電動車促銷專項方案

電動車促銷方案【篇一：24招電動車促銷方案集錦】２４招電動車促銷方案集錦作為一個電動車經(jīng)銷商，她們最關(guān)注就是怎樣把電動車賣出去。在現(xiàn)有市場環(huán)境下，經(jīng)過單純坐等用戶上門方法已經(jīng)是不可行，電動車經(jīng)銷商必需主動出擊，或以自己為主或依靠電動車企業(yè)展開強(qiáng)大終端促銷活動，才有可能吸引消費者注意，從而取得一定潛在購置群體。那么，怎樣吸引消費者眼球和注意力？怎樣愈加好地提升電動車銷量？怎樣在做促銷活動同時提升品牌著名度和美譽(yù)度？筆者經(jīng)過對全國很多電動車企業(yè)、經(jīng)銷商調(diào)查，結(jié)合市場實踐，提出電動車促銷24招，期望對電動車企業(yè)和經(jīng)銷商有所幫助和啟發(fā)。以下對促銷24招進(jìn)行一一介紹。它包含：電動車秀、電動車賽、景點租車、第一報道、贊助新聞、橫幅浪潮、團(tuán)體推介、網(wǎng)上購置、安全講座、以租帶銷、用戶服務(wù)、以舊換新、來店就送、抽獎活動、聯(lián)合銷售、廣場活動、遍地開花、現(xiàn)場開箱、假日銷售、連環(huán)優(yōu)惠、隨叫隨到、小區(qū)充電站、無條件退貨。1、電動車秀選擇各式有代表性車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費者提問，充足展示電動車品牌特色和優(yōu)勢。2、無償試駕讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。3、電動車賽能夠組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車機(jī)動性；也能夠組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出本身電動車品牌賣點。4、景點租車在旅游城市風(fēng)景點設(shè)置電動車出租點，設(shè)計有廣告特色電動車，讓流動廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗色彩，帶動銷售。5、第一報道和新聞單位合作，成立快速報道小組，讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場報道”，在新聞媒體掛角公布。6、贊助新聞在新聞媒體上開辟“xx杯”新聞大獎賽、攝影大獎賽、新聞線索大獎賽，把電動車作為獎品。7、橫幅浪潮選擇城市關(guān)鍵居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅方法在每個小區(qū)宣傳，100—200幅橫幅能夠覆蓋一座城市各個小區(qū)。8、團(tuán)體推介團(tuán)購關(guān)鍵有以下多個方法：a、企業(yè)搬遷團(tuán)購。因為城市建設(shè)需要，現(xiàn)在很多大企業(yè)全部從市區(qū)搬遷到了郊區(qū)，可是大多數(shù)職員家是不能搬遷，所以上班路途無疑遙遠(yuǎn)了很多，這就需要有更便利交通工具上下班。經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)能夠上門服務(wù)，激勵搬遷企業(yè)職員團(tuán)購電動車。b、居民搬遷團(tuán)購?，F(xiàn)在老城區(qū)拆建，居民們?nèi)坑沙鞘兄行陌嵬紖^(qū)新住宅區(qū)，工作和住處距離增加了好幾倍。在新小區(qū)開盤時候，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)能夠采取送貨上門，送（購物）券上門措施，激勵居民集體購置電動車。c、企業(yè)團(tuán)購。能夠利用促銷員到工礦企業(yè)、企業(yè)、機(jī)關(guān)推銷產(chǎn)品，用集團(tuán)消費優(yōu)惠措施激勵團(tuán)購。很多企業(yè)在每十二個月年底時候全部對優(yōu)異職員進(jìn)行獎勵，電動車作為獎品是比較適宜。尤其是部分保險企業(yè)，每個季度全部會評選優(yōu)異員工，假如獎勵優(yōu)異員工每人一輛電動車，讓她們跑得愈加快更勤，對企業(yè)不是更有利嗎？d、中學(xué)生團(tuán)購?，F(xiàn)在家長望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進(jìn)關(guān)鍵中學(xué)。而中學(xué)往往全部不在自己家周圍。父母接送也不大可能，靠她自己騎自行車是能夠，但父母又怕她們太勞累。能夠抓住商機(jī)，關(guān)鍵宣傳，讓家長為中學(xué)生購置電動車。e、能夠預(yù)先廣而告之，3人以上集體購置優(yōu)惠5%，5人以上集體購置優(yōu)惠8%，10人以上集體購置優(yōu)惠10%。在一段時間里形成購置電動車熱點。9、網(wǎng)上銷售——充足利用互連網(wǎng)進(jìn)行銷售方法。電動車網(wǎng)上銷售關(guān)鍵有三種方法：a、網(wǎng)上團(tuán)購。指有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)消費者以互連網(wǎng)為紐帶，使互不相識個體消費者聯(lián)合成一個團(tuán)體，集體消費新方法。b、依靠正規(guī)大型網(wǎng)上商城，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪商城、sohu商城等，在網(wǎng)上開設(shè)商鋪；或依靠自己企業(yè)網(wǎng)站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨銷售方法。c、利用國際貿(mào)易類商務(wù)網(wǎng)站開展對外貿(mào)易，外銷電動車。10、以租帶售采取先租后買方法銷售電動車。11、安全講座和交警部門合作，到企業(yè)、大、中學(xué)校、小區(qū)、超市和廣場，向消費者舉行電動車安全知識講座，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，舉行電動車現(xiàn)場演示，激發(fā)消費者購置欲望。12、用戶服務(wù)對前幾年已購置電動車用戶發(fā)放用戶（金）卡，建立電動車會員俱樂部，對會員提供多種超值服務(wù)，引導(dǎo)她們介紹新用戶。提升她們對電動車品牌忠誠度。13、以舊換新讓消費者用舊電動車更換新電動車，合適補(bǔ)足差價。在以舊換新同時還能夠?qū)εf電動車升級換代。也能夠?qū)εf電動車部分部件進(jìn)行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。14、來店就送登報招徠消費者，對進(jìn)入店面全部消費者全部贈予紀(jì)念品或電動車介紹，激發(fā)她們購置電動車愛好。15、抽獎活動利用專賣店開業(yè)、企業(yè)慶典、節(jié)假日等時機(jī)，設(shè)計多種趣味性有獎活動，對購置電動車消費者抽獎，或采取超值極限促銷，獎勵高級電動車或汽車，超值回報。16、聯(lián)合銷售和手機(jī)經(jīng)銷商、手機(jī)運行企業(yè)、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采取購置電動車送手機(jī)、送話費、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動。17、廣場活動利用城市廣場，結(jié)合展覽、文化活動，設(shè)置電動車展銷攤位，邊展示邊銷售。18、遍地開花采取夾報廣告和鬧市區(qū)散發(fā)方法，廣泛發(fā)送電動車宣傳單，在短時間內(nèi)快速擴(kuò)大廣告效應(yīng)。19、現(xiàn)場開箱在專賣店或店中店開業(yè)時候，采取現(xiàn)場開箱措施吸引消費者，展示電動車質(zhì)量信譽(yù)。20、假日銷售充足利用電動車大賣場和專賣店假日銷售高潮現(xiàn)象，精心設(shè)計一周促銷安排，周一總結(jié)和部署車位，周二設(shè)計廣告和用戶服務(wù)，周三、周四散發(fā)宣傳單頁、周五報紙廣告，周六周日集中導(dǎo)購，以這類推，每七天循環(huán)。21、連環(huán)優(yōu)惠把促銷贈予、購車優(yōu)惠、無償服務(wù)、發(fā)放金卡等活動有機(jī)結(jié)合，宣傳八連環(huán)、九連環(huán)、十連環(huán)……22、隨叫隨到完善售后服務(wù)體系，12小時隨叫隨到服務(wù)，形成1—2小時服務(wù)圈，讓消費者滿意。23、小區(qū)充電站在居民小區(qū)集中停車地方設(shè)置充電站，為電動車消費者無償或優(yōu)惠充電，吸引更多用戶。24、無條件退貨賣車時候給消費者承諾，在7天內(nèi)發(fā)覺任何質(zhì)量問題無償更換新電動車，用電動車高質(zhì)量要求贏得消費者信任。因為各地市場環(huán)境不一樣、生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商實際情況不一樣，以上24招不一定完全適適用于某個地域某個經(jīng)銷商，不過相關(guān)企業(yè)和經(jīng)銷商能夠靈活利用其中幾招，或在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新、整合、變幻，使電動車銷售技巧和促銷方法千變?nèi)f化，以適應(yīng)市場和消費者不停提升需求。【篇二：電動車促銷方案2】電動車假日促銷方案要訣節(jié)假日尤其有很多特價優(yōu)惠活動，怎樣能讓用戶們心滿意足地選到喜愛物品呢？尤其是電動車。金九銀十，一直是旺季代名詞，怎樣決戰(zhàn)在節(jié)假日之時，取得重大收益呢？當(dāng)然也不僅僅電動車，任何產(chǎn)品在節(jié)假日優(yōu)異銷售方法全部值得借鑒。節(jié)假日營銷節(jié)假日營銷是指在很時期營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷特殊活動，它往往展現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性特點。而促銷方案好壞是否，決定了商品銷量結(jié)果。尤其是節(jié)假日期間，銷量更是不可同日而語，一天下來甚至遠(yuǎn)超平時十倍乃至更多。不過，有些廠家和經(jīng)銷商卻束手無策，只能眼睜睜地看著她人盆豐缽滿。原因很簡單：沒有實施好屬于本產(chǎn)品促銷計劃。促銷計劃綱要一個優(yōu)異促銷計劃實施需要分為三個方面。一、分析本身，制訂方案。二、使用最合適操作方法，實施策略。三、怎樣防范部分問題，規(guī)避部分風(fēng)險，規(guī)范本身促銷行為。前期分析自己，具體問題具體分析，是極為關(guān)鍵原因。一個企業(yè)要做好促銷工作，最終還是要落在經(jīng)銷商身上，經(jīng)銷商怎樣制訂節(jié)假日促銷活動呢？實際上，很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判定和銷售意見反饋，將特價及買贈活動內(nèi)容明確以后，就快速敲定了促銷活動方案。這類案子，表面來看，并無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動實施下去以后，銷量上也有所反應(yīng)，但關(guān)鍵在于，舉行這么活動，對于提升零售市場份額有沒有顯著作用、企業(yè)利潤是否能取得一定增加，其它諸如品牌美譽(yù)度、品牌第一提及率能否有所促進(jìn)作用，我們姑且不管。事實證實，這類促銷活動和自然銷售相比，零售額（量）增加率往往在同一水平范圍內(nèi)，這也就說明，這類促銷作用很有限。所以，重視促銷前期市場調(diào)研工作，對于提升促銷活動效果含相關(guān)鍵意義。市場調(diào)研通常來說，市場調(diào)研最少應(yīng)涵蓋三方面內(nèi)容：一是了解目標(biāo)消費群體消費行為改變，這類資料首先可經(jīng)過企業(yè)平時用戶資料積累來取得，其次也可經(jīng)過活動前30天終端信息搜集取得。二是盡可能打探關(guān)鍵競爭對手在同一促銷時段將要采取行動。這個國際品牌企業(yè)在討論營銷活動細(xì)化方案時候，來自一競爭對手“深喉”向她們透露了一個很關(guān)鍵信息，即“十一”期間“買贈”、“特價”活動內(nèi)容。隨即，她們立即修改了促銷活動內(nèi)容，加強(qiáng)了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手促銷行為。果然，在接下來“十一”促銷中，她們正確狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋信息來看，競爭對手sp活動基礎(chǔ)上被壓制住了，導(dǎo)購員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無活動內(nèi)容產(chǎn)品。三是重視對銷售數(shù)據(jù)和前期活動數(shù)據(jù)分析，試圖找出消費改變特點，分析市場情況，以提升促銷有效性。比如說，經(jīng)銷商所經(jīng)營電動車產(chǎn)品是屬于什么品牌？在當(dāng)?shù)劁N售格局怎么樣？經(jīng)營形態(tài)是超市，專營店，還是大賣場？鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是城市？區(qū)域消費特點又是怎么樣？這一工作，應(yīng)由各區(qū)市場經(jīng)理來完成，她們在細(xì)分區(qū)域活動方案時，應(yīng)結(jié)合各城市特點，分解出針對性更強(qiáng)促銷活動內(nèi)容，以提升促銷效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應(yīng)在于她對全局把握和預(yù)見，對手每走一步棋意圖、接下來還會走哪步棋子她全部了如指掌，對手能不給人牽著鼻子走嗎？促銷亦然，假如我們能夠能過前期大量數(shù)據(jù)分析，把握市場改變趨勢，那么促銷有效性自然會大大提升。我們一再提及到某國際品牌企業(yè)，也注意到了這一問題，她們經(jīng)過數(shù)據(jù)分析發(fā)覺，歷年“五一”、“十一”促銷全部存在高開低走趨勢，籍此，在前三天和最終一天加大了演示及贈品等促銷資源投放力度，同時，在節(jié)前動員例會上，公布了促銷員激勵方案，激勵促銷員在前三天主動拼搶，和競爭對手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過后，很多企業(yè)開始斷草斷糧、贈品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班。自然，笑得最甜是上面那家國際企業(yè)了。市場調(diào)研只是為了確保促銷活動方向正確，為好促銷絕意提供依據(jù)，但一個成形促銷活動方案，假如缺乏畫龍點睛關(guān)鍵性一筆，那么，再好案子也極難從眾多促銷活動中跳出來，所以，給案子取一個絕妙廣告口號，是促銷活動成功另一個關(guān)鍵性原因。它不僅能夠作為媒介宣傳統(tǒng)一口號，而且利于促銷活動整體傳輸。從小家電圈來看，眾多小家電商比較忽略廣告口號作用，通常情況是活動也做了、力度也大了，但參與活動每一個步驟人員卻幾乎極難形成對總體印象，消費者則更不用說，而且事后進(jìn)行促銷活動總結(jié)時，也只能泛泛標(biāo)以xx月促銷活動總結(jié)，不能讓人形成一個整體印象。這就好比，一個長得挺漂亮、挺聰慧孩子沒給取名一樣，喜愛人只能“寶寶”亂叫一氣?，F(xiàn)在，在廣告口號創(chuàng)意及宣傳方面，做比較到位，還只有飛利浦，也仿佛只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出“飛利浦，中國20年”紀(jì)念性口號，懸掛在各賣場，提醒消費者，飛利浦正在舉行二十周年紀(jì)念促銷活動，以吸引眼球。所以，我們認(rèn)為一個絕妙廣告口號，不僅是要對整個活動方案提煉，更關(guān)鍵是能經(jīng)過多種手段，將廣告口號傳輸給消費者、給媒體，為活動造勢。贈品贈品，是活動重中之重。贈品，在促銷中所占地位，已愈來愈關(guān)鍵，這一點已得到了業(yè)界普遍認(rèn)可，關(guān)鍵就在于怎樣借助這一手段，從眾多個類繁多贈品跳出來?，F(xiàn)在，我們發(fā)覺，很多廠家贈品開始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律贈予鍋、鏟等，已成了電磁爐標(biāo)配產(chǎn)品，極難有讓人眼前一亮尤其產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行聯(lián)合促銷活動，經(jīng)過軟文投文和借助促銷pop傳輸，倒是讓很多消費者為之心熱，最少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。另外，作為市場工作相當(dāng)扎實飛利浦，將其主推咖啡壺捆綁贈予某品牌咖啡豆，在買場經(jīng)過堆碼陳列，佐以特價活動，也取得了很多消費者青睞。所以，在策劃“十一”促銷活動時，怎樣在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力一個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)?？倎碚f，贈品一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。怎樣和競爭對手區(qū)分開來，或說怎樣使老樹發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場人員平日積累和思索。我們提議市場工作人員，平日應(yīng)重視和專業(yè)禮品供給商聯(lián)絡(luò)，立即獲取新禮品信息，同時重視“腦力激蕩”，常常分析什么樣產(chǎn)品適合什么樣贈品，怎樣包裝少數(shù)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)贈品，最大程度提升贈品之于產(chǎn)品促進(jìn)作用，從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思緒。以咖啡機(jī)為例，常見贈品通常有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機(jī)，那能不能送其它部分和之相關(guān)產(chǎn)品呢？如從swiss進(jìn)口奶精或精美咖啡食譜呢？或像某品牌空調(diào)機(jī)，十一期間，推出購柜式空調(diào)，送正在電視購物中熱播時尚產(chǎn)品，——踏步器?？偠灾?，贈品若能夠新、夠時尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。媒介宣傳必不可少十一促銷另一個關(guān)鍵原因就是媒介宣傳，媒介宣傳關(guān)鍵在于媒介傳輸媒體選擇和傳輸時機(jī)選擇。像上面反復(fù)提到某國際品牌企業(yè)，十一期間，她們在全國媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了30天地鐵廣告，在教育一套某著名欄名（收視群體和其目標(biāo)消費群體相符）黃金時間段投入了30天電視廣告，同時利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市主流媒體投放了大量軟文宣傳。正是因為有了這么媒體造勢，促銷所要達(dá)成另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定提升。細(xì)化細(xì)化，是保障實施到位關(guān)鍵原因很多市場人員犯一個最大錯誤就在于，忽略了促銷實施能否到位關(guān)鍵問題。尤其像“十一”促銷這么關(guān)鍵促銷，任一細(xì)小步驟發(fā)生問題，全部有可能影響最終促銷效果。如上邊提及到促銷資源投入。我們所說細(xì)化，不僅有文案上細(xì)化，也還包含了活動方案上細(xì)化及監(jiān)控步驟上細(xì)化。生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，能夠采取以下促銷策略：1、電動車秀選擇各式有代表性車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費者提問，充足展示電動車品牌特色和優(yōu)勢。2、無償試駕讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。3、電動車賽能夠組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車機(jī)動性；也能夠組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出本身電動車品牌賣點。4、景點租車在旅游城市風(fēng)景點設(shè)置電動車出租點，設(shè)計有廣告特色電動車，讓流動廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗色彩，帶動銷售。5、第一報道和新聞單位合作，成立快速報道小組，讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場報道”，在新聞媒體掛角公布。6、贊助新聞在新聞媒體上開辟“某某杯”新聞大獎賽、攝影大獎賽、新聞線索大獎賽，把電動車作為獎品。7、橫幅浪潮選擇城市關(guān)鍵居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅方法在每個小區(qū)宣傳，100—200幅橫幅能夠覆蓋一座城市各個小區(qū)。8、團(tuán)體推介團(tuán)購關(guān)鍵有以下多個方法：a、企業(yè)搬遷團(tuán)購。因為城市建設(shè)需要，現(xiàn)在很多大企業(yè)全部從市區(qū)搬遷到了郊區(qū)，可是大多數(shù)職員家是不能搬遷，所以上班路途無疑遙遠(yuǎn)了很多，這就需要有更便利交通工具上下班。經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)能夠上門服務(wù)，激勵搬遷企業(yè)職員團(tuán)購電動車。b、居民搬遷團(tuán)購?，F(xiàn)在老城區(qū)拆建，居民們?nèi)坑沙鞘兄行陌嵬紖^(qū)新住宅區(qū)，工作和住處距離增加了好幾倍。在新小區(qū)開盤時候，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)能夠采取送貨上門，送（購物）券上門措施，激勵居民集體購置電動車。c、企業(yè)團(tuán)購。能夠利用促銷員到工礦企業(yè)、企業(yè)、機(jī)關(guān)推銷產(chǎn)品，用集團(tuán)消費優(yōu)惠措施激勵團(tuán)購。很多企業(yè)在每十二個月年底時候全部對優(yōu)異職員進(jìn)行獎勵，電動車作為獎品是比較適宜。尤其是部分保險企業(yè)，每個季度全部會評選優(yōu)異員工，假如獎勵優(yōu)異員工每人一輛電動車，讓她們跑得愈加快更勤，對企業(yè)不是更有利嗎？d、中學(xué)生團(tuán)購?，F(xiàn)在家長望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進(jìn)關(guān)鍵中學(xué)。而中學(xué)往往全部不在自己家周圍。父母接送也不大可能，靠她自己騎自行車是能夠，但父母又怕她們太勞累。能夠抓住商機(jī)，關(guān)鍵宣傳，讓孩子家長為中學(xué)生購置電動車。e、能夠預(yù)先廣而告之，3人以上集體購置優(yōu)惠5%，5人以上集體購置優(yōu)惠8%，10人以上集體購置優(yōu)惠10%。在一段時間里形成購置電動車熱點。9、網(wǎng)上銷售——充足利用互連網(wǎng)進(jìn)行銷售方法。電動車網(wǎng)上銷售關(guān)鍵有三種方法：a、網(wǎng)上團(tuán)購。指有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)消費者以互連網(wǎng)為紐帶，使互不相識個體消費者聯(lián)合成一個團(tuán)體，集體消費新方法。b、依靠正規(guī)大型網(wǎng)上商城，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪商城、sohu商城等，在網(wǎng)上開辟商鋪；或依靠自己企業(yè)網(wǎng)站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨銷售方法。c、利用國際貿(mào)易類商務(wù)網(wǎng)站開展對外貿(mào)易，外銷電動車。10、以租帶售采取先租后買方法銷售電動車。11、安全講座和交警部門合作，到企業(yè)、大、中學(xué)校、小區(qū)、超市和廣場，向消費者舉行電動車安全知識講座，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，舉行電動車現(xiàn)場演示，激發(fā)消費者購置欲望。12、用戶服務(wù)對前幾年已購置電動車用戶發(fā)放用戶（金）卡，建立電動車會員俱樂部，對會員提供多種超值服務(wù)，引導(dǎo)她們介紹新用戶。提升她們對電動車品牌忠誠度。13、以舊換新讓消費者用舊電動車更換新電動車，合適補(bǔ)足差價。在以舊換新同時還能夠?qū)εf電動車升級換代。也能夠?qū)εf電動車部分部件進(jìn)行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。14、來店就送登報招徠消費者，對進(jìn)入店面全部消費者全部贈予紀(jì)念品或電動車介紹，激發(fā)她們購置電動車愛好。15、抽獎活動利用專賣店開業(yè)、企業(yè)慶典、節(jié)假日等時機(jī)，設(shè)計多種趣味性有獎活動，對購置電動車消費者抽獎，或采取超值極限促銷，獎勵高級電動車或汽車，超值回報16、聯(lián)合銷售和手機(jī)經(jīng)銷商、手機(jī)運行企業(yè)、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采取購置電動車送手機(jī)、送話費、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動。17、廣場活動利用城市廣場，結(jié)合展覽、文化活動，設(shè)置電動車展銷攤位，邊展示邊銷售。18、遍地開花采取夾報廣告和鬧市區(qū)散發(fā)方法，廣泛發(fā)送電動車宣傳單，在短時間內(nèi)快速擴(kuò)大廣告效應(yīng)。19、現(xiàn)場開箱在專賣店或店中店開業(yè)時候，采取現(xiàn)場開箱措施吸引消費者，展示電動車質(zhì)量信譽(yù)。20、假日銷售充足利用電動車大賣場和專賣店假日銷售高潮現(xiàn)象，精心設(shè)計一周促銷安排，周一總結(jié)和部署車位，周二設(shè)計廣告和用戶服務(wù)，周三、周四散發(fā)宣傳單頁、周五報紙廣告，周六周日集中導(dǎo)購，以這類推，每七天循環(huán)。21、連環(huán)優(yōu)惠把促銷贈予、購車優(yōu)惠、無償服務(wù)、發(fā)放金卡等活動有機(jī)結(jié)合，宣傳八連環(huán)、九連環(huán)、十連環(huán)……22、隨叫隨到完善售后服務(wù)體系，12小時隨叫隨到服務(wù)，形成1—2小時服務(wù)圈，讓消費者滿意。23、小區(qū)充電站在居民小區(qū)集中停車地方設(shè)置