畢業(yè)頂崗實習(xí)報告書

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云南熱帶作物職業(yè)學(xué)院園林園藝系

畢業(yè)頂崗實習(xí)報告

實習(xí)單位：

專業(yè)：生物技術(shù)及應(yīng)用

班級：學(xué)號：530101090

姓名：

實習(xí)崗位：職員

實習(xí)單位

指導(dǎo)老師：

實習(xí)日期：至

200年學(xué)期

畢業(yè)頂崗實習(xí)報告

專業(yè)：生物技術(shù)及應(yīng)用班級：生技09-1姓名：

綜述

學(xué)習(xí)完全部專業(yè)課程及相關(guān)專業(yè)學(xué)問，我們需要去通過實踐來鞏固和強化自己的專業(yè)技能，這樣在以后的工作中才能嫻熟的應(yīng)用自己所學(xué)到的學(xué)問去從事生產(chǎn)；離開學(xué)校開創(chuàng)自己的天地是我們每個人的理想，也是以后面臨的最現(xiàn)實的問題;除此之外，我們需要到社會上學(xué)一些學(xué)校里學(xué)不到的社會生存技能，優(yōu)勝劣汰適者生存永久是這個社會的生存法則;為此學(xué)校支配我們提前一年到相關(guān)單位進行實習(xí)。學(xué)校通過聯(lián)系多家單位給我們供應(yīng)了很多面試和選擇的機會，通過面試我進入了云南云豐永業(yè)農(nóng)業(yè)科技有限公司，應(yīng)聘的職位是技術(shù)員，云南云豐永業(yè)農(nóng)業(yè)科技有限公司是一家從事種子、種苗、農(nóng)藥和專業(yè)作物養(yǎng)分為主的農(nóng)資產(chǎn)品銷售企業(yè)、、的經(jīng)銷商。企業(yè)理念：誠信永久，服務(wù)無限；企業(yè)宗旨：以人為本，誠信為商；企業(yè)精神：團結(jié)務(wù)實，拼搏進取。

主體

進入公司的第一件事就是對新員工進行培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容主要是首先對公司的進展歷史進行概述，其次是公司所在行業(yè)的現(xiàn)狀，最終是的重點是公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和銷售方法。培訓(xùn)的過程中教我們針對香蕉和葡萄及蔬菜花卉的常見病害和養(yǎng)分問題給出相應(yīng)的解決方案。藥品針對的病害主要是作物細菌性病害、病毒性病害、養(yǎng)分缺素、還有特別氣候環(huán)境（干旱、洪澇、高溫、潮濕、多雨）等。

培訓(xùn)完后公司的高層對我們進行任務(wù)和區(qū)域的劃分，之后就是支錢下市場。我被分到了河口市場，跟我一起的有兩位同事，我們一起協(xié)作區(qū)域經(jīng)理完成公司安排的任務(wù)。河口屬于云南省紅河自治州，與越南接壤，河口縣城與越南只有一河之隔。來到河口的第一感覺就是又悶有熱，頭腦昏沉沉的，盼望待在房間里吹空調(diào)。首先由區(qū)域經(jīng)理帶我們訪問客戶，一個地方一個走個遍。見到客戶的時候有點緊急，感覺自己很放不開，這些客戶大多是文憑不高，但都是開店十幾二十年的人，閱歷豐富，閱人很多，在他們面前感覺自己就是透亮?????的一樣，做銷售這塊我深知有一個良好的人際關(guān)系是多么的重要，所以我們有時候是對人不對事，先要了解這些客戶的性格，平常有什么愛好等方面著手。由于河口主要是以香蕉和菠蘿為主要經(jīng)濟作物，而且都是山地，地理條件簡單，環(huán)境艱苦。在這邊每個地方每個星期都有固定的趕集時間，做銷售的而且我們是新手，所以剛開頭的時候公司都是以熬煉我們?yōu)橹?，逢周一、周四、周五、周日都到不同客戶那幫忙，最重要的是學(xué)習(xí)銷售學(xué)問，如何給作物的病害配以合適的解決方案，了解當(dāng)前作物主要發(fā)生的病害，熟識這個行業(yè)，也有更多機會了解客戶，通過與客戶或者農(nóng)戶溝通才能學(xué)到更多的東西，而且在客戶店里會遇到很多農(nóng)資界的人，讓我感覺到這個行業(yè)競爭是多么的激烈。跟客戶趕集是很

累的，每天凌晨4點就要起床，然后搬貨，到集市后擺好攤，吃的不好；除了感謝之外我和另外一個同事的任務(wù)就是為公司的產(chǎn)品做宣揚推廣，自己帶上工具租三輪摩托車處處去掛宣揚材料，發(fā)宣揚單，晚上又累又想家，好幾次都差點選擇放棄，但最終還是堅持下來，心里想著就是假如自己沒有去體會這些辛酸苦辣又怎么會成長和積累閱歷呢?就這樣堅持了將近3個月左右，隨著年終工作的收尾工作的到來，我們也回到了公司。之后公司又把我們新員工放到公司在楚雄元謀的葡萄基地里進行熬煉學(xué)習(xí)，人就需要不停地磨練不停地學(xué)習(xí)總結(jié)。

總結(jié)

經(jīng)過這么長時間的實習(xí)工作，我學(xué)到了許多東西，就自己現(xiàn)在所在行業(yè)能夠?qū)ο憬冻Ｒ姷牟『o出相應(yīng)的解決方案，學(xué)會了在外面跑就得做好一切預(yù)備，不管是身體上的還是心理上的。現(xiàn)在感覺當(dāng)時往學(xué)校出來時青澀身影還歷歷在目，盡管自己選擇的實習(xí)崗位跟自己學(xué)習(xí)的專業(yè)沒有直接的聯(lián)系，這也是在學(xué)校里就預(yù)想到的，自己也有了心理預(yù)備。在這段實習(xí)的過程中，我充分體會到這個社會的簡單、殘酷、不公正，激烈的競爭，這些在學(xué)校里學(xué)不到的東西只有自己在實習(xí)過程中自己去品償。我是從事銷售工作的，成天在外面跑所以讓我見到了形形色色的人，假如不丟棄學(xué)校里的那種扭捏和大方的哪些方面根本不行能在這條路走下去，即使走下去也不會有什么作為的，究竟優(yōu)勝劣汰，適者生存是永久不變的生存法則。剛出來或許會覺得自己很有學(xué)問，這樣就大錯特錯了，缺乏閱歷、不能看清事物的本質(zhì)、欠缺堅決的決策士氣、沒能抓住人的不同性格極其缺點，還有發(fā)覺自己以前所學(xué)專業(yè)學(xué)問、甚至培訓(xùn)是學(xué)的東西在有些時候根本不起作用，因為處理很多事情不是靠那些東西，或許你會覺得你很專業(yè)，但是當(dāng)自己一下地親自去看植物病害，去配藥去拿出相應(yīng)的解決方案，那是會感覺束手無策，或許任憑來個農(nóng)夫他都比你強，你說你還專業(yè)嗎?所以我們不能用自欺欺人的眼光去看待人和事物。當(dāng)我剛出來下市場工作的時候我們區(qū)域經(jīng)理跟那些客戶介紹我和另外一個同事的時候，我能從客戶眼中看到那種不屑，所以在你還沒有成為那種有本領(lǐng)的人之前，我們沒有資格在他們面前談什么大道理，我們更應(yīng)當(dāng)給自己敲響一個警鐘告誡自己要努力，自己還有更多的路要走。

很興奮自己通過公司的實習(xí)考核，并且今年給自己劃了區(qū)域和任務(wù)，自己也是滿懷信念，盡力將自己的這份工作做好。在銷售這條道路上自己還有許多路要走，還有很多閱歷需要累積，自己在以后在士氣、學(xué)問層面、交際方式方法以及心理素養(yǎng)方面多多提升彌補。我認(rèn)為學(xué)院這種2+1的教學(xué)模式對熬煉我們高校生有很大的關(guān)心，讓我們在畢業(yè)前能夠了解社會、熟識社會，這樣我們畢業(yè)后才能更好地適應(yīng)社會。

最終要感謝云南云豐永業(yè)農(nóng)業(yè)科技有限公司給我實習(xí)熬煉的機會，感謝關(guān)心我學(xué)習(xí)成長的各位領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師林榮老師以及我的同事們，感謝你們！

畢業(yè)頂崗實習(xí)報告撰寫要求

頂崗實習(xí)報告是同學(xué)頂崗實習(xí)實訓(xùn)過程的全面總結(jié)，是表述其實訓(xùn)成果、代表其專業(yè)綜合水平的重要資料，是同學(xué)頂崗實習(xí)過程、體會、收獲的全面反映，是同學(xué)技能實踐中很重要的一個環(huán)節(jié)，對于今后同學(xué)就業(yè)具有指導(dǎo)意義，因此，應(yīng)仔細寫好頂崗實習(xí)報告。

1．封面

參見頂崗實習(xí)報告封面示例。封面后面可以加一頁名目。封面上的實習(xí)成果由同學(xué)所在系按實習(xí)單位指導(dǎo)老師50%、系部指導(dǎo)老師50%計入，由系部指導(dǎo)老師填寫。

2．正文

2.1正文的內(nèi)容

正文由綜述、主體和總結(jié)三部分組成。

2.1.1綜述

綜述是報告主體部分的開端，是全篇的引子。有實習(xí)單位基本狀況、實習(xí)崗位描述等內(nèi)容。

綜述部份一般為300字以上。

2.1.2主體

主體部分，主要是實習(xí)過程介紹（做了些什么事）、實習(xí)體會、對學(xué)校開設(shè)課程的建議，同學(xué)實訓(xùn)成果的展現(xiàn)和表述，是整個頂崗實習(xí)實訓(xùn)過程的再現(xiàn)，本部分占頂崗實習(xí)實訓(xùn)報告的大部分篇幅。

主體內(nèi)容要求思路清楚，合乎規(guī)律，用語簡潔精確?????、明快流暢；內(nèi)容務(wù)求客觀、科學(xué)、完備，要盡量讓事實和數(shù)據(jù)說話。凡是用簡要的文字能夠講清晰的內(nèi)容，應(yīng)用文字陳述。用文字不簡單說明白或說起來比較繁瑣的，應(yīng)用表或圖來陳述。

主體部份一般1000字以上。

2.1.3總結(jié)

總結(jié)是實習(xí)過程的總體結(jié)論，主要回答“得到了什么”。它是對全文的收束，是頂崗實習(xí)成果的歸納和總結(jié)，同時，也包括對整個實習(xí)過程的感想。

撰寫總結(jié)時應(yīng)留意：明確、精煉、完整、精確?????、措辭嚴(yán)密，不模糊其詞；結(jié)論要一分為二，一方面包括實訓(xùn)成果（得），另一方面就是值得改進的地方（失）。

3．致謝

致謝是對企業(yè)供應(yīng)實訓(xùn)指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)、師傅、同事及相關(guān)人員的一種感謝。

頂崗實習(xí)報告正文字?jǐn)?shù)為1500字左右。

4．頂崗實習(xí)報告的版面要求

頂崗實習(xí)報告要求用計算機排版打印。

封面、名目、正文、同學(xué)頂崗實習(xí)考核表等一起裝訂。（請嚴(yán)格按此挨次裝訂）打印統(tǒng)一紙張為A4。

下面是對于打印報告文字的一些格式方面的要求。

(1)眉

頁眉應(yīng)居中置于頁面上部為“云南熱帶作物職業(yè)學(xué)院頂崗實習(xí)報告”。頁眉的文字用5號宋體（文字上空一行書寫）。頁眉文字下面為兩條橫線(兩條橫線的長度與版芯尺寸相同，粗0.5磅）。

(2)頁碼

正文的頁碼用阿拉伯?dāng)?shù)字，居中標(biāo)于頁面底部。正文部分的首頁和翻開后的每一右頁都應(yīng)當(dāng)是單數(shù)頁碼（雙面打?。?。

（3）字號

各層次的大標(biāo)題用小2號黑體字，橫向居