營(yíng)銷策劃-“四步策劃”編譯市場(chǎng)密碼智慧樹知到期末考試答案2024年

營(yíng)銷策劃——“四步策劃”編譯市場(chǎng)密碼智慧樹知到期末考試答案2024年?duì)I銷策劃——“四步策劃”編譯市場(chǎng)密碼《營(yíng)銷策劃》課程理論知識(shí)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，是對(duì)學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)過的相關(guān)理論知識(shí)，進(jìn)行結(jié)構(gòu)重構(gòu)和應(yīng)用。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)策劃書的行文要尊重閱讀者的習(xí)慣，避免過于口語化或書面化。文字要簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確，結(jié)論明確，避免猜測(cè)性語言。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)WO戰(zhàn)略的核心，是企業(yè)通過聚焦資源和領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)迅速成長(zhǎng)，彌補(bǔ)自身劣勢(shì)，增強(qiáng)把握外部機(jī)會(huì)的能力。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)價(jià)格策劃，要從宏觀、微觀、企業(yè)三個(gè)環(huán)境層面，分析影響定價(jià)的政策、需求、競(jìng)爭(zhēng)、成本等因素，在此基礎(chǔ)上確定定價(jià)目標(biāo)及定價(jià)、調(diào)價(jià)策略方法。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)市場(chǎng)補(bǔ)缺者在確定有利的較小專業(yè)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)注意所選擇的市場(chǎng)既要足夠大，實(shí)現(xiàn)自身戰(zhàn)略；又要足夠小，不引起領(lǐng)導(dǎo)者或挑戰(zhàn)者的關(guān)注。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)“四步策劃”教學(xué)法所選模擬案例，由學(xué)生團(tuán)隊(duì)自主決定，教師給予一定指導(dǎo)和引導(dǎo)。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)《營(yíng)銷策劃》課程理論知識(shí)學(xué)習(xí)的方式是，教師引導(dǎo)構(gòu)建知識(shí)體系—學(xué)生自主學(xué)習(xí)完善內(nèi)容—課堂隨機(jī)小組PPT講解—教師思維導(dǎo)圖總結(jié)。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)對(duì)于部分清晰性問題的調(diào)查通常采用問卷調(diào)查法調(diào)查。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)生命周期的成長(zhǎng)期，企業(yè)優(yōu)先尋求密集成長(zhǎng)戰(zhàn)略；在成熟期，則宜采取一體化或多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)策劃書的目錄一般只出現(xiàn)策劃書的第一層結(jié)構(gòu)，最多不要超過兩層。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)消費(fèi)品產(chǎn)品開發(fā)可行性論證更側(cè)重于對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、潛在收益風(fēng)險(xiǎn)等因素的分析。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)在消費(fèi)者市場(chǎng)中，更多選擇行為變量作為市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)；在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，更多采用與產(chǎn)品本身屬性相關(guān)的變量作為細(xì)分依據(jù)。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)“四步策劃”既清晰了營(yíng)銷策劃的四個(gè)階段性目標(biāo)，又勾畫了營(yíng)銷策劃的整個(gè)流程。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)橫向一體化是通過在產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)層面上擴(kuò)大規(guī)模獲得成長(zhǎng)，縱向一體化是通過前后向整合實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)產(chǎn)品線寬度調(diào)整往往需要企業(yè)在戰(zhàn)略定位、組織結(jié)構(gòu)、渠道等方面相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)產(chǎn)品線增減，所以比長(zhǎng)度調(diào)整給企業(yè)帶來更強(qiáng)、范圍更廣的挑戰(zhàn)。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)一般認(rèn)為新媒體是在有線和無線電信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上出現(xiàn)的互動(dòng)式、數(shù)字化復(fù)合媒體形態(tài)。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)概要提示要高度概括核心觀點(diǎn)，篇幅2頁左右為宜，盡量通過標(biāo)題式行文羅列出核心要點(diǎn)，或者使用框架結(jié)構(gòu)圖、思維導(dǎo)圖進(jìn)行展示。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)營(yíng)銷渠道與分銷渠道是完全相同的概念。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:錯(cuò)非正式調(diào)查是通過對(duì)二手?jǐn)?shù)據(jù)分析、小規(guī)模調(diào)研等，來看能不能有利于決策問題的解決。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)戰(zhàn)略收縮本質(zhì)上是一種以退為進(jìn)的戰(zhàn)略。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析中，還要對(duì)一個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史、前瞻進(jìn)行分析，對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的特殊經(jīng)濟(jì)來源進(jìn)行分析。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)古文中“計(jì)”“智”“權(quán)”“策”“慮”“韜”“圖”“決”“籌”都有策劃之意。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別，要全面囊括品牌競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、形式競(jìng)爭(zhēng)者與預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)者四個(gè)類別。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)文字典籍既是策劃的產(chǎn)物，有記錄了寶貴的策劃思想。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)答案:對(duì)“四步策劃”教學(xué)法以學(xué)生為中心，翻轉(zhuǎn)課堂，學(xué)生成為課堂的主角。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)答案:對(duì)國(guó)際主流“策劃”概念中，認(rèn)同度最高的概念是（）。

A:EngineerB:PlanC:DesignD:Program答案:Plan盈虧平衡定價(jià)法屬于（）。

A:需求導(dǎo)向定價(jià)法B:政策定價(jià)法C:成本導(dǎo)向定價(jià)法D:競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法答案:成本導(dǎo)向定價(jià)法對(duì)于實(shí)力一般的中小型企業(yè)而言，把資源集中配置在一個(gè)細(xì)分子市場(chǎng)上，采取（）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，可能是更好的選擇。

A:無差異化B:集中化C:差異化D:成本最小化答案:集中化如果企業(yè)擁有的資源量級(jí)與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者無決定性差異，運(yùn)作資源的能力超強(qiáng)，則可以選擇（）角色。

A:市場(chǎng)挑戰(zhàn)者B:市場(chǎng)追隨者C:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者D:市場(chǎng)補(bǔ)缺者答案:市場(chǎng)挑戰(zhàn)者跨界產(chǎn)品采用的主要?jiǎng)?chuàng)意思維方法是（）。

A:類比思維法B:逆向思維法C:組合思維法D:側(cè)向思維法答案:組合思維法最常用的群體思維創(chuàng)意方法是（）。

A:頭腦風(fēng)暴法B:靈感思維法C:逆向思維法D:組合思維法答案:頭腦風(fēng)暴法“四步策劃”教學(xué)法包括選題與可行性論證—戰(zhàn)略策劃--（）--新媒體推廣策劃四個(gè)步驟。

A:戰(zhàn)術(shù)策劃B:廣告策劃C:市場(chǎng)調(diào)查D:品牌策劃答案:戰(zhàn)術(shù)策劃軟文標(biāo)題撰寫技巧包括（）。

A:抓住目標(biāo)群體的痛點(diǎn)B:體現(xiàn)生活場(chǎng)景C:找出關(guān)鍵矛盾D:提高識(shí)別度答案:體現(xiàn)生活場(chǎng)景###找出關(guān)鍵矛盾###抓住目標(biāo)群體的痛點(diǎn)###提高識(shí)別度常見的發(fā)散性思維訓(xùn)練方法有（）。

A:變通性思維訓(xùn)練B:求異性思維訓(xùn)練C:非邏輯性思維訓(xùn)練D:模糊性思維訓(xùn)練答案:非邏輯性思維訓(xùn)練###模糊性思維訓(xùn)練###變通性思維訓(xùn)練###求異性思維訓(xùn)練策劃案選題技巧“四要”強(qiáng)調(diào)（）。

A:要選擇全新技術(shù)的項(xiàng)目B:要選擇具有資源稟賦的項(xiàng)目C:要選擇熟悉的項(xiàng)目D:要選擇感興趣的項(xiàng)目答案:要選擇具有資源稟賦的項(xiàng)目###要選擇感興趣的項(xiàng)目###要選擇熟悉的項(xiàng)目渠道成員選擇常犯的錯(cuò)誤包括（）。

A:經(jīng)驗(yàn)主義B:拿來主義C:盲目主義D:控制主義答案:經(jīng)驗(yàn)主義###拿來主義###盲目主義品牌命名要考慮的因素有（）。

A:品牌文化B:消費(fèi)者個(gè)性C:產(chǎn)品屬性D:消費(fèi)者利益答案:產(chǎn)品屬性###消費(fèi)者利益###消費(fèi)者個(gè)性###品牌文化以下屬于描述性市場(chǎng)細(xì)分方法的有（）。

A:模糊聚類B:非分層聚類C:分層聚類D:潛分層聚類答案:分層聚類###非分層聚類###潛分層聚類###模糊聚類成長(zhǎng)戰(zhàn)略是不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，使企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)力弱小發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，具體包括（）。

A:多角化戰(zhàn)略B:密集成長(zhǎng)戰(zhàn)略C:一體化戰(zhàn)略D:全面成長(zhǎng)戰(zhàn)略答案:密集成長(zhǎng)戰(zhàn)略###多角化戰(zhàn)略###一體化戰(zhàn)略以下（）是提升策劃人員創(chuàng)意基本素質(zhì)的重要措施。

A:保持好奇心B:培養(yǎng)廣泛的興趣C:豐富的想象力D:培養(yǎng)直覺答案:豐富的想象力###保持好奇心###培養(yǎng)廣泛的興趣###培養(yǎng)直覺以下屬于探索性調(diào)查方法的是（）。

A:訪談法B:二手資料法C:問卷調(diào)查法D:觀察法答案:二手資料法###觀察法###訪談法策劃案選題技巧“四不要”強(qiáng)調(diào)（）。

A:不要選無創(chuàng)新性的項(xiàng)目B:不要選“唯技術(shù)”或“唯創(chuàng)新”的項(xiàng)目C:不要選已具有成熟解決方案的項(xiàng)目D:不要選市場(chǎng)調(diào)查存在困難的項(xiàng)目答案:不要選市場(chǎng)調(diào)查存在困難的項(xiàng)目;不要選已具有成熟解決方案的項(xiàng)目;不要選“唯技術(shù)”或“唯創(chuàng)新”的項(xiàng)目;不要選無創(chuàng)新性的項(xiàng)目企業(yè)可以基于以下幾方面進(jìn)行定位：（）

A:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B:質(zhì)量C:屬性功能D:使用者答案:屬性功能###質(zhì)量###使用者###競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷的方式包括（）。

A:廣告B:銷售促進(jìn)C:人員推銷D:公關(guān)答案:AI參考:答案是ABCD。\n\n促銷是指企業(yè)利用各種手段向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息，以啟發(fā)、推動(dòng)和促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品需求并激發(fā)購買欲望的一種活動(dòng)。它包括廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷和公共關(guān)系四種方式。因此，所有選項(xiàng)都正確。'短視頻制作應(yīng)注意（）。

A:將短視頻主角包裝成產(chǎn)品的“用戶畫像”B:視頻價(jià)值觀符合主流社會(huì)價(jià)值取向C:產(chǎn)品與場(chǎng)景、視頻故事融合D:注意可視化畫面、背景音樂、語言的統(tǒng)一性答案:AI參考:短視頻制作應(yīng)注意：B、C、D。\n\n選項(xiàng)A中，將短視頻主角包裝成產(chǎn)品的“用戶畫像”這一項(xiàng)并不適用于所有短視頻制作，有些短視頻可能并不需要將主角包裝成產(chǎn)品的“用戶畫像”。而其他選項(xiàng)B、C、D則適用于大多數(shù)短視頻制作，它們分別是：\n\nB、視頻價(jià)值觀符合主流社會(huì)價(jià)值取向：這是制作短視頻的基礎(chǔ)，需要確保視頻內(nèi)容符合社會(huì)主流價(jià)值觀，避免引起不必要的爭(zhēng)議和負(fù)面影響。\n\nC、產(chǎn)品與