畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告書

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云南熱帶作物職業(yè)學(xué)院園林園藝系

畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)單位：

專業(yè)：生物技術(shù)及應(yīng)用

班級(jí)：學(xué)號(hào)：530101090

姓名：

實(shí)習(xí)崗位：職員

實(shí)習(xí)單位

指導(dǎo)老師：

實(shí)習(xí)日期：至

200年學(xué)期

畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè)：生物技術(shù)及應(yīng)用班級(jí)：生技09-1姓名：

綜述

學(xué)習(xí)完全部專業(yè)課程及相關(guān)專業(yè)學(xué)問(wèn)，我們需要去通過(guò)實(shí)踐來(lái)鞏固和強(qiáng)化自己的專業(yè)技能，這樣在以后的工作中才能嫻熟的應(yīng)用自己所學(xué)到的學(xué)問(wèn)去從事生產(chǎn)；離開(kāi)學(xué)校開(kāi)創(chuàng)自己的天地是我們每個(gè)人的理想，也是以后面臨的最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題;除此之外，我們需要到社會(huì)上學(xué)一些學(xué)校里學(xué)不到的社會(huì)生存技能，優(yōu)勝劣汰適者生存永久是這個(gè)社會(huì)的生存法則;為此學(xué)校支配我們提前一年到相關(guān)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)。學(xué)校通過(guò)聯(lián)系多家單位給我們供應(yīng)了很多面試和選擇的機(jī)會(huì)，通過(guò)面試我進(jìn)入了云南云豐永業(yè)農(nóng)業(yè)科技有限公司，應(yīng)聘的職位是技術(shù)員，云南云豐永業(yè)農(nóng)業(yè)科技有限公司是一家從事種子、種苗、農(nóng)藥和專業(yè)作物養(yǎng)分為主的農(nóng)資產(chǎn)品銷售企業(yè)、、的經(jīng)銷商。企業(yè)理念：誠(chéng)信永久，服務(wù)無(wú)限；企業(yè)宗旨：以人為本，誠(chéng)信為商；企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，拼搏進(jìn)取。

主體

進(jìn)入公司的第一件事就是對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容主要是首先對(duì)公司的進(jìn)展歷史進(jìn)行概述，其次是公司所在行業(yè)的現(xiàn)狀，最終是的重點(diǎn)是公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和銷售方法。培訓(xùn)的過(guò)程中教我們針對(duì)香蕉和葡萄及蔬菜花卉的常見(jiàn)病害和養(yǎng)分問(wèn)題給出相應(yīng)的解決方案。藥品針對(duì)的病害主要是作物細(xì)菌性病害、病毒性病害、養(yǎng)分缺素、還有特別氣候環(huán)境（干旱、洪澇、高溫、潮濕、多雨）等。

培訓(xùn)完后公司的高層對(duì)我們進(jìn)行任務(wù)和區(qū)域的劃分，之后就是支錢下市場(chǎng)。我被分到了河口市場(chǎng)，跟我一起的有兩位同事，我們一起協(xié)作區(qū)域經(jīng)理完成公司安排的任務(wù)。河口屬于云南省紅河自治州，與越南接壤，河口縣城與越南只有一河之隔。來(lái)到河口的第一感覺(jué)就是又悶有熱，頭腦昏沉沉的，盼望待在房間里吹空調(diào)。首先由區(qū)域經(jīng)理帶我們?cè)L問(wèn)客戶，一個(gè)地方一個(gè)走個(gè)遍。見(jiàn)到客戶的時(shí)候有點(diǎn)緊急，感覺(jué)自己很放不開(kāi)，這些客戶大多是文憑不高，但都是開(kāi)店十幾二十年的人，閱歷豐富，閱人很多，在他們面前感覺(jué)自己就是透亮?????的一樣，做銷售這塊我深知有一個(gè)良好的人際關(guān)系是多么的重要，所以我們有時(shí)候是對(duì)人不對(duì)事，先要了解這些客戶的性格，平常有什么愛(ài)好等方面著手。由于河口主要是以香蕉和菠蘿為主要經(jīng)濟(jì)作物，而且都是山地，地理?xiàng)l件簡(jiǎn)單，環(huán)境艱苦。在這邊每個(gè)地方每個(gè)星期都有固定的趕集時(shí)間，做銷售的而且我們是新手，所以剛開(kāi)頭的時(shí)候公司都是以熬煉我們?yōu)橹?，逢周一、周四、周五、周日都到不同客戶那幫忙，最重要的是學(xué)習(xí)銷售學(xué)問(wèn)，如何給作物的病害配以合適的解決方案，了解當(dāng)前作物主要發(fā)生的病害，熟識(shí)這個(gè)行業(yè)，也有更多機(jī)會(huì)了解客戶，通過(guò)與客戶或者農(nóng)戶溝通才能學(xué)到更多的東西，而且在客戶店里會(huì)遇到很多農(nóng)資界的人，讓我感覺(jué)到這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是多么的激烈。跟客戶趕集是很

累的，每天凌晨4點(diǎn)就要起床，然后搬貨，到集市后擺好攤，吃的不好；除了感謝之外我和另外一個(gè)同事的任務(wù)就是為公司的產(chǎn)品做宣揚(yáng)推廣，自己帶上工具租三輪摩托車處處去掛宣揚(yáng)材料，發(fā)宣揚(yáng)單，晚上又累又想家，好幾次都差點(diǎn)選擇放棄，但最終還是堅(jiān)持下來(lái)，心里想著就是假如自己沒(méi)有去體會(huì)這些辛酸苦辣又怎么會(huì)成長(zhǎng)和積累閱歷呢?就這樣堅(jiān)持了將近3個(gè)月左右，隨著年終工作的收尾工作的到來(lái)，我們也回到了公司。之后公司又把我們新員工放到公司在楚雄元謀的葡萄基地里進(jìn)行熬煉學(xué)習(xí)，人就需要不停地磨練不停地學(xué)習(xí)總結(jié)。

總結(jié)

經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我學(xué)到了許多東西，就自己現(xiàn)在所在行業(yè)能夠?qū)ο憬冻Ｒ?jiàn)的病害給出相應(yīng)的解決方案，學(xué)會(huì)了在外面跑就得做好一切預(yù)備，不管是身體上的還是心理上的。現(xiàn)在感覺(jué)當(dāng)時(shí)往學(xué)校出來(lái)時(shí)青澀身影還歷歷在目，盡管自己選擇的實(shí)習(xí)崗位跟自己學(xué)習(xí)的專業(yè)沒(méi)有直接的聯(lián)系，這也是在學(xué)校里就預(yù)想到的，自己也有了心理預(yù)備。在這段實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我充分體會(huì)到這個(gè)社會(huì)的簡(jiǎn)單、殘酷、不公正，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這些在學(xué)校里學(xué)不到的東西只有自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中自己去品償。我是從事銷售工作的，成天在外面跑所以讓我見(jiàn)到了形形色色的人，假如不丟棄學(xué)校里的那種扭捏和大方的哪些方面根本不行能在這條路走下去，即使走下去也不會(huì)有什么作為的，究竟優(yōu)勝劣汰，適者生存是永久不變的生存法則。剛出來(lái)或許會(huì)覺(jué)得自己很有學(xué)問(wèn)，這樣就大錯(cuò)特錯(cuò)了，缺乏閱歷、不能看清事物的本質(zhì)、欠缺堅(jiān)決的決策士氣、沒(méi)能抓住人的不同性格極其缺點(diǎn)，還有發(fā)覺(jué)自己以前所學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)、甚至培訓(xùn)是學(xué)的東西在有些時(shí)候根本不起作用，因?yàn)樘幚砗芏嗍虑椴皇强磕切〇|西，或許你會(huì)覺(jué)得你很專業(yè)，但是當(dāng)自己一下地親自去看植物病害，去配藥去拿出相應(yīng)的解決方案，那是會(huì)感覺(jué)束手無(wú)策，或許任憑來(lái)個(gè)農(nóng)夫他都比你強(qiáng)，你說(shuō)你還專業(yè)嗎?所以我們不能用自欺欺人的眼光去看待人和事物。當(dāng)我剛出來(lái)下市場(chǎng)工作的時(shí)候我們區(qū)域經(jīng)理跟那些客戶介紹我和另外一個(gè)同事的時(shí)候，我能從客戶眼中看到那種不屑，所以在你還沒(méi)有成為那種有本領(lǐng)的人之前，我們沒(méi)有資格在他們面前談什么大道理，我們更應(yīng)當(dāng)給自己敲響一個(gè)警鐘告誡自己要努力，自己還有更多的路要走。

很興奮自己通過(guò)公司的實(shí)習(xí)考核，并且今年給自己劃了區(qū)域和任務(wù)，自己也是滿懷信念，盡力將自己的這份工作做好。在銷售這條道路上自己還有許多路要走，還有很多閱歷需要累積，自己在以后在士氣、學(xué)問(wèn)層面、交際方式方法以及心理素養(yǎng)方面多多提升彌補(bǔ)。我認(rèn)為學(xué)院這種2+1的教學(xué)模式對(duì)熬煉我們高校生有很大的關(guān)心，讓我們?cè)诋厴I(yè)前能夠了解社會(huì)、熟識(shí)社會(huì)，這樣我們畢業(yè)后才能更好地適應(yīng)社會(huì)。

最終要感謝云南云豐永業(yè)農(nóng)業(yè)科技有限公司給我實(shí)習(xí)熬煉的機(jī)會(huì)，感謝關(guān)心我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師林榮老師以及我的同事們，感謝你們！

畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫要求

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告是同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過(guò)程的全面總結(jié)，是表述其實(shí)訓(xùn)成果、代表其專業(yè)綜合水平的重要資料，是同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程、體會(huì)、收獲的全面反映，是同學(xué)技能實(shí)踐中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于今后同學(xué)就業(yè)具有指導(dǎo)意義，因此，應(yīng)仔細(xì)寫好頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告。

1．封面

參見(jiàn)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告封面示例。封面后面可以加一頁(yè)名目。封面上的實(shí)習(xí)成果由同學(xué)所在系按實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師50%、系部指導(dǎo)老師50%計(jì)入，由系部指導(dǎo)老師填寫。

2．正文

2.1正文的內(nèi)容

正文由綜述、主體和總結(jié)三部分組成。

2.1.1綜述

綜述是報(bào)告主體部分的開(kāi)端，是全篇的引子。有實(shí)習(xí)單位基本狀況、實(shí)習(xí)崗位描述等內(nèi)容。

綜述部份一般為300字以上。

2.1.2主體

主體部分，主要是實(shí)習(xí)過(guò)程介紹（做了些什么事）、實(shí)習(xí)體會(huì)、對(duì)學(xué)校開(kāi)設(shè)課程的建議，同學(xué)實(shí)訓(xùn)成果的展現(xiàn)和表述，是整個(gè)頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過(guò)程的再現(xiàn)，本部分占頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的大部分篇幅。

主體內(nèi)容要求思路清楚，合乎規(guī)律，用語(yǔ)簡(jiǎn)潔精確?????、明快流暢；內(nèi)容務(wù)求客觀、科學(xué)、完備，要盡量讓事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話。凡是用簡(jiǎn)要的文字能夠講清晰的內(nèi)容，應(yīng)用文字陳述。用文字不簡(jiǎn)單說(shuō)明白或說(shuō)起來(lái)比較繁瑣的，應(yīng)用表或圖來(lái)陳述。

主體部份一般1000字以上。

2.1.3總結(jié)

總結(jié)是實(shí)習(xí)過(guò)程的總體結(jié)論，主要回答“得到了什么”。它是對(duì)全文的收束，是頂崗實(shí)習(xí)成果的歸納和總結(jié)，同時(shí)，也包括對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的感想。

撰寫總結(jié)時(shí)應(yīng)留意：明確、精煉、完整、精確?????、措辭嚴(yán)密，不模糊其詞；結(jié)論要一分為二，一方面包括實(shí)訓(xùn)成果（得），另一方面就是值得改進(jìn)的地方（失）。

3．致謝

致謝是對(duì)企業(yè)供應(yīng)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)、師傅、同事及相關(guān)人員的一種感謝。

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告正文字?jǐn)?shù)為1500字左右。

4．頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告的版面要求

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告要求用計(jì)算機(jī)排版打印。

封面、名目、正文、同學(xué)頂崗實(shí)習(xí)考核表等一起裝訂。（請(qǐng)嚴(yán)格按此挨次裝訂）打印統(tǒng)一紙張為A4。

下面是對(duì)于打印報(bào)告文字的一些格式方面的要求。

(1)眉

頁(yè)眉應(yīng)居中置于頁(yè)面上部為“云南熱帶作物職業(yè)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告”。頁(yè)眉的文字用5號(hào)宋體（文字上空一行書寫）。頁(yè)眉文字下面為兩條橫線(兩條橫線的長(zhǎng)度與版芯尺寸相同，粗0.5磅）。

(2)頁(yè)碼

正文的頁(yè)碼用阿拉伯?dāng)?shù)字，居中標(biāo)于頁(yè)面底部。正文部分的首頁(yè)和翻開(kāi)后的每一右頁(yè)都應(yīng)當(dāng)是單數(shù)頁(yè)碼（雙面打印）。

（3）字號(hào)

各層次的大標(biāo)題用小2號(hào)黑體字，橫向居