中視映像有限責(zé)任公司策劃書樣本

此圖為公司LOGO設(shè)計闡明：★球形代表勃勃生機(jī)地球，象征著公司遼闊前景和無窮力量；★圓圈代表著事業(yè)發(fā)展，象征咱們將以小做大，從大做到精銳意進(jìn)取精神；★黑白相間“中視”，象征咱們團(tuán)隊剛直、堅毅、成熟、理性與自信。動漫發(fā)展，中視隨行前言咱們疑惑21世紀(jì)是一種轉(zhuǎn)型世紀(jì)，世界發(fā)展進(jìn)入了一種知識科技時代，經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于轉(zhuǎn)型不在是以老式產(chǎn)業(yè)發(fā)展來撐起著世界經(jīng)濟(jì)，然而動漫產(chǎn)業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)后起之秀，對的經(jīng)濟(jì)全球化過程中扮演著越來越重要作用，作為世界動漫產(chǎn)業(yè)一部份，中華人民共和國動漫產(chǎn)業(yè)也隨之余出，當(dāng)前中華人民共和國動漫產(chǎn)業(yè)擁有遼闊市場，但同步也面臨著重要挑戰(zhàn)，如何掙脫現(xiàn)階段被動局面，以高質(zhì)量動漫藝術(shù)奪回國內(nèi)市場同步走向世界走向?qū)恚绾蚊饕粭l適當(dāng)于中華人民共和國動漫發(fā)展之路，則是中華人民共和國動漫界當(dāng)前最急需解決問題，而一切解決問題主線一方面是來源于對事物結(jié)識，咱們應(yīng)當(dāng)走什么樣動漫之路?，F(xiàn)狀與對策經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展使世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步融合，加快了中華人民共和國經(jīng)濟(jì)對外開放速度，中華人民共和國動漫產(chǎn)業(yè)也隨著著中華人民共和國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，逐漸走向成熟產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路和當(dāng)代化之路，有專家預(yù)測將來不久中華人民共和國動漫市場定當(dāng)成為全球第一大消費市場。展望中華人民共和國動漫產(chǎn)業(yè)前景十分遼闊，市場潛力巨大。產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步完善和經(jīng)驗管理觀念進(jìn)一步更新等等，都為中華人民共和國動漫發(fā)展埋下了闊步邁進(jìn)伏筆，有專家預(yù)測將來不久中華人民共和國動漫市場定當(dāng)成為全球第一大消費市場。進(jìn)入21世紀(jì)以來動漫產(chǎn)業(yè)是最具魅力朝陽產(chǎn)業(yè)之一，中華人民共和國動漫產(chǎn)業(yè)處在熱潮時期，各地紛紛而起，同步咱們在看到遼闊前景也發(fā)現(xiàn)中華人民共和國動漫產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中還存在著許多問題，如何做到產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?，如何形成國際競爭力。中華人民共和國是一種動漫產(chǎn)品進(jìn)口大國，如何讓中華人民共和國青少年樂于接受中華人民共和國本土動漫，如何將中華人民共和國本土化動漫推向世界，如何完畢中華人民共和國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展國際化，已經(jīng)成為咱們今天迎接市場檢查必解之題。生產(chǎn)制作是動漫基本，是動漫產(chǎn)業(yè)鏈最前端，而內(nèi)容是前端前端，如今“內(nèi)容為王”年代，好動漫作品可以經(jīng)久不衰，動漫產(chǎn)品是動漫產(chǎn)業(yè)核心，是動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展靈魂。對于有五千年文明歷史中華人民共和國來說，悠遠(yuǎn)深厚文化積淀是其文化產(chǎn)業(yè)相對于西方國家最大優(yōu)勢，咱們要將這種優(yōu)勢以雅俗共賞體現(xiàn)形式作用于動漫產(chǎn)品，隨著中華人民共和國元素在世界范疇內(nèi)流行，形成有區(qū)別于別國動漫競爭核心力量，使其可以真正將“民族”變?yōu)椤笆澜纭?，進(jìn)而滿足更廣泛受眾需求。要提高動漫產(chǎn)品核心競爭力，結(jié)合中華人民共和國動漫實際狀況，就是要結(jié)合民族文化，確立獨特藝術(shù)風(fēng)格，有區(qū)別于國外，要重在文化上創(chuàng)意打造中華人民共和國本土動漫明星角色，例如說：《寶蓮燈》，《大鬧天空》等典型本土動畫。要拓寬受眾定位，拓展動漫故事題材，而不是單單面對小朋友，要作品全眾化開發(fā)。動漫產(chǎn)品是咱們廣大青少年愛慕精神食糧，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)內(nèi)容管理，咱們走文學(xué)路線，老式美德路線，體現(xiàn)優(yōu)良品質(zhì)人物故事動畫，以及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為背景做優(yōu)良動漫，使孩子們一邊歡樂欣賞動漫，一邊學(xué)習(xí)中華人民共和國獨有文化。咱們藍(lán)圖咱們以為：實現(xiàn)動漫高檔化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；厝荒転閯勇袠I(yè)發(fā)展帶來更多契機(jī)和動力，有志于此，咱們創(chuàng)立“中映影視”將立足于高?？蒲斜尘?；著眼于動漫現(xiàn)狀；專注于中華人民共和國特色文化‘故事，歷史背景；努力做到廣大青少年，動漫興趣者，社會，員工和公司最大滿意度。正所謂：龍者，隱于深壑之中，遨游于天地之間。咱們公司通過穩(wěn)步發(fā)展，堅持以人為本，以科技為源泉，以網(wǎng)絡(luò)視頻為導(dǎo)向，以市場為準(zhǔn)則，必能在不遠(yuǎn)將來有所作為，映像于華夏。而國內(nèi)動漫也將通過不斷深化革新，勵精圖治，必將大有作為，重鑄動漫大國輝煌。目錄第一章執(zhí)行總結(jié) 11.1公司簡介 11.2市場描述 11.3投資與財務(wù) 21.4管理團(tuán)隊 21.5整體項目進(jìn)度 3第二章動漫背景 42.1背景分析 4第三章產(chǎn)品與服務(wù) 63.1產(chǎn)品與服務(wù) 63.2優(yōu)、劣勢比較 63.2.1產(chǎn)品優(yōu)勢 63.2.2產(chǎn)品劣勢 73.3價值評估 83.4顧客反饋 83.5前景展望 93.5.1將來規(guī)劃 9第四章市場及競爭分析 104.1市場環(huán)境分析 104.1.1宏觀環(huán)境分析（PEST分析） 114.1.2競爭環(huán)境分析（Force分析） 114.1.3公司綜合評價（SWOT分析） 13第五章市場營銷 145.1產(chǎn)品（Product） 145.1.1產(chǎn)品 145.1.2品牌 145.2目的市場（Marketing） 155.2.1人群市場 155.2.2網(wǎng)絡(luò)市場 165.3定價方略(PricingStrategy) 175.3.1依照目的顧客定價 175.3.2擬定需求 175.3.3估算成本 185.3.4分析競爭者成本、價格和提供品 185.3.5選取定價辦法 185.4銷售渠道 195.4.1人群直銷 195.4.2網(wǎng)絡(luò)銷售 195.5推廣方略 215.5.1廣告宣傳 215.5.2營銷公關(guān) 215.6市場開發(fā)方略 225.6.1對已開發(fā)市場： 225.6.2潛在市場 235.7公司賺錢模式 245.7.1普通賺錢模式 245.7.2手機(jī)動漫賺錢模式 245.7.3主題公園動漫賺錢模式 245.7.4影視大片賺錢模式 25第六章公司戰(zhàn)略 266.1共同愿景 266.2發(fā)展戰(zhàn)略： 266.3人力資源戰(zhàn)略 276.4公司文化建設(shè) 286.5可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 28第七章管理架構(gòu) 307.1公司性質(zhì) 307.2組織形式 307.3部門職責(zé)及配備 317.4知識產(chǎn)權(quán)管理 317.5人力資源管理 317.6員工持股 32第八章投資分析 338.1股本構(gòu)造與規(guī)模 338.2資金來源與運用 338.3投資可行性分析 348.3.1重要假設(shè) 348.3.2投資鈔票流量表 348.3.3項目投資凈現(xiàn)值 358.3.4投資回收期 358.3.5資金運營籌劃 358.3.6投資人退出方略 36第九章財務(wù)分析 379.1財務(wù)報表 379.2賺錢能力分析 409.3償債能力分析 419.4項目敏感性分析 419.5財務(wù)報表分析 419.5.1財務(wù)假設(shè)立足點 419.5.2重要報表數(shù)據(jù)提示 42第十章機(jī)遇、風(fēng)險及對策 4310.1機(jī)遇 4310.2公司面臨風(fēng)險及解決對策 43第十一章風(fēng)險資本撤出 4711.1風(fēng)險投資者權(quán)利 4711.2戰(zhàn)略伙伴權(quán)利 4711.3退出時間 4711.4退出方式 48第十二章保險與法律事務(wù) 49第十三章附錄 50附件1 50附件2 52附件3 54第一章執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡介河南中視映像文化傳播有限責(zé)任公司（簡稱中視映像）是一家以技術(shù)開發(fā)為導(dǎo)向，重要致力于以文學(xué)作品、老式故事為背景動漫制作和公益廣告宣傳作品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司以國內(nèi)動漫行業(yè)為服務(wù)市場，充分運用高校研發(fā)力量，推動高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化。公司成立初期重要以《金火圣母》為引制作以“美德，工藝技術(shù)，文學(xué)作品、人物傳說等系列動漫作品，針對以廣大青少年以及動漫興趣者制作出精美文化作品，進(jìn)而減少內(nèi)容不夠豐富問題，滿足廣大興趣者視覺效果，與中華人民共和國動漫市場一起轉(zhuǎn)型走向大型化、系列化、專業(yè)化和高檔化方向發(fā)展需求。并且咱們動漫《金火圣母》作品近期將在市電視臺試播，作為公司初期首部開放性作品和廣大動漫興趣者會面。公司將以此為基本，建立一種涉及動漫研發(fā)、生產(chǎn)和銷售專業(yè)化公司，將來發(fā)展將涵蓋3D動漫、動漫電影、卡通人物產(chǎn)品等動漫技術(shù)領(lǐng)域。1.2市場描述公司推出“《金火圣母》”文化動漫重要是以典型民間故事和優(yōu)良文學(xué)作品為背景，以廣大青少年和動漫興趣者為發(fā)展消費對象。一方面走中原文化，把中原陶瓷藝術(shù)文化和人物故事相結(jié)合，不和既有如《光頭強(qiáng)》，《喜洋洋》等相沖突，走不同動漫之路，這樣咱們前期發(fā)展將會在中原地帶，不會受到過多競爭壓力，減少諸多市場困難，等一兩年內(nèi)公司規(guī)?；?，在以中原為中心，向四周擴(kuò)散，壯大公司，研發(fā)更多先進(jìn)動漫作品。雖然從市場規(guī)模來看，國內(nèi)已經(jīng)是一種動漫產(chǎn)業(yè)大國，但產(chǎn)業(yè)基本脆弱與市場空間巨大之間形成了強(qiáng)烈反差。無論從文化層面還是從經(jīng)濟(jì)發(fā)展利益考慮，當(dāng)前應(yīng)當(dāng)正視國產(chǎn)動漫與國際動漫之間差距，積極借鑒國外發(fā)展經(jīng)驗，無論是技術(shù)上還是管理經(jīng)營方面，挖掘本土文化資源，發(fā)揮本土作戰(zhàn)優(yōu)勢，引進(jìn)先進(jìn)管理人才，推動動漫產(chǎn)業(yè)走向自主研發(fā)為主，從學(xué)習(xí)模仿為主走向獨立原創(chuàng)為主。國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)好發(fā)展，必要從主線上解決產(chǎn)業(yè)鏈斷裂問題，而斷裂問題從微觀上體現(xiàn)就是資金，人才，營銷，內(nèi)容，渠道，衍生產(chǎn)品問題，這些都是動漫產(chǎn)業(yè)必要直面必要解決問題，發(fā)展國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)必要遵從市場規(guī)律，整合公司資源，實現(xiàn)市場化運作，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，規(guī)?；a(chǎn)，形成完整利潤增值體系，加強(qiáng)動漫產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)交流和銜接，哺育完善動漫產(chǎn)業(yè)鏈。動漫市場普通分為三個層次，一是動漫出版物和音像制品市場，二是動漫作品影視播出市場：三是動漫形象衍生產(chǎn)品開發(fā)和營銷。涉及游戲，文具，玩具，食品，服裝，日慣用品和主題公園。而貫穿其中是一條完整產(chǎn)業(yè)鏈條，原創(chuàng)生產(chǎn)――動漫期刊上連載――選取讀者反饋好出版發(fā)行單行本――改編成動畫片――音像制品或游戲產(chǎn)品。咱們會將自己動漫做到鏈條化，一體化，與市場接軌。1.3投資與財務(wù)中視映象有限公司是一家多元化投資主體有限責(zé)任公司，各股東依照所持股份對公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司擬資本為190萬元（RMB）。資金籌集：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊入股20萬元，以技術(shù)入股100萬元；引入兩家左右風(fēng)險投資商，擬籌資金40萬元；向銀行借款，擬借款資金30萬元。以上三方共計實籌資金190萬元，技術(shù)入股投資100萬元。資金用途:資金重要用于租用50平方米辦公房間和公共設(shè)施（共10萬元），購買生產(chǎn)設(shè)備(40萬元)；以及生產(chǎn)中所需直接原材料、直接人工、制造費用及其他各類期間費用等（30萬元）。股本規(guī)模及構(gòu)造：我公司河南中視映象有限公司技術(shù)及資金入股總額120萬元，占總股本63.16.00%；風(fēng)險投資入股40萬元,占總股本21%；向銀行借款30萬元,股本份額為15.7%。公司對銷售收入提高和減少最為敏感，經(jīng)營成本次之，在變化±10%范疇內(nèi)，投資回收期不超過3年，內(nèi)部收益率依然能高達(dá)46%，闡明公司具備承擔(dān)一定風(fēng)險能力。風(fēng)險資本將在第5年左右以合同轉(zhuǎn)讓方式退出。1.4管理團(tuán)隊公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織構(gòu)造采用扁平化直線職能制。后期為加強(qiáng)市場控制，將采用以產(chǎn)品為劃分方式事業(yè)部制組織構(gòu)造。由股東代表構(gòu)成董事會，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)綜合部、財務(wù)部、營銷部、公關(guān)部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部七個部門，擬定人員規(guī)模為61人?？鐚I(yè)成員研究方向分別是文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)、公司管理、會計投資、動漫制作等，涵蓋了不同專業(yè)和學(xué)科。專業(yè)化團(tuán)隊成員有豐富工作、實踐經(jīng)驗和較全面專業(yè)知識。團(tuán)隊合伙緊密團(tuán)隊合伙、明確專業(yè)分工使咱們成為布滿朝氣、更具實力集體。1.5整體項目進(jìn)度試運營播放基資金籌集試運營播放基資金籌集 是否規(guī)模化制作可行性分析規(guī)?；谱骺尚行苑治鍪袌鐾茝V，涉及試投放，合伙放映市場銷售證件結(jié)束1—2個月3－6個月市場推廣，涉及試投放，合伙放映市場銷售證件結(jié)束圖1公司正式運營前期安排進(jìn)度第二章動漫背景2.1背景分析依照《-中華人民共和國漫畫圖書行業(yè)市場前瞻與領(lǐng)先公司分析報告》分析顯示:中華人民共和國漫畫產(chǎn)品具備巨大市場空間，其中，以動漫產(chǎn)品市場空間為最大，并且衍生了動漫周邊產(chǎn)品市場迅速發(fā)展，下面是-中華人民共和國動漫產(chǎn)業(yè)市場需求預(yù)測圖：春節(jié)期間，國產(chǎn)原創(chuàng)動畫片《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》首映日票房就達(dá)800萬元，首周末一舉突破3000萬元。不但刷新了國產(chǎn)動畫電影票房紀(jì)錄，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了《功夫熊貓》。一部國產(chǎn)動畫影片獲得如此驕人成績，讓中華人民共和國動漫界人士深感揚眉吐氣。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們消費觀念更新，對動漫影視作品及其周邊產(chǎn)品需求會得到進(jìn)一步提高。中華人民共和國有遼闊動漫市場，各地動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展籌劃制定更是如火如荼，紛紛打造自己“動漫之都”。北京開始著力打造國際一流動漫產(chǎn)業(yè)中心；上海、廣州、福州已初步形成以網(wǎng)絡(luò)游戲、動畫、手機(jī)游戲、單機(jī)游戲和與游戲有關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。這一切都直接導(dǎo)致了國產(chǎn)動漫市場上位。據(jù)不完全記錄，中華人民共和國小朋友食品每年銷售額為人民幣350億元左右，玩具每年銷售額為人民幣200億元左右，小朋友服裝每年銷售額達(dá)900億元以上，小朋友音像制品和各類小朋友出版物每年銷售額達(dá)人民幣100億元……在某種限度上，這些行業(yè)此后發(fā)展與行銷均有賴于動漫這一新興產(chǎn)業(yè)帶動作用，以此類推，中華人民共和國動漫產(chǎn)業(yè)將擁有超千億元產(chǎn)值巨大發(fā)展空間。第三章產(chǎn)品與服務(wù)3.1產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品：公司產(chǎn)品重要依托河南厚重文化底蘊，以河南本土文化為核心，創(chuàng)作了以河南鈞瓷文化元素為重要題材高清動漫電影《金火圣母》，以動漫形式增進(jìn)河南本土文化廣為傳播，不斷發(fā)展。服務(wù)：以“弘揚中華民族文化，發(fā)展民族動漫品牌”為公司核心理念，致力于中原本土文化動漫產(chǎn)業(yè)，繁華文化市場，增強(qiáng)中原文化軟實力，帶動中原文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。3.2優(yōu)、劣勢比較3.2.1產(chǎn)品優(yōu)勢：全球化背景下中華文化資源具備獨特性，五千年文化底蘊為國產(chǎn)動畫提供了足夠素材歷史資源，具備中華人民共和國特有特色；

遼闊市場需求。任何一種產(chǎn)品、一種產(chǎn)業(yè)要想獲得持續(xù)發(fā)展空間，一方面一種前提是有足夠市場需求作為基本保障，波特也同樣將需求條件作為鉆石模型中不可或缺條件。國內(nèi)是人口大國，青少年達(dá)到3億多，這些都是動漫產(chǎn)品潛在消費群體，此外隨著近幾年，人們生活、工作方式轉(zhuǎn)變，工作壓力增大，有相稱一某些成年人也成為動漫產(chǎn)品需求者，在現(xiàn)實中咱們也的確諸多老少皆宜動畫片，隨著生活水平提高，成年人作為動漫消費群體比重會越來越大，成年消費群體會對國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)提出較之青少年消費者更為苛刻規(guī)定以滿足自身不斷提高精神需求。這將成為動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展外在動力；

中華人民共和國動畫有過繁華昌盛時期，以萬氏兄弟為代表中華人民共和國第一批動畫人開始，隨著第一部頗具影響力《大鬧畫室》（1926）誕生，國產(chǎn)動畫解開了序幕，新中華人民共和國成立后，《小貓釣魚》（1952）《神筆》（1955）《驕傲將軍》（1956）《小小英雄》（1953）《烏鴉問什么是黑》（1955）相應(yīng)問世，動畫鼎盛時期《豬八戒吃西瓜》（1958）《聰穎鴨子》（1960）《小蝌蚪找媽媽》（1960）《大鬧天宮》（1961.1964）等作品證明了只有“民族，才是世界”。不但僅如此，后期浮現(xiàn)《哪吒鬧?！罚?979）《鷸蚌相爭》（1983）《葫蘆兄弟》（1987）《邋遢大王》(1987)《黑貓警長》(198-1987)《阿凡提故事》(1987-1988)《西游記》(1999)等等都達(dá)到很高水準(zhǔn)，，沒有理由不相信中華人民共和國動畫實力與市場；

除了這些，國產(chǎn)動畫片制作加工能力較強(qiáng)，可以發(fā)揮小制作，成本低優(yōu)勢。加上中華人民共和國ＧＤＰ強(qiáng)勁增長可以帶動中華人民共和國動畫片需求，過長動畫片媒體播出方式和播出平臺增長，全球動畫產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁增長帶來了示范效應(yīng)。3.2.2產(chǎn)品劣勢：動漫產(chǎn)業(yè)被誤讀嚴(yán)重滯緩動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展：中華人民共和國大眾始終以來在很大限度上誤讀了動漫產(chǎn)業(yè)，覺得動漫只是做給小孩子看，看動漫就代表還沒有長大，不成熟。其實否則，“動畫是一種電影類型，不是小朋友片”徐克語。動畫和電影同樣,動畫其實也是電影另一種體現(xiàn)方式。越來越多成功案例表白，動漫絕不但僅代表小朋友少年文化，而應(yīng)當(dāng)成為大眾文化。其被誤讀形成因素重要是：國內(nèi)動畫片針對年齡層太小，國產(chǎn)動畫片只針對7歲如下人，引進(jìn)動畫片也只是針對12歲如下年齡層；

在選材和內(nèi)容定位上錯誤：由于對動畫錯誤結(jié)識，國產(chǎn)動畫在選材上只考慮小朋友喜好和接受能力。而中華人民共和國五千年文化精髓，是不缺少故事。事實上，外國有諸多作品內(nèi)容都取材于源遠(yuǎn)流長，博大精深中華人民共和國古代文化，如美國制作《花木蘭》和日本制作《西游記》、《三國志》等。卡通一方面是一種商品，是個通俗文化商品，它要適應(yīng)市場。市場對卡通文化產(chǎn)品第一訴求是什么，動畫片一方面應(yīng)當(dāng)給人帶來是什么，這是核心。動畫片一方面應(yīng)當(dāng)給人帶來是高興。人們在看動畫片時候，第一需求是高興。不是知識，不是精神，是高興。不論它是哪個年齡層人看，人們對它統(tǒng)一訴求是高興。能不能給人們提供高興，能，人們就歡迎；不能，人們可以去看科教片或其她欄目，就不一定觀看動畫。國產(chǎn)動畫說教味太濃，娛樂性不夠成為阻礙中華人民共和國動漫原創(chuàng)作品走近大眾，塑造品牌攔路虎。4月20日廣電總局頒布《關(guān)于發(fā)展國內(nèi)影視動畫產(chǎn)業(yè)若干意見》指出，國產(chǎn)動畫片創(chuàng)作要力求創(chuàng)意獨特，故事精彩，想象豐富，幽默夸張，滑稽有趣，避免概念化，教條化，說教化，增強(qiáng)吸引力，感染力和影響力。中華人民共和國動漫典型作品缺少，可以真正留在中華人民共和國人腦海里和心里中華人民共和國動漫形象很少。反而是國外某些國家先進(jìn)動漫作品中某些動漫形象進(jìn)一步人心。有調(diào)查顯示：在中華人民共和國青少年最愛慕動漫作品中，日本動漫占60%，歐美動漫占29%，而中華人民共和國原創(chuàng)動漫涉及港臺地區(qū)只占11%.中華人民共和國小朋友最愛慕20個動漫形象中，有19個來自國外，而國產(chǎn)動漫只有“孫悟空”一種。管理體制落后，觀念保守，沒有形成完整產(chǎn)業(yè)鏈：國產(chǎn)動畫片社會觀念保守，政府干預(yù)太多，呈現(xiàn)多頭管理。動漫產(chǎn)業(yè)鏈缺失。一種產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢獲得離不開上下游產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展，美國和日本動漫產(chǎn)業(yè)之因此發(fā)展迅速，與其發(fā)達(dá)出版業(yè)、玩具制造、服裝業(yè)是密切有關(guān)。應(yīng)當(dāng)說這些動漫強(qiáng)國已經(jīng)依托強(qiáng)大上下游產(chǎn)業(yè)形成了完整動漫產(chǎn)業(yè)鏈條。例如迪斯尼典型動畫片《唐老鴨和米老鼠》，隨著著“唐老鴨”、“米老鼠”在全世界成為家喻戶曉形象，以其為原型設(shè)計服裝和玩具也開始推向市場，并且迪斯尼也不失時機(jī)地拓展了公司產(chǎn)業(yè)鏈條，依托自己動漫形象、動漫故事，建立了迪斯尼主題公園這一嶄新旅游形式。相比之下，中華人民共和國動漫產(chǎn)業(yè)在制作環(huán)節(jié)耗費了大某些精力，而市場推廣以及衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)沒有注重起來，這也讓公司失去了獲取更多利潤機(jī)會。固然，近幾年個別動漫公司也開始注重衍生品開發(fā)，也獲得了不錯效果，但是絕大多數(shù)動漫公司還沒有實現(xiàn)從當(dāng)前“動漫+玩具”向“動漫+玩具+影視+游戲+授權(quán)”轉(zhuǎn)變。3.3價值評估文化價值；先進(jìn)動漫文化產(chǎn)品可以豐富人們精神世界，增強(qiáng)人們精神力量，弘揚先進(jìn)文化主旋律。經(jīng)濟(jì)價值；先進(jìn)動漫文化產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價值絕不但僅體當(dāng)前產(chǎn)品自身，更體當(dāng)前可以帶動有關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。歷史傳承；《金火圣母》以中華古典文化為背景，加之賦予對的價值觀念，又突出了河南本土特色文化，有助于把鈞瓷文化弘揚出去，增強(qiáng)河南地區(qū)文化軟實力。3.4顧客反饋該動漫產(chǎn)品一經(jīng)初步推出便引起了廣泛良好社會效益，多數(shù)人表達(dá)有助于她們理解中原老式文化，對鈞瓷由來有了進(jìn)一步結(jié)識，被主人公先進(jìn)品質(zhì)所感動，布滿了對中華人民共和國老式文化價值觀念認(rèn)同感，越來越多人對鈞瓷文化產(chǎn)生了濃厚興趣。3.5前景展望政策優(yōu)勢；國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展長期得到政府有關(guān)政策大力扶持和資我市場持續(xù)關(guān)注?？萍贾С郑恍旅襟w特別是交互型媒體應(yīng)用為動漫產(chǎn)業(yè)類型創(chuàng)新開拓了新發(fā)展空間。市場擴(kuò)大；由動漫隨著長大一代人已經(jīng)走上了社會主流行列，對動漫產(chǎn)業(yè)市場滲入創(chuàng)造了條件。核心明確；動漫產(chǎn)業(yè)以創(chuàng)意和內(nèi)容為核心競爭優(yōu)勢受到其她產(chǎn)業(yè)普遍關(guān)注和認(rèn)同。3.5.1將來規(guī)劃以動漫產(chǎn)品為主線，做出有影響力富含中華文化底蘊先進(jìn)動漫產(chǎn)品，立足河南，面向全國，走向世界。致力于中原本土文化動漫產(chǎn)業(yè)，繁華文化市場，增強(qiáng)中原文化軟實力，帶動中原文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。第四章市場及競爭分析4.1市場環(huán)境分析依照本行業(yè)特點，從三個方面對公司宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同步對于行業(yè)競爭態(tài)勢及公司綜合狀況進(jìn)行評價：宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：涉及政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會因素和技術(shù)因素四個方面總體環(huán)境描述，從而分析其對于咱們所立足行業(yè)影響。競爭環(huán)境分析（5Force分析）：公司競爭環(huán)境分析涉及五個方面：1、潛在進(jìn)入者威脅；2、行業(yè)既有公司競爭。公司綜合評價（SWOT分析）：從四個方面進(jìn)行總體評估：1、公司優(yōu)勢；2、公司劣勢；3、機(jī)會；4、現(xiàn)存和潛在威脅。PEST分析咱們公司PEST分析咱們公司SWOT分析5FORCE分析宏觀環(huán)境分析：P（政治）E（經(jīng)濟(jì)）S（社會）T（技術(shù)）公司綜合分析：威脅（threats）機(jī)會（opportunity）劣勢（weakness）公司優(yōu)勢（strength）競爭環(huán)境分析：1潛在進(jìn)入者威脅2行業(yè)既有公司競爭圖2行業(yè)競爭分析框架圖4.1.1宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治因素（Political）：政府提出了積極協(xié)調(diào)推動出臺動漫公司稅收減免優(yōu)惠政策；草擬“十二五”動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃；開展國家動漫獎評比和動漫精品工程申報篩選等。文化部也在積極推廣“大動漫”產(chǎn)業(yè)觀，其中涉及老式動漫產(chǎn)業(yè)鏈條模式、動漫應(yīng)用環(huán)節(jié)、動漫與其她產(chǎn)業(yè)融合、新媒體動漫等經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：當(dāng)前，國內(nèi)已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人民物質(zhì)生活提高，對文化產(chǎn)品消費呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長趨勢。社會因素（Society）：消費主體增長。如今新一代90后神會群體大某些是看著動漫長大，對動漫產(chǎn)品較為感興趣。技術(shù)因素（Technology）：新媒體特別是交互型媒體應(yīng)用為動漫產(chǎn)業(yè)類型創(chuàng)新開拓了新發(fā)展空間。4.1.2競爭環(huán)境分析（Force分析）（一）要素條件競爭力分析圖3公司競爭環(huán)境1、人力資源分析：一方面，國內(nèi)動畫專業(yè)教師知識與能力構(gòu)造不合理，以小朋友文學(xué)劇作家、美術(shù)繪畫人員、計算機(jī)興趣者居多，真正有動畫制作經(jīng)驗又有教學(xué)經(jīng)驗高學(xué)歷人才奇缺。另一方面，動畫設(shè)計與制作專業(yè)人才培養(yǎng)模式與公司對人才需求不相適應(yīng)，在教學(xué)上還采用老式工科或藝術(shù)類教學(xué)模式，沒有形成完整、規(guī)范、有效職業(yè)動畫教誨模式，導(dǎo)致當(dāng)前大多數(shù)畢業(yè)生雖有一定理論知識，但職業(yè)技術(shù)能力卻比較差，公司不得不對其重新進(jìn)行培訓(xùn)。再者資金缺少。動畫藝術(shù)是一門集藝術(shù)和技術(shù)于一體藝術(shù)體現(xiàn)形式，兩者缺一不可。沒有先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，許多動畫動作不能精確地完畢，無法在教學(xué)中展示和實踐，也就不也許培養(yǎng)出掌握先進(jìn)技術(shù)高水平應(yīng)用型技術(shù)人才。動畫專業(yè)有關(guān)設(shè)備和專用軟件都比較昂貴，且又極容易被升級和裁減，因此動輒幾百萬上千萬設(shè)備投資，使高職院校動畫專業(yè)建設(shè)往往遭遇資金上困難。2、文化資源分析：文化是動漫產(chǎn)品基石和源泉。中華人民共和國有著悠久繪畫、雕塑、建筑、服飾歷史，尚有戲曲、民樂、剪紙、皮影、年畫等民族民間藝術(shù)，這些都為咱們提供了取之不盡創(chuàng)作素材。強(qiáng)調(diào)思想性，堅持民族繪畫老式，形式不拘一格，呈現(xiàn)中華人民共和國風(fēng)貌是中華人民共和國動畫作品明顯特點。正是在此基本上，中華人民共和國動畫也曾有過耀眼黃金時期。美影廠先后開發(fā)出剪紙片、木偶片、泥偶片以及水墨動畫等各種動畫中華人民共和國傳媒大學(xué)片片種，其中以水墨動畫《小蝌蚪找媽媽》、《牧笛》奠定了中華人民共和國動畫學(xué)派盛名，之后《大鬧天宮》上映將中華人民共和國動畫成就推向了頂峰。文革之后，美影廠創(chuàng)作出了《哪吒鬧?！?、《九色鹿》、《天書奇譚》、《三個和尚》等一批先進(jìn)動畫片。然而，文化資源大國不等于動漫產(chǎn)業(yè)大國，國內(nèi)動漫產(chǎn)品在資源運用上明顯局限性。3．資本資源分析：動漫產(chǎn)業(yè)屬于資金密集型產(chǎn)業(yè)，需要有龐大資金持續(xù)不斷地支撐。當(dāng)前在國內(nèi)，動漫公司資本絕大某些來自于公司自籌資金，片花銷售和電視臺收購。此外尚有小某些有實力公司引進(jìn)了國際風(fēng)險投資或運用銀行政策性貸款。在實際狀況中，對于自籌資本小型公司，在起步階段就也許使用了大某些資金，而這個時候成果還不具備很強(qiáng)競爭力，而電視臺收購價普通比較低，那么資我市場上募集資金對此后擴(kuò)大再生產(chǎn)會起決定性作用。能否完畢創(chuàng)作，也就取決于資本能否起到足夠支撐。因此當(dāng)前通行做法是把這個故事片花先做出來，拿到海外做展示，獲得銷售費或轉(zhuǎn)讓費，然后繼續(xù)把片子完畢，最后再回到國內(nèi)市場，但是這樣執(zhí)行起來難度很大。此外雖然有資金投入，也往往由于公開市場競爭缺失，而使得某些產(chǎn)品便宜地被售出，或是資金介入門檻被抬得很高。4.1.3公司綜合評價（SWOT分析）對公司利弊分析和所處環(huán)境評價普通通過SWOT模型來進(jìn)行，它涉及公司優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機(jī)會（opportunity）、威脅（threats）四個方面因素。通過SWOT分析，將對咱們公司內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存優(yōu)劣勢、面臨機(jī)會和威脅，詳細(xì)分析狀況見下表：SWOT分析表項目評判內(nèi)容優(yōu)勢內(nèi)部因素1產(chǎn)品突出中原文化，有文化傳播價值2產(chǎn)品具備中華民族核心價值觀，弘揚主流思想3有廣大受眾面，消費主體較多，有市場價值4有廣泛技術(shù)支持，采用高清3D技術(shù)5以高校研發(fā)機(jī)構(gòu)為依托，具備持續(xù)研發(fā)優(yōu)勢6先進(jìn)管理架構(gòu)設(shè)計，高素質(zhì)管理團(tuán)隊和專業(yè)員工隊伍劣勢內(nèi)部因素1屬于市場初入者，行業(yè)結(jié)識欠缺，缺少成熟行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗2產(chǎn)品定位：專業(yè)服務(wù)于動漫行業(yè)，競爭較大3產(chǎn)品線范疇較窄機(jī)會外部環(huán)境1屬于國家重點扶持行業(yè)，發(fā)展前景遼闊2國內(nèi)受眾主體增長，文化消費群體增長3符合國家大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)政策4良好社會公共關(guān)系，戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場風(fēng)險威脅外部環(huán)境1一批有實力國內(nèi)外競爭者進(jìn)入加劇了行業(yè)競爭，使得競爭風(fēng)險加大2國內(nèi)受眾對國外動漫接受度較高3國內(nèi)有關(guān)產(chǎn)業(yè)同行較多，競爭較大第五章市場營銷5.1產(chǎn)品（Product）5.1.1產(chǎn)品：咱們產(chǎn)品重要為動漫影像制品，其富有趣味，色彩醒目，能傳遞高興。突出動漫產(chǎn)品豐富、奇特、有文化內(nèi)涵特性。咱們有專業(yè)動漫制作團(tuán)隊，可以不斷地更新咱們產(chǎn)品，此外咱們前期打算同《青年動漫ACG》合伙，借助她們經(jīng)驗讓咱們路走更順！5.1.2品牌：品牌最持久含義將是它價值、文化和個性，也是一種公司無形資產(chǎn)。所謂品牌資產(chǎn)就是以“一種名稱、名詞、標(biāo)記、符號或者設(shè)計，這些要素組合，其目就是介意辨認(rèn)某個銷售者或某些銷售者提供產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。”從某種限度上來說也是給產(chǎn)品和服務(wù)所附加價值。當(dāng)動漫產(chǎn)品成為一種潮流和大眾化產(chǎn)品和服務(wù)時，先入為主思想會使得顧客對于咱們公司信任和理解更深一步，便于提高顧客忠誠度，不易受到競爭性營銷獲得影響，也會更有機(jī)會進(jìn)一步延伸品牌效應(yīng)。而這會成為咱們寶貴無形資產(chǎn)，在與其她動漫產(chǎn)品競爭時會有明顯競爭優(yōu)勢。詳細(xì)做法：方略一：品牌資產(chǎn)是一座橋梁，咱們可以通過每年花在塑造咱們動漫公司品牌投資資金來打造一種屬于自己獨特品牌資產(chǎn)，咱們動漫品牌可以通過投資方式，在顧客腦海中下了貴重難以磨滅記憶營銷活動積累可觀品牌資產(chǎn)。這個可以用品牌共鳴來解釋。方略二：在制作漫畫過程中，將咱們公司理念、品牌內(nèi)涵及品牌特性灌入到動漫情節(jié)之中。這樣，咱們動漫不但能讓大眾在享有典型動漫產(chǎn)品和歡樂同步不知不覺受到咱們公司品牌特色影響，又能使人們在潛移默化中樹立與咱們公司內(nèi)涵相一致對的價值觀。最后大體就能達(dá)到咱們預(yù)期品牌效應(yīng)，使動漫興趣者可以認(rèn)準(zhǔn)咱們品牌，忠實于咱們品牌，以至于在再發(fā)展時期達(dá)到能使咱們影響力更大、更廣品牌效應(yīng)。共鳴消費者感受動漫判斷產(chǎn)品價值動漫產(chǎn)品價值高團(tuán)隊形象可信共鳴消費者感受動漫判斷產(chǎn)品價值動漫產(chǎn)品價值高團(tuán)隊形象可信動漫產(chǎn)品突出性明顯品牌品牌金字塔圖5.1.1品牌金字塔5.2目的市場（Marketing）5.2.1人群市場：咱們市場開創(chuàng)分三步走：<1>一方面，咱們產(chǎn)品剛剛成型，且出自學(xué)校，應(yīng)一方面占據(jù)學(xué)校這個市場，第一步是市內(nèi)各個高校，如：許昌學(xué)院、許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院、農(nóng)大分校區(qū)、電大等，在學(xué)校找到動漫興趣者。若反映良好，第二步向許昌鄰近各個市拓展市場，例如：鄰近鄭州，鄭州占據(jù)了咱們河南高校大某些，有四大學(xué)城“高校區(qū)”，總學(xué)校有100多所，在校人數(shù)是河南其她地區(qū)高校人數(shù)3—7倍，是一種潛力巨大動漫開發(fā)市場。再發(fā)展時期，向全國依次拓展市場，推動銷售。<2>另一方面，依照在學(xué)校營銷效果分析咱們局限性與優(yōu)勢，彌補(bǔ)局限性，加強(qiáng)優(yōu)勢，進(jìn)而將動漫市場向市區(qū)普通家庭推動。咱們將通過與許昌電臺建立合伙關(guān)系，進(jìn)一步推廣咱們動漫產(chǎn)品，使咱們動漫產(chǎn)品進(jìn)入到市區(qū)各個家庭。<3>有了前兩步經(jīng)驗，咱們揚長避短、改進(jìn)局限性、積極創(chuàng)新。運用不同渠道向全省乃至全國推出咱們不同步期最優(yōu)最新成果，并會不斷進(jìn)步，不斷更新！如：通過最新調(diào)查顯示，“超級搞笑動漫”最能吸引孩子們眼球;有趣、畫面精美和形象可愛等這些因素吸引力是另一方面。咱們將會依照市場調(diào)查理解孩子們對不同動漫產(chǎn)品愛慕限度，加強(qiáng)動漫從宣傳廣告到人物設(shè)計再到情節(jié)內(nèi)容各個程序和創(chuàng)新規(guī)劃，做到増其所趣，投其所好。圖5.2.1目的市場拓展5.2.2網(wǎng)絡(luò)市場<1>搜索引擎營銷，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺網(wǎng)絡(luò)營銷，運用人們對搜索引擎依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息時候盡量將營銷信息傳遞給目的客戶。對于在網(wǎng)絡(luò)上，咱們使用搜索引擎營銷方式進(jìn)行營銷，就是通過搜索引擎將咱們網(wǎng)站推廣出去，例如說借助百度引擎，核心字以：動漫、動漫圖片、動漫電影、中映動漫等為主！<2>病毒營銷，病毒性營銷并非真以傳播病毒方式開展?fàn)I銷，而是通過顧客口碑宣傳，網(wǎng)絡(luò)信息就像病毒同樣傳播和擴(kuò)散，運用迅速復(fù)制方式傳向數(shù)以千計，數(shù)以萬計受眾。病毒營銷是無本錢，重要指它使用了方向消耗者參預(yù)熱情，但渠道運用推廣本錢是依然存在，只是方向消耗者受商家信息刺激自愿參預(yù)到后續(xù)宣揚歷程中，本來應(yīng)由商家擔(dān)當(dāng)廣勝利本轉(zhuǎn)嫁到了方向消耗者身上，因而看待商家而言，病毒營銷是無本錢。因此咱們公司使用此方式既增強(qiáng)了宣傳力度又節(jié)約了成本。5.3定價方略(PricingStrategy)由于在營銷組合中，價格是帶來收入唯一要素，其她要素只能產(chǎn)生成本，價格也是營銷組合中最靈活要素，與產(chǎn)品屬性、深化渠道和促銷所不同是，價格變化非常迅速。并且價格能向市場傳遞所盼望價值定位，即價格環(huán)繞價值上下波動。但是要想制定對的價格要考慮諸多因素，涉及公司戰(zhàn)略、目的市場及產(chǎn)品定位、顧客、競爭和營銷環(huán)境。產(chǎn)品和服務(wù)定價參照競爭對手和潛在競爭對手類似產(chǎn)品價格，慎重考慮定價環(huán)境因素。5.3.1依照目的顧客定價：依照不同目的顧客選取來擬定價格，動漫產(chǎn)品目的群體是小朋友以及家長和在校大學(xué)生，家長對于小孩精神文化需要大力支持，對于價格敏感度不是很高，相反對服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定比較高，在校學(xué)生文化精神需求也諸多，并且消費還可以，手中錢有一某些也用于娛樂消費，在娛樂消費同步還可以拓寬自己視野，理解產(chǎn)業(yè)動向。這正是動漫產(chǎn)品所針對人群，擬定目的市場之后再選取合理定價方略相對較合理。5.3.2擬定需求：由于小朋友所處地位和環(huán)境不容許她們有太多渠道去接觸新生事物，普通都是在電視電影院接觸動漫文化熏陶，時間普通是晚上和周末。在周末時候大某些只是在家中看電視，因此可以擬定咱們銷售渠道重要是電視播放，對于大學(xué)生，重要是網(wǎng)絡(luò)視頻，因而這正是咱們需求所在。由于價格越高年需求越低，反之亦然因而要結(jié)合詳細(xì)狀況依照價格敏感性來擬定合理定價。圖5.3.1將來十年中華人民共和國動漫市場需求下圖為咱們依照網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查成果得出，將來十年中華人民共和國動漫市場需求比例：圖5.3.1將來十年中華人民共和國動漫市場需求下圖為咱們依照市場調(diào)查成果得出，動漫需求途徑：途徑比例（%）電視電影60書刊雜志30.2朋友聊天28.6上網(wǎng)23.8圖5.3.2國內(nèi)動漫需求途徑5.3.3估算成本：普通管理費用加上變動成本就是總成本，這樣在保證賺錢狀況下，收取價格至少在初期可以彌補(bǔ)一定產(chǎn)量水平所有成本，否者會產(chǎn)生更大虧損。但是隨著生產(chǎn)經(jīng)驗積累本來成本隨著時間推動會明顯減少。因而咱們價格選取時要考慮經(jīng)驗曲線因素和目的成本。下圖為經(jīng)驗曲線，單位成本隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大而遞減。單位成本單位成本經(jīng)驗曲線經(jīng)驗曲線積累生產(chǎn)積累生產(chǎn)圖5.3.3經(jīng)驗曲線5.3.4分析競爭者成本、價格和提供品：考慮到競爭者成本咱們會采用控制時間成本、單位成本擬定自己價格，由于動漫產(chǎn)品特殊性，競爭對手會隨時變化自己價格，理解重要競爭對手定價狀況、預(yù)期反映和預(yù)測市場需求。因而這需要咱們密切關(guān)注市場動態(tài)環(huán)境變化對自己決策制定很有協(xié)助。5.3.5選取定價辦法：按照細(xì)提成本和競爭形勢以及市場反映來制定價格。在品牌建設(shè)初期將實行跟隨定價辦法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價法，提高產(chǎn)品附加價值，使客戶獲得更大顧客讓渡價值。綜合以上因素，咱們產(chǎn)品初步定價在3萬元/每集左右，依照市場因素略加調(diào)節(jié)。5.4銷售渠道5.4.1人群直銷：咱們會通過發(fā)傳單和貼海報方式讓咱們目的市場人群理解動漫公司，有什么新產(chǎn)品出來時候咱們也會立即在群上發(fā)布，將最新更新信息在第一時間發(fā)不出去。進(jìn)行人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，加快了產(chǎn)品銷售。咱們會定期請顧客給咱們反饋意見，提出運營過程中局限性，以便咱們改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，從而提高銷售額。★優(yōu)勢：可以在第一時間將咱們成果展示給咱們市場人群，增長產(chǎn)品知名度，無論人們與否喜歡咱們產(chǎn)品，咱們要做事讓人們懂得咱們產(chǎn)品！★弊端：市場覆蓋面過寬時導(dǎo)致資源投入較大，對于各有關(guān)部門規(guī)定水平高，咱們需要足夠人手來完畢這樣營銷方式，也許所消耗人力物力會比較多！★對策：咱們將在直銷隊伍執(zhí)行能力上（涉及內(nèi)部隊伍調(diào)節(jié)、資源供應(yīng)等等）及大客戶選取方面嚴(yán)格引導(dǎo)，進(jìn)行專業(yè)性培訓(xùn)，為執(zhí)行將來全面直銷戰(zhàn)略打下堅實基本。5.4.2網(wǎng)絡(luò)銷售：對于網(wǎng)絡(luò)，搜索引擎營銷，就是通過搜索引擎將咱們網(wǎng)站推廣出去，例如說借助百度引擎，核心字以：動漫、動漫圖片、動漫電影、日本動漫、等為主！病毒營銷，天下沒有免費午餐，任何信息宣揚都要為渠道運用付費。之因此說病毒營銷是無本錢，重要指它使用了方向消耗者參預(yù)熱情，但渠道運用推廣本錢是依然存在，只是方向消耗者受商家信息刺激自愿參預(yù)到后續(xù)宣揚歷程中，本來應(yīng)由商家擔(dān)當(dāng)廣勝利本轉(zhuǎn)嫁到了方向消耗者身上，因而看待商家而言，病毒營銷是無本錢?！飪?yōu)勢：對于這個網(wǎng)絡(luò)日益昌盛社會來說，網(wǎng)絡(luò)銷售無疑是做好銷售手段，不但可以節(jié)約人力物力，還可以節(jié)約某些不必要開銷，減少公司成本，并且網(wǎng)絡(luò)傳播信息速度快，范疇廣，對產(chǎn)品推廣十分有利！★弊端：咱們需要加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)管理，對自己官方網(wǎng)站維護(hù)，需要更多專業(yè)人才，此外網(wǎng)絡(luò)程序比較繁瑣，需要更多精力投入！★對策：加強(qiáng)培養(yǎng)團(tuán)隊中網(wǎng)絡(luò)型人才，增長人手對網(wǎng)站不同環(huán)節(jié)進(jìn)行維護(hù)，還要安排人員在固定期間段內(nèi)對網(wǎng)絡(luò)上提出問題人進(jìn)行解答！如何留住顧客和維持顧客關(guān)系,動漫產(chǎn)業(yè)作為新興朝陽行業(yè)，如何傳遞顧客價值和維持顧客關(guān)系成為市場營銷中重要構(gòu)成某些，創(chuàng)造顧客價值前提是辨認(rèn)顧客價值，如何辨認(rèn)顧客價值？她們是如何讓選取，她們選取傾向是什么呢？怎么樣吸引和增長顧客呢？帶給她們動漫COSPLAY新穎體驗如圖：帶給她們動漫COSPLAY新穎體驗推出咱們動漫新產(chǎn)品舉辦優(yōu)惠活動觀看通過宣傳吸引目的顧客群體（小朋友、青少年、大學(xué)生）推出咱們動漫新產(chǎn)品舉辦優(yōu)惠活動觀看通過宣傳吸引目的顧客群體（小朋友、青少年、大學(xué)生）通過理解對咱們動漫產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同擴(kuò)大了動漫產(chǎn)品知名度通過理解對咱們動漫產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同擴(kuò)大了動漫產(chǎn)品知名度對目的小朋友、青少年、大學(xué)生進(jìn)行無形傳播和宣傳形成一定忠誠度帶動她們周邊群體消費者對目的小朋友、青少年、大學(xué)生進(jìn)行無形傳播和宣傳形成一定忠誠度帶動她們周邊群體消費者圖5.1.1維護(hù)顧客關(guān)系發(fā)展5.5推廣方略廠部推銷：產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營銷技巧高素質(zhì)推銷隊伍。針對銷售隊伍目的、戰(zhàn)略、構(gòu)造、規(guī)模和報酬方式確立，公司建立自己銷售隊伍，預(yù)測銷售人員為10人左右，通過這支營銷隊伍直接上門、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種途徑與各地知名動漫公司和電臺獲得聯(lián)系并進(jìn)一步交流并與其建立良好合伙關(guān)系，取其長補(bǔ)己短。對咱們市場經(jīng)常做調(diào)查,理解自身局限性之處,及時改進(jìn)，增進(jìn)產(chǎn)品完善。5.5.1廣告宣傳：(1)專業(yè)媒體廣告：重要著手于動漫界專業(yè)媒體上進(jìn)行針對性地發(fā)布廣告，要著眼于產(chǎn)品科技含量、經(jīng)濟(jì)效益和可觀性方面。而咱們動漫產(chǎn)業(yè)完全具備上述條件，因此通過此方式會吸引更多關(guān)注此方面人們眼球及其可信度高，但由于此成本較高咱們不會重點放在此宣傳方式上。(2)電視廣告：咱們動漫產(chǎn)品可以通過電視臺播出,因此電視廣告也是咱們宣傳一大途徑。將咱們動漫產(chǎn)品以一種新穎而又有趣方式在人們工作結(jié)束、放學(xué)后或睡覺前時間呈現(xiàn)到電視上，吸引孩子和大人們眼球，使其印象深刻，進(jìn)而是咱們動漫得到大眾承認(rèn)和追捧。就像其她電視劇同樣,將自己特色展示給觀眾,增長其電視收視率。(3)網(wǎng)絡(luò)投放：在某些專業(yè)網(wǎng)站上咱們也將有所投放，增長知名度。如：廣告買賣網(wǎng)，動漫論壇等。咱們也將建立自己公司專業(yè)網(wǎng)站，集中我公司所有優(yōu)勢、特色，加強(qiáng)對官方網(wǎng)站投放和及時發(fā)布各種有關(guān)更新信息，在網(wǎng)絡(luò)上竭力展示咱們特色與風(fēng)采，同步咱們也會創(chuàng)立其她動漫界有名網(wǎng)站鏈接，讓動漫興趣者可以更喜歡咱們網(wǎng)站。此方式成本較低，影響范疇廣，將會是咱們公司重要推廣方式。5.5.2營銷公關(guān)：(1)COSPLAY展銷會人們都喜歡聽故事，喜歡看故事，因此好萊塢大片大賣，COS模式也是抓住人這種心理，通過角色扮演來演繹產(chǎn)品故事，來增長群眾喜感和新穎體驗感！因而初期咱們以動人至深、流傳千年、具備地區(qū)特色鈞瓷文化金火圣母故事為主舉辦COSPLAY展銷會先吸引人們眼球和提起人們興趣。(2)新聞發(fā)布會與鈞瓷生產(chǎn)商合伙承辦大型學(xué)術(shù)交流會、研討活動和行業(yè)內(nèi)部協(xié)會或是其她機(jī)構(gòu)組織活動。既可以節(jié)約咱們初期成本，又可以加大咱們動漫新產(chǎn)品宣傳力度。(3)媒體參加新聞發(fā)布會咱們會邀請有關(guān)媒體予以特別報道及將積極參加和配合關(guān)于媒體活動，獲得盡量多軟、硬新聞機(jī)會和增強(qiáng)咱們宣傳力度。(4)專業(yè)刊物、文章報導(dǎo)公司將設(shè)立專業(yè)團(tuán)隊及訪問某些知名設(shè)計者進(jìn)行對咱們產(chǎn)品設(shè)計報刊，做到圖文并茂，生動有趣，新穎奪眼。在人們最常關(guān)注報社刊登刊物，讓咱們更新信息在人們手中展示。(5)公共形象建設(shè)公司和品牌形象建設(shè)是影響深遠(yuǎn)。為此在公司基本穩(wěn)定階段咱們將開展系列公益活動，如在學(xué)校設(shè)立專項獎學(xué)金，成立環(huán)?；?，舉辦動漫制作大賽等，以COS形式進(jìn)行這些活動，盡量和媒體進(jìn)行合伙，凸現(xiàn)咱們“展示自我，回報社會”理念。5.6市場開發(fā)方略5.6.1對已開發(fā)市場：重要是指已經(jīng)接受我公司產(chǎn)品市場，這某些市場是以對動漫十分興趣人群為主，她們對動漫有獨特理解與興趣，對動漫體現(xiàn)出獨特興趣，對這某些重要人群，咱們必要要注重起來，關(guān)注她們感受，采納她們比較有用意見，對咱們局限性之處及時做好改進(jìn)。調(diào)查分析，20世紀(jì)80年代以來，隨著經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展進(jìn)步，國內(nèi)觀眾對動畫藝術(shù)產(chǎn)需求量不斷增長，動畫及有關(guān)產(chǎn)品消費人群不斷增大，消費年齡也不斷增長。據(jù)記錄，國內(nèi)13

億人口中有5

億青少年，其中青少年是重要動漫消費群體，調(diào)查顯示，經(jīng)?？磩勇?0%，偶爾看有35%，從來不看只有15%前兩某些市場是咱們重要市場，一定要做好對她們服務(wù)。5.6.2潛在市場：已開發(fā)市場是那某些對動漫十分興趣者，全國有50%基本形成市場，尚有剩余50%人群就是咱們潛在市場，對于這某些人群，咱們不也許完全開發(fā)她們興趣，咱們需要針對是那35%某些，她們對動漫有一定興趣，但又不是特別興趣，咱們需要做就是開發(fā)咱們創(chuàng)造力，多做她們工作，找到這某些人興趣，投其所好，創(chuàng)造出吸引她們眼球產(chǎn)品，努力擴(kuò)大咱們市場。下圖為咱們依照市場調(diào)查成果得出，國內(nèi)將來十年動漫市場缺口表：表5.6.1將來十年中華人民共和國動漫市場缺口下圖為咱們依照市場調(diào)查成果得出，國內(nèi)將來十年動漫GDP增長預(yù)測圖：

圖5.6.1將來十年中華人民共和國動漫GDP增長預(yù)測圖5.7公司賺錢模式：5.7.1普通賺錢模式動漫市場分三個層次，一是播出市場，二是圖書音像市場，三是衍生市場，這三個層次回報是遞增，而重頭戲在衍生開發(fā)上。動漫衍生品是動漫產(chǎn)業(yè)賺錢模式中重要某些，它可以延長動漫產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)出版機(jī)構(gòu)、動漫公司、動漫創(chuàng)作者、投資商、衍生產(chǎn)品商、游戲軟件開發(fā)商。動漫教誨學(xué)院、旅游項目發(fā)展商之間品牌合伙、產(chǎn)品授權(quán)、產(chǎn)品開發(fā)，從而拉動上下游業(yè)務(wù)、哺育動漫原創(chuàng)、推動動漫制作、帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈興盛。

咱們將按照普通賺錢模式，嚴(yán)格分析產(chǎn)品特點，通過與市電視臺以及在上傳網(wǎng)絡(luò)視頻方式，擴(kuò)大產(chǎn)品播出市場，再通過與圖書、音像出版社合伙方式，使咱們產(chǎn)品進(jìn)駐圖書音像市場，最后，通過與禹州鈞瓷廠、各種玩具制造商合伙，推出一系列宣傳產(chǎn)品活動，進(jìn)而使產(chǎn)品得到有效推廣。

新型動漫產(chǎn)業(yè)賺錢模式5.7.2手機(jī)動漫賺錢模式手機(jī)動漫賺錢模式是指將動漫元素融入MMS、WAP等各類產(chǎn)品，并兼容MFLASH動畫產(chǎn)品，通過移動運營商（中華人民共和國移動、中華人民共和國聯(lián)通、中華人民共和國電信）或互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品分發(fā)給消費者，通過電信運營商實現(xiàn)消費一種電信增值服務(wù)?！兑苿觿勇小?、《動漫世界》、《手機(jī)動漫?？贰ⅰ秳勇螒颉贰秳勇嫒诵恪返榷际鞘謾C(jī)動漫產(chǎn)品。

咱們將努力出打造最受大眾歡迎產(chǎn)品，在通過播出市場達(dá)到推廣產(chǎn)品同步，通過與移動運營商合伙，在3G時代下，開發(fā)出一種適合于我司賺錢模式一種產(chǎn)品方式，達(dá)到手機(jī)動漫賺錢效果。同步可以較好進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，防止盜版發(fā)生。5.7.3主題公園動漫賺錢模式主題公園賺錢模式是指將動漫元素與主題公園聯(lián)系起來并融為一體，產(chǎn)生新利潤增長點。給原創(chuàng)動漫賦予師傅體現(xiàn)形式，是動漫產(chǎn)業(yè)較新賺錢模式。這種賺錢模式特點是：產(chǎn)業(yè)鏈可延伸很長，賺錢時間長期，在不斷創(chuàng)新和再造基本上，公司生命周期較長，適合長期投資。最典型例證是唐老鴨、米老鼠和迪斯尼主題公園。

借鑒迪斯尼獲得成功經(jīng)驗，在主題公園建設(shè)上，咱們可以集中資金投入，打造一種具備三國文化、鈞瓷文化、中華人民共和國特色文化、以及公司特色文化集一體主題公園，由于主題公園投資需要大量資金，如果選取不慎，資金回收就比較困難，要獲得長時間賺錢，更是困難，因而，在主題公園投資和建設(shè)上，咱們從資金、交通、主題人流量等方面做充分市場調(diào)研，為主題公園建設(shè)做好充分準(zhǔn)備。5.7.4影視大片賺錢模式運用動漫體現(xiàn)形式制作電影電視大片，可在短期內(nèi)獲得巨大收益，是短期投資不錯選取，并可將其產(chǎn)業(yè)鏈延伸，獲取中期投資收益。其典型例子是：電影大片《功夫熊貓》。由于這種產(chǎn)品特有特點，可以使人在身心充分放松狀態(tài)下，獲取更大更多審美快感，贏得更大市場。西方人將動畫電影稱為成年人童話。在美國，老少幾代人同堂觀賞動畫電影盛況不為奇觀，因而影視動漫在中華人民共和國尚有十多億市場。

近年來，隨著國家扶持力度加大和社會風(fēng)險投資力量介入，國內(nèi)影視動漫開發(fā)資金局限性問題有了較好改進(jìn)，而動漫專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)興起，則為國內(nèi)影視動漫提供了技術(shù)和人才支持。因而，咱們可以立足于本土文化眾多審美元素，巧妙融入國內(nèi)外動漫影片中娛樂元素，涉及某些典型橋段運用，創(chuàng)造出既有助于咱們以往又趨于時下國際動漫美學(xué)形態(tài)新動漫作品，贏得大眾愛慕，從而為公司更好發(fā)展奠定良好基本。第六章公司戰(zhàn)略6.1共同愿景公司使命和遠(yuǎn)景陳述：咱們致力于成為動漫設(shè)計領(lǐng)域內(nèi)知名公司，充分運用動漫抽象化符號描寫、夸張變形體現(xiàn)和動漫自身直觀、通俗、簡要特點，在宣揚鈞瓷同步，帶給大眾視覺上享有，咱們致力于將科技、文化與產(chǎn)品結(jié)合在一起，努力求得個人、公司與社會目的統(tǒng)一。公司宗旨：奉獻(xiàn)精品傳播文化溫暖心靈管理理念：以嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、高效、合理管理制度為中心，環(huán)繞“公平、公正、嚴(yán)格、透明”管理態(tài)度和“團(tuán)結(jié)、互助、友愛、支持”管理氛圍這兩個基本點，做到“從員工來，到員工去”層次上來。6.2發(fā)展戰(zhàn)略：依照產(chǎn)品特點，咱們公司發(fā)展方略如下：創(chuàng)業(yè)推廣期：由于前期產(chǎn)品生產(chǎn)限制，咱們應(yīng)當(dāng)選用近來市場——許昌各個高校作為前期產(chǎn)品發(fā)展目的源地，在目的市場尋找動漫興趣者，通過和各個院校動漫協(xié)會建立合伙關(guān)系，在雙方配合下舉辦某些宣揚動漫活動、比賽、報告會等使學(xué)生對動漫有一定接觸和理解，進(jìn)而為喜歡上咱們產(chǎn)品奠定良好基本，在這一階段中，通過一定營銷手段，要讓產(chǎn)品做到真正意義上“走出去”，進(jìn)而從中獲取一定收益。成長發(fā)展期：在這一階段中，要總結(jié)前期在學(xué)校營銷效果，依照各個院校學(xué)生對產(chǎn)品不同凡響及提出意見，分析產(chǎn)品局限性和優(yōu)勢，努力提高產(chǎn)品趣味性和性價比，通過與許昌電視臺、禹州鈞瓷廠合伙，舉辦某些吸引普通大眾活動，在電視節(jié)目上播放動漫，把產(chǎn)品推向市區(qū)普通家庭，與此同步，要與時俱進(jìn)，依照瓷廠生產(chǎn)產(chǎn)品不同，設(shè)計出針對不同鈞瓷動畫，更要結(jié)合實際，通過與大眾交流溝通，設(shè)計出高質(zhì)量宣傳鈞瓷文化動漫產(chǎn)品，為公司下一步發(fā)展奠定基本。成熟宣揚期：通過總結(jié)前期和中期經(jīng)驗，咱們要揚長避短，改進(jìn)局限性，運用不同渠道——新聞、報紙、網(wǎng)上宣傳、問卷調(diào)查、實地訪察等不同方式向更遠(yuǎn)市場——河南省以及全國推出咱們成果，使全國大眾對河南鈞瓷文化有更好理解，在宣揚河南鈞瓷文化同步，也可以將河南其她老式文化甚至全國老式文化做成動漫產(chǎn)品，在宣揚動漫產(chǎn)品同步，通過老式文化帶動作用，將公司發(fā)展推到頂峰。6.3人力資源戰(zhàn)略目的：建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)勉勵、開放創(chuàng)新人力資源管理制度。途徑：★建立競相吸引人才、勉勵人才、勉勵成才、引導(dǎo)人才工作環(huán)境，同步做好員工評估和開發(fā)工作。★環(huán)繞科學(xué)人才觀，堅持以人為本，做到人盡其才、才盡其用，建立完善、科學(xué)、合理選人用人機(jī)制?！锇讶肆Y源戰(zhàn)略管理提高到公司發(fā)展生存地位上來，勉勵全員參加，建立健全各項機(jī)制?！镎嬲龅揭匀藶楸?，要堅持做到“四個人”，即：知人——理解人、理解人、尊重人，不但知人之表，更要知人潛力；容人——創(chuàng)造寬松環(huán)境，使人心情舒暢，不求全責(zé)怪，容許改進(jìn)自律；用人——為每個員工提供施展才干舞臺，創(chuàng)造學(xué)習(xí)、發(fā)展、升遷機(jī)會；做人——以誠相待，與人為善，寬容人、體諒人，不搞內(nèi)耗，敬業(yè)樂業(yè)、忠于職守，以公司為家，與公司共榮辱。詳細(xì)戰(zhàn)略實行：依照公司發(fā)展不同階段，咱們制定出了詳細(xì)人力資源籌劃：★創(chuàng)業(yè)成長期：這一階段公司核心人力資源戰(zhàn)略是：充分運用團(tuán)隊協(xié)作能力和各個員工之間不同能力，在與外界知名公司進(jìn)行合伙同步，要向外界學(xué)習(xí)，為后來公司發(fā)展奠定堅實基本，在公司不斷發(fā)展過程中因地制宜地制定出符合公司實際發(fā)展?fàn)顩r人力資源管理戰(zhàn)略，在這一過程中，要制定優(yōu)越政策，使之可以接納吸取大量高檔人才，共同努力促使公司美好發(fā)展?！锍墒彀l(fā)展期：這一階段公司核心人力資源戰(zhàn)略是：合理運用前期所吸納先進(jìn)人才，在進(jìn)行短時間業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，使員工理解公司業(yè)務(wù)及工作重要流程，做好產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)工作，同步建立一定勉勵辦法，如對員工績效進(jìn)行一定評比、提供一定服務(wù)、獎勵辦法等，使公司與其她同類公司競爭時，具備創(chuàng)新方案，可以吸引更多先進(jìn)人才加入，也要創(chuàng)立良好工作環(huán)境，更好地調(diào)動組織靈活性。6.4公司文化建設(shè)公司文化是一種公司得以發(fā)展力量源泉，是一種公司持續(xù)發(fā)展強(qiáng)大動力，可以把員工緊緊地團(tuán)結(jié)在一起，形成強(qiáng)大向心力，使員工萬眾一心、步調(diào)一致，為實現(xiàn)目的而努力奮斗，可以吸引和穩(wěn)定先進(jìn)人才，也可以把公司與個人意愿和遠(yuǎn)景統(tǒng)一起來，促使公司發(fā)展壯大，同步它還具備一定導(dǎo)向和勉勵作用，促使員工享有工作愉悅同步，提高員工責(zé)任感。我司致力于建設(shè)創(chuàng)新型組織，咱們崇尚合伙與競爭平衡，崇尚務(wù)實與創(chuàng)新完美結(jié)合，崇尚通過團(tuán)隊協(xié)作實現(xiàn)自我超越，最后實現(xiàn)員工、投資者、顧客和社會最大滿意。

同步，咱們堅信：縱觀世之萬物，能吸引人給人以愉悅者，皆因其具備美元素，給人以美感覺，我司核心經(jīng)營理念是重點突出一種“美”字。咱們致力于“潮流大方有底蘊，不斷創(chuàng)新有朝氣”公司形象美、“真假假真合一體，形象生動惹人醉”產(chǎn)品美和“融產(chǎn)品于一身，傳產(chǎn)品之底蘊”文化藝術(shù)美。在我司中，美就是一種文化。6.5可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要以“三個出發(fā)”為基本點，實現(xiàn)公司又高又快發(fā)展：★從鈞瓷文化出發(fā)，大力宣揚河南文化。鈞瓷以其千變?nèi)f化天然神韻、惹人注目奇特釉質(zhì)、獨一無二奇妙迷離和意境萬千絕麗景色征服了一代又一代炎黃子孫，咱們從鈞瓷文化出發(fā)，不但可以體現(xiàn)公司宣揚河南老式文化宗旨，并且可以使大眾從主線上理解鈞瓷文化?！飶膭勇O(shè)計出發(fā)，生動呈現(xiàn)鈞瓷魅力。動漫設(shè)計通過其特有視覺藝術(shù)，可以充分呈現(xiàn)表達(dá)者意欲表達(dá)事物特點，同步給觀測者留下深刻印象，咱們應(yīng)從動漫設(shè)計出發(fā)，充分運用河南歷史文化資源和人力資源優(yōu)勢，在增進(jìn)河南動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展同步，更好呈現(xiàn)鈞瓷魅力?！飶暮陚ツ康某霭l(fā)，因地制宜制定方略。要實現(xiàn)公司創(chuàng)照價值，就要做到因時而異、因地而異、因人而異、因事而異、因知而異、因智而異發(fā)展方略，在解決公司應(yīng)干什么、靠什么和怎么干等三大方面問題同步，充分地發(fā)現(xiàn)公司物質(zhì)資源、人力資源、現(xiàn)實資源和潛在資源，使公司朝著“公司航燈塔”方向邁進(jìn)第七章管理架構(gòu)7.1公司性質(zhì)中視映像是一家有限責(zé)任制公司；公司定位于文化動漫研究制作和高新技術(shù)成果制作，是一家具備獨立法人資格多元投資主體經(jīng)濟(jì)實體。7.2組織形式總經(jīng)理總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理公關(guān)部部物流部研發(fā)部制作部營銷部財務(wù)部綜合部董事會7.3部門職責(zé)及配備董事會：公司股東代表構(gòu)成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理人選。總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司各方面經(jīng)營管理，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理人選，制定和監(jiān)督公司戰(zhàn)略實行。綜合部：負(fù)責(zé)內(nèi)部管理、協(xié)調(diào)各部之間關(guān)系及人員招聘、培訓(xùn)、考核和規(guī)劃，人員設(shè)立6名。營銷部：負(fù)責(zé)公司總體營銷活動，決定公司營銷方略和辦法，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，涉及市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等，人員設(shè)立21名。研發(fā)部：負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線廣度和深度。解決與產(chǎn)品關(guān)于技術(shù)問題，并負(fù)責(zé)知識產(chǎn)權(quán)詳細(xì)管理，人員設(shè)立9名。物流部：與供應(yīng)客商保持緊密溝通,全面理解供應(yīng)市場狀況并制定采購籌劃和倉儲籌劃;全面負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理工作,主導(dǎo)供應(yīng)鏈過程和系統(tǒng)持續(xù)改進(jìn);對采購市場進(jìn)行預(yù)測，人員設(shè)立6名。制作部：負(fù)責(zé)生產(chǎn)，控制從原料到產(chǎn)品整個生產(chǎn)管理過程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售矛盾，人員設(shè)立21名。財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金籌集、使用和分派，如財務(wù)籌劃和分析、投資決策、資本構(gòu)造擬定，股利分派等等；負(fù)責(zé)尋常會計工作與稅收管理，人員設(shè)立4名。公關(guān)部：負(fù)責(zé)對內(nèi)、對外公共關(guān)系工作，建立公司和品牌形象，組織大型公關(guān)活動，人員設(shè)立6名。7.4知識產(chǎn)權(quán)管理積極加強(qiáng)新研發(fā)產(chǎn)品專利申請和保護(hù)；對公司既有專利技術(shù)充分應(yīng)用和轉(zhuǎn)化；積極理解行業(yè)既有技術(shù)動態(tài)，加強(qiáng)合伙與吸取。每年公司凈利潤15%將投入新產(chǎn)品研發(fā)。7.5人力資源管理為了適應(yīng)將來高速變化環(huán)境，咱們將設(shè)計充分體現(xiàn)彈性人力資源規(guī)劃，重點做好三項工作：

評估：由綜合部建立一套人力資源評估體系，對公司既有人力資源進(jìn)行整體性評價，以便公司能清晰懂得既有人力資源“質(zhì)”與“量”。核心人力資源：那些能使公司保持競爭能力核心人力資源，將是咱們?nèi)肆Y源規(guī)劃重中之重，咱們?yōu)橹O(shè)計專門勉勵機(jī)制、教誨培訓(xùn)、設(shè)計適當(dāng)職業(yè)生涯籌劃、不斷招聘以保證核心人力資源群體量擴(kuò)充，質(zhì)提高，并能長期留駐于公司。人員儲備庫：公司將建立人力資源庫，以適應(yīng)市場瞬息萬變，并作出相應(yīng)培訓(xùn)籌劃，以保證公司在面臨生產(chǎn)、服務(wù)或銷售擴(kuò)張性機(jī)遇甚至管理構(gòu)造浮現(xiàn)異常變動狀況下，可以從人力資源庫中滿足各部門人才需求。7.6員工持股（EmployeeStockOwnershipPlan）在風(fēng)險資本依約退出公司后，為了更好將員工和公司利益緊密聯(lián)系，實現(xiàn)公司與員工價值趨同，健全勉勵機(jī)制，使員工和公司得到“雙贏”，咱們將采用當(dāng)前較為通用“虛擬持股”方式。即是讓員工在沒有進(jìn)行實際持股狀況下，設(shè)計有關(guān)制度與勉勵籌劃，使其達(dá)到與實際持股相類似勉勵與約束效果，倡導(dǎo)員工團(tuán)隊精神和創(chuàng)新意識。

重要模式采用業(yè)績股票（股份）籌劃。它是指在年初擬定一種較為合理業(yè)績目的，如果勉勵對象到商定期限達(dá)到預(yù)定目的，則公司授予其一定數(shù)量股票或提取一定獎勵基金購買公司股票。業(yè)績股票流通變現(xiàn)普通有時間和數(shù)量限制。最后員工持股比例約占總股本30%左右。第八章投資分析8.1股本構(gòu)造與規(guī)模公司注冊資本為160萬元。股本構(gòu)造和規(guī)模如下表：股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資個人持股技術(shù)入股資金入股金額40.00100.0020.00比例25.00%62.50%12.50%8-1股本構(gòu)造與規(guī)模表圖8-2股本構(gòu)造圖股本構(gòu)造中，我公司河南中視映象有限公司技術(shù)及資金入股總額120萬元，占總股本75.00%；風(fēng)險投資方面，咱們打算引入2—3家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為后來擴(kuò)大規(guī)模做準(zhǔn)備，預(yù)算入股總額為40萬元，占總股本25.00%，以便迅速建立市場通路，減少經(jīng)營風(fēng)險。8.2資金來源與運用公司初期需要外借資金30萬元(金融機(jī)構(gòu)一年期短期借款，利率6.31%，)用作流動資金。同步考慮到合理負(fù)債比例，公司資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。資金重要用于租用50平方米辦公房間和公共設(shè)施（共10萬元），購買生產(chǎn)設(shè)備(40萬元)；以及生產(chǎn)中所需直接原材料、直接人工、制造費用及其他各類期間費用等（30萬元）。8.3投資可行性分析8.3.1重要假設(shè)：公司設(shè)備、原材料供應(yīng)商信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在3—6個月內(nèi)完畢，生產(chǎn)中可以保證產(chǎn)品質(zhì)量；總公司選址在交通設(shè)施完善，投資環(huán)境較好八一路，可以把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。在政策上享有前三年免稅稅收優(yōu)惠政策。依照我司現(xiàn)實各項基本、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展各項籌劃以及投資項目可行性，通過度析研究采用對的計算辦法，本著求實、穩(wěn)健原則，在各重要方面與財政部頒布公司會計制度和修訂過公司會計準(zhǔn)則相一致。8.3.2投資鈔票流量表：表1： 單位：萬元年份項目初期第一年次年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資-50.00技術(shù)投資-100.00流動資金-40.00銷售收入200.001000.561750.062700.003250.00-變動成本210.20675.001050.001300.001552.20-固定成本140.40356.90505.40657.00735.05稅前利潤0.00-50.60-31.34694.661243.001712.75-稅收0.000.000.00186.42256.87稅后利潤0.00-50.60-31.34694.661056.581455.88-折舊5.005.005.007.507.50-無形資產(chǎn)攤銷5.005.005.005.005.00凈鈔票流量-190.00-140.60-21.34204.66569.08718.38凈鈔票流量現(xiàn)值-190.00-127.81-17.63153.70388.68446.11注：假設(shè)建設(shè)期（初期）為半年，生產(chǎn)年度為一種完整會計年度。8.3.3項目投資凈現(xiàn)值：NPV=Σ（CI-CO）（1+i）^(-t-1)NPV=843.05(萬元)>0銀行短期借款（1年期）利率為6.31%?？紤]到當(dāng)前資金成本較低，以及資金機(jī)會成本和投資風(fēng)險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=843.05(萬元)，遠(yuǎn)不不大于零。計算期內(nèi)賺錢能力較好，投資方案可行。8.3.4投資回收期：投資回收期是指從項目投建之日起，用項目所得凈收益償還原始投資所需要年限。分為靜態(tài)投資回收期與動態(tài)投資回收期兩種。依照投資鈔票流量表計算靜態(tài)投資回收期為2.，即公司大概兩年零兩個月收回投資。詳細(xì)計算公式及成果如下：回收期=合計凈現(xiàn)值浮現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回鈔票/當(dāng)年現(xiàn)值)=2.108.3.5資金運營籌劃：資金運營要以對的價值觀為導(dǎo)向，對公司經(jīng)營管理進(jìn)行完善。優(yōu)化內(nèi)部資源，提高公司實力。找準(zhǔn)目的市場定位和服務(wù)定位。重要渠道在動漫制作、銷售合伙廠家方面，依托公關(guān)部聯(lián)系和業(yè)界人脈以及口碑。動漫消費者和動漫附加品零售終端方面，依托廣告宣傳和實體店面銷售，次要媒介為公司官方網(wǎng)站。以一年期為試運營期，第一年內(nèi)由于市場試運營，產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)更新完善等因素出于虧損狀態(tài)，通過次年逐漸向盈虧平衡轉(zhuǎn)變，到第三年轉(zhuǎn)向盈余，實現(xiàn)公司利潤最大化。公司起步初期，資金運營狀況詳見公司啟動資金估算和成本費用估算。次年起，公司資金運營狀況根據(jù)公司戰(zhàn)略制定，配套財務(wù)報表使用資金。若公司經(jīng)營期流動資金不夠，公司擬決定進(jìn)行二次融資。二次融資資金根據(jù)公司詳細(xì)發(fā)展?fàn)顩r制定，重要作為流動資金。3.6投資回報：依照對將來幾年公司經(jīng)營狀況預(yù)測，公司能保持較高利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例資金作為股東回報，為此，公司第一、二年不分紅，第三年開始每年分紅為凈利潤40%。8.3.6投資人退出方略：公司采用股權(quán)回購方略，長處是這種方略投資回報穩(wěn)定，退出程序簡樸，耗費時間和金錢較少。覺得基本，按每年溢價率上漲約3％，來擬定每股回購價格。公式有：股權(quán)價格＝每股凈資產(chǎn)（1＋溢價率）市場價值最高時是公司風(fēng)險投資商撤資最佳時機(jī)，屆時公司已進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，組裝鐵皮玩具品牌已確立。第九章財務(wù)分析9.1財務(wù)報表編制單位：河南中視映象有限公司/3/16單位：萬元表9-1:利潤表項目金額（萬元）第一年次年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入其中：營業(yè)收入200.001000.261750.062700.003250.00營業(yè)外收入5.0014.0628.0030.0043.20營業(yè)收入總計105.001014.321778.062730.003293.20二、營業(yè)費用其中：營業(yè)成本350.601031.901555.401957.002287.25營業(yè)稅金營業(yè)費用10.0021.0033.0041.0049.00管理費用35.0038.0043.0044.0042.00營業(yè)外支出1.005.006.009.009.00營業(yè)費用共計396.601095.901637.402054.002387.25三、利潤總額-191.60-81.58140.66676.00905.95.減：所得稅0.000.000.0094.08140.97四、凈利潤-191.60-81.58140.66581.92764.98五、可供分派利潤-191.60-81.58140.66581.92764.98減：公積金0.000.0014.0658.1976.50應(yīng)付利潤0.000.0063.30261.86344.24公益金0.000.007.0329.0938.30六：未分派利潤-191.60-81.5856.27232.78305.94表9-2:資產(chǎn)負(fù)債年表編制單位：河南中視映象有限公司/3/16單位：萬元資產(chǎn)年初年末負(fù)債及所有者權(quán)益年初年末流動資產(chǎn)流動負(fù)債貨幣資產(chǎn)204.66應(yīng)付賬款21.57短期投資13.00應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收賬款32.26應(yīng)交稅金預(yù)付賬款59.73預(yù)付賬款27.90其她應(yīng)收款5.00預(yù)提費用49.78存貨應(yīng)付工資5.00流動資金共計304.65其她應(yīng)付款非流動資產(chǎn)應(yīng)付利潤19.69在建工程其她流動負(fù)債固定資產(chǎn)50.00流動負(fù)債總計123.94減：合計折扣10.00短期負(fù)債無形資產(chǎn)100.00短期借款30.00非流動資產(chǎn)總計140.00短期應(yīng)付款2.00短期負(fù)債共計32.00投資者收益實收資本129.06未分派利潤56.27資本公積45.73盈余公積57.65投資者收益共計288.71資產(chǎn)總計444.65負(fù)債及所有者權(quán)益總計444.65注：此表根據(jù)第三年數(shù)據(jù)制作。表9-3：鈔票流量年表編制單位：河南中視映象有限公司/3/16單位：萬元行次金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量銷售商品提供勞務(wù)收到鈔票2250.06收到稅費返還收到其她與經(jīng)營活動關(guān)于鈔票2800現(xiàn)金流入小計2278.06購買商品接受勞務(wù)支付鈔票480.97支付給職工以及為職工支付鈔票80.00支付各項稅費60.63支付其她與經(jīng)營活動關(guān)于鈔票200.00現(xiàn)金流出小計821.60經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額1456.46二、投資活動產(chǎn)生鈔票流量收回投資所收到鈔票30.0獲得投資收益所收到鈔票20.0解決固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)及其她長期資產(chǎn)所收回鈔票凈額收到其她與投資活動關(guān)于鈔票現(xiàn)金流入小計50.00購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)及其她長期投資所負(fù)鈔票18.32投資所付鈔票13.33支付其她與投資活動關(guān)于鈔票現(xiàn)金流出小計31.65投資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額18.35三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量吸取投資所收到資金借款所收到鈔票30.0收到其她與籌資活動關(guān)于鈔票10.0現(xiàn)金流入小計40.0償還債務(wù)所支付鈔票5.85分派利潤償付利息支付鈔票25.08支付其她與籌資活動關(guān)于鈔票現(xiàn)金流出小計30.93籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額9.07四、匯率變動對鈔票影響五、鈔票及鈔票等價物凈增長額256.65注：此表根據(jù)第三年數(shù)據(jù)制作。9.2賺錢能力分析內(nèi)含報酬率反映了本項目凈現(xiàn)值為零時貼現(xiàn)率，項目可行，則內(nèi)部收益率不不大于項目成本率，反之則不可行。依照鈔票流量表（詳見：表7-3鈔票流量年表）計算內(nèi)含報酬率公式如下： NPV(IRR)=∑I(k)/(1+i)^k-∑O(k)/(1+i)^kIRR=46.00%有計算成果可知，IRR遠(yuǎn)不不大于資金成本率10%，由于銷售量逐年擴(kuò)大，銷售利潤率逐年增高，顯示前5年內(nèi)市場增長性較好，公司賺錢能力較強(qiáng)。9.3償債能力分析依照資產(chǎn)負(fù)債表（詳見：表7-2資產(chǎn)負(fù)債表）

資產(chǎn)負(fù)債率=（負(fù)債總額÷資產(chǎn)總額）×100%=35.07%速動比率=（流動資產(chǎn)-存貨）÷流動負(fù)債=2.46利息保障倍數(shù)=（稅前利潤+利息費用）÷利息費用=7.13計算資產(chǎn)負(fù)債率為35.07%，速動比率為2.46，利息保障倍數(shù)為7.13。由計算成果闡明：公司資產(chǎn)負(fù)債率較低，利息保障倍數(shù)較高，公司償債能力較強(qiáng)，并具備較高抗風(fēng)險能力。9.4項目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面不擬定因素，咱們對三者按提高10%和減少10%單因素變化做敏感性分析，用逐項代替法計算投資回收期和內(nèi)部收益率。公司對銷售收入提高和減少最為敏感，經(jīng)營成本次之，在變化±10%范疇內(nèi)，投資回收期為2.1年，內(nèi)部收益率依然能高達(dá)46%，闡明公司具備承擔(dān)一定風(fēng)險能力。9.5財務(wù)報表分析9.5.1財務(wù)假設(shè)立足點：《建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價辦法與參數(shù)（第三版）》重要財務(wù)假設(shè)：（1）公司各項工商營業(yè)執(zhí)照齊全，店面建設(shè)，各項設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試已經(jīng)完畢，可以正常營業(yè)。（2）政策上享有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前三年免稅優(yōu)惠政策。（3）依照公司現(xiàn)實各項基本、能力、潛力，和業(yè)務(wù)發(fā)展各項籌劃，以及投資項目可行性，通過度析研究采用對的計算辦法，本著求實、穩(wěn)健原則，并遵循中華人民共和國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各重要方面與財政部頒布公司會計制度和修訂過公司會計準(zhǔn)則相一致。公司主營業(yè)務(wù)稅金及附加、財務(wù)費用和管理費用等與公司銷售收入關(guān)系不大。公司店面自購、裝修均已經(jīng)完畢，折舊率合理預(yù)計。從第四年起，公司職工繳納個人所得稅。9.5.2重要報表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（萬元）：300.00、1000.56、2250.06、3200.00、4000.00；五年凈利潤（萬元）：-91.60、-81.58、640.66、1081.92、1514.98；達(dá)到正鈔票流所需時間： 二十五個月；達(dá)到收支平衡所需時間： 十八個月第十章機(jī)遇、風(fēng)險及對策10.1機(jī)遇政府先后出臺多項政策扶持動漫產(chǎn)業(yè)，從財政上支持動漫公司發(fā)展；國內(nèi)有龐