銀行存款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)方案

銀行存款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案銀行存款營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案綠色生活小區(qū)行活動(dòng)方案綠色生活小區(qū)行每個(gè)月中旬周六一次小區(qū)活動(dòng)企業(yè)行使周?chē)鷿撛谟脩裘鞔_知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來(lái)在我行創(chuàng)辦業(yè)務(wù)。儲(chǔ)蓄存款明年開(kāi)門(mén)紅新增做貯備,為我行后續(xù)開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。場(chǎng)地租賃費(fèi)：元促銷(xiāo)禮品購(gòu)置費(fèi)：元小區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對(duì)資產(chǎn)量大用戶或主動(dòng)參與小區(qū)活動(dòng)活躍用戶較為熟悉，能幫助吸引部分大用戶。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐合作企業(yè),挑選確定各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量.1.小區(qū)內(nèi)推廣B.大堂能夠放置展板使來(lái)廳堂辦理業(yè)務(wù)用戶了解此次活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容;D.短信公布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主QQ群內(nèi)公告等形式全方位公布信息;逐步樹(shù)立我行財(cái)富管理進(jìn)小區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)和目標(biāo)小區(qū)各項(xiàng)聯(lián)絡(luò)，親密網(wǎng)點(diǎn)和小區(qū)用戶感情，穩(wěn)步推進(jìn)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。A.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久媒體上公布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng);物料準(zhǔn)備2.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;4、邀請(qǐng)小區(qū)居委會(huì)人員參與小區(qū)行后續(xù)工作:2.微信圖文報(bào)道,小區(qū)行工作總結(jié)包含此次活動(dòng)不足及改善方案.3.遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤.對(duì)留存信息用戶逐戶回訪，采取小區(qū)微信群和短信方法宣傳，用高息小區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接.**支行二季度及下六個(gè)月存款實(shí)施方案一、指導(dǎo)思想二、組織領(lǐng)導(dǎo)三、現(xiàn)在存款現(xiàn)實(shí)狀況四、存款下降關(guān)鍵存在問(wèn)題穩(wěn)定性原因：部分用戶存款波動(dòng)較大地影響到**支行存款資金穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。新開(kāi)立存款帳戶數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，部分帳戶開(kāi)立后長(zhǎng)久使用效率低，因?yàn)樾略鰩舸婵钣囝~增加乏力，起不到推進(jìn)作用，無(wú)疑浪費(fèi)了前期投入人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修復(fù)和回升原因之一。五、營(yíng)銷(xiāo)策略改善服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：首先，重視優(yōu)質(zhì)用戶培植工作首先，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)用戶群體，其次，不能簡(jiǎn)單以信貸用戶經(jīng)理為吸引存款營(yíng)銷(xiāo)人員，因?yàn)樾刨J用戶經(jīng)理在開(kāi)展小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作后無(wú)法能對(duì)全部用戶存款進(jìn)行細(xì)致維護(hù)，對(duì)每三位小企業(yè)用戶經(jīng)理配置專(zhuān)員進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)這類(lèi)人員應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表示能力、專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員從事此項(xiàng)工作，首先是經(jīng)過(guò)信貸營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提供信息對(duì)信貸用戶進(jìn)行長(zhǎng)久跟蹤維護(hù)，其次經(jīng)過(guò)對(duì)支行提供用戶信息來(lái)開(kāi)展長(zhǎng)久不停存款大戶維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)用戶信息檔案，隨時(shí)對(duì)用戶進(jìn)行跟蹤，經(jīng)過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)用戶信息對(duì)比、遴選，將優(yōu)質(zhì)用戶群體進(jìn)行細(xì)分，實(shí)施分層次差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開(kāi)發(fā)工作。培養(yǎng)用戶對(duì)商行信任度和忠誠(chéng)度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)用戶基礎(chǔ)上，主動(dòng)發(fā)展新優(yōu)質(zhì)用戶群體;其次，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類(lèi)支行全體人員要明確本身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在目前猛烈金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)特色，充足挖掘本身優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)。為根本扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)不良局面，立即建立以存款為中心多項(xiàng)工作方法深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩(wěn)定存款。以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì)，將她行用戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間，組織人員和大額儲(chǔ)蓄用戶進(jìn)行了電話隨訪，和用戶“零距離”接觸，做到將全部信托理財(cái)產(chǎn)品和大額用戶到期存款全部順利轉(zhuǎn)存。組織人員立即對(duì)公存用戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對(duì)臨時(shí)不用存款為用戶做好理財(cái)，提醒轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定時(shí)存款，并做好其它業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)拓展工作，帶動(dòng)保險(xiǎn)、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品快速銷(xiāo)售，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增加。以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來(lái)辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再經(jīng)過(guò)和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)絡(luò)，以區(qū)域內(nèi)全部企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類(lèi)支行和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、綜合業(yè)務(wù)部門(mén)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融服務(wù)，促進(jìn)存款、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：將營(yíng)銷(xiāo)方法落實(shí)到二類(lèi)支行、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)責(zé)任人，要責(zé)任人引發(fā)高度重視，借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)性，在全行樹(shù)立起“抓存款就是抓效益，提升資金自給能力就是提升資產(chǎn)創(chuàng)建能力”觀念。其次在全行召開(kāi)“人人抓存款”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，組織全體職員認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)角度牢靠樹(shù)立服務(wù)用戶、加緊發(fā)展意識(shí)。從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到通常職員，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)發(fā)明奇跡”信念。制訂考評(píng)措施，建立激勵(lì)機(jī)制，使存款營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)明篇三：個(gè)人銀行業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案?jìng)€(gè)人銀行業(yè)務(wù)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)專(zhuān)題“錦龍舞春章，x行送吉祥”活動(dòng)開(kāi)展期：12月1日—3月31日活動(dòng)考評(píng)期：1月1日-3月31日旺季營(yíng)銷(xiāo)期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展用戶”為關(guān)鍵目標(biāo)，主動(dòng)走進(jìn)居民小區(qū)、商業(yè)小區(qū)和網(wǎng)絡(luò)小區(qū)，開(kāi)展系列小區(qū)金融活動(dòng)，關(guān)鍵突破收入分配市場(chǎng)、縣域市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等，加大考評(píng)激勵(lì)力度，開(kāi)展全方位和多層次營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，打好“旺季開(kāi)門(mén)之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”，為整年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。一季度全行本外幣個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增6億元;平均余額新增4億元。個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬(wàn)元。用戶新增4000戶-20萬(wàn)元用戶);收費(fèi)借記卡發(fā)卡新增2萬(wàn)張。信用卡新增用戶3900戶，分期交易額1000萬(wàn)元，有效商戶新增30戶;電子銀行交易量比提升7個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)成46%以上;自助設(shè)備交易量比達(dá)成50%以上;個(gè)人電子銀行用戶新增40000戶;個(gè)人產(chǎn)品覆蓋度提升。為評(píng)價(jià)各網(wǎng)點(diǎn)一季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)結(jié)果，促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)深入發(fā)展，活動(dòng)將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng)，分別對(duì)表現(xiàn)突出網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重個(gè)人存款新增考評(píng)指標(biāo)個(gè)人存款平均余額新增：一季度末存款日均余額減初存款考評(píng)余額，其中初存款考評(píng)余額=∑年末后5天存款時(shí)點(diǎn)余額/5。電子銀行業(yè)務(wù)考評(píng)指標(biāo)：電子銀行用戶新增包含個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增用戶總量目標(biāo)4萬(wàn)戶，其中：網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行用戶各新增7500戶和7000戶以上，其它用戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款用戶，如用戶發(fā)生賬務(wù)類(lèi)交易，則每戶按10戶計(jì)算;只簽約未發(fā)生交易用戶正常計(jì)算，即一戶算一戶?；顒?dòng)結(jié)束后，市行采取綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評(píng)，計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)綜合得分，分別評(píng)出一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名，共12名授予“旺季營(yíng)銷(xiāo)綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)必需滿足以下必需條件：網(wǎng)點(diǎn)平均余額新增完成率必需達(dá)成50%以上。無(wú)發(fā)生重大投訴或重大案件。1、網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)“增存先鋒獎(jiǎng)”。授予一季度個(gè)人存款平均余額新增最多前5名網(wǎng)點(diǎn)?！敖栌浛òl(fā)卡先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選新增收費(fèi)借記卡新增最多前5名網(wǎng)點(diǎn)?！靶庞每ㄓ脩粜略鱿蠕h獎(jiǎng)”。評(píng)選一季度信用卡新增用戶數(shù)最多前5名網(wǎng)點(diǎn)?！半娮鱼y行營(yíng)銷(xiāo)先鋒獎(jiǎng)”。按綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)中電子銀行單項(xiàng)得分評(píng)選最多前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。評(píng)選“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能手獎(jiǎng)”。旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，分別評(píng)選個(gè)人存款、理財(cái)產(chǎn)品、信用卡、電子銀行營(yíng)銷(xiāo)能手，每項(xiàng)評(píng)選5名。其中：個(gè)人存款考評(píng)平均余額新增。理財(cái)產(chǎn)品