銷售類實習(xí)報告

第第頁銷售類實習(xí)報告

銷售類實習(xí)報告篇1隨著時間的推移，不知不覺，上來高校已經(jīng)兩年了，距離業(yè)畢的時間不多了，回想過去，已自若這兩年里到底學(xué)到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了俺一跳，原來已自并沒有學(xué)到什么，再過兩年就要踏入社會了，對于已自將來在社會扮演什么角色，已自竟然毫無頭緒?，F(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充斥規(guī)章的社會，俺們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的。要融入社會，首先要了解社會，盼望能多習(xí)學(xué)一些東西對已自將來走進社會有所援助。

想通了這點，覺得是時候用實踐來充盈已自對社會的認(rèn)知了，同時也可以增加已自的各方面的技能，所以這個暑假的到來給了俺一次熬煉的機會，讓已自去體驗社會生活，也了解社會的需求，但同時已自也是特別擔(dān)憂受騙上當(dāng)，究竟這種事情也是常常發(fā)生在身邊的，所以俺和幾個同學(xué)一起參與實踐，這樣就減削了上當(dāng)?shù)目赡埽布訌娏藞F隊意識，有事情的時候也好有個照應(yīng)。

經(jīng)過一番查找和大家的商討之后，最末選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會習(xí)實，這是一個電腦銷售的公司，相對于俺們這些學(xué)計算機專業(yè)的生學(xué)，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種……此處隱蔽23011個字……〔1〕依據(jù)存貨狀況實時到店內(nèi)庫出貨，保證貨架商品豐滿。

〔2〕整理排面。

四、實踐結(jié)果及總結(jié)體會：

通過這次實習(xí)，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱忱，不得不佩服商人們的聰慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是許多銷售方法，使我大開眼界。迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，也這恰恰能映射出個優(yōu)秀銷售員的專業(yè)技能及專業(yè)素養(yǎng)。我們依舊要不斷摸索，即使是有豐富閱歷的“老”銷售員，不斷的學(xué)習(xí)才是不斷進步的捷徑。我有一個同事和我一樣是在校高校生，由于我們以前都未做過這方面的工作，所以前幾天業(yè)務(wù)員同我們一起上班，教授我們一些促銷技巧以及考前須知。起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待伙伴一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然許多，當(dāng)然業(yè)績也一步步攀升，同事和我一樣也很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順當(dāng)?shù)?。遇到有非常要求的顧客，我們也能實時采用其他措施維護到自己的柜臺和老板。

其次，我發(fā)覺與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之人與人的相互適應(yīng)、相互饒恕、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額上升，顧客滿足度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在處處充斥著競爭，好像身邊少了很多人情味，功利之心人人皆有，