2023年度私域電商快團團行業(yè)洞察報告

私域電商行業(yè)發(fā)展現狀根據國家統(tǒng)計局數據顯示，2023年全國網上零售額達15.43萬億，同比增長11.9%，相比于疫情前的電商狂奔狀態(tài)，目前整體增速放緩，線上滲透漸漸到頭，國內電商市場整體供大于求，電商發(fā)展逐步進入存量時代。2023年電商的一大明顯的趨勢是新場景！用戶活躍在哪里，增長的機會就在哪里。23年傳統(tǒng)電商如淘寶、京東增速放緩，新的電商場景快速瓜分市場，直播電商，跨境電商、私域電商成為新的增長點。2023年私域電商整體GMV預計3.5萬億，增速20%，供大于求的市場背景下，私域流量成為人人渴望的寶藏！隨著私域電商的快速發(fā)展，私域流量成為了香餑餑，誰能掌握流量，誰就將在新一輪電商角逐中勝出。尤其是眼見快團團等平臺一路高歌，迅猛發(fā)展！各大平臺都希望通過推出自家的私域團購工具吸引私域團長，間接獲取私域流量，從而瓜分私域紅利，因此2023年也成為社群團購工具紛爭的元年。2023社群團購工具發(fā)展規(guī)模以快團團為代表的社群團購工具被業(yè)內人統(tǒng)稱為“快團模式”，憑借開團+幫賣的模式，免費使用的策略，快團模式工具高效解決私域流量轉化的難題，一經推出便迅速吸引眾多團長開團與交易，交易規(guī)模逐年攀升，至2023年市場規(guī)模超過2500億元，作為一個龐大的銷售渠道，成為私域電商重要組成部分！快團模式整體行業(yè)發(fā)展趨勢30002500億25002000億200015001000萬800億800萬1000800億800萬600萬200萬200億200萬02020年2021年2022年GMV團長數2023年來源：行業(yè)數據匯總快團團生態(tài)架構快團團2023年大動作2023年是快團團充滿變化的一年，從年初傳出快團團進軍本地生活，擴大招募服務商；到快團團取消全國排名展示，打破頭部團長聚集效應；再到快團團調整訂單提現規(guī)則、上線供貨商平臺，可以看出快團團開始逐步涉及交易環(huán)節(jié)。同時在團長側，2023年快團團也在持續(xù)優(yōu)化、包括APP上線、打通公眾號帶貨、推出各種社群提效工具等，快團團在變得越來越成熟，只是有人歡喜有人愁。快團團行業(yè)生態(tài)圖譜頭部團長虹吸效應減弱，中腰部團長崛起團長更加垂直化，垂類團長的競爭優(yōu)勢將更加明顯男裝女裝仍是爆品第一類目，水果生鮮轉化率高服飾、個護、美食爆品頻出，私域探索未來可期頭部團長帶貨能力分析月銷售額大于100萬，屬于頭部水平頭部團長虹吸效應下降，幫賣團長趨于分散2023年快團團頭部團長月帶貨GMV分布 來源：呱呱爆品小程序數據分析2023年快團團頭部團長月帶貨GMV分布 來源：呱呱爆品小程序數據分析頭部團長成員數分析2023年快團團頭部團長成員數分布 2023年快團團頭部團長成員單月貢獻值2023年快團團頭部團長成員單月貢獻值頭部團長所在地分析經濟發(fā)達地區(qū)仍是頭部團長聚集地，浙江、上海、廣東、北京排名前四2023快團團頭部團長城市分布TOP202023快團團頭部團長省份分布TOP2023快團團頭部團長城市分布TOP208%6%4%2%8%6%4%2%8%6%4%2%浙江省上海市廣東省北京市江蘇省山東省福建省四川省河南省遼寧省湖南省新疆湖北省安徽省河北省江西省海南省重慶市天津市香港浙江省上海市廣東省北京市江蘇省山東省福建省四川省河南省遼寧省湖南省新疆湖北省安徽省河北省江西省海南省重慶市天津市香港頭部團長開團品類分析服飾鞋配、食品保健、美妝個護是目前頭部團長最集中的類目美妝個護的熱度提升最多頭部團長發(fā)布行為分析2023快團團頭部團長開團時間分布發(fā)布時間分布2023快團團頭部團長開團時間分布8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%頭部團長客單價分析消費降級現象普遍，消費者更加追求經濟實惠的商品2023年巔峰TOP團長榜2023年度巔峰TOP10團長Yumi環(huán)球購2023年萬人團榜單2023年萬人團榜單魔都p媽（進群灰媽團購曲進群享獨家素材HG趣趣團(不刷單)海濤優(yōu)選（雙12進行中）yumi環(huán)球購√雙11爆賣中瑤哥（珀萊雅面膜合集曲自9.9起一嘉嚴選（進群收益翻三倍）U4U美妝第一(面子都是自己給的爺貨王大猩猩高品質爺進素材群*貓家嚴選『母嬰實力團長』肉肉Ψ獨家紅色系列耳飾活動中洋洋好物團無驗貨不開團臻選團?加V送退貨運費夜嘉工作室周哲暉大腳團【30號水之蔻溯源大促】小萌優(yōu)選曲進群好出單!92023年飆升團長榜單2023年度飆升TOP10團長yumi環(huán)球購黑馬團長榜2023年度黑馬團長類目團長榜母嬰用品類目服飾鞋配類目母嬰用品類目類目團長榜美妝個護美妝個護食品保健食品保健快團團爆品類目數據分析快團團爆品類目數據分析分析2023年快團團Top1000爆品，發(fā)掘私域爆品誕生的共性：七級防風褲面包拖鞋S925銀針耳環(huán)合集Nininear乳木棉內衣SSR羊毛拉架家居服XEWANA高腰內褲布丁內褲反重力內衣醋酸羊毛直筒褲頂級親子德絨打底衫新疆特色干果合集煙薯25手工涼皮九華山土雞蛋大別山老母雞愛媛38號果凍橙龍舒老母雞早安大苞米老式綠豆餅今統(tǒng)生吐司非遺沙琪瑪春見粑粑柑黃金百香果卡仕伽堅果芙9.7萬次跟團8.1萬次跟團8萬次數據來源來源呱呱爆品小程序,根據單團銷量安娜與國王爆炸鹽雙子座地球儀N95口罩Moneter藍牙耳機采琪采抽紙崖柏·純植物洗發(fā)水桑蠶絲兒童家居服宜家風手提收納盒【CEIN】洗發(fā)水VWL地板清潔劑維達抽紙大集合SK5多功能剪骨刀9.7萬次跟團8.1萬次跟團8萬次