營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。這里小編給大家分享一些關(guān)于中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，方便大家學(xué)習(xí)了解。 中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 一、功效優(yōu)先策略 國(guó)人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功,首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。 二、價(jià)格適眾策略 價(jià)格的定位,也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。所謂適眾,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后,所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。 三、品牌提升策略 所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,通過(guò)各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌,既要求量,同時(shí)更要求質(zhì)。求量,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽(yù)度。 四、刺激源頭策略 所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。 五、現(xiàn)身說(shuō)法策略 現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)、宣銷(xiāo)活動(dòng)、案例電視專(zhuān)題等。 六、媒體組合策略 媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,樹(shù)立和提升品牌形象。 七、單一訴求策略 單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,選準(zhǔn)消費(fèi)群體,準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,又能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的訴求點(diǎn)。 八、終端包裝策略 所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫(huà);二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門(mén)前燈箱、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通,影響營(yíng)業(yè)員,提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示,20%的保健品購(gòu)買(mǎi)者要征求營(yíng)業(yè)員的意見(jiàn)。 九、網(wǎng)絡(luò)組織策略 組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,最好的辦法就是建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略,就是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域范圍,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織。 十、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略 所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略,就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路,改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施,使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。 品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的6大策略 一、品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略 1、建立消費(fèi)者資料庫(kù) 這個(gè)方法的起點(diǎn)是建立消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的資料庫(kù)，資料庫(kù)的內(nèi)容至少應(yīng)包括人員統(tǒng)計(jì)資料心理統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者態(tài)度的信息和以往購(gòu)買(mǎi)記錄等等。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播和傳播營(yíng)銷(xiāo)溝通的最大不同在于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是將整個(gè)焦點(diǎn)置于消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者身上，因?yàn)樗械膹S(chǎng)商、營(yíng)銷(xiāo)組織，無(wú)論是在銷(xiāo)售量或利潤(rùn)上的成果，最終都依賴(lài)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。 2、研究消費(fèi)者 這是第二個(gè)重要的步驟，就是要盡可能使用消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的行為方面的資料作為市場(chǎng)劃分的依據(jù)，相信消費(fèi)者"行為"資訊比起其他資料如"態(tài)度與意想"測(cè)量結(jié)果更能夠清楚地顯現(xiàn)消費(fèi)者在未來(lái)將會(huì)采取什么行動(dòng)，因?yàn)橛眠^(guò)去的行為推論未來(lái)的行為更為直接有效。 3、接觸管理 所謂接觸管理就是企業(yè)可以在某一時(shí)間、某一地點(diǎn)或某一場(chǎng)合與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，這是90年代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)非常重要的課題，在以往消費(fèi)者自己會(huì)主動(dòng)找尋產(chǎn)品信息的年代里，決定"說(shuō)什么"要比"什么時(shí)候與消費(fèi)者接觸"重要。然而，現(xiàn)在的市場(chǎng)由于資訊超載、媒體繁多，干擾的"噪聲"大為增大。目前最重的是決定"如何，何時(shí)與消費(fèi)者接觸"，以及采用什么樣的方式與消費(fèi)者接觸。 4、發(fā)展傳播溝通策略 這意味著什么樣的接觸管理之下，該傳播什么樣的信息，而后，為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃制定明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)必須非常正確同時(shí)在本質(zhì)上也必須是數(shù)字化的目標(biāo)。例如對(duì)一個(gè)擅長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就可能是以下三個(gè)方面：激發(fā)消費(fèi)者試用本品牌產(chǎn)品;消費(fèi)者試用過(guò)后積極鼓勵(lì)繼續(xù)使用并增加用量;促使他牌的忠態(tài)者轉(zhuǎn)換品牌并建立起本品牌的忠誠(chéng)度。 5、營(yíng)銷(xiāo)工具的創(chuàng)新 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一旦確定之后，第五步就是決定要用什么營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)完成此目標(biāo)，顯而易見(jiàn)，如果我們將產(chǎn)品，價(jià)格，通路都視為是和消費(fèi)者溝通的要素，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播企劃人將擁有更多樣、廣泛的營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)完成企劃，其關(guān)鍵在于哪些工具，哪種結(jié)合最能夠協(xié)助企業(yè)達(dá)成傳播目標(biāo)。 6、傳播手段的組合 所以這最后一步就是選擇有助于達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的傳播手段，這里所用的傳播手段可以無(wú)限寬廣，除了廣告，直銷(xiāo)、公關(guān)及事件營(yíng)銷(xiāo)以外。事實(shí)上產(chǎn)品包裝，商品展示，店面促銷(xiāo)活動(dòng)等，只要能協(xié)助達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)及傳播目標(biāo)的方法，都是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的有力手段。 二、品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播特點(diǎn) 1、目標(biāo)性品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是針對(duì)具有明確消費(fèi)意向的客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程，而不是面對(duì)所有客戶(hù)的，因此其目標(biāo)性非常強(qiáng)。通過(guò)對(duì)某一區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)的了解，根據(jù)所獲得的信息進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)傳播，以符合客戶(hù)的需求特點(diǎn)為前提采取有效措施。同時(shí)其也能夠在一定程度上影響到潛在客戶(hù)，但是其主要的目標(biāo)仍是消費(fèi)意向明確的客戶(hù)。 2、互動(dòng)交流性品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是以客戶(hù)為核心的'，因此其非常注重企業(yè)與客戶(hù)之間的互動(dòng)。因此，其是建立在互動(dòng)之上的，而互動(dòng)又建立在溝通之上，故要做好品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，必需以客戶(hù)需求為中心，各個(gè)環(huán)節(jié)都要與客戶(hù)建立起良好的溝通關(guān)系，將營(yíng)銷(xiāo)傳播的方式從傳統(tǒng)的單向傳遞方式轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向溝通，從而進(jìn)一步確立企業(yè)、品牌以及客戶(hù)三者之間的融洽關(guān)系。 3、統(tǒng)一性和任何營(yíng)銷(xiāo)方式一樣，統(tǒng)一性十分重要。不然容易出現(xiàn)資源重復(fù)、部門(mén)之間的觀(guān)點(diǎn)和信息內(nèi)容出現(xiàn)分歧等情況，從而對(duì)企業(yè)的品牌形象帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面影響，例如造成客戶(hù)對(duì)企業(yè)品牌的混亂。因此，企業(yè)在進(jìn)行品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)，要在廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等各部門(mén)獨(dú)立宣傳時(shí)，必須先進(jìn)行有效整合，讓企業(yè)各部門(mén)的思想保持一致，以表現(xiàn)同一個(gè)主題和統(tǒng)一的品牌形象，為企業(yè)進(jìn)行品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播打好基礎(chǔ)。 4、連續(xù)性品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的連續(xù)性，主要表現(xiàn)在其作為一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，不斷通過(guò)不同形式對(duì)企業(yè)同一個(gè)主題和形象進(jìn)行宣傳，借助這種累積，達(dá)到品牌的宣傳作用。 5、動(dòng)態(tài)性品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與一般的營(yíng)銷(xiāo)方式最大的不同就是其強(qiáng)盜動(dòng)態(tài)觀(guān)念，主動(dòng)地進(jìn)入市場(chǎng)，從市場(chǎng)的變化中認(rèn)識(shí)企業(yè)和市場(chǎng)之間的關(guān)系，拜托了市場(chǎng)的限制性，為企業(yè)挖掘新市場(chǎng)提供了有力的支持。 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的六種方法： 1.創(chuàng)建消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù) 此方法的起點(diǎn)是建立消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的數(shù)據(jù)庫(kù)。 數(shù)據(jù)庫(kù)的內(nèi)容應(yīng)至少包括人員統(tǒng)計(jì)，心理統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者態(tài)度和過(guò)去的購(gòu)買(mǎi)記錄。 營(yíng)銷(xiāo)通信與通信營(yíng)銷(xiāo)通信的集成之間的最大區(qū)別是： 整合營(yíng)銷(xiāo)交流將整個(gè)焦點(diǎn)集中在消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者上，因?yàn)樗兄圃焐毯蜖I(yíng)銷(xiāo)組織最終都依賴(lài)于消費(fèi)者，無(wú)論是銷(xiāo)售量還是利潤(rùn)結(jié)果。購(gòu)買(mǎi)行為。 2.研究消費(fèi)者 因?yàn)槭褂眠^(guò)去的行為來(lái)推斷未來(lái)的行為更為直接和有效。 在集成的營(yíng)銷(xiāo)通信中，消費(fèi)者可以分為三類(lèi)： (1)忠實(shí)于該品牌的消費(fèi)者; (2)他品牌的忠實(shí)消費(fèi)者; (3)尚未解決的消費(fèi)者。 很明顯，這三種類(lèi)型的消費(fèi)者都有自己不同的“品牌網(wǎng)絡(luò)”。要了解消費(fèi)者的品牌網(wǎng)絡(luò)，他們必須依靠消費(fèi)者的行為信息。 應(yīng)盡可能將消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)用作市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。消費(fèi)者的“行為”信息可以清楚地顯示出消費(fèi)者將來(lái)會(huì)比其他數(shù)據(jù)測(cè)量結(jié)果采取什么行動(dòng)。 2.聯(lián)系人管理器 所謂的聯(lián)系人管理意味著公司可以在特定的時(shí)間，地點(diǎn)或場(chǎng)合與消費(fèi)者進(jìn)行交流。在1990年代，這是一個(gè)非常重要的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者會(huì)積極尋找它。在產(chǎn)品信息時(shí)代，決定說(shuō)什么比什么時(shí)候聯(lián)系消費(fèi)者更重要。 但是，由于信息過(guò)載和大量媒體，當(dāng)前市場(chǎng)大大增加了干擾的“噪音”。 目前，最重要的是確定“何時(shí)，如何以及如何聯(lián)系消費(fèi)者”。 4.制定溝通策略 為整合營(yíng)銷(xiāo)溝通計(jì)劃制定明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。對(duì)于大多數(shù)公司而言，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)必須非常正確，同時(shí)，它本質(zhì)上也必須是數(shù)字化目標(biāo)。 例如，對(duì)于一個(gè)擅長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌，營(yíng)銷(xiāo)可以針對(duì)以下三個(gè)方面： (1)激發(fā)消費(fèi)者嘗試該品牌的產(chǎn)品。 (2)試用后，消費(fèi)者積極鼓勵(lì)繼續(xù)使用并增加劑量。 (3)敦促其忠實(shí)擁護(hù)者轉(zhuǎn)換品牌并建立品牌忠誠(chéng)度。 5.營(yíng)銷(xiāo)工具創(chuàng)新 確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)后，第五步是確定要使用什么營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)。 很顯然，如果我們將產(chǎn)品，價(jià)格和渠道視為與消費(fèi)者溝通的要素，那么整合營(yíng)銷(xiāo)的溝通規(guī)劃師將擁有更多種更廣泛的營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)完成計(jì)劃，關(guān)鍵是在于哪些工具以及哪種組合可以最有效地幫助公司實(shí)現(xiàn)溝通目標(biāo)。 6.交流方式的組合 最后一步是選擇有助于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的交流方式。除了廣告，直接營(yíng)銷(xiāo)，公共關(guān)系和事件營(yíng)銷(xiāo)之外，此處使用的溝通方式可以無(wú)限廣泛。 實(shí)際上，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品展示，商店促銷(xiāo)活動(dòng)等只要能夠幫助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)和大眾傳播目標(biāo)，它們都是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的有力手段。 品牌提升策略有哪些 “創(chuàng)”不如“買(mǎi)” 據(jù)一家國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的分析報(bào)告，創(chuàng)立一個(gè)名牌，僅媒體投入就至少需要2億美元。如果是一家企業(yè)試圖進(jìn)入一個(gè)全新市場(chǎng)，或者另一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，其在品牌拓展上無(wú)疑將投入更為巨大的財(cái)力和精力，而且還要遭遇原有市場(chǎng)各種力量的排擠。 這時(shí)，運(yùn)用資本的力量拓展品牌、提升品牌價(jià)值就成為一些企業(yè)首選的策略，最為成功的典范之一就是“聯(lián)合利華”。聯(lián)合利華在我國(guó)的12個(gè)牌子幾乎都是同類(lèi)產(chǎn)品的佼佼者。力士與夏士蓮在洗發(fā)水和沐浴類(lèi)產(chǎn)品中位居前列;中華牙膏是牙膏市場(chǎng)的老字號(hào);立頓紅茶的市場(chǎng)占有率超過(guò)80%;“和路雪”在冰激凌市場(chǎng)的地位則無(wú)人可替。聯(lián)合利華在全球的400多個(gè)品牌，大部分是通過(guò)收購(gòu)并推廣到世界各地的。聯(lián)合利華進(jìn)行跨國(guó)品牌運(yùn)作的成功之處就在于善于收購(gòu)本地品牌并提升為國(guó)際品牌。 旁氏原是一個(gè)美國(guó)品牌，聯(lián)合利華將其買(mǎi)下并發(fā)展為一個(gè)護(hù)膚品名牌，推廣到中國(guó);“夏士蓮”原是在東南亞推廣的一個(gè)英國(guó)牌子，聯(lián)合利華也將其引入中國(guó)。而將中國(guó)牙膏第一品牌“中華”收入旗下，更是其一貫品牌策略的延續(xù)。 聯(lián)合利華這一品牌策略不僅使其在全球范圍內(nèi)獲得豐厚回報(bào)，而且使其在本地品牌與消費(fèi)者之間建立了更強(qiáng)的感情維系。 正如聯(lián)合利華(中國(guó))有限公司發(fā)展聯(lián)絡(luò)總監(jiān)曾錫文介紹的“聯(lián)合利華收購(gòu)本地品牌的目的決不是削弱其對(duì)自有品牌的影響，令其擱置乃至最后消滅，而是要把它提升到聯(lián)合利華全球品牌運(yùn)作的整體策略中去，成為一個(gè)國(guó)際品牌。” “強(qiáng)強(qiáng)”聯(lián)手戰(zhàn)略 品牌價(jià)值的提升同樣也可以通過(guò)與其它品牌聯(lián)手來(lái)迅速地?cái)U(kuò)展自己的品牌形象，從而創(chuàng)造更多的附加值。 對(duì)于知名的國(guó)際級(jí)大企業(yè)，他們往往很善于利用其在各自行業(yè)中的強(qiáng)大品牌號(hào)召力和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，與其它行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行“強(qiáng)強(qiáng)”品牌聯(lián)手，以期在更大的市場(chǎng)深度和廣度上進(jìn)行擴(kuò)展，來(lái)強(qiáng)化自己的品牌形象。而由于這種聯(lián)手往往是基于合作雙方或多方的品牌共贏，因此也較容易得到來(lái)自合作伙伴和市場(chǎng)的積極反饋。 星巴克作為“咖啡快餐業(yè)”知名品牌與聯(lián)合航空公司攜手，一方面拓展了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，使自己的產(chǎn)品覆蓋到更廣的市場(chǎng)空間;另一方面也正是由于這種優(yōu)勢(shì)合作，使它們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的品牌價(jià)值得到了確實(shí)的提升。 事實(shí)證明，許多原來(lái)的忠實(shí)顧客正是由于聯(lián)合航空的新舉措，現(xiàn)在變成了聯(lián)合航空的顧客，而現(xiàn)在許多星巴克的“擁護(hù)者”也是在聯(lián)合航空上結(jié)識(shí)并開(kāi)始“衷情”于這一“咖啡之星”的。另一個(gè)經(jīng)典案例則來(lái)自于英特爾公司，他與微軟攜手打造的“WINTEL”帝國(guó)為他們帶來(lái)了咋舌市值、豐厚的利潤(rùn)以及最有實(shí)力一流品牌的樹(shù)立。 大企業(yè)之間的聯(lián)手可以幫助他們?cè)谛率袌?chǎng)迅速確立品牌價(jià)值，同樣，中、小企業(yè)也可以運(yùn)用這種方法，通過(guò)與具有強(qiáng)大品牌知名度的企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，依托他人優(yōu)勢(shì)提升自身品牌價(jià)值，而其中最為關(guān)鍵的是找準(zhǔn)合作的契合點(diǎn)，發(fā)揮自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。 早年的聯(lián)想、四通就是依靠自身的相對(duì)優(yōu)勢(shì)與國(guó)際知名大企業(yè)合作，站在巨人的肩膀上成長(zhǎng)，才樹(shù)立起自己今天的品牌。 品牌延伸戰(zhàn)略 中國(guó)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，很多是借鑒日本等亞洲企業(yè)的一些具體做法。最明顯的共同點(diǎn)就是，中國(guó)企業(yè)和日本企業(yè)一樣，大多采用統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略，以一個(gè)品牌覆蓋企業(yè)的全部產(chǎn)品，而較少采用品牌延伸戰(zhàn)略。品牌延伸戰(zhàn)略包括副品牌戰(zhàn)略和多品牌戰(zhàn)略。 副品牌戰(zhàn)略是介于一牌多品和一牌一品之間的品牌戰(zhàn)略。它是利用消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有成功品牌的信賴(lài)和忠誠(chéng)，推動(dòng)副品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 從海爾的實(shí)踐看，副品牌戰(zhàn)略確實(shí)對(duì)統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略進(jìn)行了有效補(bǔ)充。它把0.5公斤的小洗衣機(jī)叫“即時(shí)洗”、電視機(jī)叫“探路者”、美容加濕器叫“小夢(mèng)露”，消費(fèi)者對(duì)其一目了然。對(duì)同一商品，也可用副品牌將規(guī)格、品位、檔次、功能等區(qū)分開(kāi)來(lái)，如海爾冰箱選用“小王子”、“帥王子”、“小小王子”等。這樣也避免產(chǎn)生類(lèi)似“海爾就是冰箱”、“長(zhǎng)虹就是彩電”、“小天鵝就是洗衣機(jī)”的思維定勢(shì)。選擇副品牌戰(zhàn)略，能有效引導(dǎo)消費(fèi)者突破原有消費(fèi)定勢(shì)，接受和認(rèn)可新產(chǎn)品，并將對(duì)主品牌的信賴(lài)、忠誠(chéng)迅速轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上來(lái)。 提到多品牌策略就很難遺漏“寶潔”這樣一個(gè)名字。關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類(lèi)的`市場(chǎng)還有空間，最好那些其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。舉例來(lái)說(shuō)，在美國(guó)市場(chǎng)上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣，而寶潔也正是利用品牌之間功能、個(gè)性的差別贏得了不同需求和生活品位的用戶(hù)，而且每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間，不會(huì)發(fā)生市場(chǎng)重疊，使它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率。 寶潔之所以可以如此酣暢地推行他的多品牌策略，除了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和對(duì)需求差異的把握外，最為重要的是一直尋求并加強(qiáng)能把各種品牌“串”在一起的黃金線(xiàn)，一種凌駕于各種產(chǎn)品之上的品牌核心精神，一種給用戶(hù)帶來(lái)的始終如一的消費(fèi)體會(huì)。正如其廣告詞“世界一流產(chǎn)品美化您的生活”所傳達(dá)的一樣，“寶潔”已成為追求高品質(zhì)生活的象征。 渠道密集滲透 拓展、提升一個(gè)品牌首先就要讓你的目標(biāo)及潛在用戶(hù)經(jīng)常見(jiàn)到你的品牌，因?yàn)槠放苾r(jià)值最終要?dú)w結(jié)到用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為上，而要使用戶(hù)完成購(gòu)買(mǎi)行為就首先要降低實(shí)施這一行為的成本，這包括心理成本和行為成本，也就是說(shuō)要讓用戶(hù)比較容易想到你、熟悉你、買(mǎi)你產(chǎn)品的時(shí)候少一些不信任和擔(dān)心，之后在想到你時(shí)比較容易地買(mǎi)到你。而要達(dá)到這種效果就需要強(qiáng)有力的渠道支持，特別是要“密集”銷(xiāo)售終端，加大對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的滲透。 可口可樂(lè)公司就是一個(gè)最好的例子，它遍設(shè)銷(xiāo)售渠道，在全球范圍內(nèi)廣泛地發(fā)展地域經(jīng)銷(xiāo)商，不但自動(dòng)售貨機(jī)、噴嘴式飲水器、超市、便利店里有賣(mài)，而且在電影院、音像商店、甚至出租車(chē)上都更顯其“清涼”本色。 耐克也開(kāi)辟了一些新的銷(xiāo)售渠道，其中有一個(gè)功效顯著的大型專(zhuān)賣(mài)自選商場(chǎng)——“耐克城”，它有力地加強(qiáng)了該公司的品牌形象。耐克也同樣大舉進(jìn)攻全球市場(chǎng)，自1994年以來(lái)，它的品牌已延伸到了亞太地區(qū)、歐洲、拉丁美洲以及北美洲的100多個(gè)國(guó)家。 同樣，對(duì)于處在相對(duì)弱勢(shì)的企業(yè)，如果采取有效的渠道滲透一樣可以收到良好的效果，“非常可樂(lè)”就是通過(guò)“可口可樂(lè)”在農(nóng)村地區(qū)認(rèn)知率相對(duì)較低的狀