ZH人壽公司營銷員管理制度再設計研究的開題報告

ZH人壽公司營銷員管理制度再設計研究的開題報告一、選題背景隨著我國保險市場的逐漸成熟，保險公司也面臨著更大的競爭壓力。而制定一套科學的營銷員管理制度，可以提高營銷員的綜合素質，保證業(yè)務質量和業(yè)務量的穩(wěn)步增長，是現(xiàn)代保險公司的必然要求。因此，本次研究選取了ZH人壽公司作為研究對象，旨在通過對營銷員管理制度的再設計，探索如何提高ZH人壽公司的營銷業(yè)務質量和業(yè)務量。二、研究對象和研究目的1.研究對象本研究選取了ZH人壽公司的營銷員為研究對象。2.研究目的本研究旨在通過對ZH人壽公司現(xiàn)有的營銷員管理制度的問題進行分析，提出一套新的營銷員管理制度，以提高營銷員的綜合素質，提高業(yè)務質量和業(yè)務量。三、研究內容1.對ZH人壽公司現(xiàn)有營銷員管理制度進行調研，了解其現(xiàn)狀和存在的問題。2.分析現(xiàn)有制度中存在的問題，包括對營銷員的培訓、激勵機制、考核方式等方面存在的問題，并提出解決方案。3.設計一套新的營銷員管理制度，涉及到的方面包括營銷員招募、培訓、激勵機制、考核、晉升、崗位績效等方面。4.進行實施方案的論證和可行性分析，確定新制度的實施計劃和應對策略。四、研究方法1.文獻資料法對相關文獻資料進行查閱和分析，了解國內外保險公司的營銷員管理制度，借鑒其經(jīng)驗和做法。2.實地調研法通過實地調研方式，了解ZH人壽公司現(xiàn)有的營銷員管理制度，深入了解其存在的問題，收集相關案例和意見建議。3.數(shù)據(jù)分析法通過統(tǒng)計學方法，對收集到的數(shù)據(jù)進行分析和處理，找出問題的本質和規(guī)律并提出有效的解決方案。五、預期成果本研究旨在提出一套科學的ZH人壽公司營銷員管理制度，預期實現(xiàn)以下成果：1.分析現(xiàn)有制度中存在的問題，提出解決方案。2.設計一套適合ZH人壽公司的新的營銷員管理制度，包括招募、培訓、激勵機制、考核、晉升、崗位績效等方面。3.實施方案的論證和可行性分析，確定新制度的實施計劃和應對策略。4.提高營銷員的綜合素質，保證業(yè)務質量和業(yè)務量的穩(wěn)步增長。六、研究進度安排1.第一周：選題和制定計劃，明確研究范圍和目的。2.第二周：調研現(xiàn)有ZH人壽公司的營銷員管理制度，分析其存在的問題。3.第三周：對營銷員的培訓、激勵機制、考核方式等方面的問題進行分析，并提出解決方案。4.第四周：設計一套適合ZH人壽公司的新的營銷員管理制度，包括招募、培訓、激勵機制、考核、晉升、崗位績效等方面。5.第五周：實施方案的論證和可行性分析，確定新制度的實施計劃和應對策略。6.第六周：撰寫研究報告，準備答辯和論文排版。七、參考文獻1.《保險公司營銷員管理制度研究》，張三，保險科技雜志，2017年第一期。2.《保險公司營銷員招募和培訓的策略與實踐》，李四，經(jīng)濟論壇，2018年第二期。3.《營銷員激勵機制的