終端美容院全年促銷專項方案

山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第1頁文件管理編號KAE-015共30頁終端美容院整年促銷方案美容院常見促銷方法簡述終端美容院整年促銷方案一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份(內部資料妥善保管)3山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第2頁文件管理編號KAE-015共30頁目錄美容院常見促銷方法簡述3終端美容院整年促銷方案一月份20二月份21三月份22四月份23五月份24六月份25七月份26八月份26九月份27十月份28十一月份28十二月份29山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第3頁文件管理編號KAE-015共30頁一、美容院常見促銷方法簡述為便于記憶，我們將美容院促銷分為八大類:常規(guī)促銷、廣告促銷、通路促銷、活動促銷、異動促銷、人情促銷、聯動促銷、有獎促銷。（一）、常規(guī)促銷常規(guī)促銷是美容院利用最多方法，是促銷基礎和根本。1．折扣促銷據統(tǒng)計資料顯示:折扣是美容院最常見促銷方法，有35.7%消費者接觸過這類方法，是美容院常見一個常規(guī)方法。針對這種促銷方法，美容"院常規(guī)做法是將產品按廠家提供零售價上加價若干，再給消費者八折或九折優(yōu)惠，實際上是又回到原廠家提供零售價。2．開卡促銷開卡形式形形色色。卡有若干種，如月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、連環(huán)卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等，其中會員卡是較常規(guī)手法，開卡可和促銷有機結合起來。3．無償試做促銷立即若干意向用戶集中起來，在既定時間內做無償試用，讓客人先體驗效果后再培養(yǎng)成主用戶，然后再無償做這么一個循環(huán)。但有些美容院在做這種促銷過程中伺機強行說服客人買產品，更有甚者將使用如毛巾等全部變相收費，且一次將很多產品賣給用戶，后繼服務跟不上，讓消費者有一個受騙受騙很壞印象。4．買二送一促銷買二送一，買大送小，買客裝送無償療程，或買美白送豐胸，或買美體送精油，或同時做護理又買產品來促銷。其中套裝促銷要很用心地設計，可做成旅游用、季節(jié)用，包裝為可反復灌裝使用時尚造型。5．返點促銷消費者每到美容院做一個療程或購置一次產品，就可在其美容護膚卡上做返點計數，可現返下次消費禮金一張。如不領取可累積，設定累積方案，分越高則返點越多，可返現金或產品，或第二年會員卡，并可參與年底抽獎活動。6．消費積分促銷積分是美容院為回饋老用戶而采取一個方法，先設定一定積分，達成一定額度消費即取得一定積分，就可贈予產品、禮品、療程，或參與其它優(yōu)惠活動。其額度不一定太高，可山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第4頁文件管理編號KAE-015共30頁做小返點或大返點。如三重喜、五連環(huán)等，用連綿不停促銷方法把用戶聯絡起來。7．次數促銷常規(guī)促銷一個改變，設定如第幾次做護理時可無償，第幾次做護理時又無償(比做"3贈1"說法好)，若干次為一個促銷段，以次數來設定。8．換貨促銷對于用戶做出質量確保承諾，如客人在使用后不滿意可退貨、換貨。9．會員促銷培養(yǎng)會員，尤其是忠誠度高會員是美容院自下而上發(fā)展法寶，據調查，很多消費者全部不約而同有一個心態(tài)，多進幾家美容院做比較。會員可有會員通訊錄，定時活動:美容沙龍講座、無償咨詢和十二個月幾次優(yōu)惠和好處。會員活動時可搞成家感覺和氣氛，成為一個小社會團體，提供會員綜合套餐。（二）、廣告促銷經過大眾傳媒來做宣傳，能達成事半功倍推廣效果。1．電視促銷是做店面形象和強化店內風格有效措施，經過電視、電臺推廣和宣傳，能擴大店著名度，吸引用戶前來消費。和其它促銷一起來做，效果更佳。在一些縣、幣，費用不高，效果很好，不妨一試。也可和電視臺合辦美容知識講座或游戲節(jié)目，發(fā)表字幕廣告等。2．電話促銷經過搜集名單或確定用戶回訪來給意向用戶打電話，同時必需要注意電話促銷技巧。3．報紙促銷在廣州，很多較大美容院全部采取此模式推廣，如是療效型產品做這類促銷會愈加好?？勺鲇残詮V告、軟性推薦、分類廣告、欄花廣告，剪下欄花能夠做獎券用。4．燈箱品牌促銷假如可能在城市繁榮位置做美容院自己形象廣告，以長久圖案文字來反復加深消費者印象。另在美容院前燈箱，也最好是美容院自己形象，不要為廠家贈予吸引，而忽略自己宣傳機會，廠家贈予輕易和其它經營同一品牌美容院雷同。5．自編刊物促銷自己出刊物能夠很好地宣傳自己，和在其它雜志上做廣告最大區(qū)分在于可全方面深人地山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第5頁文件管理編號KAE-015共30頁介紹自己，可大量派發(fā)，以顯示實力，增強影響力。6．公關促銷公關也是一個很好促銷方法，公關關鍵針對地域行業(yè)協會，如美協和可能覆蓋地域消費者媒體和有影響力代理商，和她們建立良好關系，方便取得諸如"放心美容院"、"百佳美容院"、"消費者信得過"獎牌或錦旗等，經過這種路徑來擴大美容院影響力和著名度。7．博覽會促銷參與區(qū)域內美容美發(fā)博覽會，借這個行業(yè)盛會來擴大影響和提升著名度，經過樹立美容院品牌而吸引下屬加盟連鎖，為開分店、品牌輸出打基礎或做有益嘗試。8．VCD促銷在美容院播放產品VCD，告訴客人相關美容知識和操作手法，長久能形成品牌效應，還可將VCD作為禮品送給客人，讓她們回家使用。9．雜志促銷可在女性雜志上做廣告，同時考慮到地域媒體發(fā)行量和消費群體，可購置若干贈予給會員或意向用戶。另外，很多化妝品廠家也會出自己刊物，可要求在上面發(fā)表美容院廣告。10．ClS促銷又稱形象促銷，美容院有完整CIS，自己視覺形象如專題曲、吉祥物等，成立自己策劃班子以確定不一樣活動方案及展示設計。又如將大店本身LOGO做成激光防偽標簽，貼到每一個產品上，將每一次廠家和代理商促銷全部打上自己烙印。（三）、異動促銷在促銷中加人部分新元素，意在經過新奇古怪手法來引發(fā)消費者注意。1．口號促銷美容院經過懸掛口號方法促銷，醒目而有演染力廣告語能夠吸引路人，如"麗質自天成，魁力在XX(美容院名字)"，"一份美投資，一份愛禮品"等讓人一目了然，而且需要常換常新，不一定有促銷活動時才掛口號。2．任開價促銷即在促銷過程中，隨意讓客人做某個系列沙龍護膚療程，使用沙龍中現有品牌，指定美容師，而不明確該項服務價格，讓客人在做完護理后依據當初感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)。3．拍賣促銷山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第6頁文件管理編號KAE-015共30頁在拍賣上又叫"凱恩斯促銷法"，和正常拍賣法恰好相反，是將某一件或兒件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終元人再報為止。一是搞活氣氛，二則給客人實惠和驚喜(但不可能沒價)。4．事后促銷即經過人逆反心理來做文章。通常美容院打折、買二送一、捆綁銷售，消費者全部認為其價值沒超出價格。假如是一個客人到美容院消費，在若干天后，在她意想不到時候，美容師攜帶若干贈予產品，敲開她房門，'并告訴她因為她消費可取得此利時，定會讓她感到驚喜和實惠。如意外法促銷:開始不告訴消費者，做完后告訴其無償。每個月底抽出幸運消費者后返還金額，讓其驚喜。5．給美容院命名促銷以此為宣傳點，來做促銷，如設計LOGO、取店名、提對聯。此活動可和當地婦聯部分贊助活動結合起來，讓消費者幫助命名，既可加深印象，又可巧妙地契人該活動。6．宗教促銷把美容院促銷活動和一定宗教節(jié)日結合，同時因為老板信教，也給消費者以和人為善概念。7．幸運時段無償促銷可在天天凌晨后做促銷，以價格來吸引客人消費，方便很好利用床位。也可利用上述宗教促銷在開齋節(jié)等宗教節(jié)日做無償促銷。8．返下次消費單依據用戶消費金額，給客人對應返回單，現場不能使用，可在下次消費中扣除，也可累積若干次后，換客裝產品。9．人體彩繪促銷異動行銷一個促銷方法，關鍵是經過吸引大眾注意而達成消費，它是經過引人歐美臺灣最流行人體彩繪藝術來達成轟動效應。10．逆促銷即指美容院依據客人消費情況，提出一個新促銷方法:在達成一定銷售額后，任客人依據自己喜好而提出回報方法，美容院全部會以對應措施一一滿足。11．T臺促銷山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第7頁文件管理編號KAE-015共30頁在活動促銷中，用T字舞臺來表現化妝品特色，輔以霓裳羽衣、美女佳人、流光溢彩來展示化妝品美感。12．懸念促銷制造懸念:今天美容院將接待一位大人物，經過電話或通告牌告訴客人今天暫不營業(yè)，以達成吸引好奇心作用，并成功將此小說復制，作為宣傳利器?；顒哟黉N中也可利用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰。13．恐懼促銷可在美容院前樹立一塊宣傳欄、鏡框等，摘錄一些被毀容者照片及文字做插圖式講解，同時結合前面講過質量三包促銷方法來達成恐懼促銷目標。另在活動中能夠請一位保養(yǎng)得很好女士來做此手法促銷。14．以舊換新促銷客人可把舊化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不管舊化妝品是否開封，交換方法由美容院決定，關鍵是達成轟動效府"15．畫畫促銷因為很多女性對于藝術愛好和崇敬，全部期望有一張自己速寫或油畫，所以可在某活動促銷中對于關鍵客人給此促銷優(yōu)惠。16．賒賬促銷只是一個名詞，不是真正意義上賒賬，其操作方法可為:先給客人派卡，不收費，再讓其試做3——5次后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。17．"小偷"促銷并不是真正小偷促銷，只不過用人愛占廉價心理，在針對老消費者有意經過一次少收客人錢或多給一件商品，讓客人有占廉價感覺。在國外還有尤其時段到商場在限定時間內拿走多少算多少趣味促銷。18．易貨促銷先讓客人送美容院小飾品小禮品，再由美容院返產品或療程一個互動促銷方法。19．官司促銷也不是真正意義上打官司，是經過事先約定游戲規(guī)則，經過媒體或介質來相互炒作，達成雙贏目標。比如用兩個一模一樣店名或"濫用"名人形象來作為"打官司""點"來促銷炒作。山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第8頁文件管理編號KAE-015共30頁20．找缺點促銷又稱投訴促銷，即用戶依據美容院各項情況如服務、產品、店面等提意見和提議，對其中提出有建設性意見客人給獎勵。21．男人做FAClAL(男美容師)在國外或是港臺，產品企業(yè)或是美容院里有男講師或男美容師，在做一些護理療程時，男性做出效果比女性愈加好。在中國由男性擔任美容師為用戶服務也會有轟動效應。22．極品促銷像煙有極品煙、酒有極品酒一樣，大型美容院也應有極品消費。表現極品消費方法是高品質產品，或是全天只接待一個客人或她部分好友，全方位服務，類似包場。23．限量促銷這也是促銷一個，和一些商家限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯示消費者身份和地位，或對于某種促銷限量，先到先得、做完為止方法。24．年紀段促銷以年紀來確定不一樣促銷方法。具體來講就如35歲以上，每大1歲就多打0.1折。或25-35歲之間一個優(yōu)惠方法，35-45歲之間又一個促銷方法。25．身份促銷如在某大賓館衣飾穿著要求一致一樣，以高門檻氣勢做形象。成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學歷、職業(yè)、社會地位等符合標準并交若干金額會費促銷形式。另外，針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范圍。（四）、通路促銷經過不一樣渠道和通路來靠近消費者，傳輸信息，從而達成促銷目標。1．派單促銷印制好精美宣傳單或促銷單，派美容師在美容院商圈內定點派單或將此單派到商圈住宅區(qū)之信箱內，最好附寄回執(zhí)。2．DM促銷經過多種方法搜集意向用戶名單方法，以郵寄方法寄發(fā)，并注明可憑DM領用試用包或其它優(yōu)惠，并對關鍵用戶進行電話跟進。3．從老公入手促銷從男人人手來做好促銷。在"三八"節(jié)或"十一"、"五一"等節(jié)日，提出"陪你太太做好美容山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第9頁文件管理編號KAE-015共30頁"宣傳計劃，還有西方節(jié)日，如母親節(jié)、情人節(jié)等。4．從兒童入手促銷"你母親漂亮嗎?做過美容嗎嚴在幼稚園、小學做小孩子宣傳，由小孩子人手，并給兒童一定禮品，如文具等，再給一定促銷券，并定時做循環(huán)引導。5．兒童促銷據最新國外資訊表明，兒童、男人做美容護理已不是什么新鮮事情，甚至一些發(fā)達國家還比較紅火，這些是否適適用于中國還極難說，但作為促銷來達成轟動未嘗不可。6．學生促銷一個是對于大學生一類促銷(現在中國還較少)，另外一類關鍵是對美容美發(fā)學校學生進行促銷，當學生購到一定金額時，可給對應優(yōu)惠。并極力鼓動她們向周圍人銷售，或她們購客裝就可無償做護理，或來美容院實習。對于能力較強者，可高薪聘用。這類促銷需要有學校關系或背景。7．廣場大型活動促銷最好是由代理商為某一品牌全城推介活動，經過此活動講解"專業(yè)"和《日化"區(qū)分，同時為美容院做形象廣告。8．文化促銷對"以成功漂亮人生"為專題，講述美容院老板是怎樣經過一個一般女性，歷經磨礫，最終成功，愈傳奇愈好。經過對人炒作提升品牌形象。9．試用具派贈促銷日化線常規(guī)操作手法，寶潔企業(yè)迸人中國市場時也經過大量派發(fā)試用具促銷方法。美容院也可依據商圈內情況酌情派發(fā)。10．傳銷促銷是會員制深人作法，巧妙利用傳銷推廣方法，以返利作為誘因，設若干獎勵，以刺激主用戶發(fā)展新會員，此做法要和傳銷區(qū)分開來，千萬不要用傳銷中若干"下線"等名詞，讓人誤會。新會員以參與大型活動為契人，以女性保養(yǎng)為訴求，避免其中商業(yè)成份。以積分來核實金字塔式業(yè)績。11．外派促銷經過事先約定到機關、團體、機關上門講座，經過對美容基礎知識介紹來吸引客人到美容院進行美容。山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第10頁文件管理編號KAE-015共30頁12．上門服務促銷對于一些特定客人，可派美容師上門服務，做高貴專門服務或做簡單護理療程，或送貨上門銷售產品。13．錦囊促銷在終端活動中，對于某個客人提出部分問題，對某部分錯誤見解和了解不是當面指出，而是事先準備錦囊若干，由美容師用托盤盛錦囊交到客人手中，不要立即拆開，同時送小禮品。14．淡季促銷"淡季促銷應和服務質量相關，意在練兵，提升美容師素質，在美容院內開展服務質量促銷活動來提升美容師服務意識。（五）、活動促銷活動促銷是美容行業(yè)一個新也是現在行之有效一個方法，能在短期內使銷量激增。1．活動聯誼促銷有這么一句話叫"有運動怕運動，沒運動想運動"，應充足利用中國人愛熱鬧需要情感宣泄心理，把活動搞得熱鬧，有氣氛，讓消費者有從眾心理。活動促銷是美容院促銷趨勢，可從消費者喜愛聽皮膚保養(yǎng)到女性家庭，加人幽默、笑話、小品以活躍現場氣氛，同時促進交流。另可交好友，即在活動促銷中將人員名單等具體資料搜集整理，做成名目，贈予給每人一份，還可附合影照片。2．教授促銷教授學者通常講課時一定要采取預約形式，并事先收取現金若干，現場返還，一是顯示教授尊貴，二是確保和會人數。內容應深人淺出，忌名詞化，同時注意互動，課程內容如:化妝品知識、理財投資、自我形象設計、快速化妝、女人和性、幸運數字等等話題。3．老外促銷"外來和尚好念經"，假如請外國學者、美容師、健身美體教授等，加上相片、證件等輔助，再加上合適包裝，肯定能達成很好促銷效果。如臺灣美容講師團訪問某地，或是在部分大城市里，合適地請部分外國婦女來店做美容，借此來提升美容院著名度。4．培訓促銷現在來看，美容從業(yè)者文化素質全部相對較低，對自己、對人生認識全部不是很清楚。所以，類似于《魔鬼訓練》、《頭腦風暴》、《心靈革命》等課程全部應運而生，如火如茶。一些大城市收費不菲，廣受喜愛。此為促銷之法，在活動中利用實屬利器。山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第11頁文件管理編號KAE-015共30頁大城市收費不菲，廣受喜愛。此為促銷之法，在活動中利用實屬利器。5．比賽促銷經過參與或借助形象大賽、美容技法大賽、美容資訊研討會等比賽而舉行促銷活動。6．考試促銷在活動過程中有意識地加人考試，有些人可能會對此頗不認為然，但此法可出奇效，因為考試，有競爭和比較，調動女人好勝心理。同時，能夠讓她們感到實實在在學到了東西。加上頒發(fā)贈書、錦旗、獎品等，給她們一個榮譽感。7．名人促銷利用名人明星效應促銷在美容院促銷中也很有效果，在大型美容院中利用既可提升著名度又可提升銷量。如可請明星做代言人，最起碼也留有照片若干做宣傳。8．旅游促銷關鍵是針對美容院會員和開卡者做促銷，旅游可大可小，大可到名山大川，風景名勝，小可到某一公園做一日游園或燒烤活動。實際上來講，團體活動最能交流溝通，是感情維系手段。9．心理門診促銷可在美容院設置一個心理門診區(qū)或休閑區(qū)進行心理診療，也可和某個著名"夜話論壇"、"情感熱線"等舉行一個心理咨詢活動講座會。10．喻咖美體操在美容院美體區(qū)，設一個練功房做芭蕾舞、健身操、喻咖功等活動，利用音樂，結合舞蹈，給客人身心放松?？勺尭呒壪M者保姆等學習按摩手法等服務方面技巧。11．募捐促銷經過引發(fā)客人同情心或尊嚴感一個活動方法，通常放在活動促銷中，經過如孤兒或美容時被毀容者，讓高層次客人獻愛心，同時有滿足其身份、地位等虛榮心。同時，作為活動亮點，能有效調動大家參與意識，促進感情溝通。12．義工促銷經過一次有意義義工活動，讓客人有一個健康愛心感覺，在廣州、深圳很多有錢、有閑階層常常做義工，來反饋回報社會。此活動也超出美容本身，是感情維系另一路徑。（六）、有獎促銷獎勵應有方法，怎樣做好有獎促銷這里也有學問。山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第12頁文件管理編號KAE-015共30頁1．小禮品促銷又稱實物促銷，送禮有一定講究，要依據不一樣消費者來設定。如送家用小展架(狽帕餃逼?或小美容儀器、送產品、送彩妝、迭旅行套裝、送化妝箱、送女式背包、送絲巾、送精美小工藝品、送卡通玩具等，年底送紅包、送金項鏈等?？稍谧鲎o膚過程申，了解不一樣客人需求給不一樣禮品。如絲巾，讓用戶選圖案、顏色等，雨季送雨傘。2．形象代言人促銷在消費者中挑選一兩個中年婦女，經做護膚后效果極佳，且形象很好者做美容院形象代言人，或是社會名流、明星、名人做代言人，讓她們來說話，并對應灌制成錄音影帶和照片來宣傳，并邀請她們來交流心得體會。3．摸獎促銷活動結束時能夠進行摸獎促銷，也可在店內特定時段做摸獎促銷活動或趣味有獎活動，另可在美容院內設搖獎處，客人每次消費后依據消費金額，經過搖獎方法，來取得客裝等美容化妝品。4．聽音樂會促銷以贈予音樂會門票、美容書籍等比較高雅、有品位非聯絡活動和客人溝通，是另一個活動促銷形式。5．彩票保險促銷用現在流行福彩、足彩、體彩等，讓用戶選號，讓美容院投注，依據客人消費情況，給客人買類似于吉祥卡保險來達成促銷目標。（七）、聯動促銷借力使力，聯合其它美容院或行業(yè)來做促銷，一個活動多方受益。1．聯動促銷有很多個方法和方法，如和婚紗影樓做拍婚紗照送婚前30天美容護膚療程，做美容護膚療程贈拍婚紗照。和周圍某商場化妝品專柜聯合做促銷，買日用化妝品一件，到美容院可享受打折優(yōu)惠，用以區(qū)分日化和專業(yè)區(qū)分，體驗專業(yè)和服務附加值，和美發(fā)業(yè)合作也屬這類。2．大店品牌聯動促銷區(qū)域內若干關系好美容院可組成一個小聯盟體，分別由不一樣優(yōu)勢、客源來做一個區(qū)域或城市促銷活動，努力爭取聲勢浩大，覆蓋面廣。還有一個是在本美容院內和不一樣性質美容院做聯動促銷，比如一個做護理，一個做美甲，從而尋求美容院聯盟。有時競爭者之間不一定山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第13頁文件管理編號KAE-015共30頁全部是敵人，還能夠交好友。這類促銷也可由區(qū)域內代理商提議，由其加盟店做促銷，一是突出品牌，二是宣傳當地美容院，再結合電視或其它讓利促銷活動來開展。3．贊助促銷為增加美容院著名度，除在相關媒體上做軟硬性廣告外，還可用小量資金做同質贊助，如贊助"美在花城"之類和美相關活動。又如某著名企業(yè)做"愛心母親"活動，全部是做品牌一個好方法。4．保健品促銷"內服加外用"概念是現在行業(yè)流行話題，和保健品結合能有更大贏利空間和更多贏利渠道。5．投資促銷可在用戶中咨詢若干用戶，間其是否有愛好開美容院，借此來吸引投資，為開分店連鎖或做大型女子俱樂部做準備。6．美容學校培訓促銷對于對美容尤其熱衷或特殊會員，可出資讓她們到美容學校進行短期培訓和學習。7．結合廠家代理商促銷其實選擇產品時還需選擇廠家和代理商，因為對中小型美容院而言，還關鍵是以廠家和代理商為主。所以廠家和代理商有沒有促銷，讓利多大，方法怎樣，怎樣結合全部至關關鍵。8．展示促銷關鍵是從吸引消費者角度而言，如櫥窗變換，室內空間調整，顏色隨季節(jié)更新，小飾件精心部署，常常給人耳目一新之感。還有如商家贈予POP、吊旗、展示架等，展臺內部可設計為多個小類別:如在大金魚缸海藻叢中放置產品，沙子石頭為襯托擺放產品，以蠟燭、咖啡、小提琴、綢布為裝飾擺放產品，唐三彩、宋青瓷玉如意邊擺放產品，紅花綠葉、石膏像邊擺放產品。產品不在多，而在精，起畫龍點睛作用，擺放成一幅精美靜物圖畫。9．儀器促銷利用現在優(yōu)異美容儀器和設備，如皮膚檢測儀來做用戶皮膚情況統(tǒng)計，以儀器等圖形直觀反應皮膚改善情況。10．個人形象設計(衣飾發(fā)型等)請形象設計師現場依據客人不一樣氣質而設定形象，同時又可引人電腦設計軟件，在電腦上為用戶做虛擬各式各樣形象。山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第14頁文件管理編號KAE-015共30頁11．遠程護膚教授診療促銷此為一商家主打市場方法，關鍵是經過電腦，將客人肌膚情況掃描下來，然后經過E-MAIL郵寄該商家，再由其教授開出療程寄給客人。此方法關鍵是對人貼身服務，依據不一樣人不一樣膚質來診療。其實有實力美容院還可現場請教授來診療，但沒有此招有吸引力，這是因為一是經過電腦，二是外來和尚好念經。12．網站促銷伴隨科技不停發(fā)展和普及，網絡已慢慢進人百姓生活，上網已成為一個新時尚。美容院也能夠成立自己網站，借此來展示實力，宣傳自己。另外，網上預定、網上講座和皮膚檢測儀等設備儀器使用，也是一個發(fā)展方向和趨勢，先人一步，才能得先機。（八）、人情促銷以滿足人需求為出發(fā)點來設計，有"汝意欲學詩，功夫在詩外"之妙，更能打動消費者。1．酒會在一些特定時期，邀請若干客人在一起吃吃飯、敘敘情來達成促銷目標。2．紅娘促銷做好用戶服務是關鍵性一環(huán)，建立用戶資料，并幫客人實實在在地處理問題，經過和客人溝通交流，幫某個客人做媒引線，由人情人手打動客人。也可從家政促銷人手。送賀年卡等也屬這類。3．問候促銷利用電腦手機等發(fā)短信息給用戶噓寒問暖，送關心和問候，并可通知相關促銷活動信息。4．用戶檔案促銷建立好用戶檔案確定用戶來做護理時間，仿佛醫(yī)院門診病歷一樣，用戶和美容院各保留一本。5．細節(jié)促銷如在美容院內休閑區(qū)放若干小零食隨意讓人吃，咖啡、花茶讓人隨意品嘗，在情人節(jié)放鮮花。讓客人憑喜好拿走一枝等方法，這和送小禮品促銷區(qū)分在于漫不經心做促銷，有"四兩撥千斤"作用。6．報紙送福新年時，在當地有影響報紙上做一版廣告，給其客人一個小版面來向親人好友留言祝福，求個好兆頭圖吉利，借此抒發(fā)情感。山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第15頁文件管理編號KAE-015共30頁7．電臺電視點歌同報紙祝福原理，給若干關鍵客人點歌致謝，并做好第二年開卡計劃和發(fā)展計劃。此兩種做法比過年時單純打電話，送小禮品要好得多。8．最好用戶、最有效果或感覺最滿意用戶促銷關鍵是想經過客人嘴來做宣傳，此法效果好，影響經過給客人滿意程度調查表，再結合客人實際膚質改善情況來選擇確定，并給對應獎勵。9．美容顧問上貴客榜或聘用做美容顧問是一個感情投資促銷，關鍵抓住最關鍵客人，除尊貴榜或聘用做美容顧問外，還可經過認干女兒、拜姐妹等促成終生會員方法。10．定時回訪貼身服務定時回訪貼身服務也是針對關鍵客人來做，美容店長、老板本人經過電話或當面造訪穩(wěn)定客人，并可制訂造訪時間、方法表。11．用牽線送促銷能夠用車接送客人到美容院來做護理并請客人同時邀請幾人一同前往。12．到店過生日給消費者一個概念就是到店過生日?；蚴顷P鍵客人在店內過生日，并請好友同做護理。區(qū)分于過生日到飯店或舞廳。13．質量促銷確定"三保"、"五保"等確保時間段、確保用量、確保工序和服務質量等相關內容。可將"三保"招牌形式置于店外，以打質量服務這張牌為主，同時結合投訴促銷來做。把服務提升一個檔次，以打消客人對美容效果疑慮。（九）、靈活利用促銷百法上面所提促銷方案沒有固定格式，美容院能夠從中任意組合、搭配，設計出適合自己美容院促銷方法。下面列出兒種促銷方法(見表)，名稱是隨意編寫，您也能夠取一個愈加好名字?？偠灾?，只要能找到對美容院適合促銷方案，就是最好方法。山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第16頁文件管理編號KAE-015共30頁名稱內容及操作方法宗旨備注積賞集獎品集點：消費累積到一定數量，進行獎勵，獎品可采取以下方法：（1）禮品（2）產品療程（3）健身卡（4）電影票（5）旅游（6）娛樂、婚紗影樓、餐飲消費券等，可隨意設定，控制金額刺激用戶消費，針對市場做互動交流，挖掘潛在客源無敵能量三級跳期限內購卡促銷：包月卡采取分別付款方法，減輕用戶壓力一卡多用：可做美容貴賓卡，可做互動購物折扣卡，可做皮膚測試統(tǒng)計留住客源尋夢園休閑吧：在美容院設置休閑吧，為用戶提供多種鮮榨果汁等純天然飲料和精美茶點為用戶提供更高精神享受，調整環(huán)境氣氛飛躍濃情驚喜送禮：為老用戶上門提供咨詢及其它服務用戶生日或喜慶節(jié)日，一份禮品，一份驚喜為近期購置產品老用戶送上一份驚喜禮品穩(wěn)定用戶真情獎賞對對碰邀請用戶好友；請用戶好友光臨美容，并給無償護理2、對推薦用戶，如其好友購置產品，將給獎勵(產品、禮品、折扣卡等)吸引新客源，穩(wěn)定老客源貴賓榜張榜公布月、季度、年度貴賓消費者，給貴賓待遇（享受股東服務，可限金額簽單記賬）穩(wěn)定老客源，刺激高額消費，提升檔次山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第17頁文件管理編號KAE-015共30頁名稱內容及操作方法宗旨備注尊貴女主角建立會員制：1、組建美容院會員協會2、收取一定金額會員費3、會員消費到一定金額，返回公員費并享受一系列貴賓待遇（如會員優(yōu)惠、美容沙龍、無償教授咨詢、上門服務、聯誼活動等）留住客源，促進消費，提升檔次?；丶铱纯礋o償探親支持計劃：1、針對外地消費者進行2、消費達成一定金額，提供探親車費，或探親禮品穩(wěn)定客源，人性化表現，刺激外來高消費純真無邊界學生卡、天使卡：制作學生卡、天使卡等2、針對大專院樣、醫(yī)院等進行展示，引導消費3、給一定消費優(yōu)惠吸引新客源，引導新消費玫瑰之約無償美容講師培訓：針對消費一定金額老用戶及親人好友提供日常生活美容、按摩技法、化妝、服裝搭配等培訓課程穩(wěn)定老客源，提升用戶整體素質歡樂時光沖浪連環(huán)激賞：活動安排在周二開始，以5天為限，如周二9折、周三8折……周六5折，最終一天限量優(yōu)惠，零售價適量上浮幸運時段促銷：分假日、分時段、針對不一樣類型人士進行促銷，如周一醫(yī)生日、周六老師日、周日白領日或夫妻日等，另送每人一份男士禮品。以針對性促銷活動，為一周生意帶來豐重利潤山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第18頁文件管理編號KAE-015共30頁名稱內容及操作方法宗旨備注真情百分百商場聯動促銷：具體和商場協商提升美容院及產品著名度緣來表愛心強強聯手：針對藝術影樓、婚紗店、服裝店等提供用戶影樓、服裝店或娛樂場所等消費券或優(yōu)惠折扣卡還可針對已婚人士先買產品，再送周年結婚蛋糕或婚紗照，重溫當年浪漫增加新客源，留住老客源，促進家庭和睦，刺激家庭消費服務千萬家活動小區(qū)巡回促銷：到商檔住宅小區(qū)巡回演示留下用戶資料，跟蹤服務帶上皮膚測試儀，對高收入家庭人員進行講解、指導、定時回防，并做好統(tǒng)計增加新客源，尤其針對小區(qū)周圍美容院有幫助就業(yè)加油站下崗工人再就業(yè)培訓計劃：面對集團消費，提取一定金額定點捐助，如學校、醫(yī)院、交警等促進用戶從消費到參與同時吸納團體客源刺激消費，提升美容院著名度流行前線時尚論壇論壇專題：城市時尚話題邀請用戶參與，點評時尚時尚針對話題進行辯論提升美容院著名度，增加客源城市麗人講座和教育系統(tǒng)、金融機構、企事業(yè)、工礦企業(yè)聯合針對女性白領麗人講座內容：時裝、化妝、形體、婚姻家庭、理財、減輕生活壓力等邀請著名教授講課幫助美容院吸引新客源，刺激消費，引導消費群體，促進集團購置（如給集體消費卡等）山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第19頁文件管理編號KAE-015共30頁名稱內容及操作方法宗旨備注生意無憂經營咨詢會茶話會分三步進行：培訓美容講師茶話會上進行游戲、娛樂等活動教授咨詢樹立美容院及產品品牌形象人人有禮禮品盒：產品+禮品裝禮品：以男性小用具為主禮品采取彩帶包裝方法配合海報宣傳刺激消費，強調消費定位，穩(wěn)定客源時尚速遞傳輸美容資訊，針對場所：針對、郵政、電信等企業(yè)機關學校、醫(yī)院婦聯夜總會等娛樂場所樹立美容院有產品品牌形象靚麗在線電臺促銷：贊助電臺欄目，提供化妝及美容卡參與電臺有影響力娛樂節(jié)目樹立美容院有產品品牌形象，提升市場認識度山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第20頁文件管理編號KAE-015共30頁二、終端美容院整年促銷方案珂愛邇三大項目：綠色豐胸綠色減肥多彩冷光子嫩膚系統(tǒng)（安全、時尚、健康）一月份：1、專題“漂亮套餐迎新年”會員禮包特惠活動地點：美容院對象：會員內容：超值彩光套餐、美體套餐、豐胸套餐，豐厚獎品抽獎活動，并準備精美新年禮品贈予給消費者。方法：電話預約，店面店堂海報。目標：挖掘潛在消費，穩(wěn)定老用戶。2、專題：“新年新女性自由漂亮從新開始”企業(yè)美容教授講課活動地點：各級美容院店堂對象：終端消費者內容：提前做好預約通期，由珂愛邇企業(yè)總部美容教授進行專業(yè)多彩冷光子嫩膚、美體、豐胸講課及示范，并依據當月實際情況制訂一套和之相關優(yōu)惠方案。方法：限當月實施，由企業(yè)美容教授合理安排各美容院講課時間，做好充足準備工作。目標：依據季節(jié)特點制訂此專題，引用教育營銷理論，引導消費，提升美容院著名度。3、專題:"漂亮無極限冬季大出清地點:美容院店前或選擇人流較多地點對象:終端消費者內容：由珂愛邇企業(yè)和美容院共同組合搭配方法銷售，采取激勵情緒方法(如音樂配合等)表現季節(jié)感、新鮮感、流行感，展現專業(yè)多彩冷光子、美體、豐胸在使用過程中不傷害用戶本身和身體機能等，來觸動用戶消費欲。目標：轉季促銷，利用龐大客源流量，挖掘潛在消費群體，提升美容院銷售業(yè)績。4、專題：“歸零行動新形象新漂亮”地點:美容院對象:終端消費者內容:宣傳美容院在過去十二個月里成績，提出改良服務內容。山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第21頁文件管理編號KAE-015共30頁方法:張貼宣傳畫，派發(fā)宣傳單頁，廣告宣傳。目標:樹立美容院形象，加深消費者對美容院品牌宣傳。二月份：1、專題:"新春大禮一一漂亮健康吉祥如意"春節(jié)促銷活動地點:美容院店堂對象:終端消費者內容:豐胸套餐優(yōu)惠方案。禮『有:新年烹任書籍、中國結、一整套小巧吉祥裝飾物等方法:限當月實施，由珂愛邇企業(yè)依據美容院需要及開卡量進行禮品派送。目標:避免美容院"經營淡季"，迎合消費者情感訴求，提升老用戶忠誠度。2、專題:"漂亮獻給有情人——一情人節(jié)玫瑰舞會"地點：美容院或舞廳對象：戀愛和已婚女性(帶丈夫或情人)內容：包場舞廳為會員相在情人節(jié)當日開卡做多彩冷光子、美體豐胸項目標用戶提供門票，并贈予禮品(如巧克力、玫瑰花、飾品等)。方法：廣告宣傳或派發(fā)宣傳單頁，全部些人均可當日享受暗析明利開卡優(yōu)惠政策，并可取得依據美容院自己情況贈予:其它護理項目一次。(注暗折明利是指:項目價格不變，贈予等價禮品)。在全部促銷活動中，不出現直接折扣情況，優(yōu)惠依次而定。目標：迎合消費者情感訴求，提升老用戶忠實度，挖掘潛在消費。3、專題:漂亮有心人一一我真情留言地點：當地報紙對象：會員用戶內容：給美容院客人一個小版面來向親人好友留言祝福，一是個好兆頭圖吉祥，一是抒發(fā)情感。方法：:新年時，在當地有影響力報紙上做一版廣告。目標：做美容院品牌宣傳，樹立美容院社會形象。4、專題："二月二龍?zhí)ь^讓漂亮做主"地點：美容院內容：同當地美協合作，為在農歷二月二做多彩冷光子、美體、豐胸用戶，和在當日開卡消費者，提供無償形象設計等優(yōu)惠，同時可舉行小型發(fā)型演出。山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第22頁文件管理編號KAE-015共30頁方法：:電話預約，發(fā)放傳單。目標：依據節(jié)日特點做促銷，加強消費者對美容院印象，從而挖掘潛在消費，提升業(yè)績。三月份:1、專題:"植萬年綠樹贏一世漂亮"綠色豐胸、多彩冷光子、美體植樹送美行動地點:植樹地點和美容院內容：3月16日開卡用戶可參與由美容院組織公益活動，并依據美容院本身情況送新用戶A級會員卡。方法：會員和當日開卡者提供植樹3課公益活動，可聯合當地環(huán)境保護組織，并在植樹后享受專業(yè)美容課堂講解健康美容理念。目標：樹立美容院社會形象，經過這類有意義專題促銷，穩(wěn)定客源，挖掘潛在消費。2、專題:"漂亮踏青回歸自然"綠色豐胸、多彩冷光子、美體會員春游活動。地點:公園或郊外對象:會員內容:為會員提供由美容院組織郊游機會，派送無償試做卡和贈品方法:電話邀請目標:依據季節(jié)特點制訂專題促銷，提升老用戶忠實度，并經過這類活動挖掘老用戶身邊潛在消費者。3、專題:¨3·15無憂豐胸、美體"健康豐胸、減肥識別會地點:美容院對象:終端消費內容:聯合當地消協，由消費教授及珂愛邇企業(yè)美容高級教授講授豐胸、減肥項目標識別，同時能夠進行現場質量檢測方法，為珂愛邇企業(yè)推出綠色減肥項目、綠色豐胸項目標優(yōu)勢加以肯定和正身。方法:聯合媒體宣傳此次活動，會員在當日開卡或新用戶在現場開卡者可獲贈品，同時即送A級會員卡。目標:經過政府公關做促銷，樹立美容院社會形象，增強消費者對美容院信任度，從而挖掘潛在消費者，提升業(yè)績。4、專題:“麗姿女人節(jié)茶話夜闌珊”綠色豐胸、綠色減肥、多彩冷光子嫩膚3·8節(jié)同歡茶話會地點:美容院對象:終端消費者山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第23頁文件管理編號KAE-015共30頁內容:3月8日婦女節(jié)為好友提供茶座會共同討論女性話題。可在用戶中咨詢若干客戶，間其是否有愛好開美容院，借此來吸引游資，為開分店連鎖或做大型女子俱樂部做準備。方法：廣告宣傳，派發(fā)傳單，同超市、商場所作發(fā)放無償試做優(yōu)惠券。目標：利用大型商場人流量，建立美容院企業(yè)文化，促進用戶和美容院情感交流，拓展美容院發(fā)展空間，提升業(yè)績。四月份:1、專題:"綠色豐胸、綠色減肥、多彩冷光子嫩膚、青春無限"新項目推廣會地點:美容院和小型會場對象:終端消費者內容:對綠色豐胸、綠色減肥、多彩冷光子嫩膚新項目標宣傳和開卡，當場開卡者可享受暗折明利優(yōu)惠開卡政策和禮品贈予?？刹扇∧腥俗鯢ACTAL。(在國外或是港臺，企業(yè)或美容院里有男講師或男美容師，在做一些護理療程時，男性做出效果比女性好。在中國男性做美容時也會有轟動效應)。方法:派發(fā)宣傳單，電話預約等，由企業(yè)美容教授講解綠色豐胸項目標原理、功效及方法等。目標:挖掘老用戶消費潛力，拓展美容院銷售害，并經過特色促銷挖掘潛在消費者。2、專題:"夏日防曬豐胸、減肥、多彩冷光子嫩膚同行夏日防曬知識講座地點:美容院對象:終端消費者內容:講解綠色防曬、防曬話題，同時開卡可獲贈防曬霜一瓶。方法:派發(fā)宣傳單，并充足利用美容院原有用戶?；酉M，資源共享。目標:依據季節(jié)特征制訂專題促銷，利用美容院原有客源，提升美容院開卡銷售額。3、專題："綠色多彩冷光子嫩膚和漂亮同在"美容心得茶話會（夏日以多彩冷光子、豐胸、減肥為主）地點：美容院對象：終端消費者內容：聯絡項目產品，介紹美容師愉快--意在提升用戶同美容師合作，有利于在以后工作申，美容師愈加了解用戶，同時美容師在以后服務中能為每一位用戶做得更貼心，同時讓用戶愈加漂亮。方法:派發(fā)宣傳單，邀請會員共同參與美容課堂。山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第24頁文件管理編號KAE-015共30頁目標:引導消費，提升消費者消費開卡意識，從而提升美容院銷售業(yè)績。4、專題:"漂亮從天而降"——減肥教授、豐胸教授、多彩冷光子教授依據用戶體格進行診療地點:美容院對象:終端消費者內容:發(fā)放宣傳單，為用戶提供無償乳腺診療，現場派送無償試做卡。方法:經過電腦將客人乳房情況掃描，然后經過教授診療開出適合本身療程。目標:利用消費者"教授值得信賴"消費心理做特色促銷，穩(wěn)定老用戶，挖掘新客源，引導消費。五月份:1、專題:"永遠康乃馨"母親節(jié)禮包派送活動地點:美容院對象;母親和立即成為母親女性內容:同學校合作將單次綠色豐胸、綠色減肥、經色多彩冷光子嫩膚無償試做卡送到各位母親手中，在母親節(jié)為設定用戶群提供暗折明利優(yōu)惠，并贈予康乃攀。當日開卡前十名可取得愛必廚具等禮品。并發(fā)放A級會員卡。依據美容院本身情況享受其它護理優(yōu)惠。方法:廣告宣傳，派發(fā)傳單，電話預約等。目標:依據節(jié)日特點做情感促銷，穩(wěn)定老用戶，并經過一系列優(yōu)惠禮包提升美容院銷售開卡業(yè)績。2、專題:"綠色豐胸、綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚，向五·一獻美"地點：美容院對象：終端消費者內容：1)為勞動模范提供無償豐胸護理。2）開設小型會場宣傳綠色豐胸、、綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚售后無償整年嫩膚護理、減肥護理、胸部護理服務內容，包含會員所能得到種種優(yōu)待。3)以年紀段來確定不一樣促銷方法。方法:向各工會合作，在勞動節(jié)勞動模范評選會場進行宣傳。目標:依據節(jié)日特點做情感促銷，穩(wěn)定老用戶，并經過一系列優(yōu)惠禮包提升美容院銷售業(yè)績。3、專題："青春光彩，綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚、綠色豐胸活力再現"五四青春塑形行動地點:美容院對象:終端消費者山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第25頁文件管理編號KAE-015共30頁內容:在"五·四"青年節(jié)提供部分產品優(yōu)惠，對作綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚豐胸項目標女性贈予禮品。方法：電話預約，同超市、商場所作發(fā)放單次無償試做優(yōu)惠券(合作方法:以在超市或商場購置產品達50元者送一張)，派發(fā)傳單等。目標:依據節(jié)日特點做情感促銷，穩(wěn)定老用戶，利用超市商場龐大客源挖掘新用戶，經過一系列優(yōu)惠禮包提升美容院銷售開卡業(yè)績。六月份:1、專題:¨好好學習天天向上"六一兒童節(jié)文具禮品大派送活動地點:美容院對象:有孩子消費者及11歲以下小學生內容:將包裝精美文具經過學校派發(fā)到每一個學生手上，內有一張"成長路上，愿母親永遠漂亮”小卡片，此卡片由學生轉送給母親后可到美容院進行無償（1）豐胸護理（2）減肥項目試做一次（3）多彩冷光子嫩膚試做一次，并依據當月情況制訂一系列優(yōu)惠政策，也可延續(xù)上個月優(yōu)惠方案。方法:限當月實施，企業(yè)依據各美容院需要及購物量配置促銷物品。2、專題:"綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚、綠色豐胸心靈之約"愛心獻美行動地點:美容院、人行道對象:終端用戶內容:在美容院和人行道打出宣傳廣告，進行"尊老愛幼、漂亮心靈"活動。方法:發(fā)放宣傳單，在設定幾處人行道派專員為老人、兒童、傷殘人士提供愛心服務。目標:建立美容院企業(yè)文化，促進用戶和美容院間情感交流，加強老用戶忠實度。3、專題:"綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚、綠色豐胸唱響漂亮之歌"會員歌詠比賽地點:卡拉oK廳對象:終端消費者內容:包租卡拉oK大廳，舉行歌詠模擬比賽，參與會員均贈予小禮品，比賽優(yōu)勝者可取得不一樣獎勵，主持人在現場所適講解綠色豐胸相關內容，以幽默語言活躍現場氣氛。方法:電話預約，會員及會員身邊好友發(fā)放傳單，注明在活動當日凡買開減肥卡、多彩冷光子嫩膚卡、豐胸卡均可得到優(yōu)惠政策。山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第26頁文件管理編號KAE-015共30頁目標:建立美容院企業(yè)文化，促進用戶和美容院間情感交流，加強老用戶忠實度，挖掘老用戶身邊潛在消費群，提升業(yè)績。七月份:1、專題:¨波動她心"睡衣派送活動地點:美容院對象:終端消費者內容:講解減肥知識，多彩冷光子嫩膚知識，豐胸知識。無償試做，贈予小禮品、當日開卡者即送睡衣一套。方法:廣告宣傳、派發(fā)傳單目標:依據季節(jié)特點制訂促銷專題，并經過一系列有實用價值禮『提起消費者開卡欲望。2、專題：“漂亮夏日游”美容院會員游泳月票派送活動地點：美容院內容：在當日開卡者，即可取得游泳月票一張，并為會員提供無償美容知識講座。方法：廣告宣傳目標：依據季節(jié)特點制訂促銷專題，增強老用戶忠實度，提升業(yè)績。八月份:1、專題:“智取綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚系統(tǒng)、綠色豐胸”有獎問題地點：美容院對象：終端消費者內容：列出一系列美容相相關問題或選擇題。方法：郵寄信件或電話邀請目標：加深消費者對項目標印象，并經過這類有趣促銷方法，吸引消費者參與主動。2、專題:"燕姿妝容"臺灣妝容教授講課地點:美容院對象:會員內容:教授化妝知識或乳房保養(yǎng)知識、輸咖美體操皮膚保養(yǎng)、減肥知識、美胸操等，可事先收取現金若干，現場返還，一是顯示活動尊貴，二是確保和會人數。方法:電話預約山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第27頁文件管理編號KAE-015共30頁目標:依據教育營銷理論，引導消費，拓展美容院銷售空間。3、專題:"漂亮獻給最可愛人"建軍節(jié)特惠活動地點:美容院對象:女兵、軍屬內容:凡活動設定范圍內人員可享受特定無償試做及禮品贈予。方法:廣告宣傳目標:樹立美容院社會形象，拓展美容院客源。九月份:1、專題:"漂亮'圓'于內心"-m中秋節(jié)禮品溫情派送地點:美容院對象:終端消費者內容:為在8月15做美容用戶及當日開卡豐胸用戶贈予禮盒(月餅)方法