潤(rùn)康食品有限公司推廣策略10

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——北京市世紀(jì)康泰健康食品有限公司公司目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品推廣策略“潤(rùn)康”全國(guó)市場(chǎng)重點(diǎn)突破實(shí)施策略申報(bào)重點(diǎn)突破條件申報(bào)重點(diǎn)突破的程序潤(rùn)康廣告策略廣告主題廣告實(shí)施要點(diǎn)各階段廣告策略

公司目標(biāo)兩年內(nèi)使“潤(rùn)康”和“世紀(jì)同康”成為具有全國(guó)較高知名度和較高美譽(yù)度的保健食品，并將之樹立成各自同類產(chǎn)品中的第一品牌。三年內(nèi)成為中國(guó)保健食品前五強(qiáng)，與全國(guó)所有的特約經(jīng)銷商一起攜手走向新世紀(jì)。五年內(nèi)完成品牌和銷售的國(guó)際化。

市場(chǎng)戰(zhàn)略潤(rùn)康2000年五月份在全國(guó)范圍內(nèi)上市，選擇部分省市進(jìn)行廣告和市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)突破。

產(chǎn)品推廣策略（潤(rùn)康）孕產(chǎn)婦市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)支持孕產(chǎn)婦市場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)支持二季度重點(diǎn)地區(qū)突破地方媒體強(qiáng)勢(shì)廣告組合支持衛(wèi)視或央視黃金時(shí)段品牌廣告渠道建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)政策衛(wèi)視或央視非黃金時(shí)段專題廣告、

四、“潤(rùn)康”全國(guó)市場(chǎng)重點(diǎn)突破實(shí)施策略廣告作品廣告作品媒介策略潤(rùn)康重點(diǎn)突破實(shí)施策略產(chǎn)品策略市場(chǎng)促銷策略廣告策略渠道策略潤(rùn)康，專為我國(guó)孕產(chǎn)婦量身定做的α-亞麻酸產(chǎn)品電視品牌電視專題片平面軟性（科普）文章平面硬廣告終端POP5”、15”、30”品牌功能廣告滾動(dòng)2’專題平面套餐廣告DM廣告衛(wèi)視或央視黃金時(shí)段品牌、功能廣告衛(wèi)視或央視非黃金時(shí)段專題片地方電視黃金時(shí)段品牌、功能片地方電視非黃金時(shí)段專題片全國(guó)啟動(dòng)重點(diǎn)突破根據(jù)市場(chǎng)舉行大型促銷（公關(guān)）活動(dòng)終端建設(shè)服務(wù)與培訓(xùn)展示和布置、維護(hù)和推薦專家隊(duì)伍、推廣隊(duì)伍及服務(wù)隊(duì)伍

申報(bào)重點(diǎn)突破條件5月25日前打款，6月5日到貨，6月20日以前完成重點(diǎn)城市銷售網(wǎng)絡(luò)鋪貨（鋪貨率達(dá)80%以上）嚴(yán)格遵守市場(chǎng)保護(hù)條例；地區(qū)鋪貨和終端建設(shè)到位；組建專門的市場(chǎng)推廣隊(duì)伍；確保市場(chǎng)推廣方案的實(shí)施；簽定特約經(jīng)銷商合同，確保完成區(qū)域銷售指標(biāo)；當(dāng)?shù)嘏浜习l(fā)布一定量的平面科普文章。

申報(bào)重點(diǎn)突破的程序2000年6月5日前向世紀(jì)康泰總部提交申報(bào)案和確保完成申報(bào)案的方案。世紀(jì)康泰大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行鋪貨、終端建設(shè)的檢查。世紀(jì)康泰總部與申報(bào)公司協(xié)商確定重點(diǎn)突破案。大區(qū)經(jīng)理協(xié)助和監(jiān)督突破案的實(shí)施。潤(rùn)康廣告策略廣告主題：核心：以潤(rùn)康系列廣告為主角，通過不同階段、不同媒介、不同層次和不同對(duì)象，展示對(duì)產(chǎn)品的品牌、功能、機(jī)理、服務(wù)的系列宣傳，使目標(biāo)消費(fèi)人群充分了解產(chǎn)品，最終產(chǎn)生購(gòu)買行為。

七、潤(rùn)康廣告策略廣告實(shí)施要點(diǎn)立體化：為充分使廣大消費(fèi)者知曉、理解、進(jìn)而購(gòu)買產(chǎn)品，廣告策略采取立體化策略，即運(yùn)用多種媒介和不同的宣傳方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。階段化：2000年5月至2001年1月廣告宣傳計(jì)劃如下：時(shí)間銷售期廣告期2000年5月~7月啟動(dòng)階段鋪墊期2000年8月~9月發(fā)展階段銜接期2000年10月~2000年1月銷售第一高潮期擴(kuò)展期

七、潤(rùn)康廣告策略各階段廣告策略第一階段：鋪墊期（5月~7月）廣告目標(biāo)：迅速提升產(chǎn)品知名度，使受眾明白產(chǎn)品功能及特性。訴求重點(diǎn)：品牌訴求，產(chǎn)品安全性、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)全面性、情感訴求。討求對(duì)象：孕產(chǎn)婦及關(guān)心她們的家人。媒介組合：當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大、影響面廣的主要報(bào)媒，全國(guó)發(fā)行的名牌女性雜志如《知音》等。廣告表現(xiàn)：報(bào)媒以硬性品牌廣告結(jié)合理性訴求的軟文章，進(jìn)行高密度轟炸。②以DM廣告補(bǔ)充宣傳渠道，增進(jìn)宣傳。③雜志上以品牌廣告及情感訴求的軟文章作為高層支持。終端：終端放置具有親和力的配品，促銷員接受咨詢進(jìn)行全面講解。

七、潤(rùn)康廣告策略第二階段：銜接期（8月~9月）廣告目標(biāo)：在當(dāng)?shù)鼐哂休^高知名度和一定的美譽(yù)度，產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。訴求重點(diǎn)：潤(rùn)康中主要成份α-亞麻酸的與眾不同點(diǎn)，產(chǎn)品安全性。訴求對(duì)象：孕產(chǎn)婦人群，育齡期婦女媒介組合：地方報(bào)媒、地方電視臺(tái)、全國(guó)性雜志、九月份進(jìn)入央視或衛(wèi)視臺(tái)、DM廣告。廣告表現(xiàn)：報(bào)媒仍以軟性文章為主。地方臺(tái)以品牌形象和功能訴求為主，以非黃金時(shí)間專題為輔。全國(guó)性雜志仍以品牌及情感訴求為主，滿足消費(fèi)者高品味可信賴的心理需求。央視或衛(wèi)視以企業(yè)形象進(jìn)入消費(fèi)者的心里。將含有豐富產(chǎn)品、企業(yè)信息的DM廣告寄到消費(fèi)者手中。6）銷售促進(jìn)：在九月初舉辦一次大型促銷活動(dòng)或公益活動(dòng)，為進(jìn)入銷售旺季強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)康的注意力。七、潤(rùn)康廣告策略第三階段：擴(kuò)展期（2000年10月~2001年1月）廣告目標(biāo)：產(chǎn)品知名度在同類產(chǎn)品中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并成為此類產(chǎn)品中的首選品牌，產(chǎn)品享有較高的美譽(yù)度。訴求重點(diǎn)：產(chǎn)品的安全性、營(yíng)養(yǎng)全面性、獨(dú)特性（α-亞麻酸）訴求對(duì)象：孕產(chǎn)婦人群及其周圍相關(guān)人群。媒介組合：全國(guó)性知名女性雜志、報(bào)刊、當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)媒、地方電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、央視或衛(wèi)視。

七、潤(rùn)康廣告策略廣告表現(xiàn)：加大對(duì)女性有號(hào)召力的全國(guó)性女性雜志、報(bào)刊上的投入。當(dāng)?shù)貓?bào)媒以高檔次的硬性廣告和軟性文章作直接訴求。增加央視或衛(wèi)視廣告的播放頻次。增加地方電視