咿呀母嬰五一勞動節(jié)活動營銷方案

五一勞動節(jié)營銷活動方案目錄活動形式媒介選擇與成本活動概況營銷政策#我是小小勞動家#爭當妙佳寶貝—7天養(yǎng)成好習慣線上活動時間：4月21日-4月27日（7天）活動啟動時間：4月16日(宣傳啟動時間)線下門店促銷活動時間：4月29-5月1日（三天）活動概況活動目標品牌傳播覆蓋10萬人群，銷售量達1000萬?；顒有问骄€上活動主題活動時間線上活動對象線上+線下，聯(lián)動門店所在地區(qū)早教機構及幼兒園教育機構，共同開展活動。咿呀母嬰店所在地區(qū)所有1-6歲小朋友及家長一、線上聯(lián)合早教機構，幼兒園機構進行#我愛勞動#“爭當妙佳寶貝—7天養(yǎng)成好習慣”活動。從4月份開始，請家長朋友們和寶寶一起完成#我愛勞動#活動，需要家長以每天拍照發(fā)送微信朋友圈的方式記錄寶貝的勞動時刻（自己刷牙，自己穿衣服，幫爸媽打掃衛(wèi)生，自己洗碗，自己洗襪子等等），連續(xù)7天之后，家長們除了收獲一個勤勞、自律、堅韌的寶寶，還可以獲得由咿呀母嬰提供的超級禮品?；顒有问骄唧w活動形式操作示例：微信發(fā)朋友圈統(tǒng)一格式文字：#我愛勞動#

爭當妙佳寶貝—7天養(yǎng)成好習慣。第一天，寶寶今天自己洗碗，真棒，繼續(xù)堅持。配圖二、線下活動結束后，所有堅持完成7天勞動記錄的寶寶們可獲得：1、由活動機構頒發(fā)獎狀一枚2、價值58元兒童便攜飲水杯一個。活動結束后堅持記錄7天并發(fā)朋友圈的家長們可以獲得：1、擁有良好生活習慣的寶寶一個(^.^）2、由咿呀母嬰提供的20元無門檻現(xiàn)金券一張。3、由**早教機構提供的國際早教親子免費體驗課程一次。所有活動獎品，需至咿呀母嬰店門店領取（獎狀除外），20元無門檻現(xiàn)金券使用時間為2018年4月29日-5月1日，逾期無效?；顒有问戒N售政策：五一期間，（4月29-5月1日）三天促銷狂歡。①爭當妙佳寶貝，7天好習慣養(yǎng)成，寶貝指定款獎勵商品：指定玩具，服裝7折優(yōu)惠（僅限參與活動家庭購買）②爭當妙佳寶貝，7天好習慣養(yǎng)成，寶貝愛學習繼續(xù)努力：點讀筆，兒童繪本，兒童學習桌椅等學習用品8.8折優(yōu)惠。③其他優(yōu)惠政策：妙佳寶貝夏季服裝新款，全場8.8折?，F(xiàn)場購物滿399元送**牌兒童濕巾一盒。現(xiàn)場購物滿699元送**牌兒童滑板車一個?，F(xiàn)場購物滿999元送**牌兒童拉桿箱一個?，F(xiàn)場購物滿1399元送**牌點讀筆一個。④任意消費可參與現(xiàn)場抽獎，獎品有：**早教機構提供免費課程體驗一次；咿呀母嬰線上官方商城電子代金券50元一張；紙巾、奶粉試用裝、兒童玩具等其他品牌商家贊助小禮品一份等。營銷政策活動參與度舉例以咿呀母嬰紅星通程商業(yè)廣場店為例：（數(shù)據(jù)根據(jù)二八定律，以最保守估計）合作早教機構2.恩吉拉國際早教機構3.米其兒國際早教5.瑞歐寶貝雙語兒童教育為咿呀母嬰紅星店，1-10為附近早教機構，可選取3家早教機構進行合作。每家早教機構40名嬰幼兒參與爭當妙佳寶貝—7天養(yǎng)成好習慣活動，則1*3*40=120名幼兒參與。1家咿呀母嬰（紅星店），輻射周邊（10KM以內）10家幼兒園（小博士洞井幼兒園、小太陽幼兒園、吉紐思國際幼兒園、小太陽幼兒園、蓓蕾幼兒園、家寶樂幼兒園、英藍中鐵幼兒園、育靈童幼兒園、天華實驗幼兒園、翰林陽光幼兒園、小芙蓉幼兒園），每家幼兒園有大班、中班、小班各20名共60名兒童參與活動，則1*10*60=600名幼兒參與。為咿呀母嬰紅星店，1-10為附近幼兒園合作幼兒園1家門店輻射720名幼兒（120+600=720）參與活動，則100家門店有720*100=72000名幼兒（72000戶家庭）參與。

咿呀全國200萬會員，取10%人數(shù)參與活動，則有20萬兒童參加活動。（該10%屬于未加入?yún)⑴c活動的早教機構及幼兒園的幼兒人數(shù)）綜上，該活動最低可保證有272000名幼兒參與活動，品牌曝光度最低保證在27.2萬人，不包括微信朋友圈發(fā)送每日活動照片所影響及輻射人群。若算上整個活動的參與曝光，品牌傳播可達27.2萬*100人（朋友圈好友數(shù)）=2720萬人。進店消費人數(shù)：27.2萬人參與活動，27.2萬現(xiàn)金券派送，根據(jù)二八定律，最終進店消費人數(shù)將有27.2*20%=5.44萬人進店消費，也就是消費人數(shù)：544人/店。

銷售目標達成的計算方法：全國100家門店分解銷售任務1000萬，則每家門店需完成10萬元銷售任務。人均消費200元，則活動期間需要500人進店。銷售目標根據(jù)上述活動引流消費人數(shù)計算，可保證活動期間門店最少有544人進店。所以，1000萬目標銷售額以最保守估計，也能達成。注：通過微信公眾號和門店了解到的其他非會員非合作單位的其他額外人員未納入計算，實際參與人數(shù)會更多。

目標達成所需人數(shù)：500人實際消費最低人數(shù)：544人媒介選擇宣傳合作機構選擇：1，早教中心2，幼兒園3，咿呀門店廣告宣傳媒介：1，微信公眾號2，會員手機短信提醒有針對性，面對面，點對點宣傳，可以保證參與人數(shù)和品牌曝光率，且全面精準覆蓋目標消費人群。同時可節(jié)省宣傳成本，相比動輒幾萬，十幾萬的傳媒硬廣。該方式更直接有效且性價比高。對于早教機構和幼兒園可獲得的好處：1，線上活動本身積極向上，切合勞動節(jié)主題，可操作性強，并無濃厚商業(yè)氛圍，家長與兒童參與度高。2，全國200萬咿呀會員，137家門店的免費宣傳與曝光。3，早教機構及幼兒園獲得禮品由咿呀母嬰店贊助。（如幼兒園的期中期末獎勵，幼兒園各項比賽的獎品等,具體合作贊助事宜，可另制定聯(lián)盟方案）4，早教機構及幼兒園適齡兒童入學，由咿呀母嬰首位推薦。項目禮品明細單價數(shù)量總價備注7天習慣養(yǎng)成活動獎狀0.1元/份27.2萬份2.72萬

便攜水杯6元/個27.2萬份163.2萬實際未贈送完，可下次活動使用?；蜻x用其他庫存禮品現(xiàn)金券20元27.2萬份544萬

門店促銷滿額贈送禮品兒童濕巾一盒10元1萬份10萬每個門店100份，也可其他品牌供應商贊助。若贊助，則此項成本可省去不計。兒童滑板車一個20元1萬份20萬童拉桿箱一個40元1萬份40萬點讀筆一個50元1萬份50萬門店抽獎禮品玩具、試用裝等———品牌商贊助活動宣傳物料成本宣傳單頁—10萬份0.1萬

門店宣傳KT版——0.3萬元

門店其他宣傳物料——0.3萬元

群發(fā)活動宣傳短信會員短信宣傳0.05元/條200萬條10萬元其他不可控成本

1萬

總計

841.62萬元成本控制（粗略計算）成本占比結合銷售政策，可測算活動成本占比：假設所有的代金券及水杯獎品以及滿額贈送禮品全部送出，則將產生銷售額如下：成本物品送出數(shù)量滿足條件產生銷售額獎狀、水杯、27.2萬5.44萬人進店消費5.44萬人*200元/人=1088萬元20元現(xiàn)金券27.2萬27.2萬人全部使用（需減去5.44萬已進店人數(shù)）21.76萬*200元/人=4352萬元濕巾1萬購物滿399元（需減去200元購物基數(shù)）1萬*199元=199萬元滑板車1萬