè)的影響是相同的。（）A、正確B、錯誤正確答案：B24、成本是定價的基礎，定價首先使總成本得到補償。A、正確B、錯誤正確答案：A25、在一定時期內和收入總額一定的條件下，居民儲蓄數(shù)額越高，說明現(xiàn)實購買力越低，這說明是需求飽和了。（）A、正確B、錯誤正確答案：B26、企業(yè)在開展各類促銷活動中，勢必會產生一定的促銷費用，而費用支出數(shù)量的多少與企業(yè)的經濟效益又有著直接的聯(lián)系。A、正確B、錯誤正確答案：A27、企業(yè)的營銷環(huán)境處于經常變動之中，所以企業(yè)要增強應變能力。（）A、正確B、錯誤正確答案：A28、按照經營業(yè)務內容，可以把批發(fā)商劃分為專業(yè)批發(fā)商、綜合批發(fā)商和批發(fā)市場。A、正確B、錯誤正確答案：A29、恩格爾系數(shù)越高，說明社會消費水平越高。A、正確B、錯誤正確答案：B30、互聯(lián)網打破了常規(guī)地理區(qū)域的限制，消除了人口、文化和經濟等方面的差異。A、正確B、錯誤正確答案：B31、項目一市場營銷概述是從需求滿足中獲利。（）A、正確B、錯誤正確答案：A32、品牌是一個結合體，包括品牌名稱、品牌標志兩部分。A、正確B、錯誤正確答案：A33、顧客購買產品是為了產品的實體。（）A、正確B、錯誤正確答案：B34、現(xiàn)代營銷學認為，生產觀念、推銷觀