市場營銷專業(yè)論文的開題報告范文

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河南財經(jīng)政法高校勝利學(xué)院

畢業(yè)論文(設(shè)計)開題報告所在系部：商學(xué)系專業(yè)：市場營銷學(xué)號：xxx姓名：xxx畢業(yè)設(shè)計(論文)題目：我國快速消費品網(wǎng)絡(luò)營銷策略討論

一、討論的背景和意義

隨著我國生活水平的提高和對物質(zhì)需求的不斷增長，快速消費品德業(yè)始終保持著快速的進展速度，特殊是改革開放以來，我國快速消費品工業(yè)的進展駛?cè)肟燔嚨?，進展速度遠(yuǎn)高于同期全國工業(yè)年均增長速度。隨著全球制造業(yè)往中國轉(zhuǎn)移，中國也成為世界快速消費品的制造中心。巨大的中國消費品市場不僅培育了不少中國本土的快消品牌，全世界的快消品巨頭紛紛進入中國市場，快消品的競爭顯得特別激烈。中國幅員寬闊，地區(qū)差異性大，營銷環(huán)境簡單?？煜菲髽I(yè)為了能占有一席之地，紛紛建立起浩大的營銷體系，以此來適應(yīng)掩蓋市場的需求。如今，對于快速消費品德業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷并不是一個生疏的領(lǐng)域。尤其是近年來我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的快速進展，已經(jīng)普及全國各地，而且網(wǎng)絡(luò)銷售額逐年上升，為許多大小企業(yè)帶來利潤。作為一種消費周期短、消費頻次高的商品，營銷勝利與否直接關(guān)系到快速消費品企業(yè)的生死存亡。如何查找優(yōu)質(zhì)的傳播介質(zhì)和有效的傳播手法來提高品牌的知名度和美譽度，是每個企業(yè)和營銷人員都在思索的問題。

隨著市場經(jīng)濟的快速進展，快速消費品德業(yè)已經(jīng)步入了一個競爭越來越激烈的階段，加上國際知名的快消品品牌對中國市場份額的搶占，使得名族品牌越來越需要一種營銷創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)普及的時代，網(wǎng)絡(luò)營銷已是市場營銷的主流，是最簡單出創(chuàng)新成果的營銷方式。所以，只有牢牢把握住時代的脈搏，才有可能在競爭中脫穎而出?？煜返聵I(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷還處于一種摸索前進的階段，通過全面深化地摸索，提出適合快速消費品德業(yè)施行網(wǎng)絡(luò)營銷的模式和策略，對提高我國快消品企業(yè)競爭力將有極其重要的意義。

二、文獻(xiàn)綜述

(一)國外討論

吳曉萍在《網(wǎng)絡(luò)營銷》一書中寫道：網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通訊技術(shù)的應(yīng)用與進展為基礎(chǔ)，與市場的變革、競爭及營銷觀念的轉(zhuǎn)變親密相關(guān)的一門新科學(xué)。網(wǎng)絡(luò)營銷對于傳統(tǒng)的市場營銷而言，在很多方面具有明顯的優(yōu)勢，帶來了一場營銷觀念的革命。目前網(wǎng)絡(luò)營銷建立在以下基礎(chǔ)理論之上：

1、網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論

在傳統(tǒng)市場營銷策略中，由于技術(shù)手段和物質(zhì)基礎(chǔ)的限制，產(chǎn)品的價格、宣

傳和銷售的渠道、商家(或廠家）所處的地理位置以及企業(yè)促銷策略等就成了企業(yè)經(jīng)營，市場分析和營銷策略的關(guān)鍵性內(nèi)容。美國密歇根州立高校的邁卡錫將這些內(nèi)容歸納為市場營銷策略中的4P組合，即:產(chǎn)品（Product)。價格(Price)、地點(place)和宣揚(Promotion)。

據(jù)此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者從顧客需求的角度動身討論市場營銷理論，提出了4C組合。也就是說4P反映的是銷售者關(guān)于能影響購買者的營銷工具的觀點。從購買者的觀點來看，每一種營銷工具都是為了傳遞顧客利益(即所謂的4C)。

2、網(wǎng)絡(luò)軟營銷理論

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種軟營銷。這是網(wǎng)絡(luò)營銷中有關(guān)消費者心理學(xué)的另一個理論基礎(chǔ)。

軟營銷的特征主要體現(xiàn)在遵守網(wǎng)絡(luò)禮儀的同時通過對網(wǎng)絡(luò)禮儀的奇妙運用從而獲得一種微妙的營銷效果。概括地說，軟營銷和強勢營銷的一個根本區(qū)分就在于，軟營銷的主動方是消費者而強勢營銷的主動方是企業(yè)。共性化消費需求的回歸也使消費者在心理上要求自己成為主動方，而網(wǎng)絡(luò)的互動特性又使他成為主動方真正有了可能。他們不歡迎不請自到的廣告，但他們會在某種共性化需求的驅(qū)動下自己到網(wǎng)上查找相關(guān)的信息、廣告，此時的狀況是企業(yè)在那兒悄悄地等待消費者的尋找，一旦消費者找到你了，這時你就應(yīng)當(dāng)活躍起來，使出渾身解數(shù)把他留住。

3、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷理論

依據(jù)美國直復(fù)營銷協(xié)會（ADMA）為直復(fù)營銷下的定義，直復(fù)營銷是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達(dá)成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。網(wǎng)絡(luò)作為一種交互式的可以雙向溝通的渠道和媒體，它可以很便利為企業(yè)與顧客之間架起橋梁，顧客可以直接通過網(wǎng)絡(luò)訂貨和付款，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)接收定單、支配生產(chǎn)，直接將產(chǎn)品送給顧客?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的的直復(fù)營銷將更加吻合直復(fù)營銷的理念。

(二)國內(nèi)討論

我國專家學(xué)者也對網(wǎng)絡(luò)營銷進行了大量的討論。如：

陳月波認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)更有效地滿意顧客的需求和欲望，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的一種手段。

王汝林認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷是包含以下含義：是數(shù)字經(jīng)濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式；是近年來眾多營銷理念的進展，凝練和升華；是促使企業(yè)開拓寬闊市場，獵取增值效益的馬達(dá)；是連接傳統(tǒng)營銷，又引領(lǐng)和改造傳統(tǒng)營銷的一種可取形式和有效方法；是用信息化技術(shù)進行的全部營銷活動；是提升企業(yè)核心

競爭力的一把金鑰匙。盧泰宏教授在《因特網(wǎng)營銷教程》中下定義：因特網(wǎng)營銷是指在虛擬的因特網(wǎng)基礎(chǔ)上，為目標(biāo)顧客制造、供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)，與目標(biāo)顧客進行網(wǎng)上溝通的一系列戰(zhàn)略管理過程。

馮英健認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。據(jù)此，他提出網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思想就是營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境。

三、討論的主要內(nèi)容和方法

1、討論的主要內(nèi)容

首先，進行文獻(xiàn)資料的整理和閱讀，通過閱讀大量的文獻(xiàn)資料、學(xué)術(shù)論文及案例，了解快速消費品德業(yè)現(xiàn)狀和網(wǎng)絡(luò)營銷理論的改革和進展趨勢，從而力求更深刻更精確?????的了解和洞悉快速消費品網(wǎng)絡(luò)營銷的當(dāng)前問題和進展趨勢。

其次，查閱相關(guān)快速消費品和網(wǎng)絡(luò)營銷的文獻(xiàn)資料，結(jié)合波特五力模型對快速消費品德業(yè)進行競爭分析。

再次，經(jīng)過營銷組合理論的方法，制定快速消費品網(wǎng)絡(luò)營銷實體公司的4p策略，再提出適合營銷組合策略實施的網(wǎng)站建議和推廣策略建議。

最終，結(jié)合目前已經(jīng)開頭的快速消費品網(wǎng)絡(luò)營銷案例進行分析。

詳細(xì)討論方法包括：定性與定量分析方法，案例分析等方法。

四、主要參考文獻(xiàn)

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[16]周偉忠.網(wǎng)絡(luò)營銷廣告策略討論.山東師范高校碩士論文.2022

五、討論進度

（一）第一階段：2022年11月1日—2022年11月10日選題階段，確定論文題目。