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文檔簡介

促銷目的：做事情總要有目的，促銷肯定是有估計的目是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強(qiáng)調(diào)的。是解提高品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才干使活動有的廣告費用之比達(dá)到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大限服務(wù)促銷，演示促銷?消費信用，還是其他促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目這一部分重要論述活動開展的具體方式。有2個問題要的”羊頭”來賣自己的”狗肉”?是廠家單獨行動，還是和促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方頭到尾不要向她推銷同樣商品。有時傾聽比推銷更能起效意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案例：”花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻例：超市”10分鐘內(nèi)因此貨品1折”,客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。方案3超值一元舍小取大的例：10元改成元，這是普遍的促銷方案。例：”銷售初期1—5天全價銷售，5—10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看損敗北潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。方案7百分之百中獎把折扣換成獎品例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享有”搖樹”的機(jī)會，每方案9箱箱有禮喝酒也能贏得禮物例：”購物50元基本上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換鈔票。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%......”。此方案賺的人氣方案13賬款規(guī)整讓顧客看到實在的實惠

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