建筑市場開拓能力提升策略探索獲獎科研報告

建筑市場開拓能力提升策略探索獲獎科研報告【摘要】隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，建筑工程的規(guī)模也在不斷擴大，建筑工程或者是建筑企業(yè)要把握好建筑市場的潛在商機，同時，也要面對建筑市場中巨大的競爭挑戰(zhàn)。建筑企業(yè)想要加強自身市場競爭力，就要尋找提升建筑市場開拓能力的有效策略，增加建筑市場競爭力。建筑市場開拓能力的提升，能夠增減建筑企業(yè)業(yè)務(wù)量，提升建筑市場的認可度，增加建筑企業(yè)自身經(jīng)濟效益。

【關(guān)鍵詞】建筑市場;開拓能力;提升;策略

建筑工程行業(yè)想要快速發(fā)展，就必須提升自身市場開拓能力，保證自身能夠擁有廣闊的建筑市場，不斷擴大自身規(guī)?！，F(xiàn)階段，我國建筑市場競爭越來越激烈，提升建筑市場開拓能力，成為建筑行業(yè)首要解決的問題。建筑行業(yè)要了解建筑市場發(fā)展趨勢，精準(zhǔn)把控建筑市場的發(fā)展規(guī)律，尋找提升建筑市場開拓能力的策略。建筑行業(yè)在發(fā)展中還存在著許多問題，部分建筑企業(yè)改革速度較慢，企業(yè)內(nèi)部機制和管理制度并不完善，缺乏優(yōu)秀的建筑管理人才，促使建筑企業(yè)經(jīng)濟效益較低，不利于提升自身的市場開拓能力。

一、建筑市場開拓能力提升理論依據(jù)

（一）市場營銷理論

想要提升建筑市場開拓能力，就要有理論依據(jù)作為策略的基礎(chǔ)。市場營銷主要是對市場開展經(jīng)營活動和銷售的過程。根據(jù)市場營銷理論，建筑企業(yè)清晰自身在建筑市場中的定位，建筑企業(yè)在進行建筑市場定位時，要一建筑市場需求為依據(jù)進行定位。建筑市場的需求會根據(jù)市場發(fā)展趨勢不斷轉(zhuǎn)變，因此，建筑企業(yè)也要根據(jù)建筑市場的發(fā)展不斷調(diào)整自身的定位。建筑企業(yè)還要加強市場營銷對市場營銷理論的學(xué)習(xí)，使企業(yè)市場營銷部門能找準(zhǔn)企業(yè)在建筑市場中的位置，尋找建筑市場開拓能力策略[1]。

（二）競爭力理論

在建筑市場日益激烈的競爭中，以競爭力作為市場開拓能力提升的策略基礎(chǔ)，能夠有效幫助建筑企業(yè)提升競爭力。競爭力理論要求建筑企業(yè)需要各個部門進行緊密配合，最大程度的提升建筑企業(yè)經(jīng)濟效益，促進建筑企業(yè)快速發(fā)展。競爭力理論的應(yīng)用，可以對建筑企業(yè)進行綜合性的分析，使建筑企業(yè)明確自身優(yōu)勢，并將自身優(yōu)勢最大化，加強建筑企業(yè)的市場競爭力。競爭力理論還可以幫助建筑企業(yè)分析自身存在的問題，可能影響企業(yè)發(fā)展的因素和企業(yè)開拓建筑市場的機會。

二、建筑市場開拓能力提升策略

（一）加強建筑企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各類技術(shù)越來越發(fā)達，建筑企業(yè)也要增加對企業(yè)技術(shù)能力的重視，不斷提升自身技術(shù)能力，提高建筑市場開拓能力。建筑企業(yè)管理人員要加強自身對技術(shù)創(chuàng)新的重視，在企業(yè)中可以起到帶頭作用，促進企業(yè)員工也能夠重視技術(shù)創(chuàng)新[2]。建筑企業(yè)在進行技術(shù)創(chuàng)新時，要明確自身對技術(shù)創(chuàng)新的需求，確定合理的技術(shù)創(chuàng)新策略，科學(xué)的促進建筑企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展。建筑企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新，能夠幫助建筑企業(yè)提升建筑市場競爭力，促進企業(yè)在建筑市場中能夠穩(wěn)定發(fā)展。因此，建筑企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的提高，才能幫助建筑企業(yè)開拓建筑市場。在進行建筑技術(shù)創(chuàng)新時，還要重視對企業(yè)資源進行整合，使企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新中，能夠合理運用企業(yè)現(xiàn)有資源，促進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力提升。

（二）進行建筑成本控制

建筑企業(yè)要對建筑成本進行控制，才能提升自身市場開拓能力。建筑企業(yè)在進行成本控制時，要對企業(yè)環(huán)境有準(zhǔn)確的認識，才能夠有效的制定成本控制策略，建筑企業(yè)所有人員應(yīng)積極參與到成本控制策略的實施中，將建筑企業(yè)成本控制策略的開展作為建筑企業(yè)工作的重點之一。建筑企業(yè)制定的成本控制策略要具有科學(xué)性、合理性，要在保證企業(yè)基本經(jīng)濟利益的基礎(chǔ)上進行成本控制。建筑企業(yè)要明確成本控制的核心，對目標(biāo)成本進行合理分析，確保建筑成本控制符合建筑企業(yè)的發(fā)展趨勢，不斷完善成本控制策略[3]。對目標(biāo)成本進行合理分析，還能夠幫助建筑企業(yè)尋找成本控制策略中存在的問題，并能夠及進行解決，保證成本控制策略實施工作能夠順利開展，從而提升建筑市場開拓能力。

（三）塑造建筑企業(yè)形象

想要提升建筑企業(yè)的市場開拓能力，就要塑造企建筑企業(yè)品牌形象，增加建筑企業(yè)知名度，擴大建筑企業(yè)在建筑市場中的影響力[4]。在塑造建筑企業(yè)品牌形象時，要保證建筑企業(yè)所合作工程的質(zhì)量較好和企業(yè)信譽較高。企業(yè)對于品牌形象塑造投入一定的資金，通過海報、廣告等形式對建筑企業(yè)品牌形象進行宣傳，增加企業(yè)品牌形象傳播力。也可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，創(chuàng)立建筑企業(yè)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中可以對建筑企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)文化、發(fā)展前景進行介紹，讓客戶能夠及時了解建筑企業(yè)實時動態(tài)，對建筑企業(yè)形象能有一個全面的認識，增加建筑企業(yè)與客戶的合作機會?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)在塑造建筑企業(yè)品牌形象中，具有重要作用，因此，建筑企業(yè)要把握互聯(lián)網(wǎng)提供的機遇，加強對建筑企業(yè)品牌形象的傳播，在互聯(lián)網(wǎng)中開拓建筑市場。

（四）實施以人為本管理理念

建筑市場開拓能力的提升，離不開建筑建筑企業(yè)的內(nèi)部管理。建筑企業(yè)在進行內(nèi)部管理時，要注重員工綜合素質(zhì)的提升，包括工作能力、職業(yè)素養(yǎng)的提升，促進員工能夠全方位發(fā)展，使員工能夠積極參與到建筑市場開拓工作中[5]。建筑企業(yè)在進行管理時，要堅持以人為本的管理理念，積極滿足員工在工作中的需求，使員工能夠在工作中充分發(fā)揮出自身價值。建筑還要制定合理的激勵體制，調(diào)動員工工作積極性，提升員工的工作能力。建筑企業(yè)要認識到員工是促進企業(yè)發(fā)展的重要因素之一，建筑市場開拓能力的提升也離不開企業(yè)員工的支撐。

結(jié)束語

綜上所述，建筑企業(yè)想要提升自身市場開拓能力，就要不斷提升自身的技術(shù)創(chuàng)新