水作文之商超酒水促銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)方案

商超酒水促銷(xiāo)方案【篇一：白酒促銷(xiāo)方案】中秋節(jié)白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案中秋節(jié)白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案，包含從對(duì)白酒產(chǎn)品分類(lèi)，促銷(xiāo)步驟、促銷(xiāo)形式、銷(xiāo)售團(tuán)體管理、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)等幾部分來(lái)策劃此次中秋節(jié)促銷(xiāo)方案。每十二個(gè)月中秋，白酒市場(chǎng)全部會(huì)迎來(lái)漲價(jià)潮，同時(shí)，白酒銷(xiāo)售旺季也到來(lái)了。怎樣抓住此次銷(xiāo)售旺季，做好中秋節(jié)白酒促銷(xiāo)活動(dòng)？伴隨中秋節(jié)來(lái)臨，天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒行業(yè)迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季。白酒行業(yè)中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)系列推廣活動(dòng)是拉開(kāi)白酒旺季營(yíng)銷(xiāo)工作序幕，活動(dòng)經(jīng)過(guò)加大資源投入和強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施，從而對(duì)商超、零售、餐飲、渠道各步驟產(chǎn)品覆蓋、宣傳氣氛、促銷(xiāo)激勵(lì)等工作進(jìn)行系統(tǒng)梳理和強(qiáng)化，使白酒從淡季營(yíng)銷(xiāo)全方面過(guò)渡到旺季營(yíng)銷(xiāo)，為旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)好頭，并為整個(gè)旺季市場(chǎng)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。中秋節(jié)促銷(xiāo)不能只單單關(guān)注中秋節(jié)商超促銷(xiāo)活動(dòng)，還應(yīng)該做好零售系統(tǒng)覆蓋率工作、零售系統(tǒng)氣氛工作、渠道體系推廣等各項(xiàng)工作。所以，中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)行為，成為了旺季營(yíng)銷(xiāo)橋頭堡。那么要怎樣做好中秋節(jié)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吹響旺季營(yíng)銷(xiāo)號(hào)角，打好旺季營(yíng)銷(xiāo)第一仗呢？下面筆者就從“產(chǎn)品檔次、銷(xiāo)售步驟和形式和銷(xiāo)售團(tuán)體管理”等三個(gè)方面來(lái)介紹一下白酒行業(yè)中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作，還會(huì)關(guān)鍵介紹“商超堆頭實(shí)操和促銷(xiāo)員管理”。一、從產(chǎn)品檔次方面：高端產(chǎn)品（零售價(jià)格200元/瓶以上產(chǎn)品）這類(lèi)產(chǎn)品基礎(chǔ)全部集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線(xiàn)品牌，還有部分地產(chǎn)酒強(qiáng)勢(shì)高端品牌。高端產(chǎn)品通常全部會(huì)選擇在大賣(mài)場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店等，以地堆形式做買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)。主動(dòng)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作，并同時(shí)開(kāi)展渠道促銷(xiāo)活動(dòng)，以取得渠道內(nèi)資源和支持。增加廣告頻次，用多個(gè)方法進(jìn)行品牌和產(chǎn)品宣傳推廣，以增加品牌暴光率，刺激消費(fèi)者購(gòu)置欲望，促進(jìn)消費(fèi)者采取購(gòu)置行動(dòng)，提升銷(xiāo)售量。中等產(chǎn)品（零售價(jià)格30--199元/瓶產(chǎn)品）這類(lèi)產(chǎn)品基礎(chǔ)全部是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)酒，中等品牌通常全部會(huì)選擇在大賣(mài)場(chǎng)、連鎖店、煙酒專(zhuān)賣(mài)店及部分小零售店，以地堆、專(zhuān)架（柜）陳列形式，做買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，還會(huì)在餐飲終端，進(jìn)行宣傳氣氛梳理和建設(shè)，并在此時(shí)派出促銷(xiāo)員加強(qiáng)推銷(xiāo)工作，有時(shí)還會(huì)在餐飲店做無(wú)償品嘗和買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)。部分經(jīng)銷(xiāo)商或白酒企業(yè)，有時(shí)是廠(chǎng)商聯(lián)手，選擇在此時(shí)開(kāi)展小區(qū)宣傳活動(dòng)，推進(jìn)品牌提升。以刺激消費(fèi)者購(gòu)置欲望，促進(jìn)消費(fèi)者采取購(gòu)置行動(dòng)，提升銷(xiāo)售量。中秋節(jié)之前，中等產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)渠道開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。為了提升產(chǎn)品覆蓋率，針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)開(kāi)展以消亡空白點(diǎn)為目標(biāo)促銷(xiāo)活動(dòng)。為了提升餐飲店銷(xiāo)售主動(dòng)性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)和餐飲店簽定銷(xiāo)量激勵(lì)協(xié)議，以爭(zhēng)取終端最大支持，提升銷(xiāo)售量。低級(jí)產(chǎn)品（零售價(jià)格29元/瓶以?xún)?nèi)產(chǎn)品）低級(jí)產(chǎn)品此時(shí)也沒(méi)閑著，開(kāi)展活動(dòng)有，針對(duì)渠道促銷(xiāo)壓庫(kù)活動(dòng)，以占?jí)呵蕾Y金和倉(cāng)庫(kù)，取得渠道資源和支持。針對(duì)零售小店開(kāi)展購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)箱有獎(jiǎng)，銷(xiāo)售有獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)。有條件還會(huì)針對(duì)零售小店開(kāi)展灰塵清理和陳列整理工作。多年，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，低級(jí)產(chǎn)品也在開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，如光瓶酒每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個(gè)--2元/個(gè)金額不等促銷(xiāo)活動(dòng)。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),還有“再來(lái)一瓶”獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式多樣，目標(biāo)全部是刺激消費(fèi)者購(gòu)置欲望，促進(jìn)消費(fèi)者采取購(gòu)置行動(dòng)，提升銷(xiāo)售量。二、從銷(xiāo)售步驟和銷(xiāo)售形式方面：一、商超、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)用又有了一個(gè)好促銷(xiāo)員，這下總該行了吧？回復(fù)是“不一定”，那又是為何呢？消費(fèi)者引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性作用。就算你全部工作全部做好了，最終，消費(fèi)者不賣(mài)帳，這一切就全部算是白忙活了。所以，現(xiàn)在商超、賣(mài)場(chǎng)難做?。∶恳粋€(gè)做過(guò)賣(mài)場(chǎng)人全部會(huì)發(fā)出這么感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣(mài)場(chǎng)關(guān)系硬”時(shí)代已經(jīng)成為了過(guò)去，現(xiàn)在，要想把賣(mài)場(chǎng)做好，得要緊緊依靠團(tuán)體，發(fā)揮系統(tǒng)力量，系統(tǒng)制勝。中高端白酒季節(jié)性尤其強(qiáng)，節(jié)日銷(xiāo)售量尤其大，所以又被稱(chēng)作是節(jié)日酒，各大商超、賣(mài)場(chǎng)就是它關(guān)鍵銷(xiāo)售場(chǎng)所之一，它所采取銷(xiāo)售方法：購(gòu)置堆頭，用人員講解，開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以促進(jìn)消費(fèi)者采取購(gòu)置行動(dòng)。二、連鎖店、零售終端。連鎖店和零售小店是中等產(chǎn)品主陣地。經(jīng)過(guò)了一個(gè)淡季，有部分零售小店出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象，天熱時(shí)候銷(xiāo)售不是很好，又沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)，商家進(jìn)貨和推銷(xiāo)主動(dòng)性不高?，F(xiàn)在到了中秋節(jié)，伴隨天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒銷(xiāo)售量眼看著大起來(lái)了，廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商也提供了促銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售利潤(rùn)高了很多，所以，這些零售店進(jìn)貨和推銷(xiāo)主動(dòng)性也就高起來(lái)了。在連鎖店、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要尤其注意價(jià)格規(guī)范管理。可能是經(jīng)過(guò)了淡季，可能是因?yàn)檫@類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多，管理不易，可能是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間競(jìng)爭(zhēng)，總而言之價(jià)格比較亂，恰好趁中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，對(duì)這類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品形象。廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)這類(lèi)終端通常全部會(huì)設(shè)置購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，有當(dāng)初兌現(xiàn)，有月度兌現(xiàn)，有年度兌現(xiàn)。在這類(lèi)終端，針對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)也很多，銷(xiāo)售形式通常有堆頭陳列、專(zhuān)架（柜）陳列等，開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，假如終端客流量比較大，銷(xiāo)售量比較大話(huà)，廠(chǎng)家還會(huì)安排促銷(xiāo)人員。三、餐飲終端。對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)講，餐飲終端有著尤其關(guān)鍵意義，是白酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為猛烈場(chǎng)所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來(lái)做才會(huì)做得最好？以前總是會(huì)說(shuō)“盤(pán)中盤(pán)”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了很大改變，終端操作方法也有很多個(gè)，只憑一招一式走天涯時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在，大家全部在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。一句話(huà)，餐飲終端操作沒(méi)有固定模式，必需利用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)力量，講究方法和策略，靈活多變，依據(jù)筆者多年操作餐飲終端經(jīng)驗(yàn)，有一句話(huà)很適合餐飲終端實(shí)操，那就是“世界上永遠(yuǎn)不變東西就是不停改變！”四、渠道渠道是白酒營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵步驟，在中秋節(jié)來(lái)臨之際，為了理順和各級(jí)渠道用戶(hù)關(guān)系，激發(fā)渠道用戶(hù)支持，占有渠道用戶(hù)資源，廠(chǎng)【篇二：酒水市場(chǎng)促銷(xiāo)方案】酒水市場(chǎng)促銷(xiāo)方案任關(guān)鍵求：做新市場(chǎng)、需要有試飲方法及步驟、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)贈(zèng)獎(jiǎng)品、有獎(jiǎng)問(wèn)答等等占比分別是15%、25%10%5%費(fèi)用百分比，需要具體及步驟、時(shí)間、人員、物資、預(yù)估銷(xiāo)量及需要預(yù)估費(fèi)用。市場(chǎng)分析：酒水促銷(xiāo)在旺季時(shí)競(jìng)爭(zhēng)力太打。各廠(chǎng)家紛紛競(jìng)爭(zhēng)。手段太多。假如自己宣傳手段不好話(huà)將在促銷(xiāo)時(shí)被淘汰。在淡季時(shí)，廠(chǎng)家推廣教少。競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)較小。個(gè)人認(rèn)為在銷(xiāo)售淡季我們應(yīng)該主動(dòng)出手。經(jīng)過(guò)合理促銷(xiāo)方案。使我們酒水淡季演變成旺季。具體方案以下：1：口碑促銷(xiāo)。一傳十十傳百。怎樣讓消費(fèi)者把我們產(chǎn)品介紹給她人呢。開(kāi)蓋有獎(jiǎng)！對(duì)任主開(kāi)獎(jiǎng)問(wèn)答等等占比分別是15%、25%10%5%費(fèi)用百分比不是很明白。冒昧提供以下另一個(gè)方案。開(kāi)蓋有獎(jiǎng)率教有。獎(jiǎng)金額較低。這么能受到廣大消費(fèi)者和終端用戶(hù)追捧。流傳速度快?？诒Ч谩Ｊ呛芏嗌碳覍以嚥粩⌒麄鞣椒?。2：開(kāi)箱率。上面說(shuō)是開(kāi)瓶率?，F(xiàn)在說(shuō)就是開(kāi)箱率了。一箱酒水里面能夠配有印一樣商品標(biāo)志打火機(jī)。紙巾。更或能夠是香煙。而且有終極獎(jiǎng)。比如現(xiàn)金xx等等。大家明知道中獎(jiǎng)率很低。但就是先試一試心里來(lái)購(gòu)置我們物品。這是彩票心里。明明知道500w極難中。不過(guò)天天買(mǎi)彩票卻是那么多！3：酒店宣傳。在各大酒店夜總會(huì)也就是酒品出售最多地方做宣傳。我們能夠發(fā)印有我們商標(biāo)面巾紙或牙簽給來(lái)往酒店客人，這點(diǎn)需要和酒店祥商。我們無(wú)償。這點(diǎn)酒店應(yīng)該能夠答應(yīng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)成本也不是很大4職員獎(jiǎng)勵(lì)方法。在酒店或夜總這么地方。對(duì)酒店職員未來(lái)。比如推銷(xiāo)給客人一箱救能夠得到多少分成這么獎(jiǎng)勵(lì)方法。還有就是在各大商場(chǎng)和酒店行業(yè)最其職員進(jìn)行推廣嘉獎(jiǎng)。方法也是和上面一樣。這么，有給工作職員帶來(lái)盈利動(dòng)力。而且在酒店行業(yè)上班工作人員有很大好處。酒推銷(xiāo)好話(huà)。能夠得到老板賞識(shí)和我們獎(jiǎng)賞。報(bào)價(jià)：無(wú)法明白任主關(guān)鍵是什么酒系。無(wú)法給出正確報(bào)價(jià)5訂貨會(huì)。能夠舉行訂貨會(huì)。淡季舉行訂貨會(huì)，看似逆勢(shì)又逆市舉動(dòng)，但又卻是聰慧舉動(dòng)，經(jīng)過(guò)訂貨會(huì)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商充足溝通交換，也便于快速傳輸企業(yè)新產(chǎn)品、新政策、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式這些信息，從而便于經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)，齊心協(xié)力，共同做好淡季市場(chǎng)。但需要注意是，淡季召開(kāi)訂貨會(huì)，制訂促銷(xiāo)政策時(shí)肯定要謹(jǐn)慎，要少返利多嘉獎(jiǎng)，返利是吃大鍋飯，過(guò)多返利，輕易引發(fā)部分用戶(hù)將返利拿出一部分“砸”市場(chǎng)、“竄”市場(chǎng)偏向，最終造成價(jià)格倒掛。而嘉獎(jiǎng)呢，只對(duì)在淡季市場(chǎng)，鋪貨、擺設(shè)、終端推薦、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等做優(yōu)良經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，從而激發(fā)大家傾銷(xiāo)熱情，而又不至于損壞市場(chǎng)秩序。（這段是在網(wǎng)上找）報(bào)價(jià)：估價(jià)1000元一次訂貨會(huì)6流動(dòng)宣傳還有能夠在出租車(chē)后面玻璃貼上宣傳單。出租車(chē)流動(dòng)大。比如你停個(gè)紅燈。她人等紅燈沒(méi)事要看來(lái)看去?？吹匠鲎廛?chē)有東西。就會(huì)不自覺(jué)看過(guò)去。一天一輛出租車(chē)能看到你廣告不在少數(shù)。報(bào)價(jià)：比如一輛出租車(chē)30天支付100快錢(qián)宣傳費(fèi)。雇多少輛請(qǐng)任主計(jì)劃。最終，淡季促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)情勢(shì)上，我們還要注意一點(diǎn)，那就是要重視硬終端建設(shè)，同時(shí)，更要做好軟終端。那什么是硬終端，就是在售賣(mài)場(chǎng)所能夠刺激用戶(hù)購(gòu)置多種情勢(shì)宣傳促銷(xiāo)物料，比如，展現(xiàn)柜、貨架、pop、易拉寶、條幅、臺(tái)卡、鏡框畫(huà)等，這些硬終端做好了，就能夠形成肯定聲勢(shì)，刺激消費(fèi)者視覺(jué)效應(yīng)，引發(fā)她們更多關(guān)注，同時(shí)，更要做好軟終端建設(shè)，什么是軟終端，就是廠(chǎng)商終端服務(wù)、客情，這是廠(chǎng)商“軟實(shí)力”，但更能表現(xiàn)企業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)榫频晖ǔＨ渴强茨銈兎道瓦M(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，早期你們企業(yè)能給酒店多少現(xiàn)金作為進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，這個(gè)是很關(guān)鍵。每個(gè)月能提供多少酒起，筆，打火機(jī)，紅酒杯，小扎壺等等！對(duì)于酒店開(kāi)業(yè)后活動(dòng)贊助怎么樣最好能稍微提一下，這么話(huà)，能夠讓你在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中獲勝！最好是把以上東西分成兩份去寫(xiě)，一份酒水進(jìn)場(chǎng)供貨價(jià)，返利，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用！這個(gè)是協(xié)議內(nèi)容！另外一個(gè)就是上面說(shuō)部分小東西了，不過(guò)不要小看這些小東西，酒店夜場(chǎng)很多時(shí)候會(huì)關(guān)注這些小東西！還有會(huì)不會(huì)因?yàn)榫频晖瓿删扑咳蝿?wù)而定時(shí)做些促銷(xiāo)活動(dòng)，這些是要經(jīng)過(guò)核實(shí)！協(xié)議范本是很多，不過(guò)不實(shí)用，就把自己核實(shí)東西寫(xiě)進(jìn)去就能夠了！【篇三：超市商品促銷(xiāo)方案】超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、選擇適宜賣(mài)場(chǎng)；1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名超市合作一定要小心)；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈用戶(hù)群和促銷(xiāo)產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家眷區(qū)或?qū)W校周?chē)?；休閑用具促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二、定有誘因促銷(xiāo)政策；1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)負(fù)面影響；消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)置欲；3、盡可能不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪廉價(jià)低收入消費(fèi)群。4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意二者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。如：可口可樂(lè)企業(yè)主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該企業(yè)繼雪碧、芬達(dá)以后推出又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位和雪碧相近。醒目上市和雪碧捆扎銷(xiāo)售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；名嘈一時(shí)三株企業(yè)推出新品，和老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)久廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，和新品搭售反而拖了新品后腿，最終以失敗告終。5、面對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多個(gè)選擇。如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支；買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套；買(mǎi)1箱送t恤衫一件。6、限時(shí)限量標(biāo)準(zhǔn)。和超市合作買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，不然在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，見(jiàn)面臨罰款、清場(chǎng)危險(xiǎn)。三、選擇適宜產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；1、廣宣品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)部分城市物價(jià)局要求不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)口2、贈(zèng)品選擇標(biāo)準(zhǔn)所吸引（太“生僻”贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接四、依據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品貯備數(shù)量及物料需求；效果預(yù)估：指依據(jù)所選超市歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量預(yù)估。費(fèi)用預(yù)估：依據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配置對(duì)應(yīng)物料：廣宣品、禮品，并依據(jù)所選超市規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短，預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備對(duì)應(yīng)促銷(xiāo)人員預(yù)算。五、要求業(yè)代回訪(fǎng)頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；說(shuō)明：假如促銷(xiāo)期大于1天，那么立即補(bǔ)貨、陳列、確保場(chǎng)內(nèi)貨物充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很輕易疏忽，也很輕易出問(wèn)題工作。所以有必需在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品備貨、陳列、廣宣品部署等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷(xiāo)期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷(xiāo)超市保持2天/次回訪(fǎng)頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；實(shí)質(zhì)性準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，要求完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，示例：背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買(mǎi)乳品贈(zèng)禮品促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批經(jīng)過(guò)，并設(shè)有專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)組：包含項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動(dòng)組人員2名，促銷(xiāo)主管1名（為突出此次促銷(xiāo)活動(dòng)效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購(gòu)制作）?；顒?dòng)準(zhǔn)備排期表以下：工作項(xiàng)目要求準(zhǔn)備時(shí)間完成時(shí)間實(shí)施人跟進(jìn)人1、廣宣品設(shè)計(jì)采購(gòu)廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核經(jīng)過(guò)。采購(gòu)制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理9.1—9.59.5采購(gòu)部人員/促銷(xiāo)活動(dòng)組人員a采購(gòu)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理2、禮品制作制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核經(jīng)過(guò)，9月5日前提交促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理9.1—9.59.5采購(gòu)部人員/促銷(xiāo)活動(dòng)組人員b采購(gòu)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理3、確定促銷(xiāo)超市向店方書(shū)面展示促銷(xiāo)政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品部署方法、廠(chǎng)方促銷(xiāo)人員數(shù)量、促銷(xiāo)區(qū)域等判定協(xié)議，并取得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)人員核準(zhǔn)手續(xù)。9.5—9.209.21業(yè)代a/項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理4、和店方洽談供貨事宜確定在促銷(xiāo)日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨9.25—9.289.28業(yè)代a項(xiàng)目經(jīng)理5、再次和店方確定促銷(xiāo)配合事宜持已簽定促銷(xiāo)協(xié)議和店方洽談，再次確定9.28—9.299.29業(yè)代a/項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理6、促銷(xiāo)人員招聘活動(dòng)招聘熟手促銷(xiāo)人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷(xiāo)培訓(xùn)指導(dǎo)進(jìn)行崗位培訓(xùn)9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn)9.28促銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組職員a、b幫助項(xiàng)目經(jīng)理工作項(xiàng)目要求準(zhǔn)備時(shí)間完成時(shí)間實(shí)施人跟進(jìn)人7、促銷(xiāo)開(kāi)始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)成設(shè)定要求促銷(xiāo)方案中對(duì)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出具體要求（最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖）促銷(xiāo)前一天要求全部到位9.29—9.309.30業(yè)代a/促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員項(xiàng)目經(jīng)理8、確定準(zhǔn)備工作已全方面落實(shí)促銷(xiāo)全部?jī)?nèi)容已和店方達(dá)成共識(shí)，并確定；物料齊備；促銷(xiāo)店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求；促銷(xiāo)人員就位崗前培訓(xùn)合格9.29—9.309.30項(xiàng)目經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理9、安排促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始促銷(xiāo)促銷(xiāo)第一天促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員到場(chǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，立即糾偏，銷(xiāo)售經(jīng)理當(dāng)日審查促銷(xiāo)效果10.110.1項(xiàng)目經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理七、各崗位、各工作步驟之間建立必需簡(jiǎn)練信息匯報(bào)統(tǒng)計(jì)工具，通暢檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功效；1.業(yè)務(wù)代表回訪(fǎng)要求及工作日?qǐng)?bào)表；填報(bào)人：業(yè)代內(nèi)容：各超市回訪(fǎng)時(shí)間、檢驗(yàn)備貨陳列情況統(tǒng)計(jì)、跟進(jìn)工作統(tǒng)計(jì)、需支持問(wèn)題匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理2.促銷(xiāo)小姐工作日?qǐng)?bào)表；填表人：促銷(xiāo)小姐；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)日促銷(xiāo)業(yè)績(jī)；競(jìng)品流量反饋；其它異常信息；匯報(bào)人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任人（如：促銷(xiāo)主管）3.促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表；填表人：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任人（如：促銷(xiāo)主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jī)、促銷(xiāo)人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競(jìng)品信息反饋、其它異常信息；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理4.促銷(xiāo)效果檢核表；填表人：指定促銷(xiāo)檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理）內(nèi)容：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)部署；促銷(xiāo)人職員作態(tài)度、技能和店方合作情況等方面作出檢核統(tǒng)計(jì)匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理5.獎(jiǎng)罰單、促銷(xiāo)費(fèi)用支出單；總而言之，一個(gè)周密超市促銷(xiāo)實(shí)施案應(yīng)包含以下內(nèi)容：一、背景：為何做促銷(xiāo)——新品推廣？節(jié)日促銷(xiāo)？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說(shuō)服上司促銷(xiāo)活動(dòng)必需性。二、策略：選擇什么樣促銷(xiāo)思緒？要達(dá)成什么樣目標(biāo)？如：對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，提升消費(fèi)者認(rèn)知度；三、內(nèi)容：1、時(shí)間：正確到小時(shí)2、地點(diǎn)：具體到超市店名3、實(shí)施人：具體到崗位、人名4、促銷(xiāo)政策：①促銷(xiāo)形式（選擇正確答案打勾）a、買(mǎi)贈(zèng)b、品嘗c、派樣d、特價(jià)e、游戲f、換購(gòu)g、抽獎(jiǎng)h、積分i、其它②具體內(nèi)容：買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則③限制條件限時(shí)限量5、廣宣方法和陳列方法手繪pop張，張貼位置；dm張，發(fā)放時(shí)間及頻率；堆頭pop張，陳列要求；（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等）6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、立即補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度7、信息匯報(bào)統(tǒng)計(jì)工具8、效果預(yù)估9、費(fèi)用預(yù)估超市促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備關(guān)鍵點(diǎn)有了明晰周密實(shí)施計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得輕易多了。不過(guò)在具體實(shí)施準(zhǔn)備工作過(guò)程中也有部分輕易出現(xiàn)陷阱和小小技巧。一、談判技巧①判前做好充足準(zhǔn)備：a、解店方相關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)責(zé)任人是誰(shuí)，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。b、準(zhǔn)備好充足談判工具：包含：促銷(xiāo)政策展示、贈(zèng)品展示促銷(xiāo)前貴店銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)促銷(xiāo)后貴店銷(xiāo)量預(yù)估銷(xiāo)量增加（估計(jì)）曲線(xiàn)圖利潤(rùn)增加（估計(jì)）曲線(xiàn)圖篇二：超市商品促銷(xiāo)打折方案研究超市商品促銷(xiāo)打折方案研究摘要:超市快速發(fā)展在給百姓生活帶來(lái)方便同時(shí),相互之間競(jìng)爭(zhēng)也日益猛烈.為了擴(kuò)大銷(xiāo)售額,吸引更多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物,各超市紛紛使出滿(mǎn)身解數(shù),采取多種營(yíng)銷(xiāo)手段,而促銷(xiāo)恰恰是多種營(yíng)銷(xiāo)手段中不可缺乏,促銷(xiāo)管理也就成為超市營(yíng)銷(xiāo)管理關(guān)鍵部分.本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度,分析現(xiàn)在流行超市打折現(xiàn)象,認(rèn)為超市商品打折雖在短期內(nèi)有利于提升消費(fèi)者剩下,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng),有利于企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,降低反復(fù)建設(shè)及產(chǎn)品雷同現(xiàn)象,不過(guò)過(guò)分競(jìng)爭(zhēng)造成竟相打折現(xiàn)象弊大于利,從長(zhǎng)久看,最終會(huì)降低社會(huì)總福利.本文從促銷(xiāo)打折對(duì)各主體利弊分析入手,試圖找出怎樣應(yīng)對(duì)規(guī)范打折思緒和對(duì)策.關(guān)鍵詞:超市;銷(xiāo)售額;商品打折titlestudent:instructor:fromalong-termlook,willreducethesocialtotalwelfare.thispaperstartsfromtheprosandconsofeachsubjectspromotionaldiscountanalysis,tryingtofindouttheideasandthestrategytodealwithstandarddiscount.keywords:supermarketsales;sales目錄1引言.................................................................................................................................................32打折相關(guān)概念........................................................................................................................42.1打折概念和法律特征..........................................................