動(dòng)感地帶校園壟斷推廣策劃案樣本

動(dòng)感地帶品牌校園壟斷籌劃來自湖南小劉是珠海某高校新生，剛接到錄取告知書不久，就收到一份特殊禮物——?jiǎng)痈械貛з?zèng)送“動(dòng)感地帶迎新套卡”，內(nèi)含話費(fèi)若干，拆開即可使用，這讓小劉頗感意外，也感動(dòng)不已。

但是，對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來說，這絲毫不讓人感到意外——每年新生開學(xué)，中華人民共和國兩家重要移動(dòng)通信運(yùn)營商，中華人民共和國移動(dòng)和中華人民共和國聯(lián)通，都是這樣如臨大敵，劍拔弩張，爭搶校園市場(chǎng)。小劉接到特殊禮物，也只但是是廣東動(dòng)感地帶校園籌劃一某些。

而接下來，動(dòng)感地帶校園活動(dòng)，讓象小劉這樣來廣東高校求學(xué)新生們眼花繚亂，大開眼界。

動(dòng)感地帶校園籌劃

一、迎新活動(dòng)。

在新生入學(xué)第一天起，就開展全方位營銷活動(dòng)，搶先搶占地盤。

動(dòng)感地帶新生接待處。設(shè)在各車站明顯位置。各高校新生一下車，就在車站看到動(dòng)感地帶“新生接待處”，人未到學(xué)校，即可對(duì)動(dòng)感地帶產(chǎn)生了一定認(rèn)同感；

免費(fèi)發(fā)放動(dòng)感地帶套卡。入校第一天，動(dòng)感地帶就在校園內(nèi)，開展動(dòng)感地帶“套卡”免費(fèi)發(fā)放活動(dòng)——只須憑錄取書，即可領(lǐng)到含話費(fèi)動(dòng)感地帶套卡一張。

贊助迎新晚會(huì)。贊助校方，舉辦迎新晚會(huì)，這一切都讓大學(xué)生新生倍感新鮮而溫馨，給大學(xué)生留下強(qiáng)烈印象。

二、展翅籌劃。

針對(duì)大學(xué)生實(shí)際需求，進(jìn)一步持續(xù)地開展公關(guān)和公益活動(dòng)，鞏固動(dòng)感地帶地盤。

聯(lián)合共青團(tuán)、人力資源中心、市青少年婦女小朋友活動(dòng)中心等主辦珠海市“展翅籌劃”之大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐、勤工助學(xué)會(huì)面會(huì)，聯(lián)合珠海眾多公司為大學(xué)生提供一系列參加社會(huì)實(shí)踐和勤工助學(xué)崗位。對(duì)于提供一定數(shù)量崗位、達(dá)到一定規(guī)模公司，共青團(tuán)珠海市委員會(huì)還將頒發(fā)“珠海市大學(xué)生實(shí)踐基地”牌匾。

大學(xué)生“展翅籌劃”共分為四個(gè)某些：“大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐、勤工助學(xué)會(huì)面會(huì)”、“評(píng)比珠海市大學(xué)生最愛慕公司、最具美譽(yù)度公司、最具人文關(guān)懷公司”、“青年公司家與大學(xué)生面對(duì)面”和“職業(yè)規(guī)劃講座”。“大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐、勤工助學(xué)會(huì)面會(huì)”將為大學(xué)生提供家教、業(yè)務(wù)助理、辦公室文員、廣告派發(fā)員等兼職、實(shí)習(xí)崗位和勤工助學(xué)崗位；“評(píng)比珠海市大學(xué)生最愛慕公司、最具美譽(yù)度公司和最具人文關(guān)懷公司”將在參加“展翅籌劃”活動(dòng)公司中，通過學(xué)生投票方式選出；“青年公司家與大學(xué)生面對(duì)面”則邀請(qǐng)某些先進(jìn)青年公司家與大學(xué)生展開對(duì)話，通過講述她們奮斗歷程，給學(xué)生以啟迪；“職業(yè)規(guī)劃講座”則邀請(qǐng)資深職業(yè)專家對(duì)大學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃提供指引，并對(duì)人們普遍關(guān)懷就業(yè)和擇業(yè)問題提出自己看法和建議，協(xié)助大學(xué)生順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)。展翅籌劃，是個(gè)長達(dá)數(shù)月一項(xiàng)公益性活動(dòng)，極大地吸引了大學(xué)生參加積極性，成為大學(xué)生業(yè)余生活一項(xiàng)重要內(nèi)容。

三、大學(xué)生藝術(shù)節(jié)、校園歌手大賽。

大學(xué)生藝術(shù)節(jié)，第一次整合了珠海大學(xué)園區(qū)資源，激起了大學(xué)生青春激情，讓大學(xué)生才華得到發(fā)揮。也許是由于“第一次”，這屆大學(xué)生藝術(shù)節(jié)受到十余所高校熱烈歡迎。先后持續(xù)數(shù)月時(shí)間，數(shù)千高校學(xué)子全情投入，這絕對(duì)是創(chuàng)造了珠海歷史。

省科職院珠海校區(qū)在詩樂舞交流賽中憑著一曲《紅旗頌》勇奪桂冠，說起冠軍背后辛苦，節(jié)目編導(dǎo)、大二學(xué)生馬國滔告訴記者，光是服裝費(fèi)用，學(xué)校就花了一萬多；而為了練好舞蹈，同窗們幾乎每個(gè)人腿上均有傷，有女同窗甚至在排練中哭了。“對(duì)于每一種參加大藝節(jié)比賽同窗來說，參賽過程就是一種成長過程——同步，參賽過程和比賽過程最大收益者，也是動(dòng)感地帶。

在大學(xué)生藝術(shù)節(jié)之外，珠海移動(dòng)投入資金，跨校區(qū)，組織了大學(xué)生校園歌手大賽，長達(dá)數(shù)月活動(dòng)，在校園內(nèi)引起一陣陣高潮，同樣獲得極好效果

四、動(dòng)感地帶校園品牌店。

廣州移動(dòng)關(guān)于負(fù)責(zé)人年初表達(dá)，籌劃在廣州市所有高校開設(shè)動(dòng)感地帶校園店，以開拓高校學(xué)生市場(chǎng)，預(yù)測(cè)校園店數(shù)量將突破30家。

同樣，截止11月底，珠海移動(dòng)動(dòng)感地帶校園品牌店也增長到6家。

動(dòng)感地帶品牌店具如下功能：

1.

人工服務(wù)區(qū)——個(gè)種動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)辦理及業(yè)務(wù)征詢，M-ZONE人服務(wù)專區(qū)；

2.

GPRS/動(dòng)感WAP體驗(yàn)區(qū)——吃喝玩樂、灌水聊天外帶潮流八卦……隨時(shí)身處精彩前沿；

3.

互動(dòng)視聽＋自助服務(wù)區(qū)——花樣百出，名副其實(shí)好玩“down”鋪！下載音樂、小游戲到電腦終端，欣賞各類電影及新潮好玩節(jié)目。隨時(shí)登入彩鈴、移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)等網(wǎng)站，辦理動(dòng)感有關(guān)業(yè)務(wù)，隨時(shí)好玩、隨時(shí)酷炫！通過網(wǎng)站辦理動(dòng)感業(yè)務(wù)，潮人自助新鮮體驗(yàn)；4.

禮物展示區(qū)——特色禮物，新鮮出爐；

5.

校園店正在招募社員，成為校園店社員，可以優(yōu)先參加各種優(yōu)惠及活動(dòng)、優(yōu)先，參加勤工儉學(xué)、優(yōu)先享用店內(nèi)設(shè)施；

6.

在店內(nèi)消費(fèi)或參加活動(dòng)可以累積積分換領(lǐng)各種動(dòng)感禮物。

試想，有這樣適合年輕人玩和學(xué)習(xí)地方，有誰能不動(dòng)心去爽一把呢？

五、送電影票、充值優(yōu)惠等。

由于這些活動(dòng)，同步在社會(huì)上開展，不只局限于校園，廣為人知，這里不再贅述。

★★動(dòng)感地帶校園籌劃效果

中華人民共和國移動(dòng)為什么要花這樣力氣開發(fā)校園市場(chǎng)？這種方略取決于中華人民共和國移動(dòng)品牌戰(zhàn)略。眾所周知，動(dòng)感地帶目的對(duì)象是大學(xué)生和剛走出校門社會(huì)新人。而這個(gè)人群，則是全球通——居于中華人民共和國移動(dòng)品牌序列最高品位，為中華人民共和國移動(dòng)帶來更大收益一種品牌——將來客戶。而這個(gè)目的人群一但成為中華人民共和國移動(dòng)動(dòng)感地帶忠實(shí)客戶，則將來參加工作后，會(huì)較容易轉(zhuǎn)向使用全球通而成為中華人民共和國移動(dòng)高品位顧客。

努力+專注，注定了一定會(huì)有回報(bào)。筆者在為珠海移動(dòng)服務(wù)過程中，經(jīng)常故意地向大學(xué)在校生和移動(dòng)關(guān)于人士理解以上一系列活動(dòng)獲得實(shí)際效果，成果不但證明了移動(dòng)功夫沒有白費(fèi)，并且效果驚人。

學(xué)生——

我同窗們都在用動(dòng)感地帶……

為什么要用？由于動(dòng)感地帶好，習(xí)慣了……

——同窗們都在用，我若不用，顯得太孤立。

——?jiǎng)痈械貛Х夏贻p人個(gè)性。

——?jiǎng)痈械貛Ш猛?，我愛慕玩?/p>

——人們都在用，互相之間發(fā)短信才便宜。

——使用動(dòng)感地帶可以帶來好多好處，例如換電影票、充值優(yōu)惠等等。

移動(dòng)關(guān)于人員——由于珠海特殊地理地貌和特殊狀況，珠海移動(dòng)占珠海市場(chǎng)總市場(chǎng)份額局限性七成。其他三成多，被聯(lián)通和小靈通瓜分。但在校園內(nèi)，移動(dòng)占有絕對(duì)地位，可以這樣說，移動(dòng)市場(chǎng)份額，在校園內(nèi)幾乎達(dá)100%——這一點(diǎn)也從我接觸大學(xué)生們那里得到了證明。

★★動(dòng)感地帶校園籌劃啟示

中華人民共和國移動(dòng)作為一家近乎壟斷公司，長期來廣受消費(fèi)者詬病。雖然有中華人民共和國聯(lián)通競爭，但畢竟由于聯(lián)通成立時(shí)間較短，規(guī)模較小，始終無法與之抗衡——這也似乎形成了中華人民共和國移動(dòng)原罪。

但就我本人為中華人民共和國移動(dòng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)來看，作為一家國有公司和壟斷公司，雖然不免存在內(nèi)部這樣那樣問題，但整體上，中華人民共和國移動(dòng)不愧為一種先進(jìn)公司，其先進(jìn)公司文化值得國內(nèi)眾多知名公司學(xué)習(xí)。而動(dòng)感地帶校園籌劃，則可堪稱中華人民共和國典型營銷案例。她可覺得國內(nèi)大型公司，想當(dāng)公司長青樹公司，想沖出中華人民共和國，走向世界公司，提供某些深刻啟發(fā)。

其一：選定一種目的群體，為其量身定做一種品牌（涉及品牌名稱、品牌理念、一套相應(yīng)VI）。

1.

動(dòng)感品牌名稱：“動(dòng)感地帶”突破了老式品牌名稱正、穩(wěn)，以奇、特彰顯，布滿當(dāng)代沖擊感、親和力，同步整套VI系統(tǒng)簡潔有力，易傳播，易記憶，富有沖擊力；

2.

獨(dú)特品牌個(gè)性：“動(dòng)感地帶”被賦予了“潮流、好玩、摸索”品牌個(gè)性，同步提供消費(fèi)群以娛樂、休閑、交流為主內(nèi)容及靈活多變資費(fèi)形式；

3.

炫酷品牌語言：富有叛逆廣告標(biāo)語“我地盤，聽我”，及“用新穎喧泄高興”、動(dòng)感地帶（M-ZONE），年輕人通訊自治區(qū)！”等流行潮流語言配合創(chuàng)意廣告形象，將追求獨(dú)立、個(gè)性、更酷目的消費(fèi)群體心理感受描繪得淋漓盡致，與目的消費(fèi)群體產(chǎn)生情感共鳴；

4.犀利明星代言：周杰倫，以陽光、健康形象，同步有點(diǎn)放蕩不羈行為，成為流行中“酷”明星，在年輕一族中極具號(hào)召力和影響力，與動(dòng)感地帶潮流、好玩、摸索